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# 個推動銷售的強大營銷渠道（2021 年）

已發表: 2021-10-14

想吸引你最好的客戶嗎？

你當然知道，這就是夢想。

我匯總了 個營銷渠道及其最佳用例的列表——每個渠道都按特定類別分類，以便於參考。

目錄隱藏
營銷渠道#1：電子郵件
營銷渠道#2：印刷
營銷渠道#3：網址和文章提交
營銷渠道#4：電視和廣播
營銷渠道#5：社交媒體
營銷渠道#6：網絡
營銷渠道#7：社區
營銷渠道#8：數字廣告
營銷渠道#9：搜索引擎優化
營銷渠道#10：用戶評論
營銷渠道#11：內容
營銷渠道#12：移動
營銷渠道#13：其他

振作起來; 這是一個巨大的清單。 我們走吧！

## 在面向企業家的領先數字市場上銷售

使用 AppSumo，您無需成為營銷專家即可提高銷售額並與興奮的新客戶建立聯繫。 專注於打造最好的產品。 讓我們成為您成長的引擎。

## 營銷渠道#1：電子郵件

1. 電子郵件簽名

它是什麼：包含您的姓名、聯繫信息、公司、職位、社交媒體帳戶和最新內容的文本塊。

最適合：每天發送電子郵件的專業人士和內容創建者。

用途：吸引訪問者訪問您的網站、銷售渠道和社交媒體資料，並分發您最近發布的內容。

示例：在此電子郵件簽名中，我分享了我的頭銜、Twitter 和 LinkedIn 用戶名、WhatsApp 電話號碼和磁鐵。

2. 電子郵件橫幅

它是什麼：通常放置在電子郵件簽名底部或時事通訊頂部的寬幅圖像。

最適合：每天發送電子郵件的專業人士和內容創作者； 創建 HTML 電子郵件的營銷人員。

將其用於：提高用戶參與度並提高對重要公告（例如，即將發生的事件）的關注。

3. 免費試用郵件序列

它是什麼：一個電子郵件系列，允許潛在客戶在購買前試用您的產品。

最適合： B2B 和 B2C SaaS。

使用它：教育用戶如何最好地使用您的產品並培養他們成為付費客戶。

4.鉛磁鐵電子郵件序列

它是什麼：在將電子郵件地址交換為免費內容後，潛在客戶會收到一封電子郵件系列。

最適合： B2B、B2C 和博主。

使用它：建立您的電子郵件列表並說服潛在客戶在您的渠道中採取下一步行動。

5. 精選時事通訊

它是什麼：一份“公告電子郵件”，總結了圍繞某個主題的最值得注意的內容。

最適合： B2B。

使用它：向目標受眾推廣您的最新內容。

示例： Sumo 在 Ann Handley 的雙週通訊 Total ANNARCHY 中宣傳其更新的博客文章： [ * ]

6. 現場活動/網絡研討會電子郵件序列

它是什麼：一系列宣傳即將舉行的活動或網絡研討會的電子郵件，以鼓勵註冊和出席。

最適合： B2B 和 B2C。

將其用於：提高事件意識並與潛在客戶建立更深層次的關係。

7.冷電子郵件活動

它是什麼：發送給潛在客戶的一系列不請自來的個性化電子郵件。

最適合：提供商業服務以及營銷和銷售的自由職業者（例如，商業計劃顧問、文案）。

使用它：一次通過有針對性的消息吸引數百名潛在客戶的興趣。

8. 電子郵件挑戰

它是什麼：通過電子郵件發送的一系列“任務”挑戰； 短則三天，長則一個月。

最適合：自由職業者和內容創作者。

使用它：在個人層面上與訂閱者互動並培養社區意識。

示例：來自 Smart Passive Income 的 Pat Flynn 為想要學習如何構建電子郵件列表的讀者提供了為期 3 天的電子郵件挑戰。 [ * ]

9. 付費電子郵件課程

它是什麼：通過電子郵件進行的付費課程，展示您在某個主題上的權威。

最適合：運行個人網站的自由職業者、博主和專業人士。

使用它來：教育您的社區，同時賺取您的保留來運行您的網站。

示例： Animalz 的增長副總裁 Jimmy Daly 開設了為期 5 天的內容營銷電子郵件課程（費用：15 美元），並使用他的收入來運行他的博客和時事通訊。 [ * ]

