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# 有利可圖的在線課程的基本要素

已發表: 2020-11-25

在電子書之後，在線課程是數字企業家最受歡迎的商業模式之一。

該技術比以往更容易組合在一起。 觀眾知道在線課程很有價值，並且表明他們願意付費。 當您為網站開發出色的內容時，課程自然可以展示您建立的權威。

對於課程創建者而言，它們具有無數巨大的優勢。

但是，如果您不將注意力集中在受眾和客戶上，那將是行不通的。

> 像任何業務（聯機或脫機）一樣，您的業務要生存並蓬勃發展，就需要滿足受眾和客戶的需求。

因此，讓我們談談如何做到這一點……

從口渴的學習者開始

這聽起來似乎很明顯，但這是許多失敗的企業的失敗：

> 您可以接觸到足夠多想要了解您的主題的人嗎？

您需要問自己一些問題，例如：

- 這個主題是否有大量的人在乎學習更多信息？
- 我有辦法與他們聯繫嗎？
- 他們對該主題有哪些痛苦的問題？
- 他們願意為擺脫這些問題付出代價嗎？
- 他們會花時間解決這些問題嗎？

有些話題是顯而易見的。 財務建議，職業發展和技術技能是人們將要獲得的全部東西。

有些可能要棘手一些。 根據我的經驗，很多人都在網上尋找育兒建議，但是他們要么時間匱乏，要么可支配收入緊缺（或兩者兼而有之）。

育兒建議當然可以成為有利可圖的在線課程的一個很好的話題，但是可能需要您花費更長的時間才能找到合適的產品。

如果您已經吸引了很多觀眾（也許您有博客或播客，但您還沒有生意），請向該觀眾求助，嘗試找出他們希望獲得幫助的內容。

您也可以與有受眾但不想處理“所有業務”的人合作。 幸運的是，“業務知識”是您絕對可以開發的技能。

為什麼你？

一旦你想通了其中渴學習者掛出來，他們渴了，它的時間來決定他們為什麼要與你的課程去解決他們的問題，因為他們的所有其他選項。

營銷人員稱這種定位。 您在市場中處於什麼位置？ 你是貴的嗎？ （建議：不要便宜。）溫柔的嗎？ 嚴格的嗎？ 華麗的？ 那個笨蛋？

問自己以下問題，以開始弄清您的產品與其他產品有何不同：

- 您在客戶生活中做出的具體有益改進是什麼？ 它與其他企業提供的服務不同嗎？
- 您使用什麼獨特的方法或角度來獲得結果？
- 您能傳達什麼難忘的經歷或經驗？
- 您的業務中是否有非凡的元素-人們可能會向朋友或同事提及的內容？
- 您的承諾是否有永恆的方面？ 或者，您的報價現在是否有獨特的價值？

了解你的學習者

您必須真正了解客戶，才能為客戶服務-真正為客戶服務。

知道他們想要什麼僅僅是開始。 您需要知道他們為什麼想要它，他們如何想要它，以及他們願意做什麼。

> 它始於同理心-讓自己置身於學習者的情感中。

您想了解他們在接近您的主題並朝著目標邁進時的想法，感覺，感知和行為。

您可以通過構建“移情地圖”來開始使用-本文將引導您完成該操作：“移情地圖：在客戶的頭上爬行的完整指南”。 （它帶有可下載的空白地圖，您可以填寫。）

“共情圖”練習需要一些時間，但這並不困難。 實際上，這很有趣。 但是您的大多數競爭對手都沒有這樣做。 這為您留出了使課程與眾不同且有效的空間。

為他們設計課程，而不是你

一旦真正了解了學習者，就可以圍繞他們需要的體驗來組織課程，以他們想要的方式獲得他們想要的東西。

經典的教育設計利用學習目標（由教學設計專家Robert Mager率先提出）來塑造有效的教育體驗。

您的課程將具有一個總體的學習目標（“每天練習20分鐘，您將能夠彈奏5首古典鋼琴作品，足以打動您的朋友……”），然後每節課都有自己的迷你目標-一個經過精心設計的具體步驟，直至達到最終目標。

