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# 創業清單：從 MVP 到不斷增長的收入

已發表: 2021-11-10

永遠不要讓自我懷疑妨礙你創業。 不確定您是否涵蓋了所有內容？ 這份創業清單將幫助您掌握待辦事項並實現雄心勃勃的目標。

目錄隱藏
1.制定具有超具體目標的計劃
2.找出困擾客戶的問題
3. 定義是什麼讓你與眾不同
4. 測試你的商業理念
5. 與充滿激情的社區一起進步
6. 通過網站優化營銷工作
7. 正式化
8. 擴展您的業務

## 1.制定具有超具體目標的計劃

沒有一家創業公司的創始人會立即開展業務。

我們願意打賭您開始創業是因為您在市場上發現了機會。 或者，也許你想成為自己的老闆。 或者，它可能是兩者的結合。

我們如何讓您的創業夢想成真？ 簡單：制定一個有具體目標的計劃，這樣你就可以在一個時間框架內完成它們。

例如，而不是一個蓬鬆的目標：

“獲得關於我的創業的反饋。”

把它變成一個聰明的目標，讓自己對自己負責：

“獲得有關我的啟動的反饋，這樣我就可以測試我的想法並找出啟動它的最佳方式。 為此，我將從 Slack 營銷社區招募 15 名 beta 測試人員，並在下週五之前徵求他們的反饋意見。”

