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# 如何通過 5 個步驟構建高轉化率的聯盟營銷漏斗

已發表: 2021-05-06

進行聯盟轉換的途徑有很多。

但是，與嘗試將冷流量盡快卸載給商家或廣告商相比，簡單的漏斗可以更好地轉換里程。 尤其是當您推廣更昂貴或更複雜的產品時。

從長遠來看，要想減少工作量並增加銷量，您需要專注於提供價值、建立信任和推薦合適的產品，同時以一種有品位的方式利用緊迫感和稀缺性。

想要建立一個低維護並創造複合結果的高轉化率聯盟營銷漏斗嗎？ 繼續閱讀以了解：

- 什麼是聯盟營銷漏斗？
- 聯盟營銷的銷售漏斗是什麼樣的
- 為聯盟營銷創建漏斗的好處
- 建立可轉換的聯盟營銷漏斗的 5 個步驟
- 以及如何在您的會員渠道上線後對其進行監控和優化

讓我們開始吧！

## 什麼是聯盟營銷漏斗？

聯屬網絡營銷漏斗是一條經過深思熟慮的路徑，旨在幫助潛在客戶在最短的時間內將您推廣的聯屬網絡營銷產品的潛在客戶轉化為客戶。 一個好的漏斗總是在買家旅程的每個階段提供定制的價值。

買家旅程有四個關鍵階段：

1. 意識——潛在客戶意識到問題。
2. 考慮——他們開始更多地了解可能的解決方案。
3. 轉換——他們做出購買決定。
4. 忠誠度——積極的體驗會帶來信任和重複購買。

這正是您的聯盟營銷漏斗引導他們完成的旅程。

## 聯盟營銷的銷售漏斗是什麼樣的

遵循買方旅程的原則，聯盟營銷銷售漏斗應如下所示：

第一階段是使用考慮到 SEO 的博客文章、免費提供的付費廣告以及 Pinterest 等社交媒體平台來為您的報價增加流量。

第二階段是您通過免費優惠轉換流量。 目標是讓他們出現在您的電子郵件列表中，在那裡您可以更好地控制他們的旅程，並有機會一次又一次地向他們銷售。

第三階段讓您在第四階段和最後階段最終推銷您的報價之前，讓您的觀眾熱身以獲得更好的轉化率。

## 聯盟營銷銷售漏斗的 5 個好處

想知道為什麼您應該經歷創建聯盟營銷渠道的過程，而您可以只在博客文章中添加鏈接，或者放置廣告並向冷的潛在客戶銷售？

以下是您絕對應該投資創建聯盟營銷渠道的一些原因。

1. 接觸更多潛在客戶

鑑於大多數人通過搜索開始他們的購買旅程，您將錯過絕大多數潛在買家——根據 Pardot 的說法，如果您僅使用廣告，則高達 72%。

但這不僅僅是創建博客文章並為其添加附屬鏈接。

在這個階段，買家正在尋找教育材料，因此圍繞它創建免費內容意味著您最終有更好的機會讓更多人通過您的會員鏈接購買。

2. 提高轉化率

潛在客戶培養會帶來更好的轉化率，這也不足為奇。

在培養潛在客戶之前，您需要先了解他們。 這種理解意味著您可以提供更有針對性/個性化的幫助，提高品牌信任度和轉化率。

借助聯屬網絡營銷漏斗，您還有機會跟踪漏斗的每個部分，以便輕鬆發現和解決流程中的問題。 人們是否與您的電子郵件互動但沒有點擊進入優惠頁面？ 或者他們似乎對優惠感到興奮，直到他們點擊優惠頁面，然後你聽到蟋蟀。

使用分步式漏斗，您無需猜測。 您將確切地知道下降發生的位置，並且可以輕鬆確定要修復它的方法。

3. 包包重複銷售

建立聯盟營銷渠道而不是簡單地添加指向博客文章的鏈接或將廣告流量直接吸引到銷售頁面的最佳理由之一是有機會建立自己的買家列表。

> 買家名單- 精心構建的訂閱您電子郵件列表的人名單，您知道他們願意並準備購買相關產品，因為他們過去曾這樣做過。

這意味著，當您發送潛在客戶通過您的努力建立他們的清單時，您不必努力獲得一筆銷售，您將擁有自己的清單，您可以在未來銷售更多產品。

4. 增加品牌信任度和權威性

聯屬網絡營銷渠道旨在通過買家旅程的每個階段為客戶提供價值。 因此，即使他們最終不向您購買，也不會產生負面關聯，因為您不僅在 Facebook 或 Instagram 提要上打斷了他們，還提供了價值。

