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# 7 Call-to-Action-Beispiele f¨¹r bessere Konversionsraten

Ver?ffentlicht: 2020-08-20

Call-to-Actions oder CTAs sind ¨¹berall im Marketing zu finden, von E-Mails, Onsite-Messaging, Textmarketing und mehr. Das liegt daran, dass das Ziel jeder Marketingkampagne darin besteht, einen Besucher dazu zu bringen, etwas zu tun, und jeder Schritt auf dem Weg dorthin ist normalerweise das Ergebnis eines CTA-Klicks.

E-Mail-Lead-Erfassung? Es ist ein CTA-Klick

In den Warenkorb legen? CTA-Klick

Kaufen? Der ultimative CTA-Klick.

Ein CTA soll das ¨¹berzeugendste Element Ihres Inhalts sein, aber das perfekte kann schwer fassbar sein. Deshalb sind wir zu den Experten gegangen! Wir haben mehrere unserer Top-Agenturpartner nach einigen herausragenden CTA-Beispielen befragt, um Sie zu inspirieren.

##### Was ist ein CTA?

> Ein Call-to-Action oder CTA ist ein Element, das entwickelt wurde, um eine Reaktion zu erzeugen oder eine bestimmte Aktion zu f?rdern. Der genaue Wortlaut und das Ziel jedes CTA h?ngen von seinem Kontext innerhalb Ihres Marketings ab.

#### F?rstr

##### Willkommensangebot

Hier ist ein Willkommensangebot unseres Agenturpartners Fostr f¨¹r seinen Kunden Bohemia. Sie verwenden die Schaltfl?che ?Code abrufen¡° als E-Mail-?bermittlung. Dieser Text dient als subtile Erinnerung daran, dass der Benutzer, wenn er seine E-Mail-Adresse eingibt, mit einem Rabattcode belohnt wird. Die Idee, dass der Besucher etwas bekommt (den Code), anstatt etwas aufzugeben (seine E-Mail), f?rdert die Konversion.

F¨¹r die Schlie?en-Schaltfl?che impliziert die Kopie ?Nein, danke¡°, dass Benutzer den Rabatt tats?chlich ablehnen m¨¹ssen. Die Idee, dass sie sagen, dass sie es nicht wollen, soll die Benutzer dazu bringen, es sich zweimal zu ¨¹berlegen, bevor sie die Aktion beenden.

##### Vollbild-Popup

F¨¹r ihren Kosmetikkunden Florence by Mills erstellte Fostr eine Vollbild-Takeover-Promotion, die als Zielseite zum Sammeln von Pre-Launch-Daten fungierte.

Sie verwendeten zwei CTAs in einer Werbeaktion, sodass der Besucher seine bevorzugte Kommunikationsmethode ausw?hlen konnte. Jeder CTA ?ffnete eine neue Seite mit entweder einem E-Mail- oder einem SMS-Feld, je nachdem, welche Option angeklickt wurde.

Diese Strategie basiert auf der Tatsache, dass ein Benutzer mit gr??erer Wahrscheinlichkeit ein Abonnent wird und bleibt, wenn er die M?glichkeit hat, seine bevorzugte Kontaktmethode zu w?hlen.

Beide Beispiele von Fostr zeigen ein klares Verst?ndnis f¨¹r ihre Zielgruppen und was sie anspricht. Die erste konzentriert sich auf eine psychologische Abneigung, etwas abzulehnen, und auf die Angst, den Deal zu verpassen. Die zweite konzentriert sich auf die Selbstauswahl. Indem Sie Besucher ihren bevorzugten Kanal ausw?hlen lassen, verbessern Sie sofort die Relevanz und Wirkung Ihres Marketings.

#### Besuch

##### E-Mail-Lead Catpure

F¨¹r diese Marke nutzte Visiture eine Strategie der alternativen CTA-Kopie als Gelegenheit, einen verspielten Ton hervorzuheben und das gesamte Branding zu st?rken. Sie behielten eine aktive Sprache bei, vermieden es jedoch, eine Standardnachricht ?Jetzt einkaufen¡° zu verwenden.

