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# 3個用於通過講故事建立受眾的簡單模型

已發表: 2020-11-25

我們被故事24-7包圍和迷住了。

在我們不斷增加的新聞通知，播客，電子郵件收件箱和博客評論中。 在咖啡店，飲水機，會議室，酒吧，Netflix狂奔和入睡。

故事影響著現代生活的方方面面，在我們關注和自動化驅動的經濟中，當您想吸引觀眾時，故事比以往任何時候都更加重要。

幸運的是，人類在進化過程中一直講故事。 自語言誕生以來，講故事一直是我們進步的關鍵。

幾千年來，在寫作誕生之前，故事在歌曲和史詩中傳承了久經考驗的智慧。

> “故事對人類至關重要，因為故事使人類的想像得以形成，這是進步的首要條件。” –拜倫·里斯（Byron Reese）， 《第四時代：智能機器人，意識計算機和人類的未來》

沒有故事，激發想像力幾乎是不可能的。

故事會訓練我們的大腦來設想解決問題的方法，而文明就是建立在我們做到這一點的能力之上的。

那麼，什麼使您的故事令人難忘？

也許所有的故事都有些獨特（取決於誰在講故事以及如何講），但是好故事都具有共同的DNA。

出色的講故事具有至關重要的核心，並且通常涉及藍圖。 每個編劇指導老師都會告訴您這一點。

> “經過營養，庇護和陪伴，故事是我們在世界上最需要的東西。” –菲利普·普爾曼

一個偉大的故事可能是一個警示性的故事，或者暗示著我們社會中一個更大的問題

一名高中化學老師和他的家人勉強靠微薄的薪水勉為其難。 他們的兒子患有腦癱，並且懷孕。

當他被診斷出患有晚期肺癌時，他會因必要而面臨道德困境。

他是否應該以犯罪為生，既要養家糊口，又要為家庭負擔不起的必要醫療費用付費？

故事可以是鼓舞人心或鼓舞人心的

一名大學田徑教練由於缺乏適合自己運動員的鞋類而感到沮喪，並受到有前途的短跑運動員的啟發，他轉向將橡膠倒入華夫格機中以試圖製造出更好的跑步鞋。

他的早期嘗試失敗了，他燒死了自己，並用膠水將華夫餅乾機關閉了幾次，但他從未放棄。 他堅持不懈地創造出一種自製的解決方案，最初將其縫在一雙鞋的底部。

他的跑步者對這雙鞋的第一次測試就像是從大砲中射出的一樣。

從在汽車後備箱中出售鞋子到在兩個海岸推出自己的鞋類系列，他的“華夫格”鞋都被全世界的超級巨星運動員所穿。

一個故事可以以悲劇開始，以救贖結束

在很小的時候，一個小男孩目睹了一名犯罪分子在搶劫中橫渡了父母雙亡。

他長大後成為有影響力的億萬富翁實業家，並秘密地訓練自己成為恐懼，打擊犯罪的守夜者和弱者的保護者。

在這個腐敗和犯罪呈指數級增長的城市，他體現了對一個無所不能的人口的希望。

英雄並不總是戴斗篷

好吧，因此，如果您使用流行文化檢測器，則可能會猜出上面每個廣受歡迎的故事。

第一個被認為是“有史以來最好的電視節目之一”，是文斯·吉利根（Vince Gilligan）的《絕命毒師》（Breaking Bad ）的激動人心的事件。

受到熱捧的影片獲得了16個黃金時段的艾美獎和58個提名，被吉尼斯世界紀錄評為“有史以來最受好評的節目”，其結局吸引了空前的0萬觀眾，使其成為美國收視率最高的有線電視節目之一。

第二個故事是巨型品牌Nike，Inc.背後的原始故事。他們的故事是全球最大的運動鞋和服裝供應商的骨幹，被用作公司的lodestar。

實際上，耐克在其商業模式中具有講故事的文化。 他們向每位員工講故事，這是一種真正的創新崇拜。

第三個是永恆的故事“黑闇騎士”（又名蝙蝠俠），這是一個數十億美元的漫畫人物專營權，完全建立在少數敬業的藝術家和作家的想像力之下。

感人的故事感動觀眾

是什麼使這些簡單的故事變成了特許經營和經久不衰的品牌？

他們堅持我們，因為他們進入了使我們成為人類的核心。

感情。

> “……在過去的幾十年中，心理學已經開始認真研究故事如何影響人類的思維。 結果反复表明，我們的態度，恐懼，希望和價值觀受到故事的強烈影響。 實際上，小說似乎比改變專為通過論證和證據說服的寫作更有效地改變信仰。” –喬納森·戈特紹爾（Jonathan Gottschall），“講故事為什麼是終極武器”

