切換菜單

- 主頁
- 文章
- 電子郵件營銷
- LinkedIn 潛在客戶生成：我如何每天產生 10 多個優質潛在客戶

# LinkedIn 潛在客戶生成：我如何每天產生 10 多個優質潛在客戶

已發表: 2022-01-17

您可能聽說過 LinkedIn 上的社交銷售，但您嘗試過嗎？ LinkedIn 潛在客戶生成不僅是可能的，而且是為您的業務尋找新潛在客戶的有效方式。

我將分享一個經過驗證的流程，我的代理機構每天都使用該流程來接聽 10 多個電話和預約。

我將介紹我們用於直接在 LinkedIn 上完成交易的分步流程，以及如何使用全渠道方法擴展該系統。

這對誰有用？

該系統最適合營銷機構、顧問、教練、軟件開發公司和其他 B2B 公司。

## LinkedIn 上的潛在客戶生成（逐步過程）

在開始之前，我想提一下，在構建這個 LinkedIn 潛在客戶生成系統時，我研究了許多不同的方法。

我不僅研究了贏得銷售文案和個人信息的接觸，還研究了 LinkedIn 平台背後的心理學及其對 B2B 銷售的作用。

現在，如果您在這裡閱讀本文，那麼在為您的企業簽下新客戶時，您可能已經嘗試過其他方法。 雖然有些可能有效，但我願意打賭其他人是在浪費時間。

相關： 15 種銷售結束技巧：如何結束下一次銷售

我即將與大家分享的策略已在現場得到驗證。 繼續閱讀以準確了解我的企業如何使用此 LinkedIn 策略持續完成更多交易。

我們將從基礎開始。 如果您遵循以下基礎，您將立即獲得新的潛在客戶。

有 3 個步驟可以完成此操作：

- 個人資料優化 - 將自己設置為權威
- 外展信息——向理想的潛在客戶發送信息
- 入站配置文件流量 – 通過生成內容來收集流量到您的配置文件

## 基礎#1：配置文件優化

這可能是在 LinkedIn 上生成潛在客戶時使用率最低的步驟之一。

在您決定要在 LinkedIn 個人資料中包含哪些內容之前，您需要先縮小您的利基範圍。 如果您的利基市場已經確定，那就太好了。 但是請注意，如果您是一般機構，則此方法也不起作用。

