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# 吸引和有說服力的內容的“低俗小說”技術

已發表: 2020-11-25

您看過低俗小說吧？ 這是昆汀·塔倫蒂諾（Quentin Tarantino）執導的14年經典黑色喜劇犯罪電影。

這部電影風格極高，不按時間順序展示，並且充滿了折衷的對話，揭示了每個角色對各個主題的看法。 是的，這是褻瀆和暴力的行為。

《低俗小說》獲得了七項奧斯卡獎的提名，其中包括最佳影片獎。 塔倫蒂諾和他的合著者羅傑·阿瓦里（Roger Avary）贏得了最佳原創劇本獎，這的確是一部出色電影的基礎。

儘管具有開創性的創造力，但低俗小說也熟練地使用了一種常見的寫作技巧，從一開始就吸引了注意力，並通過我們的短期記憶產生的一種心理張力來吸引註意力。

您可以在營銷內容，銷售副本和實時演示中使用這種簡單的策略。 您不僅可以提高參與度，還可以為您要說服的點增加可信度。

打開循環

回到卡特里娜颶風的悲劇性後果之後，我遇到了一篇有趣的文章，內容涉及毀滅性風暴的一些令人鼓舞的方面。 它始於此：

> “一名伊利諾伊州婦女哀悼她的兩個小女兒，他們在卡特里娜颶風的洪水中喪生。 這是一個悲慘而恐怖的故事。 這也是一個謊言。”

現在，任何詳細描述卡特里娜颶風之後的欺詐行為的文章都將包含令人信服的信息。 但是那個開口使我著迷了，它讓我讀到了最終是一篇詳盡而冗長的文章，否則我可能會跳過。

在解釋該開幕詞之前，文章持續了1,136個單詞。 它最終成為卡特里娜颶風之後虛假救濟請求清單的最初要點。

這種具有延遲分辨率的打開方式稱為開環，它適用於幾乎所有類型的內容或副本。 無論採用哪種媒介，在提供周圍的事實，經驗教訓或佐證時，您總是希望迅速吸引註意力並保持注意力。

信息是相同的，但是由於結構的原因，讀者的注意力甚至迷戀程度大大提高了，從而導致更好的保留力和說服力。

邦德……詹姆斯·邦德

電影中始終使用開環。 想想詹姆斯·邦德（James Bond），他，在鯊魚的大桶裡。

當反派獨白時，邦德通過隱藏在勞力士Submariner手錶中的電鋸切斷繩索來拯救自己。 為什麼我們接受這種荒謬的解決辦法，而不是接受呢？

這是因為在每台Bond電影中，由於Q的新技術介紹，手錶的蜂鳴功能早已引入我們。 由於電影中的早期設置，這種難以置信的想法變得可信。

這些設置創建了一個開放的循環，使您的聽眾不知所措，最終了解發生了什麼-心理學家稱為Zeigarnik效應的需要了解的現象。

簡而言之，Zeigarnik效應意味著我們將事物保留在缺乏封閉性的短期記憶中。 例如，服務員可以輕鬆記住他們所服務的每個桌子的順序-直到食物出來為止，這時保留和回想力大大降低。

因此，當您使用開環的設置和收益結構時，就會吸引觀眾與您保持同步。 這就是您想要的，對嗎？

想想懸崖峭壁的末端，其中一個環是打開而沒有閉合的。 您不僅想知道會發生什麼，還記得下次調音。

> 開環的建立和後續收益令人難以置信。 這就是為什麼開環也是強大的說服工具的原因，因為我們接受回報的方式是我們之間沒有設置和延時的方式。

回想一下詹姆斯·邦德的例子； 開環使令人難以置信的逃生完全可以接受。 正如我們將在下一個示例中看到的那樣，它還可以使一項商業主張更加可信，甚至促使直接響應文案的聖杯-行動。

使人們行動起來的循環

因此，如何才能在副本中使用開環來說服並採取迅速行動呢？ 看看由羅伊·威廉姆斯（Roy Williams）為一家名為Justice Jewelers的鑽石商人撰寫的廣播廣告的副本：

> “比利時安特衛普不再是世界鑽石之都。

> 坐飛機三十四小時。 單程。 三十。 四。 小時。 那是我花了多長時間才到達目前世界上80％的鑽石被切割的地方。 34小時後，我看上去很糟糕。 我聞起來很難聞。 我想去睡覺但是後來我看到了鑽石。