神經科學家Michael Grybko和我在The Writer Files播客上討論了出色的故事講述背後的研究，包括：移情如何使故事講述成為一種有效的工具，好萊塢為何繼續涉足英雄的旅程，以及藍圖如何幫助作家與觀眾建立聯繫。

同理心，共享情感和心智理論

請記住，市場就是對話，而對話傳統上是兩個人之間自然而然的對話。

使我們記住或共享對話的是同情心，共享情感，以及我們的思維與講故事者真正同步的能力。

這就是為什麼TED對話比您從試圖打電話給您的歷史性房子出售現代窗戶的孩子那兒獲得的信息轉儲更具吸引力的原因。

作者Carmine Gallo在《五顆星：從善到善的溝通秘訣》中，引用了普林斯頓大學一個研究小組的工作，該研究小組使用fMRI腦部掃描研究了講故事的對象。

他們的研究表明，講故事後，聽眾的腦電波便會和講故事的人同步。

為什麼故事會同步我們的大腦

鏡像神經元使我們能夠成為故事結構的一部分，而格里布科先生則認為我們之所以發展，是因為這是人類相互之間傳遞知識的最有效方式。

相同的研究還揭示了最有效地同步聽眾的故事類型：

> “只有一個故事，一個可理解的敘述，才能在所有聽眾之間引發一致。 此外，“只有當我們使用完整的，引人入勝的，連貫的故事時，回應才會傳播得更深……””

> “研究人員的結論證實了……當說話者講述一個關於真實生活經歷的故事時，聽者的大腦會反映出說話者的大腦。”

> “……突出兩個人之間共同點的故事觸發了說話者和聽者之間大腦活動的更多契合。” –胭脂紅加洛

結論：講故事就像是生活中的飛行模擬器，但要使其有效，它必須可信，對話並具有情感上的分量。

如何找到敘事線索來吸引想像力並使讀者採取行動

我們都與每天忙碌的數字信息娛樂狂熱競爭。

我最喜歡OG Madman David Ogilvy的兩句話總結起來：

> “說出真相，但讓真相令人著迷。”

> “您不能讓人們購買您的產品； 您只會對他們的購買感興趣。”

研究將幫助您與聽眾親密接觸並了解他們找到您的故事時的心情。

然後研究我們這個時代的傑出講故事者。 如果您閱讀小說或觀看Netflix，無疑您已經有了一個不錯的開端。

像編劇，電視劇作家或連續驚悚劇作家那樣思考。

> 如果您將內容當作連續出版物看待，讀者可以發現並狂奔不已（例如，電影的專營權，令人上癮的電視節目或懸疑小說系列），您可以抓住並吸引他們的注意力。

這三個簡單的模型將幫助您指導故事講述成功。

1.電影製片廠模式

從70年代末的一家規模不大但才華橫溢的四人動態圖形公司中瀏覽一下。 它最初被稱為計算機圖形學實驗室（CGL），但後來因盧卡斯影業而聞名，如今被稱為Pixar。

在與喬治·盧卡斯（George Lucas）攜手合作後，它“在1986年成為一家公司，由蘋果公司聯合創始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）資助，後者成為了大股東。 迪士尼在2006年以74億美元的估值收購了Pixar……”

皮克斯自己的一位故事藝術家分享了該公司的22條講故事規則，該規則在Twitter上廣為流傳。

您可以挑選任何或所有規則來為自己的故事增加引力。

最暢銷的作家丹尼爾·平克（Daniel Pink）稱其為“皮克斯音高”。

> “我們一直在推銷……並且有各種各樣的推銷方式。 我最喜歡的之一是“皮克斯音高”。 事實證明，每部皮克斯電影都具有完全相同的故事結構，您可以用6個句子來識別。” –丹尼爾·平克（Daniel Pink），“這是像皮克斯製片人一樣提出您的想法的方法”

讓我們看看他在說什麼：

> 從前有 ___。 每天， ___。 一天 ___。 因此，___。 因此，___。 直到最後 ___。

Pink製作了一段很棒的視頻，介紹瞭如何在此處實施它。

2.電視製片人模式

作為備受爭議的電視作家和節目主持人丹·哈蒙（Dan Harmon）所熱捧的熱門社區，我寫了自己的直覺方法，以撰寫可以應用於大多數以故事為中心的內容的節目。

Harmon創作了他自己的約瑟夫·坎貝爾（Joseph Campbell）的簡編版本“……英雄之旅”，他曾經使用該算法將成功的敘事提煉為八個簡單的步驟……［使主角走上了自我發現的旅程……

