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# 推薦營銷第 1 部分：賺取更多收入的 5 種策略

已發表: 2020-08-04

推薦營銷是一種讓客戶將您的產品告訴他們的朋友的策略。 最好的一點是它是一個有機過程，因此具有高投資回報率和低風險。 一個喜歡該產品的人將其推薦給其他人，然後這一切都變得病毒式傳播。 品牌獲得有效的獲取渠道和推薦，進而贏得對其環境的信任並提升其個人品牌。
您可以在微笑樂觀的作者寫的書中讀到所有這些，他們有幾個知名品牌的經驗，或者根本沒有。 在當今世界，擁有好的產品來構建良好的口碑營銷策略是不夠的。 如果不管理轉介過程，它可能會迅速下降。 為了避免這種情況，公司鼓勵他們的客戶通過特殊獎勵和額外特權來宣傳他們的產品。 這就是通常創建推薦程序的方式。

#### 品牌如何使用推薦計劃

今天，您幾乎可以在每個知名公司的網站上看到推薦計劃選項卡。 大品牌也不反對節省用戶獲取成本。 讓我們來看看最著名的推薦計劃的經典例子。

###### 谷歌 G Suite

對於不熟悉谷歌商業服務的人來說，這是一套各種雲計算生產力和協作產品。 其推薦計劃包括以下獎項：

- 每位註冊 G Suite 基本計劃的用戶 15 美元；
- 註冊 G Suite Business 或 G Suite Enterprise 計劃需要 30 美元；
- 每個域高達 3,000 美元。

###### 愛彼迎

即使您從未在 Airbnb 訂過房，您也一定聽說過這個租賃市場。 為了獲得更多用戶，他們提出了一個讓三方同時受益的想法：品牌本身、推薦人和推薦人：

推薦計劃的成員可以通過兩種方式為未來的旅行賺取旅行積分（折扣）：

- 如果他是推薦人，請點擊推薦鏈接並註冊到網站；
- 如果他使用鏈接完成預訂。 推薦鏈接通常會給推薦人最多 30 美元的積分。
  一個雙贏的案例。

###### 特斯拉

不僅大眾用戶產品在推薦計劃中發揮作用。 高級版也在遊戲中。 特斯拉已經多次更改其推薦計劃條件。 現在，他們為兩個品牌提供兩種不同的推薦計劃：

汽車
推薦鏈接允許您和您的推薦人通過購買新的 Tesla 獲得 1,000 英里的免費超級充電里程。 每個新推薦都會增加您每月或每季度贏得 Model Y 的機會。

太陽能板
推薦人為每個太陽能推薦人獲得 400 美元，如果帶來 10 位以上的客戶，則推薦人獲得一個 Powerwall。 使用您的推薦鏈接的推薦人在系統激活或太陽能屋頂後可以獲得 美元。

####
推薦營銷與聯盟營銷。 有什麼不同？

儘管聯盟營銷和推薦營銷都依賴於激勵來推動新客戶的收入，但它們的基本核心機制是不同的。

聯盟營銷側重於 3rd 方倡導者以固定費用將新客戶送到他們的企業，而推薦營銷側重於獎勵他們自己的客戶帶來新客戶。 兩個都想試試？ 沒問題。 但請確保您沒有與兩個相互競爭的品牌合作。

聯盟營銷補償模式早已為人所知。 最受歡迎的包括

- PPS（按銷售付費）。 這裡的一切都很明顯。 如果您的活動促成銷售，您將收到預先商定的佣金；
- PPA（按操作付費）。 在這種情況下，公司會為每個在網站或應用程序中完成所需操作的活躍用戶向您付款。 它可以是創建新帳戶、註冊時事通訊、下載電子書等任何內容。
- PPC（按點擊付費）。 每次用戶點擊所需鏈接時，佣金由您的商家發放。
- PPM（每英里付費）。 這個概念的工作原理與前一個相同，只需要基於一千次觀看進行支付。
- 等等。

但是推薦計劃呢？

#### 您如何通過推薦營銷賺錢？

在推薦計劃的情況下，您可以為使用個人鏈接帶到公司的每個新客戶獲得獎勵。 與聯盟營銷不同，您的獎勵可能並不總是重要的。 它們可以有多種形式：

- 金錢原樣；
- 特別折扣和獎金；
- 免費訂閱月；
- 免費產品；
- 搶先體驗；
- 自定義獎勵。

例如，在 RedTrack 中，我們結合了兩種類型的獎勵：每筆交易 15% 的終生佣金和為一定數量的客戶帶來的定制獎勵。

我們試圖讓我們的自定義獎勵對媒體購買者有用。 他們能

- 從不同的服務中獲得額外的獎金，以節省預算並創造更有效的優惠；
- 進入社區以加深他們的知識並結識合適的人；
- 為他們自己和他們的推薦人獲得 RedTrack 使用的特殊條件；

作為 RedTrack 合作夥伴獲得額外的促銷活動並提高他們的品牌知名度。

#### 如何獲得更多客戶並賺取更多收入？

##### 1.最重要的是選擇自己熟悉或使用的產品

如果是RedTrack這種複雜的軟件，沒有親身體驗過很難推廣。 為此，我們提供 14 天免費試用，可以使用我們所有的高級廣告跟踪和優化功能。

##### 2. 不要害怕中小企業

雖然有些人可能認為，小公司更難推廣，但實際上，情況可能正好相反。 中小型企業的目標受眾範圍更窄，需求或多或少是同質的。 反過來，大公司可能會提供較小的支出和不太有意義的獎勵。 此外，在第二種情況下，競爭往往更加激烈。

在註冊該計劃之前，請檢查以下事項：

- 詳細的獎項說明；
- 明確的獲獎條件；
- 明確的條款和條件；
- 品牌的聲譽。 至少在Captera或Trustpilot等網站上查看評論；
- 社交媒體存在。

##### 3.盡量避免正面銷售。 講故事

任何參考都比銷售更像是建議。 在現實生活中，您不能只是將帶有 CTA 的產品網站 URL 丟給您的朋友，然後期望他們去購買。 他們肯定想知道您對產品的體驗以及您認為該產品適合他們的原因。 將問題的答案打包成一個引人入勝的故事。 將它們合併到您的博客文章中，與社交媒體社區分享，在論壇上講述或嘗試將其放入廣告創意中。

##### 4. 誠實

如果您真的將產品推薦給您認識的人，請不要隱瞞您也將從交易中受益的事實。 無論如何，他們遲早會發現這件事，這可能會非常尷尬。 所以，從一開始就誠實。 不僅要告訴他們好處，還要告訴他們產品的缺點。 通過與產品專家的免費演示，您可以在 30 分鐘內了解 RedTrack 的優勢和瓶頸。

##### 5. 閱讀客戶故事

信譽良好的公司通常在其網站的博客上有一些客戶的故事。 大多數情況下，他們會描述用戶在使用產品之前遇到的問題以及後來如何幫助他們解決這些問題。 在這些案例研究中，您會發現很多關於產品目標受眾及其需求的線索。 這就是為什麼不要偷懶在網站上找到此部分或詢問團隊。 在 RedTrack 中，它看起來像這樣。

##### 結論

推薦營銷不是一種賺錢的冒險策略。 如您所見，推廣您的推薦鏈接沒有什麼特別的秘訣。 要取得良好的開端，您只需要充分了解產品並了解它如何解決人們的問題。 那麼，為什麼不從 RedTrack 開始呢？ 查看我們的推薦計劃 -> 查看推薦計劃

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