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# 免費應用程序如何賺錢？ 應用貨幣化策略

已發表: 2021-08-17

你有沒有想過免費應用程序是如何賺錢的？ 您是希望創建應用程序並通過在移動應用程序市場上發布免費應用程序來賺錢或開始被動收入的企業家嗎？ 如果是，那麼您就在正確的平台上，可以通過應用貨幣化策略的正確知識來解渴。

在應用市場，免費應用在利潤和下載量方面總是超過付費應用，這一直讓人們想知道免費應用是如何賺錢的。

但是，在我們解決這個問題之前，您首先需要知道應用熱潮尚未結束，仍有巨大的增長空間。

來源：AppAnnie

儘管付費應用收入的百分比已從驚人的75.9%下滑至37.8 % ，但移動應用市場仍然價值數十億美元。

那麼，免費應用的商業模式究竟是什麼？ 讓我們一探究竟吧！

目錄

## 什麼是免費應用商業模式？

從我們記事起，企業一直致力於這種免費提供商品以賺取利潤的模式，例如免費贈送帶有鞋油的擦鞋器，或者贈送帶有高端智能手機的智能手錶或耳塞. 對於移動應用程序等虛擬產品，它們使免費商業模式比實體商業模式更加可行。 否則，為許多用戶生產材料產品的成本可能很高。 創建數字產品並大規模免費提供它是非常可行的。 企業家非常了解這一點，他們將其用於應用程序。 他們免費提供移動應用程序，然後追加銷售並通過產品獲利。 雙贏局面。

## 免費應用程序商業模式的好處是什麼？

在它的眾多好處中，一個是它減少了用戶獲取過程中的摩擦，這是一項龐大而昂貴的任務。 讓用戶安裝應用程序並要求他們花錢已經夠難的了，所以它可能並不理想。 因此，免費提供應用程序是消除一些障礙的有效步驟。

使用免費應用程序，您還可以獲得大規模採用的可能性，因為與付費應用程序相比，它們享有更大的用戶群。 投資者發現這個指標非常重要，因為擁有龐大的用戶群對於貨幣化和更高的投資回報至關重要。 此外，免費應用程序附帶的龐大用戶群對於資金獲取至關重要。

從本質上講，在免費應用程序模式中，企業提供免費應用程序安裝，然後他們通過各種策略追加銷售應用程序的高級服務/功能或將其貨幣化。

## 免費和付費應用有什麼區別？

首先，啟動免費應用程序，它們比付費應用程序更簡單，因此成本更低。 它們吸引了更多的目標用戶並提高了知名度和下載量，這也有助於優化您在應用商店中的應用。 使用免費應用程序，未來有多種變現的可能性，它們有助於在在線領域建立品牌形象。

然後是下載量較少的付費應用程序，在這裡企業會自動失去不願立即付費的潛在客戶。 用戶期望更高，因此應確保應用程序始終完美運行並提供一系列出色的功能。 大量資金用於付費應用程序的開發和設計。 這裡的貨幣化選項有限——例如??按月或按年收費。 即使該應用程序獲得好評，但如果他們不能先試用，購買它的機會就會減少。

所以有很多方法可以通過移動應用程序賺錢，但最好的選擇似乎是免費應用程序。 然後，免費應用程序可以通過使用多種應用程序貨幣化策略來賺錢，這將在本博客的後半部分進行討論。 但首先，讓我們了解一下免費和付費移動應用程序的市場統計數據。

## 免費和付費應用的市場趨勢是什麼？

今天，人們使用智能手機來處理他們生活中的日常事務。 顧名思義，一款應用程序應有盡有，無論是與遠方的朋友取得聯繫、在線下訂單，還是預訂出租車上下班。 應用市場中的應用數量不斷增加，導致應用開發商之間的應用市場競爭激烈。 2018 年，Google Play 上有380 萬個應用程序，Apple App Store 上有200 萬個應用程序。 而這個市場到 2020 年進一步增長，達到10 億美元。

