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# 每個在線零售商都必須知道的電子商務定價策略

已發表: 2021-06-18

如果您聘請電子商務開發公司，那麼他們將負責網站的開發，但不負責業務策略。 開設商店後，您必須專注於業務策略以保持銷售。 其中一件重要的事情就是在您的電子商務商店中設置產品的價格。 您可以在電子商務商店中找到許多不同的定價策略。 本文將告訴您每個在線零售商應遵循的 7 種主要定價策略。 以合理的價格銷售您的產品對於您的電子商務商店的成功至關重要。

決定產品的價格並不像您想像的那麼簡單 - 您可以考慮許多不同的定價模型。 無論您是打算開設電子商務商店還是尋找一些增加銷售額的策略，請繼續閱讀有關定價策略的信息。

## 定價策略：簡介

定價策略是一種策略或方法，您可以通過它來確定銷售商品或服務的最佳價格。 簡而言之，您決定產品或服務的成本。

## 定價策略的重要性

如果您對客戶的產品要求過高，則會降低銷售機會，從而降低轉化率。 另一方面，如果您要求的太少，那麼您最終將在電子商務業務中蒙受損失。 因此，如果您想在電子商務行業取得成功，您需要找到一個甜蜜點。

## 為什麼需要定價策略？

不要隨意挑選產品的價格，而是遵循適當的定價策略，這是一個很好的商業決策。 它將為您的客戶提供物有所值的服務，同時最大限度地提高您的銷售額。

## 如何選擇定價策略？

在為您的電子商務產品決定合適的定價策略時，您需要考慮幾件事。 這些是：

- 您自己的成本：顯然，在進行銷售時您想獲利。 那麼銷售必須超過包括製造、勞動力、運輸和營銷在內的所有成本的總和。
- 物有所值：每個客戶都希望物有所值。 您需要確保您的價格在這個細分市場中具有競爭力。
- 您的目標受眾：在製定定價策略時，您必須了解目標受眾。 如果您經營奢侈品，那麼您必須確定您的目標受眾是否願意在這些商品上花錢。

## 您必須知道的 7 個電子商務定價策略

最後，我們將了解不同類型的定價策略。

1. 基於成本的定價

這可能是電子商務業務中最明顯的定價策略，但值得考慮。 這種定價策略側重於從銷售中賺取利潤。 在此策略中，您必須考慮上一節中提到的所有成本，然後根據您想要賺取的利潤設置價格。
這是一個陳舊的基本模型，但它與任何其他模型一樣好。

2. 滲透定價

如果您是電子商務行業的新手，或者您已經推出了新產品，那麼它是您應該關注的理想模型之一。 在此模型中，您最初會以較低的折扣價銷售產品，但會在短期內銷售。 一旦它獲得了良好的市場份額，您就可以提高價格。
這裡的想法是，您必須首先以折扣價吸引客戶，並讓他們意識到即使在（實際）成本更高的情況下，該產品也是值得的。

3. 虧本領頭羊

損失領先者是一種非常流行的電子商務定價策略。 假設你去了你最喜歡的網上商店，找到了一件你想以很大折扣購買的昂貴商品。 您將其添加到購物車中。 您查看了價格； 對這樣的便宜貨感到欣喜若狂。 你認為“因為我在這個項目上獲得瞭如此大的折扣，我應該從這個網站購買更多的項目”。 在您知道之前，您的購物車已經裝滿了。

如果您曾經遇到過這種情況，那麼您一定已經成為損失領先定價策略的一部分。 在這種策略中，商家以折扣價吸引顧客，並引誘他們在商店購買更多產品。

4. 有競爭力的定價

在電子商務商店銷售產品的另一種以結果為導向的定價策略。 在這個策略中，你必須分析同行業的競爭對手，查看他們的銷售價格，並相應地將價格設置得低一些。 這種方法的重點與它的名字一樣，即保持價格的競爭力。 對於剛剛開始電子商務之旅的品牌來說，這可能會比較棘手，但這是每個在線零售商都必須知道的重要定價策略。

5. 捆綁

您一定在實體店中遇到過這種定價，如果您購買多種產品，店主會給您更多折扣。

如果您想增加電子商務商店的銷量，此定價是一種很好的方式。 之所以有效，是因為在購買更多商品時，客戶會得到更好的交易。 但是請確保在捆綁銷售產品時不要提供太多折扣，否則您最終可能會蒙受損失。

6. 經濟定價

使用經濟定價，您可以將價格設置得較低，但通過增加銷售量來獲得收入。 通常，當您大量銷售低價產品時，此定價在 B2B 業務中是有效的。 當生產成本較低時，可以通過銷量彌補損失。

7. 錨定定價

最後但並非最不重要的一點是，這種技術主要由 B2C 零售商使用。 這種定價策略有兩種不同的方式。 在銷售時，您可以在原價旁邊列出銷售價格。 這引起了客戶的注意，他們意識到他們得到了多麼好的交易。

在沒有銷售的時候，你可以在便宜的產品旁邊列出昂貴的產品。 它將引起客戶對這兩種產品的關注並鼓勵更多的銷售。

## 包起來

在本文中，我們介紹了您可以在電子商務商店中部署的重要定價策略。 制定定價策略很重要，但這不是您應該擔心的事情。 這些都是動態的，並隨著時間的推移而發展。 在 Emizentech，最好的電子商務網站開發公司，我們將為您提供最佳級別的功能以使用任何定價策略。 您只需專注於在線業務的業務策略，我們將管理技術細節。 讓我們知道您的要求。

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