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# 教育初創公司失敗的 7 個原因以及避免它們的方法

已發表: 2020-06-30

VC 對教育科技初創公司的興趣日益濃厚，以及移動學習應用程序的使用量不斷增加，這讓企業家們對創辦自己的企業感到興奮。 他們對推出下一個 BYJU、Duolingo 或 Udemy 並在全球 edTech 市場規模中獲得更大的份額變得更有希望。 預計到 2021 年將達到19.6 億美元左右。

然而，他們忽略了一個重要的事實。

KNO、SharpScholar、Knack for Teachers、Tutorspree – 每年，許多初創公司都會加入失敗的電子學習初創公司名單。 儘管其中許多公司已經進入市場，但無法持續太久，但其他公司甚至由於某種原因未能進入市場。

假設您是那些一直在考慮進入移動學習領域但對實現這一事實感到困惑的企業家之一，我將在這裡討論創業公司失敗的驅動因素。 此外，我將分享我最好的知識和經驗，以幫助您防止教育技術市場的失敗。

因此，在這裡我們首先關注 edTech 初創公司失敗的主要原因。

## 教育初創公司面臨的 7 個常見陷阱

1. 市場研究不佳

不可否認，教育領域存在著各種創新的可能性。 然而，並非所有這些都是“必須的”。 其中一些想法太花哨，無法在目前的情況下關注。

在這種情況下，那些在沒有做適當功課（即市場研究和競爭分析）的情況下進入教育行業的初創公司發現很難區分“必須”和“花哨”的應用創意，最終無法選擇後者。

2.缺乏耐心

與其他業務領域不同， edTech 行業的增長非常緩慢。 事實上，大多數公司在成立 5-10 年後才看到顯著的增長，這很不鼓舞人心。

這對於希望以更快的速度在學習應用程序開發市場中獲得更大份額的企業家和投資者來說都是令人不安的。 或者說，入市的創業者和投資人很快就失去了希望，認為這種情況是死路一條； 沒有進一步的計劃。

3. 用戶與客戶的不明確

很多時候，很多人下載並安裝了一個應用程序（其中一個功勞歸功於品牌選擇的移動應用營銷策略）。 但是，並非所有人最終都購買了他們提供的產品/服務。

正因為如此，即使在擁有 10,000 或更多用戶之後，增長最快的教育科技公司也無法獲得足夠的收入，並且無法在市場上長期維持。

4. 引入不必要的技術

看到技術對教育科技行業的影響，許多企業家已經將人工智能、增強現實、物聯網、機器學習、區塊鍊和其他此類技術引入他們的業務。 然而，他們中的一些人並沒有將這些技術用於他們的業務。 或者更好地說，他們如何吸引目標受眾、帶來更多銷售或為核心應用理念做出貢獻。

這不僅增加了應用程序開發成本的增加，而且還給應用程序用戶帶來了困惑。 最終，事實證明這是大多數初創公司失敗的另一個原因。

5. 缺乏透明度和教師的合作

教育領域的許多初創公司無法在市場上生存更長時間的另一個原因是缺乏透明度和與教師的合作。

這些初創公司旨在取代現有教育系統的教師和其他元素。 因此，他們既不公開他們的工作模塊，也不接受老師和其他人的意見。 結果，教育機構和教師對採用和使用這些最終導致失敗的移動應用程序（或軟件）興趣不大。

6.應用功能太多

許多教育業務領導者在他們的移動學習應用程序開發計劃中引入瞭如此多的功能，以至於他們最終製作了一個複雜的應用程序。 這通常會導致對核心應用程序目的的分心、較低的用戶體驗以及後來的成功機會減少。

7. 用戶培訓不足

由於移動應用程序是教育行業的未來，教育科技市場的競爭正隨著時間的推移達到新的高度。 其影響是，一些企業家急於投資教育軟件開發並推出新產品（或功能），而他們完全忽略了用戶是否發現它們有用。 他們不會主動介紹可以幫助他們使用移動應用程序的用戶手冊或其他培訓元素。 因此，他們無法留住目標受眾並失去市場。

