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# 20個創建即時潛在客戶的號召性用語示例

已發表: 2020-11-25

建立強大的號召性用語（CTA）對於將訪問者轉化為潛在客戶至關重要，但是您如何提出完美的呼籲？ 您怎麼知道它是完美的？一些成功的號召性用例是什麼？

如果您正在努力創建強大的CTA，則此框架將幫助您制定針對您的業務優化的獨特CTA。

## 什麼是號召性用語？

號召性用語是在您告訴訪問者查看內容（登錄頁面，彈出窗口，博客文章，社交廣告等）後應採取的下一步操作的地方。

如果您想到了客戶旅程的路線圖，則CTA會將訪問者引導到買家旅程的第一步

## 是什麼讓一個行動偉大號召？

那麼，號召性用語的最佳類型是什麼？

不幸的是，沒有一種適合所有人的解決方案或一個完美的公式。

不同的公司將主要根據購買週期和理想客戶的痛點使用不同的策略。

例如，銷售CRM軟件的人的CTA與銷售10美元餐的人的CTA可能會大不相同。

CRM公司的CTA首先可能是一個軟問，例如測驗，觀看演示視頻或查看案例研究。 但是，餐飲服務可能具有更直接的CTA，例如“立即訂購”或“立即購買”。

不過，無論您的業務行業和模式如何，您當然都可以做一些事情來提高轉化率。 這裡有一些技巧。

創建一個強大的設置

CTA遠遠超出了購買按鈕。

與按鈕本身上的文字相比，CTA周圍的文字對CTA的成功將產生更大的影響。

> 確定設置的關鍵是要知道什麼會引起觀眾的共鳴。

例如，如果您要銷售CRM軟件，則可能要包括案例研究中的數據，並遇到一個關鍵的痛點。

一個例子可能看起來像是“用更少的時間推動更多的銷售。 鉛質量提高10倍的解決方案。”

使用動作詞

您的目標始終是讓訪客採取行動，因此在副本中使用動詞也就不足為奇了。

例如，一些最常見的CTA詞包括：

- 開鎖
- 加入
- 開始
- 開始

提供即時滿足

許多出色的CTA也令人滿足。

例如，如果您銷售熱圖軟件，而不是顯示“轉到”按鈕，則該按鈕可能會顯示諸如“向我顯示我的熱圖”。

您也可以在設置副本中使用即時滿足功能。 正如您將在下面看到的那樣，OptinMonster的安裝副本顯示“立即增加您的電子郵件列表，獲得更多潛在客戶，並增加銷售。”

請注意，要獲得即時滿足，還需要您對聽眾及其痛苦點有深刻的了解。

創造緊迫感

緊急程度也很關鍵，特別是對於低價產品。 例如，包括“現在”和“今天”之類的詞可以幫助增加轉化次數。

在適當的時候，您還可以添加倒數計時器和庫存計數器。

但是，如果您聲稱要關閉報價，則必須將其關閉。 如果沒有，您的客戶將了解到確實沒有任何緊迫性。

讓人無法抗拒

當理想的潛在客戶登陸您的網站時，向他們提供如此相關的要約是您的工作，毫不費力地接受。

在接下來的號召性用語示例中，您會看到很多。

創建一個真正不可抗拒的報價還需要您了解受眾的痛點。

例如，如果您是一家送餐服務，那麼當他們登陸您的網站時，一個認真的領導者確實希望送餐到他們的房子。 因此，如果您的CTA提供免費的第一餐，那麼他們接受它就很容易了。