> 難以置信的。 他們告訴我，我是有史以來第一家來自北美的零售商。
> 這些門只允許最大的批發商進入。 幸運的是，我和我在一起是一個終身朋友，一直在幫我一個忙。

> 現在請注意，因為我要說的確實很重要：截至目前，Justice Jewelers的鑽石價格是美國最低的，該聲明中包括所有在線鑽石銷售商。

> 現在您和我都知道談話很便宜。 因此，進行測試。 上網。 找到最好的交易。 正義珠寶商不僅會為您提供更好的鑽石，而且還將為您提供更好的價格。

> 我是伍迪·賈斯汀（Woody Justice），我正在努力地努力成為您的珠寶商。 三十四小時的艱苦旅行，一種方法。 我想您會很高興的。”

好的，因此，廣告是通過設置開環開始的。 如果安特衛普不再是世界鑽石切割之都，那麼新的城市是哪個？

但這就是……我們從來沒有告訴過這座城市，甚至從來沒有告訴過價格有多低。 為此，您需要採取行動，前往正義珠寶商（Justice Jewelers）網站，再加上在網上其他任何地方尋找更低價格的挑戰。

得益於獨家鑽石資源，藝術性較差的廣告將以最低的價格獲得領先。 懷疑論自然會大量存在。

在這裡，即使您不在鑽石市場，講故事的設置也非常吸引人。 如果您在市場上，那麼纏綿的開環意味著偵聽者更有可能保留，回憶和對信息採取行動。

您能看到在旨在接收電子郵件加入的登錄頁面上如何工作嗎？ 您打開環路，訪客唯一可以閉合環路的方法是註冊鉛磁鐵。

那隻是開環的許多用途的一個例子。 如前所述，您可以在市場營銷內容，銷售副本和現場演示中加入開放式環路，所有這些本質上使您更具吸引力和說服力。

談到以前，低俗小說怎麼樣？

南瓜和蜂蜜兔子

因此，我在14年開幕之夜就看到了低俗小說，哦，伙計……那是第一個場景。 我之前或之後經歷了劇場擠滿了人衝進掌聲片開放後從來不。

作為複習，《低俗小說》從一個男人和一個女人坐在小餐館裡開始。 兩者僅以它們互相稱呼的寵物名字來知道-南瓜和蜂蜜兔子。

他們正在討論搶劫各地的相對危險，並揭示兩者都是罪犯。 他們一直在開設酒品商店，Pumpkins認為這太危險了，最終將導致他們或其他人被殺。

在分享了一個男人用電話搶劫銀行的故事後，南瓜建議他們開始搶劫食客。 實際上，他建議他們立即搶劫他們所在的餐館。

> 到目前為止，“蜂蜜兔子”只不過是甜而淡。 她突然拿著槍跳起來，向顧客大喊一些特別令人震驚的威脅。 切入迪克·戴爾（Dick Dale）的標誌性作品“ Misirlou”和開頭的字幕。

現在，電影的其餘部分繼續進行。 接下來發生的一些事情實際上發生在開幕式之前，而某些發生在開幕之後，但是現在不必擔心。

關鍵是，影片的其餘大部分都沒有返回南瓜和蜂蜜兔子而上映。 即使這部電影很吸引人，但在您的腦海中卻在思考……這到底是怎麼回事？

南瓜和蜂蜜兔子怎麼了？

最後，我們到達了電影的最後一幕。 剛開張的時候是同一個餐廳

> 原來，這是流氓朱爾斯和文森特在逃離《邦妮情勢》並處置了一個無頭傢伙在Monster Joe's Truck and Tow之後決定吃早餐的地方。

切成南瓜和蜂蜜兔子，就像蜂蜜兔子用槍跳上來並威脅她一樣。 具有諷刺意味的是，為了尋求更安全的犯罪選擇，這兩個傻瓜選擇了確切的錯誤小餐館來搶劫。

場景開始播放，影片結束，這將閉合開環。 令人難以置信的滿足。

因此，萬一有疑問，您在製作教程內容時也可以使用開環-因為我只是為您演示了一個。 本文的標題和開頭為您提供了Pulp Fiction的示例，但實際上直到最後我才真正關閉了該循環。

- 也許您在想我什麼時候去。
- 也許您知道我以我通常的元方式演示了一個開放循環。
- 也許（希望如此！）您被這篇文章深深吸引，以至於只在您的腦海中煩擾您。

無論如何，您是否在內容和復制中使用開環？ 在評論中讓我知道。

分享，謝謝！
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