10. 電子郵件通訊贊助

它是什麼：在互補公司的時事通訊中宣傳您的產品或服務。

最適合：預算可觀的 B2C 和 B2B。

使用它：向目標受眾宣傳您的公司，以吸引新的銷售。

示例： 《華爾街日報》贊助了 Pocket 的時事通訊，並為 WSJ 會員提供 50% 的折扣。

## 營銷渠道#2：印刷

11. 定制貼紙

它是什麼：企業名稱或徽標的定制標籤。

最適合：最近開展業務的自由職業者和企業家。

用它來：宣傳你所做的事情，讓自己在競爭中脫穎而出。

示例： CRO 文案撰稿人 Joel Klettke 將他定制的貼紙散佈在 MozCon 中，並將其變成了社交媒體競賽。 結果？ 價值數千美元的項目。 [ * ]

12. 海報

它是什麼：放置在特定位置的產品、服務或活動的大圖。

最適合：預算大的 B2B 和 B2C。

用途：在特定區域吸引大量可見度和重複曝光。

示例：人力資源科技公司 Justworks 在聯合廣場站（人流量大的地方）張貼海報以瞄準企業家。 [ * ]

13. 明信片

它是什麼：一張卡片，一面有插圖，另一面有文字（例如，複印件、郵寄信息）。

最適合： B2C，例如預算較大的電子商務和零售店。

將其用於：提高品牌召回率和保留率。 提示：使用 Touchcard 等明信片工具自動打印和郵寄。 [ * ]

14. 宣傳冊

它是什麼：關於產品或服務的視覺效果（例如圖表、圖表）和信息的三重文檔。

最適合：預算緊張的 B2B 和 B2C。

用途：在路演和會議等活動中向潛在客戶和消費者介紹您的業務。

## 營銷渠道#3：網址和文章提交

15.谷歌搜索控制台

它是什麼： Google 提供的一種工具，用於監控您的網站在 Google 搜索結果中的存在。

最適合：技術 SEO 營銷人員。

使用它：提交和管理您網站的站點地圖，測量流量和性能，並監控反向鏈接。

16. Bing 站長工具

它是什麼： Microsoft 的 Bing 搜索引擎提供的一種工具，用於跟踪您的網站在 Bing 搜索結果中的表現。

最適合：技術 SEO 營銷人員。

使用它：提交和管理您網站的站點地圖，測量流量和性能，並監控反向鏈接。

17.資源頁面鏈接搭建

它是什麼：一種從權威網站建立反向鏈接的策略，這些網站共享有關特定主題的有用資源。

最適合： SEO 策略師和內容營銷人員。

使用它：讓更多人關注您最深入的作品，例如終極指南。

搜索您所在領域的資源頁面（例如，網頁設計“最佳資源”）並查看結果。

當您找到高質量的資源頁面時，向網站所有者宣傳他們為什麼應該包含您的帖子。

示例：當 Brian Dean (Backlinko) 向網站所有者發送他的電子郵件外展服務時，他成功獲得了 Advanced Web Ranking 以將其鏈接到他的關鍵字研究指南。 [ * ]

他與其他網站所有者重複了這種反向鏈接策略，最終提高了他的指南的頁面權威分數。 分數越高，它在搜索中排名的可能性就越大。 [ * ]

18. 斷鍊建設

它是什麼：識別您的競爭對手在權威網站中的錯誤鏈接並用您的鏈接替換它們。

最適合： SEO 策略師和內容營銷人員。

使用它：增加您網站從權威網站的反向鏈接，同時幫助網站所有者修復他們的網站錯誤。

安裝 Chrome 擴展程序檢查我的鏈接。 接下來，轉到您要定位的頁面或帖子，然後單擊檢查我的鏈接。

注意紅色突出顯示的鏈接； 這些是斷開的鏈接。 通過電子郵件向網站所有者發送有關它們的信息並宣傳您的內容。

示例：單擊“檢查我的鏈接”會顯示 Neil Patel 的文案帖子上的兩個斷開的鏈接。 假設一個機構想要從 Neil 的網站獲取反向鏈接。 他們可能會通過電子郵件向他發送類似的信息圖作為替代： [ * ]

