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# 利潤率：它是什麼以及如何計算它

已發表: 2022-01-26

快速定義：利潤率（也稱為營業利潤率）顯示您的企業在支付利息或稅款之前從每一美元的銷售額中獲得多少利潤。 它通常以百分比表示。

因此，如果您的企業有 10% 的利潤率，這意味著在您支付所有常規費用（例如工資、租金和原材料）之後，您的銷售額的 10% 將作為利潤剩餘。

您可以通過將公司的營業收入（有時稱為 EBITDA ）除以銷售額來計算它：

利潤率 = 營業收入 / 收入

利潤率（或營業利潤率）通常顯示在貴公司的損益表上。

LivePlan 中的損益表（也稱為損益表），您可以在其中找到您的運營費用和運營收入。

## 營業收入 (EBITDA) 與您的收入或銷售數字有何不同？

營業收入是在您從收入中減去所有費用之後，但在您減去利息費用、稅收、折舊和攤銷之前剩下的部分。

從您的總收入（銷售額）開始計算營業收入，然後減去您的所有費用，例如租金、營銷費用和工資。 如果您要為貸款或稅款支付利息，請不要減去這些費用。 你最後的數字是你的營業收入。

因此，要計算您的利潤率或營業利潤率，請將您的營業收入除以您的總收入。 如果您的銷售額（收入）為 萬美元，營業收入為 ,000 美元，那麼您的利潤率將為 10%。

## 營業利潤率是盈利的關鍵

讓我們面對現實吧，利潤是您在業務中跟踪的最重要的指標之一。 除了跟踪您的現金流和現金餘額，了解您的公司是否盈利是長期成功和增長的關鍵之一。

因此，您需要了解盈利能力、其重要性以及如何提高盈利能力。

雖然很容易只看作為臭名昭著的“底線”的原始數字來確定盈利能力，但實際上看你的利潤率要有用得多。

利潤率只是顯示為總銷售額或收入百分比的收入。 查看利潤率可以告訴您，除了費用之外，您所帶來的每一美元銷售額的百分比是多少。

大多數公司將他們帶來的大量資金用於運營開支——供應、生產成本、勞動力、設施、稅收等等。 計算您的利潤率可能會有所幫助，因為如果您的利潤率太低，即使您帶來大量收入（進行銷售），您也會發現自己處於只能收支平衡或支付費用的位置，沒有太多剩餘。 當您的所有銷售額都用於支付費用時，很難發展一家公司。

了解您的利潤率還可以讓您輕鬆地將自己與其他企業進行比較，以了解與同行相比您的表現如何。 你和其他企業一樣高效嗎？ 保證金為您回答了這個問題，而絕對利潤數字卻沒有。

## 為什麼利潤率很重要？

在您將資金用於營銷、銷售、產品開發等之後，利潤率顯示您的公司在從業務的正常運營中獲得收入方面有多好。

隨著時間的推移，成功的公司應該發展出更高的利潤率。 這意味著該公司在每一美元的銷售額中賺得更多。 要評估這是否正在發生，請將公司的季度或年度數據與上一年或季度的數據進行比較，如果可能的話，還可以與競爭對手進行比較。

## 什麼更好？ 更高還是更低？

較高的利潤率通常更好。 如果利潤率隨著時間的推移而增長，這意味著公司的銷售額增長速度快於支出增長速度。 該公司正在研究如何提高效率並控製成本。

但是，初創公司和早期公司的利潤率可能很低，因為他們將利潤重新投入到業務中以繼續推動增長和擴張。 隨著業務的成熟，它通常會開始增加其利潤率。

## 如何提高利潤率：

為了提高利潤率，您需要減少支出或帶來更多收入。 有幾種方法可以做到這一點：

1. 削減運營“浪費”。 例如，減少生產過程中使用的原材料。
2. 充分利用員工的時間。 同步生產流程，避免任務之間的長時間延遲，更好地組織時間以避免瓶頸。 讓閒散的員工有事可做，以減少運營浪費。
3. 整合流程。 花一些時間評估和分析您用於運營業務的各種系統。 如果某件事效率低下，請更改或刪除它。 目標是提高效率。
4. 查看您的費用預算。 要了解如何提高利潤率，您需要知道您在哪里花錢。 看看你的工資支出、營銷預算、材料成本等等。 錢去哪兒了？ 你怎麼能削減成本？
5. 將您的數據與行業平均值進行比較。 一旦你弄清楚你的收入花在哪裡，看看行業平均水平。 該行業在其運營的每個部分上的支出是多少？ 弄清楚這一點後，您將能夠尋找更具體的方法來提高利潤率。

## 總之：

簡單來說，利潤率是衡量您的盈利能力和運營效率的指標。

更高的利潤率意味著您為每一美元的銷售產生更多的利潤。 除非您的重點是盡可能多地再投資以發展您的公司，否則您將希望獲得更高的利潤率。

要了解更多簡化的業務概念，請查看有關直接成本、現金消耗率、淨利潤、應付賬款、應收賬款、現金流量、損益表、資產負債表和費用預算的這些文章。

本文最初於 2014 年發表，於 2018 年修訂。

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