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# 亞馬遜廣告：成功亞馬遜賬戶的基本要素

已發表: 2019-03-27

[這篇文章是多部分“被看見”系列的第一篇，所有關於最具競爭力的在線渠道的高級廣告策略。]

對自己誠實：您是否充分利用了 2019 年的亞馬遜業務？ 在 2018 年末不可避免的假期顛簸之後，品牌和零售商很容易將銷售額下降歸因於新年的零售宿醉。

它不必是這樣的。

是的，在繁忙的購物季節，展示次數和銷售額都會增加。 但精明的賣家知道如何從一年中每個月的數百萬亞馬遜購物者那裡獲得最大收益。 因為在亞馬遜上，每個季節都是購物旺季。

幸運的是，亞馬遜最近推出了許多新的亞馬遜廣告功能——無論你是通過供應商中心的批發商還是通過賣家中心的第三方零售商——以最大限度地提高你全年的亞馬遜知名度。

但在我們進入這些新特性和高級功能之前，我們需要確保您的廣告活動有一個堅實的基礎。 沒有一個，試圖在亞馬遜廣告上取得成功就像試圖在沒有節食或鍛煉計劃的情況下減肥一樣——這是一種浪費大量精力而沒有看到任何積極結果的好方法。

下面我們將概述一個運行良好的亞馬遜賬戶的要素，以及基本的亞馬遜活動設置。

## 運行良好的亞馬遜賬戶的要素

雖然每家企業都不同，但運行良好的亞馬遜廣告賬戶具有某些共同特徵，使它們能夠成功。 您的帳戶是否具備所有這些元素？

1. 明確的目標

在決定建立一個新的活動，甚至決定開始在亞馬遜上做廣告時，你知道你想從中得到什麼嗎？ 不，“更多的銷售”並不是一個明確的目標。

要想成功，你必須能夠準確地表達成功對你意味著什麼。 把你的目標想像成新年的決心：“減肥”不如“到 7 月 1 日減掉 15 磅”有效。 後者是您可以精確瞄準的目標。 您的廣告目標至少應該是那樣具體。

顯然，每個目標都取決於您的業務需求，並且沒有適用於所有業務的一攬子目標。 但是，在分析哪些目標最有效時，我們發現了一些“公式”可以幫助您確定關鍵目標：

- 我們需要在 Y 日期之前將亞馬遜廣告收入增加 X%，[每日、每月、每季度、每年] 預算為 $Z
- 我們需要將所有非品牌廣告系列的展示次數同比增加 X%。
- 我們需要在 [日期] 之前將 ACoS 從 X% 減少到 Y%。 從那裡開始，只要我們保持 Y% ACoS，我們每個月就可以多花 Z%。
- 2019年，我們將推出X數量的新產品。 我們需要將這些產品與其餘的活動分開，並將每月預算的 Y% 用於以增加 Z% 的 ACoS 的新產品發布，以推動初始銷售。

如您所見，這些目標不僅僅是“增加銷售額”或“減少 ACoS”。 它們專門針對您的需求，並為每個廣告系列提供明確定義的角色。

2. 細化策略

大目標，小策略。 實現上述任何一個目標似乎都是一項艱鉅的任務。 它是。 沒有單一的方法可以實現這一目標，亞馬遜廣告的增長需要許多可移動的部分。

制定細化策略意味著了解您的產品並能夠識別它們與競爭對手的區別。 一些問題要問：

- 您的某些產品利潤率高嗎？ 如果是這樣，您可以花更多的錢來贏得一些高轉化率的關鍵字。
- 與您的競爭對手相比，您的產品評價真的很高嗎？ 也許針對評論較低的競爭對手產品比關鍵字競價更有意義。
- 推出新品類的新產品？ 使用自動廣告系列挖掘關鍵字可能是啟動銷售的最快方式。
- 您是否擁有強大的品牌並看到許多競爭對手競標您的品牌條款？ 嘗試按品牌和非品牌細分細分您的廣告系列，這樣您就可以跟踪關鍵指標並確保充分保護您的品牌。 然後，創建一個亞馬遜商店，將客戶鎖定在精心策劃的品牌體驗中，您可以更密切地控制他們的購物旅程。 最後，通過使用與您的品牌相關的關鍵字的品牌推廣廣告將客戶吸引到這家商店。

3. 有用的報告

如果您無法推動可行的見解，那麼做所有工作有什麼好處？ 在設置您的廣告活動時，請注意您是如何命名它們的。

如果您無法訪問像 ChannelAdvisor 這樣的軟件，該軟件允許更大的組織，命名結構在報告中發揮著巨大的作用。 每個廣告系列的命名方式應至少能給您帶來三個主要內容，例如：

- 品牌與非品牌 (BR_)
- 產品類型（BR_Shoes）
- 描述符 (BR_Shoes_Hiking)

