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# 這是找到正確組合併微調報價的方法

已發表: 2020-11-25

您是否曾經想過，您能否將自己奇怪的技能和興趣組合在一起以建立可盈利的業務？

如果有的話，您會喜歡今天的《英雄之旅》文章。

勞倫·帕威爾（Lauren Pawell）是一個稀有品種：她具有開發和營銷背景。 這是您每天都看不到的組合！

有些人可能鼓勵Lauren選擇一個領域或另一個領域。 但是她堅持不懈，並開辦了一家業務，巧妙地結合了她的許多激情。

勞倫的故事是本月的《英雄之旅》專題。 我們正在利用社區成員的集體智慧，為您帶來內容營銷領域前線的報告。 在此處查看《英雄之旅》的所有帖子。

繼續閱讀Lauren，分享她多年來的經驗以及如何在自己的企業中運用來之不易的智慧。

建立一站式創收商店

Lauren Pawell：使Bixa Media與眾不同的是我在開發和市場營銷方面的背景。 這使我可以坐在業務，技術和設計的交匯處。

我們幫助企業家將其WordPress和Shopify網站轉變為可產生收入的強大力量。 我們通過網站設計和開發，內容營銷，搜索引擎優化，付費廣告和在線聲譽管理的混合來做到這一點。

我們不僅可以編寫殺手級副本，還可以評估您的技術選擇，確定最適合您的需求，並為您構建一切，同時將您的業務目標置於流程的最前列。

> 我發現我們的客戶非常珍視擁有可以幫助他們從A到Z的合作夥伴的機會。

也許更重要的是，我們能夠告訴客戶何處不浪費他們的金錢和精力，何處集中他們的資源。

即使這並不總是與客戶的想法相符，我們誠實的反饋也會引起企業主的共鳴。

我們提供兩種服務：

- 1：1的在線營銷服務：對於希望外包在線營銷的中型企業，我們提供各種服務，旨在擴大其在線曝光率並吸引更多客戶。
- DIY計劃：對於尚無資源將其營銷外包的小型企業或企業家，我們通過生成的網站提供教育性營銷計劃。

我的業務主要是在線業務，儘管我離線進行大量聯網工作-我發現它們是緊密相連的。 離線聯繫往往會擴大規模，對我們有利，特別是在獲得大額合同時。

將剎車踩在紡車上

勞倫·帕威爾（Lauren Pawell）：我創業的原因有兩個。

首先，在從事海外營銷工作數年之後，我看到瞭如此眾多的中小型企業，他們擁有大量在線機會。 但是他們只是沒有正確的指導。

結果，他們在許多不同的方向上旋轉車輪，幾乎沒有影響。

> 我想幫助他們選擇低調的數字水果，以便他們可以繼續發展自己的業務和創業夢想。

因此，在2011年，我回到了美國，在朋友的生日聚會上預訂了我的第一個客戶（請注意，離線接觸點！），此後就再也沒有回頭。

這個故事最好的部分是？ 今天，我們的第一個客戶仍然與我們合作，已經從單人業務發展為擁有20人以上的公司。 現在這就是為什麼我開始Bixa的原因！

我沒有與很多人分享第二個原因，但我認為這會引起Copyblogger觀眾的共鳴。

2011年，我經歷了太多的壞老闆，從個人和職業的角度來看，我都厭倦了無法掌控自己的命運。 我渴望的自由驅使我創辦了自己的公司。

我的動力是幫助其他企業家精神實現與我相同的自由。

回報豐厚的轉化實驗

勞倫·帕威爾（Lauren Pawell）：將冷流量轉化為合格的潛在客戶是一種挑剔的野獸，尤其是在銷售在線教育方面。

不難理解為什麼-冷車流量不會立即掏出他們的錢包。 撥入我們的鉛培養流程需要花費大量的反複試驗，但我們做到了。

一些要點：

#### 我們將Facebook廣告用作“鉤子”

通過Facebook廣告生成的新電子郵件訂閱者不太可能立即跳起來購買我們的程序。 但是，當我們開始建立信任並通過幾種不同的方式展示我們的權威時，我們就更加成功了。

