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# 產生強大內容營銷活動的戰略系統

已發表: 2020-11-25

很容易陷入內容營銷有趣的部分。 發揮創造力，撰寫文章和查看帖子上線都是工作中令人興奮和愉快的部分。

因此，我們中的許多人會立即介入，快速進行發布和共享，而無需花費很多時間來思考我們在做什麼以及為什麼這麼做。 我們很高興能將我們的工作推向世界。

這是一個問題。

因為驅動預先計劃的業務目標的有效內容營銷具有戰略意義-不僅是因為最初的興奮。

讓我們看一個系統，該系統將幫助您將內容營銷的有趣部分與周到的計劃相結合，以跟踪您的結果。

為什麼智能內容營銷是目標驅動的

目標將戰略性，以結果為導向的內容營銷與隨機的，偶然的發佈區分開。

> 當您進行無目標的內容營銷時，您的內容營銷策略是基於猜測的。 很難確定您的內容是否為您的業務帶來了價值。

關鍵績效指標（KPI）可以將猜測遊戲轉變為戰略計劃。

> 目標和KPI可以幫助您了解前進的方向，到達目的地的方式以及是否選擇了正確的路線到達終點。

在活動開始時，他們可以幫助您制定計劃並確定：

- 要創建什麼類型的內容
- 要創建多少內容
- 如何推廣內容
- 在哪裡推廣內容
- 等待結果多長時間

在活動結束時，他們可以幫助您反思自己的工作，並：

- 用具體數字衡量您的成功
- 確定您的投資回報率
- 識別什麼在起作用，什麼不起作用
- 計劃未來的活動

目標和KPI阻止了一個強大的活動，因為它們從一開始就指導您的內容策略，並在最後評估效果。

設定您的內容行銷目標

當您開始內容營銷活動時，將精力集中在一個或兩個主要目標上（即使您發現您的活動也為其他目標產生了效果）。

這些主要目標可能是：

- 增加流量
- 獲得更多線索
- 增加電子郵件列表
- 提高搜索引擎排名
- 建立社交媒體形象
- 展示您的利基市場中的權威
- 吸引並娛樂您的觀眾
- 向您的聽眾介紹產品或服務
- 提升品牌知名度

