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# 如何通過電子郵件營銷實現更多轉化

已發表: 2020-11-24

電子郵件是您可以使用的推動轉化的最佳工具之一。 它可以增加您業務的幾乎每個領域的參與度，包括會員計劃註冊。 但是，要獲得此營銷渠道的全部好處，您需要了解如何管理您的營銷活動。

通過學習電子郵件營銷基礎知識，您可以增加訂閱者打開和打開電子郵件的機會 參與您的報價。 在實踐中，這應該轉化為更多的轉化和更多的業務收入。

在本文中，我們將介紹五個簡單的技巧，以通過電子郵件營銷實現更多轉化。 讓我們開始吧！

## 1. 優化你的主題行

平均而言，大多數專業人士將大約 28% 的工作日花在查看電子郵件上。 我們處於持續不斷的溝通之中，這導致我們對我們決定打開的消息具有高度的選擇性。

對於很多人來說，如果主題行沒有引起他們的注意，他們根本不會打開電子郵件。 這甚至適用於您列表中要求與您進行通信的訂閱者。

如果您想增加電子郵件轉化率，您的第一步應該是優化您的主題行。 這是涉及的內容：

- 保持主題行簡短。 大多數電子郵件客戶端都會以一定的長度切斷主題行，因此寫長的主題行沒有好處。
- 使用能激發好奇心的詞。 人們打開電子郵件是因為他們已經在等著他們，因為他們知道發件人，或者 因為他們對裡面的東西很好奇。 如果你能激發最後的感覺，你就可以提高打開率。
- 使用個性化的主題行。 大多數現代電子郵件營銷工具使您能夠使用訂閱者的姓名或他們與您共享的其他信息來個性化您的主題行。
- 使用有用的工具。 我們的最愛之一是 CoSchedule 的免費電子郵件主題行測試器。 測試人員允許您輸入建議的主題行，然後進行分析並為您提供有關如何優化打開的很棒的提示。

重要的是要了解提高轉化率完全取決於實驗。 這意味著您需要密切關注哪些有效，哪些無效，並進行漸進式調整。

為此，請跟踪效果最好的電子郵件活動並記下它們的主題行。 然後，您可以在將來模擬這些以嘗試重現類似的效果。

額外提示：撰寫出色的電子郵件是一回事，但找到將它們發送到的地址則完全是另一回事。 Hunter.io 是一個令人難以置信的工具，可以為您“尋找”難以找到的電子郵件地址（如影響者的電子郵件地址）。 查看該工具，然後前往他們有用的博客文章，其中包含 89 個可轉換的冷電子郵件主題行。

## 2. 測試不同的標題、電子郵件副本和號召性用語 (CTA)

現代電子郵件營銷平台最強大的功能之一是拆分測試（也稱為 A/B 測試）。 此過程涉及向列表中的訂閱者發送同一電子郵件的不同版本。

拆分測試的目標是為您提供有關訂閱者對哪種電子郵件的反應更積極的真實數據。 例如，您可以使用它來測試新的主題行並查看哪些會提高您的打開率。

您還可以使用拆分測試來查看您的客戶喜歡哪種類型的副本和 CTA。 但是，請記住，要使您的測試結果顯著，您需要做兩件事：

- 足夠的訂閱者獲得具有統計意義的結果
- 您要測試的版本之間的差異最小

測試中的電子郵件越不同，就越難確定是什麼讓一個比另一個更有效。 通過較少的變化，您可以收集結果，使您能夠微調您的廣告系列。

## 3. 使用分析來監控關鍵績效指標 (KPI)

分析讓您深入了解訂閱者如何與您的電子郵件互動。 與拆分測試一樣，分析是大多數現代電子郵件營銷平台為您提供的工具。

在優化轉化率時，您需要關注和關注兩個關鍵績效指標 (KPI)：

- 打開率。 此 KPI 代表打開您的電子郵件的用戶百分比，它可以讓您深入了解訂閱者對您的內容的反應。
- 點擊率 (CTR)。 用戶打開您的電子郵件後，您希望他們點擊您的 CTA。 這樣做的用戶百分比代表您的點擊率。

根據經驗，打開率遠高於點擊率是正常的。

體面的平均打開率約為 15-25%。 這可能看起來很低，但如果你有一個相當大的電子郵件列表，它的讀者數量會相當可觀。 請記住，每條消息都為您提供了培養潛在客戶的新機會，因此如果您的訂閱者不全部打開也沒關係 其中。

## 4. 優化您的移動電子郵件

如今，大多數人通過移動設備查看電子郵件。 這是很自然的，因為我們始終隨身攜帶它們。 這意味著，如果您希望您的電子郵件盡可能有效，它們需要在智能手機和其他較小的設備上可讀。

有許多服務可讓您測試電子郵件在各種平台和瀏覽器上的外觀和行為，例如 Litmus：

通常，這種類型的工具使用虛擬計算機來模擬電子郵件的不同渲染，然後向您顯示生成的屏幕截圖。 如果您的電子郵件在特定設備上顯示不佳，您將能夠重新設計。

## 5. 定期修剪您的電子郵件列表

即使您是營銷大師，也有很多人會忽略您的電子郵件。 也許他們一時興起註冊了您的列表，或者對您的產品和服務失去了興趣。

大多數電子郵件營銷工具使您能夠查看列表中的哪些用戶處於非活動狀態。 這意味著他們在特定且重要的時間段內沒有與您的消息進行交互。

理想情況下，您每隔幾個月就會從列表中刪除這些用戶。 這讓您有足夠的時間來改進您的廣告系列，看看您是否可以重新吸引他們的興趣。 如果這不起作用，那麼您知道他們可能不會繼續處理您的消息。

刪除訂閱者似乎適得其反。 但是，它還可以幫助您解鎖更有針對性和更準確的分析。

您可以嘗試的一種高級策略是在減少列表之前發送重新參與的電子郵件：

這種類型的消息可以讓訂閱者重新考慮忽略您的電子郵件。 如果它不起作用，那麼他們可以將自己從您的列表中刪除，這樣可以為您節省一些時間和精力。

## 結論

如果您希望您的電子郵件營銷活動盡可能成功，您需要付出一些努力。 然而，這不僅意味著改進他們的副本或設計。 如果您不注意廣告系列的其他方面，您的轉化率將繼續受到影響。

以下是幫助您的電子郵件營銷活動產生更多轉化的五個關鍵提示：

1. 優化您的電子郵件主題行。
2. 測試不同的標題、電子郵件副本和 CTA。
3. 使用分析來監控 KPI。
4. 優化您的移動電子郵件。
5. 定期修剪您的電子郵件列表。

您對如何通過電子郵件營銷獲得更多轉化有任何疑問嗎？ 在下面的評論部分提問！

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