同樣，如果您出售床墊並為客戶的首次購買提供200美元的折扣，那麼一個真正想要床墊的潛在客戶會很樂意為您提供200美元的電子郵件地址。

## 20種可轉換的CTA

準備審查轉換的CTA嗎？

儘管您的確切複製品將完全取決於您的受眾和業務，但這裡有20個出色的號召性用語示例可以激發您的靈感。

從B2B到B2C，此列表中包括所有內容。

主頁和登陸頁面

我會教你變得富有

Ramit Sethi以出色的文案撰寫而聞名，因此，其網站上的CTA出色也就不足為奇了。

他在自己的網站上提供了各種各樣的課程，因此，與其讓受眾群體進入通用頁面，不如讓他們進行交互式測驗，然後將其發送給最適合他們的內容。

資源

儘管他的聽眾有不同的興趣，但他們的共同點卻是一回事：他們想賺更多的錢並且很快就賺。

他提出了一個反思性問題，從而很好地利用了這一痛點，並提出了在短短一個小時內提供快速解決方案的建議。

考慮到他的課程通常是幾千美元，他的購買週期會更長，所以他只做一個小測驗就可以了。

請注意，CTA還使用一個操作詞（開始），並且設置副本會挖掘其買方的理想角色。

瘋狂的雞蛋

Crazy Egg為網站提供熱圖軟件。

此CTA還可以挖掘買方角色。 您可以從副本中看出，它針對的是一個數據驅動的B2B營銷商，該營銷商希望立即改善其網站。

此外，他們通過撰寫“ 300,000個網站使用Crazy Egg”來增加證明和信譽。

資源

“向我展示我的熱圖”一詞還提供了即時的滿足感，並通過輸入網站URL告訴訪問者確切的信息。

通過增加30天的免費試用期保證，我們的號召性用例之一就可以使交易成為合格的潛在客戶。

星火

SparkToro是由Moz的創始人Rand Fishkin開發的相對較新的工具。 它還具有清晰簡明的出色CTA。

鑑於這仍然是一家新公司，CTA的設置清楚地說明了該工具的功能（發現受眾閱讀，觀看的內容等）以及如何為您提供幫助（您可以在他們閒逛的地方找到他們）。

資源

他們有一個免費增值模式，因此購買者旅程的第一步是讓潛在客戶試用該軟件並了解其工作原理-CTA就是使用該工具。

如果您是該產品的理想銷售商，那麼使用此免費工具來解決您的問題就可以了。

尼爾·帕特爾

多年來，尼爾·帕特爾（Neil Patel）測試了許多CTA，儘管他仍然回到了這一流行的CTA。

此CTA的關鍵是其地理個性化。 這是列表中唯一提供這種下層個性化功能的CTA，並且效果很好。

資源

此外，由於他的服務可幫助企業增加流量（其中包括其他原因），因此該問題會淘汰不適合其業務的潛在客戶。

OptinMonster

OptinMonster提供了轉換優化軟件，因此擁有出色的CTA也就不足為奇了。

資源

OptinMonster CTA是列表中僅有的具有說服力複製和說服力視覺效果的CTA之一。

該圖像吸引了觀眾的注意，任何想要發展業務的人都將被迫閱讀CTA的其餘部分。

清晰的副本吸引了B2B客戶，因為它承諾：

1. 增加您的電子郵件列表
2. 獲得更多線索
3. 提升銷量

最後，該副本通過以“立即”一詞開頭提供了即時的滿足感。

Lyft

Lyft CTA是B2C產品/服務的CTA且銷售週期短的一個很好的例子。

儘管該CTA並未銷售產品或服務，但其價值仍然簡單明了：您可以通過開車賺錢。

資源

鑑於報價的簡便性和較短的購買週期，他們不需要更多的擔保或數據。

螺旋睡眠

此CTA對於合格的線索是無法抗拒的。

如果您正在床墊購物，並且訪問過此站點，那麼即使您不確定是否要從那裡購買，也一定要單擊它。

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他們還向CTA提出了詢問，要求訪客進行睡眠測驗而不是購買床墊。

因為他們出售相對昂貴的豪華床墊，所以要求訪客進行睡眠測驗就像要某人去喝咖啡約會。 這不是一個完整的承諾，但可以使他們適應該品牌。

銷售隊伍

Salesforce是將案例研究與CTA交織在一起的僅有的公司之一。

之所以如此出色，是因為他們沒有說明他們的產品為何如此出色，而是展示瞭如何為客戶帶來成功。

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從數據驅動的角度接近潛在客戶（物業訪問量增加20倍），也為其品牌增加了信譽。

