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# 在開始電動滑板車租賃業務之前要了解的挑戰

已發表: 2020-03-20

電動滑板車的使用時間已經足夠長，可以在用戶的腦海中產生不同的印象。

它的進步歸功於它為用戶和環境提供的特定品質和產品。 電動滑板車租賃和共享行業在其出現的幾年中所看到的巨大增長絕對值得稱道。

2019 年全球電動滑板車共享市場規模估計為 186 億美元，預計到 20 25 年將達到 285.6 億美元，複合年增長率為 7.3%。 現在，這足以證明它的繁榮。

毫不誇張地說，據美國商業資訊報導，全球電動滑板車共享市場有望在 2020-2024年的預測期內增長 2138.50萬輛，複合年增長率為 6%。

截至 2020 年 3 月，電動滑板車共享服務已在 177 個美國和歐洲城市共同提供——這表明該行業仍未失去所有獲勝的牌。

當然，每個硬幣都有兩個方面，這個行業離這句話不遠。

電動滑板車共享行業毫不掩飾地擁有積極和消極——承諾和陷阱——並不斷利用物聯網、機器學習等技術進行即興創作。

對於即將探索這個領域並想要創業的人來說，了解他們在初級階段將要處理並從中受益的電動滑板車創業問題和商業機會是非常必要的。

這正是我們將在本文中介紹的內容。

## 電動滑板車業務挑戰與機遇

E-Scooter 共享市場前景廣闊，但也存在不確定性

從上面討論的電動滑板車統計數據可以看出，共享出行的概念很容易被公眾接受。 例如，2015 年美國祇有 15% 的成年人使用過優步，但到 2018 年這一數字上升到 36%。

此外， BCG 估計，全球電動滑板車共享市場（到 2025 年將達到 40 至 500 億美元）將相當於當年基於汽車的按需移動市場整體規模的 15% 左右。 對於許多初創公司的問題，例如“電動滑板車是否有利可圖” ，這是一個明確的答案。 或“電動滑板車是未來嗎？” .

受多方面因素影響，該市場仍有很大的增長空間。 這種短程交通系統的最佳市場機會之一是，電動滑板車仍被視為一種私人交通方式，並且由於成本低於其他按需移動性，因此被認為是最後一英里騎行的理想選擇。

然而——儘管有如此顯著的成就和特點，電動滑板車作為按需出行的主要模式之一被大規模採用的可能性仍然很小。

這也是有一定原因的。 首先，對這項服務的需求可能不足，尤其是在人口稀少的城市，例如人口少於 10 萬的城市。 這會對任何電動滑板車初創企業產生深遠影響。

另一個例子是用戶可能想要一勞永逸地購買電動滑板車，因為它們的口袋並不那麼重。

此外，眾所周知，電動滑板車的突然上市會引起用戶的不同反應，其中包括一些與公共安全、規則、停車等相關的擔憂。這些是許多城市仍然對電動滑板車持懷疑態度的部分原因。滑板車分享。

更高的利潤仍然是“未來的壯舉”

除了這個市場的整體盈利潛力之外，單位經濟仍然是讓電動滑板車初創公司哭泣的東西。 這一切都取決於第一代車輛的質量和能力。

電動滑板車的平均使用壽命僅為 3 個月。 正如在許多城市所看到的那樣，這些車輛遭到破壞、處理不當和過度使用（因為這些車輛主要用於私人用途而不是出租），從而大大降低了它們的耐用性。

儘管如此，除了電動滑板車本身的成本外，一家公司可能至少需要將近四個月的時間才能實現投資收支平衡。 這是我們拋開營銷和其他費用的時候。

上圖是 Bird E-scooter 公司單位經濟的細分。

下面是評測——

每日平均收入– 0.65 美元（每次騎行）x 5 次騎行（每天）= 3.25 美元

收支平衡時間- 375 美元（平均車輛成本）÷ 3.25 美元（每天貢獻）= 115 天

除了這些費用外，還有其他費用需要解決，例如從中央設施運輸電動滑板車以進行電池充電、維護和維修，然後在第二天重新分配。

儘管如此，正在實施的改進將大大降低這些成本。 例如，可更換/可更換電池顯然會消除這種額外的行程。 此外，還有許多滑板車製造商提供強大的電動滑板車。 事實上，一些供應商已經在開發自己的硬件來提高產品的耐用性。