> 1. “主角發現自己處於舒適區域（平常的生活）。
> 2. 他們想要一些東西（滿足他們的願望或解決問題）。
> 3. 他們陷入陌生的境地（呼籲冒險）。
> 4. 他們必須適應它（並克服阻力和反對）。
> 5. 他們得到了他們想要的（指導者似乎在指導他們，並提供了解決問題或滿足其願望的鑰匙）。
> 6. 但必須為此付出代價（號召性用語）。
> 7. 他們回到他們熟悉的情況（他們採用您提供的解決方案）…
> 8. 已經改變（變得更好）。”

該電視製片人已將他的故事算法應用到他從事的幾乎所有創意項目中，並為其動畫系列Rick and Morty贏得了巨大的追捧者和最近的艾美獎。

3.系列小說家模式

從同名書中不容忽視重量級作家艾爾莫爾·倫納德（Elmore Leonard）的《 10條寫作規則》 。

您可能還記得他的一些最好的作品，包括：《 Get Shorty》，《 Out of Sight》或《 Rum Punch》 （改編成電影Jackie Brown ）。

他的短篇小說也被改編成電影（在Yuma，Tall T上3:10 ），我是他的FX電視連續劇Justified的忠實粉絲。

為了簡潔起見，以下是他關於故事的簡單宗旨：

> “這些是我一路走來所遵循的規則……是為了幫助我展示而不是講述故事中正在發生的事情……”

1. 永遠不要打開有天氣的書
   如果僅僅是為了營造氣氛，而不是角色對天氣的反應，那麼您就不想持續太久。 讀者容易向前尋找人。
2. 避免序幕
   它們可能很煩人，尤其是在序言之後的引言之後的序言。 但是這些通常是在非小說中發現的。 小說的序言是背景故事，您可以將其放在任何您想要的地方。
3. 切勿使用“所說”以外的動詞進行對話
   對話線屬於角色； 動詞是作者伸鼻子。但是，“說”比“抱怨”，“喘著氣”，“謹慎”，“說謊”要少打擾。 我曾經註意到[一位作家]與“她被擊ever了”而結束了一段對話，因此不得不停止閱讀以獲得這本詞典。
4. 切勿使用副詞修飾動詞“ said”
   他“嚴肅地告誡”。 以這種方式（或幾乎任何方式）使用副詞是一種致命的罪惡。 現在，作家正認真地露面，使用了分散注意力並可能打斷交流節奏的單詞。
5. 控制感嘆號
   每,000個散文，您最多只能有兩三個字。 如果您有像湯姆·沃爾夫（Tom Wolfe）那樣使用驚嘆號的技巧，則可以將它們扔給少數人。
6. 切勿使用“突然”或“所有地獄都破了”的字眼
   此規則不需要解釋。 我注意到，突然使用“感嘆號”的作家在施加感嘆號時往往控制較少。
7. 盡量少用地區方言，希臘語
   一旦開始在語音對話中拼寫單詞並在頁面上加撇號，您將無法停止。
8. 避免詳細描述字符
   在歐內斯特·海明威（Ernest Hemingway）的《白象山》中， “美國人和他一起的女孩”是什麼樣的？ “她脫下帽子，戴在桌子上。” 這是故事中唯一形容性描述的參考，但我們看到這對夫妻並通過他們的語氣認識了他們，沒有一個副詞出現。
9. 不要詳細描述位置和事物
   除非您是瑪格麗特·阿特伍德（Margaret Atwood），並且可以用語言來描繪場景……但是，即使您擅長於此，也不需要描述使動作，故事的流程停滯不前。
10. 盡量忽略讀者容易忽略的部分
    想想看您跳過讀小說的什麼：粗略的散文段落中您看到的單詞太多了。 作家在做什麼，他在寫作，犯下了胡亂的oodle頭，也許是在天氣中又拍了一張照片，或者走進了角色的腦袋，而讀者要么知道那個傢伙在想什麼，要么不在乎。 我敢打賭，您不會跳過對話。

> “我最重要的規則是總結10條規則。”

> 如果聽起來像寫作，我將其重寫。

> – Elmore Leonard

而且，如果您需要最後的報價來推動您進入故事，那麼傳奇的撰稿人尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）講述了“突破性複制的第一技巧”：

> 撰稿人的首要條件是想像力和熱情。 從字面上看，您是潛在客戶夢想的劇本作家。”

在那裡見。

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