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# 4 個常見的聯盟營銷錯誤（以及如何解決它們）

已發表: 2019-10-20

大家好，我是 Monica，下一篇是我們的附屬基礎博客系列。 我真的很期待今天關於聯盟營銷錯誤的帖子，因為我認為這些錯誤非常相關。

我犯過這些錯誤。

你可能也在製作它們。

棘手的部分是，除非您徹底跟踪您的附屬網站的情況，否則您可能在製作它們時甚至都沒有意識到。

所以我要讓這篇文章保持簡短，我們可以直接深入研究這些聯屬網絡營銷錯誤以及如何修復它們以及如何改變您編寫聯屬網絡營銷帖子的方式以首先避免它們。

聽起來不錯？ 我們走吧

## 1. 不符合用戶意圖

您可能還記得我上一篇關於優化附屬網站的第一步的文章，當讀者登陸您的頁面時，他們通常會遇到問題。

而你的帖子的工作就是解決這個問題。

但是，除非您在撰寫文章時首先考慮到該問題，否則您甚至可能不知道您的讀者遇到了什麼問題。

這使得很難推荐一個可以為他們解決問題的解決方案，並可能在此過程中為您賺取附屬佣金。

讓我給你舉個例子。

想像一下，您正在撰寫一篇關於“攀登珠穆朗瑪峰前需要了解的 10 件事”的帖子。 在那篇文章中，您要宣傳以下附屬產品：飛往尼泊爾的機票和亞馬遜上的一本名為“Mountain Climbing 101”的書。

但是這些產品會解決讀者的問題嗎？

也許想要知道如何為珠穆朗瑪峰旅行做準備的人已經預訂了飛往尼泊爾的機票，並且正在尋求最後一刻的建議。 反之亦然：他們渴望這樣做，但不夠認真，無法訂票。

至少，對於想要購買《登山101》這本書的登山者來說，珠穆朗瑪峰太先進了。

當您忘記讀者來找您解決的問題時，您的附屬鏈接將不會轉換。

我們怎樣才能解決這個問題？

如何修復

你有幾個主要的方法來解決這個問題：

- 發現您現有帖子的讀者的意圖。 如果您的某些帖子已經有很多讀者，您需要首先弄清楚這些人希望解決什麼問題。
- 測試。 測試。 測試。 第一場戰鬥是點擊率，第二場戰鬥是您合作夥伴網站上的轉化。 沒有前者，你就不能擁有後者！ 因此，如果您不宣傳特定產品（例如在評論帖子中），您可以嘗試不同的產品，看看它們是否會轉化。 如果您的讀者的需求與您為自己購買產品時的需求不同，您也可以與他們分享“替代品”。
- 檢查他們正在購買的產品。 如果您推薦的產品獲得了點擊率，但沒有獲得轉化，請檢查轉化的內容。 有時，這是了解讀者希望在您的博客文章中看到的內容的金礦！
- 寫清晰的問題解決導向的帖子。 追溯找出問題可能很困難。 對於您已經擁有的高搜索量帖子來說，這是值得的，但今後您會希望更多地關注您正在解決的問題很明確並且您了解讀者意圖的帖子。

只是不要忘記，有時我們認為我們知道問題是什麼。 直到我們不

> 您可以使用 Affilimate 的修訂功能來比較您帖子的版本及其表現，這樣您就可以知道您的實驗是否有效

## 2. 觀眾還沒準備好購買

您會從人們談論優化聯盟銷售時聽到的最常見短語之一是消費者購買週期。 這個循環可以有不同的部分，甚至可以根據產品的確切內容而有所不同。 這是一個高級外觀：

1. 問題——讀者有問題
2. Discovery - 讀者搜索此問題的解決方案
3. 考慮- 讀者登陸您的頁面並了解您提出的解決方案
4. 轉換- 讀者點擊您的附屬合作夥伴並進行購買，他們的問題就解決了！

不同類型的產品也有不同的購買週期，可能需要更多的時間或信息才能從一個階段過渡到下一個階段。 例如，決定購買哪台計算機通常比決定購買哪台咖啡機花費的時間更長。 一些非常明確的原因開始發揮作用，例如選擇的複雜性、做出決定所需的知識量，而且可能是最大的一個：高價位。

博主最常犯的錯誤之一是為那些距離購買時間不遠的人寫文章。

有抱負的帖子是最大的罪魁禍首之一。

我自己也犯過這個錯誤。 作為一名旅遊博主，我將酒店鏈接放在諸如“為什麼您應該訪問地點 X”或“15 張照片來激勵您去做 Y”之類的帖子上。 但是，有多少人在瀏覽鼓舞人心的照片或度假的理由時會做出購買決定？

