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# 如何充分利用展會：成功的 4 個秘訣

已發表: 2020-02-03

即將參加會議？ 想學習如何充分利用貿易展覽？ 你的工作在飛機降落前幾週就開始了。

這是我認識的最成功的人都承認的事實，但入門級和高級管理人員都忽略了這一事實。

貿易展最好的部分不在會議中。 與大學或任何課堂情況類似，最好的學習不是坐在幻燈片或黑板前完成的。

最好的學習是在小組中完成的，或者在與你的教授一對一的過程中，你可以在 60 頁的研究論文中確切地了解他們在尋找什麼（甚至大談他們會寫什麼，如果他們被分配了這個任務），或者與你的同學在小組中進行兩次學習。

首先，你們可以一起集思廣益，利用集體思考的力量來縮小選擇範圍。 其次——也許更重要的是——你與那一小群人建立牢固的關係並報告，希望他們中的至少 50% 能夠繼續成功的職業生涯，甚至可能對你自己有所幫助。

## 貿易展智慧：真相會傷害——或有幫助——取決於你如何準備

這個事實是一句古老的格言：“重要的是你認識誰，而不是你知道什麼。” 它在流行文化中經常重複。

讓我們看一下 JD Vance 的紐約時報暢銷回憶錄 Hillbilly Elegy 中的一個例子。

“採訪告訴我，成功人士玩的是完全不同的遊戲。 他們不會用簡歷充斥就業市場，希望一些雇主會通過面試給他們增光添彩。 他們建立網絡。 他們向朋友的朋友發送電子郵件，以確保他們的名字得到應有的外觀。 他們有他們的叔叔稱老大學哥們。 他們讓學校的職業服務辦公室提前幾個月為他們安排面試。 他們有父母告訴他們如何穿衣、說什麼、和誰閒聊。”

Lizzo 的流行歌曲“Truth Hurts”以這節開頭：

你可能有一個糟糕的*****，不置可否對你的事業有一點幫助你準備壓制我，但你阻止了我那是我不叫你回來的聲音

聽起來她約會的那個人不明白人際關係、人際關係和商業中的人的重要性。

商業的真相，無論你在什麼行業，從創意寫作到技術銷售，或者你從接待員到副總裁的水平，你認識的人比其他一切都能讓你走得更遠。

貿易展覽會是您與合適的人建立聯繫的地方，您可以與志同道合的人建立聯盟，以使您的行業變得更好，並在短短幾年內成為該行業的領導者。

它從貿易展覽開始。 此外，它在貿易展之前開始。

## 充分利用貿易展覽的 4 種方法

- #### 在演出前幾週做你的研究

首先訪問展會網站，查找今年或去年參加的公司名單。 如果您已經與貿易展有聯繫，並且可以要求該人發送參加公司的名單，則可以獲得獎勵積分。 如果你能從這些公司獲得代表的確切姓名，那就更重要了，但這通常是一個延伸。

現在，你必須做腿部工作。 在 LinkedIn 上查找這些公司，尤其是那些你欽佩並認為在該領域做得非常出色的公司。 查看您在空間中與誰（如果有的話）有聯繫——無論是第一個還是第二個聯繫——並向他們發送消息。

假設您看到他們的公司將參加展會，並且您喜歡他們正在做的工作。 他們可能知道他們公司的誰會參加嗎？ 你有興趣和他們一起喝杯咖啡，享受歡樂時光，甚至是一頓晚餐。 你很靈活。 畢竟，你是在參加貿易展。

然後，當這些人中有一定比例的人回复並告訴你誰要去時，你必須完成工作以獲取他們的電子郵件，與他們聯繫，並安排那些小型會議。

- #### 通過小型會議預訂您的日曆

這些會議不需要議程。 事實上，如果他們沒有它們會更好。 相反，真正認識你欽佩的人，或者為你欽佩的公司工作的人。 他們為什麼決定來參加這個節目？ 到目前為止情況如何？ 他們遇到過任何很酷或有趣的人嗎？ 在幾個晚上召集幾個人吃最後一頓晚餐可能會很有趣——如果每個人都不太累的話。

不過，這裡重要的是，您安排這些咖啡會議或歡樂時光的方式與安排會議的方式相同。 向他們發送實際邀請！ 這很重要，因為貿易展覽很忙。 有大量的會議發生，大量的地板時間，許多人也喜歡嘗試探索他們所在的城市。 如果可能的話，把自己安排在某人的日曆上，這樣你和他們都可以相應地計劃。

Atlantic Coast Brands 數字營銷運營經理 Daniel Wallock 表示：“如果您想充分利用貿易展，請嘗試在貿易展前與您想見的所有供應商和潛在客戶預約會面。” “你應該帶著與許多不同的潛在機構、供應商和合作夥伴的完整會議日程來參加貿易展。 我一直從貿易展覽和會議中獲得最大的價值，確保在會議前幾天我的日曆上寫滿了我想參加的所有會議，而且我已經預訂了。”

- #### 會議填補空白，分享知識

如果您無法在日曆中填寫咖啡會議或歡樂時光，請參加您欣賞並想向其學習的人舉辦的會議。 在那裡，記下精彩的筆記並在 Twitter 或 LinkedIn 上實時分享有趣的花絮。 確保標記貿易展覽和演講者。

在許多情況下，您會被展會甚至演講者本人轉發。 如果發生這種情況，您將有另一個非常好的機會與那個人聯繫，告訴他們您喜歡他們的演講，尤其是這一點，當再次在同一個城市時，您很想親自見面。 在這裡，您正在通過提高您欣賞的人的思想領導地位和參加的貿易展覽來建立關係。 這對每個人來說都是雙贏的。

- #### 確保跟進

展會結束後，跟進您遇到的所有人。 這些也不需要是正式的後續行動。 相反，向他們發送一封快速電子郵件（如果您交換了號碼，則發送短信），感謝他們的時間，並讓他們知道他們是否曾經在您的城市，他們應該停下來。 你知道一個非常棒的酒吧、餐廳或遠足徑。 不管他們喜歡什麼。

更重要的是，如果他們提到了他們想介紹給您的人，請確保您提醒他們這樣做。 您正在尋求擴展您的網絡，並希望與盡可能多的人交談。

“一切都是為了跟進，” 60 Second Marketer的傑米·特納 (Jamie Turner) 說。 “我們中的許多人在貿易展上結識了幾十個新朋友，然後他們就不再關注我們了。 秘訣是保持聯繫並不斷與他們重新聯繫。”

## 網絡是交朋友的代碼

最好的商業書籍之一也是最古老的商業書籍之一。 如何結交朋友和影響人們已經教會了幾代商業人士如何建立網絡，提升自己的地位，並成為人們的連接器。 秘訣？ 與這些人交朋友——真的。 這樣做會增加你的關係的價值，但也會讓你的行業對你來說更有趣。

在朋友的陪伴下，我們都做得更好。 而且，當那些朋友關心我們、支持我們並推薦我們進入下一個階段時，我們都會得到更好的工作並在我們的職業生涯中做得更好。

如果你沒有那個網絡，或者你想在一個新的行業中建立它，那麼貿易展覽就是你的秘密武器。

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