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# 贈品失敗的 3 個原因（以及如何解決）

已發表: 2021-06-30

你上次的贈品真的很爛嗎？

你可能會認為它很簡單。 你是在免費贈送東西，所以讓人們參與應該不是那麼難……對吧？

好吧，在計劃和實施贈品方面做了很多工作，如果你做得不對，你最終可能會得到一個不那麼出色的投票率。 或者也許很多人出現在贈品中，但之後您看不到對您的業務有任何真正的好處。

讓我們深入了解什麼是真正的大贈品，並看看您上次贈品失敗的 3 個原因。

## 真正的贈品是什麼（以及它不是什麼）

如果你想舉辦一個殺手級贈品，你必須清楚贈品到底是什麼，最肯定不是什麼！

讓我們從什麼不是贈品開始……

這不是你表弟傑夫免費提供的東西

沒有人想要一件來自 Jeff “嶄露頭角”的街頭服飾系列的 T 卹，它仍處於構思階段。 沒有人想要 Jeff 在過去十年裡一直在他的衣櫃裡的二手 iPhone 3。 沒有人想要 Jeff 的單人秀的免費門票，他正在宣傳“屋頂上的提琴手和CATS之間的交叉，但在 80 年代”。

如果您的贈品獎品不好，那麼沒有人會關心您的贈品。 時期。 關鍵是要放棄你的觀眾真正想要的東西。 （他們不想和傑夫有任何關係。）

這不是給任何給你發信息的人的講義

我們懂了。 贈品可能會令人興奮！ 尤其是當評論和消息開始從那些對您的贈品也非常興奮的人那裡湧來時。

但是您的贈品必須為所有參與者提供平等的機會，而不僅僅是那些炸毀您的 DM 的人。 否則，它不公平、不有趣，也不可能給你帶來你想要的結果。

這不是破壞營銷預算的藉口

假期送四人意大利全包遊真的很酷嗎？ 當然。

你真的要把你的整個營銷預算都放在一個贈品上嗎？ 不你不是。 這不是贈品的重點。

這絕對不是騙局

很多人認為贈品是騙局。 有這麼多實際的騙局，當他們看到贈品時，人們會想到這一點也就不足為奇了。

但好的贈品不是騙局。 它的營銷看起來不像是騙局。 如果做得對，人們不會認為這是一個騙局。

既然我們已經解決了這個問題，讓我們來談談什麼是好的贈品......

贈品是一種合法的競爭，它讓您的訂閱者和客戶有平等的機會贏得一些真正令人興奮的東西。 （只是不要從 Jeff 那裡吸毒。我們已經介紹過了。）

事實是，您的品牌也可以從贈品中受益。 贈品是一種很好的方式：

- 回饋您的社區和客戶
- 在所有平台上增加您的追隨者
- 為您的品牌建立良好的意願
- 引入熱門的新線索
- 製作。 那。 錢。

既然我們都在同一頁上關於贈品是什麼和不是什麼，讓我們深入了解為什麼你的最後一個贈品很糟糕，以及下次如何解決它。

## 你最後一次贈品失敗的 3 個原因

你準備好開始計劃你的下一個踢屁股贈品了嗎？ 讓我們來看看人們在發放贈品時犯的前 3 個錯誤。

1. 你沒有設定一個可衡量的目標

人們在計劃贈品時做錯的第一件事就是沒有設定可衡量的目標。 如果您不知道您想要通過贈品實現什麼，您將不知道它是否成功。 在你做任何事情之前，你需要設定一個明確而具體的目標，概述你將如何衡量結果。

例如，對於我們的特斯拉贈品，我們的目標是獲得一堆新的潛在客戶。 加上像特斯拉這樣的名字，我們希望盡可能地擴大範圍並獲得 50 萬個條目。

我們以接近一百萬的參賽作品絕對打破了我們的期望，超過 70% 的參賽者是新的潛在客戶！ 如果你想知道...... 那真是太好了。

因此，在您舉辦下一個贈品之前，請幫自己一個忙。 寫下您的贈品目標，並將其粘貼在您的頭腦風暴列表、白板、便利貼堆的頂部——無論您使用什麼來進行頭腦風暴。 那個目標就是你的北極星。