截至 2021 年 7 月，Google Play 商店中免費和付費 Android 應用程序的分發：Statista

根據統計數據，大多數收入最高的應用程序都是免費的。 今天，用戶非常挑剔，他們選擇每天只有 4-9 個活躍的應用程序。 平均而言，只有5 %到10%的用戶願意為應用程序付費，而且還具有高質量的性能和獨特的功能。 因此，主要的下載量和利潤(98%)來自免費應用程序部分。

InApp 與付費下載的應用支出：Gartner

> Gartner Research Group 建議，24% 的應用用戶選擇通過應用內購買而非付費應用進行更多互動。

一旦應用向用戶證明了其價值，他們就會全心全意地進行更多的應用內購買和交易以訪問高級功能。 在這裡，我們陳述了最近進行的研究的一些關鍵要點：

已經發現遊戲移動應用程序往往會產生更多收入； 實際上，Google Play 商店中收入最高的 10 個應用中有 8 個是遊戲應用，例如《部落衝突》、《暗戀傳奇》等。

其次是廣告應用，其中36%的非遊戲廣告收入來自這些，2017 年有21%來自移動商務渠道。

這些事實清楚地表明，為您的企業創建免費應用程序是明智之舉，接下來是正確選擇免費應用程序貨幣化策略。

## 正確實施貨幣化策略和專業知識免費應用程序如何賺錢

2021 年 3 月，Google Play 商店中約97%的應用程序是免費的，而 Apple App Store 中的應用程序則為93% 。 現在的問題是這些大量的免費應用程序究竟是如何命名收入的？ 例如，研究表明，應用程序商店中排名前 200 的移動應用程序每天的收入約為 82,500 美元。 但是，當應用程序免費時，他們如何賺錢呢？ 嗯，它會有所不同。

不同的應用程序有不同的貨幣化策略，例如廣告是最常用的應用程序貨幣化方法。 據說，到 2021 年，移動廣告支出將超過 20 億美元。然而，如今廣告已被應用內購買所超越。 如果您計劃推出免費應用程序並尋找有效的應用程序貨幣化策略，我們將討論各種應用程序貨幣化方法。

1. 廣告

廣告被認為是從免費應用程序中賺錢的最簡單方式。 截至目前，每 10 個應用程序中有 7 個嵌入了商業廣告，這些商業廣告通過每次展示、每次點擊或每次安裝產生付款。 現在可以在移動應用程序中使用五種不同的廣告變體，它們是：

#### 橫幅廣告

這些是位於移動設備屏幕頂部或底部的廣告。 由於用戶仍然可以正常使用移動應用程序，因此這些通常不那麼具有侵入性。 但是，橫幅廣告的參與率（CTR – 點擊率）較低，並且這些廣告依賴於品牌認知度。

#### 視頻廣告

在這種類型中，持續 10-30 秒的視頻廣告位於應用內，只要有自然停頓，它就會自動播放。 視頻廣告的子類別是獎勵視頻廣告。

#### 獎勵視頻廣告

消費者在觀看視頻廣告到最後時會獲得一些福利，例如額外積分、應用貨幣等）。

#### 原生廣告

這些廣告自然而然地集成到應用程序中。 它們可以是用於推廣特定品牌/產品的讚助內容或視頻。 由於自然集成，這些應用程序被認為不那麼煩人和令人厭煩，因此它們作為應用程序提供商中的貨幣化模型更受歡迎。

#### 插頁式廣告

這些廣告是在特定時刻在應用程序中顯示的全屏彈出窗口。 它們通常在應用程序打開或關閉時顯示。 在這裡，用戶可以選擇兩次點擊 - 他們可以關閉廣告或查看推廣內容。

#### 激勵廣告

人們通常討厭廣告； 然而，他們喜歡獎勵。 工具集允許為用戶提供特定應用內活動或參與的獎勵，例如內容共享或填寫投票等。應用獎勵是提高應用忠誠度和用戶參與度的好方法。 該策略的利潤是通過應用內貨幣和讚助獲得的。 同時，必須明智地將這些獎勵定位為應用程序參與的一部分。

