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# 2021 年銷售的簡單產品評論模板

已發表: 2021-04-24

> 注意：本文已更新以反映 Google 產品評論更新，該更新於 2021 年 4 月 23 日完成。雖然建議幾乎保持不變，但我還強調了與 Google 的新建議一致的關鍵建議。 您可以在這樣的框中找到這些突出顯示的內容。

根據 2020 年的一項調查，91% 的 18-34 歲的人相信在線評論和個人推荐一樣多。

在 Affilimate，我們的平台會自動跟踪您網站上的哪些元素會在大量不同的聯盟網絡和商家之間產生轉化。

這意味著，此產品評論模板基於真實世界的數據，這些數據涉及哪些視覺效果、CTA 和文案技巧可在產品和細分市場之間實現更好的轉化。

我們今天在這裡與您分享這些見解！

無論您是編輯評論員、聯盟營銷人員，還是只是為自己的產品編寫銷售頁面，您都可以應用這些技術。

留下來自附屬網站和頂級發布商的真實產品評論示例、特定屏幕截圖以及您需要為自己應用這些確切技術的工具。

到最後，您將能夠提高產品評論的轉化率並以系統的方式測試您的更改。

## 產品評論模板中應包含的內容

這是我們的產品評論模板的概述，該模板適用於亞馬遜或任何其他商家的產品。

- 為您的評論製作一個引人注目的標題
- 建立權威作為審稿人
- 包括產品評論摘要
- 包括產品的購買指南（及其類別）
- 分享您的結果（圖片、截圖、社交證明）
- 列出替代產品
- 以強有力的 CTA 結束

無論您是使用 WordPress 還是其他網站構建器進行產品評論，所有技術都可以在您的網站上以最少的代碼或技術更改來創建。

您會驚訝於文案、設計和圖像在可靠轉換的非常好的產品評論中是多麼簡單。 我們將逐步介紹每個方面：

雖然確切的順序不是福音，但這些元素中的每一個都有助於獲得對讀者真正有用的高轉化率評論（聽起來既不乏味又不乏味）。

從上到下，讓我們從標題開始。

## 1.為您的評論製作一個引人注目的標題

你不必先寫你的標題，但你必須花時間在上面。

如果您在產品評論中針對具有競爭力的買家意圖關鍵字，您希望標題既可以幫助您排名又可以幫助您從其他搜索結果中脫穎而出。

有很多方法可以做到這一點：您可以使用諸如訴諸全部大寫字母或在每個標題中包含當前年份 (2021) 等技術。 但是一些最有效的產品評論標題將這些方法與激發興趣的東西結合在一起。

例如，Lucie's List 上的這篇評論在嬰兒車梅賽德斯的前 5 名結果中名列前茅，UPPAbaby VISTA 是一款可以在您的口袋裡裝滿 928 美元的嬰兒車。

這篇評論通過宣布嬰兒車的 V2 版本“比以往更好”而脫穎而出。

重要的是要記住`<title>`和`<h1>`標籤不需要完美匹配。 所以你可以自由地為 SERP 寫一個更有吸引力的標題，為頁面寫一個更精確的標題（反之亦然）。

在這個例子中，Lucie's List 選擇了一個更短、更簡單的頁面標題。

如果您的產品評論的大多數讀者都來自自然搜索，請不要忽視從強有力的標題和標題開始。 以下是您可以使用的一些產品評論標題：

- “[產品名稱] 評論：為什麼比以往更好”
- “[產品名稱] 評論：2021 年還值得嗎？”
- “[產品名稱] 評論：誠實的樣子”
- “[產品名稱] 評論：[角色] 的最佳[產品類別]”

## 2. 確立審稿人的權威

獲得點擊後，審稿人的下一個任務是建立權威。 或者至少向讀者解釋一下，“這就是為什麼你應該聽我的。”

聽起來像一個無名的、不露面的、人工智能驅動的內容機器人不會讓你看起來更專業。 相反，它會使人們不再相信你所說的話。

這符合 Google 產品審核更新中的指南：

> 總體重點是為用戶提供具有洞察力的分析和原創研究的內容，由熟悉該主題的專家或愛好者撰寫。

下面是一個具體的例子，說明 The Points Guy 如何在對黑色美國運通卡的審查開始時建立其權威：

作者用自己的照片，指出福利的獨家“來源”，甚至透露創始人本人也有類似的卡片。 我的意思是，如果The Points Guy 使用它，它必須是贏家。

這也是與讀者建立聯繫也很重要的地方。 無論您之前是否與他們經歷過相同的購買旅程，嘗試過該類別中的大量產品以找到完美匹配的產品，還是能夠消除令人困惑的術語的主題專家。

他們想知道您一直在他們現在的位置，並且您對他們的處境表示同情。

您會在 Wirecutter 的每篇評論中找到具有類似功能的部分。 這個人宣稱，“勞倫評估的耳機可能比地球上任何人都多。”

