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# 10 家 B2B 潛在客戶生成公司粉碎您的增長目標

已發表: 2022-01-17

潛在客戶的產生對於您的業務增長絕對至關重要。 據 SEMrush 稱，營銷人員將其列為 2019 年和 2020 年的第一大內容營銷目標也就不足為奇了。 不幸的是，產生潛在客戶很困難。 這需要大量的時間和精力，而且不會在一夜之間發生。 幸運的是，幫助就在眼前，因為那裡有很多潛在客戶開發公司承諾為您做一些跑腿工作。

## 潛在客戶生成公司實際上是做什麼的？

您是否曾經通過 Google 搜索主動搜索過解決方案？ 也許您需要一個新的項目管理工具或產品來自動化您的電子郵件。 或者，也許您在社交媒體上偶然發現了其中一種工具的廣告。

無論哪種方式，您很有可能會登陸一個頁面，該頁面迫使您填寫聯繫表格以查找更多信息。 您的信息（很可能是姓名和電子郵件地址）將被轉發給負責驗證您的詳細信息的人員。 這樣做後，他們會將這些信息傳遞給第三方，第三方會聯繫並嘗試完成交易。

## B2B 潛在客戶生成公司如何獲得潛在客戶？

潛在客戶生成公司使用一系列工具和策略來幫助他們為客戶帶來熱情的潛在客戶。

內容聯合是一項關鍵策略。 潛在客戶生成公司可能會獲取您創建的內容，然後通過社交廣告或電子郵件營銷將其推出，以增加您網站的流量、建立品牌知名度並吸引潛在買家的興趣。

許多潛在客戶產生公司也嚴重依賴冷推廣。 這些電話和電子郵件的目的不是在那里安排產品演示，而是與您的銷售團隊預約。

## 那麼哪些是頂級 B2B 潛在客戶生成公司？

那裡不乏 B2B 潛在客戶生成公司，但有些公司比其他公司更好。 這些是一些最好的：

電話亭

潛在客戶生成公司只能與它能夠訪問的潛在潛在客戶一樣有效。 Callbox 擁有涵蓋超過 3500 萬家公司的全球聯繫人數據庫，可以肯定地說，Callbox 的影響力很大。 該公司使用六個潛在客戶生成渠道來聯繫和吸引潛在客戶：

- 嗓音
- 電子郵件
- 社會的
- 聊天
- 網站
- 網絡研討會

除了產生潛在客戶外，Callbox 還與客戶合作，通過 HubSpot 及其專有解決方案讓他們訪問一整套銷售和營銷工具，從而提高他們的銷售效率——幫助他們接觸更多潛在客戶並達成更多交易, 管道。

科學技術

CIENCE Technologies 擁有令人印象深刻的客戶名單，其中包括微軟、SAP 和優步等全球品牌。 顧名思義，CIENCE 處於潛在客戶生成技術的最前沿。 在自然語言處理的幫助下，其方法在構建目標潛在客戶列表時遠遠超出了簡單的人口統計因素，包括以下數據類型：

- 薄膜學
- 社會行為
- 技術棧化妝

這幫助它開發了一個包含數千萬條最新潛在客戶記錄的數據庫。

除了銷售研究外包，潛在客戶生成公司還提供入站和出站銷售開發協助以及 CRM 遷移。

SalesPro 潛在客戶

SalesPro 團隊在為客戶創造高質量潛在客戶方面擁有 年的經驗。 該公司致力於追踪銷售就緒的潛在客戶並迫使他們與您的銷售代表預約電話，該公司採用高度個性化的方法來構建潛在客戶生成計劃。 利用多種聯繫渠道（例如電話、電子郵件和社交媒體）開展整合營銷活動同樣適用，因為它正在推出一種簡單的市場推廣方法。

雲任務

CloudTask 的使命是幫助客戶找到合適的潛在客戶，預訂銷售合格的會議，並最終增加收入。 換句話說，正是您希望潛在客戶生成公司做的事情。 作為 CloudTask 客戶，您可以從“標準”潛在客戶生成服務中進行選擇——換句話說，將勘探和安排會議的任務外包給其銷售開發團隊——或者從其銷售管理和銷售聊天功能中獲得額外的支持。 它與幾個知名的銷售技術合作夥伴合作，包括 Drift、HubSpot 和 RingCentral。

領導天才

LeadGenius 通過使用表示買家意圖的 B2B 數據來生成潛在客戶，包括以下因素：

- 閱讀某些類型的在線內容
- 參加實體和在線活動
- 招聘某些職位
- 發展特定部門
- 圍繞給定職位的招聘速度
- 與競爭對手互動

為了訪問所有這些難以找到的數據，這家潛在客戶生成公司使用 AI 爬蟲來搜索網絡，其內部研究團隊隨後驗證收集到的所有信息並使用它來開發具有高影響力的電子郵件推廣活動。

