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# 如何為您的移動應用創建令人信服的商業計劃？

已發表: 2020-01-27

有一個應用程序的想法很簡單。 但是規劃業務需求是相當乏味和關鍵的！

如果您選擇在不進行研究的情況下開發應用程序，那麼在描述受眾特徵並規劃受眾感興趣的用例和功能時，您可能會開發出您認為個人需要但實際上他們不需要的產品。

一個應用程序可能有許多用戶聚集，因此在項目的早期規劃和發現階段，您需要區分產品的中心人口統計數據並製作用戶角色。 客戶角色是項目理想用戶的半軼事描繪。 客戶角色越詳細越好。 人口統計、行為模式、靈感和目標只是用戶角色的幾個角度。

如果您不確定應該在應用程序啟動的商業計劃中包含哪些內容或如何啟動應用程序，請參閱這篇詳細的文章來幫助自己。

儘管如此，在我們開始討論之前，我覺得我們首先需要坐下來思考為您的移動應用程序創建商業計劃的“原因” 。

現在，是時候繼續我們的主要討論，回答諸如“如何為移動應用啟動建立商業計劃”或“如何為移動應用創意編寫商業計劃？”等問題。

## 為您的移動應用程序創建業務計劃的步驟

一、詳細總結

你必須從某個地方開始！ 因此，您必須特別注意對您詳細的移動應用業務計劃的簡短概述，因為這將是潛在投資者遇到的第一件事。

使這部分理想的事情是——多寫少寫，避免提及產品的工作，等等。 相反，更多地關注市場場景、目標用戶，並確保您實施以下提到的步驟-

- #### 專注於解決的問題

“問題”總是盛行。 這意味著，總是有改進和創新的空間。 您應該在這裡做的是分析用戶在現有解決方案中面臨的問題並找出 -

1. 用戶當下的需求和訴求
2. 用戶在使用與您類似的產品時面臨的問題
3. 為什麼這些解決方案無法滿足 - 它們缺少什麼，您可以以更好和不同的方式提供。

- #### 陳述您提出的解決方案

在解釋問題的解決方案時，盡量不要偏離問題的路徑，即不要深入了解應用程序的功能和特性，而是專注於問題和應用程序解決問題的方式。

- #### 獨特的價值主張

在這裡，您可以誇耀您與其他組織和解決方案提供商的區別，您的應用程序本身就是獨一無二的。 不僅更好，而且絕對不同。 例如，Domino's Pizza 的 USP 是“您可以在 30 分鐘或更短的時間內將新鮮的熱披薩送到您家門口，否則它是免費的。”

- #### 應用的最終目標

一切都說完了，一切都歸結為這一點——你計劃用你的應用程序實現的目標。

您必須說明您的應用程序的未來願景，即您最初期望在您的應用程序上下載多少次，您期望獲得多少利潤等等。 最好將您的短期計劃可視化，然後通過指標改進您的答案。

二、公司介紹

制定詳細而令人信服的商業計劃的下一步是準備公司的信息。 由於未來是不可預測的，您在上一節中提到的事情可能並不像您想像的那樣吸引投資者。

眾所周知，Y Combinator、TechStars 等公司會根據團隊和創始人選擇初創公司進行融資。 因此，您會看到本節對您來說是多麼重要。 此外，如果您可以提供有關 MVP 或您開發的原型的信息，這將是一個加分項。

您應該在這裡介紹的內容是——

- #### 提供概述

您需要在本節中解決一些問題，以幫助投資者了解您的組織並建立對它的信任。

1. 實體類型——您是有限責任公司還是私有組織？
2. 位置——它在哪裡？
3. 持續時間——組織何時成立？
4. 貴公司的團隊規模是多少？
5. 您是否也在離岸經營？
6. 貴公司目前遇到的問題是什麼？
7. 公司的最終目標是什麼？
8. 你的願景是什麼？

- #### 從頂部拿走

就像小說一樣，您必須講述您的組織的故事，同時簡要介紹您在成立時遇到的所有初步動機、商業應用程序想法、問題等。

列出有關貴公司歷史的所有值得了解的信息，因為如果對投資者隱瞞任何關鍵信息並在以後披露，則可能會造成很大的破壞。 它可以包括您經營過的地點、早期員工、主要支點、產品發布等。

- #### 管理團隊

請記住，您公司中的每個人都是您組織機器中的重要齒輪。 這就是為什麼在提及組織層次結構時，您需要提及所有管理層成員的姓名以及與其相關的所有相關信息，即資格、專業經驗、專業知識、KRA。