這適用於一般利基市場嗎？

簡單的答案是肯定的。 但是，如果您希望獲得可能的最佳結果，則需要在開始此過程之前立即進行細分。 我發現當利基已經預先定義時，這個過程是最有效的。

一個例子：

我決定專門針對屋頂承包商，而不是針對一般的家居裝修承包商。 因此，當涉及到我的 LinkedIn 個人資料時，我想確保我的個人資料經過優化以吸引屋頂承包商。

#### 為什麼這種方法效果很好？

首先，LinkedIn 上的人們更有可能與您建立聯繫，其次，當他們將您視為該目標領域的權威領導者時，他們會與您進行合法對話。

這是如何做到的。

第 1 步：LinkedIn 標語

您的 LinkedIn 個人資料中最重要的部分，但也未被大多數人充分利用。

為什麼如此重要？

這是您的潛在客戶登陸您的 LinkedIn 個人資料時首先看到的內容。

大多數企業主傾向於概述他們及其業務的良好品質，而完全忘記了潛在客戶。

我通常在 LinkedIn 標語中看到的內容：

- 我的公司首席執行官
- XYZ公司創始人

為什麼這不起作用？

潛在客戶不在乎你。

他們關心你能做些什麼來幫助他們解決問題。

最終目標是吸引潛在客戶的痛點。

就屋頂承包商而言，關閉更多屋頂合同是這個利基市場的企業主遇到的一個大問題。 所以我會確保在我的 LinkedIn 標語中概述這一點。

如果您遵循下面的大綱，您將製作一個完美的標語，提供來自您的潛在客戶的直接響應：

我幫助 X 通過 Z 完成 Y
X = 目標潛在客戶
Y = 你做了什麼來幫助他們
Z = 你如何為他們完成

#### 一個有效的LinkedIn標語示例

我通過有效的潛在客戶生成系統幫助屋頂企業獲得更多合同？ → 家裝執行網絡創始人

我在這裡完成了什麼？

我按照上面的大綱，讓潛在客戶確切地知道我可以如何幫助他們解決他們的問題（在這種情況下，產生更多的屋頂客戶）。

相關：如何利用您的 LinkedIn 銷售摘要（附示例）

現在我正在吸引潛在客戶，不僅激發他們對接受連接請求的興趣，而且讓他們掃描我的 LinkedIn 個人資料以了解更多關於我如何幫助他們的信息。

步驟#2：讓你的個人資料關於他們，而不是你

我知道這聽起來很瘋狂，但相信我，它有效。 許多人試圖在他們的LinkedIn個人資料的摘要部分寫一本關於他們自己的整本書。

記住…

你的潛在客戶並不關心你。 他們關心你能做些什麼來幫助他們解決問題。

因此，請使用您的 LinkedIn 個人資料的這一部分來誇耀您在該特定領域與類似客戶所做的事情。

如果您幫助屋頂承包商以 X 美元的價格增加了 X 數量的潛在客戶，那麼您需要在摘要中強調這一點。

如果您在該特定領域有任何案例研究，這也是提供鏈接或 PDF 的理想場所。 現在我的個人資料更像是一個銷售頁面，而不是典型的社交網絡資料——這使它非常有說服力。

第 3 步：創建帶有號召性用語的可視化個人資料橫幅

下一步是一個相當簡單的步驟，但並非完全必要。 您需要為您的 LinkedIn 個人資料創建標題橫幅，而無需投入太多工作。

我喜歡使用 Canva（免費工具）來實現這一點。

創建橫幅時，我將按照上述步驟再次吸引理想的潛在客戶。 在橫幅中使用一個號召性用語並直接在口號下方提供聯繫信息是個好主意。

隨意包括以下內容：

- 你的電話號碼
- 您的電子郵件地址
- 你的網頁

除了號召性用語之外，您還需要將橫幅中的圖像個性化到您要接觸的利基市場。 例如，如果您的目標是屋頂承包商，您可能會包含屋頂的矢量圖形。

自定義個人資料橫幅的示例：

## 基礎#2：外展信息

完成對 LinkedIn 個人資料的優化後，就該進入下一個基礎，以產生一波一致且合格的潛在客戶。 有很多方法可以完成 LinkedIn 潛在客戶生成過程的這一部分，但我將向您介紹我在營銷活動中採用的一些方法。

在為您的業務帶來一致的線索時，這將是絕對的 #1 步驟。

這個想法是發送您理想的潛在客戶消息，就像您在任何其他外展活動中使用的消息（例如您在 Mailshake 活動中使用的消息）一樣。

但在使用 LinkedIn 時，該過程與其他外展方法不同。

相關：如何編寫高轉化率的 LinkedIn 潛在客戶信息

我們的想法是將 LinkedIn 更像是一個網絡會議，而不是一個銷售工具。 你不只是出現並向房間裡的每個人分發你的名片。 相反，您實際上是參加會議以與您所在領域的類似專業人士建立聯繫。

