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# 30 本最佳銷售書籍（由頂級銷售專家推薦）

已發表: 2022-01-17

如果您正在尋找最好的銷售書籍，您就會知道從所有其他書籍中挑選真正有價值的書籍是多麼困難。

所以問題是……

銷售專業人士閱讀哪些內容以保持領先地位？ 他們正在談論並採用什麼策略來改善他們的結果？

為了找出答案，我直奔源頭。 我詢問了業內一些頂尖的銷售人員：副總裁、教練、關門員和開發人員。 繼續閱讀以了解他們推薦的對於任何銷售人員來說絕對最好的銷售書籍。

## 根據專業人士的說法，最好的銷售書籍

投任何東西

奧倫克拉夫

一位好朋友和完美的銷售人員向我推薦了這個，因為它改變了他與人互動的方式——無論他是否積極銷售。 本書中教授的 STRONG 方法可幫助您識別銷售障礙，以及在會議期間閱讀權力微妙變化的技巧。 如果您想重新控制會議的議程和流程，這本銷售書籍是必讀的。

銷售加速公式

馬克·羅伯格

根據 BD School 的創始人 Lucia Piseddu 的說法，這本書是“啟發性的”。 它提供了一種可擴展、可預測的方法來增加收入並建立成功的銷售團隊。 這與 Roberge 用於領導 HubSpot 在 60 多個國家/地區獲得併留住公司首批 10,000 名客戶的方法相同。 換句話說，這是一個經過驗證的流程，可以讓銷售變得可預測。

可預測的收入

亞倫羅斯和瑪麗盧泰勒

如果可預測的銷售是您所追求的（誰不是？），您可能會同意 Dmitry Chervonyi 的觀點，他稱其為銷售團隊的“銷售聖經”。 這不是另一本關於如何致電或達成交易的書。 這是建立可靠銷售機器的指南。 了解幫助 Salesforce 增加 1 億美元 ARR 的對外銷售流程，以及您需要避免的 7 個致命銷售錯誤。

可預測的勘探

Marylou Tyler 和 Jeremey Donovan

這是我的最愛之一。 這是一個易於閱讀且易於應用的指南，用於為 B2B 銷售開發可靠、可持續的渠道。 它向您展示瞭如何定位和跟踪您的理想潛在客戶、優化聯繫人獲取、不斷提高績效以及快速、有效和可預測地實現您的收入目標。

挑戰者特賣

馬修·迪克森和布倫特·亞當森

這本書將挑戰你認為你知道的關於銷售的一切。 前提？ 這種建立關係是一種有缺陷的方法。 相反，您需要控制銷售，重新定義客戶期望並提供獨特的購買體驗，從而帶來忠誠度和增長。 在這裡，您將學習如何成為挑戰者銷售代表，將結果推向新的高度。

挑戰者客戶

布倫特·亞當森、馬修·迪克森、帕特·斯賓納和尼克·托曼

The Challenger Sale的作者在發布了他們對 Challenger 賣家的調查結果後並沒有坐以待斃。 他們繼續研究，發現僅僅成為挑戰者是不夠的。 您還需要挑戰合適的人，尤其是在當今復雜的多利益相關者交易中。 這本書可以幫助您識別隱藏的影響者，並為您提供一個藍圖，讓他們參與並裝備他們從內部挑戰他們的組織。

狼之道

喬丹貝爾福特

喬丹貝爾福特是最初的華爾街之狼，由萊昂納多迪卡普里奧在同名電影中扮演。 在這裡，貝爾福特打開了他的劇本，揭開了他用來為自己、他的客戶和他的銷售團隊創造巨額財富的循序漸進的系統。 破解如何說服任何人做任何事情的密碼。

吃他們的午餐

安東尼·伊納里諾

David Breshears 認為，這本書是“將銷售從藍海過渡到競爭激烈的市場的關鍵戰略和戰術建議”。 有時，為了贏得交易，你必須從競爭對手那裡搶走客戶——但你必須能夠在不失去信任的情況下做到這一點。 這本書向你展示瞭如何創造一個你可以維持的長期競爭優勢。

