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# 戰略內容如何轉換為電子郵件訂閱

已發表: 2020-11-25

當我們談論內容營銷策略時，關於英雄，旅程和地圖的所有討論似乎都有些深奧。

在現實生活中是什麼樣的？ 以及它與電子郵件營銷有何關係？

內容營銷是比電子郵件營銷更廣泛的學科，但是您的電子郵件列表是核心重點。 實際上，以其他方式（社交，搜索，廣告）分發的內容的主要目的是開始建立電子郵件關係。

因此，讓我引導您完成一個虛構的活動，該活動將使您從書面策略過渡到通過電子郵件註冊免費6天音頻課程。 我將使用播客7-Figure Small作為此特定廣告系列的舞台。

請注意，以下策略的記錄部分比您自己做的要簡短得多。 這只是一個示例，可以幫助您更好地了解書面策略如何轉化為現實世界的數字營銷。

讓我們來看看。

## 目標（“為什麼”）：

> 我們為什麼要追求這一戰略？

目的是：在建立您的完美業務時，吸引對下一階段工作感興趣的人們進入Next Level 7電子郵件列表。

## WHO：

> 在who階段，我們確定一個統一的角色，在製作內容時要牢記。

這個特別的活動將集中於希望使用電子郵件管理來建立受眾的自由職業者。 我們的角色是名為Penny的自由作家。

Penny激動地擺脫了企業Marcom的世界，開始了自己的事業。 她仍然喜歡獨立性和靈活性，但是幾天來與客戶合作的壓力逐漸浮現。

她沒有一位老闆，而是回答了幾個要求很高的聯繫人，每個聯繫人都有不同的管理風格和項目要求。

當她夢想著利用電子郵件策展來建立自己對烹飪的熱情的受眾時，Penny卻害怕將時間投入到一項不會變成實際業務的活動上。

儘管她仍想追求夢想，但對如何創造正確的成功環境的懷疑使她無法邁出第一步。

Penny是一個務實而有道德的人，對網絡財富的炒作和令人難以置信的主張過敏。 她受到公平感的驅使，對那些以捷徑犧牲他人為代價的人不屑一顧。

她的世界觀是努力工作是有回報的，她經常告訴自己應該對擁有的客戶感到滿意。

儘管如此，她仍然願意努力工作，以實現自己夢想的夢想，那就是如果她能找到正確的道路，她就能獨自經營一個高利潤的小企業。

## 什麼：

> 在哪個階段，我們確定潛在客戶實現其目標所需的信息序列。

現在是時候確定Penny需要採取行動的信息類型，以及指導她逐步進行轉型的順序。

我們還需要交流為什麼成為Next Level 7社區的一部分而不是另一個社區的意義。

以下是一些廣泛的考慮因素，我們將把它們變成特定的內容並進行複制：

- Penny將需要滿足其將激情轉變為業務的願望的即時內容。
- 消息來源的可信度將是克服Penny的懷疑的關鍵。
- 考慮到她的自由職業，Penny需要知道她有時間實現這一目標。
- 她將需要一種方法來驗證自己的想法並獲得信心。
- 竹wants想看到一些像她這樣的人如何成功的具體例子。
- 作為非技術性的創意，必須確保Penny不會被技術所淹沒。
- 最後，Penny必須收到要約，以激勵她採取行動。

現在，我們可以獲取這些主要信息點，並將它們映射為順序的旅程。 或者，您可以簡單地創建一個故事大綱，該故事大綱與序列中的每個內容相對應。

## 怎麼樣：

> 在“如何”階段，我們利用對前景的了解來最好地展示信息。

Penny是一位富有創造力的商務人士，致力於變得更具企業家精神。 她的胡言亂語表明採取“公正的事實”方法，但是她對案例研究和現實生活中的例子的需求使她能夠接受具有說服力的講故事。