通常，如果潛在客戶喜歡你，如果你能幫助解決他們的問題，他們會願意與你做生意。 這正是您在 LinkedIn 上建立網絡時會採用類似方法的原因。

現在，讓我們看看大規模完成這項工作的手動方法和自動化方法。

## LinkedIn 外展序列

在我確切解釋這是如何完成的之前，我想回顧一下我精心製作的一些確切消息，這些消息讓我的客戶像發條一樣。

如果你正確地遵循這個策略，你會從第一天開始幾乎立即得到響應。

注意：如果您手動執行此操作，則可能很難掌握後續消息。 我強烈建議將您的系統連接到選擇的 CRM。

#### 第一條消息（連接請求）

第一條消息——也是最重要的——將是連接請求消息。

這是潛在客戶在同意與您聯繫之前看到的第一條消息。 這是他們可以接受或拒絕請求的地方。

如果潛在客戶接受請求，您就可以向他們發送後續消息。

第一條後續消息將包含有關潛在客戶及其業務的問題。 你可以向他們詢問一些關於他們業務的超級通用信息，並將其與你可以如何幫助他們保持一致。

我通常喜歡對第一輪連接請求消息進行 A/B 測試，以測試利基市場並查看它們如何響應每個消息。

#### LinkedIn 連接請求模板

嗨{名字}，
我注意到我們處於相似的空間，並認為我們會從相互聯繫中受益。
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

通用問題方法：

嗨 {First Name}，本月有任何新的 {Niche Industry} 客戶空缺嗎？
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

現在，如果您注意到了，我使用了我之前使用的標語來製作我的 LinkedIn 個人資料。 記住：

X = 目標潛在客戶
Y = 你做了什麼來幫助他們
Z = 你如何為他們完成

目標是在我在 LinkedIn 上發送的每條消息中重申這一聲明。 將其視為您的社交媒體簽名。

相關： LinkedIn 連接請求消息最佳實踐 + 模板

請記住，人們不喜歡被出售，但他們喜歡購買。 通過採用這種關係型的方法，我不會顯得過於推銷。

您會驚訝於我僅通過發送這些通用問題而得到的一些回复。

一些潛在客戶在收到我的連接請求後立即要求撥打電話，而有些潛在客戶則需要更多的消息接觸點才能回复。 一個好的跟進是：

#### 第二條消息（謝謝）

消息：“感謝您的聯繫。 [重申第一個問題]”

定時：連接無響應後1小時發送。

潛在客戶從我這裡得到的第二條信息通常是重申我之前提出的問題，並感謝您接受我的聯繫請求。

現在，如果我問潛在客戶是否有新客戶的職位空缺，但他們沒有回應，可能是一兩件事：

- 潛在客戶不經常使用 LinkedIn 並丟失了您的信息
- 潛在客戶沒有時間回复您

不過，兩者都不是壞事。

您的工作是及時與您的後續消息聯繫（通常在他們接受您的連接請求的第一個小時內）。

我的第二條信息通常是這樣的：

{First Name}，感謝您的聯繫！
我有一個問題，如果您不介意我問……您在哪裡可以找到您當前的大多數 {Niche Industry} 客戶？
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

我在這裡所做的是重申我關於他們目前在哪裡尋找客戶的問題。 您可以詢問與利基市場相關的任何其他探索性問題，以獲得更高的響應率。

為什麼它有效？

對此的唯一回應是直接回應。 他們要么給你答案，要么不理你。

#### 第三條信息（有價值的內容）

消息：發送磁石或有用的文章

時間：第二條消息後 5 天沒有回复

第三條信息的重點是為潛在客戶提供價值。

什麼是有價值的內容？

您想要一些對您和潛在客戶有價值的東西：鉛磁鐵和/或與其利基相關的文章，也與您的業務一致。

鉛磁鐵可以是潛在客戶可以免費使用的任何東西，也可以提供價值。 如果潛在客戶回復了您的信息，您必須準備好您的磁鐵以發送給他們。

在尋找鉛磁鐵時，您可以問自己幾個問題：

- 您有可以邀請他們加入的私人群組嗎？
- 你有文章可以發給他們嗎？
- 是否有免費工具或測驗可以顯示您可以如何幫助他們？

現在你已經找到了你的磁鐵，是時候製作第三條外展信息了。

我發送的第三條基於價值的消息的示例：

嘿{名字}，
我整理了這份有用的指南，說明為什麼{您需要做一些與您的服務相關的事情}，並認為您會從閱讀中找到一些好處。
你想讓我把這個寄給你嗎？
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