成為市場份額的主要貢獻者可能具有挑戰性

鑑於這個行業的受歡迎程度，有幾個主要參與者已經在市場上佔據主導地位。 電動滑板車共享公司，如 Lime 、Bird（電動滑板車共享的先驅）、JUMP（按用戶）只是少數幾個名字。 這些也屬於頂級電動滑板車應用程序的類別，這是頂部的櫻桃。

事實上，十幾家電動滑板車初創公司已經吸引了數十億美元的資金。 這些公司最近獲得的一些資金包括 Bolt 的 A 輪融資 3000 萬美元、 Voi 的 8500 萬美元和 Tier 的 B 輪融資4000 萬美元。

由於市場上已經存在如此多的競爭，新企業要想獲得用戶群是相當困難的，因此造成了電動滑板車租賃啟動問題。 事實上，許多電動滑板車服務提供商和投資者願意犧牲早期的盈利能力，以便在市場上站穩腳跟。

這裡最大的障礙之一是這些公司的產品沒有太大的差異化範圍。 無論質量如何，用戶都可能很容易地選擇該產品或首先在他們附近購買該產品。

因此，將可靠的產品放在幾乎每個角落都是公司需要的所有營銷方式。 然而，隨著時間的推移，與同一地點的其他供應商競爭的供應商將需要設置品牌忠誠度。 這只能通過更多地關注營銷和遵循促銷折扣等做法來實現，以降低客戶獲取成本，同時保持目標電動滑板車的人口統計數據。

此外，集思廣益以確定該行業的利基市場，然後在您的電動滑板車移動應用程序中提出創新功能，可以對您的業務產生巨大的積極影響。

更重要的是，競爭精神將不僅限於成本，而是延伸到獲得更多的草皮，即利用電動滑板車佔領更廣泛的區域。 但是，由於資產利用率低，這很容易轉化為損失。 反過來，與營銷等其他費用一起，就增加的成本而言，這會給企業帶來可怕的情況。

啟動電動滑板車業務的另一個可能挑戰是整合的怪物，即收購。 從投資者的角度來看，他們可能會懷疑他們所投資的初創公司是否能夠站在老牌競爭對手面前。

不容錯過的步驟

電動滑板車初創公司/供應商需要採取一定的策略才能成為市場的領軍人物。 首先，電動滑板車租賃業務的日常運營必須得到維護和優化。 例如，這些資產的維護、收費和搬遷流程是一項重大的運營挑戰，需要將成本降低到收入的 50% 左右才能獲得利潤。

其次，正如我們在上面所說的，電動滑板車的耐用性以及電池壽命的延長是需要考慮的關鍵方面。

第三，初創公司需要為業務的可擴展性和增長制定良好的戰略。 為此，他們可以與移動共享和叫車公司等互補服務提供商建立合作夥伴關係。 事實上，與地方和區域層面的公共交通公司合作也將有助於推動電動滑板車租賃業務的增長。

制定/遵守監管政策

電動滑板車法規將適用於所有級別（地方、州和聯邦），涉及路邊/人行道擁堵等問題。

公司還需要遵循國家設定的某些參數，例如每家公司可以部署的車輛數量，並向國家提供數據以監控、分析並最終更好地規劃這些服務。 對這些電動滑板車租賃公司構成監管挑戰的東西。

這種數據共享至關重要，因為疏忽公共交通服務、私人交通服務和公共空間（道路、人行道、路邊）的使用之間的協調可能會導致效率降低和道路安全性降低，因為城市將無法設計這些各種交通便利的街道。

在客戶方面，騎手責任政策應該非常詳細，並進行良好的營銷，以盡可能多地傳播信息。

尋找合適的合作夥伴——可靠的開發公司

在進入按需電動滑板車領域時，選擇合適的電動滑板車應用程序開發機構來開發電動滑板車應用程序是一個突出的問題。 這是因為您今天選擇的技術合作夥伴將塑造您的電動滑板車應用程序的未來。 此外，您的選擇將影響電動滑板車應用程序開發的總體成本，具體取決於該公司的位置和團隊規模。

此外，您的按需電動滑板車應用程序的質量也將取決於您決定成為技術合作夥伴的公司。 因此，它應該是一家值得信賴和可靠的公司。 然而，挑戰在於如何找到這樣一家公司——我們在我們的電動滑板車應用程序業務指南中詳細介紹了這一點。

不要向前，但 Appinventiv是一家知名的數字和移動服務提供商公司，在為各個領域提供服務方面擁有專業知識。 作為全球領先的電動滑板車應用程序開發公司，它是多米諾骨牌等品牌信賴的可靠組織。

一旦你解決了這些商業問題，你的創業公司肯定會加快速度，成為一項有利可圖的成功交易。

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