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# 如何制定無障礙營銷方案[免費海報]

已發表: 2020-11-25

想製作高轉化率的優惠嗎？

下面我將告訴您幾年來我如何屢屢失敗，直到我終於學會瞭如何通過客戶渴望支付的不容錯過的交易來結束營銷渠道。

但是，在我們深入說服策略和策略之前，讓我們解決您自己的恐懼和猶豫。 因為這是一個事實，所以我很難學：

> 要約只有與您的熱情一樣有效。

回想一下最糟糕的營銷活動，最大的失敗。 是客戶反對還是您自己的擔心降低了轉化率？

不久前，我在問答電話中向Sonia Simone發出了一個絕望的問題：“為什麼我的營銷活動失敗了？ 我有一個很棒的產品，並且吸引了很多聽眾。 那為什麼我的銷量這麼低？”

索尼婭的忠告像大錘一樣打在我身上。

> “我沒有看過您的競選活動，但我知道您，哈希姆。 而且，如果我猜到了，您提出的報價可能不夠強大或足夠長，以致無法成功。” –索尼婭·西蒙妮（Sonia Simone）

她是絕對正確的。

- 我吸引了一批在競爭激烈的Google排名中排名靠前的內容吸引了眾多觀眾。
- 我使用行業內知名人士進行的採訪系列將訪問者轉化為訂閱者。
- 隨著時間的推移，我使用電子郵件自動化提供了最佳建議，從而為我的前景帶來了希望。
- 最後，我通過非常有用的網絡研討會對我的產品產生了興趣和興奮。

但是我的報價和建議都很薄弱。

> 就約會而言，我擅長調情，吸引和投入。 但是，到了提出建議（要約）的時候了，我就沒有精神了。

我的廣告系列的銷售部分被淡化了。 我的副本糊塗了，不確定。 我發誓，我想我的讀者在閱讀我的推銷電子郵件時會看到我在筆記本電腦的屏幕上退縮和流汗。

一年後，我關門了

我當時正在為娛樂專業人士銷售職業課程。 但是當我的第一個孩子出生時，我離開了電視行業，搬出了紐約。 關閉網站並專注於新職業是很有意義的。

但是，定居到一個新城市要比我計劃的要昂貴，因此我恢復了一周的業務以進行緊急的，最後一刻的停業銷售。

令我震驚的是，這是我有史以來最成功的報價！ 有人不買，甚至給我發了條便條，為無法購買我的課程道歉。

結果以兩種方式震撼了我的世界觀：

1. 原來，我的觀眾並沒有感到沮喪，懷疑或脫離。 相反，他們只是在等待正確的報價。
2. 我的非購買者對報價不感到惱火。 相反，似乎提出了一個相關的，公平的報價，即使他們不買我的產品，我的產品也很重要。

但是那集並沒有消除我對報價的恐懼

我的成功買賣成為一次勝利。 我只是改變了態度，因為我正在關閉那家公司。

> 上課的最後一天，我像一個男孩一樣大膽，最後向學校裡最漂亮的女孩表示了迷戀。 此刻令人興奮，但不可持續。

這是有關提供報價的大多數營銷建議的問題。 建議您想到與我相同的絕望感。 您應該在撰寫銷售副本時保持“開槍打頭”的態度，或者在推銷期間保持“賺錢”的心態。

但是那個建議並沒有引起我的共鳴。

> 我學會瞭如何通過慷慨，真實和信任來建立受眾。 我該如何帶領我的買家（如“黑豹”（Black Panther）），然後在出售時改用Killmonger？

因此，我繼續提高我的潛在客戶和潛在客戶培育技能，並開始為市場代理工作。 幸運的是，我唯一的工作就是提供高質量的銷售線索-這取決於我們客戶的銷售團隊來達成交易。

當我在職業學校擔任內部市場總監一職時，一切都改變了

突然我開始負責招生工作，從第一次接觸到最終報價。

一些運動效果很好。 其他人失敗了。

在我們的驗屍會議上，我們的攝影師Kevin Doyle會回應Sonia幾年前的建議：

> “ Hashim，該競選活動未能奏效，因為我們沒有提供很好的報價。”