我在這裡做了什麼？

我先問他們。 沒有人喜歡在沒有請求鏈接時收到垃圾郵件。 所以先問問。 如果他們同意，請將您的鉛磁鐵發送給他們（使用跟踪鏈接）。

#### 第四條消息（要求開會）

消息：直接要求開會

時間：第三條消息後 2 週沒有回复

這通常是我最後的下車信息。 這也是我最終會發送一些比其他產品更具銷售性的東西的地方。

在此消息中，我將直接要求與潛在客戶會面，同時讓他們確切地知道我可以如何幫助他們。

我們最後的信息的一個例子：

{First Name}，我可以幫助您{告訴他們您可以如何幫助解決他們的問題}。
本週在電話會議上討論更多內容的好時機是什麼時候？
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

為什麼它有效？

我讓潛在客戶知道我可以如何解決他們的問題並要求打電話。

我沒有問的是，“你有空接電話嗎？” 當談到最後一條消息時，永遠不要問是或否的問題。

你不希望潛在客戶覺得他們有選擇。 他們一看到這條消息，就會覺得他們正在失去你。

因此，如果他們對您之前發送的消息感興趣但沒有時間回复，他們肯定會回复最後一條。

最後一點：這是我在本系列中發送的最後一條消息，但如果需要，您可以發送更多消息。 在決定與您聯繫之前，一些潛在客戶需要更多的接觸點。 有些沒有。

## 基礎#3：入站配置文件流量

發送出站連接請求和後續消息顯然是為您的 LinkedIn 潛在客戶活動帶來實際結果的最重要策略。

這並不意味著您應該消除在某些入站線索中駕駛的機會。 您還可以採取其他措施來增加總體入站 LinkedIn 個人資料流量並吸引更多入站線索。

我這是什麼意思？

個人資料流量是其他領英會員出於各種原因訪問您的個人資料的視圖。 如何將流量吸引到您的個人資料完全取決於您。 這裡有一些建議：

- 使用 Dux-Soup 或替代方法在您的 Sales Navigator 列表中查看 LinkedIn 個人資料。
- 為您的觀眾製作每日以利基為重點的內容。
- 發展 LinkedIn 群組並提供價值。

隨著時間的推移，您將開始在您的 LinkedIn 通知選項卡中看到個人資料視圖增加。

你會開始看到這樣的東西：

如何響應傳入的 LinkedIn 連接請求

首先，在回復之前花一些時間研究潛在客戶，這樣您就可以個性化您的信息並創建潛在客戶的角色。 繼續瀏覽他們的個人資料和商業網站，了解他們的全部內容。

然後你可以用類似的東西來回應：

嗨{名字}，
感謝您與我聯繫。 我剛看了 {Company Name}，我注意到 {提到你看到的關於他們和他們的業務的有趣的事情}。
我能問一下是什麼讓您要求在這裡與我聯繫嗎？
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

再一次，您會注意到我們沒有在這裡進行推銷。 相反，我們通過向潛在客戶提出探究性問題來參與對話。 此時，他們已將您添加為連接，這是您與他們開始對話所需的綠燈。

## 手動 LinkedIn 勘探

現在您已經將消息序列放在一起，是時候直接深入研究大規模執行該系統了。

要開始創建潛在客戶列表，您需要註冊 Sales Navigator 計劃。 LinkedIn Sales Navigator 為您提供詳細的篩選選項，以創建預定義的潛在客戶列表，以便通過 LinkedIn 聯繫。