19.哈羅

它是什麼：一系列每日電子郵件，您可以在其中回答記者的問題，以確保媒體報導並獲得指向您網站的反向鏈接。 寫內容？ 您還可以提交查詢以徵詢主題專家的報價。

最適合： SEO 策略師和內容營銷人員。

使用它：分享您在目標受眾閱讀的出版物方面的專業知識，並吸引高質量的入站鏈接到您的博客文章或網站。

## 營銷渠道#4：電視和廣播

20. 電台採訪

它是什麼：使用專業音頻設備（例如麥克風、混音器）進行的現場或錄製的問答式採訪。

最適合：企業家和高級管理人員等思想領袖。

使用它來：放大您的專業和個人品牌。

要獲得廣播時間，請確保您熟悉廣播電台所涵蓋的主題。 接下來，通過電子郵件發送殺手鐧。 您通常可以在他們的網站上找到他們的電子郵件地址。

或者，在社交媒體上搜索電台主持人，看看他們的電子郵件地址是否在列表中。 如果是的話，這通常表明他們歡迎投球。

21. 廣播廣告

它是什麼：您公司產品或服務的製作現場或現場閱讀。

最適合：預算大的 B2C。

將其用於：吸引有選擇的客戶群，並將您的產品或服務作為您媒體策略的一部分進行宣傳。

22. 產品植入

它是什麼：將產品整合到電影或電視節目中。

最適合：擁有大量預算的大型 B2C 品牌。

使用它：向世界各地的消費者強化您的品牌。

示例：巴斯金-羅賓斯在電影《蟻人》中巧妙地宣傳其冰淇淋，將其國際曝光度提升到更廣泛的觀眾。 [ * ]

23. 商業

它是什麼：宣傳您的產品或服務的電視廣告。

最適合：具有大預算和大眾受眾吸引力的 B2C。

將其用於：作為整體廣告計劃的一部分，傳播品牌知名度並擴大客戶群。

24. 家庭購物

它是什麼：一個電視節目，購物者可以在家中舒適地購買特色產品。

最適合：擁有大量預算和吸引廣大受眾的產品的 B2C。

用途：在幾分鐘內向數百萬購物者展示您的產品。

示例：時尚品牌 Nina Leonard 在家庭購物網絡上宣傳其踝褲。 [ * ]

## 營銷渠道#5：社交媒體

25. 臉書專頁

它是什麼： Facebook 上的公共頁面，其中包含您的品牌故事、營業時間和位置等重要信息。

最適合： B2B 和 B2C、自由職業者、企業家和內容創作者。

使用它：展示您的產品或服務並與您的觀眾互動。

26.幻燈片共享

它是什麼：演示文稿、信息圖表和文檔的託管服務。

最適合： B2B。

將其用於：最大化您的內容覆蓋面並促進您的業務。

示例： Rand Fishkin 向用戶展示了他的新企業 SparkToro。 [ * ]

27.品脫

它是什麼：一種基於圖像的社交網絡服務，用戶可以圍繞他們的想法和興趣創建板和圖釘。

最適合：銷售產品並希望針對女性的 B2C。 截至 2020 年 4 月，女性佔 Pinterest 廣告受眾的 72%。 [ * ]

將其用於：為您的網站增加流量並宣傳您的品牌，作為您視覺營銷策略的一部分。

28.標籤

它是什麼：前面帶有“#”的關鍵字，用於宣傳您的信息並使社交媒體用戶更容易找到相關內容。

最適合： B2B、B2C 和內容創建者。

使用它來：吸引新的追隨者並增加參與度。

示例：有抱負的作家 Kris Honeycutt 使用特定的主題標籤與寫作社區建立聯繫並增加她的社交媒體追隨者。 [ * ]

29. 推特

它是什麼：一個微博，您可以在其中創建稱為推文的 280 個字符的帖子。

最適合： B2B、B2C 和內容創建者。

用途：分享引人入勝的內容並提供及時的客戶服務（針對 B2B 和 B2C）。

30. Instagram 頁面

它是什麼： Facebook 擁有的照片和視頻共享平台。

最適合： B2B、B2C 和內容創建者。

用途：分享幕後花絮和用戶生成的內容，以在個人層面上與追隨者建立聯繫，並推動持續的品牌忠誠度。

示例： Orangetheory Fitness 增強了品牌忠誠度，並在其 Instagram 頁面中營造了一種社區感。 [ * ]

31. Facebook 故事

它是什麼：發布後 24 小時消失的照片和視頻集合。 24 小時後，您可以將它們保存在您的故事存檔中，只有您可以訪問。

最適合：擁有 Facebook 頁面的企業家。

使用它：與追隨者建立關係並展示思想領導力。

32. Instagram 故事

它是什麼：發布 24 小時後從您的提要、您的個人資料和 Direct（信使）中消失的一組照片和視頻。 要使這些照片和視頻永久化，請將它們添加為故事亮點。

最適合： B2B、B2C 和內容創建者。

使用它：分享獨家公告（例如，贈品、特別促銷）並宣傳您的新內容（例如，博客文章、電子書、鉛磁鐵）。

示例： Aramsa 在其 Instagram 快拍中宣布其平日水療促銷活動，並將其添加為快拍精選，從而使其永久存在於其頁面上。 [ * ]

