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# 來自數字地穴的故事：怪物營銷策略錯誤

已發表: 2021-10-29

擁有（連環）殺手級營銷策略對於接觸目標受眾並為您的業務取得成果至關重要——儘管說起來容易做起來難。 根據您的目標和能力，您可能會發現自己很想實施一些糟糕的種子策略，只是因為您過去曾使用過它們或試圖削減預算。

雖然這可能會奏效一段時間，但從長遠來看不會有回報。 為了慶祝所有令人毛骨悚然，古怪，神秘和怪異的事物的季節，我們正在研究一些如果你想成功就應該避免的可怕營銷策略。

## 直接反應的吸血鬼：聽聽本季度的收入，哦，他們製作了多麼甜美的音樂。

您是否正在加班到深夜，並且不惜一切代價應對對更多收入的貪得無厭的渴望，即使這意味著讓您的聽眾流血？ 如果您一次又一次地打擊您的重新定位受眾並且看到性能開始下降，那麼您的營銷可能有點過於傾向於特蘭西瓦尼亞的扭曲。

用侵略性和侵入性的銷售信息轟炸你的觀眾可能在短期內奏效，但一段時間後……他們已經準備好永久沉默，並將盡其所能避開你和你的品牌。

如果您發現自己成為過度索引的直接響應營銷的可怕夥伴關係的一部分，您應該記住以下幾點：

- 誘惑是德古拉創作過程的重要組成部分。 就像著名的吸血鬼一樣，您必須先吸引聽眾，然後再將轉換引入對話。
- 如果你總是在遇到聽眾時就採取嚴厲的措施（例如激進的消息傳遞策略），那麼願意聽你說的話的人就會不多了。
- 讓Renfield離開城堡，這樣他就可以結識新朋友並建立一些聯繫； 繼續投資上層漏斗以推動額外需求。
- 努力與觀眾建立長期、持久的關係，而不是僅僅強迫他們走下漏斗，從而保護自己免受木樁、大蒜和隨機十字架的傷害。

通過使用 Rev Up Your Consideration Engine 構建漏斗來檢查吸血鬼憂鬱的治療方法：推動需求的 3 種上漏斗策略

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## 科學怪人對過去的執著：它還活著，它還活著，它是……我們以前見過的。

營銷自動化可能是你的維克多·弗蘭肯斯坦的伊戈爾，但營銷人員往往希望復活死去的營銷策略，因為它們是我們所知道的，而不是推動不斷創新。 但消費者行為在不斷變化，競爭只會越來越激烈，僅僅做過去行得通的事情已經不夠了。

試圖復興中世紀的營銷方法而不為新的實驗留出空間，讓你的品牌處於領先地位，並不是獲得更多市場份額的途徑。 通過多樣化您的戰略並將至少 10% 的預算分配給測試新戰略和戰術，確保您領先於大眾。

通過以下方式避免突然的火熱結束或緩慢倒塌的風車：

- 跟上村莊的步伐，或者在這種情況下，跟上消費者和他們想要的東西，否則您將來可能會看到一些乾草叉。
- 注意變化並在計劃中保持敏捷，而不是僅僅複製昨天有效的東西並期望它明天有效。
- 如果您想成為社區的一部分，而不僅僅是被趕出社區，請將您的營銷與您的受眾想要看到的內容相結合。

離開實驗室，開始探索營銷的未來：如何在不斷變化的世界中與消費者建立聯繫

## 木乃伊心態：選擇快速解決方案而不是長期解決方案會導致失敗。

當事情變得困難或停止工作時，很容易把頭埋在埃及的沙子裡，繼續做你正在做的事情。 但是，將您的策略用繃帶包裹起來，以使其在當前能夠走動，同時避免找出問題的實際解決方案和實施對標準操作程序的更改的艱苦工作，這無異於對您的表現的詛咒，您最終會後悔的。

隨著數據隱私限制的推出以及您久經考驗的數據源範圍縮小，您需要放下繃帶並尋找新的數據策略。 在你化為塵土之前，放下死數據策略的書，記住這些不那麼古老的真理：

- 餅乾已經死了，罐子裡的器官再多也改變不了這一點。
- 閱讀牆上的象形文字，開始投資為未來而構建的第一方數據戰略，該戰略基於價值交換，而不是抱怨和追逐已經消失的東西。
- 雄心勃勃是好事，但有時你需要退後一步，才能在競爭之前登上法老的寶座。 花時間投資在短期內可能會產生性能成本但從長遠來看會使您的品牌成倍受益的支點可能是明智之舉。

有時您需要像埃及人一樣走路才能跑步，因此請按照“為什麼數據治理最佳實踐對高級數據建模至關重要”來整理您的金字塔

## 傑基爾博士/先生。 Hyde Hazard：在一個好的策略和一個誘餌和轉換之間有一個很好的界限。

對於潛在客戶來說，幾乎沒有什麼比發現他們被他們（認為）信任的品牌迷惑了更令人惱火的了。 而且，不幸的是，對於營銷人員來說，讓客戶有這種感覺是非常容易的。

如果有人在一個渠道中遇到您的品牌，而您的信息傳達的全部內容都是關於提供幫助、增加價值和培育，他們希望您的品牌在各個渠道和互動中都能感受到這種感覺。 但很多時候，品牌在某些渠道喝了積極銷售的藥水，或者未能將廣告的信息與另一邊的登錄頁面保持一致。

客戶會覺得您的業務並不像看起來的那樣。

如果你“欺騙”客戶並告訴他們他們想听到什麼，然後再切換到另一個渠道的咄咄逼人和咄咄逼人的語氣，那麼你實際上是在讓他們拒絕任何未來的嘗試。

專注於無縫的客戶體驗（我們的建議是留在 Jekyll 方面並專注於增加價值）。 確保你：

- 跨渠道調整您的消息傳遞、創意和目的
- 跨團隊和活動進行溝通，以確保一切協同工作
- 不要過於咄咄逼人，並註意客戶將如何接收您的信息：強大的、以轉化為重點的直接響應廣告與不會讓您離開的二手車推銷員的等價物之間存在差異買車。

確保您的付費和自然營銷策略沒有一分為二，而是與營銷的羅密歐與朱麗葉一起工作？ 將付費搜索和自然搜索結合起來以推動結果

## 黑潟湖的難題：這是一個天堂，但沒有人會回來

美麗可能在旁觀者的眼中，但我們都被令人眼花繚亂的創意所吸引。 但是您需要平衡您的審美營銷重點與出色的性能基礎，否則它們將在沒有觀眾的情況下迷失在黑暗中。

這就是數據的用武之地。績效創意策略意味著使用數據來推動創意決策，以確保他們獲得結果並為您的活動做好準備以取得成功。 畢竟，僅僅停留在深處並且永遠不會被看到是不夠的。 這不是您的營銷創意的用途。

與其用您的創意盲目地在水中拍攝，不如採用性能方法進行測試：

- 超越單個廣告系列級別並跨廣告系列擴展測試，以獲得適用於渠道和廣告類型的洞察力。
- 不斷前進並嘗試新事物，這樣您的數據就會不斷流動，您的品牌就不會陷入困境。
- 不要害怕冒險和敏捷：我們都喜歡在潟湖中悠閒地游泳，但創造性的冒險是表演創意樂趣的一部分。

將美麗和智慧與創意策略相結合，當 Creative Met Data: Drive Blockbuster Business Results with Performance Creative

最後，怪物土豆泥在理論上可能聽起來很有吸引力，但看了這份清單後，我想你會同意……最好把怪物留在電影裡，制定一個以觀眾為先的營銷策略，由數據，並專注於性能。

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