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# LinkedIn 連接請求消息模板 + 最佳實踐

已發表: 2022-01-17

對於 B2B 銷售團隊，LinkedIn 被證明是社交銷售的主要影響力。

在擁有 5,000 個或更多 LinkedIn 連接的銷售代表中，超過 98% 的銷售代表達到或超過了他們的銷售配額。 5億多用戶中，6萬為高層網紅，4000萬處於決策崗位。 與 Twitter 和 Facebook 相比，80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn，近 80% 的營銷人員同意 LinkedIn 是產生潛在客戶的有效來源。

要為自己利用這些數字，重要的是要突出社交銷售的“社交”方面——第一步是直接與用戶聯繫。 如果您不太確定如何開始，請查看這些發送 LinkedIn 連接請求消息的最佳實踐，以及您可以復制以開始使用的模板。

## LinkedIn 連接請求的 4 個常見錯誤

在我們了解 LinkedIn 連接請求的最佳實踐之前，讓我們先來看看不該做什麼。 我看到很多糟糕的 LinkedIn 請求，其中許多都犯了同樣的常見錯誤。 像：

1. 發送樣板連接請求

你知道你所接觸的人的價值。 他們可能是高調的 B2B 買家，控制著數万或數十萬美元的預算。 或者，他們可能是一位有影響力的思想領袖，能夠將您的內容擴大到大量且高度相關的受眾。

事關重大，每次發送 LinkedIn 連接請求時，您都應該努力製作量身定制的消息。 然而，如此多的連接請求顯然是複制粘貼的，唯一對個性化的點頭是“嗨{你的名字}”介紹。

2. 不給人們聯繫的理由

在面對面的活動中，您幾乎可以與任何人交談，因為您同時在同一個地方。 在酒吧搭訕或在會後調音台上接近某人是很自然的。

同樣的事情不適用於LinkedIn。 如果你沒有很好的聯繫理由，你不應該打擾 - 而這個理由不能是，“因為我想賣給他們一些東西。”

3. 將網絡誤認為是銷售

網絡和銷售不是一回事。 網絡可以讓您站在潛在客戶面前，而這些潛在客戶可能會成為潛在客戶，此時您絕對可以向他們銷售產品。 但 LinkedIn 連接請求不是推銷的地方。

換句話說：如果您的介紹性信息都是關於您的產品以及您希望如何安排合適的演示時間，則不要期望產生大量響應或連接。

4. 與查看您個人資料的人聯繫

當您注意到有人查看了您的個人資料時，很想立即向他們發送連接請求。 畢竟，他們已經有效地聯繫了你，對吧？

不要這樣做。 你不知道他們為什麼首先查看你的個人資料——這可能完全是個錯誤。 更重要的是，如果他們想與您聯繫，他們已經向您發送了請求。

這並不是說您絕對不應該嘗試與這些人建立聯繫。 僅僅“我看到你查看了我的個人資料”並不足以成為聯繫他們的好藉口。

## LinkedIn 連接請求消息模板

個性化您的信息

當您發送連接請求消息時，您會看到如下內容：

圖片來源

單擊“立即發送”很誘人，因為它不需要額外的努力，但是如果您為用戶定制消息，您會看到更好的結果。 千篇一律的消息充其量是無效的。

當您不自定義連接請求時，您的收件人會看到類似於“我想將您添加到我的專業網絡”的內容。 這不會讓用戶知道你是誰，或者你為什麼要連接。

個性化可以在建立關係方面走得更遠。 使用這個人的名字並寫一些獨特的和特定於他們的東西。 例如：

嗨，簡！

很高興在昨天的研討會上見到你。 我很想聯繫並了解有關 ABCSolutions 的更多信息，並隨時了解貴公司的最新動態。

一會再聊！

約翰

這更耗時，但如果這意味著要給人留下深刻的第一印象，那是完全值得的。

連接在公共地線上

在 LinkedIn 上建立聯繫的最大優勢之一是您可以找到一些共同點來增加您的介紹的真實性。 與您不認識的人打破僵局並不總是那麼容易，但銷售代表會不斷地與幾乎不知道他們是誰的人接觸。

