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# 內容營銷技巧 101：創建成功廣告系列的指南

已發表: 2022-02-02

許多企業主缺乏內容營銷策略，在某些情況下，甚至不確定什麼是內容營銷策略或為什麼要實施。

一個好的內容營銷策略將為您帶來更多流量，預熱訪問者，並將訪問您網站的人從潛在客戶轉變為客戶。

但內容策略在整體成功率和吸引和培養受眾的能力方面遠非均等。

那麼成功的內容策略有什麼作用呢？

自然，它將使您與競爭對手區分開來，使您能夠從搜索引擎獲得流量並為您的業務創造銷售和收入。

本指南旨在概述如何計劃和啟動下一個成功的內容營銷策略。

如果您想建立品牌聲譽，內容營銷活動可以幫助您實現許多業務目標。

精心設計的內容營銷計劃可以顯著提高您的業務收入。

在本指南中，我們將分四個不同的部分向您介紹運行強大廣告系列的必要步驟：

1. 營銷基礎
2. 內容類型
3. 內容創意
4. 最後提示

您必須掌握一些基本的內容營銷原則才能創建成功的廣告系列。

## 什麼是內容營銷？

內容營銷是組織內容並將其傳遞給讀者以培養並將其轉化為客戶的過程。

如今，有很多方法可以將您的商品和服務推向市場，內容營銷已成為品牌所有者最實用的工具之一。 這是關於通過開發網絡研討會、博客文章、照片和許多媒體片段等內容來宣傳您的公司，從而對您的目標受眾產生積極影響。

許多企業選擇將競賽營銷活動外包給數字營銷服務。 最好專注於專注於內容營銷的公司，因為成功的內容營銷是一種藝術形式。

這是一個很好的資源，可以對最好的內容營銷公司進行排名和評論。

建立你的目標受眾

無論您是撰寫博客文章還是創建新的網絡研討會活動，您都需要確定為誰撰寫內容。

擁有明確定義的受眾將使您的競選創意保持流暢。

你會驚訝地知道有多少公司跳過了這一步。

你和你的孩子說話的方式和你和老闆說話的方式一樣嗎？ 進行市場研究是首先要做的事情，包括分析目標營銷人口統計數據。

要為您的營銷活動奠定成功的基礎，您需要確定哪些特定客戶最有可能購買您提供的產品。

想想你的目標受眾的職業、地理位置、收入和興趣，以了解你如何向他們說話和推銷。

幫助客戶解決問題

適當製作的內容可以幫助人們解決實際問題。 這可以通過博客文章的形式完成，也可以通過您如何進行和操作社交媒體來完成。

如果企業主沒有製定正確的社交媒體策略，他們將沒有充分利用覆蓋更高比例目標受眾的潛力。

如果企業使用中斷客戶而不是提供真正的價值，他們的品牌聲譽可能會受到損害。

根據哈佛商業評論，與客戶建立信任是市場上最重要的事情。

這就是引人入勝的活動的作用：幫助潛在的潛在客戶解決問題並克服痛點。

如果您向目標潛在客戶提供他們需要的信息，您將擁有相當強的品牌認知度和將潛在客戶轉化為客戶的能力。

內容營銷不僅僅是告訴人們你的產品，你還應該為他們的查詢提供解決方案。

關注正版內容

在製作內容時不要像機器人一樣。 以真實和真誠的方式寫下您的客戶所遇到的問題。

與您的目標受眾交談，了解他們的問題和痛點。

使文字簡短明了，以便您的讀者能夠理解您所傳達的信息。

例如，使用諸如“優化您的工作流程以推動成功和收入”之類的句子可能是一個壓倒性的陳述。

營銷活動以人為目標，因此請避免使用複雜的語言，除非您確信這種溝通方式最能與您的品牌產生共鳴。

具體的表達可以打破陳詞濫調，幫助客戶解決問題。 此外，它使您的建議具有可操作性。 換句話說，讀者應該有更好的工具來立即改善他們的業務。

提供工具、要遵循的步驟或任何必要的信息，以便讀者掌握解決問題的替代方案。

制定一致的策略

讓我們開始將您的想法轉變為緊密一致的戰略。

如前所述，大多數內容營銷作品的範圍從文章、信息圖表到交互式內容和視頻。 Ahrefs 博客解釋了增加公司流量的各種策略，具體取決於內容的類型。

互聯網允許用戶在不到 10 分鐘的時間內找到資料，否則在圖書館需要花費數小時。 讀者希望節省時間，只需幾行就可以找到經過充分研究的信息。 因此，閱讀行業的最新趨勢可以隨著時間的推移為您的企業帶來大量流量。