廣告的優缺點

- 好處
  通過點擊率，它加起來就是你的應用的主要收入。 此外，通過應用內廣告，到達目標受眾的可能性更高。 這些廣告有助於衡量用戶互動，視頻廣告的流量高於社交媒體網絡、音頻廣告或網頁瀏覽。
- 缺點
  應用內廣告往往只適用於擁有大量用戶的應用。 甚至可能存在不相關廣告的問題，因為這些廣告可能與您的應用類別提供的內容完全不同。 如果廣告不夠吸引人，它們很容易被在線用戶忽略。 應用程序內通常可以通過用戶的導航在應用程序中創建中斷。

2. 推薦營銷

這種貨幣化模式與廣告模式緊密相連。 因此，營銷還包括聯屬網絡營銷，其中關於聯屬公司的信息內容位於應用程序中，並基於點擊和安裝； 收到的獎勵。 這些獎勵通常基於每次操作成本 (CPA) 模型或收入份額。

推薦營銷模式可以以多種方式使用，例如推廣另一個應用程序、應用程序內廣告以及通過應用程序內商店宣傳產品/服務。 此外，一些附屬網絡公司，如 Flurry、Admob 專門為您的應用尋找合適的附屬公司。 有各種軟件工具和程序可以幫助集成此模型。 推薦營銷中使用的子集包括：

#### 每英里成本 (CPM)

在這裡，您會根據多次展示收到付款。 通常每 0 次向廣告客戶收費一次。

#### 每次點擊費用 (CPC)

在這裡，您會根據顯示的應用程序的點擊次數收到付款。

#### 每次觀看費用 (CPV)

在這裡，您會收到基於多次視頻觀看或其他廣告互動的付款。

#### 每次安裝費用 (CPI)

每次通過應用中的廣告下載推廣的應用時，您都會收到付款。

推薦營銷的優缺點

- 好處
  推薦營銷有助於在移動應用中推廣最受歡迎或銷量最高的產品。 這也是移動應用最值得信賴的創收模式。 從長遠來看，即使是被推薦的客戶也是有利可圖的和忠誠的。
- 缺點
  這是一種相當耗時的方法。 跟踪推薦活動通常很複雜，並且需要開發其他工具。

3. 應用內購買

這是免費增值應用程序模型中使用的已知策略。 它被集成以銷售虛擬/物理物品、提供高級功能、阻止廣告或打開新的應用程序內容。 應用商店處理這些交易，所有者從每筆交易中收取佣金。 該策略分為三個子類別，它們是：

#### 消耗品

這些是曾經使用過的物品，主要是在手機遊戲中，例如：健康點，數字貨幣。

#### 非消耗品

這些是永久使用的應用功能，例如：廣告攔截、應用內擴展功能。

#### 訂閱

此類別可用於在一定時間內解鎖其他內容和應用程序功能，例如：每月/每年的服務訂閱。

應用內購買的優缺點

- 好處
  從低貨幣化方法中獲得高利潤的機會更高。 這種模型最適用於遊戲應用程序，因為遊戲不僅僅是一種貨幣，如黃金、硬幣和寶石。 這種模式允許通過應用程序提供更高級的服務，並且它可以安全地保護應用程序內購買的信用詳細信息。
- 缺點
  如果實施不當，應用內購買可能會導致差評和激怒用戶。 用戶在購買應用內購買時的期望更高。 在設計高級特性和功能時，應用程序的開發成本很高。

4. 付費訂閱

此模型可用於將收入流設置為免費應用程序提供的特定服務的周費、月費或年費。 通常，此模型用於雲服務或音頻、視頻內容提供商（例如 Google Music、Spotify）以及數字新聞門戶。 在這裡，消費者可以根據他們的首選訂閱包訪問內容。

付費訂閱的優缺點

- 好處
  在線銷售使您可以隨時隨地接觸更多人。 訂閱是一項額外的便利功能，允許用戶瀏覽庫存並相應地訂購。 產品是無窮無盡的，所以購物者總是有很多選擇。
- 缺點
  通常，軟件集成問題 - 電子商務解決方案可能需要時間並增加數據錯誤。 存在脫節的購物體驗和較差的庫存可見性。 由於移動應用程序領域的移動商務體驗不佳，您需要為您的企業配備一款用戶友好的智能手機。

