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# SaaS SEO：由一家 SEO 機構證明的終極增長戰略框架

已發表: 2022-01-17

希望提高您的 SaaS 銷售額？ SEO是所有企業成長過程中必不可少的組成部分。 強大的 SEO 策略將支持您的所有數字營銷工作和銷售參與平台。 這可以幫助組織在搜索引擎上獲得可見性，定位高質量的潛在客戶，並最終產生那些備受追捧的轉化。 SaaS公司也不例外。

為了獲得這些領先優勢並在競爭中脫穎而出，SaaS 企業需要一個牢固植根於 SaaS SEO 的穩健增長戰略框架。 今天，我們將帶您了解我們的終極增長戰略框架； 保證看到您的 SaaS 公司成長、擴展和轉換。

所以，事不宜遲，讓我們開始吧！

## 什麼是 SaaS SEO？

SaaS SEO 是專門針對軟件即服務公司量身定制的搜索引擎優化。 這是一種增加 SaaS 公司網站的自然流量並提高搜索引擎結果頁面 (SERP) 排名的方法。

（來源）

憑藉可靠的 SaaS SEO 策略，公司可以通過提高自然搜索可見性並為其網站帶來更一致和更有價值的流量來推動增長。 這意味著流量由正在尋找有關您的軟件的信息或希望購買軟件的人組成。

什麼是 SaaS 營銷，它與常規數字營銷有什麼不同？ 嗯，是。 SaaS SEO 專門針對幫助軟件公司排名，但其功能仍與其他類型的企業和組織的常規 SEO 大致相同。 SaaS 和非 SaaS SEO 都基於滿足相同的 Google 排名因素，包括高質量的反向鏈接和內容。

SaaS SEO 可以得到其他數字營銷方法的支持，例如 PPC（按點擊付費）營銷、社交媒體廣告和聯盟營銷。 這些策略可以幫助公司在短時間內吸引新客戶。

但是，應避免過度依賴非有機收購。 一旦您的廣告系列結束，您的流量也會結束。 另一方面，搜索引擎優化可以建立長期的有機流量，使其更便宜、更可持續。

加速採用 360 度的 SaaS SEO 方法，結合了技術、現場和非現場 SEO。 這種三管齊下的方法在 SaaS 行業的 SEO 客戶中取得了巨大成功。 證據就在數字中。 與加速合作已幫助 RingCentral 等頂級 SaaS 公司成倍增加其自然流量（不低於 +1324%）。

（來源）

## SEO 對 SaaS 公司的廣泛好處

SEO 是任何 SaaS 增長戰略的重要組成部分，它影響和促進業務的各個角落。

搜索引擎優化是將您的產品和服務定位在您的目標角色的直接視圖中，並保證您將接觸到最大的潛在客戶網絡。

通過專注於有機搜索引擎優化而不是 PPC 等其他營銷策略，公司可以降低營銷成本，同時仍能推動轉化並建立業務。

好處包括：

- 增加流量和轉化：通過優化的搜索引擎優化，您的網站排名將會增加，從而導致更多高質量的流量，這些流量由對您的產品/服務積極感興趣的人組成。

這是一個很好的例子。 通過與加速合作，全渠道零售管理系統提供商 Brightpearl 能夠實現並遠遠超過目標。 事實上，這種夥伴關係簡直就是打破紀錄。

通過調動搜索引擎優化、現場內容、網站遷移和知名內容合作夥伴的共同努力，Brightpearl 的非品牌自然流量僅在一年內就增長了驚人的 950%。

- 提高知名度：搜索引擎通過將它們放在 SERP 上更高的位置來偏愛具有優化 SEO 的網站。 隨著您的網站排名更高，您將產生更多潛在客戶。
- 瞄準高質量的潛在客戶：通過有針對性的 SEO，您將吸引那些積極尋求您的服務並希望了解更多關於您公司的潛在客戶的流量。 這些是更有可能成為合格潛在客戶的搜索者。

## 我們的 SEO 方法論

在Acceleration，我們通過三步流程來處理每一個SEO策略。 我們全面、360 度詳細地審視每個客戶的技術、現場和場外戰略，並根據每個客戶的獨特目標量身定制我們的步驟。

每個步驟都可以包含一系列策略，這些策略基於針對給定客戶的 SEO 特定支柱。

1. 診斷

診斷階段是深入挖掘您的業務中存在的挑戰和機遇。 我們對您的整個技術 SEO 輸出、現場內容和非現場鏈接進行 AI 審計，並通過進一步的競爭對手情報報告和差距分析來支持這一點，以確定需要優化的關鍵領域。