CTAs sind eine gro?artige Gelegenheit, Ihre Markenpers?nlichkeit zu pr?sentieren und Ihre Zielgruppe zu unterhalten. Abh?ngig vom Ton Ihrer Markenstimme k?nnen Sie mit alternativen Texten auf CTAs herumspielen, aber der Erfolg h?ngt hier davon ab, dass Sie einen starken Markenton beibehalten und genau verstehen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Seien Sie konsequent, aber haben Sie Spa? dabei!

Einige unserer Favoriten, die wir bei unseren Kunden gesehen haben:

- Mein Posteingang ist einsam
- Gehen wir einkaufen
- Komm, flieg mit uns
- Ich bin auf der Liste

##### E-Mail-CTA

In diesem Beispiel hat Visiture eine Animation hinzugef¨¹gt, um die Aufmerksamkeit eines Abonnenten auf sich zu ziehen, und gleichzeitig einen verst?rkenden Text verwendet, um die Aufmerksamkeit wieder auf das Hauptwertversprechen der E-Mail zu lenken. Das Ziel dieser E-Mail ist es, den Abonnenten zur¨¹ck auf seine Website zu f¨¹hren und ihn gleichzeitig dar¨¹ber aufzukl?ren, was das Produkt von Park Seed so gro?artig macht.

E-Mails sind auch nicht auf nur einen CTA beschr?nkt. In einer einzigen E-Mail k?nnen mehrere enthalten sein, je nach Zweck der Kampagne und wo Sie versuchen, den Verkehr zu steigern.

F¨¹r verlassene Warenkorb-E-Mail-Flows w?re es sinnvoll, einen gro?en CTA zu haben, der den Abonnenten entweder zur¨¹ck zu einer Warenkorb- oder Checkout-Seite f¨¹hrt. Bei R¨¹ckgewinnungskampagnen kann es mehrere CTAs geben, die versuchen, einen Klick auf mehrere neue Produkte oder Kollektionen zu locken. Wenn Sie Ihre E-Mail-Datenbank bereinigen m?chten, k?nnen Sie eine E-Mail senden, in der Sie gefragt werden, ob sie weiterhin Abonnent sein m?chten, und zwei CTAs anbieten: einen zum Abmelden und einen zum ?ndern ihrer E-Mail-Einstellungen.

Dies sind nur einige Beispiele daf¨¹r, wie CTAs in E-Mails in verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters verwendet werden k?nnen. Jedes Mal, wenn ein Abonnent auf einen CTA klickt, erfahren Sie mehr ¨¹ber seine Interessen und k?nnen dies verwenden, um zuk¨¹nftige Kampagnen zu informieren (selbst wenn dieser Klick eine Abmeldung ist!).

#### Eventige

##### Angebot beenden

Hier nutzt Eventige ein Ausstiegsangebot, um Besucher dazu zu animieren, etwas l?nger auf der Website ihres Kunden PBH Food zu bleiben. Dieses animierte Pop-up zieht nicht nur die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich, sondern pr?sentiert ihm auch ein unverbindliches Angebot. Dadurch reagieren die Benutzer besser auf die Annahme, da sie keine Informationen austauschen. Ein zus?tzlicher Vorteil dieser unverbindlichen Strategie besteht darin, dass sie auf der Theorie der Gegenseitigkeit beruht, bei der das Geben von Verbrauchern etwas umsonst dazu f¨¹hrt, ein Gef¨¹hl der Verpflichtung zu schaffen und die Conversions zu steigern.

##### E-Mail-Lead-Erfassung

Dieses n?chste Beispiel ihres Kunden, Black Buffalo, ist ein animiertes Abonnement-Pop-up, dessen Wirksamkeit zweifach ist. Erstens ist es visuell interessant mit einer markanten und provozierenden ?berschrift. Und zweitens sind nur zwei wesentliche Informationen erforderlich, die einen Besucher leicht durch den Anmeldeprozess f¨¹hren. W?hrend der CTA hier ein Standard-?Abonnieren¡°-Button ist, funktioniert er gut mit den ¨¹berzeugenden visuellen Aspekten und der Benutzerfreundlichkeit.