5. 電子郵件營銷

這在任何行業都是一種流行且有利可圖的策略，並且恰好是餐廳應用程序開發的成功實踐。 這是一種收集用戶數據（通常是電子郵件）並發送相應營銷材料以增加訂閱者對產品或服務的興趣的古老方式。 如果用戶保留指數下降或用於通知新功能、應用新聞、獎勵等，這是一種有用的技術。

有多種收集電子郵件地址的方法，例如通過提供一些回報（例如獎金或應用程序硬幣）來通過彈出消息索取電子郵件。 或者可以通過 Facebook SDK 完成，讓用戶在收集電子郵件的地方註冊。 另一種方法是通過第三方工具輕鬆收集電子郵件。 但是，通知、徵求許可並說明使用個人用戶數據的目的至關重要。 根據 GDPR（通用數據保護政策），如果您的目標受眾是歐洲，這一點非常重要。

6. 免費增值或免費增值追加銷售

對於免費增值追加銷售，這些應用程序可以免費安裝； 但是，它們包含付費/高級功能，可以通過應用內購買訪問。 在這些免費增值應用程序中，用戶無需支付任何費用即可安裝應用程序，如果他們喜歡應用程序內容，則可以通過購買來完全訪問這些功能。 由於高級功能是可選的，因此該技術允許獲得多個新用戶。 這種模式主要用於健康、體育和教育領域的企業，使用戶能夠以一定的成本獲得高級功能。

免費增值或免費增值追加銷售的優缺點

- 好處
  這種低維護的應用程序貨幣化技術沒有侵入性廣告，並且該模型與任何其他方法兼容。 由於對用戶免費，因此這種賺取方式的範圍很廣。
- 缺點
  這種模式存在收入波動。 由於該應用程序是免費的，因此所有維護費用都需要您承擔。 此外，用戶很容易退出你的應用程序，因為他們沒有在上面花費任何東西。

7. 贊助、合作、網紅營銷

這是一種從免費應用程序中賺錢的盈利模式。 這是一種通常用於已經有普通用戶的開發應用程序的模型。 在這裡，具有特定市場利基的應用程序可以獲得最大的好處。 因此，最好聯繫同行業的讚助商，將他們的品牌與應用程序內的廣告和信息相匹配或調整應用程序設計。 在這裡，他們要么平均分配從應用程序中獲得的收入，要么設置每月訂閱費。 應用內贊助和合作夥伴關係主要通過將廣告商與具有購買意圖的正確受眾聯繫起來，為廣告商提供更加綜合的影響力。

同時，它可以幫助廣告商將他們的品牌與積極的應用體驗聯繫起來，從而提高品牌知名度和銷量。 但要吸引這些贊助商，該應用程序必須有一個利基或龐大的用戶群，才能成功地將品牌展示給理想的受眾並推動結果。 與其他應用程序和產品的合作不僅可以帶來豐厚的收入，還可以擴展您的產品並提供獨特的用戶體驗和應用程序產品。

贊助、合作夥伴和影響者營銷的優缺點

- 好處
  這種模式包括在應用內向擁有獨家內容或提供折扣的品牌提供廣告空間。 此外，它允許品牌突出其應用程序的存在，並使用戶接觸到多種優惠和折扣。 它對用戶體驗的干擾最小。
- 缺點
  在這個模型中，你的應用必須擁有強大的品牌，並且擁有龐大的數據和用戶。 此外，為了跟踪績效，需要創建衡量成功的工具。

8. 眾籌

眾籌主要受初創公司歡迎，是一種行之有效的籌集資金的方式。 事實上，僅在北美，這種貨幣化模式在 2018 年就賺了超過172 億美元。如果您需要額外資金來開發應用程序或滿足營銷要求，400 多個眾籌平台可供任何平台用戶捐款。 一些已知的為移動應用項目籌集資金的眾籌平台是 Indiegogo、AppsFunder、CrowdFunder
＆Kickstarter。

