切換菜單

- 主頁
- 文章
- 寫博客
- 考慮收購一個新品牌？ 這 3 節課會讓你度過難關

# 考慮收購一個新品牌？ 這 3 節課會讓你度過難關

已發表: 2022-01-26

儘管您的團隊可能具有創新性，但您的下一個超級明星產品線可能並非來自內部資源。

它可能來自美國郵政服務。

我就是這樣被介紹給 ESPRO 的，這是一家總部距離我辦公室約 1,000 英里的去污洗滌劑公司。

一位公司代表突然給我發了一封介紹信和傳單。 沒有銀行家。 沒有書。 極簡主義的吸引力激起了我的興趣，並開始朝著後來成為 Jelmar 的第一次收購的方向發展。

當然，在 CLR Brands 家族中增加另一位成員並非沒有經過深思熟慮。 當然，ESPRO 似乎是我們產品套件的自然延伸。 它通過我們的一位長期客戶提供現有分銷，並在新過道的專業部分提供有希望的可見性，而不會蠶食我們現有的銷售。

誰不想在不斷增長的 5 億美元清潔產品蛋糕中分得更大的一塊呢？ 然而，提出要約的決定讓我們感到壓力。

ESPRO 是一家小公司。 除了查看損益表、測試其公式的功效以及查看在線評論之外，我們無法進行大量研究。 儘管如此，我們進行了盡職調查並得出結論認為合併是有意義的。

因此，我們開始了進入品牌和產品收購市場的旅程，2018 年全球價值約為3.9 萬億美元，並且還在不斷增長。

收購的麻煩

在過去的一年裡，我們並不是唯一一家收購和吸收另一個實體的企業。 從 2018 年 9 月到 2019 年 9 月，僅在美國就有超過 12,000 筆類似的交易發生。

通常，合併使公司能夠迅速擴大規模或進入未開發的垂直領域。 他們甚至可能為競爭對手組隊並共同贏得更多勝利鋪平道路。 然而，任何有一點謹慎血統的人都知道，收購併不是確定的事情。 其中大約一半注定要崩潰，因為——讓我們面對現實吧——即使是微小的變化也會對您的現金流造成嚴重影響。

對我們來說，絆腳石包括一些可預見的問題和一些意外。 首先，我們知道 ESPRO 的產品是在亞特蘭大製造的，那裡離我們在伊利諾伊州斯科基的辦公室很遠。

我們認為我們會與另一位合作包裝商建立工作關係，但我們發現他們的溝通方式與我們的不匹配。 雖然在這方面與另一家公司合作沒有成功，但我們能夠成功地將生產轉移到我們的工廠。

另一個障礙是弄清楚如何處理 ESPRO 的庫存，以便我們可以改用符合我們其他產品線和消費者需求的新包裝。 到目前為止，一切都很好，但我們還沒有走出困境。

好消息是我們可以看到曙光，並且我們正在不斷增加銷售額。 儘管在確定如何在跨職能團隊中茁壯成長方面存在困難，但這些都是積極的跡象，表明我們開始向前邁進。

我們會在此過程中經歷其他成長的痛苦嗎？ 明確地。 無論如何，我期待著繼續我們的併購教育，並分享我們一路走來的發現。

如何掌握收購的藝術

如果您考慮收購一家新公司、產品線或品牌，請牢記以下建議。 當您在沒有明確解決方案的情況下做出艱難的決定時，它們將幫助您保持專注。

## 1. 慢而穩贏得比賽

我的父母總是教我不要咬太多。 這可能就是為什麼我等了這麼久才收購另一家公司。 太多的領導者收購了大企業，卻發現自己陷入了不必要的風險。 盡快變大很誘人，但這是有代價的。

我可能想盡可能多地搶占價值近 1,170 億美元的洗衣粉子市場，但一次做這一切是不明智的。 我想盡可能多地控制任何收購，如果我要同時處理多個新品牌，我就無法做到這一點。 採取更有條理的方法——持續的業務規劃和戰略規劃——使我和我的團隊能夠做出可靠的決策，避免因意外問題而被邊緣化。

## 2. 知道什麼時候下注，什麼時候棄牌

當你購買一家公司時，你無法避免風險，所以不要試圖找到完美的交易。 我總是告誡不要“因分析而癱瘓”，這是一種壓倒性的恐懼，即在你 % 確定成功之前你不應該做任何事情。

即使你梳理了潛在收購的賬簿和商業計劃並採取了所有必要的步驟，你仍然可能會遇到不幸。 您可能不得不深呼吸並潛入水中，而不是分析每一個細節。

另一方面，不要害怕放棄不適合你的交易。 請記住，無論如何，另一家公司最終可能會在最後一刻拔掉插頭。 不要生氣：這只是生意。 時機就是一切，強迫一些不正確的事情從來都不是一個好主意。

## 3. 讓您的團隊盡可能多地發表意見

當你的員工中出現收購談話的暗示時，你就會聽到嗡嗡聲。 除非您簽署了禁止您發表任何言論的保密協議，否則您應該讓您的團隊成員參與其中，而不是讓他們推測。

在遵守任何 NDA 規則的同時吸引他們，他們將為體驗做好更好的準備。

我的團隊從參與 ESPRO 收購的某些方面受益。 他們提高了解決問題的能力，更好地了解了與 Jelmar 的未來相關的大局。

我寧願溝通太多也不願丟包，因為我的團隊成員在收購期間和收購後都在努力尋找自己的位置。 據估計，工作場所的誤解每年給公司造成 370 億美元的損失——我們公司不能浪費錢，你也不能。 因此，請保持對所有團隊成員的討論。

現在我們已經完成了第一次收購，我很想看看接下來會發生什麼。 誰知道？ 明天的郵件可能會提供比發票和雜誌更多的東西。

分享，謝謝！
如何逐步編寫商業計劃（免費模板）

編寫商業計劃是您可以為您的業務做的最有價值的事情之一。 如果您是一家初創公司，它將幫助您制定進攻計劃。

閱讀更多
3 種方法讓您的初創企業與企業合作夥伴關係穩固

隨著時間的推移，企業品牌在創業生態系統中的存在將變得更加明顯。 領導者必須完善這些夥伴關係的目標。

閱讀更多
每個企業都應該關注的 10 個銷售 KPI 以實現增長

選擇正確的指標一方面是藝術，另一方面是科學。 以下是每個企業應該??關注的 10 個銷售 KPI 以實現增長。

閱讀更多
何時是引入業務合作夥伴的合適時機？

聘請商業夥伴是一個巨大的決定。 合作夥伴可以幫助一些企業更上一層樓，但可能會給其他企業帶來災難。

閱讀更多
新業務的 4 大秘訣

開創自己的事業可能同時是你做過的最可怕和最令人振奮的事情。 這些提示將幫助您堅持到底。

閱讀更多