- #### 顧問小組

幾乎每個移動應用程序開發公司都有一個顧問團隊支持。 該小組由具有多年經驗的行業專家組成。 通常情況下，他們是一些成功應用程序的製造者。 創建此類顧問的列表可以極大地提高您的品牌形象和可信度，從而增加獲得資金的機會。

3. 關於行業

從本質上講，您的最終產品將針對特定行業。 因此，作為一名企業家，您很明顯了解每一個重要信息，從市場歷史到與您的目標行業相關的當前趨勢。

- #### 市場規模

您必須了解並在您的應用啟動業務計劃中展示的最基本的事情是市場規模。 這包括 –總可用市場（應用程序的市場需求）、可用可用市場（例如 3 到 5 年內可以定位的用戶數量）和可用可用市場（6 到 12 個月內的初始用戶部分）。

如果您想知道如何做到這一點，您可以隨時參考一些可信的第三方平台提供的可信數據，即 Sensor Tower 、 App Annie 和 Statista 。

- #### 隨時了解市場預測

您需要了解市場的過去和現在，才能深入了解未來的預測。 這裡最好做的是對比分析過去 5 年的市場規模，提及行業新進入者的數量、總融資的數量等等。

- #### 競爭對手分析

競爭分析是這個星球上任何企業不可或缺的元素。 無論組織類型、行業、規模等如何——都虔誠地執行此步驟。

圍繞這一點設計了各種模型來吸引天使投資者的注意。 在眾多變量中，我們推薦的一種是 2 x 2 矩陣模型，其中變量描述了這四個方面：挑戰者、領導者、利基參與者和有遠見者。 為了突出應用程序在運行過程中的執行和願景，這四個元素通過 xy 軸比例顯示。

- #### 通過 SWOT 進行自我評估

代表四個組成部分的 SWOT 分析——優勢、劣勢、機會和威脅，被所有組織用於自我評估。 它使您能夠在應用程序開發的業務計劃中以有效的方式對公司的情況進行結構化描述。

4.營銷策略

作為您的應用程序和最終用戶之間的橋樑，可靠的移動應用程序營銷策略發揮著最大的作用。 您的職責是設計這樣一種營銷策略，充當您的公司和投資者之間的“交易密封者”。 這將向投資者表明，您擁有使您的應用程序從應用程序商店到達用戶智能手機的媒介。

這些是您可以包含在營銷策略中的一些要點-

- #### 首先描述用戶角色

創建用戶角色是非常有益的。 這是您在市場研究時能夠識別的東西。 如果有多個用戶角色，您必須在應用程序開發業務計劃中提及它們。 它越深入，你的商業計劃對天使投資人來說就越有希望。

上述信息將包含在用戶角色中——年齡、性別、職業、位置、收入組和婚姻狀況。 被歸類為心理數據的其他信息包括對金錢的態度（價格敏感度或價值購物者）、應用程序使用環境、個人/專業目標、愛好、首選網站和應用程序、技術嫻熟度等。

- #### 獲客策略

一旦您確定了應用程序的用戶角色，您就可以確定您的客戶獲取策略。 您必須絕對確定的一件事是您的 CAC（客戶獲取成本）。 一旦確定了將採用哪些渠道和活動來營銷您的移動應用程序業務戰略，突出您的應用程序的 USP（獨特的銷售主張），您將能夠估算出正確的成本。

您可以嘗試以下一些渠道來取得很好的效果-

- 激勵用戶下載
- 搜索引擎市場
- 自然安裝
- 社交媒體（Facebook/Twitter/Instagram）廣告
- 夥伴關係
- 公關
- 應用商店優化
- 內容營銷
- 推送和應用內通知
- 重新定位廣告系列
- 移動網站重定向
- 移動應用牆廣告
- 電子郵件營銷
- 事件營銷

- #### 產品驅動增長

產品驅動增長的變化是推動初創公司發展的最常見要素之一。 如果您的商業模式需要龐大的主流用戶群，那麼在您的移動應用商業模式中構建推薦計劃以利用網絡效應對您來說至關重要。 一個著名且有效的移動應用商業計劃示例是優步。 例如，優步在用戶下次乘車時提供優惠券作為推薦他人的獎勵，並且被推薦的人也可以在第一次乘車時享受優惠券。

- #### 製作登陸頁面

登陸頁面可以通過多種方式真正幫助您。 其中之一是它可以幫助您在目標用戶方面擴大視野。 它讓讀者了解和更新您的應用程序的創新和進一步更新。 這樣做時要記住的一件事是確保它包含您的應用程序的名稱、描述、宣傳視頻等。