#### 要發起眾籌活動，請執行以下步驟。

- 首先為活動創建籌款目標。 目標必須是具體的、相關的、可實現的、基於時間的和可衡量的。
- 接下來，是時候創建一個故事來向其他人介紹該應用程序、其開發背後的理念以及它解決的問題。 這是展示您的應用程序潛力的方式。
- 由於視頻內容恰好是一種引人入勝的講故事方式，因此製作引人入勝的視頻。
- 然後設計一個活動頁面，向投資者提供您的應用程序項目的全面描述。
- 事實證明，社交媒體非常適合推動潛在投資者參與該活動。

眾籌的優缺點

- 好處
  這種模式可以輕鬆獲得資金，也可以輕鬆地為下一個產品預先提供資金。 投資者關係更容易，所以這個模型一切都很順利。
- 缺點
  使用這種模式，存在透明度增加、籌款費用高昂的風險，並且運行眾籌活動需要大量時間，甚至最終可能會失敗。

9. 產品和商品銷售

當前，電子商務市場蓬勃發展，網購用戶每天都在增加。 今天，大多數實物商品都是通過免費應用程序銷售的。 通過亞馬遜，您有機會使用其 Merch 工具從該應用程序模型中賺錢，這是一個簡單的程序，允許應用程序所有者在應用程序中創建和銷售他們的品牌商品。 在這裡，亞馬遜管理從生產、銷售、付款和交付開始的所有物流，因為您獲得的是利潤的一部分。

> #### 另請閱讀：如何開發電子商務移動應用程序

產品和商品銷售的優缺點

- 好處
  這種貨幣化模式可靈活適用於所有垂直行業，並幫助營銷人員以最小的風險輕鬆賺取利潤。 此外，該模型可以適用於包括推動推薦收入的附屬計劃和合作夥伴關係。
- 缺點
  這種模式很難與之競爭，並且在這種模式下，如果應用商店列表頁麵包含實體購買，則應用程序將需要提高應用程序商店列表頁面的透明度。 這裡用戶行為難以預測，收益也難以預測。

10. 銷售移動應用程序API

這是一種完全不同的模式，可讓您通過移動應用程序賺錢。 這有助於將移動應用程序 API 作為產品進行銷售，而不是通過應用程序獲利。 提供 API 的應用程序的已知示例包括用於導航的 Google 地圖、用於酒店和航班的 Skyscanner、用於視頻的 Vimeo 以及用於歌詞和專輯數據庫的 MusiXmatch。 此外，Whatsapp 是一款沒有廣告和費用的免費應用程序，它通過向企業提供 API 來賺錢。 因此，如果您的應用提供獨特的東西，您可以嘗試將 API 出售給其他應用和產品。

11. 收集和銷售數據

這不是一種流行的、合乎道德的應用貨幣化模式，但它仍然是一種有效的盈利方式。 一些公司正在提供免費應用程序以將其數據庫出售給第三方。 此信息可能包括用戶的個人偏好、電子郵件地址和社交媒體帳戶。

通常，流行的應用程序會生成大量與用戶行為相關的數據，這是不同研究領域的研究人員所期望的。 因此，應用程序開發人員可以嘗試將這些信息出售給研究人員並從中獲利。 銷售數據有兩種方式，即跟踪用戶的行為並將數據出售給外??部公司，或者將原始數據用於自己的用途。

同時，這種模式有一個缺點，因為一些應用程序可以滲透通話記錄和聯繫人列表或訪問用戶的社交媒體帳戶。 但值得慶幸的是，有一些反監視工具（Orbot、洋蔥瀏覽器、Red Phone、Text Secure）可以幫助用戶保護自己免受間諜活動的侵害。