這也將增加其理想前景的吸引力（希望CRM的人可以幫助他們更快地產生更多潛在客戶）。

此外，它們的兩個CTA按鈕都不是必需的。 這行之有效，是因為它增加了他們從每個訪客那裡獲得“是”的機會。

MyFitnessPal

該產品專為希望改善健康，減輕體重和保持健康的人們而設計。

但是，他們的許多客戶都是新手。 作為健身的初學者，最大的痛點之一是大量可用的信息。 因此，他們的產品存在以簡化入門。

在我們的號召性示例中，CTA反映了他們理想的客戶群。 它提到“健身開始”，它歡迎初學者，並建立該品牌作為簡化健身的解決方案。

第一句話也觸及了潛在客戶的痛點，因為該產品的潛在客戶經常會覺得自己的飲食無法控制。

最後，他們將應用程序可以完成的三件事分解為：

- 追踪卡路里
- 分解成分
- 記錄活動

資源

由於按鈕上的副本強調“免費”，因此它也是非承諾的。

GetResponse

有數百種不同的電子郵件軟件解決方案可用，其中大多數提供了各種複雜的功能。

資源

該CTA非常清楚其提供的內容。 一種工具：

- 發電子郵件
- 建立頁面
- 自動化營銷流程

也很清楚客戶會得到什麼。 黃色突出顯示的部分具有動畫效果，並在以下位置之間切換：

- 取得潛在客戶
- 獲得銷售
- 成長

門衝

我知道此CTA有效，因為在撰寫本文並分析DoorDash的CTA時，我實際上已經下了訂單！

價值主張非常簡單：它們會將您最喜歡的餐館的食物帶到您家門口。

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這是一種不言自明的，價格低廉的B2C產品，購買週期持續約30秒，因此他們不需要提供任何保證或替代安裝副本。

