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# 借助“屈曲點”技術吸引更好的客戶和客戶

已發表: 2020-11-25

如果您知道自己不想產生獨角獸嘔吐物（我為此鼓掌），那麼您可能已經決定您的內容將是“專業的”。

10年前開始創作內容時，我對“專業”非常著迷。 揭露有關我的非工作性格的任何事情都不可行。

但是我對“專業”是什麼有錯誤的認識……

以權威的方式交流您的知識（嚴格地傳遞信息）不一定具有吸引力或令人難忘。

而且，當您的營銷活動令人難忘時，您會旋轉輪子而不是發展業務。

我的“專業”內容並沒有使我獲得好的寫作和編輯客戶的能力。

潛在的客戶和客戶需要比您的專業知識更多地了解您，因為您的利基市場中有很多其他人都提供類似的建議。

您的內容是展示為什麼您的方法最適合您的目標受眾的機會。

因此，今天我將擴大對“專業”的普遍認識，以幫助您轉換更好的客戶和客戶。

我將完成一個編輯練習，您可以在編寫下一個草稿時使用。

愛與它有什麼關係？

五年前，我寫了一本關於心碎的書，然後在以像素表示我的所有想法之後，或多或少地失去了對該主題的興趣。

但是我偶爾也會結識其他談論這個問題的人。

對於YouTube內容，我通常會後悔這一決定。

您知道那些感覺像一個小時的7分鐘視頻嗎？ 只是無聊的東西。

點擊這些視頻的結果是YouTube開始在您的首頁上建議類似的內容-在這種情況下，有很多約會和關係建議。 請注意，當我在手機上打開YouTube時，我從未登錄過，但是無論如何它都能為您帶來幫助。

這就是Matthew Hussey的視頻不斷在我的YouTube應用中彈出的方式。

我已經幾個月沒有點擊它們了。

我不會被騙到看著另一個人告訴我我需要更多微笑。 （我笑了很多！）

但是，在去年12月假期前一個寒冷的下班後的夜晚，我有一陣虛弱。

該死的好標題吸引了我的目光，在馬修的一部視頻中觀看次數眾多，而且長度不到五分鐘。 考慮到它可能會以較低的時間投入實現高價值，因此我進行了觀察。

好吧，該死。 真的很好。 我什至發現自己咯咯笑著，這促使我點擊他的簡歷：

> “馬修·休西（Matthew Hussey）是全球領先的女性約會諮詢專家。 他指導了全球數百萬婦女，以幫助她們實現夢想中的愛情生活。

> 他是《紐約時報》暢銷書《 Get the Guy》的作者，《國際都市》雜誌的關係專欄作家，以及《今日秀》的常駐愛情專家。”

幾年前，他從英國將他的公司帶到美國，所以我意識到我已經遲到了Matthew Hussey Party。

我現在已經瘋狂觀看了他的許多視頻，我不記得自己看過的第一個視頻，但我將這種體驗稱為“笑點”。

什麼是輕笑點？

這個術語是在食品行業的概念“極樂點”上演的，馬修在討論吸引力時會用到。

這有點內容營銷初期，但請與我在一起。

馬修（Matthew）將幸福點定義為“食物中咸，甜的最佳水平，使您想要更多的食物。”

> 笑點是您內容中幽默的最佳水平，可以預熱您的信息。

儘管您以前看起來像利基市場中的其他產品或服務提供商，但從丘克爾角（Point of Chuckle）看來，您的報價已被視為滿足聽眾需求的可行解決方案。

殺手和詩人在行動

我看過的其他令人心碎，約會和關係建議的視頻都包含嘗試幽默的內容，但他們都感到被迫或過時。 我以前從未真正笑過。

那個小小的但真實的笑聲說服了我查看更多Matthew的視頻。 他還提供了很多“微笑”建議，但我無數次聽到的突然提示都具有更多意義。

> 這就是正確演示的力量。

我驚訝地發現了對推動他的業務有效溝通的熱情。 這不僅僅是表面上的約會和人際關係建議-簡潔地總結在他的一則口號中：“不要僅僅擁有愛情生活。 熱愛生活。”