2. 你沒有明智地設定預算或選擇獎品

人們搞砸的下一個最重要的事情是他們沒有足夠明智地設定預算或選擇獎品。

在設定預算和選擇獎品時，您要記住的兩件最重要的事情是分發和炒作。

您想從您所在行業的公司中選擇獎品，或者稱讚您銷售的任何服務或產品。 那家公司應該在他們的電子郵件列表中擁有大量的追隨者和大量的訂閱者。 這樣，您可以獲得免費廣告和更廣泛的贈品。

您的預算顯然可以是您想要的任何東西，但不要將其全部用於贈品獎品本身。 為什麼？ 您將需要一些預算來實際營銷您的壞蛋贈品。

這就是炒作的來源……

如果你願意，你完全可以選擇一個通用的獎品，但是你必須為炒作機器帶來大狗，並以其他方式傳播這個詞。 例如，如果您只想贈送公司紀念品或 Beats 耳機等通用但受歡迎的產品，請確保您將擁有大量潛在贏家。 這樣，您將確保有大量的口碑廣告在互聯網上飛來飛去，因為有這麼多人有可能贏得大獎。

如果您選擇普通獎品，您還應該在贈品預算中留出一些空間來支付大型、影響深遠的出版物的廣告費用。 （這是他們在營銷課程中沒有告訴你的秘訣！）

3.你沒有考慮贈品之後會發生什麼

這是你做錯的最後一件事。 這是每個人都搞砸的部分……

你沒有考慮過贈品。

大多數人認為，當贈品結束時，您就完成了贈品。 但是相信我們。 樂趣還沒有結束。 贈品之後發生的事情與贈品本身一樣重要。 如果你想獲得所有的好處，你必須有一個強大的贈品後遊戲！

一旦你為你的贈品選擇了獲獎者，你就會有一些非常開心的人，他們剛剛贏得了一些非常棒的獎品。 他們現在是貴公司的忠實粉絲，他們為自己剛剛獲勝而激動不已，並且會非常興奮地成為競選活動的代言人。

當您在贈品後營銷中突出贈品贏家時，您正在利用您在其他任何地方都無法獲得的真實營銷。 這不僅可以讓您真正慶祝剛剛結束的贈品，而且還可以用作您下一次贈品的促銷活動。

如果您不使用真實的營銷方式或向人們展示您對贈品的樂趣，那將會很糟糕。 所以幫自己一個忙，創建一個贈品標籤，人們可以用它來分享他們對獲獎的興奮。 然後，在營銷中利用該用戶生成的內容。

您可以簡單地將圖像和視頻發佈到您的社交網絡或拍攝自己的視頻——就像我們對贏得特斯拉的這個人所做的那樣。 看這人多開心。 試著告訴我們您不想參加我們的下一個贈品活動。 前進。 嘗試！

## AppSumo 的病毒贈品秘訣

想知道 AppSumo 贈品背後的秘訣嗎？ 幫助我們將所有贈品參賽者帶到數字院子的一件事？ （我們可以教你，我們不用收費。）

我們使用 KingSumo 幫助我們的贈品傳播開來……一直如此。 KingSumo 讓我們能夠做一些事情，比如在自動駕駛儀上為參賽者採取的某些行動提供獎勵條目。 我們可以通過在社交媒體上關注我們、觀看我們的視頻或訪問我們的網站來獎勵參賽者。

也許此功能的最大好處之一是我們能夠獎勵參賽者在 Twitter、Facebook、Messenger 和電子郵件上宣傳我們的贈品。 這樣，我們的觀眾可以幫助我們更多地關注贈品——這讓每個人都更加真實和有趣。 （更不用說，它有助於病毒式傳播！）

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