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# 聯屬網絡營銷有一張女人的臉：Missy Ward、Sarah Bundy、Maryellen Garasky

已發表: 2019-03-05

隨著數字廣告網絡、博客、社交網絡的出現以及各大品牌的認可，聯盟營銷已成為一個價值數十億美元的行業。 新技術、跟踪能力和數據的增長推動了廣告商和附屬機構之間的溝通。

但是仍然缺乏突出聯盟營銷專業人士正在建立該行業或正在改變它。 在許多情況下，是在附屬網絡、計劃和社區背後工作的女性將附屬機構聚集在一起。

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Missy Ward， Affiliate Summit 聯合首席執行官

Missy Ward於 2003 年與Shawn Collins一起發起了 Affiliate Summit。 在此之前，她於 19 年開始從事聯盟營銷工作，並嘗試了該行業的各個方面：擔任商家和網絡的聯盟經理，以及自己的獨家聯盟。 Missy 銷售 DRTV 產品、旅遊、軟件、健康和美容、電子產品、辦公產品和服務以及家居用品。

您是如何開始從事聯盟營銷工作的？

早在 1988 年，我受僱做粘貼（在 Quark、PageMaker、InDesign 等之前的頁面佈局方式）。 許多公司和工作職位之後，我是佛羅里達州一家初創公司的營銷副總裁。 19 年的一天，一位老闆走進我的辦公室，對這項新事物感到非常興奮，他聽說這家公司有這些虛擬的、獨立的顧問，他們自己推銷公司的產品，公司沒有任何費用。 最好的部分是，如果這些獨立顧問進行銷售，該公司只需向他們支付佣金。 他指的是亞馬遜，這是他們的 Associates Program。

我的工作就是弄清楚他們是如何做到的，並為我們實現這一目標。 從那時起，我在這個行業戴過很多帽子，包括廣告商、聯屬網絡營銷經理（針對個人商家和網絡）和聯屬網絡營銷人員所戴的帽子。

2003 年，我與我的商業夥伴 Shawn Collins 共同創立了 Affiliate Summit Corporation，投資 400 美元，該公司從少數早期採用者的小型聚會發展成為備受推崇的全球會議系列，每年接待數千名與會者。 2017 年，Clarion Events 收購了 Affiliate Summit Corporation，我繼續擔任聯席首席執行官。 我還經營著一些小眾的附屬網站，並投資於行業內的公司。

你能告訴我們你職業生涯中最重要的事件嗎？

在我的職業生涯中有很多亮點，但我想我最引以為豪的（除了 Affiliate Summit 之外）是創辦了 Affiliate Marketers Give Back，這是我在 2007 年創立的一個組織。 AMGB 為支持乳腺癌的組織籌集資金通過聯盟營銷行業內的共同努力進行研究、治療、意識和社區計劃。 我很高興地說，迄今為止，我們已經籌集了超過 625,000 美元。

您與聯盟營銷的哪些垂直領域和領域合作？

因為我曾在該行業的各個方面工作過，所以您可以說出 B2C 產品或服務； 我可能曾經嘗試過； 要么自己營銷，要么通過網絡管理。 我只與那些已經存在很長時間並運行對會員友好、合規的優惠和計劃的公司合作。

在所有經驗之後，您對聯盟營銷有什麼看法？

我在這個行業還處於起步階段時就開始了。 當時是狂野的西部，我們只能說附屬公司和商人的最佳判斷並不總是使用。 但這些年來情況發生了巨大變化。

品牌對我們基於績效、可追踪、價值數十億的營銷渠道表現出更大的興趣並進行投資。 將其與目前部署並仍在開發中的所有技術創新和營銷平台相結合，這是一個非常光明的未來的秘訣。

告訴我們您的最高點擊率的故事。

多年來，我在營銷 DRTV 產品方面取得了驚人的成功，但我現在正在研究的產品正在將其從水中吹走。 所以……我還沒分享呢！

你能分享一下你在聯盟營銷方面的失敗嗎？

雖然我不會分享品牌名稱，但我最大的失敗源於營銷我沒有正確研究的產品。 現在，我總是建議附屬公司確保他們不支持使用虛假聲明進行營銷的東西； 正在接受組織或貿易團體的調查，或者只是普通的舊垃圾。 您不僅自己會陷入法律困境，而且還會破壞您的在線聲譽。

聯盟營銷人員應該使用哪些工具？

雖然我還沒有切換到它，但我終於預覽了Affluent Analytics（Affluent.io），我戀愛了。 事實上，我為自己沒有使用它而生氣。 它允許您在一個位置查看與您正在營銷的聯屬網絡營銷計劃相關的所有關鍵數據，而不是打開大量標籤並將統計數據複製並粘貼到電子表格中。 它可以節省您的時間，並幫助您更快地發現贏家和輸家。