開展業務涉及許多壓倒性的待辦事項。 如果您在可視化進度時遇到困難，請在 KeepSolid 目標上創建思維導圖。 分配截止日期和 KPI以提高重點和生產力。

資料來源：KeepSolid 目標

KeepSolid 目標可幫助您使用看板進一步優化工作流程。 您可以輕鬆更新每個項目狀態並確保每個人都在同一頁面上。

立即以 49 美元（通常價格：479 美元）在 AppSumo 上獲取 KeepSolid 目標年度優惠。

## 2.找出困擾客戶的問題

您對客戶了解得越多，您產生的收入就越多。

記錄流程的頂級營銷人員比不記錄流程的營銷人員成功率高 466%。 同一組營銷人員經常研究他們的客戶。

巧合？ 可能不是。

當您的預算有限且網絡規模較小時，您如何開始進行客戶研究？ 這是我們推薦的：

閱讀競爭對手的評論

G2 和 Capterra 等點對點評論網站是用戶研究的金礦，因為客戶經常分享他們試圖解決的問題以及他們不喜歡當前解決方案的哪些方面。

換句話說，當您為獨特的銷售主張集思廣益時，這些平台很有幫助（更多在步驟 3 中）。

假設您正在構建一個客戶關係管理 (CRM) 軟件，而您的主要競爭對手之一是 Salesforce。 在閱讀其評論時，您會遇到一位客戶感嘆令人沮喪的用戶體驗。

資料來源：G2

這篇評論分享了有關 Salesforce 用戶體驗的寶貴見解：客戶不喜歡點擊多次以查看哪個銷售代表完成了交易。

如果沒有用戶研究，你會發現這些信息嗎？ 也許吧，但它表明它在你的產品成功中扮演著多麼重要的角色。

採訪潛在客戶並獎勵他們的時間

這裡的訣竅是尋找面臨您正在解決的問題的人。

正如一位明智的創始人所說，除了研究他們的掙扎和願望之外，這種方法還可以讓您發現保留中的任何潛在缺陷。 它確保您在開始銷售產品時不會把錢倒進漏水的桶裡。

為了感謝這些潛在客戶的時間，請為他們提供諸如星巴克禮品卡或一年使用您的工具之類的福利。

經過研究，您應該更清楚地了解是什麼讓您與眾不同，以及如何創造出比競爭對手更好的產品。 然後，您可以定位您的初創公司以吸引這些潛在客戶。

## 3. 定義是什麼讓你與眾不同

用通用的價值主張很難吸引註意力。

想想您偶然發現聲稱“提高效率和生產力”的業務標語的次數。 這是一個很好的說法，但大多數公司不也是這樣做的嗎？

通過不可抗拒的獨特銷售主張 (USP) 更進一步。

來源： Shopify

USP 是一項使您與競爭對手區分開來的功能。

例如，GPS 車隊管理初創公司 Force by Mojio 提供免費的30 天試用期和 GPS 設備。

如果您閱讀 Capterra 上的評論，您會發現價格是客戶轉向該產品的主要原因之一。

這就是令人難忘的 USP 的力量。

它不僅使您的初創公司成為焦點，而且還從最激烈的競爭中贏得了客戶。

## 4. 測試你的商業理念

在沒有測試產品或市場契合度的情況下推廣功能齊全的產品是有風險的業務。

更安全的替代方法是在 AppSumo 市場上使用最小可行產品 (MVP) 進行測試。 這樣，您就可以衡量興趣、收集反饋並驗證產品的用例。

這裡有三個想法向您展示我們的意思：

如果您正在為 WordPress 網站創建客戶端門戶插件，請啟動一個電子表格包供客戶計劃和組織他們的客戶項目。

如果您正在構建社交媒體日程安排套件，請創建一個日曆來幫助營銷人員在眨眼之間規劃他們的社交帖子。

如果您已經構建了 SEO 工具原型，則只出售關鍵字排名和文檔創建等基本功能，暫時不考慮高級功能。

在 AppSumo 上列出您的 MVP 以接觸數百萬客戶。 如果您吸引了大量客戶，那麼您的成熟產品很有可能會取得類似的成功。

現在您可以鬆一口氣，繼續下一步！

## 5. 與充滿激情的社區一起進步

只有一種方法可以完善您的產品，那就是與您的早期用戶交談。

作為 AppSumo 的合作夥伴，您將有機會接觸超過 150 萬的 Sumo-lings（這就是我們所說的社區，順便說一句）的內置受眾並收集早期反饋。

積極與我們的 Sumo-ling 互動，因為這告訴他們在註冊成為客戶時可以期待的支持水平。

收集客戶反饋也釋放了收入機會。

當 Frase 在 AppSumo 上推出時，它排除了其 Answer Engine 工具並限制了其文檔創建和用戶邀請。 它只是在意識到缺乏這些功能使 Sumo-lings 無法購買後才添加它們。

資料來源：Frase [Frase 增長總監 Matt Hurley 認為 Sumo-lings 不會對 Answer Engine 感興趣]

在將這些功能添加到其交易中後，銷售額猛增。 Frase的總收入為 792,000 美元，並吸引了超過 8,000 名新客戶。 在推出 AppSumo 之前，這家初創公司只有 169 名客戶。

