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# 3 種方法讓您的初創企業與企業合作夥伴關係穩固

已發表: 2022-01-26

隨著公司繼續優先考慮創新，許多人已經將帽子投入到創業生態系統中。 無論是通過內部孵化器、創新實驗室還是活動贊助，很明顯，公司不希望在下一波創新浪潮到來時措手不及。 一些精明的初創公司可以從與資源充足的公司合作中獲益良多。

我最近遇到了施耐德電氣的創新主管，這家電氣公司已經存在了一個多世紀，但仍在尋找填補競爭對手忽略的空白的方法。

像施耐德這樣的公司——擁有專門的客戶群和根深蒂固的商業實踐——表明，組織可以在看到範式轉變時意識到這一轉變。 儘管如此，許多人遇到的問題仍然是闡明這些舉措背後的原因和方式。

大多數公司根據模糊的指標來量化成功的創業合作夥伴關係，例如開發的產品數量或收購的小公司數量。 其他人則關注獲得了多少人才、專業知識或知識產權。 無論標準如何，如果企業和初創企業的領導者希望看到工會實現其真正的潛力，他們都必須闡明他們培養強大夥伴關係的理由和基準。

深入合作夥伴的核心

這是促使公司與初創公司聯手的一個因素：恐懼。 許多大公司的領導者認為初創公司的發展速度比他們快。 他們想要一個前排座位來觀察和了解初創公司如何如此迅速地進行創新。

還有可能進行戰略收購或更簡單的客戶關係。 公司可能會通過從初創公司購買或出售給初創公司的機會進入新市場——尤其是在涉及尖端技術的情況下。

然後，企業就有機會促進當地經濟並促進初創公司為城市帶來的創新。 例如，邁阿密的奈特基金會努力培育當地的創業生態系統。 該基金會已向Endeavor 和 500 Startups 等支持團體投資超過 3000 萬美元，在南佛羅里達州掀起了激動人心的創新浪潮。

儘管有這些因素，許多公司仍然難以用語言表達他們為什麼要與初創公司合作。 這可能是因為他們只是在應對被飢餓的企業取代、行業被打亂或被更吸引年輕員工的初創公司擊敗人才的恐懼。

未能明確具體目標的最終結果是，一些公司在創新上投入了數百萬美元，卻不知道如何應用它，而初創公司的創始人可能會意外地發現他們的業務被擱置了。 公司可以通過參與特定的初創公司或當地的創業生態系統來享受一系列好處。 但最重要的是，能夠正確地表達你的目標是建立富有成效的合作夥伴關係的關鍵。

在初創公司和公司之間建立更好的聯繫

初創公司與公司的合作夥伴關係可以互惠互利，但通常很難知道從哪裡開始。 這裡有一些想法可以幫助你從正確的角度開始這個過程：

## 1.注意差距

注意間隔。 對於所有各方來說，充分意識到公司和鬥志旺盛的初創公司之間的不對稱性，加入這些合作夥伴關係非常重要。 公司應該長期審視他們希望從合作夥伴關係中獲得什麼，承認存在的任何障礙，並努力打破這些障礙。 初創公司應該注意他們的資產，每一步，確保細則已經過仔細檢查，所以沒有任何不愉快的驚喜。

我在一家名為 Sermo 的公司工作，Bloomberg 找到了合作機會。 我們的工作人員進行了多項調查，並作為彭博記者需要評論的任何突發醫學新聞的受訪者。

當這個機會出現時，我們還沒有推出，但我們非常相信彭博的合作夥伴關係會產生良好的嗡嗡聲。 工會對我們來說非常重要，但對於彭博這樣的大型企業集團來說，這只是杯水車薪。 這種期望差距需要盡快解決。

例如，公司可能需要的啟動流程的附加層可能會使一家年輕的公司不堪重負。 企業領導者應該將這些問題放在首位，並讓解決它們成為成功的關鍵。 意識到存在差距並將其附加到目標可以幫助領導者更清楚地了解使命並將其付諸實踐。

## 2. 雙方爭冠

為了使協作發揮作用，每個組織內部都需要有一個擁護者。 這些人在擔任內部公關代理人的同時，需要做好保護這種關係的準備。 如果沒有這樣的擁護者，合作夥伴關係可能會在雙方的混亂和轉移優先事項中迷失方向。

我以前工作的一家初創公司正在從 MySQL 過渡到 MongoBase 來處理我們所有的數據，但這種轉變導致我們的應用程序大幅減速。 當 CEO 問我問題出在哪裡時，我給了他一個瘋狂的技術故障。

在我完成最初的解釋後，主管再次問我問題是什麼。 一旦我擺脫了防禦心態，我就能夠清楚地表達問題——而高管是解決問題的有用資源。 有一位足夠耐心傾聽我的意見並成為資產的 CEO，讓我有信心將問題解決到底。

出於同樣的原因，根據他們的專業知識和對角色的適合性為您的事業選擇倡導者。 如果涉及到棘手的法律問題，請選擇具有法律背景的人。 如果更多的是技術協作，請查看您的 IT 團隊。 在所有情況下，找一個可能有堅韌不拔和社會影響力的人，可以通過任何艱難的時期來看待事情。

## 3. 明確目標

對目標、期望和里程碑保持透明。 每個人都需要睜大眼睛開始這種夥伴關係。 初創公司必須清楚他們想要什麼（以及他們不想要什麼），因為公司可能會佔用大量帶寬。

清楚地概述與您的初創合作夥伴合作的目標。 讓雙方的領導力達成共識，弄清楚你們的目標在哪裡一致，以及如何更好地互相幫助。

公司和初創公司之間的合作夥伴關係可能會取得令人難以置信的成果，但前提是雙方都精通它們。 總的一點是要保持對大局的認識，並弄清楚你將如何衡量成功——或者決定減少你的損失。

隨著時間的推移，企業品牌在創業生態系統中的存在只會變得更加明顯。 有興趣與初創公司合作的領導者應該確定他們希望從這些合作中得到什麼，並正確地闡明這些目標。 這樣做會使這些目標成為焦點，並使實現它們的可能性更大。

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