## 創建轉換的修道院

在內容創作和從內容中進行銷售時，關注價值總是會最終獲勝。

為了獲得最佳結果，請從您試圖幫助讀者的角度關注寫作，而不是試圖向他們推銷一些東西。

具有諷刺意味的是，當您專注於與讀者建立關係時，不專注於銷售可能是銷售更多的關鍵。

最終，銷售產品或服務可能是最終目標，但最初關注這一點（而不是關注關係）將使您的內容營銷策略難以獲得良好的結果。

寫下你的信仰會讓讀者覺得他們可以通過你的內容來認同自己。

是什麼讓你與競爭對手不同？

這是一個很好的示例問題，可以反映在您的內容中。

Intercom 的負責人表示，具有可靠推薦的內容值得一讀，因此與讀者的互動會更好。

講述有關您的業務的故事以表達簡單的信息，人們會比您的競爭對手更多地連接到您的內容。

編寫操作方法內容

如果有人決定花一些時間搜索內容，那是因為他們有興趣學習新事物。

Raspberry Pi 等基於物理的產品業務基於此理念創建新項目以吸引更多用戶。

您可以通過創建內容走向許多不同的方向。

專注於創造有趣的東西，例如使用電子郵件策略或增強社交媒體中的轉換跟踪，並將其變成帖子。

最好的內容營銷公司在他們的許多軟件包中都包含內容創建。 最好與在提供優質內容方面享有盛譽的公司合作，因為這對您的網絡訪問者非常重要。

超額交付以獲得最佳結果

許多人認為在內容營銷方面你必須退縮。

那是完全錯誤的……

通過為您的讀者提供盡可能最好的體驗（不遺漏任何內容），這讓他們覺得他們可以信任您並且您是該行業的權威。

您始終可以以書面博客形式以外的其他形式出售您的內容，例如視頻課程、會員區或 Facebook 專屬群組。

當涉及到您在博客文章中包含的內容時，請盡量不要保留任何內容。

目標是讓讀者對您分享的內容感到興奮，而不是將材料剪得太短； 這會給他們帶來積極的體驗。

專注於價值，你每次都會有一個成功的內容營銷策略！

人們喜歡排他性，還有什麼比向他們提供毫無保留的有用信息更好的方法來吸引客戶。 這並不意味著您必須公開公司的私人信息； 它只是基於業務數據或客戶體驗分享研究或有價值的觀點。

## 如何創建內容創意

您是否對創建內容營銷作品感到困惑？

嘗試專注於創造力和真實、有用的信息。 這種心態可以為您提出想法的能力創造奇蹟。

所有偉大的營銷專家都建議傾聽目標受眾的想法以獲得靈感。

創造力不是從無到有產生想法。 創意營銷人員的角色是將客戶知識和產品中的所有可用信息聯繫起來。

在日常生活中觀察您的目標受眾，以了解如何組織活動。 以下是在此過程中指導您的一些關鍵要素。

找出您的目標潛在客戶知識水平

使用 LinkedIn 和 Twitter 等社交網絡查看目標受眾搜索和喜歡閱讀的內容類型。

尋找目標受眾的痛點

我們談到了了解您的目標受眾的問題，但是您如何確定它們是什麼？

互聯網可以成為搜索和找出目標潛在客戶每天面臨的一些痛點和挑戰的絕佳資源。

尋找公開的 Facebook 群組、Quora 或 Reddit，並閱讀許多關於人們要求的評論。

他們解決了他們的問題嗎？

說“這是您問題的解決方案”絕不會與說“我們知道您已經嘗試過但沒有用，請改為這樣做”是一樣的。

原因很簡單； 讀者感到被理解並感謝從內容片段中獲得幫助。 您會在 ZenDesk 等 SaaS 業務中看到這種策略來提高客戶保留率。

向您的客戶展示為什麼您的產品有助於應對他們正在經歷的任何挑戰。

創建成功廣告系列的技巧

一旦您成為產品專家，您就可以開始通過活動推廣產品的功能。

設定 SMART 目標

您的競選活動是否現實？ 你怎麼知道它是否成功？ 您想聯繫誰？ 設定 SMART 目標是建立成功目標的好方法。 SMART 代表具體的、可衡量的、可實現的、現實的和基於時間的。

計劃您的活動營銷內容

你已經有了目標，甚至製作了很棒的內容。 現在您只需製作內容日曆或路線圖即可共享您的內容。

一些策略在一天中的特定時間更有效率，而另一些策略則在特定事件或節假日更有效。

例如，如果您正在開展與聖誕節相關的活動，您不會希望在暑假期間發布您的內容。

考慮你的預算

在您的第一次營銷活動期間，您可能沒有夢想的預算，但不要擔心！ 初學者可以在沒有投資的情況下開展活動。

此外，一些資源可以幫助您為內容活動提供資金。

如有必要，請調整您的策略或運行較短的廣告系列。

運行您的第一個廣告系列的四個問題

1-活動對客戶有幫助嗎？ 您是專注於價值還是只是想推銷您的產品？

2-內容是否獨特？ 不要以抄襲和谷歌處罰（重複內容）為由複制其他網站。

3-我的活動是否可行？ 讀者應該能夠使用您提供的工具或步驟立即將信息應用於他們的問題。

4-我的活動是否傳達了我想說的內容？ 這是最關鍵的問題之一。 你應該一直為你的內容感到自豪。

創建出色的內容營銷活動不是您一夜之間就能完成的事情。 這是一個遞歸過程，取決於您採取的每一個動作。

如果這個過程讓您不知所措，這裡列出了可以為您完成大部分（如果不是全部）工作的頂級內容營銷公司。

如果您正在閱讀本指南，那麼您已經採取了正確的步驟。 只要您擁有一支致力於創建一致內容的專業團隊，您就可以滿足潛在客戶並讓他們對您的品牌感興趣。

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