#### 這是我們的工作：

首先，我們通過電子郵件的漫長歡迎系列來管理新訂戶。 我們在20天內向他們發送了7封電子郵件，所有郵件都包含大量副本。 它可以幫助我們清除不合格的銷售線索。

雖然在許多方法中我們不希望有很多退訂，但是在這種情況下，我們歡迎他們。 它使我們可以篩選出不立即愛我們的人。

#### 之後，我們將訂戶定向到我們的私人Facebook社區

在那裡，我們每週通過視頻分享教育內容，並提供1：1反饋，這與他們在我們的課程中會遇到的情況類似。 這也有助於將我們樹立為值得信賴和權威的人物。

#### 然後，我們提供有關特定主題的免費教育網絡研討會

這有助於訂戶更好地了解他們的問題以及改變狀況所需的解決方案。

#### 最後，我們定期開門

最後但並非最不重要的一點是，我們會在一年中的特定時間通過電子郵件出售我們的計劃，並且可以在線聊天來回答潛在客戶的任何問題。 （這再次類似於我們的課程經驗）。

> 有人可能會說我們免費提供太多，但是我發現這確實有助於我們找到優秀的學生。 此外，它還可以使我們的Facebook廣告支出產生更多的投資回報率。

當我們不遵循該解決方案，直接從Facebook廣告跳到網絡研討會，再到銷售電子郵件時，我們的轉化率就不高。 現在，它們是恆星。

因此，如果您覺得自己在Facebook廣告支出上浪費了美元，請考慮其餘的渠道。 既然我們知道了有效的方法，那麼證明擴大營銷支出的理由就容易得多。

冒險進入在線教育（一次經過驗證的步驟）

勞倫·鮑威爾（Lauren Pawell）：在今年第二季度，我決定測試在線教育計劃的構想。

我想減少對1：1客戶端工作的依賴，這可能是不可預測的。 而且我想幫助所有因期滿而資源有限的企業家而被拒之門外。

> 為了驗證這個想法，我們開始對營銷策略保持高度透明。

我們通過多種媒介對受眾進行了教育，特別是：電子郵件，在線網絡研討會和私人Facebook社區。

我相信通過豐富的教育內容，我們可以：

- 賦予企業家權力，使他們能夠在業務中快速獲勝
- 確定是否對我們的DIY程序有需求

這項工作非常成功。 我們最近預售了我們的觀眾所要求的教育課程（在創建之前）。

> 通過首先通過免費內容驗證一個想法，我們便能夠將資源專用於創建付費的教育計劃。 一門課程需要大量前期工作，尤其是內容創作。 我想做的最後一件事是創建一個沒人要的程序。

這種以教育為先的方法的另一個好處是，當1：1的潛在客戶進入大門時，它們已經與我們合作出售。 因為他們已經了解了我們建議的“原因”，所以在撰寫建議時，已完成％的銷售。

Lauren使用的Rainmaker Digital產品

Lauren Pawell：我們使用了許多Rainmaker Digital產品，包括：

- Rainmaker平台可在生成網站的網站上為我們的在線課程和會員計劃提供支持
- Genesis Framework + StudioPress主題為客戶的網站提供動力
- Copyblogger Authority和Digital Commerce Institute繼續學習並與社區互動

我也剛好是一名新的Copyblogger認證內容營銷商。 我正在參加即將在丹佛舉行的數字商務峰會。

因此，不用說，我是Rainmaker Digital的忠實擁護者！

精益求精，面向未來

勞倫·鮑威爾（Lauren Pawell）：在2016年最後一個季度，我們將專注於完善我們的銷售渠道和擴大我們的DIY計劃。

我們在生成網站上的教育課程尚未在我們的網站上銷售，甚至沒有在電子郵件之外推廣。 那是因為我想通過我們的程序讓幾人參加，以確保我們真正撥通了他們。

現在我們已經縮減了流程，我們已經準備好擴大規模。 該過程的第一步需要對我們的銷售渠道進行一些調整。 然後，我們可以通過Facebook廣告擴大潛在客戶的數量。

不請自來的建議

勞倫·鮑威爾（Lauren Pawell）：如果像我一樣，您正在考慮創建一個教育計劃來補充您的1：1服務，我強烈建議您使用Rainmaker平台。

所有技術都很容易設置，使我們可以將大部分精力集中在課程的創建和營銷上。

在出售課程和為學生服務時，您對技術的擔心越少越好。

在線查找Lauren Pawell…

- Bixa Media
- 產生的網站

感謝Lauren出現在我們的英雄之旅系列中。

你對她有疑問嗎？ 在評論中詢問他們。

我們將在下個月回來的另一個故事來教導，啟發和鼓勵您。

分享，謝謝！
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