它不僅建立了權威，而且發出了“你不需要去其他地方尋找”的信號。

正如我們將在下一節中看到的，Wirecutter 通過介紹他們的專家審閱者並談論他們的審閱和測試過程來儘早建立信任。

但在不遠的地方，他們還提到了作者的專業資格。

簡而言之，信任至關重要。 特別是如果讀者是第一次登陸您的網站，並且沒有了解您的品牌或產品本身的歷史。

以下是在產品評論中建立權威的關鍵方法：

- 在作品的早期表明自己是作者
- 使用您自己的照片，尤其是使用或使用產品（或屏幕截圖）
- 開玩笑，自嘲，讓讀者喜歡你！
- 解釋為什麼您是該主題的專家並有資格進行評論
- 同情讀者可能會向您提出的痛點
- 直接解決這些問題，不要過於積極或過分熱情。
- 擁有乾淨的網站設計和基本的、令人難忘的品牌

從這裡開始，您希望向肇事逃逸的讀者提供要點。

## 3. 包括產品評論摘要

這篇文章超過 3,000 字，但實際上，您可能只會閱讀幾百篇。 這就是當今互聯網上的閱讀狀態——大多數人都想了解要點。

購買或跳過產品所需的絕對最少的事實。

您可以通過在帖子的早期為撇油器添加產品摘要來優化您的點擊率（以及最終的轉化率）。

一個好的產品評論摘要應該清楚地回答以下關鍵問題：

- 你個人推薦這個產品嗎？
- 該產品最適合誰（例如旅行者、新手父母、高個子等）？
- 哪裡可以買到產品？ 以最優惠的價格？

這些摘要是 Wirecutter 評論的主要內容。

在將任何讀者流失到“後退”按鈕之前，他們有意建立權威、介紹評論者，並讓您“快速了解”他們認為最好的產品以及原因。

在最緊湊的屏幕空間中。

重要的是，它們還解決了關鍵問題：評論者是否喜歡該產品，它是否適合我，以及我從哪裡獲得最優惠的價格？

產品評論摘要不僅在直接的產品評論中有用，而且在產品比較和產品類別綜述中也很有用。 例如，在這篇比較 VPN 的文章中：

感謝 Affilimate，我知道我的產品匯總表是正在轉換的文章上的確切位置。 建立信任的內容，然後是一個放置得當的按鈕，正確的副本以 25% 的速度轉換。

一些最受歡迎和最有效的 CTA 包括：

- 檢查可用性
- 查看當前價??格
- 查看最新優惠
- 看見

在最後一個例子中，Outdoor Gear Lab 的這篇評論比較了一篇 7,400 字的文章中的女式跑鞋。 但是您無需閱讀整篇文章即可知道編輯更喜歡哪一個。

您的直覺可能會說，在提供購買按鈕之前，您希望能夠在產品上“銷售”具有更多副本的閱讀器。

但我們在 Affilimate 的數據和領先出版商所遵循的做法都為得出相同的結論鋪平了道路：

通過建立信任的副本進行，您的第一個鏈接通常是最有利可圖的。

但是，總有人需要更多信息。 這就是實際的評論和購買指南的用武之地。

## 4.包括產品的購買指南（及其類別）

現在是產品評論本身。 在這裡，您需要包含讀者期望的所有信息：材料、技術規格、質量、耐用性、物有所值，以及對消費者而言重要的所有其他信息。

根據產品類別的複雜性，以及您的讀者是否可能是首次購買者，您可能還需要包含購買指南。

以下是兩者的編寫方法。

在產品評論中添加什麼

最終，您要確保文章中涵蓋了對讀者重要的所有內容。 這裡有一些最重要的、不容錯過的方面要包含在您的評論中。

- 確定產品適用於誰。 這些可能是角色、細分市場、人口統計數據，你能說出它的名字。 您想讓人們輕鬆地確定該產品是否適合他們。
- 包括相關規格。 哪些規格對該產品類別很重要？ 例如，對於帳篷來說，它可能是材料以及是否防水。 或者化妝，成分是什麼。
- 談談您之前嘗試過的解決方案。 如果您嘗試過替代產品，請將它們包含在您的評論中，並說明它們對您有用或不適合您的原因。
- 談談它為你解決的問題。 該產品解決了哪些問題，您使用了多長時間？
- 解決缺點。 避免描繪過於樂觀的畫面——談論你必須做出的缺點和權衡，以及它們是否對你構成真正的問題。
- 回答常見問題。 您可以通過查看 Google 上的“People Also Ask”、使用自動完成功能並檢查現有的常見問題解答豐富結果來找到大量相關問題（並選擇精選片段和其他 SERP 功能）。

