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# 8呼籲採取行動與客戶和合作者建立新關係

已發表: 2020-11-25

我知道。 我知道。 我知道。

“病毒式”是一個實際術語，人們用來描述已廣泛傳播的內容，這些內容已通過各種發行渠道傳播，並登陸了我們的Twitter提要，Apple News更新，短信和來自Uncle Sue的電子郵件。

但是我還是不喜歡這個詞。

當“傳播病毒”是某項內容的目標時，它使我有點領先。

病毒內容可以養活您的自我，但不一定養活您的業務。

沒有“病毒式傳播”的企業成功

我知道，如果沒人知道您的產品或服務，那真令人沮喪。

這就是為什麼您希望很多人看到您的作品。

但是可持續的成功源於您一次創造出一條偉大的路線並持續發布您的內容的奉獻精神。

一篇文章，播客片段或視頻不會改變一切。

加：

> 許多明智的內容移動與“傳播”內容無關，並且不依賴大量的視圖。

因此，不要對自己施加壓力。 “病毒式”不一定是您的目標。

讓我們談談您現在可以做些什麼，以與將幫助您建立業務的客戶和合作夥伴建立新的關係。

1.徵求意見和建議

我總是談論精心設計一個演示文稿，但是單個內容不是某個主題的權威文章，也不應該是。

雖然您想徹底表達您的信息，但是詳盡的指南試圖從各個角度解決問題，但閱讀起來很繁瑣。

這也是徒勞的–總是會有您未曾考慮過的其他觀點。

相反，發布您的有用材料並邀請您的聽眾發表自己的想法。

對您的內容有濃厚興趣的讀者，觀眾和聽眾會堅持不懈，並希望隨著時間的流逝聽到您的更多信息。

2.引發新的社交媒體對話

當您優化社交媒體網站的內容時，不僅增加了從現有關注者那裡獲得點擊次數的機會。

關於您在社交媒體上的內容的有趣對話將吸引以前從未接觸過您工作的人們。

> 這是一種很好的老式口碑，在您做了出色的事情后自然發生。

而不僅僅是公然地推廣內容，而是看看如何啟動有意義的交互，將人們吸引回您的網站以了解更多信息。

例如，Instagram上一張引人入勝的照片可能會引發評論和喜歡，並提示觀眾閱讀博客文章或收聽播客插曲，從而使照片更具背景感。

3.從不同的平台吸引觀眾

我以前經常在純素食者懶惰YouTube頻道上觀看簡短而有趣的食物準備視頻，流口水。

但是您知道視頻沒有提供什麼嗎？

令人垂涎的食物的食譜。

> 要獲取食譜，您必須去他們的博客。

這些視頻吸引了可能不了解其網站的人（例如我）的注意力。

4.提供可共享的摘要

沒有人願意成為這樣的人，無論是博客，書籍還是飲料，都對他們的最新痴迷感到厭煩。

但是分享您喜歡的新事物的願望是可以理解的。

那麼，我們如何以一種非友善的方式轉換我們的朋友？

如果您有一個博客，書籍或飲料食譜的樣本，而其他人可以按照自己的方式瀏覽而不是聽到您的所有好處，則容易得多。

> 內容營銷人員可以為其受眾成員創建迷你包裝，以與朋友分享。

例如，您可以免費下載精美的PDF文件，其中總結了一些網站的用途以及為您提供幫助的方式，其中包括一些特別有用的建議。

然後，您會鼓勵訪問者共享PDF，而不僅僅是共享您的網站鏈接。

這是一種更直接的方式來顯示您的全部目的，而不是希望首次訪問者立即點擊您網站上最吸引人的部分。

5.採取第一步工作

假設您遇到一個人，談論潛在的業務合作並交換聯繫信息。

> 如果您在聯繫他們之前採取了使合作發生的第一步，該怎麼辦？

您可以為您提到的他們的網站寫客座博客文章，概述播客訪談，或為您討論的視頻系列草擬預算。

您預先執行的工作可能是項目需要更快地啟動的推動力，因此請考慮啟動它，而不是僅發送帶有歡樂或問題的後續電子郵件。

6.主持現場活動時建立電子郵件列表

現場直播不必精心製作，製作成本很高。

我說的是在當地集市上有一個攤位，在書店裡舉辦一個研討會，或者在一個社區中心教一個研討會。

也許現場活動（例如瑜伽課）是您的事。

經驗豐富的人會想知道如何與您保持聯繫，這樣他們就不會錯過您提供的其他服務。

> 鼓勵您的訪客，訪客或學生註冊您的電子郵件列表。

對於共享我的電子郵件地址，我非常（非常非常）挑剔。

我最近一次註冊成為電子郵件列表的人是在活動中度過了一段美好的時光之後，我想與組織者保持聯繫。

7.描述您的產品或服務

如果您不確定何時在內容中提及您的業務，請問自己：

> 受益於這種免費內容的人在我的一種產品或服務上能獲得更多幫助嗎？

然後，您可以找到方法來證明您的付費解決方案如何適合您的讀者。

例如，鎖匠可能會寫一篇文章，介紹如果鑰匙在鎖中斷裂了該怎麼辦。

內容可能會概述解決問題的步驟，但是發現它的許多人將需要立即幫助。

該公司應該發出號召性用語，以便本地搜索者知道如何與可以幫助他們的鎖匠聯繫。

您不一定會在所創建的每個內容中都提及您的產品或服務，但是您也無法假設受眾知道您提供了他們所需要的東西。

向潛在客戶展示他們將如何繼續您的報價。

8.提供特殊食譜

會影響他人生活的內容就是共享的類型。

正如索尼亞所說：

> “使您的廣告太有價值而無法丟棄。”

使用教程內容來教育潛在客戶有關使用產品的特定方法。

他們將有權運用所學知識來獲得所需的結果。

最近，當我買了一包迷迭香時說：“嘗試裡面的食譜！”，這使我想起了這種技術。

如果我從包裝中製作迷迭香烤土豆，然後與晚餐客人共享食物，他們可能會要求食譜併購買該品牌的迷迭香。

培育健康銷售環境的內容

擁有一個或一百萬個讀者都沒有關係。

您要生產的質量應該是相同的，因為您的唯一重點是與一個潛在客戶建立關係。

而已。

您只說一個人，而不是一群人。

因此，始終與潛在客戶或合作夥伴建立個人聯繫。

以受眾為先的銷售方式會產生尊重和理解，這是很難偽造的。 但是，有時以內容為中心的銷售會變成“根本不銷售”。

好消息是，您不必在良好的受眾關係和有效的銷售之間進行選擇。

> 您可以使用尊重您與觀眾之間關係的文案寫作框架，並且不會造成任何橋樑。

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