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# 策略如何支持您的業務戰略

已發表: 2022-01-26

一旦您為您的業務制定了戰略，下一步就是定義您將用來將戰略變為現實的策略。

定義您的策略是我們精益業務規劃流程的下一步。 如果您正在製定精益業務計劃，請下載我們的免費模板或註冊 LivePlan，然後繼續創建一個簡單的單頁戰略計劃，以發展您的業務。

## 什麼是商業策略？

戰術是您為實現戰略業務目標而採取的具體措施。

## 戰略與戰術——有什麼區別？

戰略定義了您的總體目標。 這是您的業務的總體計劃，它定義了您希望您的業務成為什麼。 您的戰略定義了您的業務要解決的問題以及您的客戶是誰。 你的策略定義了你想在高層次上做什麼。

戰術是您為實現戰略中設定的目標而要做的具體事情。 它們是您將用於實現目標的具體計劃和資源。 您的策略包括您的營銷和銷售計劃、將執行您的計劃的團隊，以及您在此過程中可能需要的任何其他合作夥伴和資源。

你的策略是你想做什麼，而你的策略是你將如何完成它。

## 戰略與戰術齊頭並進

最偉大的軍事戰略家之一認識到戰略和戰術本身基本上是無用的。 但是，當正確配對時，它們會攜手合作，相互支持：

> “沒有戰術的戰略是通往勝利的最慢途徑。 沒有戰略的戰術是失敗前的喧囂。”

> ——孫子《孫子兵法》

無論您的總體業務戰略多麼出色，沒有戰術就什麼都不是。 策略是您為使業務正常運行而實際執行的操作。 他們制定了將您的戰略變為現實的實施計劃。

你的策略就是你的路線圖。 更具體地說，它們是您的營銷和銷售計劃、您的產品計劃、您選擇加入團隊的人員以及您選擇與之合作的合作夥伴。 戰術是您為實施戰略所做的所有具體選擇和任務。

## 對齊至關重要

最重要的是你的戰術支持你的戰略。 因為你的策略是你將如何執行你的策略，所以兩者必須保持一致。

例如，一家高端餐廳的策略是創造一種高品質、親密的體驗。 它的策略通過投資於出色的客戶體驗來支持這一戰略，從主機站的外觀到桌子上鮮花的質量。 這家餐廳將以美味的食物和美妙的體驗脫穎而出，以換取顧客支付更高的價格。 如果它這樣做，它的戰略和戰術將是一致的。

一家向關心手工製品的客戶銷售手工皮革錢包、手袋和其他時尚配飾的公司，在營銷活動傳達皮革的起源和工藝故事時，其戰略與其策略保持一致。

> “好的策略甚至可以挽救最糟糕的策略。 糟糕的戰術甚至會毀掉最好的戰略。”

> — 喬治·S·巴頓

當策略與您的策略不一致時，您會向客戶發送混雜的信息並使他們感到困惑。 你甚至可能會吸引錯誤的客戶——那些永遠不會向你購買的客戶——而不是直接連接到你理想的目標市場。

在您的商業策略中包含哪些內容：

銷售渠道：您如何銷售您的產品和服務？ 您是否在網上直接向客戶銷售產品？ 您要開設實體店面嗎？ 或者，也許您正在構建一種將在其他公司的商店中銷售的產品。 在這種情況下，您可能正在與分銷商合作。 在本節中概述您計劃如何銷售。

營銷活動：潛在客戶將如何了解您的公司和您的產品？ 你會使用傳統廣告嗎？ 也許您計劃投資內容營銷策略。 或者，也許您需要參加很多貿易展覽才能接觸到您所在行業的潛在客戶。

團隊：當你規劃你的業務時，你不僅要考慮你要做什麼，還要考慮誰來做。 即使您還沒有一個完整的團隊，也要考慮一下您在啟動和運行時將需要的職位。 創建一個您在成長過程中需要招聘的關鍵角色的列表。 在考慮組建團隊時，不要忘記考慮自己的優勢和劣勢。 您將希望僱用能夠填補您自己技能組合中的空白的人。

合作夥伴和資源：一些企業需要與其他企業合作才能取得成功。 如果您的企業有重要的合作夥伴，請在此處列出。 這也是列出您的業務需要的關鍵資源的好地方，例如知識產權許可。

這是精益計劃的戰術計劃示例。 這是在LivePlan 中創建的，但您也可以下載我們的免費模板並開始使用。

## 如何弄清楚你的商業策略

如果您是一家初創公司，那麼您在創業時要做的第一件事就是與潛在客戶交談以驗證您的策略。 當您與這些潛在客戶交談時，您將找出正確的策略來支持您的策略。

採訪潛在客戶、構建產品的基本版本，甚至進行 Kickstarter 活動都是確定您的想法是否可行的好方法。 而且，當您與潛在客戶面對面交談時，您將找出營銷和銷售產品的最佳方式。 這些知識將成為您制定策略以支持您的戰略所需的基礎。

## 作為精益商業計劃一部分的策略

您制定了戰略作為建立精益業務計劃的第一步。 你弄清楚了你正在解決什麼問題以及你正在為誰解決問題。 您還考慮瞭如何在競爭中脫穎而出。

當您向該戰略添加策略時，從簡單的開始並專注於您的銷售、營銷、團隊和關鍵資源，您將需要這些資源來使您的業務正常運行。

借助精益商業計劃，您希望保持策略清單簡短明了，尤其是在建立公司的初期。 很容易陷入思考您需要或想要做的每一件事以使您的業務起步。

相反，專注於你需要做的主要事情。 借助精益計劃，您將不斷與潛在客戶交談以完善您的策略，同時您將改進您的策略，因為您更多地了解您的客戶並確定哪些策略會奏效。

## 保持簡單

精益計劃的目標是最大限度地減少您花在計劃上的時間並最大限度地提高成功的機會。 因此，快速制定戰略並記錄戰術，這樣您就可以進入現實世界並確定您的想法是否可行。

本文是我們關於構建精益業務計劃系列的一部分。 如需全面概述，請查看精益計劃簡介。

閱讀我們精益計劃系列的其餘部分：

- 如何制定您的業務戰略
- 如何制定路線圖來發展您的業務
- 如何定義你的商業模式

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