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# 如何針對 B2B 營銷策略優化 PPC 活動

已發表: 2016-05-31
作者
莫妮卡
卡巴尼斯
類別
觀眾參與度

與針對消費者進行優化時相比，企業對企業的付費媒體活動需要一些不同的思維方式。 當您是在家中的消費者時，您想了解某件物品的娛樂性，而在工作中您想知道某件物品的效率。 付費媒體要想產生積極的效果，就需要有堅實的基礎，然後從多個角度進行優化。 以下是在尋求開發和執行成功的 B2B 活動時需要查看的一些項目：

## 制定營銷策略

在發起活動之前，需要製定營銷策略。 這將為您的廣告奠定基礎，以便制定每月預算以及如何分配這些資金的計劃。 在這個階段，所有的廣告目標都應該建立起來。 這不僅是必要的，這樣不僅可以為運動提供一個渴望實現的目標，而且還可以在以後就運動是否成功做出決定。

## 了解用戶意圖

在對營銷策略的搜索活動部分進行關鍵字研究時，您需要考慮用戶在其詞組背後的搜索意圖。 如果您只對捕獲准備開始的用戶感興趣，那麼您將希望避免搜索那些進行研究的用戶。 包括“評論”和“如何”等詞的搜索查詢往往與處於研究初期的用戶相關聯。 這些用戶很可能還沒有準備好在您的網站上填寫表格，而只是閱讀有關您的業務產品的可用信息。 如果您的企業的銷售週期很長，那麼在這些用戶處於研究階段時向他們介紹您的公司可能符合您的最佳利益，以便您以後可以向他們進行再營銷。 在查看關鍵字時，您還需要考慮消費者是否會輸入短語，而不是搜索業務需求的個人。 消除包括“在家”等短語在內的關鍵字將使您入門。 根據您所在的行業，您可以專注於只有您所在行業的業務專業人士才會搜索的特定行話。

## 廣告文案

仍然會有一些消費者會突破你的企業對企業關鍵詞列表，純粹是因為每個人搜索產品和服務的方式不同。 要添加另一個專注於企業的過濾器，需要對廣告文案進行調整，以幫助清楚地表明您的產品或服務是面向公司的，而不是面向消費者的。 合併諸如“服務業務自……”和“轉變您的業務”之類的廣告文案是幫助避免消費者點擊您的廣告的友好方式。

## 另闢蹊徑

儘管搜索廣告系列往往比其他廣告渠道具有更高的轉化率，但不要將所有雞蛋放在一個籃子裡也很重要。 如果搜索對您來說效果很好，那麼您的競爭對手最終很有可能會遇到相同的搜索字詞並提高每次點擊成本，這反過來又會提高您的每次轉化成本。 真正成功的營銷策略是包含多種廣告渠道的營銷策略。 展示網絡的每次點擊費用明顯低於搜索網絡。 這些網絡中提供了多種定位選項，因此您可以真正放大您感興趣的商業專業人士的類型。展示還可以讓您更加關注這些用戶，因為您是僅限於僅在用戶訪問搜索引擎網站時展示您的廣告。 隨著新的企業對企業定位選項的添加，社交平台上的廣告對企業的表現越來越好。 LinkedIn 是一個很好的起點，因為它為網站上活躍的所有商業專業人士提供了大量數據。 Facebook 內的廣告也可以做得很好，因為他們繼續添加更多的定位選項，這些選項可以證明對尋找特定的商業專業人士很方便。

## 再營銷

對以前訪問過您網站的用戶進行再營銷已成為在線營銷中的一種已知策略。 您應該根據用戶在您網站上訪問的特定頁面來定位用戶，而不是僅僅定位所有訪問過您網站的用戶，以便稍後向他們展示相關的廣告。 如果用戶訪問您的服務頁面進行在線營銷，那麼您希望通過在線營銷廣告而不是移動應用程序開發對他們進行再營銷。 在展示廣告網絡上使用展示橫幅的經典再營銷非常有效，但您可以使用已構建的受眾群體列表做更多的事情。 如果您的公司有專業視頻，那麼當用戶在 YouTube 上時，它可以用於視頻再營銷。 另一種有效的再營銷方式是搜索再營銷廣告。 通過這種方式，您可以定位比通常更廣泛的關鍵字，因為您只定位以前訪問過您網站的用戶。 另一個要考慮的事項是，如果您的銷售週期較長，那麼您可能需要測試增加受眾列表的持續時間。 大多數再營銷列表將默認為 30 天，但您可能需要增加長度，以便在這些用戶準備好做出決定後，您可以選擇在以後向這些用戶進行再營銷。

## 鏈接到谷歌分析

將您的 Google Analytics（分析）和 Google Adwords 帳戶配置為相互關聯應該是 Adwords 設置過程的一部分。 這主要是因為分析中有寶貴的數據可以讓您進一步了解您的活動。 例如，即使您因為銷售週期較長而沒有立即獲得轉化，通過查看網站指標，它也可以讓您知道您是否朝著正確的方向前進。 您可以看到一些項目，例如人們是否留在網站上並查看多個頁面，或者他們是否因為這不是他們正在尋找的內容而立即彈跳？ 對於您在 Google Adwords 之外的所有廣告，您可以將 UTM 參數附加到您的網址。 這將允許您在分析中分離出不同的流量來源和活動，以便您能夠看到每個人的表現。

## 檢查鉛質量

很高興看到您的付費廣告系列帶來的轉化，但下一步是檢查這些潛在客戶的質量。 如果您能夠將您的 CRM 與您的付費廣告工作同步，那麼您將能夠查看哪些活動和流量來源已轉化為合格的潛在客戶，哪些未轉化為合格的潛在客戶。 請記住，僅僅因為關鍵字在您的廣告系列中轉化良好並不意味著它對您的銷售團隊來說效果很好。 歸根結底，您要確保不會浪費任何廣告支出。 遵循這些交易技巧有助於確保您的 B2B 活動走上正軌。 在為 B2B 和 B2C 公司管理 PPC 活動時，您的企業使用哪些技術取得了成功？ 您是否發現自己的廣告與客戶的廣告之間存在差異？ 在下方發表評論或在推特上@BFMweb。

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洞察力

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