這會帶來更多的轉化和品牌信任。

此外，由於獲得了所有教育線索，他們確切地知道自己想要什麼，並且只有在真正準備好時才會購買。 這是減輕買家自責、提高客戶滿意度和減少退款請求的關鍵。

5.指揮更高的會員佣金

產品負責人知道並非所有流量都是平等的，因此他們願意為質量更好的潛在客戶支付更多費用。

即使您還沒有發送大量流量，當您發送給商家的流量以高於平均水平的轉化率並要求更少的退款時，您就可以獲得談判更高的聯盟佣金的籌碼。

## 如何通過 5 個步驟建立聯盟營銷漏斗

準備好創建一個聯盟營銷渠道來轉化更多潛在客戶並為您提供要求更高佣金的槓桿了嗎？

這是我們的五步系統來幫助您做到這一點。

我們將通過這些步驟向後工作，以便為有效的漏斗奠定堅實的基礎。

步驟 1. 選擇您的報價

堅實的聯盟營銷漏斗的支柱是一個很好的提議。 如果您還沒有，這裡有一些提示可以指導您：

- 選擇您熟悉的產品。 如果您已經使用並喜歡它，則加倍積分。
- 與您的受眾的相關性是必須的。 如果潛在客戶不明白你為什麼向他們推銷產品，他們就不會購買。
- 在 G2 和 Capterra 等網站上查看在線評論。 甚至產品的社交媒體句柄也可以幫助您確保它享有盛譽。

- 注意轉化率。 如果它是一個私人程序，您可能需要先進行測試才能知道。 但是對於 ShareASale 等網絡上的程序，很容易立即看到這一點。 請記住，儘管這是一個可靠的起點，但網絡報告的數字可能不適用於您的受眾或內容。
- 是否有足夠的工具和資源來幫助您進行促銷？ 例如，產品圖片、製造商規格以及對產品核心賣點的了解。
- 餅乾壽命和實際佣金如何？ 您實際上需要出售其中多少才能獲得可觀的利潤？
- 商家如何向自己的訂閱者推廣產品？ 註冊品牌的電子郵件列表，看看他們如何推廣他們的產品。 另外，您最不想做的事情就是將您的觀眾發送到不尊重他們收件箱的網站。

這些只是您在選擇要推廣的附屬產品之前應該考慮的一些事項。

不知道從哪裡開始？ 查看這些綜述以找到一個很棒的聯盟計劃：

- 最佳戶外聯盟計劃
- 最佳攝影聯盟計劃
- 最佳旅行聯盟計劃
- 最佳語言學習附屬計劃
- Amazon Associates 替代品

步驟 2. 創建橋頁

有時您會找到完美的報價，但銷售頁面看起來像是 年代電影中的東西，或者副本簡直太糟糕了。

這是橋頁真正派上用場的地方。

即使產品具有出色的銷售頁面，橋頁也是您與受眾建立聯繫並在將他們發送到銷售頁面之前從其他聯盟軍隊中脫穎而出的機會。

大多數成功的聯屬網絡營銷人員都包含一段簡短的視頻，他們在其中介紹自己、分享評論和一些推薦信、號召性用語，有時還包括免費禮物。

或者，如果它是您自己的產品，從您的附屬公司獲得推薦是另一種疊加社交證明的好方法。

就像營銷人員切爾西·克拉克 (Chelsea Clarke) 的促銷活動之一的擠壓頁面一樣。

要創建橋頁，您需要像 Clickfunnels 或 Leadpages 這樣的登錄頁面構建器，但如果您使用 WordPress，則可以使用 Elementor 輕鬆創建漂亮的登錄頁面。

第 3 步。創建您的選擇加入和電子郵件自動化

聯屬網絡營銷漏斗最好的部分之一是自動化。

您設置了一個選擇加入以捕獲潛在客戶和一個電子郵件系列，指導他們最終購買您的附屬產品。

這樣，即使您沒有積極推廣產品，您也可以預先完成工作，然後不斷產生附屬收入。

例如，如果您經營一個食品和烹飪網站，您可以從選擇最佳速溶鍋食譜開始，以推廣速溶鍋。

這個例子來自 Minimalist Baker 的“速溶鍋烹飪時間”指南

使用您首選的電子郵件服務提供商，然後創建一個電子郵件系列，通過以下方式引導新訂閱者：

- 你最喜歡的速溶鍋食譜。
- 如何使用常見成分重新創建它們
- 如何最好地使用速溶鍋（突出您通常在爐子上烹飪相同食譜的問題）
- 您使用的 Instant Pot 模型以及為什麼它是最好的（您的 Instant Pot 附屬產品的宣傳）
- 折扣或其他 FOMO 策略
- 等等