Sales Navigator 允許您通過以下過濾器來定位您??的潛在客戶：

- 職稱
- 公司名
- 公司員工人數
- 行業
- + 更多…

您也可以單擊此處查看銷售導航過濾器的完整列表。

我將介紹一些您在進行外展時將使用的最重要的過濾器。 您可以過濾掉您不想要的潛在客戶。

在以下示例中，我將向您展示如何搜索屋頂公司的關鍵決策者並將他們添加到我的 Sales Navigator 帳戶中的個性化列表中。

在此視頻中，您可以看到 Sales Navigator 的一些功能（無聲音）：

https://youtu.be/oxC5SufbPkE

現在您已經創建了您的第一個 Sales Navigator 列表，您可以大規模地接觸每個潛在客戶。

如果您單擊潛在客戶右側的三個點，您將看到連接選項。 這允許您發送帶有個性化消息的連接請求。

在這裡你會問我們上面討論的一般問題。

當新的潛在客戶與您聯繫時，您將在 LinkedIn 上收到新通知。

每當您收到這些通知時，您的工作就是直接在 LinkedIn 上跟進潛在客戶，無論是在瀏覽器中還是在應用程序中。

相關： LinkedIn Prospecting 的 14 個最佳實踐

## 自動化的LinkedIn勘探

現在雖然有許多自動化工具可以為您節省大量時間，但在使用它們時請務必小心。 LinkedIn 最近一直在監控自動化和警告顯示非人類行為的帳戶。

也就是說，如果您同時運行多個活動，LinkedIn 自動化工具特別有用，因為它們可以處理手動勘探所需的重複性任務。

由於本指南不是 LinkedIn 自動化教程，因此我列出了一些工具，您可以使用這些工具使您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略比手動發送連接請求和後續消息的效率提高 倍。

一些著名的 LinkedIn 自動化工具：

- Dux-Soup – Chrome 擴展程序
- Linked Helper – Chrome 擴展
- Leadsster – LinkedIn 潛在客戶生成服務
- Octopus CRM – Chrome 擴展/雲

## 實施全渠道方法

這是我們真正將我們的銷售方法投入系統超速運轉的地方。

再說一次，有很多工具可以完成這項工作，我不會介紹所有存在的工具。 我將回顧我在每一項外展活動中使用的一些方法和工具。

如果您不熟悉 Zapier 和 Mailshake，請盡快熟悉這些。

1. Zapier 只需單擊幾下即可將應用程序鏈接在一起。
2. Mailshake 會自動大規模地向您理想的潛在客戶發送電子郵件。

您還需要 CRM 來從您的廣告系列中收集數據。

在此示例中，我將從我的個人 Leadsster CRM 中將新連接的 LinkedIn 潛在客戶添加到 Mailshake 營銷活動中，這些潛在客戶已自動導入。

系統是這樣的：

1. 潛在客戶接受 LinkedIn 連接請求
2. 等待 3 天
3. 添加到 Mailshake 電子郵件活動

看看它是如何完成的：

https://youtu.be/oxC5SufbPkE

在第一封 Mailshake 電子郵件中，我感謝潛在客戶在 LinkedIn 上與我們聯繫，通過電子郵件建立融洽的關係。

現在，當他們收到您的這封電子郵件時，它就不再是一封冷郵件了。 潛在客戶已經在 LinkedIn 上熟悉了你，並且知道你是誰以及你在做什麼。

這也是添加簽名而不直接在我們的消息中銷售的另一個機會，因此請確保在創建新廣告系列之前在 Mailshake 設置中進行設置。

在第一封介紹電子郵件之後，您可以隨意添加任意數量的後續電子郵件。 您還可以發送一些電子郵件，這些電子郵件遵循與我發現的 LinkedIn 策略相同的系統非常有效。

讓這個系統更進一步

我喜歡做的是在 Mailshake 中捕獲新線索時錄製無鈴聲語音郵件。

您如何在 Zapier 中設置系統取決於您將什麼歸類為潛在客戶。

我使用 Call Loop 發送無環語音郵件，因為它與 Zapier 完美集成。 我不會詳細說明如何設置呼叫循環，因為這完全取決於您。 但我將向您展示如何使用 Zapier 設置此系統。

系統是這樣的：

1. Mailshake 中新捕獲的潛在客戶
2. 等待 1 天
3. 發送無環語音郵件

看看它是如何完成的：

https://youtu.be/oxC5SufbPkE

在您的無響鈴語音郵件中，您可以這樣說：

您好，我正在與您聯繫，因為您對 {Your Company Name} 表現出興趣。
我們實際上在 LinkedIn 上建立了聯繫，所以如果您對我有任何問題，請隨時給我發消息或回复我之前發送的電子郵件。
如果您想了解更多關於我們如何幫助您的企業實現 Y 的信息，請撥打{您的電話號碼}給我打電話。
您可以通過 {Your Phone Number} 給我回電，或通過 {Your Company Email} 給我發送電子郵件。
期待您的來信！