考慮到她的懷疑態度，我們將在“是的，這需要工作”之間劃清界限，並始終保證它是完全可行的。

將整個過程描述為一種創造行為-您可以吸引觀眾，發現他們想購買的商品並建立完美的業務-將吸引Penny作為專業作家的自豪感。

當涉及“快速致富”公式時，尤其是在開始時，這種語調可能有些口渴。

目標是將建議與人們正在尋找的商機內容區分開來，而是將其作為建立為他人服務的業務的有效方法，同時也為所有者提供價值。

## 這是Penny的經驗

> 在這一點上，我們想總結一下Penny如何體驗您的內容帶給她的旅程。 我們一直在努力理解她，現在我們希望從她的角度看待這條路，以更好地完善我們如何引導她的方法。

在從客戶項目中短暫休息時，Penny看到Twitter上的一則播客集引起了她的注意。 這就是所謂的如何為7位數小成功創造環境。 該主題值得一點擊，因為它直接表明了她的困境。

情節描述證實了她自己對策展的懷疑，以求策展的緣故。 她點頭表示同意，策展是達到目的的手段，而不是最終目的。

音頻為通過策展來建立電子郵件受眾的策略鋪平了道路，您可以通過它來創造環境，從而成功建立7位數的小型企業。

它討論了該環境的組成，策劃幫助您在該環境中採取的步驟以及如何通過利用其他人的內容來解決所有問題。

Penny很激動，因為她覺得房東直接在跟她說話。 該劇集中還呼籲採取行動，以註冊一個名為Next Level 7的免費6天音頻課程。

下一級別7將教Penny：

- 您必須正確掌握的3個基本原則
- 為什麼最近的在線工作不再有效
- 您必須關注的最重要的營銷渠道
- 如何發現要出售的產品和服務
- 為什麼花所有的時間創建內容都是在浪費時間
- 建立受眾群體的新價值主張
- 如何打擊“點擊誘餌”和“假新聞”以使自己受益
- 推動現代營銷的三個要素
- 為什麼在算法時代成為人類是一種財富
- 建立完美業務的過程

她認為主持人是Copyblogger的創始人，該網站是她在開始自由寫作業務時認真閱讀的網站。

她認為，至少，她將獲得一些經營和發展自己的主要業務的可靠秘訣。

Penny提供了電子郵件地址，註冊了該課程。 她並不幼稚-她知道某個時候有東西要出售，但這似乎是她一直在等待的信息。

## 適應性體驗

現在，這個人和她的故事都是虛構的，對吧？

但是，您越了解自己的前景，體驗就越準確。 將內容放到那里之後，您就可以測試，調整和重新排列，直到您恰好碰到了所有接觸點。

一旦在非常個人化的水平上完成了與Penny的身份識別過程，技術就可以完成令人驚奇的事情。

她需要從您那裡聽到的基本線性順序可以考慮各種變量。

- 如果她不聽第三節音頻課怎麼辦？ 您如何讓她重回正軌？
- 如果她通過電子郵件向您發送對她重要的事情，而您卻在課程中沒有解決該怎麼辦？ 這如何改變您對她的心態的看法？
- 如果她在每節課中都發揮了力量，卻忽略了未來的提議怎麼辦？ 這說明了她作為潛在客戶的生存能力嗎？

這是營銷自動化變得神奇的地方。 在您了解如何在同理心的水平上與潛在客戶互動之前，絕對不會，但是絕對可以。

您不僅可以創建更好的內容，還可以更好地了解音頻序列中哪些行為具有重要意義。

## 清晰度來自“誰”

我實際上很了解Penny，因為當我為7字形小型播客選擇主題和嘉賓時，她是我的“角色”。

具有具體的角色來“交談”可以使事情變得更加清晰。

您實際上可以將自己視為導師，而不是一些模糊的概念，逐步引導自己的前景。

當涉及到電子郵件營銷時，您不再只是摘要中的“列表構建”。

他們說錢在清單上，但這並不一定是正確的-它必須是正確的清單，以帶走正確的人在正確的旅程上。

分享，謝謝！
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