從這裡開始，有些人喜歡包括向上銷售以產生更多收入，並通過向下銷售來彌補否則損失的銷售額。

第 4 步。創建登陸頁面和感謝頁面

一旦您選擇加入並設置了電子郵件系列，下一步就是讓人們加入您的系列。

為此，您需要一個用於選擇加入的登錄頁面。 讓我們來看看這個。

一個好的選擇加入登陸頁面將：

- 做出一個大膽而相關的承諾——你的免費贈品將幫助他們實現什麼？ 那應該是您選擇加入頁面的介紹。 對於此選擇加入，它是為了消除與留住客戶相關的混淆。
- 列出好處，而不是功能——即使你想在可能的情況下在頁面下方列出功能——尤其是對於高級受眾——你應該在首屏描述相關的好處。
- 使用清晰可見的號召性用語。 避免為您的號召性用語（例如註冊按鈕）選擇在整個網站上都很突出的顏色。 選擇一些能脫穎而出的東西。
- 盡可能包括社會證明。 這就是推薦、推薦，甚至只是已經訂閱的人數。
- 突出一些最獨特的功能。 這些功能可以是您最喜歡的功能，也可以是可能回答人們在購買前普遍反對的功能。

您可以使用與品牌推廣產品相同的策略，但作為附屬機構。

設置優化的登錄頁面後，您還需要創建一個感謝頁面，以便在新訂閱者加入您的列表後立即開始與他們建立聯繫。

這是展示您的個性，提醒他們將您的電子郵件列入白名單，並指出他們下一步的好地方。

第 5 步：為您的著陸頁吸引流量

你知道如何通過漏斗倒水，這正是最後一步的全部內容； 將潛在客戶倒入您的會員渠道。

一些最好的方法是實施廣告（最快的方法），或社交媒體營銷和搜索引擎優化，這些方法啟動較慢但可提供巨大的投資回報率。

#### 用廣告吸引流量

當大多數聯屬網絡營銷人員想到廣告時，他們會想到將流量直接吸引到聯屬網絡營銷頁面或橋頁。

但是有更好的方法。 為什麼不通過將他們引導到一個免費頁面，將他們引導到您的渠道來最小化您的每次點擊成本。 一個讓他們在你的清單上的報價，這樣你就可以一遍又一遍地賣給他們。

它可能是一個像這樣選擇加入的登陸頁面：

您可以使用與品牌推廣產品相同的策略，但作為附屬機構。

或者對於這樣的博客文章：

儘管它是一篇博客文章，但這篇提升的文章仍然在宣傳產品。

#### 使用社交媒體營銷

另一種為免費優惠吸引流量的流行方式是在社交媒體上分享。 以下是在 Twitter 上分享的推廣 WordPress 插件的博客文章示例：

與其他營銷方式一樣，社交媒體需要成功的策略。

要查看結果，您需要：

選擇合適的平台。 您的目標受眾最常去哪裡？

例如，如果您的附屬產品是房屋清潔產品，那麼在 Pinterest 或 Instagram 上進行宣傳應該比在 LinkedIn 上進行宣傳更有意義。 另一種方法是使用您在 Google 分析中已有的數據來確定您的受眾來自哪裡。

傳遞價值。 大多數情況下，聯屬網絡營銷人員會錯誤地在社交媒體上傾銷聯屬網絡營銷鏈接而不分享任何其他內容。 如果您的社交媒體上充斥著充斥著產品促銷和主題標籤的不間斷促銷，那麼是時候改變一下了。

旨在分享在高達 % 的時間裡進行教學、鼓勵和啟發的帖子。

#### 投資於搜索引擎優化 (SEO)

SEO 是優化您的網站內容，使其在搜索中更顯眼。 大多數情況下，這意味著創建博客文章，通過定位買方意圖關鍵字來引導讀者完成買方的周期。

對於綜合策略，您需要定位：

- 信息關鍵字通常具有較高的搜索量並且非常適合列表構建，例如“如何從桌布上取下酒”
- 比較關鍵詞，例如“最佳紅酒去除劑”
- 產品關鍵詞，例如“Clorox 評論”

無論您選擇使用什麼渠道來推廣您的漏斗，請記住跟踪和監控結果，以便您確定將精力集中在哪裡。

## 監控和優化您的會員銷售渠道

創建聯盟營銷漏斗不需要是一個複雜的過程。

它應該像選擇正確的報價、創建相關的選擇加入和橋接頁面、設置電子郵件自動化以及可以吸引流量的登錄頁面一樣簡單。 但是，如果您想充分利用它，它並不止於此。

最好的聯盟營銷人員會不斷跟踪和監控他們的流程以尋找改進機會。

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