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# 如何在 30 分鐘內編寫商業計劃書 — 2022 年入門指南

已發表: 2022-01-27

編寫商業計劃似乎是一個令人生畏的障礙。 您知道您需要製定一個計劃才能成功開展業務，但您發現自己盯著空白的 Word 或 Google 文檔不知道下一步該做什麼。

它不必是這樣的。 如果你願意放棄你的先入之見，即計劃必須是傳統的長篇，記錄你花費大量時間和精力在一次然後歸檔，你會發現有更好（更快）的方法計劃。

## 寫一份商業計劃書需要多長時間？

傳統的商業計劃可能需要數小時甚至數天才能完成。 雖然花這麼多時間並沒有錯，而且如果你正在尋求資金，你最終會需要這種類型的計劃，你不必從它開始。

事實上，您可以在一小時內編寫出您的初始商業計劃。 我們在最初開發 LivePlan 時進行了此練習，我們能夠快速確定我們的戰略目標以及我們需要什麼才能取得成功。 即使您以前從未編寫過商業計劃書，您也可以這樣做。

為了在 30 分鐘內編寫商業計劃，我使用了一個稱為精益計劃的流程來製定更有用的精益商業計劃。

精益計劃比傳統的商業計劃更快、更容易組合，但它提供了老式計劃的所有價值。 你跳過所有長篇文章，轉而專注於戰略和戰術的簡短描述。

## 你真的需要商業計劃書嗎？

自從幾十年前商業規劃的概念正式形成以來，世界已經發生了很大變化。 現在事情發展得更快，創業比以往任何時候都容易。 即使你可以在一小時內寫出一個可行的商業計劃，你可能會問這真的值得嗎？

因此，認為初創公司不再需要商業計劃是合理的。 畢竟，您可以直接潛入並開始建立業務，而無需花費太多時間思考您的目標或您的業務實際上將如何運作。

無論多麼誘人，在沒有計劃的情況下創業並不是一個好主意，原因如下：

這不僅僅是資金問題

計劃仍然是創業的關鍵部分，但並非出於您可能認為的原因。 大多數人認為該計劃只是為了向其他人展示以籌集資金或獲得貸款。 但是，這並不是計劃如此重要的真正原因。

過程才是有價值的

編寫商業計劃很重要，因為當你把計劃放在一起時，你會經歷這個過程。 當你計劃時，你會發現你需要做什麼來開始你的生意，以及要成功需要什麼。 編寫計劃完全是關於您，並為您自己和您的業務合作夥伴闡明您的商業理念。

你對你的想法非常具體

畢竟，在您能夠向朋友、家人和潛在投資者解釋您的商業理念之前，您需要能夠向自己解釋您的理念。 編寫商業計劃的價值來自於整個過程，而不是來自打印文件。

降低您的風險

在開始業務之前花一點時間進行計劃可以降低您虧損和犯愚蠢錯誤的風險。 您的計劃將幫助您發現您的企業是否真的可以賺錢，以及您真正需要什麼才能使其成功。 當然，您可以在沒有計劃的情況下立即開始創業，但您更有可能浪費時間、金錢和資源——除非您有計劃。

研究證明它有幫助

計劃實際上保證你會更成功。 多年來，對有計劃和沒有計劃的公司進行了多項學術研究。 而且，結果一次又一次地表明，有計劃的公司更成功，更有可能獲得資金，也更有可能實現目標。

即使在危機期間，這仍然適用。 在我們最近的小型企業狀況調查中，我們發現 58% 對其業務健康充滿信心的企業擁有當前的商業計劃。 即使在不確定的情況下，制定商業計劃也能提供指導和穩定性，使企業能夠做出決策、調整業務並在動蕩的環境中取得成功。

## 為什麼精益計劃將使編寫計劃更快更容易

當您為自己編寫商業計劃時，您可以做不同的事情。

保持簡單和簡潔

首先，您可以放棄對冗長、正式的書面文件的期望。 您可以跳過幾乎沒有人真正閱讀的所有格式、完整的句子和文本段落。 相反，你應該制定一個精益計劃，只關注你真正需要知道的東西來建立一個成功的企業。

從長遠來看，這將是一個有用的工具

精益計劃簡化了整個過程，並使您的商業計劃真正有用。 精益計劃不是開發冗長的文檔，而是專注於將您的業務戰略提煉成一組簡單、簡潔的陳述。 它可以幫助您設定目標，然後跟踪您實現這些目標的進度。

您的業務將更加靈活

當你的計劃改變時，精益計劃也更容易改變——而且他們會的。 隨著您更多地了解什麼可行，什麼不可行，創業充滿了方向和戰略的變化。 如果您使用精益計劃格式，更新您的計劃將需要幾分鐘而不是幾小時。

## 如何在 30 分鐘內編寫商業計劃書

當您制定精益計劃時，請考慮要點和簡短的句子。 目標是使每個部分盡可能短。 理想的精益計劃將適合單頁，因此您最終將獲得一頁的商業計劃。 以下是您需要包含的部分，以及我在 27 分鐘內整理的自行車商店計劃示例。