對他們的 LinkedIn 個人資料進行一些調查，看看你是否能找到一些共同點。 然後，在你的介紹中分享這些信息：

嗨傑克！

我注意到你去了克萊姆森大學——我四年前自己從那裡畢業的！ 我很想與您聯繫，看看我們如何能夠在專業上相互支持。

為了您的成功，

標記

這可以幫助您避免向每個潛在客戶複製和粘貼相同的信息，並表明您花時間了解更多關於他們的信息，並且真正有興趣建立聯繫。

您也可以先在 Facebook 或 Twitter 等其他社交渠道上查看他們，既可以了解有關他們的信息，也可以通過喜歡他們的一些帖子、轉發他們或評論他們寫的文章來嘗試建立聯繫。 這樣，當你在 LinkedIn 上聯繫時，你的名字對他們來說已經很熟悉了。

向相互聯繫索取介紹

LinkedIn 的最佳功能之一是查看誰認識您所認識的人 - 或者某個聯繫人是否認識您想認識的人。

如果您有共享連接，請要求介紹。 這是 Social Sales Link 首席執行官 Brynne Tillman 的一個例子：

圖片來源

或者，如果您無法獲得介紹，請使用您的共享連接作為談話要點：

嗨邁克，

我注意到我們都與 123 Packaging Inc. 的首席執行官 Jim Clark 有聯繫。我和 Jim 在一個項目上進行了合作，他對你給予了高度評價。 我很樂意將您添加到我的專業網絡中，以便我們互相支持。

期待連接，

艾比

清楚你為什麼選擇他們

您選擇與某些人建立聯繫是有原因的。 你是如何找到他們的，是什麼特別促使你聯繫的？

這些是您的收件人可能會遇到的問題，因此請在您的消息中提前解決，如下所示：

嗨，蘇西，

我知道你是 Team Sports 的新任人力資源經理——恭喜！ 我過去曾與貴公司合作過項目，很想與您聯繫。 歡迎隨時聯繫！

米蘭達

直奔主題

當您發送連接請求消息時，您會自動限制為 300 個字符 - 比推文略長。 這迫使你從一開始就發揮創意，仔細選擇你想說的話。

要最大化這 300 個字符，請遵循 5 個 P。 您的要求應該是：

- 有禮貌的
- 相關的
- 個人的
- 專業的
- 值得稱讚

您應該有足夠的空間來包含他們的姓名、個人信息、聯繫原因、聯繫邀請、結束語（例如謝謝、盡快談等）以及您的姓名。

上面的每個示例模板都遵循相同的格式，並且在 300 個字符的限制內。 但是，即使您的信息最終低於限制，也要尋找進一步收緊它的方法。 取出多餘的單詞並大聲朗讀以確保其流暢。

不賣

研究表明，54% 的社交賣家可以將他們的社交媒體努力追溯到至少一筆已完成的交易。 但有趣的是，社交銷售並不是真正的銷售——它是關於建立聯繫和關係。

對於銷售人員來說，立即開始推銷是很有誘惑力的。 但是，以推銷方式開始對話可能會破壞您試圖建立的所有真實性和信任。

大公司超過 60% 的員工同意社交銷售使他們能夠與潛在客戶和客戶建立更真實的關係。 如果做得正確，銷售將成為強大而有價值的關係的自然副產品。

保持對話活力

有價值的聯繫從來都不是片面的。 誠然，您正在做初步的接觸，但您也希望您的潛在客戶參與這個過程。 你相信他們對你很有價值，所以你也想說明為什麼你對他們很有價值。

為了促進這一點，請確保您不僅給他們一個聯繫的理由，而且還要給他們回复的理由。 這是一個例子：

嗨，莎莉！

我們的相互聯繫之一，凱西，分享了你寫的一篇關於供應鏈管理基礎的文章。 我真的很喜歡您分享的見解，並希望與他們聯繫並建立聯繫。 實際上，我自己也曾與該領域的公司合作過，我很想找個時間邊喝咖啡邊討論。 讓我知道我們什麼時候可以聊天。