33. 領英

它是什麼：公司頁面或專業資料，其中包含重要信息，例如您的品牌故事和您提供的服務。

最適合： B2B、B2C 和所有專業人士。

使用它來：突出您的經驗、研究前景和營銷您的業務。

34. 領英服務

它是什麼：您直接在您的 LinkedIn 個人資料頁面上提供的服務列表。

最適合：自由職業者和企業家。

使用它：立即向潛在客戶傳達您提供的信息。

示例：在我的 LinkedIn 個人資料中，我突出顯示了我提供的內容寫作服務。 [ * ]

35. YouTube 頻道

它是什麼： YouTube 上的個人或商業頻道，包含您的視頻、關於描述以及指向您的網站和社交媒體句柄的鏈接。

最適合： B2B、B2C 和內容創建者。

將其用於：增加價值以定義使您的品牌與眾不同的原因，並在全球最大的視頻頻道中提升 SEO。

示例：AppSumo（Sumo 的姊妹公司）在其 YouTube 頻道上分享軟件產品演練和網絡研討會。

36. Snapchat

它是什麼：一個多媒體消息平台，其中包含在查看或過期後會消失的圖片和視頻。 一些內容（例如，Snappables、用於玩增強現實遊戲的鏡頭）會持續更長時間。

最適合：想要針對年輕受眾（18-24 歲）的 B2C 和內容創作者。 [ * ]

使用它：在年輕市場中引起轟動並建立品牌忠誠度。

37. 推特車隊

它是什麼：故事格式的推文（類似於 Facebook 和 Instagram）在 24 小時後消失。 車隊無法收到點贊、回复或轉推。 在撰寫本文時，此新功能僅在巴西可用。 [ *]

最適合：B2B、B2C 和內容創建者。

用途：取笑和分享獨家公告並宣傳內容。

## 營銷渠道#6：網絡

38. 活動

它是什麼：一大群專業人士討論趨勢並交流機會和經驗。

最適合： B2B。

用途：與潛在客戶進行面對面或虛擬聯繫，贏得客戶並產生收入。

示例： Traffic Think Tank 為營銷人員舉辦了為期一天的免費虛擬活動，以提高其 SEO 社區的知名度。 [ * ]

39. 網絡組織

它是什麼：一個通過非正式合作將專業人士聯繫起來的大型團體。

最適合：想要建立新戰略關係的企業家。

使用它：讓你的名字在那裡，並與你所在領域的專業人士建立關係。

40. 車間

它是什麼：一群人參加關於特定主題的活動的課程。

最適合：想要領導研討會的企業家和自由職業者。

使用它來：增加您在社區中的曝光率並賺取額外收入。

示例：紡織藝術家 Autumn Brown 與 Fresh Beauty 合作組織編織工作坊。 她宣傳自己的業務，並親自與目標受眾互動。 [ * ]

41. 一對一會議

它是什麼：與專業人士（通常是潛在客戶）的面對面或虛擬會面。

最適合：自由職業者和企業家。

使用它：與潛在客戶進行個人對話。

42. 名片

它是什麼：一張帶有您的姓名、公司、職位和聯繫信息的專業卡。

最適合：經常聯網的專業人士。

使用它：在社交活動或一對一會議中宣傳您的品牌並與熟人、潛在客戶和客戶互動。

示例：插畫家 Katsy Garcia 展示了她的創造力，並在她獨特的名片上建立了強大的品牌知名度。 [ * ]

43. 餐桌帳篷

它是什麼：帶有促銷內容的獨立卡片，通常放在桌子和櫃檯上。

最適合：餐廳和咖啡館等餐飲場所。

用它來：宣傳特價或活動（例如，葡萄酒鑑賞）。

44. 可伸縮橫幅

它是什麼：帶有產品和服務功能信息的匯總橫幅。

最適合：在活動中租用展位的 B2B 和 B2C。

使用它：立即展示您獨特的銷售主張 (USP) 並吸引潛在客戶的興趣。

45. 促銷電子產品

它是什麼：用您的公司名稱或徽標個性化的技術或電子配件，以幫助推廣您的品牌。

最適合：想要創造重複營銷機會的 B2B。

將其用於：在展會和活動中提高品牌知名度。

示例：這是我在旅遊展覽上從酒店諮詢公司 Luxurique 收到的一個時髦的定制 USB 閃存驅動器。

## 營銷渠道#7：社區

46. 臉書群組

它是什麼： Facebook 用戶分享共同興趣和參與群組對話的地方。

最適合： B2B 和 B2C。

將其用於：支持潛在客戶並建立一個引人入勝的社區。

示例： Glen Allsopp 在他的 SEO Secrets Facebook 群組中與讀者聯繫並回答查詢。 [ * ]

