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# 成功登陸頁面的三個令人驚訝的階段

已發表: 2020-11-25

登陸頁面支持內容營銷。

棘手的事情是……登錄頁面不是主頁。 它們不是博客文章，基石內容，白皮書，案例研究，產品描述頁面，甚至不是銷售頁面。

而且您無法像對待他們一樣對待他們。

> 高轉換目標網頁包含三個動作驅動階段：之前，期間和之後。

可悲的是，當許多內容營銷人員構建目標頁面時，他們只關註一個階段：期間。

但是，如果您不花力氣在展示著陸頁之前和之後發生什麼，那麼就沒有機會獲得想要的結果。

1.到達網頁的“之前”

儘管著陸頁與您（公司，產品或服務）無關，但“進入”階段是因為您首先必須確定目標。

正如Demian Farnworth所說：

> “ [著陸頁]迫使讀者只專注於一件事，而只能專注於一件事。”

確定這一件事是您在此過程中唯一以自我為中心的時間。 設定目標的最佳方法是完成以下句子：

我希望我的訪客...

- 喜歡我的Facebook頁面
- 訂閱我的電子郵件通訊
- 觀看我的演示視頻
- 註冊我的內容庫
- 預約

自然，還有許多其他操作可能是您的目標網頁的目標。 無論您選擇什麼，您的目標都應該是單一的：一個所需的動作將指導其他一切。

例如，讓我們看一下他們的SEO關鍵字聖經的InvestorCarrot登陸頁面。

注意的關鍵不是頁面上的內容，而是頁面上剩下的內容。

> 沒有標題導航，沒有頁腳，沒有社交媒體圖標，甚至左上角的徽標也無法點擊。

本質上，此目標頁面有兩條路可供選擇：“立即獲取我的免費報告”或“不，謝謝，我會傳遞這個機會。”

InvestorCarrot完全知道他們希望訪客做什麼，並且他們消除了其他所有導航選項。

這種奇異性的結果以及我將在接下來的兩個階段中討論的其他因素，導致轉換率高達45.89％。

請注意：在規劃著陸頁時-前階段-選擇一個目標。 刪除所有不支持該目標的內容。

2.登陸頁面的“期間”

登陸頁面的“正在運行”階段由五個頁面上的元素組成。

#### 1.標題

到達網頁的標題可以說是最關鍵的網頁元素。 為什麼？

因為十分之八的人閱讀標題，但十分之二的人會閱讀後面的內容。

那麼，如何創建一個吸引，強迫和推動行動的標題？

簡單。 你不知道

與其嘗試創建完美的標題，不如偷偷摸摸。

首先，通過圍繞受眾群體自己的關鍵字來構建標題的核心。

無論您是通過付費廣告（PPC）還是自然搜索將訪客吸引到您的著陸頁，標題都必須包含受眾使用的詞語。

這正是使我們前面的示例如此引人注目的原因。 標題沒有包含有關SEO的模糊關鍵字，而是針對特定受眾：簡單的SEO“難題”，以幫助房地產投資者獲得更多流量和潛在客戶。

接下來，竊取成功的標題模板。

Copyblogger的“如何撰寫磁性標題電子書”是一個不錯的起點。

您還可以從我自己的25種以地獄為主題的標題公式中竊取信息，或者通過診斷受眾的“意識狀態”，然後從市場的頭腦中系統地製作突破性的標題，來進一步深入研究。

例如，Yoobly的網絡研討會登錄頁面-“ 10萬美元的案例研究：如何在不出售親朋好友的情況下產生新的Rockstar前景並擴展您的下線”-利用了許多行之有效的頭條新聞：

登陸頁面：

- 說明最大的好處（“ 10萬美元的案例研究”）
- 吸引那些想學習的人（“如何”）
- 提供動詞賦予生命的有用信息（“生成”和“爆炸”）
- 使用直接語言（“您的”）
- 針對常用方法（“不賣朋友和家人”）做出對比鮮明的陳述

#### 2.小??標題

有了每天轟炸我們的所有信息，我們大多數人都會掃描內容。

輸入副標題。

> 著陸頁上的小標題不僅應從結構上指導讀者了解您的要點，而且還應獨立存在，並堅持不懈地專注於號召性用語的好處。

記住標題是頁面本身的作用，子標題是每個部分的作用。

這意味著讓您的小標題具有吸引人的，“我要繼續閱讀”字樣的小塊。

建立引人入勝的副標題的絕佳策略是列出您所有產品或服務的功能……然後將這些功能轉變為以受眾為中心的優勢。

亨內克（Henneke）??的“使技巧變成利益的簡單竅門（吸引讀者購買！）”通過問一個問題“那麼怎麼辦？”使此轉換過程變得容易。

> “烤箱快速預熱。
> 所以呢？
> 它很快就可以開始烹飪您的千層面。
> 所以呢？
> 你的食物早點擺在桌子上。
> 所以呢？
> 生活壓力較小。 廚房周圍掛著等待烤箱準備就緒的東西少了。 而且您不必擔心會忘記預熱烤箱。”