你需要什麼才能擅長聯盟營銷？

在聯盟營銷中取得成功所需的第一項技能是堅持不懈。 沒有靈丹妙藥，也沒有萬無一失的方法可以將其集成到您的營銷工作中。 與任何企業一樣，成功需要時間、努力和優化。

如果您不是聯盟營銷人員，您更願意成為誰？

葡萄酒是我的愛好之一，我喜歡與朋友分享我的葡萄酒知識，所以我想我會努力成為一名侍酒大師。

Sarah Bundy，All Inclusive Marketing Inc. 績效營銷機構的創始人兼首席執行官。

莎拉是一位屢獲殊榮的商業和數字營銷思想領袖，在 40 歲以下 40 強、加拿大增長最快的 強公司、加拿大 強女企業家和 2012 年 40 強數字營銷戰略家中名列前茅。她被公認為是紐約時報績效營銷專家，入選 2018 年 50 強行業參與者和最具影響力的聯盟營銷商。 Sarah 的公司 All Inclusive Marketing ( AIM )也在倫敦 PMA 上獲得了 2018 年全球卓越獎。全球聯盟計劃管理的卓越標準。

您是如何開始從事聯盟營銷工作的？

當我剛從大學畢業時，我在 Clearly.ca（也稱為 Coastal.com）找到了一份工作，在當時的創始人兼首席執行官 Roger Hardy 的帶領下工作。 我被聘為呼叫中心的銷售經理，幫助呼叫代表在客戶來電時成功地進行交叉銷售和向上銷售。

在三個月內，呼叫中心的銷售額增長了 26%（對於一家價值數百萬美元的公司來說，這並不是微不足道的）。 與此同時，他們決定與他們當時的聯盟經理分道揚鑣，並要求我也接管聯盟計劃。 不知道那是什麼，他們說這就像管理銷售部門，但與僅以佣金為基礎的“附屬公司”合作。

我花了六個月的時間才弄清楚我在做什麼以及所有移動部分如何協同工作，但發現一旦我得到它，我就喜歡它並且非常擅長它，因為它結合了我在銷售、營銷、分析方面的所有興趣、戰略、客戶服務、成長和領導。 那是在 2004 年。我現在作為聯盟營銷人員進入了我的第 15 個年頭。

你能告訴我們你職業生涯中最重要的事件嗎？

加入 Roger Hardy 是我職業生涯中的第一個重大突破，因為我親眼目睹瞭如何創建強大的成功文化，從頭開始建立品牌，參與並發展一支高績效團隊，學習電子商務和聯盟營銷空間，了解美國和加拿大市場的消費者的行為方式，並增強了我在加入他的團隊之前沒有的許多人和領導技能。

後來，當我開始從頭開始構建全包營銷 (AIM) 時，我發現我運用了在 Clearly 學到的所有技能，同時促使自己專注於我們的目的、願景、使命和核心價值觀推動增長。

您與聯盟營銷的哪些垂直領域和領域合作？

我們的重點一直並且仍然是電子商務、零售和旅遊與酒店行業，因為我們開始時我在這些領域的個人專業知識，並且因為這兩個市場仍然存在許多差距。

僅電子商務部門在地球上每個人口稠密的大陸上每年都繼續以雙倍的數字增長，而旅遊業是一個價值數万億美元的行業，在聯盟營銷領域的專業知識有限。 我們認為自己在這兩個領域都很強大且精通，因此將繼續以我們對團隊和品牌期望的卓越水平為他們服務。

在所有經驗之後，您對聯盟營銷有什麼看法？

我最喜歡的關於聯盟營銷空間的事情是它不斷變化。 我是那種在挑戰和變化中茁壯成長、獨立思考、渴望學習和成長並為我周圍的人帶來機會的人。

聯屬網絡營銷使我們能夠以各種方式做到這一點，從我們與出版商的關係類型到新技術（包括人工智能）的發現和實施，再到每年迅速變化的消費者行為。 許多人無法跟上所有動人的片段，也不喜歡這種變化，但這就是我覺得令人興奮和令人耳目一新的地方。

在瞬息萬變、快節奏的環境中茁壯成長的人，喜歡數據和人的結合，並且是創造性的問題解決者，他們會在聯盟營銷領域做得很好。

告訴我們您的最高點擊率的故事。

我最大的個人成就是建立了一家成為 PROFIT500 公司的公司，在不列顛哥倫比亞省的 400,000 家小型企業中贏得了年度公司獎，並被公認為全球績效營銷領域的全球卓越獎獲得者。 為什麼？ 因為完成這些事情需要一個村莊，而我們的團隊和我周圍的人使世界變得不同。 能夠建立一些實質性的東西，讓人們可以團結一致，想要做出貢獻並共同成長，這對我來說很有意義。 最重要的是，我們通過忠於自己、我們的核心價值觀、我們的品牌承諾以及彼此做到了這一點。