47. 領英組

它是什麼： LinkedIn 上的一個群組，可讓您與類似行業或具有類似興趣的專業人士建立聯繫。

最適合： B2B、企業家和專業人士。

用途：創建一個小組以與潛在客戶建立真實的關係。

48. 鬆弛組

它是什麼：一個團隊溝通和協作平台，為不同的主題提供不同的渠道。

最適合： B2B。

用它來：建立一個志同道合的專業人士網絡，並支持他們的事業。

示例： Jimmy Daly 為想要談論職業發展並偶爾分享 Animalz 最新內容的內容營銷人員開設了一個 Slack 小組。 [ * ]

49. Reddit

它是什麼：一個論壇網絡，分為稱為 subreddits 的社區，您可以在其中評論和分享內容。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：為 YouTube 和 Imgur 等外部視頻和照片共享網站上的視頻或基於圖像的帖子增加流量。 根據 Foundation Marketing 的一項研究，這些鏈接在 Reddit 中產生了更多的支持。 [ * ]

50. 推特列表

它是什麼：推特賬戶的精選列表，查看時僅顯示來自該列表中賬戶的推文。

最適合： B2B 和 B2C。

用途：創建公共或私人 Twitter 列表，與您所在行業的志同道合的人建立關係。

示例：作為一名自由撰稿人，我使用我的 Twitter 列表與其他作家和我欽佩的人交流——這就是我看到 Henneke Duistermaat 的博客文章的原因。 看看我的轉發是如何讓我們互相交流的： [ * ]

51. 討論區

它是什麼：託管在您網站上的在線討論板，用戶可以在其中參與對話。

最適合：具有預算和人力資源的 B2B 和 B2C。

用途：建立社區並提高網站排名。

52. 知乎

它是什麼：一個問答網站，用戶可以在其中提出有關任何主題的問題並等待答案。 用戶還可以要求特定的 Quora 用戶回答這些問題。

最適合：想要建立個人品牌的 B2B 和 B2C 專業人士。

使用它來：建立權威，接觸新的受眾，並推動推薦流量。

示例： Sumo 的內容主管 Dean Yeong 可以證明這一點。 他的 Quora 答案之一吸引了超過 306,000 次觀看（並且還在增加）。 他甚至在他的答案中加入了鏈接，以將讀者重定向回他的網站。

## 營銷渠道#8：數字廣告

53. 谷歌廣告

它是什麼：在 Google、Gmail 和合作夥伴網站等地方展示的廣告。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：以高意圖捕獲??潛在客戶。

在此 Google 電子商務廣告權威指南中查看有關如何創建和運行 Google 廣告活動、改進您的出價策略等的真實示例。

54. 微軟廣告

它是什麼：在 Bing、Outlook 和合作夥伴網站等地方展示的廣告。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它來：吸引成熟且收入較高的受眾的興趣。 [ * ]

示例：牙科初創公司 Zenyum 在此 Outlook 電子郵件廣告中宣傳其隱形牙套。

55. YouTube 廣告

它是什麼：在視頻之前、期間或之後投放的廣告。 YouTube 廣告是使用 Google Ads 製作的。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：讓您的品牌在新的潛在客戶和現有客戶中佔據首位。

56. 領英廣告

它是什麼：通過基於角色、公司和職位的選擇性定位來覆蓋專業受眾的廣告。

最適合： B2B。

使用它：通過門控內容（例如，白皮書、案例研究）獲取潛在客戶。

示例： Talkdesk 在其 LinkedIn 贊助內容廣告中宣傳其呼叫評估表，這是一個吸引人的磁鐵。

57. Quora 廣告

它是什麼：在 Quora 問題頁面上以問題和答案顯示的廣告。

最適合： B2B。

將其用於：宣傳您的內容以解決高流量問題。

58. Facebook 廣告

它是什麼：出現在 Facebook 桌面新聞提要和 Messenger 等地方的廣告。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：在目標受眾面前提高意識。

示例：社交產品 Adriel 使用 Facebook 廣告推廣其在線營銷服務。

想要更多示例？ 查看 9 個用於電子商務活動的 Facebook 廣告，了解如何創建自己的活動。

59. Instagram 廣告

它是什麼：在 Instagram 動態、快拍和探索等地方展示的視頻或圖片廣告。 Instagram 廣告是在 Facebook 的 Ad Manager 上創建的。