現在，根據您在 Mailshake 中捕獲潛在客戶的方式，潛在客戶將自動導入您的 Call Loop 活動，他們甚至無需拿起電話即可接到電話。

相關：如何在銷售節奏中利用 LinkedIn 語音消息

## 在 LinkedIn 上培養您的潛在客戶

大多數潛在客戶往往會下降，因為他們沒有得到足夠的培養。

我所說的“培養”是什麼意思？

像對待嬰兒一樣對待您的潛在客戶。 真的。

回到我之前提到的那句話：“人們不喜歡被賣，但他們喜歡買。”

當潛在客戶向您發送消息以響應您的外展消息時，您的工作就是回應並與他們保持對話。 我們的談話是完全真實的，並與潛在客戶的業務和痛點產生共鳴。

因此，如果潛在客戶回復了我上面提到的第一個示例消息，我會回复並說如下內容：

{名}，
您是否曾經考慮過擴大規模以獲得更有針對性和一致的潛在客戶？
我們幫助解決這個問題。 如果您有興趣了解更多信息，請告訴我。
{你的名字}
我幫助 X 通過 Z 完成 Y

這樣做會繼續與潛在客戶的對話，但也會提出一個籠統的問題，而不會顯得過於推銷。

此外，請記住在跟進潛在客戶時保持一致。

你永遠不知道他們什麼時候會準備好購買。

## 您的 LinkedIn 潛在客戶生成工具包

- Mailshake – 電子郵件外展軟件
- Leadsster – Done-For-You LinkedIn Prospecting
- Zapier – 自動化 API
- Canva – 設計個人資料橫幅
- 呼叫循環 – 發送無環語音郵件

## LinkedIn Lead Generation 要記住的重要提示

要使用 LinkedIn 完成更多交易，請記住以下 4 件事：

- 不要在 LinkedIn 上出售您的服務。 這個想法是為了確保電話或會議的安全。
- 始終以您的簽名推銷自己。 包括一個標籤，將您定位為利基市場的專家。
- 優化您的 LinkedIn 個人資料，以適應每個活動的潛在客戶的利基。
- 安排一致的內容自動發佈到您的 LinkedIn 個人資料（文章、帖子等）。

相關：可預測和可擴展的 LinkedIn 潛在客戶生成

按照此過程，您會發現使用 LinkedIn 更容易生成潛在客戶並完成交易。 我承諾。

#### 科迪·杜弗雷內

Cody Dufrene 開始了他的 IT 職業生涯並進入營銷領域，他在新奧爾良市場擴張，幫助小企業通過互聯網創造更多收入。 Cody 和他的團隊不僅幫助從小到大的企業，他還花費大量時間幫助其他營銷人員和銷售人員開始他們自己的自由職業和諮詢業務。 Cody 是兩家數字營銷機構 StrikeWorks Media 和 Leadsster 的創始人。

分享，謝謝！
任何人都可以學習成為優秀銷售員的 15 種銷售技巧

我們匯總了 15 種實用的銷售技巧列表，任何人都可以學習以改進您接近潛在客戶或銷售的方式。

閱讀更多
銷售勘探定義、技術及其重要性

顧名思義，銷售前景就是尋找潛在客戶。 本文將向您展示您的團隊的勘探技術。

閱讀更多
任何人都可以學習成為優秀銷售員的 15 種銷售技巧

我們匯總了 15 種實用的銷售技巧列表，任何人都可以學習以改進您接近潛在客戶或銷售的方式。

閱讀更多
如何執行良好的銷售發現電話（簡單的 7 步流程）

你如何做一個好的銷售發現電話？ 這個 7 步流程可幫助您確定或取消潛在客戶的資格，然後努力完成銷售。

閱讀更多
如何為冷外展熱身電子郵件

以下是如何預熱您的電子郵件以使 Google 相信您的冷電子郵件帳戶屬於人類並改善您的冷外展。

閱讀更多