通過為學習者弄清楚以下步驟，可以簡化此過程：

#### 步驟1：找出行為

課程中的每節課都應講授學習者在課後可以做的真實行為。

在課程結束時，她將如何做她今天不知道該怎麼做？

#### 步驟2：找出條件

這種行為將在什麼條件或背景下發生？

學習者會在工作中還是在家中進行這種行為？ 需要一個小時嗎？ 一天？ 一年？

這是需要做出深刻承諾的事情，還是可以在學習者的業餘時間完成？

您需要這些答案才能有效地設計課程，並將其傳達給市場營銷中的潛在客戶。

#### 步驟＃3：找出標準

學習者在掌握課程後將如何做這種行為？

會是專業水平嗎？ 精英級別？ 還是該課程旨在學習愉快的業餘愛好者技能？

學習者應該怎樣表現才能說出她已經掌握了您的課程材料？ 那是你的標準。

#### 快速版本

為了快速制定學習目標，請填寫以下說明的空白：

> 完成本課程[或課程或主題]後，您將可以[描述條件或上下文]中的[特定的，真實的行為]，以便[描述將達到的學習者標準]。

這看起來有點壓倒性嗎？

構建精心設計的在線課程是可行的，但是您會遇到很多小問題。

如果您需要有關數字課程的幫助，Copyblogger的創始人Brian Clark為您創建了一門完整的課程，內容涉及如何構建和構建受眾想要購買的盈利性課程。

該課程的學習目標是什麼？

> 註冊Digital Commerce Academy後的四個月內，利用業餘時間構建和操作交互式學習環境。

當然，大多數“大師”都不會與您分享這一點。 四個月不是一整夜。 但這比在錯誤的地方工作四個月要有效得多。

如果您想以加速的方式完成課程，那也可以。 但是我們發現，對於許多人來說，四個月是完美的時間表，可以將它們進行周到且相關的提供，至少是第一次。

總之，Brian的課程包括六個模塊，每個模塊都逐步進行，直到您構建了可盈利的，可銷售的在線課程。

1. 5位信息企業家的關鍵概念，因此您了解企業所有者成功進行在線教育所需的知識。
2. 設計您的課程，以“吸收”成功因素，從而使產品具有很高的市場價值（本文中的許多要點來自模塊2）。
3. 您可以輕鬆實施的業務模型，使您的課程達到財務和業務目標。
4. 最低可行產品框架，可讓您有效地測試市場，以便盡快獲得有利可圖的產品。
5. 為課程開發內容，因此您不會陷入產品創建的泥潭。 這是使許多人陷入僵局的步驟，但這不是必須的。
6. 啟動和營銷您的課程-因為與構建課程一樣有趣，所以當他們為您帶來可觀的收入時，它會變得更加有趣。

這是最酷的部分

Brian的課程是我們數字商務學院的旗艦課程。 這是那裡參觀次數最多的課程，數百人從中受益。

但是，以Brian的課程（以更智能的方式建立在線培訓業務）的價格為代價，您可以免費獲得Digital Commerce Academy的所有其他內容。

您將立即訪問有關關鍵主題的課程，例如如何創建營銷渠道以及如何通過社交媒體廣告營銷產品和服務。 您將可以訪問我們在未來幾個月內創建的新課程。

您還可以立即訪問20多個教育網絡研討會和案例研究。

並且，您將可以在Rainmaker Digital的營銷和業務專家的“任何問題”式問答環節中找到特定業務問題的答案。

學院現在關閉...

但是我們很快就會對新成員開放。 如果您願意，請在下面找到更多信息，然後將您的電子郵件地址添加到我們的候補名單中，成為我們重新開放時第一個聽到的電子郵件。

讓您實現數字夢想

Digital Commerce Academy（DCA）通過教您如何創建和銷售有利可圖的數字服務和商品（例如在線課程），而又不浪費時間和金錢，絆腳石尋找正確的道路或犯下不必要的錯誤，來幫助您實現夢想中的業務。

DCA提供完整的課程（包括Brian Clark的“以更智能的方式構建您的在線培訓業務”），超過20場在線講座，其中包括深入的案例研究和尖端工具的教育，以及Rainmaker Digital團隊的問答。

DCA的門目前已關閉，但我們會定期將其重新打開。 立即加入下面的候補名單，成為第一個可以加入的人。

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