2. 戰略

戰略階段是為您的在線形象構建戰略路線圖和集成解決方案。 我們定制定制的 SEO 策略來解決各種類型的搜索查詢並支持您的營銷計劃。 沒有一塊石頭是不遺餘力的。

3. 執行

執行階段是將優化付諸實踐。 我們將升級您的 SEO 框架並使用我們的 AI 工具來打造增強的用戶旅程。 最後，我們通過由高流量、權威在線域和發布商組成的強大反向鏈接網絡來鞏固這些策略。

## 我們的 SaaS SEO 框架的 360 度方法

作為我們 360 度 SaaS SEO 方法的一部分，我們的三部分框架優化了營銷的所有領域。 使用這個久經考驗的框架，我們與您一起創建定制的解決方案，以增加流量並將流量轉化為銷售。

技術搜索引擎優化

搜索引擎優化不僅僅與內容有關。 我們從技術優化開始。 技術優化包括網站速度、移動可用性、刪除重複內容、更正斷開的鏈接以及糾正任何其他錯誤。 它基本上是您網站的一次大掃除，可確保您擁有滿足所有必要搜索引擎要求的流暢在線形象。

我們的技術優化流程包括：

#### 1. 現場審核和差距分析

我們會檢查您網站 SEO 的所有技術方面，並確定需要進行的任何修復以維護您網站的健康。 然後，我們進行差距分析，將您網站的當前狀態與理想狀態進行比較。 這有助於我們確定關鍵領域和改進機會。

#### 2. 站點遷移

如有必要，我們可能會決定您的網站將從 SEO 網站遷移中受益，這意味著將您的網站轉移到不同的域。 如果您最近收購了另一家公司，或者您正在著手進行品牌重塑戰略並需要一個新的域來匹配，則可能會出現這種情況。

#### 3.網站速度

此時，我們將檢查您的網站速度，以確保一切順利進行。 更快的網站和頁面加載時間可增強用戶體驗、減少跳出並增加平均頁面停留時間。

#### 案例研究：威爾士銀行

我們的技術優化過程為威爾士銀行帶來了巨大的成功，他們的 SERP 排名在業務關鍵關鍵字方面增長了驚人的 8%。 由於我們的定制分析解決方案，威爾士銀行能夠實時調整他們的營銷策略，並對市場波動和目標受眾的行為做出實時反應。

現場搜索引擎優化

一旦您的技術優化到位並且您的網站體驗無縫，是時候將我們的注意力轉向現場搜索引擎優化了。 這意味著確保您通過有意義、有針對性的高質量內容滿足目標受眾的搜索意圖。

我們的現場 SEO 流程包括：

#### 一、內容審核與分析

在內容審核和分析期間，我們會評估您網站上的所有內容，以根據相關關鍵績效指標 (KPI) 確定其優勢和劣勢。

這是一種定量分析，我們用它來確定哪些類型的內容表現最好，以及內容刷新在哪些方面是有益的。

#### 2.關鍵詞分析

當我們想到搜索引擎優化時，關鍵詞研究通常是首先想到的。 關鍵字對於自然搜索引擎排名非常重要。 所有強大的 SaaS SEO 策略框架都優先考慮有效的關鍵字研究。

我們將確定搜索者的意圖，以確定您的目標用戶正在搜索哪些關鍵字，並將這些關鍵字嵌入您自己的內容中。 然後我們生成一個有針對性的關鍵字列表，以告知您的整體 SEO 內容策略。