所有這些建議都與 Google 的產品評論更新中的建議一致：

> 對於那些創建內容的人，這裡有一些額外的有用問題需要考慮在產品評論方面。 做你的評論：

> - 在適當的地方表達有關產品的專業知識？
> - 以超出製造商提供的內容的獨特內容展示產品的外觀或使用方式？
> - 提供關於產品如何衡量各種性能類別的定量測量？
> - 解釋是什麼使產品與競爭對手區分開來？
> - 涵蓋要考慮的類似產品，或解釋哪些產品可能最適合某些用途或情況？
> - 討論特定產品的基礎上研究它的優點和缺點，？
> - 描述產品如何從以前的模型或版本演變而來以提供改進、解決問題或以其他方式幫助用戶做出購買決定？
> - 確定產品類別的關鍵決策因素以及產品在這些領域的表現？ 例如，汽車審查可能會確定燃油經濟性、安全性和操控性是這些領域的關鍵決策因素和評級性能。
> - 描述產品設計方式的關鍵選擇以及它們對用戶的影響超出製造商所說的範圍？

讓我們看幾個例子。

舉一個常見問題解答的例子，將它們包含在文章的最後是很好的。 這些常見問題解答可幫助您回答任何最近的反對意見或疑慮，並捕獲精選摘要和常見問題解答豐富結果。

例如，她的裝箱單是一個巨大的女性旅行裝備評論網站。 在他們的 Kanken 評論中，他們回答了有關背包是否防水、可水洗以及是否適合筆記本電腦的問題。

一般來說，弄清楚什麼對讀者重要（例如穀歌提到的那些決策因素，或者你可以為自己收集的定量測量）的最簡單方法之一是查看亞馬遜的銷售頁面並將其與您的產品評論進行比較.

例如，亞馬遜 Kindle Paperwhite 的銷售頁面如下所示：

您可以立即看到亞馬遜想要開車回家的關鍵點：無眩光、存儲空間、電池壽命和戶外閱讀能力。

然後，您可以在產品評論中涵蓋所有方面！ 同樣，如果您正在進行產品綜述，您也可以從亞馬遜在其產品頁面上包含的比較表中獲得靈感。

價格和評級、屏幕尺寸和電池壽命、存儲、電池壽命等。

亞馬遜並不是唯一一家擁有出色銷售頁面的電子商務零售商，您可以從中學習並使用它們來調整您的產品評論模板。

不要忘記仔細檢查您正在推廣的產品的產品頁面，您將了解很多關於商家已經轉換的內容。

（或者，如果他們的產品頁面很糟糕，則不太可能轉換，如果您打算推廣它，您可能會浪費時間！）

除了產品本身，也許您正在為產品類別的新手潛在首次購買者寫作。

在這一點上，包含一個基本的購買指南是有幫助的。

什麼是購買指南？

購買指南是一種資源，可幫助潛在客戶了解特定類別中的產品具有哪些功能和規格、它們為何重要以及如何選擇適合他們的產品。

你不需要把它放在你文章的早期，也不必很長。

但是，購買指南是一種很好的方式，可以讓您的既定權威倍增，同時還可以讓讀者在您重申首選產品後自信地做出決定。

例如，在這篇關於戴森真空吸塵器的文章末尾，《連線》列出了所有術語。

您的購買指南應包括：

- 您推薦的產品的功能和優勢
- 該品牌的產品如何命名或區分
- 在此類別或品牌的產品中尋找什麼
- 告訴您該產品不適合您的警告標誌
- 同一品牌更便宜或更經濟實惠的替代品

