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# 創意戰略：影響業務增長的五個基礎

已發表: 2015-07-02
作者
詹姆士
麥克雷
類別
觀眾參與度

每個品牌和企業都需要一個創造性的策略才能吸引人並取得成功。 企業選擇實施的創意策略將決定關鍵的營銷和廣告工作，這些工作定義了他們作為一個品牌的身份。 儘管許多人使用固定策略，但重要的是要冒創造性的風險以取得獨特的突破並引起關注。 以 Alka-Seltzer 的廣告為例； '媽媽咪呀！ 那是一個辣肉丸！ 例如。 這則廣告於 1969 年播出，以一種獨特的方式轉變了非常規的 Alka-Seltzer 品牌，使廣告和品牌得到廣泛認可。

## 營銷測量

許多營銷基準，如銷售、網絡流量、搜索引擎優化、社交參與度和轉化率，都相當容易衡量。 使用分析數據跟踪這些結果，從而使其性能可衡量。 如果一種策略不起作用，很容易找出原因，然後嘗試另一種方法。 但是，在您幫助建立您想要的品牌結果之前，應該有一個適當的策略。 每個戰略的支柱都基於一個創意——所有有趣的創意都來自廣泛的研究和詳細的見解。 創意戰略的目的是為業務增長奠定基礎，可以分為三個核心步驟。

1. 研究
2. 創造力
3. 策略計劃

創意策略對於任何營銷計劃都是必不可少的——尤其是對於新網站的推出。 任何有凝聚力的戰略都將解決和概述以下問題——所有這些都會影響業務增長：

## 1. 需求和目標

獲得明確答案的唯一方法是提出明確定義的問題。 深思熟慮的創意戰略將揭示最相關的業務和品牌需求，以解決和利用消費者和行業洞察力，展示定制解決方案。 以 Dominos 的披薩周轉活動為例。 一旦 Dominos 開始收集客戶反饋並將其應用到其創意營銷策略中，銷售額就會飆升。 通過 Dominos 的披薩周轉活動，披薩的食譜和風格發生了變化，以適應顧客的喜好。 一旦改變他們的產品以定位客戶，多米諾骨牌就在比薩口味測試中獲勝。 多米諾骨牌參與了多種銷售策略，例如為顧客提供免費披薩的競賽、在蓋爾·金的脫口秀節目中出現、名人代言等等。 #NewPizza 標籤在社交媒體上流行。 Dominos 允許其滿意的客戶為他們進行營銷。

## 2. 創建路線圖

解決方案是一個很好的起點——但我們如何到達那裡？ 確定從 A 點到 B 點的最有效方式是創意策略師的工作。有哪些威脅擋在路上，如何避免？ 其他企業犯了哪些錯誤，可以從中吸取什麼教訓？ 創建解決這些問題的路線圖對於動員您的團隊以鳥瞰清晰的後續步驟至關重要。創建路線圖將使員工能夠清楚地了解公司的創意營銷策略。 有時，企業應該準備多個營銷計劃來解決特定目標。
營銷人員可以使用 SWOT 分析來回答問題並確定企業的下一步。 SWOT 分析是一種有用的技術，可用於了解您的業務的優勢和劣勢，並確定您的業務面臨的機會和麵臨的威脅（構成首字母縮略詞的元素：SWOT）。 通過評估貴公司的優勢、劣勢、機會和威脅，您可以正確制定創意營銷計劃以推動公司向前發展。 Sedibeng Breweries 在評估其業務的 SWOT 分析後製定了一項新的業務計劃。 基於他們的幾個優勢、劣勢、機會和威脅，他們能夠更好地協調創造性的營銷策略。

## 3. 發生了什麼？

簡而言之，必須告知創意策略。 你的行業正在發生什麼？ 比賽在做什麼？ 什麼新技術即將出現？ 數字和社交空間發生了什麼？ 如果不充分了解正在發生的事情......無處不在，路線圖就無法穿越商業世界的複雜性。
通過隨時了解行業變化，您可以保持行業領先。 競爭分析是使您的公司盡可能保持最新狀態的好策略。 全面的分析包括識別您的競爭對手，並將他們的產品和服務以及他們的優勢和劣勢與您自己的進行比較。 您還可以通過閱讀行業雜誌、訪問有關您的業務領域的在線新聞網站以及參加行業會議來了解最新信息。

## 4. 講故事

內容推動在線成功，但什麼推動了內容？ 一個品牌的觀點——他們的故事——應該為所有的傳播工作奠定基礎。 您的品牌有什麼獨特的視角和定位？ 這將決定您的消息傳遞策略和視覺詞彙。 每個觀眾都喜歡一個故事。 你的是啥呢？
Beardbrand 是一家銷售面部毛髮美容用品的公司，它講述了鬍鬚愛好者及其努力向目標客戶適當推銷其獨特產品的故事。 創始人 Eric Bandholz 在參加 2012 年西海岸鬍鬚和小鬍子錦標賽時發現了他的熱情。 在比賽中，他愛上了這種文化。 他受到啟發，希望團結留鬍子的人並建立一個社區，以扭轉留鬍子的人懶惰和蓬頭垢面的負面刻板印象。 Eric 表示，Beardbrand 為“不僅對面部毛髮充滿熱情，而且對自己的風格、職業和獨立性充滿熱情”的男性提供源源不斷的優質內容。

## 5.影響行為

太好了——現在目標已經確定，計劃也已經到位。 現在，我們希望最終用戶（觀眾）採取什麼行動？ 動作越具體，轉換就越有效。 通過為用戶建立直接的行動號召和直觀的在線路徑，該策略將轉化為以消費者為中心的術語，這些術語既相關又相關。 以 CloudSponge 為例，他們重新設計了網站； 他們實現了 33% 的轉化率優化 (CRO) 提升。 通過使他們的網站具有交互性並添加號召性用語，CloudSponge 能夠通過將頁面訪問者轉變為客戶來影響客戶的行為。 現在查看他們的網站與 2012 年的情況相比：

## 創意策略造就成功

為了品牌的長期成功，重要的是要建立一個穩定的基礎，不要走捷徑。 它並不總是可以直接衡量，但每個品牌接觸點都有清晰的創意策略，可以為未來幾年的信息傳遞、設計和營銷定下基調。 這對業務增長至關重要，並將成為任何品牌實現其概述的目標和目標的有效方式。 這篇文章最初於 2013 年 6 月發布，此後已更新。
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洞察力

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