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# 如何逐步編寫商業計劃（免費模板）

已發表: 2022-01-26

編寫商業計劃是您可以為您的業務做的最有價值的事情之一。 如果你是一家初創公司，你的商業計劃將幫助你制定出你的進攻計劃，並幫助你確定你需要多少錢才能把事情辦好。

如果您的業務已經啟動並運行，計劃將通過完善您的策略並提供可用於跟踪績效的財務路線圖來幫助您更好地管理您的業務。

如果這些理由還不夠，一項又一項的研究證明，業務規劃顯著提高了您的成功機會——最多提高 30% 。 編寫商業計劃是您可以做的唯一免費的事情之一，它可以對您的業務的成功和增長產生如此大的影響。

從更簡單的商業計劃開始

拖延寫商業計劃很容易。 大多數人寧願親力親為地開展業務，也不願考慮業務戰略。

為了讓事情變得更容易，從一個更簡單、更短的商業計劃開始。 您的商業計劃的第一個版本應該是一頁的商業計劃。 最初無需深入了解很多細節，甚至無需深入研究財務預測——您只需寫下您的業務基本面及其運作方式即可。 一頁的計劃應包括：

- 價值主張
- 市場需求
- 您的解決方案
- 競賽
- 目標市場
- 銷售和營銷
- 預算和銷售目標
- 里程碑
- 團隊總結
- 主要合作夥伴
- 資金需求

如果您準備好加入，請查看我們的編寫單頁商業計劃的指南。 它有詳細的說明、示例，甚至還有一個可免費下載的模板。

撰寫詳細的商業計劃書

一頁紙的商業計劃是計劃過程中的一個很好的起點。 它將為您提供業務概覽，並幫助您快速完善您的想法，而無需做大量工作。

但是一頁紙的計劃並不能像完整的計劃那樣囊括所有細節，投資者通常會要求提供詳細的計劃。 即使他們不問，通過更詳細的過程將幫助您準備好回答他們提出的任何問題。

以下是您應該在業務計劃中涵蓋的部分以及每個部分的說明：

## 執行摘要

是的，執行摘要首先出現在您的計劃中，但是一旦您了解了業務計劃的所有細節，您就應該最後寫。 它實際上只是對您計劃中所有細節的總結，因此請注意不要過於重複——只需總結並嘗試將其最多保留一到兩頁。
您的執行摘要應該能夠作為文件獨立存在，因為與潛在投資者分享摘要通常很有用。 當他們準備好了解更多細節時，他們會要求提供完整的商業計劃。
對於現有企業，為您的受眾（無論是投資者、業務合作夥伴還是員工）編寫執行摘要。 想想你的觀眾想知道什麼，並抓住亮點。
您希望在執行摘要中強調的計劃的關鍵部分是：

1. - 您的機會：這是對您的業務所做的事情、解決的問題以及您的客戶將成為什麼樣的人的總結。 這是您希望讀者對您的業務感到興奮的地方
   - 你的團隊：對於投資者來說，你的企業團隊往往比企業本身更重要。 簡要強調為什麼您的團隊具有建立業務並使其成功的獨特資格。
   - 金融：您的預測有哪些亮點？ 總結您的銷售目標、何時計劃盈利以及需要多少錢才能讓您的業務起步。

你的商業計劃的“機會”部分是關於你正在創造的產品或服務的。 目標是解釋為什麼您的業務令人興奮以及它為人們解決的問題。 您需要涵蓋：

- 問題與解決方案：大多數成功的企業都會為他們的客戶解決問題。 他們使他們的生活更輕鬆或滿足市場上未滿足的需求。 在本節中，您將要解釋您要解決的問題、為誰解決問題以及您的解決方案是什麼。 這是您深入描述您所做的事情以及如何改善客戶生活的地方。

1. 目標市場：在上一節中，您總結了您的目標客戶。 現在您需要更詳細地描述它們。 您需要涵蓋目標市場的人口統計數據（年齡、性別、位置等）和心理統計數據（愛好和其他行為）等內容。 理想情況下，您還可以估計目標市場的規模，以便了解您可能擁有多少潛在客戶。

   1. 競爭：每個企業都有競爭，所以不要漏掉這個部分。 您需要解釋其他公司正在為您的客戶提供哪些服務，或者您的客戶是否有其他選擇來解決您正在解決的問題。 說明您的方法與競爭對手有何不同和更好，無論是更好的功能、更好的定價還是更好的位置。 解釋為什麼客戶會來找你而不是去另一家公司。