有三個主要的關鍵字類別可以定位。 它們是 (i) 渠道頂部關鍵字，(ii) 渠道中間關鍵字，以及 (iii) 渠道底部關鍵字。

漏斗頂部關鍵字

這些是您的潛在客戶正在搜索的關鍵字，以便找到問題或查詢的解決方案。 在公司博客內容中放置漏斗關鍵字的頂部是傳播品牌知名度的好方法。

漏斗頂部關鍵字通常會產生高搜索量，但轉化率相對較低。 客戶仍處於“發現”階段，在購買之前需要做更多的研究。

漏斗中間關鍵詞

這些是您的潛在客戶在他們已經知道存在解決他們問題的產品/服務時正在搜索的關鍵字。 通常，這些關鍵字會將搜索者引導至登錄頁面、產品頁面和/或功能頁面。

在這個階段，搜索者對這些解決方案沒有深入的了解，因此他們正在搜索關鍵字以幫助他們在購買前進行進一步的研究。

漏斗關鍵字底部

這些關鍵字旨在針對有購買意向的客戶。 他們正在做出最終的購買決定。 他們已經發現並研究了貴公司和競爭對手的產品/服務。

在這個階段，我們將建立一個比較關鍵字策略。 一旦客戶達到“決定”階段，他們往往會相互權衡他們最喜歡的解決方案。 因此，重要的是包含比較查詢，這將使您的品牌與競爭對手區分開來並贏得客戶。

（來源）

#### 3.頁面和內容優化

接下來，我們為 SaaS 制定內容策略。 通過提供豐富、有意義和教育性的內容，為客戶提供他們一直在尋找的答案，這使您的公司成為值得信賴的信息來源。 高質量的網絡內容將使您的公司成為值得信賴的行業領導者。

每一條內容都提供了一個策略性地放置搜索關鍵字的機會，以幫助您的網站排名並鼓勵潛在客戶進一步遍歷銷售渠道。

我們將合併您網站上的現有頁面，並添加其他品牌內容，例如公司博客。 您的博客將成為相關信息、思想領導力文章的來源，並為客戶提供解決問題和疑問的方法。

通過您的博客，您將有機會討論長尾主題和關鍵字，以產生長期參與。 通過這樣做，您將隨著時間的推移獲得更好的排名，並增加空間的真實性。

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#### 案例研究：RingCentral.com

RingCentral 的成功證明了現場搜索引擎優化的力量。 RingCentral 希望將其核心服務產品擴展到新市場。 他們的目標是將其網站的非品牌流量提高 500%。

我們一起做到了這一點，而且做得更多。 通過與加速合作，RingCentral.com 將非品牌流量增加了不少於 1185%。

場外搜索引擎優化

構成我們框架的最後階段是異地 SEO。 這涉及與 BigCommerce、Hubspot、G2 和 Drift 等高權限域合作，以確保內容合作夥伴關係，從而增加自然流量和基於推薦的流量。

我們的場外 SEO 流程包括：

#### 1.鏈路審計與分析

我們將評估您的鏈接並評估它們是否針對網站排名和目標關鍵字進行了充分優化。 通過分析指向您網站的所有鏈接，我們可以在您的反向鏈接配置文件中發現任何潛在問題並儘快修復它們。

#### 2.鏈接策略

審核後，我們將製定強大的 SEO 鏈接策略。 此過程稱為鏈接構建，涉及讓高權限網站鏈接回您的網站。 這向搜索引擎發出信號，表明您的網站是高質量的資源。

#### 3. 競爭對手鍊接分析

我們的競爭對手反向鏈接分析是對所有競爭對手的反向鏈接配置文件進行反向工程的過程。 我們將在您的網站上建立等效鏈接，以幫助您在 SERP 上排名更高，並為您的網站帶來更多流量。

#### 案例研究：Brightpearl

Brightpearl 看到了與加速合作的巨大成功。 該公司來找我們，希望提高搜索排名並在整個銷售渠道中與核心客戶建立聯繫。 在審核 Brightpearl 的網站後，我們發現了關鍵問題並優化了核心網站頁面，從而使自然流量增加了 950%。

（來源）

在大多數情況下，與客戶合作時，我們會深入挖掘上述 SaaS SEO 元素中的至少兩個。 根據您的具體目標和目的，我們將量身定制一種方法來針對您的獨特痛點並開始取得成果。

## SEO是SaaS成功的基礎

SEO 對於任何 SaaS 業務戰略都是必不可少的。 這就是為什麼Accelerate為所有客戶採用完整的360度搜索引擎優化方法。 我們堅信，這將使 SaaS 公司佔上風。 我們已經得到結果來證明這一點！ 有了您自己的 SEO 框架，您將開始獲得更高的排名並產生高質量的潛在客戶，這些潛在客戶可以立即轉化。

#### 尼克布朗

Nick Brown 是一家 SaaS SEO 機構Accelerate of 的創始人兼首席執行官。 Nick 推出了幾家成功的在線業務，為《福布斯》撰稿，出版了一本書，並從一家總部位於英國的機構加速成長為一家現在在美國、亞太地區和歐洲、中東和非洲地區開展業務的公司。

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