N3

N3 提供外包內部銷售，幫助客戶識別、加速和關閉新的和現有的銷售機會。 其內部銷售服務範圍從支持客戶入職、配置、交叉銷售和向上銷售，到運行整個銷售週期，在旅程的每個階段為買家提供幫助，直到他們準備好轉換。 N3 在全球設有十多個辦事處，能夠以超過 25 種語言提供潛在客戶開發計劃。

SSM

戰略銷售與營銷 (SSM) 成立於 1989 年，已代表其客戶產生了超過 700 萬個 B2B 銷售線索並完成了超過 5000 萬個新業務銷售演示。 它專門為面臨特定銷售週期挑戰的公司尋找潛在客戶和預約，例如：

- 接觸所有者、董事、副總裁或最高管理層的決策者
- 處理涉及多個接觸點的長銷售週期
- 識別面臨特定挑戰、問題或問題的潛在客戶

該公司特別專注於 B2B 服務、製造和分銷、商業保險和 IT 行業。

發現組織

DiscoverOrg 聲稱提供市場上最準確的 B2B 情報和聯繫數據。 它承諾其數據的準確性為 95%，並由其內部研究和數據團隊驗證，並且最多每 天更新一次。 除了將客戶與準確、有價值的 B2B 潛在客戶聯繫起來外，DiscoverOrg 還在他們向潛在客戶推銷之前為他們提供有影響力的信息，從而增加他們完成交易的機會。 畢竟，這是任何潛在客戶生成計劃的最終目標。

出站視圖

OutboundView 幫助其客戶設計、開發和實施對外營銷活動、內部銷售策略計劃和預約設置服務。 它使 B2B 公司可以訪問顯示買家意圖信號的每日潛在客戶列表，例如：

- 招聘特定工作
- 搜索您的競爭對手和其他相關關鍵字
- 在 LinkedIn 上發帖並在線互動
- 參加活動

有了這些數據，您的銷售團隊需要做的就是跟進這些潛在客戶（並希望完成交易）。

流利

Fluent 聲稱擁有領先行業中最大的營銷平台之一，每月能夠從超過 3000 萬消費者那裡獲取關鍵屬性。 這種覆蓋範圍使其能夠支持營銷人員建立自己的高度個性化的潛在客戶列表，並跨多個設備和平台接觸合格的受眾。 Fluent 的細分受眾群準確率高達 93%，比 Nielsen Digital Ad Ratings 的基準數據高出 204%。

## 我如何選擇合適的潛在客戶生成公司？

對於每個 B2B 品牌來說，沒有所謂的“完美”潛在客戶生成公司。 畢竟，為 SaaS 業務產生潛在客戶與為電子商務公司或招聘業務做同樣的事情是非常不同的。

潛在客戶生成的基本原理在各個行業中大體相似——確定“好的”潛在客戶是什麼樣子，找到接觸他們的方法，並迫使他們更多地了解您正在推廣的解決方案。

但是，可能需要大量的專業知識來吸引圍繞利基產品的潛在客戶。 簡而言之，如果您在兩家同樣強大的潛在客戶產生公司之間做出選擇，那麼選擇在與您的行業潛在客戶交談方面具有最實際經驗的公司是有意義的。

為您找到合適的潛在客戶生成公司的另一個重要因素是準確了解您希望如何交付潛在客戶。 請記住，您是在為服務付費——您無需更改整個銷售流程以適應第三方提供商的方法。

如果您已經擁有一支資源豐富的銷售開發代表團隊，您可能只需要訪問姓名和聯繫方式列表即可。 但是，如果您的銷售職能缺乏帶寬，那麼選擇一家會聯繫每個潛在客戶並安排約會的潛在客戶生成公司是有意義的。 它可能會花費您更多的錢，但它幾乎肯定會幫助您從潛在客戶中獲得更好的回報。

同樣，您可能對簡單的潛在客戶列表不滿意。 您可能還希望對這些潛在客戶進行評分，以幫助優先考慮那些最有可能購買的潛在客戶。 或者，您可能需要幫助培養這些潛在客戶，僅在產品演示或推介階段接管流程。

## 記住：潛在客戶需要關閉

每個潛在客戶生成公司似乎都承諾採用基於自己方法論的獨特方法。 他們中的許多人都在談論他們對機器學習和自然語言處理等技術的智能使用。

但是，雖然所有這些談話聽起來可能令人印象深刻，但這並不意味著這些公司將非常適合你。

最終，在您擬定一份潛在的潛在客戶開發公司的候選名單之前，您必須了解理想的合作夥伴是什麼樣的。 僅當您有時間和能力培養他們直到他們準備好購買時，潛在客戶才有用。

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