永遠不要分裂差異

克里斯·沃斯

這本書由前 FBI 國際人質談判代表撰寫，可幫助您駕馭高風險的談判，就好像您的生命依賴於它一樣。 Voss 分享了 9 條違反直覺的原則，這些原則將情商和直覺提升到了一個新的水平。 使用它們在您生活的各個方面變得更有說服力。 Michael Cavopol 說這個“非常好”。 DialSource 的銷售工程師 Daniel Episcope 稱其為“我一直以來的最愛之一！”

賣是人

丹尼爾·H·平克

Pink 使用社會科學為銷售技巧提供新的（和違反直覺的）見解——就像外向的人實際上並不能培養出最好的銷售人員，而讓人們“走出去”可能比說服力更有效。 了解電梯推銷的 6 種新替代方案、了解他人觀點的 3 條規則、清晰信息的 5 條框架以及改變您的專業和個人運營方式的見解。

內緣

喬爾·傑伊

這不是一本真正的銷售書籍，但對於任何處於領導地位或有影響力的職位的人來說，這仍然是必不可少的讀物。 它由領導力研究所的執行教練和校長撰寫，包括她與想要提高領導技能的高級管理人員使用的相同練習和工作表。

10x 規則

格蘭特·卡多內

保羅戈登告訴我這是他最喜歡的銷售書籍。 它通過描述被稱為大規模行動的 4 級，使您超越了正常的行動程度——即不行動、撤退或正常行動。 Cardone 說，要取得巨大成功，您需要採取大規模行動。 這本書告訴你如何，讓你輕鬆實現你的目標。

從為什麼開始

西蒙·西內克

為什麼有些人或組織的創新能力更強、影響力更大、利潤更高？ 這都是關於他們為什麼要做他們所做的事情。 Sinek 詳細介紹了一個激進的原則，即人們只有在了解產品、服務、運動或想法背後的“原因”時才會購買它。 學習找到你為什麼以及如何團結那些相信的人的框架。

旋轉銷售

尼爾·拉克姆

任何參與銷售或管理銷售隊伍的人的必備讀物。 在這裡，您將了解為什麼傳統的銷售方法不適用於大宗銷售。 您將讓真實世界的示例、圖形和案例研究旨在幫助您實現創紀錄的高端銷售業績。

輕微的邊緣

傑夫·奧爾森

本書的原始版本探討瞭如何使用您已經擁有的工具從簡單的日常活動中創造強大的結果。 這個 8 週年紀念版分享了明顯的下一步：使用 Slight Edge 實現幸福和漣漪效應。

透明銷售

托德·卡波尼

為了建立信任並顯著減少買家的懷疑，您需要採取與大多數銷售課程告訴您相反的方式。 儘管看起來有悖常理，但以你的缺陷領先可以讓你更快地接近和更高的獲勝率。 鑰匙？ 透明度和意想不到的誠實。

#銷售真相

邁克·溫伯格

這本書是對追求閃亮解決方案的銷售人員的直言不諱的警鐘 - 並將您的注意力重新集中在真正推動結果的行之有效的方法上。 擺脫噪音，恢復理智。 Weinberg 為您提供經過驗證的強大原則，幫助您掌握銷售的基礎知識。

簡化銷售管理

邁克·溫伯格

“喜歡它，”艾米·沃拉斯報導。 在這裡，溫伯格直截了當地說，指出困擾善意的銷售經理的錯誤。 停止破壞員工的績效。 了解如何實施一個簡單的銷售領導框架、培養高績效銷售文化以及其他有價值的策略來提升您的銷售團隊。

首先想到的

約翰·霍爾

“與我的銷售/營銷/企業主靈魂對話，”艾米·沃拉斯說。 在本分步指南中，您將學習如何使用內容來保持您的品牌在重要決策者心中的前沿和中心。 商業總是關於關係，關於人際關係。 這本書將幫助你通過保持頭腦清醒來為成功定位自己。

81天成為網絡營銷銷售機器

開爾文·多爾西

這本書為新手和經驗豐富的在線營銷人員編寫，將幫助您提高銷售量。 您將學習可行的銷售策略，例如通用汽車公司的 Alfred P. Sloan 使用的“竊取市場”方法、輕鬆將否定變為肯定的技巧、認真的海明威銷售方法等等。