最適合：具有“視覺吸引力”產品或服務（例如，時尚、旅遊）的 B2C。

將其用於：獲得產品知名度並吸引更多受眾。

60. 推特廣告

它是什麼：顯示為推廣推文、卡片、視頻和品牌的廣告。

最適合： B2B。

使用它：產生嗡嗡聲並吸引更廣泛用戶群體的流量。

示例： Miro 使用 Twitter 的推廣推文提高對其思維導圖工具的認識。

61. Snapchat 廣告

它是什麼：持續長達 180 秒的全屏和垂直視頻廣告。

最適合：針對年輕市場的產品的 B2C。

用途：分享獨家內容，與千禧一代和 Z 世代互動。

62. Pinterest 廣告

它是什麼：基於圖像和視頻的廣告，出現在主頁、特定圖釘和板中。

最適合：想要針對女性的 B2C。

用途：在客戶購買過程的早期提高品牌和產品知名度——83% 的每周用戶在查看 Pinterest 上的 pin 後進行購買。 [ * ]

63. Spotify 廣告

它是什麼：通常在播放列表的開頭、期間和結尾運行的廣告。 採用音頻、播客、視頻和顯示的形式。

最適合：預算適中的 B2C 品牌。

使用它：在您的整體營銷活動中放大品牌信息。

64. Reddit 廣告

它是什麼：以推廣帖子的形式出現的廣告（例如，鏈接廣告、文字廣告）和展示廣告。

最適合：具有利基產品或服務的 B2B 和 B2C。

用途：吸引具有特定興趣的用戶的流量。

65. 播客贊助商

它是什麼：通常在播客開始、中途或結束時宣布的音頻廣告。

最適合： B2B 和 B2C。

用途：吸引目標受眾。

示例： SaaS 初創公司 Airstory 為文案俱樂部贊助了一集以推廣其寫作工具。 [ * ]

66. 應用內廣告

它是什麼：出現在移動應用程序中的廣告（例如，可播放廣告、獎勵廣告）。 根據您的應用主機，您可以在 Google Ads 和 Facebook Ads 等平台上執行此操作。

最適合： B2C。

用途：創建基於人口統計和地理位置的營銷活動。

示例：這是我在手機上使用公交時間應用程序時發現的 Spotify 廣告。

## 營銷渠道#9：搜索引擎優化

67. 博客

它是什麼：網站的一個部分，裡面充滿了信息豐富的帖子。 運行博客可以提高 SEO，因為它可以響應讀者的搜索查詢，並可以幫助您有機地對您的網站進行排名。

最適合： B2B 和博主。

使用它：教育讀者並將他們移到銷售漏斗中。

示例：營銷工具Hey Oliver 在其博客中分享了其在營銷、銷售和客戶服務方面的最佳實踐。 [ * ]

68. 常見問題頁面

它是什麼：客戶經常提出的問題頁面。 主題範圍從運費到營業時間。 以受眾為中心的常見問題解答頁面受到 Google 的重視，因為它們提供的重要信息可幫助用戶做出明智的購買決定。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：減少員工重複解決相同問題的時間，並在相關時將意識帶回產品和服務。

69. 客座

它是什麼：另一個網站上的博客文章，通常是信譽良好的出版物或非競爭公司的博客。 這些出版物和博客的權威鏈接可以幫助提高您網站的流量和域權威 (DA) 分數。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它來：建立權威並獲得反向鏈接和質量線索。

示例： Olga Mykhoparkina（Chanty 的前首席營銷官）在 HubSpot 上客座發帖，以贏得反向鏈接並宣傳這家 SaaS 公司。 [ * ]

70. 主頁

它是什麼：一個主要網頁，告訴 Google 和用戶您的網站是關於什麼的。 它傾向於突出報價或價值主張，並側重於相關的長尾關鍵字（例如，B2B SaaS 的 SEO 代理）。

最適合：網站所有者。

使用它：讓訪問者了解您的品牌，並將他們更深入地吸引到您的網站中。

71. 產品頁面

它是什麼：網站上的一個頁面，共享產品描述，如功能、優勢和價格。 產品頁面使用高意向購買關鍵字（例如，筆記本電腦在線交易）。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：通過提供令人信服的信息，證明這是適合他們的產品，從而建立對客戶的信心。

示例： Dollar Shave Club 在突出其剃須膏產品的核心優勢方面做得非常出色。 在撰寫本文時，該產品頁面正在為高意圖關鍵字“剃須膏”進行排名。 [ * ]

72. 谷歌我的生意

它是什麼：您的企業資料，還有助於管理您在 Google 上的在線形象，包括搜索和地圖。

最適合：本地 B2B 和 B2C。

使用它來：提高本地 SEO 和在線知名度。

## 營銷渠道#10：用戶評論

73. 臉書推薦

它是什麼： Facebook 上的一項認可功能，用戶通過回答“是”或“否”來表明他們是否推薦您的業務，並用詳細的反饋進行解釋。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：增強信任並改善您的 Facebook 業務頁面和搜索特定術語的可見性。

提示：要請求推薦，請邀請客戶訪問您的 Facebook 頁面並指示他們單擊評論>是。 [ * ]