如果 Frase 團隊沒有與這些用戶互動（或者他們忽略了他們的早期反饋），就不會意識到這些功能的重要性，更不用說增加收入了。

## 6. 通過網站優化營銷工作

現在有資金流入，是時候好好利用它了。

建立一個網站來優化您的營銷工作。

使用自託管網站，您的選擇無窮無盡。 您可以嵌入一個註冊表單來增加您的電子郵件列表，通過 SEO 吸引高質量的潛在客戶，甚至建立一個聯盟計劃來進一步推廣您的產品。

最重要的是，您可以完全控制您的網站，從域名到設計。 您無需遵守社交媒體平台不可預測的規則。

如果您擔心從頭開始構建網站，請不要！ 有數十家負擔得起的託管服務提供商和對初學者友好的網絡建設者可以讓您的網站快速啟動。

## 7. 正式化

您會看到源源不斷的客戶，並且您都準備好全職經營您的創業公司。 是時候交出辭職信了，冠軍。

要讓它正式化，還剩下一件事要做：文書工作。

註冊您的公司並開設一個商業銀行賬戶。 您還應該確定創業公司的法律結構，因為這將決定您業務的許多領域，包括您的個人責任和您繳納的稅款。

鑑於所涉及的複雜性，我們建議將其委託給會計師和商業律師。

## 8. 擴展您的業務

生活很好。

您正在獲得動力，客戶正在推廣您的產品，而 TechCrunch 就某個功能與您聯繫。

在這個階段，是時候擴展您的業務了。 以下是三種久經考驗的方法，可以無限增加您的收入。

將您在社交媒體中的內容輸出提高 10 倍

社交媒體推動了銷售，以至於 75% 的 B2B 買家都以此為基礎做出購買決定。

人們會認為這保證了銷售。 （在 Instagram 和 Facebook 上發帖，寫一兩個詼諧的標題，然後等待錢進來。）

唉，這並不像看起來那麼容易。 根據 Statusbrew 的說法，這些社交媒體挑戰使營銷人員難以做到最好：

- 為所有通道尋找合適的圖形尺寸
- 跨多個平台擴展社交媒體工作
- 平衡日常任務，例如安排和編寫副本

幸運的是，有幾種軟件工具可讓您在一個地方創建和發布所有社交媒體內容。 馬上就想到了簡化。

來源：簡化

這些設計套件加載了數千個專業製作的模板，讓您可以自定義它們以適合您的品牌。 Simplified 還可以幫助您安排和發布您的帖子，而無需您離開其平台。

借助其 AI 文案工具，您甚至可以在幾秒鐘內生成品牌標題和主題標籤。

立即在 AppSumo 上以 79 美元（通常價格：360 美元）購買簡化的終身優惠。

協調營銷和銷售

您如何在渠道的所有階段創建內容並將潛在客戶轉化為銷售？ 通過讓您的營銷人員和銷售人員一起工作。

LinkedIn 發現，當會員在平台上接觸到公司的營銷活動時，他們回應銷售人員的可能性要高出 25%。

另一方面，當銷售人員定期分享營銷團隊創建的內容時，他們超過銷售配額的可能性要高出 45%。

這是雙贏的。

獲取以營銷和銷售為中心的工具，例如 Outfunnel 或 Deskera，以簡化客戶數據。 前者將您的 CRM 和營銷應用程序深度連接起來，而後者則更進一步。

Deskera 是一個一體化平台，可讓您管理客戶支持、會計、工資單和發票。

資料來源：Deskera

Deskera管理整個客戶旅程。 使用其模板創建有吸引力的電子郵件、細分您的潛在客戶、跟踪您的銷售渠道，並獲得 360° 的交易溝通歷史視圖。

立即以 149 美元的價格在 AppSumo 上獲得 Deskera 年度優惠（通常價格：1188 美元）。

提供多渠道客戶支持

考慮以下統計數據：

- 74% 的消費者使用多種渠道開始和完成交易
- 72% 的客戶認為，如果他們必須向多人解釋他們的問題，那麼客戶服務質量不佳
- 33% 的客戶使用 Facebook 或其他社交渠道聯繫過公司

基於這些數據，我們可以得出結論，在所有接觸點創造一致的客戶體驗比以往任何時候都更加重要。 但是，您如何跨渠道、代理和不同時區管理客戶支持？

Tactful Cognitive Helpdesk 等全渠道支持平台使之成為可能。

來源：YouTube

通過在一個儀表板上跨 WhatsApp、Facebook 和實時聊天等渠道進行所有交互，您可以在所有階段建立一致且個性化的客戶體驗。

立即在 AppSumo 上以 69 美元的價格購買 Tactful Cognitive Helpdesk 終身優惠（通常價格：936 美元）。

## 抓住你的創業清單

我們希望本指南可以幫助您開始創業！

回顧一下，這就是你所學到的。

- 制定一個具有超具體目標的計劃，讓自己對自己負責，這樣你就可以在一個時間範圍內完成它。
- 找出困擾您的客戶的問題。 閱讀對等網站上競爭產品的評論，並採訪面臨您正在解決的問題的人。
- 定義是什麼讓你與眾不同。 價值主張是好的。 一個不可抗拒的獨特銷售主張甚至更好。
- 在AppSumo 上測試您的商業理念，以衡量興趣、收集反饋並驗證您的用例。 如果您的 MVP 產生銷售，那麼您的功能齊全的產品很有可能會取得類似的成功。
- 通過早期反饋改進您的產品。 與 Sumo-lings 合作，讓他們體驗您的客戶支持並釋放收入機會。
- 建立一個網站來優化您的營銷工作。 使用自託管網站，您無需遵守社交媒體平台不可預測的規則。
- 註冊您的初創公司以使其正式生效！ 將這些後勤任務委託給商業律師和會計師等專業人士。
- 擴展您的業務並無限增加收入。 有效的方法包括優化社交媒體上的內容輸出、協調營銷和銷售以及提供多渠道客戶支持。

需要額外的幫助來掌控您的創業公司嗎？ 在這裡獲取您的免費業務清單。

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