銷售差異化

李·B·薩爾茨

在這裡，您將找到 19 個易於實施的概念，以幫助您贏得交易，同時保護利潤。 鑰匙？ 你如何銷售，而不僅僅是你銷售什麼，這一切都會有所不同。 閱讀本書，了解如何擊敗競爭對手、建立有利可圖的關係並以您想要的價格贏得交易。

狂熱的勘探

傑布布朗特

這本書解釋了銷售和業務發展中最重要的活動——勘探背後的原因和方式。 了解高收入者的秘訣、技術和技巧，並為自己定位，用源源不斷的高質量機會填充您的管道。

賣給VITO

安東尼·帕里內洛

本書為您提供一對一的支持，幫助您提升銷售生涯、提升收入並震撼您的銷售經理。 您將學習如何停止浪費時間、減少拒絕以及為小額銷售拼命工作。 另一方面，您將學習如何將銷售額提高 65%，將銷售週期縮短一半，並從現有客戶那裡獲得 120% 的附加業務。

銷售參與

曼尼·梅迪納、馬克斯·阿爾舒勒、馬克·科索格洛

如果您想建立漏斗頂部並產生合格的潛在客戶，您需要建立聯繫，產生關注和興趣，並創造購買機會。 您需要掌握銷售參與度。 在本書中，您將了解人性化銷售、應用 A/B 測試以及通過現代銷售參與策略將您的銷售流程提升到新水平的內幕秘訣。

## 複雜銷售的銷售書籍

掌握複雜的銷售，第 2 版。

傑夫·圖爾

當賭注很高時，您需要一種脫穎而出並獲勝的方法。 為此，專業的客戶指導是關鍵。 在本書中，Thull 分享了一種基於價值的方法，將您定位為最可靠的解決方案，並消除客戶前進的內部障礙。 一位評論家稱這是“任何希望轉變業務以實現長期、價值驅動增長的組織的必備讀物”。

銷售情商

傑布布朗特

技術為購買者提供了比以往更多的信息、更多的選擇以及對銷售過程的更多控制。 為了克服，你需要利用一種新的銷售心理——銷售情商——來有效地影響購買決策。 在這裡，Blount 為您提供洞察力、工具和框架，以通過任何銷售流程、行業或交易複雜性實現超高績效和收益。

大公司

吉爾·康拉斯

這是一個經典，但它仍然適用於任何向企業組織銷售的人。 Konrath 制定了破解大客戶、縮短銷售週期和關閉更多業務的明智策略。

相關：快速發展和擴展業務的 10 大銷售和營銷書籍

## 其他必讀的銷售書籍

思考致富

拿破崙山

最初於 1937 年 3 月印刷，這仍然是實現巔峰成功的首選指南。 希爾借鑒了安德魯·卡內基、托馬斯·愛迪生、亨利·福特和他這一代的其他百萬富翁的故事，記錄了他們的原則並將其分解，以便任何人都可以學習和應用它們。

如何贏得朋友和影響他人

戴爾卡耐基

這是幾人推薦的真正經典。 請注意，它已根據數字時代的策略進行了更新（見下文）。 根據 James Crisp 的說法，更新是必要的，但原版仍然是他的最愛。 我相信這個。 在這個（原始）版本中，您將獲得讓人們喜歡您的基本原則，讓他們接受您的思維方式，在不引起怨恨的情況下改變人們等等。 這些是永恆的秘訣，將與子孫後代相關。

如何在數字時代贏得朋友並影響人們

戴爾卡耐基

這本書是對經典《如何贏得朋友和影響他人》的更新，它重新啟動了卡內基最初的成功原則，以應對現代的複雜性。 了解如何以外交和巧妙的方式進行溝通、利用在線網絡、放大您的信息、優化數字工具的功能等等。

## 想改善您的銷售遊戲嗎？

這些銷售書籍是您在各個領域提升遊戲水平的最佳選擇。

我的推薦？ 從你最大的弱點開始。 選擇其中幾本書，並運用他們的策略。 然後繼續學習您想要提高的下一個銷售技能。

將每月至少閱讀一本書作為目標——並應用所學的一切。 我幾乎可以保證你會成為你銷售團隊中的佼佼者。

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