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# Amazon SEO – Amazon.com 上的垂直搜索簡介

已發表: 2015-02-19

任何 SEO 或內容策略的主要關注領域之一是用戶意圖。 無論您是 B2C 電子商務、B2B 潛在客戶，還是介於兩者之間的任何業務，考慮與您的業務相關的銷售或潛在客戶“漏斗”都非常有幫助。 例如，零售業的潛在銷售始於意識、意見的形成、考慮期、偏好的確定，然後，如果最終克服了這些障礙，則進行購買。

在選擇要在搜索中定位的關鍵字以及您可以創建的相關內容以在每個階段與潛在買家交談時，了解此渠道非常重要。 這是我們在 SEO 團隊和所有 Wpromote 數字營銷服務渠道中尋求的東西，以決定我們客戶的內容策略並吸引合格的訪問者訪問他們的網站。

這聽起來像很多工作，不是嗎？ 尤其是作為 B2C 電子商務品牌，您寧願直接跳到銷售。 然而，人們使用谷歌和必應等搜索引擎的原因有很多，包括回答查詢、研究、考慮、比較和售後跟進。 擁有一個搜索引擎在很大程度上只為那些想買東西的人服務不是很好嗎？

嗯——有一個。 您已經知道它，並且可能經常使用它，但在“搜索優化”方面經常被忽視。 這看起來很熟悉嗎？

它是亞馬遜的龐然大物。 在產品搜索方面，亞馬遜的搜索量大約是谷歌的三倍，並且具有純粹以產品為中心的明顯優勢。 顯然，要利用這一點，你必須在亞馬遜上銷售你的產品，這比你直接從自己的網站銷售更能侵蝕你的利潤率。 但是，如果您已經是亞馬遜賣家，那麼您也可以採用很多亞馬遜 SEO 策略來獲得該搜索引擎中的最高“排名”。 這些策略與傳統的 SEO 非常不同。 這是一個高級概述：

## 1.亞馬遜轉化率

破壞 Google 算法（以及自然搜索活動中每個戰略決策的基礎）的目標是為任何給定的搜索查詢顯示最相關的頁面。 這進一步推動了谷歌成為最有用的搜索引擎的商業目標，因此人們選擇谷歌而不是其他競爭對手。 另一方面，亞馬遜希望盡可能多地銷售，因為它從每次銷售中獲利。 因此，它希望最有可能銷售的產品出現在搜索結果的頂部。 這意味著對於亞馬遜來說，轉化率是王道。

顯然，這導致了某種catch-22。 您需要高轉化率才能出現在搜索結果的頂部，人們更有可能找到您的產品來購買它。 但是，如果沒有這種可見性，您將很難獲得更高的轉化率。

那麼如何快速提高轉化率呢？

為了啟動亞馬遜 SEO 活動，一些賣家故意削弱競爭（甚至他們自己的網站），以初步提高轉化率，然後在獲得更高位置後將價格調整到更現實的水平。 顯然，該策略具有內在風險。 雖然本文不一定提倡這種方法，但為了完整起見，值得注意。

您還可以選擇亞馬遜付費搜索或“贊助產品”，這可能是增加新產品流量和銷售的明智方式。 與穀歌搜索不同，利用亞馬遜付費搜索應該會對自然方面產生影響，因為通過提高可見性提高了轉化率（而付費搜索的成功並不是谷歌自然算法的排名因素）。

## 2. 頁面因素

鑑於虧本銷售並不是最有吸引力的前景，而且商品推廣活動將涉及更大的前期投資，讓我們轉而關注亞馬遜賣家可以控制的其他元素，例如亞馬遜相當於“現場優化”。

關於亞馬遜的一件很酷的事情是，每個產品頁面都已經擁有其搜索引擎用來組織列表的等效架構（即結構化字段）。 因此，填寫盡可能多的過濾字段非常重要，這樣亞馬遜的算法才能準確地知道您的相關內容。