現在您知道了導致 edTech 的“創新”想法失敗並且沒有進入領先 edtech 公司名單的原因，您可能會想知道是否應該放棄教育創業想法。

嗯，不完全是。

為確保您的教育科技業務擁有不同的歷史，重要的是要學習如何防止此類失敗，而不是放棄教育創業的想法。

所以，我們開始吧。

## 克服edTech失敗原因並發展您的企業的方法

1. 進行市場和競爭對手分析

如前所述，許多教育創業公司之所以失敗，是因為企業領導者不熟悉市場需求和競爭對手的產品。 因此，降低應用程序故障風險的首要步驟是將時間投入到應用程序發現過程中，並了解目標用戶群的需求和願望。
換句話說，重要的是要了解您的目標受眾面臨的挑戰、現有的 edTech 應用程序提供什麼以及它們落後的地方。 通過這種方式，確定何時以及如何在教育和學習環境中取得成功。

2. 關注 KPI

如前所述，許多應用程序贏得了獲得更高下載量的競賽，但未能將其轉化為訂閱者。 在這種情況下，將下載作為確定移動學習應用程序成功程度的主要參數並不是一個明智的決定。

人們應該著眼於考慮不同的移動應用 KPI ，以最大限度地提高應用收入，從而提高他們 edTech 創業公司的成功率。

3. 與教師/教育機構合作

不可否認，在您考慮聘請教育移動應用程序開發公司並創辦自己的創業公司之前，教師和教育組織已經成為傳統學習系統的一部分。 他們精通市場自成立以來的演變、改變創新方向的挑戰和機遇等。

在這種情況下，將他們視為伴侶並就如何使您的教育移動應用程序更有用、更安全和更成功徵求他們的建議仍然是一個很好的決定。

所以，敬請期待。

與頂尖教師和教育機構聯繫，了解教學法、課堂技術如何改變結果、學生實際學習的方式以及了解他們的期望。

同樣，您可以諮詢參與過不同類型學習應用程序項目的頂級學習應用程序開發公司或投資者。

4. 為現有學習系統增加價值

將您的 edTech 想法視為現有環境的一個組成部分，而不是作為替代品，這是防止教育初創公司失敗的另一種方法。 所以，要清楚這一點。

關注與現有學習管理系統相關的挑戰，並展望未來解決這些問題。 這將鼓勵參與傳統生態系統的人們接受您的技術創新解決方案並參考其他人。 這將有助於瞄準更廣泛的受眾，而無需在營銷方面投入太多精力。

5. 建立一個持續的商業模式

如前所述，在電子學習應用程序開發市場的情況下，創收過程非常緩慢。 因此，建議您選擇一種可以幫助您在競爭中保持競爭力的商業模式，直到您通過應用程序賺錢。

現在，當談到同樣的事情時，主要有四種不同的貨幣化策略可以使您的業務真正成功 -

- 免費增值——儘管很多人仍然想知道免費應用如何賺錢，但這種盈利策略是最討人喜歡的。 在這種模式下，移動應用程序可以免費使用。 但是，為了獲得更好的體驗並解鎖一些新功能，必須付出一定的代價。
- 按需付費——顧名思義，這種商業模式的運作方式是，用戶只需為他們使用 edTech 應用程序的時間和服務付費。
- 訂閱——即使是像Coursera 這樣的頂級 edTech 初創公司也遵循這種商業策略，它要求每週、每月和每年訪問產品/服務的價格。
- 企業銷售——當產品需要更多培訓、集成和客戶支持服務時，教育初創公司會考慮企業銷售。

6.從MVP版本開始

如果一個教育應用太大太複雜，不僅會增加應用開發時間線，還會影響用戶獲取和留存率。 要統治觀眾的心會有點困難，尤其是當市場上每分鐘都有更多的競爭對手出現的時候。

在這種情況下，享受更高收益和減少損失的最佳方式是投資於最小可行產品（MVP）的概念。 也就是說，將功能最少的特性和技術引入您的教育科技移動應用程序，以便它們有助於最早進入市場，節省開發時間和成本，驗證您的 MVP 想法等等。

7. 整合正確的技術

雖然漫無目的地將多種技術集成到您的 edTech 應用程序中可能是錯誤的行為，但這並不意味著您不應該在您的應用程序計劃中引入任何尖端技術。

在這種情況下，將最先進的技術和工具優勢用於您的 edTech 初創公司的正確方法是聯繫最好的教育應用程序開發人員，看看哪種技術是您教育應用程序項目的完美補充。

## 結論

edTech 生態系統的擴張和教育創業公司失敗的數量增加正在讓企業家陷入死胡同。 他們既不確定進入市場，也沒有忽略相關的機會。 為了為他們走向成功的未來鋪平道路，我們列出了教育科技業務失敗背後的一些常見原因以及成功的預防方法。

要進一步了解，請立即聯繫我們！

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