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# 計算您應該收集多少電子郵件註冊

已發表: 2018-01-11

作為營銷人員，我們非常關注 KPI。

在 Justuno，我們相信關注您所做的所有營銷工作的轉化是有價值的。

我們喜歡通過轉化為電子郵件的流量百分比來衡量這一點。

您捕獲了多少電子郵件註冊？

這應該是您最重要的 KPI 之一，也是您用來監控營銷成功的恆定指標。

為什麼？

我將在下面討論。 但首先，讓我們先看看為什麼捕獲電子郵件很重要。 （如果您認為您已經知道這一點，請隨意跳到有意義的地方。）

#### 電子郵件註冊可增強您的營銷策略

這似乎很明顯：但是一旦你有了一個電子郵件地址，向那個人進行營銷並將他們推到轉化漏斗中的可能性是無窮無盡的。

但是你會驚訝於有多少流量很大的網站仍然在捕捉流量，將它們轉化為潛在客戶並最終銷售。

補救措施很簡單：利用像 Justuno 這樣的電子郵件捕獲解決方案。

一旦您對設置兩個最推薦的促銷活動（新訪客和退出意圖/購物車放棄）有了感覺，您就會更有信心使用電子郵件捕獲來獲取電子郵件，在您的 ESP 或營銷軟件中對其進行細分，然後推出個性化或定向營銷。

以下是營銷人員如何將 Justuno 與 ESP 結合使用的示例流程：

#### 捕獲 5% 的流量以在所有營銷中實現更高的投資回報率

將 5% 的目標設定為電子郵件捕獲率是一個很好的指標（如果您剛剛開始電子郵件捕獲）或拍攝（如果您已經準備好電子郵件捕獲）。

這是我們給所有客戶和代理機構的最低建議。

想像一下，如果您可以捕獲當前流量的 5%，然後將這些電子郵件地址轉移到最終的銷售中。 隨著您的業務增長和流量擴大，這會成為一些非常強大的東西。

可以這樣想：假設您的電子郵件列表上有 1,000 人。 這些人中的大多數要么以某種方式選擇加入您的列表（他們允許在列表中），要么他們之前從您那裡購買過東西。

向這 1,000 名合格人員發送一封電子郵件，其中包含以 10 美元購買新產品的報價，您將花費 0 美元。 您只需要花時間創建報價。

這些客戶中有 81% 可能會直接通過該電子郵件購買產品。

這是一封電子郵件爆炸額外的 8, 美元！

在決定將營銷資金花在哪裡時，電子郵件顯然是最強大的營銷渠道：

圖片來源

這就是電子郵件營銷如此強大的原因。 您可以在此處閱讀更強大的帖子。

#### 改善您的生命週期和購物車放棄活動

捕獲有關退出或放棄購物車的電子郵件可幫助您提高捕獲可能損失的收入的機會。

當您向打算離開您的網站或放棄購物車的人展示報價時，您就是在通過增加交易的吸引力來激勵他們採取行動。 在 Justuno，我們發現免費送貨無疑是我們用戶群中表現最好的產品。

一旦訪問者選擇退出或放棄購物車優惠，您就可以訪問他們最個性化的渠道 -電子郵件- 現在可以根據他們退出的頁面或他們可能留在購物車中的物品提供更有針對性的營銷。

你現在有更多關於他們的信息。 通過使用 Hidden Fields 等 Justuno 功能，您可以了解他們從哪個頁面退出或他們的購物車中有哪些商品。

以下是我們可以填充的一些隱藏字段示例，以增強您的生命週期/購物車放棄活動：

#### 捕獲 5% 的流量可促進其他營銷工作

當您獲得 5% 的流量時，您就可以增加您的其他營銷支出。

設置更智能的電子郵件彈出窗口有助於提高其他營銷工作的回報，並使您的其他渠道預算更有利可圖。

#### 臉書廣告

示例：如果您將 Facebook 廣告投放到特定產品或產品系列頁面，您可以專門針對這些訪問者定位彈出窗口。

為什麼這有效？

通過識別這些轉化來自哪個渠道（您的 Facebook 活動），您可以向這些潛在客戶發送更多相關的營銷信息。

如果他們來自男士 T 恤的 Facebook 廣告並選擇加入，您可以向他們發送一封歡迎電子郵件，其中包含一些您最暢銷的男士 T 卹，而不是“一般”的歡迎電子郵件。

一種從一開始就個性化營銷並提高電子郵件效率的簡單方法。

#### Facebook 自定義受眾

與 Facebook 廣告相吻合，Facebook 自定義受眾確實直接參與了上述部分，但我想在這裡單獨擴展一下：

如果您剛剛設置了像素，則需要稍等片刻並獲得足夠的流量，這樣您的 Facebook 像素才能了解誰在訪問您的網站。

然後，您真的可以使用自定義受眾做一些強大的事情！

例如，可以從完成購買的過去客戶創建自定義受眾列表。 然後，您可以根據他們的操作創建多個列表。

例如，您可以創建一個自定義受眾列表，其中包含一個月前從您那裡購買了一袋單一產地咖啡豆的成員。

用廣告來定位他們可能是有效的，詢問他們是否準備好購買另一個包和/或想要註冊訂閱！

通過 Facebook 上的廣告以折扣價購買另一個包或通過咖啡訂閱重新定位他們，然後當您可以識別來自該特定活動的人並在他們點擊時向他們顯示相同的 10% 消息時變得更加有效到達您的網站。

您能看到這如何徹底改變客戶獲取成本的格局嗎？

如果您正確使用這些工具，重新定位和鏡像該消息傳遞可以真正降低您的每次獲取成本。

#### 立即衡量您的 KPI

你能達到5%嗎？ 絕對地。 一旦您有兩個基準報價（新訪客/放棄購物車或退出報價）並運行，這並不難。

重新訪問這些優惠以優化它們並提高轉化率。

如果您已經有促銷活動，請考慮進行 A/B 測試並實施以下建議更改之一：

- 添加介紹屏幕（設置 3 步報價而不是 2 步/常規）
- 向報價添加隱藏字段以獲取更詳細的信息
- 將圖像換成不同的圖像和/或添加產品圖像

通過增加美元金額或百分比金額的大小使您的報價更加明顯

- 添加全屏覆蓋電子郵件捕獲，以查看這是否更適合您的受眾

#### 立即開始收集更多電子郵件

如果您在電子郵件註冊或網站上的潛在客戶捕獲方面不理想，請立即聯繫我們的銷售團隊，以便您可以免費試用當今市場上最強大的 CRO 平台.

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