##### Angebot beenden

Eine weitere E-Mail-Lead-Erfassung von Eventige f¨¹r Blue Lizard Sunscreen nutzt Vertrautheit, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen. Insbesondere durch die Positionierung einer bekannten Sesamstra?en-Figur im Pop-up-Fenster und die Nutzung einer Marketingpartnerschaft, um mehr Vertrauen zu schaffen. Die CTA-Kopie lautet ?Abonnieren¡°, aber das passt gut zu dem anf?nglichen Gef¨¹hl der Vertrautheit mit der vorgestellten Figur, sodass dies das herausragende Element der Werbeaktion bleibt.

In einem weiteren Beispiel f¨¹r effiziente Anmeldeprozesse werden nur zwei Informationen abgefragt, was es schnell und einfach macht. Je weniger Hindernisse f¨¹r die Anmeldung, desto besser, auch wenn sich das so anf¨¹hlen mag, als w¨¹rden Sie potenzielle Datenpunkte opfern, k?nnen Sie sp?ter immer noch nach weiteren Informationen fragen oder, noch besser, ausgeblendete Felder in Ihren Werbeaktionen nutzen, um jede Anmeldung zu maximieren.

#### Was Sie bei CTAs beachten sollten

Egal, ob Ihr Marketing darauf abzielt, Newsletter-Anmeldungen, kostenlose Testversionen oder Kunden dazu zu bringen, etwas in ihren Einkaufswagen zu legen ¨C effektive CTAs sind der Weg dorthin. Im Folgenden finden Sie einige der besten M?glichkeiten, um Kunden dazu zu bringen, die von Ihnen gew¨¹nschten Ma?nahmen zu ergreifen:

1. Verwenden Sie ihre Sprache. Mit den Formulierungen ?Show me my¡° oder ?Build my¡° wird unterstellt, dass die Besucher etwas Eigenes bekommen. Indem Sie den POV des Kunden in der Sprache verwenden, machen Sie das Angebot unwiderstehlich und etwas, f¨¹r das er sich beanspruchen/zustimmen sollte, anstatt das Risiko einzugehen, etwas zu verpassen.
2. Setze Erwartungen. Verwenden Sie Texte, die Besucher genau wissen lassen, was sie von Ihnen erwarten k?nnen ¨C wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, versuchen Sie wahrscheinlich, eine Demo oder einen Anruf einzurichten. Verwenden Sie Texte wie ?Sprechen Sie mit uns¡° oder ?Buchen Sie einen Termin¡°, um ein Gef¨¹hl der Partnerschaft hervorzurufen und sie wissen zu lassen, dass es sich um ein 1:1-Gespr?ch handelt und nicht nur um eine allgemeine Verkaufs-E-Mail.
3. Selbstauswahl. Wir haben oben ein Beispiel eingef¨¹gt, aber diese CTAs k?nnen f¨¹r mehr als nur einen bevorzugten Kommunikationskanal verwendet werden. Sie k?nnen verwendet werden, um Kunden zu Inhalten zu leiten, an denen sie interessiert sind, oder f¨¹r B2B-Unternehmen die Arten von Produkten und Dienstleistungen, nach denen ein Besucher sucht. Beispiele sind ?Ich m?chte¡°; ?Ich bin ein¡° oder ?Ich suche¡°. Dies hilft Ihnen, ihnen relevante Informationen zu zeigen und Besucher finden schnell, wonach sie suchen, Win-Win!

Dies sind nur einige der vielen M?glichkeiten, die ?Klickf?higkeit¡° Ihrer CTAs zu erh?hen. Letztendlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihre CTAs klar, gut gestaltet und A/B-getestet sind.

Spielen Sie herum, indem Sie einige dieser Ideen zu Ihren CTAs hinzuf¨¹gen, um herauszufinden, was f¨¹r Ihr Publikum am besten funktioniert, und beobachten Sie, wie Ihre Konversionsraten in die H?he schnellen!

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