除了幫助讀者做出決定之外，這也是一種為您的文章挑選更多關鍵詞的方式——尤其是那些寫一篇專門文章沒有意義的關鍵詞。

## 5. 分享您的結果（圖片、屏幕截圖、社交證明）

現在是我認為附屬公司、營銷人員和產品創建者在他們的產品評論和銷售頁面中最常犯的錯誤的部分。 他們忘記展示結果。

人們不會為了讓錢包更重而打開信用卡。 他們不買相機是因為它掛在脖子上很好看。 他們不購買補充劑來裝飾他們的廚房櫃檯。

所以不要在你的評論中只包含工作室級的產品照片。

事實上，隨著 Google Product Review 的更新，比以往任何時候都更清楚這些實際上會給你在 SERP 中的劣勢：

> [您的評論應該] ...展示產品的物理特性或使用方式，並提供超出製造商提供的獨特內容。

這意味著不要只是從製造商的網站上提取工作室照片然後就收工了。

人們購買產品是為了改變他們自己、他們的環境或他們的關係。 您的產品評論應該讓他們看到產品可以幫助他們實現的最終結果。

這是 The Points Guy 的一個很好的例子。 他們對 Amex black 的評論並不全是產品照片——而是全是您作為持卡人可以入住的獨家酒店的照片。

這裡有一些創造性的方法來展示產品可以帶來的結果。

思路一：前後照片

之前和之後的照片可能會讓您想起商業廣告的圖像，但如果做得高雅，它們會非常有效。 為什麼？ 因為它們傳達了您正在審查的產品的確切、切實的好處。

這是一篇關於攝影生活的文章示例，解釋了偏光濾鏡（適合相機鏡頭的小濾鏡）：

滑塊比您實際需要的更漂亮，但它可以完成工作。 您也可以簡單地將兩張照片並排編輯在一起。 這在像 Canva 或 Photoshop 這樣的工具中非常容易做到。

想法 2：運行和共享測試結果

對產品進行測試，並展示它如何符合其聲明、其局限性以及它的閃光之處。

想像一下，您在市場上購買諸如去污劑之類的東西：能夠在測試中看到去污劑的有效性將大大有助於您對產品有效的信心。

同樣的原則適用於成噸的產品類別。

想法三：分享對比照片

幫助讀者在具有其他產品結果的類似產品之間進行選擇。 想想油漆色板的作用，或者模特手臂上展示的不同顏色的口紅。

對於許多產品，如果不將它們與其他產品並排比較，就不可能選擇您想要的產品。 在尺寸、顏色和容量方面尤其如此！

想法 4：包括來自其他來源的社會證明和評論

除了包含您自己的圖像之外，還可以考慮包含來自其他來源的社會證明和評論。

例如，您可以包含來自其他網站的評論截圖、來自其他評論的摘要和引述。 只要確保您沒有違反任何有關複製和歸屬少量副本的版權規則。

以下是 Themeisle 對流行的 WordPress 插件 Elementor 的評論中的社會證明示例：

包括“5,000,000 次以上安裝”和“94% 評分”等指標都可以表明“其他人在這款產品上取得了成功，你也會如此。”

也可能有名人或有影響力的人（在“現實世界”和您的利基市場中）使用該產品。 這是嵌入來自 Instagram 或 YouTube 視頻的照片的機會，這讓您的意見更加可信。

想法 5：包括視頻

製作您自己的視頻是最好的選擇，但您絕對可以包含其他人創建的 YouTube 評論。 只需將其嵌入您的頁面並總結關鍵要點以及您是否同意審稿人的意見。

這是使產品更加有形，並實際展示其工作原理的另一種方式。

這是 Ipsy 的一個例子，解釋了針對不同皮膚類型的多種不同卸妝產品。

這是進行專門評論和綜述的一個很好的例子。 您甚至可以在多篇文章中重複使用相同的視頻。 來自 YouTube 的流量是一個額外的好處。

## 6. 列出替代產品

試圖將產品作為適用於每個人的解決方案不僅會讓你看起來很時髦和虛偽：還會帶來回報。 退回的產品意味著沒有錢。

這對您不利，對客戶當然也不利。

購買具有良好體驗的買家誰回來更多？ 他們的轉化率為 60-70%，而新買家的轉化率為 5-20%。

您可以將這種心態應用於您的網站（過去信任您推薦的訪問者）、您宣傳的品牌和您定位的關鍵字（搜索此詞的人可能是回頭客）。

所有這方面，如果您真正正在審查的產品可能不適合閱讀它的人怎麼辦？ 提供替代方案。

識別和細分不同類別的讀者，並幫助他們與替代產品相匹配。 這是 The Points Guy 的最後一個例子：

雖然美國運通黑的轉換可能是非常有利可圖的，但許多讀者只是沒有資格或沒有帶寬來降低每年服務費的五分錢。 但是還有其他卡以 10% 的價格提供類似的好處。

如果有意義，您可以提供多種選擇。 或者以您評論中提到的所有產品的綜述結束。

同樣，這符合谷歌在他們最近的產品評論更新中的建議：

> [您的評論應] 涵蓋要考慮的類似產品，或解釋哪些產品可能最適合某些用途或情況。

## 7. 以強有力的 CTA 結束

如果您真的是該產品的粉絲，請再次推薦。 重申你喜歡它的原因。 並列出在線購買商品的最佳地點。

在大多數情況下，很少有讀者會閱讀您文章的這一部分，但其他讀者應該對他們剛剛閱讀的所有內容進行全面總結。

## 準備好應用其中的一些技術了嗎？

產品評論和產品綜述是您作為出版商、博主或聯屬營銷人員可以花費時間的最佳轉換內容之一。

但要做到正確並不一定要完成猜測。

此產品評論模板應該讓您在創建、迭代和測試高轉化率內容方面有一個堅實的開始。 所有這些都基於互聯網領先出版商的工作（並基於數據）。

如果您想更進一步，請單擊此處免費試用 Affilimate 15 天，看看您是否可以通過我們的平台提高轉化率和收入。

下次再來

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