艾麗莎

## 沒有連接？ 不要忘記跟進

跟進是銷售中最關鍵的行動之一，類似的規則也適用於最初的推廣。 研究表明，92% 的銷售代表在四次嘗試後放棄，但 80% 的銷售需要四次以上的嘗試才能結束。

您最初的邀請沒有得到回复可能有多種原因：

- 您的信息更多的是推銷，而不是真正的聯繫願望。
- 您使用了標準的 LinkedIn 消息，而不是向用戶個性化。
- 消息太長，所以用戶沒有全部閱讀。
- 用戶不確定您是誰或您為什麼要連接。

這些中的任何一個都會扼殺您建立成功連接的機會。 如果您在第一次嘗試時犯了上述一項（或全部）錯誤，請確保在跟進時不會犯同樣的錯誤。

在銷售週期的任何階段，包括最初的外展活動，沉默都不是答案。 請記住，建立連接可能需要多次嘗試。 使用此模板通過 InMail 發送禮貌但令人鼓舞的後續消息：

薩姆你好，

我知道你可能和我一樣忙，但我想看看你是否收到了我最初的連接請求。 我注意到您在 XYZ Inc. 工作，並且很想探索我們將來可以互相幫助的方式。

希望早日收到你的消息。

莎拉

去全渠道

LinkedIn 只是您應該用來與潛在客戶聯繫的渠道之一。

你應該住在你的潛在客戶所在的任何地方； 這意味著電子郵件、其他社交渠道和電話，具體取決於您的目標對象。

擁有全渠道參與流程的公司的年收入同比增長 9.5%——幾乎是沒有參與的公司的 3 倍——此外還增加了參與度本身。

全渠道體驗提供了關於勘探、培養和保留的商品。

他們似乎更喜歡哪些渠道和/或您第一次與他們互動的地方，他們在每個渠道上做了什麼（只是在社交上輕描淡寫，在電子郵件上做生意，反之亦然）？ 從他們那裡得到啟示。 在他們似乎喜歡的地方和方式與他們互動。

自動化，自動化，自動化

如果您每週要與數百名潛在客戶聯繫，則不可能手動跟踪所有潛在客戶。

這就是為什麼像 Mailshake 這樣的銷售參與工具對於創建有效的、可擴展的後續序列至關重要。

使用 Mailshake，您可以使用強大的郵件合併功能批量個性化您的電子郵件和 LinkedIn 連接請求消息，根據收件人是否打開電子郵件、單擊鏈接或回复，安排暫停或觸發的後續電子郵件和社交消息，並使用 Lead Catcher 直接從您的 Mailshake 儀表板回复潛在客戶。

您還可以設置跟進之間的時間間隔（第一封和第二封電子郵件之間的 5 天，第二封和第三封電子郵件之間的 7 天等），以及您希望他們發送的日期和時間（例如，在 8工作日的上午和下午 6 點）。

通過 AB 測試不同的主題行、正文和完整的活動序列來優化您的文案和整體外展策略。 通過 Zapier 與您的 CRM 的本地集成，以及通過 Zapier 與數百個軟件工具的第三方集成，您可以通過在有人下載電子書、預訂會議或註冊演示時觸發活動來進一步自動化您的外展。

如果電話是您的外展節奏的一部分，您可以將其作為接觸點納入您的外展節奏以及 Mailshake Sales Engagement。

底線：跟進對於有效的外展策略絕對必不可少，但沒有理由不能自動化它。

## 接下來做什麼

你成功連接了嗎？ 慶祝勝利，但不要止步於此。 在這一點上你能做的最糟糕的事情就是變黑。

當您伸出手與某人建立聯繫時，這不是您的最終目標——這只是建立一段長期而繁榮的關係的第一步。 但是很多時候，一旦潛在客戶接受了你的請求，這種關係就會因為跟進不力而結束。

繼續在 LinkedIn 上培養您的潛在客戶，推動對話向前發展。 您已經克服了最困難的部分之一，那就是首先要引起他們的注意。 在這一點上，這是一個證明你的價值和相關性的問題，這樣你們每個人都可以帶著積極的東西離開。

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