收集和銷售數據的優缺點

- 好處
  該模型可以輕鬆利用消費者細分並使購買過程變得非常簡單。 此處提供的數據有助於識別和傾聽消費者的聲音，並輕鬆將其提供給合適的企業。 總而言之，這種模式可以產生真正的收入模式。
- 缺點
  在此模型中，可能存在披露消費者數據的問題。 此外，維護對客戶的責任很困難，管理客戶數據安全也很困難。

## 如何選擇最佳的應用貨幣化策略？

企業在決定哪種貨幣化策略最適合他們時常常會感到困惑。 在為應用選擇正確的收入模式時，必須考慮眾多因素，例如應用類別、業務目標、定價、應用產品和受眾。 您可能希望您的用戶擁有最佳體驗，因此最大限度地減少廣告和追加銷售溢價可能很適合您。 或者，如果您的應用提供頻繁的內容製作，那麼訂閱模式可能是您的最佳選擇。 如果您的目標受眾更喜歡通過應用獲得免費獎勵而不是購買，那麼獎勵廣告可能是您的理想選擇。

這裡要考慮的重要一點是，應用程序貨幣化模型非常靈活，您不需要堅持一種而忽略另一種。 它可以根據您的產品和受眾混合模型，從而在創造價值和產生收入之間取得良好的平衡。

在這裡，我們提供了一份清單，可幫助您找到適合您業務需求的最佳貨幣化模式。

1. 業務目標

所有移動應用程序的創建都有一個目標：解決用戶面臨的問題。 當用戶出於各種原因與應用程序交互時，應用程序業務目標直接影響收入模式。 例如，應用內購買的性能不如訂閱音樂應用。 同樣，訂閱移動設備可能不適用於具有大量自定義內容的教育應用程序。 通過這種方式，您可以通過應用程序內購買與廣告相結合的模式獲得最大的利潤。

2. 定義你的目標受眾

對您的目標受眾有很好的了解，主要是付費用戶會更好地了解正確的貨幣化模式。 嘗試為您的應用用戶創建畫像，然後考慮他們可能會從中受益的功能，並嘗試預測他們將花費在您的應用上的時間。

3. 競爭對手分析

作為一個提到的應用程序，每個應用程序都旨在解決用戶問題，因此在選擇正確的貨幣化模式時考慮您的競爭對手和其他應用程序是明智的。 畢竟，您的類別中的其他應用程序正在使用並獲得成功的貨幣化模型可以很好地適用於您的應用程序。

4. 定義價值和矩陣

在這裡，您需要定義您的產品及其為客戶帶來的價值。 通過這種方式，您可以分析應??用的未來流量，以了解應用是否可以從其中的廣告中受益。 有時它也適用於結合兩個甚至更多的貨幣化模型。 然後，您將需要定義衡量該模型成功與否的指標。 確定您的應用程序的目標並在其上市後對其進行監控。

5. 選擇 MVP 模式

平衡盈利能力、成本和推廣時間通常是好的。 當您構建由骨架框架中的基本功能組成的 MVP 時，它可以讓您達到這種平衡。 因此，請考慮使用 MVP 啟動，然後收集用戶對哪些有效和哪些無效的反饋。 然後根據反饋進行必要的修改，並繼續包含其他有用的功能。 因此，請考慮參與因素以及它是否會帶來更高的轉化率。

6. 足夠的原型和測試

要擁有一個易於獲利的應用程序，您需要一個能夠被用戶接受的應用程序。 您可以通過構建 UI 原型並了解什麼是應用測試及其對用戶的重要性來確保這一點。 這可以在只有視覺佈局的移動應用程序中，甚至可以在向用戶組提供反饋的草圖中進行。 在這裡，用戶必須了解應用程序提供的內容以及它如何解決他們的問題。

## 結論

由於有如此多的收入模式可以通過應用程序賺錢，因此了解每種模式都有自己的優缺點至關重要。 嘗試這些策略並考慮您的競爭對手正在做什麼真的很有幫助。 一旦你這樣做了，就會更容易做出正確的決定。 現在您可能對免費應用程序如何賺錢的疑問有了更好的答案。 如果您有一個可行的應用程序創意，那麼您應該與應用程序開發公司聯繫以創建應用程序。

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