以下是添加相關頁面信息的其他一些有用提示：

- 產品類別- 仔細選擇它，因為它通常用於優化搜索或“瀏覽”搜索功能。 很少有事情會比在錯誤的類別中丟失更能損害您的產品知名度。
- 搜索詞——這些類似於 SEO-past 的元關鍵字標籤。 您有 5 個字段，每個字段最多 50 個字符，您不應該羞於使用盡可能多的空間。 沒有關鍵字重複或拼寫錯誤的空間，但單詞的順序可能很重要（就像谷歌的常規頁面標題一樣），同義詞或正確的拼寫變體也可能有用。
- 產品標題- 此字段的字符限制因類別而異，因此請查看您的主要競爭對手以了解標準是什麼。 標題可以包括品牌、描述、產品線、材料、顏色、尺寸甚至關鍵字，但要注重清晰，不要試圖在標題中添加報價語言。 亞馬遜為某些類別提供標題指南，因此請務必利用該信息，並了解該類別的哪些內容已經運作良好。
- 圖片- 圖片在亞馬遜列表中非常重要。 請務必遵循亞馬遜為您提供的所有指南。 他們建議最小尺寸為 0 x 0 像素以確保有效縮放，並且在選擇中至少有 4 或 5 張圖像是很好的。 所有產品圖片應為純白色背景，圖片的 80% 應為實際產品。 如果您有產品視頻，我們還建議您添加它們。
- 價格——亞馬遜的大部分功能都基於為潛在買家提供廣泛的選擇，因此請謹慎選擇價格，因為這是即時比較的最簡單指標。 它也是贏得“Buy Box”的關鍵（連同運費），即亞馬遜為同一產品顯示的賣家列表。
- 項目符號和描述- 產品詳細信息在靠近頂部的位置分解為項目符號，然後是頁面下方的更長描述。 要點似乎在亞馬遜的算法中佔有更大的比重，因此請注意您在此處使用的信息。 探索您的其他數字營銷渠道以獲取有關買家可能會玩得好的數據總是很有幫助的。 例如，您可以利用付費搜索活動中最成功的廣告文案或點擊率最高的電子郵件營銷主題行。

亞馬遜的另一個好處是有很多建議，因此請充分利用他們為您提供的資源來優化您的頁面。 他們的入門指南特別有用。

## 3. 客戶體驗

評論在亞馬遜世界中是巨大的，其中的反饋似乎也有助於亞馬遜的算法（當然也對轉化率產生重大影響）。 你有沒有註意到，大量的差評與產品本身無關，而是更多地針對客戶服務問題？

以下是亞馬遜評論中最常見的一些投訴，以及需要注意的事項：

- 商品缺貨
- 物品與描述不符
- 貨物遲到了
- 運送了不正確的物品
- 產品與圖片不完全匹配
- 退貨流程過於復雜

主要的收穫是優化你的產品頁面只是亞馬遜成功的第一步。 密切關注可用性、描述和圖像的持續準確性以及交付或退貨的客戶服務要素，以確保亞馬遜持續取得成功。

## 4. 其他注意事項

顯然，出現在亞馬遜頂部的想法是吸引這些銷售的一個有吸引力的想法，但是在開始全面的亞馬遜 SEO 活動之前，還有許多其他因素需要考慮。

- 與你自己的網站競爭——雖然亞馬遜 SEO 的重點是在亞馬遜搜索中出現高位，但請記住，亞馬遜產品頁面也會出現在其他搜索引擎中，如穀歌和必應。 您最終可能會與您自己的網站競爭與產品相關的關鍵字。
- 重複內容——亞馬遜似乎並不介意您的產品描述是否與網站上的其他列表或網絡上的其他頁面相同，但請注意，谷歌肯定仍然非常關心這一點。 注意不要在亞馬遜上使用您在自己網站上使用的相同產品描述。
- 跟踪– 您是否對 Google Analytics（分析）感到沮喪？ 正確實施跟踪代碼是否會讓您分心？ 好吧，在亞馬遜待了一段時間之後，你會乞求 GA 的原諒，因為相比之下，亞馬遜對賣家的跟踪是可悲的。 亞馬遜確實提供的一些可能有用的指標是“Best Seller Rank”，您可以在其中找到您在某個類別中的排名，以及“Unit Session Percentage”，它等於售出的商品數量除以相關會話的數量. 需要注意的一點是，“會話”實際上是 24 小時窗口內的特定用戶活動，而不是像 Google Analytics 中的每次訪問。 亞馬遜也沒有搜索量數據，因此您必須依靠標準 SEO 工具（例如 AdWords 關鍵字規劃器）來獲取相關比較數據。

好的，那麼在亞馬遜上銷售的企業的主要收穫是什麼？

- 轉化率為王！
- 在創建產品頁面時使用您可以使用的每個字段。
- 仔細注意圖像。
- 它與自然搜索非常不同，所以不要對獲得關鍵字感到奇怪。
- 請記住，當談到 Google 上的產品關鍵字時，亞馬遜的最終成功可能是有代價的。

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