- #### 定義您的關鍵指標

您可以根據幾個指標來衡量您的業務增長和移動應用程序的受歡迎程度。 這是您必須包含在網絡或移動應用程序業務計劃中的內容。 在選擇適合您的業務模型的正確指標時，您必須小心。 舉個例子——如果你的應用是一個社交媒體應用，那麼你理想的關鍵指標應該是每日活躍用戶而不是下載次數。

5. 經營策略

說明有關您的日常運營的策略會給投資者一種意識和準備就緒的印象，這總是對投資者有利的。 這還包括您的客戶關係策略。

您必須描述和規劃您將如何處理客戶服務並保持質量保證。 它還包括您將如何執行應用程序開發過程並對其進行管理。 本節要介紹的其他內容是 -

- #### 用戶進程

您可以提及諸如用戶從頭到尾的行為方式等信息，例如，當他們第一次聽到您的應用程序並開始使用它時。

- #### 人事計劃

這概述了與員工相關的所有數據。 它涉及您如何以及何時僱用員工、工資將如何支出、您將如何設置組織中的層次結構等等。

6. 財務計劃

這是一個你可以直接說“讓我們談談數字”的階段。 投資者希望在本節中看到問題的答案——你將如何賺錢？ 經營業務的成本是多少？ 移動應用程序的財務計劃是什麼？ 你需要多少資金？

- #### 制定應用獲利策略

就像營銷一樣，您需要有一個有效的移動應用程序貨幣化策略，我們在名為“如何為您的移動應用程序項目選擇正確的定價策略”的文章中也詳細介紹了這一點。

- #### 啟動成本

根據 CBinsights ，19% 的初創公司失敗是因為他們在競爭中脫穎而出。 在下圖中，您會發現 29% 的初創公司因現金用完而倒閉。

您可以通過分析您可能需要的成本來避免這種命運。 同樣，您必須向投資者提及與您需要的成本和費用以及用途相關的所有細節。

由於魔鬼在細節中，因此您應該包括以下內容——一次性成本、經常性成本（租金、庫存等）、固定成本（租金、公用事業等）可變成本（即員工的工資）還有更多。

- #### 需要資金

在這個階段，您將要求資金並透露與之相關的所有信息。 在本節中解決這些問題——

- 你需要多少錢？
- 您打算提供多少百分比的股權作為回報？
- 這將是可轉換票據還是優先股？
- 在您需要提出另一輪融資之前，這筆錢可以持續多久？

既然我們已經詳細討論了創建商業計劃的步驟，現在是時候坐下來思考為您的移動應用程序創建商業計劃的“原因”了。

## 為什麼要製定移動應用業務計劃？

據統計，到 2023 年，移動應用預計將通過付費下載和應用內廣告產生超過 9350 億美元的收入。

Statista 的另一份報告指出，到 2023 年，估計全球每年的應用下載量將達到 20 億次。

現在您可以看到移動應用程序的重要性以及為您的移動應用程序制定商業計劃的重要性。

磁化投資

正如您可能已經猜到的那樣，移動應用程序初創公司製定開發應用程序的商業計劃的最明顯原因是引入越來越多的投資。 這是為了吸引投資者，甚至是初創公司的聯合創始人——選擇權在你手中，有時你需要得到雙方的支持。

有效的商業計劃將幫助您以清晰的方式表達您的願景，同時展示您的移動應用程序概念和商業應用程序創意的範圍。

降低風險

計劃外的行動與風險有關，業務中的風險是成本效率低下和損失的代名詞。

當您制定商業計劃時，實際上是在規劃您的整個業務旅程，這可以為您提供對許多未預料到的和可能的風險的深刻見解。

幫助您正確看待一切

在做出重大決策時，通常會忘記並遺漏某些重要方面，這些方面可能會在更晚的階段建立或破壞您的業務基礎。 然而，當你的藍圖包括一組點來提醒這些關鍵方面時，你就很容易記住它們。 移動應用程序開發業務計劃就是該藍圖。

## 包起來

無論您的移動應用程序屬於哪個類別，每個應用程序的商業計劃基本上都是相似的，在大多數情況下。 與動態的應用程序業務提案相比，業務計劃是靜態的。 這是因為它是一個只創建一次的文檔，並且在達到目的後不會重寫。

我們希望本文為您提供了有關為您的移動應用程序創建業務計劃的詳細而良好的見解。 如果您在移動應用程序開發服務方面需要任何幫助，那麼您可以選擇美國頂級移動應用程序開發公司 Appinventiv 以獲得高質量的結果。

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