74. 谷歌評論

它是什麼： Google 我的商家和 Google 地圖中的一項功能，用戶可以在 Google 上發布關於他們對您的商家的體驗的公開評論。

最適合：本地 B2B 和 B2C。

使用它來：提高排名和本地搜索引擎優化，並將用戶吸引到您的本地業務。

要請求評論，請先在“Google 我的商家”中添加本地商家信息。 完成後，單擊儀表板右側的共享審核表。 將出現一個帶有唯一 URL 的彈出窗口。 與您的客戶共享此 URL 以請求評論。 [ * ]

提醒：由於 COVID-19，Google 暫時無法使用新的 Google 評論。 [ * ]

示例： SAHOURI. 備受讚譽的評論使需要幫助以解決保險需求的潛在客戶充滿信心。 [ * ]

75. 亞馬遜評論

它是什麼：亞馬遜上的產品反饋，採用視頻或書面評論的形式。

最適合：銷售電子產品、時裝、家居和廚房以及美容和個人護理產品的企業。 [ * ]

用途：作為口碑推薦，提高產品知名度和銷量。

76. 谷歌播放評論

它是什麼：用戶對 Google Play 商店中的應用、遊戲、電子書和其他內容的評論。

最適合： B2C。

用途：提高應用商店的知名度。

示例： TransferWise 的評論贏得了用戶的信任並增強了其可信度。 [ * ]

77. iTunes 評論

它是什麼：客戶對 iTunes 商店中的應用程序、遊戲、Apple 圖書和其他內容的評論。

最適合： B2C。

使用它來：提高 App Store 中的可發現性。

78. 評論網站

它是什麼：幫助類似企業和消費者在購買產品或服務時做出明智決定的客戶評論。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：真實地銷售並建立對高意向潛在客戶的信心。

示例： Tableau 在 TrustRadius 平台上的評論展示了它對客戶生活的影響。 [ * ]

## 營銷渠道#11：內容

79. 白皮書

它是什麼：一份報告，告知和教育潛在客戶有關複雜主題的信息。

最適合：向技術受眾銷售的 B2B。

使用它來：提高您的品牌或產品的知名度並吸引高質量的潛在客戶。

80. 電子書

它是什麼：一本電子書，可以告知和教育潛在客戶有關某個主題的信息。 類似於白皮書，只是電子書的語氣通常不那麼嚴肅，技術含量也較低。

最適合： B2B。

使用它來：提高您的品牌或產品的知名度並吸引高質量的潛在客戶。

示例： Intercom 在其電子書系列中分享了經過行業檢驗的課程。 主題範圍從營銷到銷售和客戶支持再到產品管理。 [ * ]

81.概念視覺

它是什麼：一張圖片，通常是圖表或圖表，簡化了一個複雜的概念。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：建立指向您的內容的反向鏈接。

示例： Brian Dean 將棘手的概念轉化為概念視覺效果，並在他的博客文章中加以介紹。 每當讀者使用它們並在他們的網站上歸功於他時，他就會獲得反向鏈接。 [ * ]

82. 案例研究

它是什麼：深入了解您如何幫助客戶在與您合作後解決他們的問題。

最適合：銷售高價產品的 B2B。

使用它：吸引有針對性的潛在客戶並完成更多交易。

83. 視頻

它是什麼：文本、圖像和/或屏幕截圖的視覺記錄，帶有畫外音。

最適合： B2B（尤其是自由職業者和小型機構）和 B2C。

使用它：通過展示您的專業知識，在勘探漏斗中建立牢固的關係。

示例： Overthink Group 的 Jeffrey Kranz 記錄了 Freshbooks 的 SEO 策略的詳細拆解，進一步證明了他在 SEO 方面的實力。 [ * ]

84. 博客橫幅

它是什麼：一個裝飾性的標題，可以吸引讀者並提高品牌識別度。

最適合：博客。

用途：將讀者吸引到您的帖子中，讓您的博客與眾不同。

85.內容升級

它是什麼：與博客文章主題相關的額外內容（例如，清單、用於離線閱讀的長篇文章的 PDF 副本）。

最適合： B2B、B2C 和博主。

使用它：增加訂閱者的數量並用更多的內容來培養他們。

示例：在這篇產品發布文章中，Sumo 提供了一個活動清單作為其內容升級。

86. 網絡研討會

它是什麼：實時進行的在線聚會或演示。 通常用作鉛磁鐵，供用戶按需觀看。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：通過實時對話教育您的潛在客戶並建立更牢固的關係。