因此，現在我看到的是在全新的環境中微笑，而如果“調教點”沒有讓我熱衷於Matthew的信息，我將永遠不會知道。

他的每個視頻都有明確的目的和號召性用語，通常針對視頻主題進行定制。 他們精通業務並且很愉快。 那就是專業人士。

我想說他既是殺手又是詩人。

> 但是，請不要相信我。 證明是在約克郡布丁中。

馬修擁有超過一百萬的YouTube用戶，在他的網站上提供了各種數字產品，並主持了為期五天的面對面靜修，價格不菲。

最重要的是，他提供了各個層面的價值，無論這些層面是免費的還是有償的。

例如，去年他為視頻製作了“返璞歸真的”風格的DeLorean。 觀眾無需付出任何代價就可以被帶到他富有想像力的世界。

如果您不是喜劇演員怎麼辦？

笑點不是要開玩笑，也不是要輕描淡寫。 它是關於尋找表達觀點的方法。

馬修（Matthew）的內容有許多其他品質，但我想強調幽默，因為這是製作有趣的演示文稿的相當簡單的方法。 但是，我了解為什麼很多人不喜歡嘗試一下。

> 笑點的美麗之處在於，您所需要的只是自己的幽默感。 您不必講笑話。 您可以展示自己認為有趣的內容，而不會分散觀眾的注意力。

現在是時候提一下，這個建議不是部署粗魯或面向攻擊的幽默的許可。

不用說，但是我要講的不是出於冒犯性而發表冒犯性評論。

但是你那雙空蕩蕩的眼睛似乎讓我過去，讓我自嘲

如果您的幽默使某些人無法接受怎麼辦？

我現在提起這個問題，因為即使您不去上一節中提到的那些令人討厭的地方，您仍然會關閉一些人。 可能不會。 將。

即使您保持“嚴格的專業水平”也是如此。 總會有人不喜歡你所做或說的話。

因此，當您要進行大規模呼籲以防止對您的工作產生負面反應時，您會做出有害的假設，最終會削弱您的營銷：

> 您假設一個人已經想與您做生意，只要您不開玩笑或發表評論即可。

讓我們這樣看待它……當您停留在“安靜地帶”時：

1. 您需要努力滿足很多可能不希望成為您的客戶或客戶的人們。
2. 您無法與已經喜歡您並且更接近成為客戶或客戶的人們建立起更深層次的聯繫。

可以關掉一些人。 實際上，有必要聯繫正確的潛在客戶。

如何使輕笑點適合您的內容

在內容組合中撒些微妙和明顯的幽默感，可以使聽眾感覺自己是誰，甚至可能感覺與您合作的感覺。

例如，某人想聘請其市場營銷部門的自由撰稿人可能不知道從哪裡開始。 所有候選人看起來都差不多，這使工作變得有些乏味。

他們可以通過查看經過嚴格的內容營銷培訓計劃認證的作家來縮小搜索範圍。

除此之外，他們還在尋找吸引人的性格特徵。 正確的內容可以使潛在客戶的工作更加輕鬆。

在Copyblogger上的Sonia Simone處檢查這三個實例，在這裡她清楚地表明了自己的見解，而不是為另一個作家會使用的確切短語而苦惱。

笑聲點以粗體顯示。

前兩個來自如何找到自己的創造生產力之路：

> “我家裡有個小孩，工作時壓力很大。 我當時正在管理一個作家團隊（這是一個矛盾的話題），並為客戶，同事和管理人員處理複雜的交付物。”

作為一個既管理作家又是一個自我意識，自我描述的作家歌劇女主角的人，這種情感與我共鳴。

> “我對'GTD'持相當虔誠的態度，當時我們的邪教成員稱呼它。 （除了跟踪43個紙質文件夾中的未來活動。日曆是不需要重新發明的東西。）”

這是觀察性幽默。 說出明顯的內容可以與其他在思考同一件事但自己並未表達的人建立聯繫。

這是來自“如何連接可以使您成為明星的點”：

> “並非每個人都喜歡將自己淹沒在書中來解決問題。 是的，但很多人沒有。

> 很快，我們將獲得幫助的資源。

> 它被稱為創意基金會。 除非我們提出一個更性感的名字，例如The Unicorn Collective或Lucile。”

在這裡，Sonia巧妙地嘲笑產品的任意名稱。

幽默不一定總是合適的，但是在幽默的情況下（您無法提供個性品味），您會錯過脫穎而出的機會。

獲得使用幽默的信心可以幫助您始終從“專業”內容中獲得想要的東西，但這需要實踐。

因此，讓我們開始練習...

今天嘗試這個練習

這是一項編輯練習，可幫助您從尚不了解您的產品或服務為何特別的人的角度評估您的寫作。

編寫草稿後，創建一個包含兩個部分的空白文檔：“常規”和“定制”。

“習慣”部分適用於您的每條草稿句子，聽起來像是您的利基市場中任何人都可能寫過的。

“自定義”部分適用於您的每一個草稿句子，都可以傳達您獨特的寫作聲音。

閱讀您的整個草稿，並將每個句子復制/粘貼到兩個類別之一中。

不要想太多了-這些部分不是“好”和“壞”的。 它們只是您機會來檢查您的作品，就好像您是一個對您的業務一無所知的潛在客戶一樣。

然後，查看“習慣”部分中的句子，以查看編輯是否可以使它們更加與眾不同。

> 如果沒有太多機會進行更改，那就可以了。 您想抓住一些尚未充分發揮潛能的情況-可能是輕笑點。

您還將對“定制”部分中的句子執行相同的操作，尤其要注意可以進一步調整的語言。

此練習很耗時，但我建議至少對不同內容的內容嘗試幾次“完整版”。

之後，您可以創建自己的簡寫，以識別草稿中習慣和自定義的部分，以及進一步提高創造力的方法。

是什麼讓你笑？

現在，您對讓我發笑的原因有所了解，並知道我為自己的一次輕笑感到讚賞。

您最喜歡的內容營銷人員會使用幽默嗎？ 您有沒有用幽默來吸引觀眾？

在下面的評論中分享您的經驗。

分享，謝謝！
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