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# 現代營銷：基本面發生了變化——你有嗎？

已發表: 2021-03-18

最近營銷界就正規培訓和教育的價值進行了很多對話，尤其是在 COVID 之後的營銷方面，但該領域的許多人似乎不了解營銷的現代定義和基本原理圍繞它。

無論您是否認為學位或某種高等教育是真正稱自己為專業人士的先決條件，或者您是否認為合格的營銷人員可以接受更非正式的教育，有一點很清楚：

營銷人員需要了解並能夠應用基礎知識才能取得成功。

毫無疑問，由於如今任何擁有互聯網連接和社交媒體帳戶的人都可以稱自己為“營銷人員”，因此整個行業都缺乏這些技能。

因此，無論您是通過學位課程還是通過更非正式的教育途徑學習這些概念，了解現代營銷是什麼以及使營銷和業務發揮作用的因素都至關重要。

CMO 生存指南：COVID-19 期間和之後的數字戰略

甚至在 COVID-19 之前，對數字戰略的依賴就在增長——大流行只會加速這一趨勢。 了解高管如何適應。

## 營銷的定義和營銷基礎的優點

營銷不僅僅是策略的集合。

事實上，你今天所看到的“營銷”大部分是執行的最後一英里，所有的工具、渠道和機制。 或者更糟糕的是，營銷只是簡化為廣告。

然而，從定義上講，營銷的核心是將商品和服務從工具、渠道和機制的來源轉移到這些東西的消費者（客戶或顧客）。 這就是市場。

這意味著專業人士需要了解現代營銷的定義和市場本身：其中的消費者群體、影響它的力量、它給企業帶來的機遇和挑戰。

營銷策略需要放在首位。

這需要理解核心原則，例如：

1. 市場導向，或從根本上了解您的營銷對象、他們關心的內容以及如何為您的業務找到合適的細分市場和目標。 閱讀：Ries and Trout 的 22 條不變的營銷法則。
2. 定位和理解您如何根據市場需求來談論您的商品和服務。 閱讀：Ries 和 Trout 的定位。
3. 作為營銷策略的一部分，定價和為企業創造的重要影響力。 閱讀：西蒙的定價人自白。
4. 促進和說服以及驅使人們關心品牌的心理。 閱讀： Ogilvy 談廣告，Cialdini 談影響力， Sharp 談品牌如何成長。
5. 建立植根於這些原則的戰略營銷組織。 閱讀 Kotler 和 Keller 的營銷管理或 Kotler 和 Armstrong 的營銷原理。

隨著市場本身的變化、新渠道的出現以及消費者行為的演變，營銷必須隨著時間的推移而適應。 學術理論與現實世界（和混亂）組織中的實際工作方式不同，這也是事實。

但是您需要先了解規則，然後才能有效地打破它們。 你的戰術需要植根於戰略。

否則他們只是忙於工作。

這幾乎就像一個夢想：創造內容來激發+轉變

在最重要的時候，人們要么轉向你，要么遠離你； 再多的錢也無法壓倒人類的本能，經營企業的是人類。 您創建的內容必須與他們產生共鳴，句號。

## 關鍵的商業鏡頭：優秀營銷人員的屬性

許多營銷人員也陷入了自己的孤島，只擔心營銷活動和計劃，而對可能對他們的工作產生巨大影響的關鍵業務領域缺乏了解。

如果您是一位強大的營銷人員，您將關注並基本了解整個業務中的其他幾個學科：

- 概念化、設計和構建您負責向市場銷售的產品的產品組織
- 企業的財務狀況，即它是如何賺錢的，哪些因素會影響財務狀況，以及營銷與收入和盈利模式的關聯度
- 負責讓人們購買東西的銷售組織或學科（在 B2B 中尤其重要）
- 與客戶互動並了解他們面臨的挑戰和他們喜歡的事物的客戶服務組織

企業是系統。 有多個相互依賴的部分必須協同工作才能使其可行和可持續。

您對整個業務引擎了解得越多，您就越能掌握營銷在其成功中的作用，並設計一個戰略——以及衡量你的影響力的計劃——在其中發揮作用並幫助它發展。

您對需求生成的痴迷將使您的 B2B 營銷窒息

我們絕對必須停止僅根據活動點擊、季度報告和潛在客戶數量來衡量 B2B 營銷的成功。 將獲勝的 B2B 品牌是我們會記住的品牌。

## 學習是動詞，現代營銷人員必須學習數字時代營銷的定義

一些最聰明、最有見地的營銷人員並沒有在學校學習營銷。 他們在實踐中研究了它。 許多人只是在他們曲折的職業道路上發現營銷作為一種職業，而不是他們在 18 歲開始上大學時認定的未來。 更多的人根本買不起大學。

一些已經完成營銷高等教育的人從不費心去拿起另一本書或進一步了解我們不斷發展的學科。 一些學術營銷背景為零的人渴望學習，貪婪地消化他們可以掌握的有關營銷的一切。 他們對自己有永恆的好奇心和卓越的標準，這是進步的，而不是有限的。

毫無疑問，缺乏營銷基礎和商業頭腦是我們學科的弱點。

但真正有問題的不是我們如何學習戰略或基本營銷原則或影響當今市場的因素，而是我們是否學習。

我們每個人都有能力變得更好，學習更多，提高我們自己的專業標準，這樣我們就可以成為我們業務的最佳管家和加速器。

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