令我感到沮喪的是，去年我再次學習了錄取通知書，並深入研究了自己的擔憂。

我吸取了所學到的一切，綜合併簡化了報價的過程，並發現了一些東西，這些東西一勞永逸地消除了我的焦慮……

關鍵在於擁抱恐懼

基於不安全感的非理性恐懼是有害的。 但是我的奮鬥不是來自那個地方。

> 如果您對報價的猶豫是基於對觀眾的尊重和對聲譽的保護，那麼您會擔心正確的事情。

主動提出低質量或不相關的報價可能會促進短期銷售，但將關閉80％的不購買者。

一些營銷人員建議忽略80％。 那是短視的。 這些人是您的“第二位顧客”，即消費您的內容，將您的內容分發給他們的朋友並推薦您的產品的人，即使他們沒有購買。

在職業學校，我們的內容對象包括合作夥伴，潛在客戶，競爭對手，甚至當地政治人物的朋友和家人。 我發現，如果我遵循精心製作要約的過程，然後提出自信的建議，實際上可以提升學校在主要買家和我們的第二個客戶心目中的地位。

> 有沒有朋友向您發送過限時優惠的價格？ 如果產品與您有關，那麼您可能要感謝她，就像她給您送了禮物一樣。 那就是我所缺少的消除恐懼的見解。 優惠是品牌建立者，而不是冒險的煩惱。

因此，顯而易見的問題是：您如何提出讓整個受眾都欣賞的報價？

那就是RUVU出現的地方。

當我回過頭來研究報價時，我發現了四個對所有優秀報價都通用的消除異議因素。

如果您想提出要約而感到自豪，那一定是……

沒有風險

借助社交證明和公平合理的退款政策，可以減輕買家的焦慮感。

社會證明（又名“像我這樣的人買這東西”）和退款在蹺蹺板的另一側–您擁有的越多，對另一方的需求就越少。

例如，沒有跟踪記錄的新產品應在其產品發布中包括超越擔保。 一家無力退款的餐廳應在很大程度上突出其顧客評論。

獨特

通過您的買家在其他任何地方都找不到的交易來消除競爭對手的分心。

當您報價時，不會阻止您的買家尋找更好的或類似的交易。 他們應該立即發現沒有其他人能像您一樣達成協議。

有價值

用對您的買家真正重要的利益和獎金來克服異議。

您的主要報價應拉動產品質量，便利性或成本的槓桿。 任何促銷優惠都應加倍考慮這些因素之一。

緊急

強迫您的買方使用外部截止日期和真正的稀缺性來完成購買。

不要將分散注意力與無趣混淆。 即使是您反應最快的聽眾，也正在忙於處理太多需要他們注意的優先事項，因此他們需要一個“立即購買”的理由。

無風險，獨特，有價值且緊迫。 這是RUVU的報價。

索取免費的RUVU海報

單擊此處或上圖下載免費的RUVU海報（91 KB），您可以在工作區旁邊方便使用。

RUVU產品的簡單示例

當我擔任攝影師網站建設者的內容營銷經理時，我們獲得了包含RUVU的高轉換出價。

如果您在會議期間訪問了我們的展位並在活動期間購買了網站（緊急） ，我們將為您處理設置（值） 。

我們當場處理付款和設置，因此我們的展位裡有剛買的人和正在聽音高的人（無風險） 。 我們的直接競爭對手和大多數公司都配備了贓物，而我們的員工則專注於推廣免費設置（獨特） 。

為什麼我們對投球如此興奮？

因為我們有提供給新客戶的真正RUVU產品。

製作一個值得談論的報價

恐懼和懷疑會破壞原本強大的營銷策略。 我花了數年的時間才不願提供產品，而不是提供我應得的能量。

不論是面對面還是面面俱到的投手，都需要知道您已經制定了盡可能最好的報價—為您的客戶提供不容錯過的交易。

您仍然需要將RUVU的哪些元素添加到報價中？

在下面的評論中分享。

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