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# 如何通過銷售性格測試 + 5 種不同類型

已發表: 2022-01-17

當您申請銷售職位時，許多招聘經理會要求您參加銷售性格測試。 他們會查看您的結果，以確定您是否適合該職位、公司和當前的銷售團隊。

我們將涵蓋您通過銷售工作性格測試所需了解的所有內容，包括最常見的問題和測試類型，以便您做好充分準備。

## 如何通過下一個銷售性格能力傾向測試

以下是您如何準備您的性格測試並獲得您想要的銷售職位。

進行實踐測試

您可以在網上找到許多免費的銷售性格測試。 雖然您不知道在實際測試中必須回答哪些問題，但練習可以幫助您對預期的結果有一個很好的了解。 它還可以幫助您平息緊張情緒，並讓您深入了解類似問題如何以各種方式表達，幫助您避免回答相互矛盾的回答。

想想角色

銷售性格測試的主要目的是確定您是否適合公司。 這是您的潛在雇主衡量您的行為特徵的一種方式。 對於銷售角色，他們希望看到表明您的信心和溝通技巧的答案。 你希望你的回答表明你是一個健談的強者，一個外向、有魅力的人。

避免自相矛盾

進行銷售性格測試的另一個重要原因是驗證您的可信度。 這就是為什麼仔細考慮每個問題以確保您不會自相矛盾至關重要的原因。 如果你的一個答案表明你有很強的時間管理能力，而另一個答案卻承認睡過頭，那麼雇主可能會認為這種矛盾是不值得信任的標誌。 在回答主題問題時盡可能保持一致很重要。

留意危險信號問題

無論您申請的銷售職位是什麼，銷售性格測試中的一些回答都會讓人懷疑您是否適合該職位。 你應該注意那些讓你承認個人偏見或壞習慣的問題。 其他需要注意的問題包括您可能表明您不是團隊合作者或您在壓力下屈服的問題。 您應該嘗試將自己定位為一個可靠、熟練的銷售人員。

說實話

最後，在回答銷售性格測試問題時，誠實回答是最好的方法。 您可以根據您認為他們想听到的內容調整答案，但這不是參加考試的好方法。 如果你通過對自己的個性撒謊而獲得銷售職位，那麼你的新工作很可能不會很順利。 誠實地回答比操縱自己的方式進入不適合的角色要好得多。

## 4種銷售性格測試題

雖然有幾種類型的銷售性格測試，但它們通常由以下四種問題的組合組成：

1. 基於語句

基於陳述的問題是您在銷售性格測試中看到的最常見的問題。 對於這些問題，您將獲得一份不同陳述的列表，並且必須選擇您同意或不同意它們的程度。 您可能會看到“我在基於團隊的環境中工作得更好”這樣的陳述，並且您會選擇從“非常不同意”到“非常同意”不等的答案。

2.強制選擇

雖然不太常見，但大多數銷售性格測試至少包含一些強制選擇問題。 這些類型的問題為您提供了一個形容詞列表，您的任務是按照從高到低反映您的個性的順序對它們進行排名。 你可能會得到一個單詞列表，比如“平易近人”、“有說服力”、“友好”和“自信”。 大多數情況下，列出的每個形容詞都是這份工作的理想特質，而雇主想看看你認為哪些是你最擅長的。

3. 開放式

大多數銷售性格測試都包括開放式問題，但它們通常只佔評估的一小部分。 當您回答這些問題時，雇主會查看您的回答以確定您的行為傾向和偏好。 開放式問題包括諸如“您最親密的朋友如何描述您的社交技能？”之類的問題。 和“您將如何處理對購買不滿意的客戶？”

4.隱蔽

來自上面列出的三個類別中的任何一個的問題也可以是隱蔽的。 提出的許多問題並不總是直截了當的，確定它們衡量的內容可能具有挑戰性。 銷售性格測試故意這樣做是為了獲得更誠實的答案。 但是，重要的是要警惕這些問題； 很容易誤讀或誤解它們，導致您的結果不合格。 隱蔽問題是提前進行練習測試以進行準備的主要原因之一。

## 5種類型的銷售代表性格測試

在申請銷售職位時，您可能會被要求參加許多不同的銷售性格測試，但以下是您應該準備的五個最常見的測試：

1.卡尺

Caliper Profile 銷售性格測試確定候選人的特質與他們在銷售角色中的表現的相關程度。 最常見的 Caliper Profile 測試主要使用基於陳述的問題來評估申請人的個性。 它們還包括強制選擇和真/假問題，但通常不包含很多（如果有的話）開放式問題。

Caliper Profile 測試的主要目標是檢查候選人的消極和積極品質，以便為招聘經理提供全面的視圖。

2. OPQ

職業性格問卷 (OPQ) 檢查候選人的性格如何影響他們的工作表現。 它著眼於三個主要類別的 32 個特徵

- 關係
- 情緒
- 思維方式

對於這個銷售性格測試，候選人將獲得四個陳述的列表，並且必須選擇描述他們最好和最差的兩個。 SHL 設計了這項評估，以明確識別與工作場所績效直接相關的正面和負面特徵。

3.HPI

Hogan Personality Inventory (HPI) 銷售性格測試是為社會分析設計的，但現在主要用於確定工作績效。 該測試在全球範圍內用於超過 200 種不同的職業，並且在銷售行業中非常流行。

它由真/假問題組成，並著眼於六種不同的職業量表：

- 服務導向
- 可靠性
- 壓力耐受性
- 銷售潛力
- 文書潛力
- 管理潛力

4. 邁爾斯-布里格斯

Myers-Briggs 銷售性格測試是候選人最常參加的測試之一。 它將潛在員工置於各種分組中的兩種趨勢之一：

- 外向與內向
- 思考與感覺
- 直覺與感知
- 判斷與感知

Myers-Briggs 測試更多地關注候選人是否適合當前的團隊和公司文化，而不是工作表現。 這是一個簡單的測試：對於每個問題，您將從兩個陳述中進行選擇，然後選擇最能描述您的陳述。

5.光盤

DiSC 銷售性格測試的時間最長，候選人可能會看到許多不同的版本。 它測量四個 DiSC 因素：

- 主導的
- 有影響
- 穩定的
- 合規

招聘經理使用此銷售性格測試來確定候選人在工作中的行為方式以及他們在團隊環境中的工作能力。 它也是五個測試中最短的一個，由強制選擇題組成。

熟悉不同類型的測試和問題，遵循上面列出的提示，您將處於通過銷售性格測試的絕佳位置。

如果您想在下一次銷售職位面試中給招聘經理留下深刻印象，我們已經整合了任何人都可以學習的最佳銷售技能和銷售技巧。

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