## 執行

您的商業計劃的這一部分將深入探討您將如何實現目標。 雖然機會部分討論了您正在做的事情，但您現在需要解釋您將如何做的細節。

- 營銷與銷售：您打算使用哪些營銷策略來宣傳您的業務？ 您需要解釋如何讓客戶上門以及銷售流程是什麼樣的。 對於擁有銷售人員的企業，請解釋銷售團隊如何獲得潛在客戶以及完成銷售的流程。

- 運營：根據您開始的業務類型，需要定制運營部分以滿足您的需求。 如果您正在建立一個郵購業務，您將需要了解如何採購產品以及如何實現配送。 如果您正在建立製造業務，請解釋製造過程和您需要使用的設施。 在這裡，您將談論您的業務如何“運作”，也就是說，您應該解釋需要哪些日常功能和流程才能使您的業務取得成功。
- 里程碑和指標：到目前為止，您的商業計劃主要討論了您正在做什麼以及您將如何做。 里程碑和指標部分都是關於時間的。 您的計劃應突出您打算實現的關鍵日期和目標。 在本節中，您不需要進行廣泛的項目計劃，只需要您想要達到的關鍵里程碑以及計劃達到它們的時間。 您還應該討論關鍵指標：您將跟踪以確定您的成功的數字。

## 公司

使用您的商業計劃的公司部分來解釋您的業務的整體結構及其背後的團隊。

- 概述和結構：描述您的位置、設施以及與您的業務相關的物理位置的任何其他內容。 您還需要解釋您的企業的法律結構——您是 S-corp、C-corp 還是 LLC？ 公司所有權是什麼樣的？
- 團隊：如果您正在尋求投資，可以說是您計劃中最重要的部分之一是計劃的團隊部分。 本部分應說明您是誰以及還有誰在幫助您開展業務。 專注於建立您想要建立的業務類型的經驗和資格。 如果你還沒有完整的團隊也沒關係。 只需突出顯示您需要填補的關鍵角色以及您希望為每個角色僱用的人員類型。

## 財務計劃

你的商業計劃現在已經涵蓋了你的業務的“什麼”、“如何”和“何時”。 現在是時候談談錢了。 你打算在什麼時候引進什麼收入？ 你會有什麼樣的開支？

- 預測：您的銷售預測應至少涵蓋您業務的前 12 個月，並且最好包含對接下來兩年年度總數的有根據的猜測。 一些投資者和貸方可能希望看到五年預測，但通常三年就足夠了。 您需要涵蓋銷售、費用、人員成本、資產購買等。 您最終會得到三個關鍵財務報表：損益表（也稱為損益表）、現金流量表和資產負債表。
- 融資：如果您正在為您的企業籌集資金，您可以在“融資”部分描述您需要多少資金。 無論您是獲得貸款還是投資，您都應該強調您需要什麼以及何時需要。 理想情況下，您還想總結一下您拿到現金後使用現金的具體方式。

## 附錄

商業計劃的最後一部分是附錄。 在此處包括詳細的財務預測以及您業務的任何其他關鍵文件。 如果您有產品原理圖、專利信息或任何其他不適合該計劃主體但需要包括在內以供參考的細節。

如果您已準備好開始製定商業計劃，請下載我們的免費商業計劃模板並開始使用。 我們還有一個完整的示例業務計劃庫，您可以查看以獲取靈感。

您還應該查看 LivePlan 以幫助您完成規劃過程。 它包括詳細說明、分步建議和簡單而強大的財務預測工具。 如果自己做聽起來太多了，我們也有專家可以為您提供幫助。

使用您的計劃來發展您的業務

您的商業計劃不僅僅是您為吸引投資者或關閉銀行貸款而製作的文件。 它是幫助您更好地管理業務的工具。

一旦您確定了您的銷售目標和您的費用預算，通過跟踪您對這些目標的實際表現來實施您的計劃。 您是否進行了預期的銷售？ 你堅持你的預算嗎？

最有可能的是，事情會與你計劃的不同——沒關係。 利用您發現的支出和收入目標與現實之間的差異來調整您的計劃和策略。 也許您寄予厚望的營銷策略並沒有按照您的想法執行，您需要調整支出。 或者，您可能需要比原計劃更快地更改計劃以在人員方面進行更多投資。

無論發生什麼情況，跟踪您的績效並製定適合您的業務計劃將幫助您隨時調整併做出您需要的業務變化，以便更快、更成功地發展。

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