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# 授權內容：建立可以建立您的業務的受眾

已發表: 2020-11-25

本文是我們每種營銷策略需要的4種基本內容類型系列的一部分。 確保在文章結尾獲得特別的免費獎金。

在1963年耶魯大學的一次著名實驗中，心理學家斯坦利·米爾格拉姆（Stanley Milgram）得知人們對權威的責任還很深。

這是他進行研究的方式。

兩名與會者見面並被放置在單獨的房間中。 一位參與者是“學習者”，一位是“老師”。 “學習者”不為“老師”所知，而是演員。

指示老師問學習者一個問題。 如果學習者錯誤地提出了問題，則指示老師震驚學生。

這是令人不安的部分。

當穿著灰色實驗室外套的“研究者”告訴老師要保持震驚-即使學生在隔壁房間尖叫，踢腳和乞求憐憫，老師也會在65％的時間內繼續震驚。 一路高達450伏的電。

另一方面，當研究人員沒有鼓勵時，老師會放棄提早給人震驚。

請記住，這些都是典型的，健康的人-就像您和我一樣-使陌生人感到震驚。 當然，實際上沒有電擊。 但是老師不知道。

似乎我們對權威的責任感確實很深。

幸運的是，我們是這裡的內容營銷人員，因此我們提供產品和服務，而不是電擊。 但是當涉及金錢時，權威與信任你的人有什麼關係嗎？

這正是我們將在本文中探討的內容。

但是首先，權限在內容上是什麼樣的？ 我從與Brian Clark的對話中得出了一個很好的定義：

> 這實際上歸結為通過提供有價值的內容來展示專業知識，而不是聲稱專業知識或說：“我們是第一。”

> 營銷信息和內容之間的差異實際上創造了授權體驗。 這是一個重要的區別，可以用簡短的短語來概括：“顯示，不要說。”

換句話說，告訴人們您是世界一流的撰稿人，並沒有像向人們展示情況那樣具有相同的效果。

例如，像喬安娜·維比（Joanna Wiebe）這樣的人。

通過權威內容展示世界一流的專業知識

喬安娜（Joanna）在Intuit工作期間進入了文案寫作領域。 在公司任職期間，她以挖掘活動成果來宣傳自己的新想法而聞名。 她定期調整復印件以使其性能更好。

加入Intuit之後，喬安娜（Joanna）在轉化率專家和一些廣告公司工作時獲得了這一聲譽，同時也提高了她作為“轉化撰稿人”的聲譽。

最終，她獨自與Copyhackers合作，通過發表大量案例研究確立了自己的權威。 這導致了一系列針對文案寫作的電子書。

這些數據驅動的文章和電子書表明，喬安娜知道她在說什麼。 不久之後，組織就要求她在活動中發言（例如我們的活動）。

喬安娜不必說她是世界一流的撰稿人。 她展示了它。

賦予聽眾權力

如果查看Joanna的內容，您會意識到Authority內容背後的目標最終是增強受眾能力。

> 您為他們提供了成功所需的知識，使他們成為了搖滾明星，而不是對您的業務，客戶或組織大加讚賞。

在Copyblogger的早期，Brian通過幾乎完全在文案寫作上發佈內容來實現這一目標。 寶石像：

- 不要讀這本書，否則Kitty會明白的！
- “孩子們免費用餐”和其他不可抗拒的優惠
- 撰寫標題以獲得結果

儘管Brian在創立Copyblogger之前很早就是一名有效的撰稿人，但他從未說過自己是。 他只是通過自己的內容演示了這一點。

Brian會把帖子寫成書的一部分，就像它們的迷你章節一樣。 他寫的第一個系列是Copywriting101。這只是他每週兩次的標準內容。

布賴恩花了五個星期的時間才把這10部分組成的系列發佈出來。 但是一旦完成，他便將所有這些文章捆綁到一個基石的內容頁面中。

> “我像書中的目錄或書的一部分那樣創建它。 十個部分中的每個部分均以漂亮，美觀的導航方式佈置在那裡。 我有介紹副本。 我在結尾處打了副本，並呼籲採取行動以加入電子郵件列表或訂閱。 我稱它為Copywriting101。” –布賴恩·克拉克

那時（2006年），很少能看到這種形式的內容。 它不僅具有權威性，而且也很新。

以權威方式打包廣告文案內容會發生什麼？ 人們找到了它。 他們分享了。 他們鏈接到它。

隨後，Copyblogger的“文案寫作”一詞在網絡搜索結果中排名最高。

提升您的授權內容

快進許多年了，現在內容包很普遍。 這意味著僅創建權威文章和登錄頁面是不夠的。 您必須提高價值才能引起關注。

這就是我們幾年前所做的。

多年來，Brian和Sonia Simone創造了其中的一些系列。

2013年，它們被編輯並格式化為PDF電子書，然後在網關或“免費付費專區”（我們稱為內容庫）的後面提供。

我們將它們作為全面的內容營銷庫提供，並創建了My.Copyblogger免費會員社區，您可以在其中訪問內容。

您不必支付任何費用。 您只需要註冊該網站，給我們您的姓名和電子郵件，我們就會為您提供所有這些好東西。

基礎內容在免費網關的支持下演變成一種更具吸引力和便捷的格式。 這是內容營銷界的一個新概念。

通過4個步驟創建自己的授權內容

這是創建授權內容的概述：

1. 選擇一個主題。 選擇一個您了解並有經驗的主題。 保持狹窄的焦點。 例如，如果您擁有一連串的本地自助洗衣店，則可以在諸如“洗衣粉”，“幹床單”和“折疊服裝”等子主題上創建權威性內容。
2. 寫一個系列。 將您的主題分為五篇文章。 將這五篇文章視為一本書的章節。 每週出版該系列的一篇文章。 包含吸引力內容的元素。 您可能需要包括調查，統計數據，列表和可下載資產。
3. 捆綁系列。 所有五篇文章發布後，將所有這些文章捆綁為可下載的PDF，並為PDF捆綁包創建基礎內容頁面。 （順便說一下，基石內容頁面和博客文章之間存在重要區別。）
4. 推廣系列。 在社交媒體網站上共享該系列，在您在其他網站上撰寫的博客文章和來賓文章中鏈接至該系列，並通知您的電子郵件列表訂閱者。

同樣，這四種內容類型可能會重疊，但是Authority內容將使人們與您進行實際業務往來。

權威內容不可阻擋的力量

授權內容是最有可能吸引到您網站的高質量鏈接的內容類型，包括來自其他網站的鏈接，更重要的是，具有權威性的網站（如流行的媒體出版商，維基百科或政府網站）。

> 當您將授權內容與吸引力內容結合在一起時，您將獲得難以置信的一擊兩擊。

權威加上吸引力是重型價值的起點。 它傾向於吸引鏈接並獲得大量份額。 這是因為-正如我在本文的簡介中向您展示的-權威是最強大的心理影響者之一。 真正的酷是您正在幫助人們，而不是在欺騙他們。

權威內容引起關注，是的。 但是它以一種非常有意義的方式實現了這一目標，並將最終轉化為行動（我們將在本系列的上一篇文章中對此進行解釋）。

此外，人們信任權威機構，尤其是他們喜歡的權威機構，這使我們能夠了解Affinity內容（我們將在明天討論的內容類型）。

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您對授權內容有疑問嗎？ 在下面的評論部分中發表您的想法或問題。

並且讓我們知道您最喜歡的授權內容（無論它是您創建的）。 當您使用它時，請告訴我們您最喜歡的權威是誰。

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