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# 如何培養（和轉換）您的聯盟營銷潛在客戶（3 個技巧）

已發表: 2018-01-23

作為聯屬網絡營銷人員，您的工作不僅要吸引潛在客戶，還要培養和轉化他們。 這似乎令人生畏，但如果沒有這些努力，您可能會錯失重要的銷售機會。 畢竟，遊客的96％，不準備買的，只是還沒有。

幸運的是，培養和轉換潛在客戶並不需要痛苦。 事實上，許多銷售策略——包括電子郵件營銷和有針對性的內容——可以毫不費力地融入您當前的銷售活動中。

在這篇文章中，我們將討論潛在客戶培養以及如果您希望您的附屬業務成功，為什麼需要這樣做。 然後，我們將分享三個培養和轉換潛在客戶的技巧。 讓我們開始吧！

## 什麼是潛在客戶培養（以及為什麼需要這樣做）

銷售線索只是消費者決定是否購買您的產品或服務。 潛在客戶培育是指您鼓勵這些潛在客戶進行購買，同時也為他們的問題提供解決方案。

雖然吸引潛在客戶是聯盟銷售的主要部分，但培養他們同樣重要。 忽略這方面，實際上是忽略了業務的主要部分。 潛在客戶培養還使您能夠：

- 將不冷不熱的訪客變成熱門的銷售線索。
- 在您的競爭對手中脫穎而出。
- 幫助潛在客戶滿足他們的需求。

所有這些元素都會導致轉換。 但是，通過提供真正的幫助，您可以使您的產品成為唯一明智的選擇。 這就是為什麼它對您的聯盟計劃和您的業務如此重要的原因。

## 培養（和轉換）聯盟營銷潛在客戶的 3 個技巧

畢竟，您可能想知道應該如何培養潛在客戶。 不用擔心！ 我們有一些技巧可以幫助您將更多潛在客戶轉化為客戶。 讓我們從您的內容開始。

1. 創建有針對性的內容以吸引讀者
綜合指南——比如來自 Sprout Social 的指南——是一種針對讀者的深入方式。

就像聽起來一樣，有針對性的內容是為您的特定受眾量身定制的。 這是培養和轉換潛在客戶的好方法，因為它可以滿足受眾的特定需求，並鼓勵他們不斷返回您的網站。

創建有針對性的內容涉及許多要素，但入門有時可能是最難的部分。 就是這樣：

1. 了解您的受眾（及其需求）。 如果您創建受眾角色，然後針對他們的特定需求，這會有所幫助。 這實質上是向您的消費者展示了一張面孔。
2. 知道哪些關鍵字最受歡迎並使用它們。 使用關鍵字工具（例如 Google Keyword Planner），您可以詳細了解您的受眾正在搜索的內容並為他們創建內容。

當您的訪問者開始與您的內容互動時，您可以查看他們的互動以獲取更多內容創意。 例如，您可以擴展熱門帖子或將評論或問題變成自己的帖子（Quora 等網站非常適合為您的觀眾尋找問題來回答）。

2. 及時跟進以建立溝通
歡迎電子郵件 - 就像 Toby 的這封郵件 - 是一種流行的後續電子郵件格式。

跟進是在潛在潛在客戶執行任務（例如註冊您的電子郵件列表，或將產品添加到他們的購物車）後發送給潛在潛在客戶的快速電子郵件。 它可以用來建立溝通，但它也可以幫助讀者記住你。 如果您希望將來將潛在客戶轉化為銷售，兩者都很重要。

比執行跟進更重要的是你如何執行它們。 如果您不熟悉這個概念，那麼正確處理它似乎很棘手。 試試這些提示：

- 快速跟進。 您可能會驚訝地發現，越早跟進越好。 事實上，在一小時內響應可以帶來七倍的轉化！
- 在您的後續行動中包含價值。 提供可行的建議，或分享您認為對觀眾有幫助的內容（例如，即將舉行的網絡研討會或最近的文章）。

你的潛在客戶知道你想賣給他們，所以不要害怕花一點時間在後續吹噓你的產品。 只是不要讓它成為你的主要焦點。 相反，專注於改善他們的體驗，並確保他們擁有做出明智決定所需的一切。

3. 自定義訪客交互以增加信任度
彈出窗口是自定義用戶交互的最有效方式之一。

訪問者與您的網站互動的方式是他們意圖的重要指標。 因此，如果您想讓轉化更有可能，那麼自定義交互非常重要。 個性化的體驗可以增加消費者的信任度，從而促進轉化。

通過創建受眾角色或回答前面概述的特定產品問題，您已經很清楚訪問者正在尋找什麼。 您可以使用此信息來定制他們的整個體驗。 例如，您可以：

- 使用彈出窗口。 彈出窗口可以根據訪問者的行為進行個性化。 例如，您可以提供與以前查看過的帖子相關的內容，或根據查看過的產品提供優惠。
- 添加實時聊天功能。 這使訪問者能夠尋求個性化幫助，這可能使他們更有可能購買。

最終，您網站的每個部分都應該進行定制以滿足目標受眾的需求。 這為他們提供了更真實的體驗，並為您提供了更輕鬆的轉換過程。 訣竅是確保你知道你的聽眾需要什麼。

## 結論

雖然吸引潛在客戶訪問您的附屬網站很重要，但培養和轉換這些潛在客戶會影響您的底線。 幸運的是，通過採取一些小步驟來了解您的受眾，您可以通過多種方式將潛在客戶培養納入其中。

在這篇文章中，我們向您介紹了領導培育。 我們還概述了使用此方法增加轉化次數的三種方法。 這些包括：

1. 創建有針對性的內容以吸引讀者。
2. 及時跟進，建立溝通。
3. 自定義訪客互動以增加信任度。

您對潛在客戶培養有任何疑問，或者如何在您的附屬網站上使用它？ 在下面的評論部分讓我們知道！

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