一旦確定了主要目標，請將它們與可衡量的KPI相匹配，這將使您看到工作的結果。

下表中的每個KPI都會幫助您評估內容營銷活動的結果，但是選擇最適合您廣告系列目標的KPI。

轉換次數

轉化次數表示您希望他們在您的網站或登錄頁面上執行的操作的用戶數量。

例如，如果當有人註冊您的網站時您提供免費的電子書，那麼註冊您的電子郵件列表以下載電子書的用戶數量有助於計算您的轉化率。

> 當目標是吸引更多潛在客戶，增加電子郵件列表並向受眾群體介紹產品和服務時，請對此進行衡量。

#### 試試這個：

在您的數字銷售和營銷平台中跟踪轉化，在Google Analytics（分析）中設定目標，或使用您喜歡的分析工具。

電子郵件列表訂閱者

電子郵件列表訂閱者是註冊您的電子郵件列表的人數。

> 當您的目標是增加電子郵件列表並獲得更多潛在客戶時，請注意此KPI。

#### 試試這個：

通過您的電子郵件營銷軟件測量並跟踪您的新電子郵件列表訂閱者數量。

引線數

潛在客戶數量代表潛在客戶和客戶與您建立聯繫的總次數。 這可能包括加入列表或使用您的聯繫表的用戶。

> 當目標是吸引更多潛在客戶並向受眾介紹產品和服務時，請對此進行衡量。

#### 試試這個：

根據特定的潛在客戶目標，您可以使用數字營銷和銷售平台，電子郵件營銷軟件或Google Analytics（分析）來衡量和跟踪潛在客戶。

新客戶數量和銷售額

新客戶和銷售數量是發生的新業務交易的總數。

> 對於您的企業而言，這是重要的KPI。

#### 試試這個：

在監視交易的數據庫中跟踪客戶的增長。

搜索引擎結果頁（SERP）上的排名

SERP顯示您的網站在自然搜索中的位置。 這是衡量網站主要關鍵字或品牌字詞的重要指標。

> 當目標是提高SERP的排名並增加流量時，請對此進行衡量。

#### 試試這個：

使用Google的Search Console查找您的網站所排名的關鍵字以及它們在SERP中的位置。

有機流量

自然流量是自然搜索發送到網站的流量。 在SERP上找到用戶後，用戶將被發送到您的網站。 這可能對應於網站在自然搜索中的排名。

> 當目標是提高SERP的排名，增加流量和提高品牌知名度時，請對此進行衡量。

#### 試試這個：

測量和跟踪Google Analytics（分析）中的自然流量。

推薦流量

引薦點擊量是從其他網站發送到某個網站的點擊量。 用戶從另一個網站單擊指向您網站的鏈接後，就會被發送到您的網站。

> 當目標是增加流量並提高品牌知名度時，請使用此KPI。

#### 試試這個：

在Google Analytics（分析）中衡量和跟踪引薦流量。

新聞提及

新聞提及是其他出版商提及您的業務或品牌的次數。 它們增加了您的覆蓋面和知名度，因為其他發布商將其受眾群體暴露給您的品牌。

> 當目標是證明自己在小眾市場中的權威並提高品牌知名度時，請使用此KPI。

#### 試試這個：

為提及您業務的網站設置Google快訊。 您還可以使用Google的Search Console，BuzzSumo或Moz的Open Site Explorer查找鏈接回您網站的網站。

社會股份

社交份額表示您在社交媒體上共享您的一部分內容的次數。

> 當目標是提高品牌知名度，增加流量並建立社交媒體影響力時，請衡量此KPI。

#### 試試這個：

使用社交共享插件或計數器來查看URL的共享數量。

頁面瀏覽量

頁面瀏覽量是指網站在一定時間段內瀏覽過的頁面數。 該數字表示網站的使用情況是增加還是減少。

> 當目標是增加流量，提高SERP的排名並提高品牌知名度時，請使用此KPI。

#### 試試這個：

測量和跟踪Google Analytics（分析）中的頁面瀏覽量。

獨特的造訪

唯一身份訪問是指在一定時期內訪問網站的用戶數量。 即使用戶多次訪問該網站，該指標也將其計為“一個”。

> 當目標是增加流量並提高品牌知名度時，請使用此KPI。

#### 試試這個：

在Google Analytics（分析）中衡量和跟踪唯一身份訪問。

跳出率

跳出率是訪問網站後不久離開網站的用戶所佔的百分比。 當跳出率很高時，表明用戶找不到他們想要的內容，或者他們沒有參與內容。

> 當您的目標是教育您的受眾有關產品或服務，在特定領域中展現權威並提高品牌知名度時，請對此進行衡量。

#### 試試這個：

在Google Analytics（分析）中測量和跟踪跳出率。

入站鏈接

入站鏈接是其他網站鏈接回您的網站的次數。

儘管入站鏈接的總數很重要，但您還應該考慮鏈接回您的站點的權限。 具有較高權限的鏈接到您的網站比不知名的網站的鏈接更具價值。

> 當目標是增加流量，提高SERP的排名並在特定領域中展現權威時，請使用此KPI。

#### 試試這個：

使用Google的Search Console，BuzzSumo或Moz的Open Site Explorer查看您網站的反向鏈接配置文件。

社會流量

社交流量是從社交媒體平台發送到網站的流量。 單擊Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest等網站的鏈接後，會將用戶發送到您的網站。

> 當目標是增加您在社交媒體中的知名度，增加流量和提高品牌知名度時，請對此進行衡量。

#### 試試這個：

在Google Analytics（分析）中衡量和跟踪社交流量。

社交媒體關注者數量

社交媒體關注者數量是在發布更新的社交媒體平台上關注企業的用戶數量。

> 跟踪此指標，以查看您的內容是否引人入勝，吸引新受眾並建立權威。

#### 試試這個：

通過您使用的每個社交媒體平台衡量此指標。

您應該跟踪和衡量目標多長時間？

衡量KPI的時間範圍將取決於您的廣告系列類型。

- 對於長期活動，例如增加電子郵件列表訂閱者，只要您使用內容營銷，就應衡量KPI。 為每週或每月測量和審查這些目標設定基準。
- 對於諸如博客文章系列之類的多內容廣告系列，請在每次發布每條內容後幾天評估KPI。 然後，在活動結束後的幾週內每週檢查一次KPI。
- 對於像來賓博客文章這樣的一次性活動，請在發佈內容一周後首先衡量KPI。 然後，定期檢查未來兩到三個月的指標。

通常，當指標達到穩定水平或停止增長時，您可以停止跟踪特定於廣告系列的KPI。 但是，您可能希望對所有廣告系列進行半年一次或每年一次的審核，以防您的內容迅速發展並繼續提供有力的結果。

輪到你

當您開始下一個內容營銷項目時，請記住在創建內容之前設置和跟踪目標的重要性。

要獲得設定目標的幫助，請查看此免費的內容營銷KPI電子表格，該電子表格概述了每個廣告系列應跟踪的目標和特定指標。

您如何衡量內容營銷活動的結果？ 在下面的評論中分享。

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