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# 如何知道您的聯盟計劃是否健康（3 個基準）

已發表: 2020-12-01

啟動您的聯盟營銷計劃只是成功的一半。 您需要保持最佳性能，並註意表明您所投入的努力正在帶來足夠回報的特定指標。 換言之，使用相關聯屬網絡營銷計劃基準衡量成功至關重要。

但是，了解您應該注意的關鍵指標可能會派上用場。 舉例來說，假設您的程序有大量註冊。 然而，您的大部分附屬公司的質量和利基相關性可能根本不適合您的品牌。

在本文中，我們將討論為什麼定期評估您的聯盟營銷計劃的健康狀況很重要。 然後，我們將查看您可以用作參考點的三個聯屬網絡營銷計劃基準。 讓我們開始吧！

## 為什麼評估您的聯盟營銷計劃的健康狀況至關重要

持續評估您的聯盟計劃的進展和績效對於確保其長期成功至關重要。 正如我們之前提到的，雖然當您不斷收到註冊時似乎一切都很好，但某些合作夥伴的質量可能達不到標準。 例如，它們在您的利基市場中可能沒有很好地建立，在這種情況下，它們可能無法產生有針對性的流量。

跟踪和評估您的計劃的績效還意味著從您的營銷合作夥伴的角度對其進行檢查。 這可以幫助您了解他們的整體體驗。 例如，它可能會引導您消除可能導致失去動力的障礙，例如過度參與的註冊過程。

總體而言，跟踪聯盟營銷計劃的有效性將幫助您了解哪些方面進展順利，哪些方面可以改進。 這可能會導致收入增加和長期可持續性。

## 健康聯盟計劃的 3 個基準

儘管您可以在聯盟營銷計劃的整個生命週期內跟踪多個關鍵績效指標 (KPI)，但其中一些指標比其他指標更相關。 讓我們來看看其中的三個。

1. 你至少有一個平均轉化率

我們列表中的第一個是您的平均轉化率。 該指標衡量每個附屬公司的有效性，並被定義為來自廣告合作夥伴流量的訪問者轉化的百分比。 這可以是註冊電子郵件、填寫選擇加入表格或購買產品。

例如，如果您的訪問者總數等於 1,000，並且購買了 50 件產品，那麼您的轉化率為 (50 / 0) * ，即 5%。

您可以通過導航到Acquisition > All Traffic > Source/Medium在 Google Analytics 中輕鬆查找和分析此指標。 在這裡，如果您之前設定了一些目標，則可以查看每個目標的轉化率：

保持您的費率健康是您的聯盟計劃成功的基礎，因為更多的轉化可能意味著更多的收入。 但是，保持您的期望合理也很重要，因為平均轉化率往往因行業而異。

此外，您需要注意過高的轉化率（高於 10%），因為它們可能表明您的附屬公司正在從事不太出色的促銷活動，這可能會損害您的品牌聲譽並損害您的業務.

總體而言，保持健康的轉化率可能具有挑戰性。 但是，您可以通過向您的會員提供滑動副本來改進它，使他們更容易創建有效且有針對性的活動。

2. 您的活躍會員率是 10% 或更高

您要考慮跟踪的下一個基準是您的活躍會員率。 定義“活躍”含義的基礎因企業而異。 例如，如果營銷合作夥伴產生銷售額，一些公司可能會認為營銷合作夥伴是活躍的，而其他公司可能只關注流量。

無論“活躍”對您的業務意味著什麼，重要的是您的附屬公司正在通過持續努力幫助您實現某種類型的目標。 如果您有 4,000 個附屬機構，而只有 20 個產生流量或銷售額，則應該引起關注。

簡而言之，您的活躍會員率將顯著影響您的底線，您最好擁有一份精簡但有效的營銷合作夥伴名單。

要計算您的活躍會員費率，您需要將活躍營銷合作夥伴的數量除以您的計劃中註冊的總數。 您可以導航至Easy Affiliate > Affiliates以概覽您的附屬機構及其表現：

請記住，80/20 原則通常適用於此。 該指南指出，80% 的結果來自 20% 的努力。 換句話說，您表現最好的人可能只佔您總會員名冊的很小一部分。

總體而言，您希望至少擁有 10% 的活躍會員率。 如果你的分數很低，那麼你需要採取一些具體的步驟來改進它。

您可以通過提供更好的宣傳材料和提供更多誘人的激勵措施來做到這一點。 您還可以考慮將現有客戶轉換為附屬公司。 如果您的目標是讓忠實用戶保持參與度和滿意度，那麼他們可以成為您最好的營銷人員之一。

3. 你的逆轉率非常低

想像一下這種情況 - 客戶在您的網站上進行購買。 但是，他們幾乎在下訂單後立即取消。 如果這種情況發生的時間為 40% 或更頻繁，就會引起人們的關注，你會很聰明地迅速找出原因。

上述情況是逆轉率的說明。 該指標衡量在附屬公司貸記交易後撤銷佣金或取消訂單的百分比。 請注意，雖然低逆轉率是正常的，但如果如上例所示過高，則會阻止潛在的附屬機構加入您的計劃。

高逆轉率的一些原因可能是為了虛假利益而過度拋售潛在買家。 您的產品質量也可能欠佳。 因此，您需要密切關注具有最高逆轉率的商品以及附屬公司。 這可確保您可以及時解決任何問題。

此外，有時會因結帳頁面上的技術問題導致訂單無法完全通過而導致逆轉。 如果這是問題的根源，您將需要立即修復它。 在這裡，它可以幫助定期測試整個購買過程以發現任何錯誤。

## 結論

儘管您可能有大量的營銷合作夥伴為您工作，但您可能存在質量問題或不活躍的附屬機構比例很高。 這只是跟踪您的程序隨時間推移的性能至關重要的幾個場景中的兩個。

您可以通過確保：

1. 您至少有您所在行業的平均轉化率。
2. 您的活躍會員率是百分之十或更高。
3. 您的逆轉率非常低。

您對我們列出的用於衡量聯盟營銷計劃健康狀況的三個基準有任何疑問嗎？ 在下面的評論部分讓我們知道！

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