#### 3.正文

就像目標網頁上的所有其他頁面元素一樣，有效的正文並非來自您，而是來自您的訪客。

您的目標應該是發掘觀眾在談論您的產品或服務時已經使用的語言。

怎麼樣？ 通過挖掘來自以下方面的用戶生成的內容：

- 亞馬遜評論
- 對博客文章的評論
- 客戶常見問題
- 電郵回覆
- 社交媒體帖子
- 論壇站點
- 問答網站
- 定性調查

#### 4.證明

我敢肯定，您已經聽過一句老話：“人們用心購買，然後用腦袋辯護。”

> 因此，儘管您必須對訪客的心說，但同時也需要為他們的頭腦提供證據。

推薦是提供證明的主要方式。 不幸的是，推薦書通常過於籠統，無法通過以下兩種方式之一提供證明：

1. 它們不是以問題然後解決的格式來構成的。
2. 他們沒有強調可衡量的結果。

克里斯·布羅根（Chris Brogan）為Rainmaker平台提供的證明是“先問題後解決”格式的一個很好的例子：

Brogan的證詞準確地指出了大多數內容管理系統的問題所在-問題-然後準確地說明了Rainmaker Platform如何為他解決這些缺陷-解決方案。

您如何生成自己的舉證證明？

詢問細節。

與其僅僅徵求平淡無奇的評論（或等待他們進行評論），還不如與您的客戶和客戶聯繫，並請他們告訴您以下信息：

- 他們面臨的問題
- 您如何幫助他們找到解決方案
- 支持勝利的結果（真實數據）

#### 5.呼籲採取行動

號召性用語（CTA）是副本，要求您的訪客採取所需的措施。 CTA通常會出現在您的著陸頁的最末端。

要編寫您的CTA按鈕，您可以遵循Joanna Wiebe的出色建議。

將您自己放在訪客的鞋子中，您的號召性用語按鈕應說明他們如何完成以下句子：

> 我想要 _____。

這個小技巧是我們如何設計帶有獨特短語的按鈕，例如“查找如何騎自行車”和“快速了解我的財務狀況”。

3.到達頁面的“之後”

到目前為止，我們已經涵蓋了相當多的領域。 但是，我們還沒有完成。

為什麼？

因為即使您創建了一個具有高轉換率的著陸頁，並且所有正確的頁面元素都由您自己的全部目標和單個目標無情地驅動著……即使人們實際上在採取您希望他們採取的行動，您的工作到達頁面尚未完成。

實際上，如果您停在那裡，那麼您所有的工作可能都是徒勞的。

> 具有諷刺意味的是，每個目標網頁中最被忽略的元素甚至不在您的目標網頁本身上。

接下來就是它-“之後”。

當標準的“感謝簽名”頁面和“單擊此處確認”電子郵件不受歡迎時，它們浪費了您辛苦創建的動力。

您的隨訪情況如何？ 這是兩個例子。

讓我們再次查看InvestorCarrot的登錄頁面。 在註冊了SEO關鍵字聖經之後，新的銷售線索將重定向到下面的頁面，該頁面可立即訪問報告本身。

立即訪問對於保持目標網頁的發展勢頭至關重要。

除了提供立即訪問權限之外，該頁面還向用戶提供有關該報告的兩個視頻，以及通過註冊實時網絡研討會加深與InvestorCarrot的關係的機會。

您自己的後續活動不需要太多選擇。

每當有人簽署“內容創建清單”時，我都會向他發送此對話性跟進，其中包括大量空白，一個單擊鏈接，並以問題結尾。

您採用哪種方法進行自己的隨訪：

1. 使訪問者可以立即訪問他們剛剛想要的任何內容。
2. 給他們寫信就像一個人與另一個人交流。

不要忽略這兩個登陸頁面階段

當您通過這三個階段來構建目標網頁時，它們是將訪問者轉變為實際潛在客戶的樞紐：尋找真正解決方案的有實際問題的真實人。

不要只關注頁面上的內容：期間。

首先選擇一個目標和一個目標：之前。

然後，辛苦工作後不要丟球。 自定義您的跟踪並保持跟踪：之後。

哦，如果您有自己的提示或著陸頁，請確保與我們分享評論，希望我幫我檢查一下。 但是，請小心……我可能實際上會看看。

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