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# 規劃您的初創公司的眾籌活動：4 個必須了解的基礎知識

已發表: 2020-10-29

對於許多早期創業公司來說，眾籌似乎是在短時間內籌集急需資金的黃金門票。 但是精明的企業家知道，成功的眾籌活動的真正好處不僅僅是所謂的人群籌集的資金，而是結果如何讓您的企業為下一輪風險投資和其他投資者的融資做好準備。

但是，正確地進行預購活動並非輕而易舉：它需要大量時間、資源，而且理想情況下，還需要獲得吸引大量支持者註意力的經驗——通常是在您構建實際產品之前。

您需要創建一個有效的眾籌活動（也稱為預購活動），以閃電般的速度進行，通過吸引早期採用者和忠實擁護者來證明您的創業公司的可行性，並為未來的資金建立一個不可抗拒的案例。

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眾籌營銷沒有萬能的方法，但是您需要了解一些基礎知識才能成功。 無論您將什麼產品推向市場，以下是成功啟動預購活動的四個關鍵途徑：

## 1. 確定您希望通過預訂活動實現的具體目標。

確定一組共同目標可能是破紀錄的眾籌活動和失敗之間最重要的區別。 使用以下清單確保您設置了正確的目標集：

- 創建一個主要目標：首先定義您希望在廣告系列中完成什麼。 你想籌集實際資金嗎？ 建立初步受眾？ 定位您的企業以從投資者那裡籌集另一輪資金？ 重要的是要注意，許多成功的眾籌活動的目標不是實際資金，而是資金。 相反，初創企業通常將預訂作為其進入市場戰略的一部分或證明其可行性，以確保獲得下一輪風險投資資金。
- 確定你的次要目標：除了你的總體目標，你還應該設定一些次要目標，從增加網站流量的意識目標，為未來建立更好基礎的營銷目標，如增加你的電子郵件列表，或一般業務目標比如與投資者建立更牢固的關係。 請記住，所有這些目標都應該為您的主要目標服務：以高估值從 VC 那裡籌集更多資金。
- 通過 SMART 框架實現您的目標：
  - 具體：您的目標是否詳細而直接，每個人都在同一頁面上了解需要完成的內容？
  - 可衡量的：有哪些證據可以證明您正在達到目標並取得進展？
  - 可達到的：你能在給定的時間範圍內合理地完成你的目標嗎？
  - 相關：您的目標是否與您的使命、價值觀和長期目標一致？
  - 及時：您是否為您的預購活動設定了一個現實的、雄心勃勃的開始和結束日期？
- 跟踪您的進度：要跟踪您的活動的進度，您需要在活動啟動之前設置正確的流程來記錄和跟踪您的 KPI，並創建一組里程碑以確保您的活動朝著正確的方向前進及時。

## 2. 為您的眾籌活動選擇正確的預購路徑。

有很多眾籌平台可供選擇，包括 Kickstarter、IndieGoGo、Fundable、GoFundMe 和 AngelList。 雖然有些更為籠統，但有些則特定於特定行業、垂直領域和利基市場。 如果您決定採取使用平台的預購路線，請務必通過問自己以下問題來評估利弊：

- 該平台是否需要 CSS 或 HTML 知識？
- 投資頁面可以為您的組織進行品牌化和定制嗎？
- 處理捐款/資金需要多長時間？
- 該平台是否與您當前的 CRM 集成？
- 是否包括社交媒體功能？
- 您是否必須放棄平台收入的一部分？

另一方面，由於平台施加的限制可能阻礙營銷潛力，更成熟的預購活動通常選擇建立自己的網站。 如果您有資金，建立自己的網站是我們通常推薦的課程。 以下是建立自己的融資平台的一些好處：

- 個性化品牌：在您自己的網站上託管的眾籌活動可確保您只宣傳自己的品牌，而不是眾籌平台。
- 無百分比費用：避免眾籌平台通常從您的活動中收取的交易費用。
- 更快的批准：大多數平台都需要批准您的活動，這需要時間。 選擇建立自己的網站來舉辦眾籌活動時，完全跳過這一步。
- 更大的靈活性和控制力：您可以通過定制的功能和工作流程完全控制客戶體驗。

## 3. 讓您的產品（和公司）真正脫穎而出。

我們已經談到了目標和物流，但現在是時候展示你的產品了。 當您準備好啟動您的預購活動時，手頭不僅僅是一個想法。 如果您的項目涉及實物產品，請考慮使用工作原型向潛在投資者展示作為示例。

成功的眾籌活動的一個突出例子是 Kano，它是著名的 PC 構建工具包，它利用可承受的價格點和對未來的願景來發起大規模的預購活動，預購量超過 20,000。

雖然您的產品是預購活動的重要組成部分，但還有一些其他關鍵方法可以提高眾籌成功的可能性：

- 使用關鍵信息元素突出您的品牌，以便訪問者確切知道他們支持誰
- 講述一個引人入勝的故事，總結您要解決的問題以及將作為解決方案的值得注意的產品
- 使用照片和視頻來產生情感影響，以顯著提高眾籌活動的效果
- 利用您的社交網絡來提高品牌知名度和網站流量

## 4. 在正確的時間啟動您的預購活動。

一旦您設定了目標、選擇了眾籌平台並評估了您的質量信號，就該將注意力轉向另一個重要因素：眾籌活動的結束日期。 請記住，在您的活動正式啟動之前，通常需要 8 到 12 週的準備時間。 這一切都取決於市場利基、您的產品提供的複雜程度以及您希望實現的目標。

退後一步，按時間順序清楚地列出你的一些基本里程碑。 而且不要忘記，通過堅持經過深思熟慮的時間表，您可以讓您的投資者對您的產品更有信心。 快樂的支持者=快樂的大使。 在規劃您的時間線時，以下是一些基本的注意事項：<

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