實際上，購買者分心的次數越少，您的轉化就越好。

輸入CTA輸入您的送貨地址很有吸引力（最終吸引了我的注意力），因為我想知道他們將提供哪些餐館。

一旦我看到我可以立即將食物交付給我，並且我可以繼續工作，那麼花些額外的錢來交付食物就可以了。

針跡修復

Stitch Fix對CTA有一種有趣的方法。 雖然它是B2C產品，但它也是一項持續的承諾，因此需要更長的買家購買時間。

這是一個相對較新的概念，可能會使CTA變得棘手。 （如果客戶不理解您的報價，則CTA不會轉換。）

他們提供了一個視頻，視頻中有一個男人和一個女人打開他們的盒子，試穿他們的衣服，然後將盒子寄回去，而不是用很多行來解釋它們的作用。

在這種情況下，該視頻在顯示過程如何工作方面比在復制時進行解釋要好得多。

資源

CTA按鈕也是對客戶旅程中的第一站的一個柔和的詢問：快速進行樣式測驗。

相撲

Sumo對於B2B產品具有相對簡單的CTA。 它利用了它是免費的工具這一事實，它自動使它成為理想客戶註冊的捷徑。

如果該工具免費提供的事實仍然不能說服您進行註冊，則他們還解釋說該工具易於安裝（這是許多電子郵件營銷人員的主要難題）。

- 安裝
- 激活（無編碼）
- 增長

資源

另外，如果您有大量用戶，請包括該用戶。 他們在CTA上有確切的號碼（884,767個網站），這增加了信譽。

可教學的

隔離已使人們有很多時間去思考其他在線賺錢的方法，而Teachable的市場正在蓬勃發展。

他們的CTA非常簡單，並且吸引了相對較新的課程創建者的受眾（這很完美，因為他們的軟件設計為用戶友好且簡單）。

資源

他們還強調免費試用優惠，只要求提供一個電子郵件地址即可開始使用。

ClickFunnels

沒有ClickFunnels，就無法完整地列出號召性用語示例。

他們是銷售方面的高手，因此顯然擁有致命的CTA。

資源

他們主要賣給較小的公司，而它們的複製品觸及了那些企業家的痛點。

首先，大多數新企業家無法聘請大型技術團隊，而他們只是想要一個簡單的解決方案將訪客變成客戶。

此外，他們還會在旁邊添加一個視頻，該視頻會在您登陸網站時自動播放，並從本質上顯示產品的工作原理，而不是在CTA中進行解釋。

最後，免費增值服務使人們可以輕而易舉地要求人們免費使用該軟件。

與列表中的大多數其他CTA相比，他們也更加緊迫，其中兩次提到“現在”，而另一次則是“迅速”以鼓勵採取行動。

請注意，雖然壓力對某些產品可能效果很好，但請注意您的品牌。

例如，如果您提供生育服務，則強迫某人安排約會會投射出不敏感的品牌形象。

但是，這適用於ClickFunnels，因為大多數企業家都認為自己是採取行動的人。

彈出窗口

如果您的訪問者在您的主??頁上看到CTA，然後嘗試離開，請考慮使用退出彈出窗口。

出口彈出窗口還應具有強大的CTA，可以說服訪問者堅持或至少給您提供一些信息，使您可以將其重新定位（例如電子郵件地址）。

以下是彈出窗口中一些很好的號召性用語示例。

愛我

Adore Me在彈出式窗口中提供了令人信服的B2C CTA。

首先，他們在倒數計時器的頂部創造了真正的緊迫性。 此外，它還列出了您將獲得的折扣（這是一個很大的折扣，不僅僅是10％的折扣）。

接下來，有一個保證（免費交換），最後，它們使按鈕上的副本非常有說服力。

大多數CTA都有一個按鈕，上面寫著“立即購買”。 但是，這種語言意味著客戶將通過購買某些東西而花錢，這可能會引起罪惡感。

因此，此CTA“解鎖我的報價”意味著客戶將節省金錢，這實際上使訪問者擺脫了痛苦的心態。

與類似的疲勞版本（如“獲取我的要約”或“兌現我的要約”）相比，它也更令人耳目一新。

此外，關閉報價的按鈕使用逆向心理來觸發浪費金錢的罪惡感。

資源

你好新鮮

HelloFresh具有有趣的彈出式CTA。

他們提供的是一種有趣的互動體驗，而不是要求訪問者簽名或做某事，然後將他們帶到客戶旅程的第一步。

如果您的訪客對您的第一個CTA不感興趣，則可以為他們提供不同的體驗。

資源

請注意，他們還收集潛在客戶，因此，如果客戶在玩遊戲後確實離開了，HelloFresh仍可以將他們重新定位。

此外，他們使用類似於《愛慕我》所使用的逆向心理-他們希望人們單擊的按鈕暗示著獲得價值，而退出按鈕則暗示著失去價值。

蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）

Tim Ferriss還提供了引人注目的彈出式CTA。

訪問他網站的大多數人都對Tim本人感興趣，因此提供包含17個問題的下載以改變他的生活，從而吸引了他的聽眾。

資源

同樣，出色的CTA並不是要“吸引”受眾去做某事。 而是要提供他們想要的東西-所有這些號召性用例都正確。

的YouTube

YouTube一直在宣傳其高級訂閱，並且已經有一段時間了，這是他們的彈出窗口。

鑑於他們已經有一段時間沒有進行更改了，因此可以肯定地說它的轉換效果很好。

資源

它轉換效果如此之好的原因是，它是一個非常簡單的報價（您不會看到廣告），而CTA再次使用了逆向心理學。

跳過試用的按鈕會使客戶感到痛苦（桌子上騰出一些東西），而繼續按鈕則提供相同的緩解感（免費獲得一些東西）。

星巴克

儘管此CTA可能與列表中的其他CTA不一樣，但我認為它非常有創意，因此決定添加它。

當您進入星巴克網站時，您必須接受他們的cookie。 但是，一旦您單擊接受，就會顯示此巧妙的彈出窗口。

資源

它也非常有用，因為它允許想要在線訂購的訪問者快速進入訂購過程。

## 製作，測試並重複

這些號召性用語示例是否啟發您立即採取行動？

繼續測試各種CTA，嘗試使用不同的設置副本，甚至考慮添加媒體和圖像。

沒有人會在一夜之間成為令人難以置信的文案撰稿人，但是對客戶痛苦點和樂趣的深刻理解將有助於您朝著正確的方向發展。

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