你能分享一下你在聯盟營銷方面的失敗嗎？

我經歷了一個不幸的階段，自負並假設我總是對的。 它給我所愛和欽佩的人帶來了一些不舒服的情況，並改變了我們的關係。 幸運的是，從那時起我成長了，學會瞭如何傾聽，學會問哪些類型的問題以更好地了解他人，並進一步發展了我的溝通技巧，以便更清晰、客觀地傳達想法和信念。 在關係很重要的企業中，這些是我必須以更難的方式學習的東西，但很高興我做到了，因為我最終成為了一個更好的領導者、商人和朋友。

聯盟營銷人員應該使用哪些工具？

人們可能想要查看的聯盟空間中的一些工具是 Affluent、Trackonomics、Mediarails、Publisher Discovery 和 Brandverity，僅舉幾例。

你需要什麼才能擅長聯盟營銷？

開放的心態、客觀分析數據的能力、創造性的方法、強大的人際關係技巧、強大的溝通技巧，以及對良好的合作機會採取行動的願望！

如果您不是聯盟營銷人員，您更願意成為誰？

水療和旅行作家......我仍然可以在聯盟營銷中做這件事，所以不確定這很重要！

Maryellen Garasky，內部品牌聯盟經理

Maryellen 正在管理Jane.com的附屬計劃，主要與內容創建者合作，推廣 B2C 產品。 她領導的團隊在 2018 年獲得了 Affiliate Summit Pinnacle Award 年度商戶獎。

您是如何開始從事聯盟營銷工作的？

我最初是一名博主和內容構建者。 我運行了一個關於我的度假家鄉的超本地博客，並在我的內容中包含了附屬鏈接。 從那裡我去了一家代理機構工作，在那裡我代表我們的客戶管理附屬計劃。 我現在在 Jane.com 內部工作。

您能告訴我們您職業生涯中最重要的事件嗎？

很難說。 我有過太多美妙的經歷，遇到了很多很棒的人，很難選擇。 然而，最近，我想說它在 2018 年贏得了年度商戶聯盟峰會巔峰獎。

您與聯盟營銷的哪些垂直領域和領域合作？

我與許多不同類型的附屬合作夥伴合作。 從現金返還網站到交易網站，再到博主和社交影響者。 但是，老實說，我最喜歡內容構建者。 在那裡開始我的工作後，我毫不掩飾他們是我最喜歡的合作夥伴類別這一事實。 我理解“永遠在線”的心態和推動事情發展的努力。

在所有經驗之後，您對聯盟營銷有什麼看法？

我只是喜歡它。 我愛人民。 我喜歡這份工作本身。 我喜歡它需要平等的人 - 人和數據書呆子，並且它時時刻刻都在變化。 我喜歡它給我的自由來養家糊口。 我女兒是一名游泳健將，我每天都帶她去練習。 我可以在泳池甲板上工作，並像在家庭辦公室時一樣高效。

你能分享一下你在聯盟營銷方面的失敗嗎？

當我開始做出版商時，我做得併不好。 事實上，我現在回頭看，可以列出我做錯的事情。 但是，我可以告訴你，它實際上幫助我管理我們的程序。 我想我幫助別人的真誠願望是顯而易見的。 至少這是我被告知的。 在聯盟營銷中取得成功需要一定的毅力。 我當時沒有。 我現在做的。

聯盟營銷人員應該使用哪些工具？

應該使用 = PrettyLinks Pro（不，我不是附屬機構，不，我沒有得到認可的報酬）。

應該使用 = Microsoft Excel（來分析您的客戶正在購買什麼和趨勢——說真的，Excel 會運行世界）。

你需要什麼才能擅長聯盟營銷？

等量的人 - 人和數據書呆子。 老實說，人們喜歡和他們喜歡的人一起工作。 討人喜歡。 說實話。 保持透明。 大膽一點，但要善待它。

至於數據書呆子，想想看……這就是績效營銷（強調“績效”）。 您需要知道您的客戶在購買什麼、他們購買了多少、他們購買的頻率、您從哪裡獲得最好的 EPC 等等。如果您不知道這些事情，您獲得的機會支付了可持續的收入是相當微薄的。

如果您不是聯盟營銷人員，您更願意成為誰？

考艾島的旅店老闆和我的丈夫經營我們的家庭式餐廳，我的女兒經營我們的咖啡館。 也許是衝浪店。 說真的，這消耗了我們的談話。

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