87. 品牌內容

它是什麼：由公司資助的一種內容（例如文章、視頻），旨在提高知名度。

最適合： B2B 和 B2C。

用途：創建以消費者為中心的內容，以灌輸品牌認知度。

示例： Garena 與媒體出版物 Tech In Asia 合作，撰寫一篇關於電子競技和手機遊戲的文章。 [ * ]

88. 出版功能

它是什麼：雜誌或報紙上以公司或個人為重點的主要故事，通常採用問答或敘述形式。

最適合：高級管理人員和企業家。

用它來：提升個人品牌和思想領導力。

89.播客採訪

它是什麼：對特定領域專家的錄音採訪。 您可以開始播客，也可以作為嘉賓推銷自己。

最適合：想要建立個人品牌的 B2B 和專業人士。

用途：與聽眾建立更牢固的個人關係並推動新業務。

## 營銷渠道#12：移動

. 短信

它是什麼：通知客戶更新（例如一次性密碼）和最新交易的短信。

最適合： B2C。

使用它：快速接觸客戶並增加對那些沒有移動數據訪問權限的人的參與度。

示例：屋頂承包商市場 MyRoofingPal 使用 SMS 邀請客戶分享他們的評論。 [ * ]

91. 直接消息應用

它是什麼：支持消息傳遞的移動平台（例如，WhatsApp、微信）。

最適合： B2C。

將其用於：與現有客戶建立聯繫並與之互動，並提供更快的響應時間。

示例：這是我通過 WhatsApp 訂閱新加坡航空公司的航班通知時收到的信息。

92.二維碼

它是什麼：可以用智能手機攝像頭讀取的條形碼。 QR 是 Quick Response 的縮寫。

最適合： B2C。

用途：使用QR 碼生成器為客戶創建個性化營銷（例如，用於節日問候的視頻消息）。

## 營銷渠道#13：其他

93. 合夥營銷

它是什麼：兩個或多個企業之間的合作，通常具有相似或互補的目標。

最適合： B2B 和 B2C。

使用它：在非競爭公司的幫助下吸引目標客戶群，該公司在您的行業中擁有相同的受眾群體。

示例： Laura Elizabeth（客戶端）和 Brennan Dunn（雙重自由職業者）聯手推廣 Project Pack，這是他們的自由職業者文檔和模板的集合。 [ * ]

94. 推薦營銷

它是什麼：通過口碑向新客戶推廣產品或服務。

最適合： B2C 和自由職業者。

使用它：鼓勵您的最佳客戶宣傳您的業務，以吸引可能向您購買的新客戶。

95. 聯盟營銷

它是什麼：與公司、影響者和/或內容創建者（例如博主）合作，以擴大您的品牌影響力並吸引新的銷售。

最適合： B2B（例如，SaaS）和 B2C。

使用它：在擁有大量追隨者的博主的幫助下接觸更廣泛的受眾。

示例： Nordstrom 與時尚博主 Jo-Lynne-Shane 合作推廣其服裝。 [ * ]

96.影響者營銷

它是什麼：涉及影響者認可的合作。

最適合： B2C，尤其是時尚和珠寶等“具有視覺吸引力”的產品。

使用它來：提高品牌知名度並吸引高度針對性和忠誠的客戶群體的銷售。

97.評論營銷

它是什麼：一種社區參與形式，您可以在其中評論潛在客戶的帖子以更廣泛地了解您的工作。 如果您不熱衷於創建社區小組，請使用此選項。

最適合：自由職業者。

使用它：開始對話並在小眾受眾面前展示專業知識。

98. 市場/平台營銷

它是什麼：在利基社區和/或平台前推廣您的產品的策略。

最適合： B2C。

將其用於：吸引早期採用者社區的興趣。

示例： AppSumo 是企業家的領先市場。

.事業營銷

它是什麼：一種策略，您可以與非營利組織合作並幫助其籌集資金和提高知名度。

最適合： B2B 和 B2C。

用途：支持社會事業，同時提高客戶忠誠度。

示例：沃爾格林與紅鼻子日合作，為貧困兒童籌集資金。 [ *]

## 戴上你的“營銷帽子”：探索這些渠道，找到最能吸引你的客戶的渠道

呸，你成功了！

您的目標和目標受眾決定了您的營銷渠道。

經營一家針對年輕人群的電子商務商店？ 您想查看 Snapchat。

想要為您的複雜軟件工具吸引潛在客戶？ 白皮書不會出錯。

廣告預算有限的自由職業者？ 加入社區團體或與潛在客戶參加一對一的咖啡約會。

明確你的目標。

定義您的最佳客戶。

找出他們喜歡閒逛的地方——並享受從你最好的客戶那裡吸引銷售的熱潮。

## 在面向企業家的領先數字市場上銷售

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