價值主張

如果您在聚會上，有人問您您的業務是做什麼的，您能用一句話描述嗎？ 您的目標是以盡可能簡單直接的方式傳達您為客戶提供的價值。

市場需求

你為客戶解決了什麼問題？ 他們為什麼要出去尋找解決方案？ 為什麼你的企業需要存在？ 如果您不確定，請嘗試與您的潛在客戶交談，並詢問他們可能喜歡您的產品或服務的哪些方面。 為什麼他們會選擇你而不是其他選擇？

您的解決方案

描述您的產品或服務以及為什麼它比替代品更好。 本質上，如果有人問你賣什麼，你的答案是什麼？

目標市場

描述你的理想客戶。 他們是誰？ 盡可能具體——年齡、性別、購物習慣等。 如果您針對不同類型的人，請為每個群體創建市場細分。

競賽

每個企業都有競爭。 如果您的客戶不向您購買，他們會向誰購買？ 是什麼讓您的業務和產品比現有的替代品更好？

資金需求

幾乎每家企業都需要一些資金才能起步。 想想你需要多少錢以及你打算如何使用它。 即使您是用自己的積蓄或使用信用卡債務開展業務，在開始銷售之前計劃好如何使用這些資金也是一個好主意。

銷售渠道

這些是您銷售產品的地方。 如果您在網上銷售，那麼您的網上商店就是一個銷售渠道。 如果你也有實體店，那是另一個銷售渠道。

營銷活動

您將如何營銷您的業務？ 如果您打算購買廣告，請在此處列出您打算做的廣告類型。 請記住，不同的目標市場可能需要不同類型的營銷活動才能讓您的產品出現在他們面前。

預算和銷售目標

經營您的企業需要多少成本？ 您需要達到哪些銷售目標才能使您的業務取得成功？ 開始時不要擔心細節，而只是粗略地思考一下，以粗略了解您的業務將如何在財務上運作。 您可以稍後細化細節。

里程碑

您需要完成哪些主要任務才能使您的業務正常運行？ 這將幫助您保持正軌並實現您的目標。 確保將里程碑分配給團隊中的人員，以便您擁有真正的責任和義務。

團隊

即使您只是從自己開始，也請寫一些簡短的要點，說明為什麼您是經營這項業務的合適人選。 如果您將來需要雇用關鍵人員，請列出這些職位，即使您現在不知道具體由誰來填補這些職位。

這個精益計劃看起來很不錯——它的一個優點是它可以幫助你可視化數據。 我用 LivePlan 把它放在一起。 但是，你不必那樣做。 您可以使用簡單的 Word 文檔自行製定精益計劃。

## 完成精益計劃後該做什麼

既然您已經節省了編寫精益計劃的所有時間，那麼接下來您應該做什麼？ 以下是您可以採取的幾個步驟。

擴展到傳統的商業計劃

希望您會接受精益計劃作為製定商業計劃的更好方法。 精益計劃將比其他任何東西更好地為您和您的業務服務。 畢竟，這完全取決於您在業務上的成功以及使用正確的工具來幫助您實現目標。

但是，有時您可能需要擴展您的精益計劃並製定更詳細的業務計劃。 貸款人和投資者通常希望看到一個完整的商業計劃，如果只是為了證明您已經花時間考慮了讓您的業務啟動和運行的所有細節。

完整的商業計劃擴展了您在精益計劃中已經編寫的內容，但只提供了更多細節、市場研究和擴展的財務預測。

如果這是您需要的，我們有一個非常詳細的分步指南供您閱讀，還有一個免費模板供您下載。

審查和修改

成功的商業計劃的最終關鍵是要記住在事情發生變化時回過頭來修改你的計劃。 您的銷售目標可能需要調整，或者您可能需要調整費用預算。 也許您會決定向不同類型的客戶銷售產品。 您的精益計劃是記錄這些變化的好地方，並將幫助您跟踪實現目標的進度。

當你更新你的計劃時，你就是在設定新的目標來爭取。 您還要確保您的業務戰略已記錄在案，並準備好與新的業務合作夥伴、投資者和員工分享。 我發現與員工分享我公司的精益計劃可以提高透明度，讓每個人都了解我們正在努力做的事情。 它確保每個人都在朝著同一個方向發展公司。

## 下載我們的精益業務計劃模板

如果您想立即開始您的精益計劃，您可以註冊 LivePlan 或下載我們的免費精益計劃模板。 它採用 Word 格式，因此您可以立即開始並製定一頁紙的精益業務計劃。 有了這個，您將順利地制定更好的業務戰略，而無需花費大量時間和麻煩來製定冗長的詳細業務計劃。

您的精益計劃是您建立您想要的業務的指南，也是您獲得成功的關鍵。 而且，值得慶幸的是，它比傳統的業務規劃更容易、更快捷。 如果您想更深入地介紹精益計劃，請在此處查看我的文章，如果您想聊天，請隨時在 Twitter @noahparsons 上聯繫我。

編者按：本文最初發表於 2018 年，更新至 2021 年。

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