有多少人的內容是好的，激發人預訂在那一刻，整個假期？ 你至少得先申請請假！ 有外部障礙使那個人在那一刻無法皈依。

相反，我們應該撰寫旨在讓需要最後一點信息的人做出明智的購買決定的文章。

如何修復

- 目標購買關鍵字。 購買與您的利基相關的關鍵字會有所不同，但一些經典的短語是“Y 的最佳 X”、“ 美元以下的最佳 X”、“2019 年最佳 X”、“X 對 Y”、“X 評論”和等等。
- 加入具有較長 cookie 期限的計劃。 如果您的利基市場必須銷售更昂貴的商品，需要人們做出購買決定，請查看具有更長 cookie 持續時間的聯盟計劃。 例如，如果亞馬遜只給你 24 小時，那麼尋找可能給你 30 天的替代方案。 您甚至可以嘗試同時提供兩個合作夥伴的鏈接並讓您的讀者進行選擇。
- 為 Cookie 週期較短的合作夥伴尋找中等價位的產品。 如果您想使用特定的附屬合作夥伴，請考慮您關注的項目的成本方面的“最佳點”。 這取決於登陸你帖子的人的人口統計數據，但通常在 50 美元到 80 美元之間的東西是人們可以一次性研究和購買的東西，而不是需要在兩者之間進行大量研究。
- 在您的信息和研究中要徹底。 不要讓您的讀者處於需要離開您的頁面才能獲得購買所需信息的位置。 要徹底！

## 3. 服務或產品沒有轉化

您可以將大量具有強烈購買意向的人發送給您的合作夥伴（也稱為“合格潛在客戶”），但棘手的部分是從那時起 - 您無法真正控制讀者的體驗在您合作夥伴的網站上。

有時會發生產品轉換效果不佳的情況。

而且無論您在合作夥伴的網站上向該產品發送多少人，基本上他們都不會最終轉換。 至少，不是在合作夥伴授予您的 cookie 期間。

如何修復

- 注意點擊率與轉化率：關注問題可能出在哪裡很重要：是人們根本沒有點擊您的鏈接，還是他們沒有轉化？ 您可以使用 Affilimate 的頁面跟踪和熱圖來跟踪前者。
- 仔細閱讀您正在推廣的產品的評論：即使您對產品有很好的體驗，如果網站上有大量負面評論，您也很難克服它。 也可能是您的經驗不能代表真正的獨家新聞。 因此，在與觀眾分享產品之前，請務必查看評論！
- 與不同的合作夥伴推廣相同的產品：如果您相信該產品但轉化效果不佳，請考慮通過不同的合作夥伴推廣它。 無論是直接通過網站，通過亞馬遜，還是通過像 REI 這樣的綜合零售商，都有很多選擇。 有時可能只是在線商店的體驗不是那麼好。
- 向您的合作夥伴尋求幫助：一些聯屬網絡營銷計劃為其聯屬網絡營銷人員提供大力支持，您可以向他們詢問有關為什麼他們的產品沒有為您轉換的見解。 也許他們可以建議替代副本、產品的更新版本，或者通常為您提供有關其他附屬公司的工作的提示。

> 使用 Affilimate 的熱圖功能準確查看人們點擊了哪些鏈接，並與您的合作夥伴報告進行比較以了解轉化率是否成正比 ?

## 4. 帖子沒有針對附屬機構進行優化

很快就會發現聯盟營銷並不像在現有帖子中添加一些聯盟鏈接並看著錢從天而降那麼簡單。

但有時，您寫了一篇很棒的帖子，旨在為準備購買的人購買關鍵字，然後……您正在進行一些銷售，但您覺得它應該……更好？

當其他成分適合出色的附屬帖子時，有時它只是歸結為幾個衛生因素，這些因素會阻止您的帖子正確轉換。

觀眾沒有錯，但內容並沒有削減它。

讓我們看看我們可以在那裡做些什麼來美化它。

如何修復

- 使您的鏈接在視覺上與眾不同。 確保您的鏈接很容易區分為鏈接，並且看起來不像是不同類型的文本（例如標題）。 確保您網站上的背景顏色和鏈接顏色之間具有易於區分的對比度，以便更容易閱讀鏈接文本。
- 請人們點擊。 僅僅鏈接到產品名稱不足以讓人們真正點擊。 在某些情況下，這是一個不錯的策略，但您通常希望通過實際的號召性用語進行跟進，例如聲明“單擊此處在亞馬遜上查看產品”的鏈接或按鈕。
- 嘗試不同的號召性用語。 嘗試不同的格式（按鈕、鏈接、圖像）和不同的文本。 確定您的更改是否帶來更多點擊率的最簡單方法之一是使用 Affilimate 的修訂功能，該功能可讓您輕鬆比較不同版本帖子的性能。
- 使用比較表。 表格很棒，因為它們是比較類似產品的一種節省空間的方式，並且通常可以幫助人們在短時間內決定哪種產品適合他們。
- 與您的聽眾建立信任。 如果您只是想向他們出售東西，則沒有人會從您的帖子中購買。 通過分享您使用該產品的故事或照片，以及它使您能夠做什麼，或者沒有它會發生什麼，從而與您的聽眾建立信任。 也要誠實地說明缺點，以提供完整的圖片：記住，這是為了幫助您的讀者！

分享，謝謝！
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