當您提取報告並開始數據透視時，此類命名約定可為您提供大量信息。 例如，使用上面的示例，您可以針對所有品牌活動 (BR_)、所有鞋類活動 (Shoes)、所有品牌鞋類活動 (BR_Shoes) 等進行數據透視。

這些操作可讓您快速了解類別的執行情況。 但不要停留在三個層面。 做有意義的事並細化：

- BR_鞋_遠足_涼鞋
- BR_Shoes_Hiking_Sandals_Velcro

4. 利用所有廣告類型

要覆蓋亞馬遜上 % 的廣告空間，您必須使用 % 的可用工具。

對於供應商（即第一方），您可以訪問商品推廣、品牌推廣和產品展示廣告。

對於賣家（即第三方），您可以訪問商品推廣，如果您是註冊品牌，則可以訪問品牌推廣。

每種廣告類型都有不同的策略、報告和轉化率。 了解他們並找出有效的方法。 並了解每種廣告類型的變化。 例如，商品推廣的自動廣告活動的行為不同於手動廣告活動，後者的行為不同於 ASIN 和類別定位。

5. 拉動所有槓桿

好的，您正在試驗所有亞馬遜廣告類型。 那太棒了。 但這僅僅是開始。 現在，是時候開始利用所有可用的手段來充分利用這些活動了。 這意味著不斷測試和優化所有各種功能，以最大限度地提高您的投資回報率。 這些功能包括但不限於：

- 商品推廣中的類別和 ASIN 優化定位
- 展示位置出價調整
- 動態出價
- 新的自動廣告系列匹配類型
- 贊助品牌內的自動出價
- 品牌專賣店

## 基本的亞馬遜廣告活動設置

基本活動設置是指按類似產品或特徵劃分的明確定義的活動。 無論是拉報告、產品組織、關鍵詞細分等等，都是從一個結構化的賬戶計劃開始的。

一旦制定了計劃並且知道要宣傳哪些產品，就需要細化並確定要使用的策略。 這裡的遊戲名稱是“測試”。 測試一切，看看什麼有效。 測試廣告類型、測試自動與手動、測試副本、測試商店頁面佈局等。您對亞馬遜產品的試驗越多，從長遠來看，您的廣告系列就會越好。

為了使所有測試富有洞察力，請確保您的帳戶結構可以講述故事。 使用對您有意義的命名約定，讓您快速獲得洞察力而不會混淆。 使用“廣告系列 1”之類的廣告系列名稱毫無意義。 我保證在一個月內你會忘記那個活動是關於什麼的。 相反，請使用非常具體的命名約定，例如“BR_Shoes_Hiking_Sandals_Velcro”，以便您了解廣告背後的目的（和產品）。

最後，永遠不要停止優化。 您可能認為該活動處於有利位置，並且您的 ACoS 水平在很大程度上是一致的。 然而，總是有更多的事情要做。 活動進行的時間越長，可用於進行新測試或進行新更改的數據就越多。 例如，是否存在您不知道的否定關鍵字機會？ 您是否看到了明年可以利用的任何假日關鍵字趨勢？ 搜索查詢報告中是否有特定的 ASIN 產生了您可以定位的高銷售額？

在看待數據的方式上發揮創意，並嘗試找到可以利用競爭優勢增加收入的新的獨特領域。

亞馬遜為廣告商提供了大量可用於改進的信息。 充分利用亞馬遜為您提供的一切，這樣您就不會浪費廣告資金或錯過輕鬆的銷售機會。

## ChannelAdvisor 團隊如何提供幫助……

ChannelAdvisor 在我們的託管服務部門擁有一個完整的亞馬遜廣告團隊，致力於推動亞馬遜平台的增長。

我們與客戶合作，了解亞馬遜廣告的目標、目標、盈利能力和任何痛點。 從那裡，我們建立了一個戰略客戶計劃，成為廣告成功的基礎。 在日常基礎上，我們管理的內容包括但不限於：

- 賬戶結構
- 適用於所有產品類型的廣告系列構建
- 關鍵字選擇
- 產品細分
- 品牌專賣店建設
- 新產品發布
- 活動分析

ChannelAdvisor 平台還直接集成到亞馬遜的 API 中，並允許我們做無法通過亞馬遜 UI 完成的事情，包括但不限於：

1. 自動出價——根據您的銷售和效率目標進行實時調整
2. 贊助產品的批量關鍵字競標
3. 批量否定關鍵字 - 使用交互式搜索查詢報告
4. 歷史數據記錄——超越亞馬遜提供的 天回顧窗口

如果您有興趣與電子商務顧問討論您的亞馬遜廣告目標，請聯繫我們進行快速聊天。

或者，如果您想讓我們的數字營銷團隊查看您的帳戶並讓您知道您在做什麼以及可以在哪裡優化您的廣告系列，請立即安排免費廣告分析。

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