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# 制定您的亞馬遜廣告遊戲計劃

已發表: 2020-03-07

亞馬遜搜索結果頁面幾乎是大舞。 讓你的產品被看到的戰鬥是高度競爭的、不可預測的，一些小事情往往可以成就或毀掉你的一年。

但是你有你的亞馬遜遊戲計劃，對吧？ 您的電子商務團隊是市場最佳實踐的運轉良好的機器：正確的分類、對 SEO 友好的標題、經過驗證的關鍵字、優化的產品描述、定價策略等等。

沒那麼快。

就在您認為自己已經憑藉自己的市場經驗、準備和執行力擊敗了所有對手時，另一個年輕的新貴品牌介入並開始淘汰您的商品。 即使購物者在查詢中使用您的品牌名稱，您的競爭對手的名稱也會出現。

這可能會讓人筋疲力盡。 而且成本高昂。

歡迎來到瘋狂市場。 這就像瘋狂三月，除了它是一年中的每一天。

在亞馬遜上的成功通常歸結為做好一件事：亞馬遜廣告。 作為亞馬遜賣家，這個受歡迎的（和有競爭力的）計劃為您實現了兩個主要目標：

- 通過提高知名度來吸引新客戶
- 保護您的品牌空間免受競爭對手競標您的品牌條款

先進的亞馬遜廣告計劃已成為亞馬遜品牌和零售商必不可少的。 如果您不花錢讓您的產品被看到，那麼您的競爭對手肯定是。 亞馬遜是美國第三大數字廣告平台，每天都在谷歌和 Facebook 上佔據一席之地。

那你會從哪裡開始？

## 你的明星球員

贊助產品

Amazon Sponsored Products 是一個以關鍵字為目標的每次點擊費用計劃，可用於推廣單個商品。 這些廣告出現在自然搜索結果的旁邊或上方，並由您選擇的搜索關鍵字驅動。 以這種準確性進行定位可以為您提供更高質量的列表點擊 - 因為這些購物者實際上搜索了與您的產品相關的術語 - 並且可能會產生比許多其他每次點擊成本計劃更高的投資回報率。

點擊這些廣告的購物者將被引導至您的產品詳情頁面。

贊助品牌

如果您是註冊了亞馬遜品牌註冊的第三方零售商，品牌推廣可以幫助您建立品牌認知度並推動更多銷售。 品牌推廣通常出現在搜索結果上方，但也可以在亞馬遜的其他展示位置中看到。

這些廣告具有定制設計、標題（考慮您品牌的最佳價值道具）、您的徽標和幾種不同的產品。

品牌推廣可以幫助您吸引正在瀏覽但可能還不知道他們想要購買什麼的消費者。 在這個階段，他們將使用“跑鞋”或“太陽裙”等寬泛的關鍵字，而不是具體的型號。 與商品推廣一樣，品牌推廣採用按點擊付費的定價模式。

品牌推廣的一種流行用法是將感興趣的消費者引導到您的亞馬遜商店，您可以在其中控製品牌體驗。

贊助展示

展示型推廣廣告是亞馬遜廣告遊戲中的最新玩家。 該廣告計劃以前稱為產品展示廣告，它允許賣家針對之前查看過您的產品的購物者（無論是在亞馬遜網站上還是在亞馬遜網站外）。

廣告系列易於設置，並且廣告是根據產品詳細信息頁面上的產品信息自動生成的。 您的出價將根據轉化的可能性自動調整。 此外，算法會自動推廣轉化率高的產品。

## 你最初的遊戲計劃

1. 從小處著手並構建

如果您不熟悉在亞馬遜上投放廣告，請從您的一些更受歡迎的產品開始，並使用它們來測試哪些產品有效。 一旦您對廣告支出和投資回報率有了一個舒適的衡量標準，就可以擴展您的策略。

2.保護你的球場

當您搜索您的產品時，是否會出現競爭對手的產品？ 如果是這樣，則該競爭對手正在對您的品牌條款進行競標。

如果購物者實際上是在搜索您的品牌名稱，那麼他們很可能在購買漏斗中處於相當低的位置。 不要讓另一個品牌突然出現並分散他們的注意力。 如何？ 除了對必要的品牌（和品牌相關）條款進行競價外，分析搜索查詢報告並研究購物者如何找到您的品牌和您的網站。 此外，像購物者一樣思考並對您的品牌進行各種搜索。 通過改變您的觀點，您可以幫助填補一些關鍵字空白。

3. 設置不同的“品牌”與“非品牌”關鍵字策略

在評估各種品牌和零售商的帳戶時，我們經常會遇到在同一個廣告系列中包含品牌和非品牌關鍵字的促銷活動。 您會為您的品牌名稱出價與為模糊描述您的產品或類別的關鍵字出價相同嗎？ 不，兩者之間存在巨大的性能差異，需要在不同的廣告系列中進行細分。

4.使用你所有的武器

就像一支優秀的運動隊一樣，你不會讓任何優秀的球員坐在替補席上，讓一兩個球員完成所有的工作。 這同樣適用於您的廣告策略。 除了觸手可及的所有優化功能外，還可以嘗試各種商品推廣、品牌推廣和展示推廣組合，包括：

- 商品推廣中的類別和 ASIN 優化定位
- 新品牌指標
- 展示位置出價調整
- 動態出價
- 新的自動廣告系列匹配類型
- 品牌推廣中的自動出價
- 品牌專賣店
- 和更多…

5. 找一位有經驗的教練

不幸的是，廣告成功沒有神奇的公式。 關鍵是開始、試驗並與一個電子商務專家團隊結盟，他們可以為您提供在亞馬遜上競爭的經驗、技術和可擴展性。

憑藉 ChannelAdvisor 久經考驗的多渠道平台和專業知識，我們的託管服務團隊致力於了解每個品牌的目標並製定實現成功的戰略計劃。

有關亞馬遜和競爭激烈的搜索結果頁面的更多信息，請查看我們的電子書：您的亞馬遜廣告終極指南。

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