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# 如何通過黑暗帖子提升 Facebook 廣告效果

已發表: 2020-02-05

創意優化是可擴展 Facebook 廣告最重要的方面之一。 即使圖像和副本的微小變化也會對點擊率、每次點擊成本和漏斗轉化率產生巨大影響。

一個經常被忽略但可以顯著提高性能的創意優化領域是帖子參與度： Facebook 廣告在向目標受眾展示時積累的評論、喜歡和分享。

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帖子互動可以作為其他潛在客戶看到廣告的社會證明，它們可以在讓人們點擊您的廣告並進行轉化方面發揮重要作用。 他們還告訴 Facebook，您的廣告與其受眾相關，從而降低成本。

以下是兩個相同的新聞源廣告：哪個更吸引人？

## 社會證明如何影響績效

要了解為什麼社交證明很重要，您首先需要了解 Facebook 的廣告拍賣是如何運作的。 在確定向受眾展示什麼廣告以及廣告商將支付多少費用時，Facebook 會考慮兩個因素。 這兩個因素是最高出價金額和相關性得分（估計的行動率和廣告質量的組合）。

如果您和另一位廣告商以相同的出價定位相同的受眾，但您的廣告具有更高的相關性得分，那麼您的廣告將贏得更多的廣告拍賣，您將支付更低的展示費用。 高相關性得分會帶來更多的廣告投放和更低的 CPM（每千次展示成本），從而轉化為更高的轉化量和更低的客戶獲取成本。

Facebook 根據廣告預期收到的正面或負面反饋計算相關性分數（1-10 分）。 Facebook 沒有明確定義什麼是正面反饋，但一般來說，告訴 Facebook 廣告相關的行為被視為正面反饋。 這些將包括點擊、轉化、評論、喜歡和分享。 當人們隱藏廣告或選擇不看到廣告商的廣告時，它被計為負面反饋，向 Facebook 表明廣告不相關。

帖子參與度對相關性得分有雙重影響：參與度本身被視為積極反饋，當用戶看到具有高參與度的廣告時，他們更有可能注意到並自己參與廣告。 反過來，這會導致更高的點擊率，這也有助於提高相關性得分。

## 投降黑暗崗位

黑暗帖子，或 Facebook 官方稱之為“未發布的頁面帖子”，是用於新聞源廣告的頁面帖子。 它們與 Facebook 頁面上的公共頁面帖子相同，只是它們實際上並未顯示在 Facebook 頁面上並且僅用於廣告。 這就是公司可以運行 Facebook 廣告的方式，而不會在其公共 Facebook 頁面上充斥著促銷帖子。

許多 Facebook 營銷人員不知道的是，實際上有兩種類型的暗帖：一種是在廣告商創建標準新聞源廣告時由 Facebook 自動創建的，另一種是手動創建的。 手動黑暗帖子和標準新聞源廣告黑暗帖子之間的區別僅僅是它的創建方式 - 它具有很大的影響。

要創建標準新聞源廣告，請進入 Facebook 廣告管理器中的廣告集，然後單擊“創建廣告”按鈕。 創建廣告後，Facebook 會自動生成一個“未發布的頁面帖子”（您可以在 Facebook 廣告平台的“頁面帖子”部分看到）。 每次您在不同的廣告組或廣告系列中創建新廣告時，它都會創建一個單獨的暗帖，即使廣告創意完全相同。

例如，假設您想針對兩個不同的受眾發布相同的廣告素材。 您必須在一個廣告集中定位受眾 A，在另一個廣告集中定位受眾 B，因此您需要創建兩個單獨的廣告（以及兩個單獨的自動創建的暗帖）——每個廣告組一個。 無論您從受眾 A 那裡獲得什麼參與度，都不會在投放給受眾 B 的其他廣告中看到，反之亦然。

由於每個標準廣告都會創建不同的黑暗帖子，因此來自每個受眾的社交證明只會累積在向特定受眾展示的廣告上，如果您試圖最大化相關性得分，這並不是最佳選擇。 這就是創建手動黑暗帖子變得有用的地方 - 因為它允許您這樣做。

## 如何創建手動深色帖子廣告

第 1 步：創建未發布的專頁帖子

要創建一個黑暗的帖子，首先進入 Facebook 圖標旁邊左上角的廣告管理器菜單。 將鼠標懸停在“所有工具”上，您將看到一個展開的菜單。 在“創建和管理”中選擇“頁面帖子”選項。

在頁面帖子管理器中，點擊創建帖子按鈕，彈出如下窗口：

為深色帖子廣告選擇副本、URL 和圖片後，您需要選擇上方的“此帖子將僅用作廣告”選項，以防止深色帖子出現在您企業的 Facebook 上頁面，如上圖紅色箭頭所示。
點擊“創建帖子”後，您將在頁面帖子管理器中看到您的新廣告，以及帖子 ID。 此 ID 是在廣告中使用您的暗帖所必需的，因此請確保並複制它。

第 2 步：製作廣告

接下來，使用您的黑暗帖子製作廣告。 假設您已經創建了一個廣告系列和一個要放置廣告的廣告組，您所要做的就是在適當的廣告組中創建一個新廣告。 在廣告創建窗口中，單擊“使用現有帖子”選項並輸入之前保存的深色帖子 ID。 這會將您的副本、網址和圖片上傳到廣告。

您可以通過在廣告創建窗口的“使用現有帖子”選項卡中輸入帖子 ID 來為盡可能多的廣告使用相同的黑暗帖子。 要大規模執行此操作，請使用 Power Editor 和 Excel 使用相同的深色帖子創建廣告，並將它們應用於您的整個帳戶。

## 黑暗帖子鞏固社會證明

每次您為不同的受眾、競價策略或廣告位置使用相同的廣告時，Facebook 不會自動生成新的暗帖，而是手動創建自己的暗帖會迫使 Facebook 在您的相關廣告集和廣告系列中使用相同的帖子。 這將整合不同廣告集和廣告系列的社會認同，因此您的不同目標受眾都與同一個廣告互動。 這是它如何工作的圖表。

標準廣告

手動暗帖

## 黑暗帖子真的有多大幫助？

我們已經針對許多不同客戶的標準廣告進行了人工暗帖實驗，並且我們一直看到人工暗帖效果更好。 以下是三個不同帳戶比較標準廣告和人工暗帖在數百萬次展示和數千次點擊中的效果的結果：

整體上的改善是巨大的。 每個指標都顯示出顯著的改善，點擊率提高了 43%，轉化率提高了 22%，每次點擊成本降低了 15%，平均每次獲取成本降低了 30%。

深色帖子不僅可以提高性能，還可以更輕鬆地管理廣告。 例如，假設您在一個帳戶中有 5 個廣告系列，其中包含 10 個廣告組，每個廣告組包含 5 個廣告。 在該帳戶中，您必須使用標準廣告管理分佈在 50 個不同廣告組中的 250 個單獨的廣告。

如果您使用手動暗帖來創建廣告，則只需審核您在所有 50 個廣告集中使用的相同的五個暗帖。 這將使監控和回複評論變得更加容易，這是 Facebook 廣告經常被忽視的一個方面。

手動暗帖優於標準 Facebook 新聞源廣告，並使廣告管理更容易。 自己測試這種策略，看看通過鞏固社會證明可以實現什麼樣的性能提升。

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