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# eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと

公開: 2021-10-26

La dama lleva una camisa blanca de manga larga con cuello redondo, la tela delicada y de alta calidad se ve suave y tersa, muy

Cerca del cuerpo, refleja perfectamente la forma de sus imponentes y regordetes senos, lo que hace que la gente sienta curiosidad por un seno tan redondo y enorme.

Cómo los senos se mantienen firmes y no se caen.

La parte inferior del cuerpo es una falda negra de doble capa hasta la cadera que envuelve las nalgas regordetas, pero no puede ocultar su increíble volumen.

Incluso si se restringe deliberadamente, todavía se ve convexo y redondo, y la gente no puede evitar amasarlo bien.Negro

La falda cambió de ancha a estrecha de arriba a abajo, envolviendo dos muslos de seda negra esbeltos y regordetes que se extendían hacia abajo.Puro negro con tía

La diferencia entre las medias es que la dama usa una especie de fina seda negra, que se puede ver claramente a través de la malla de las medias.

Piel clara, dando a la gente un sentimiento erótico medio oculto.

Pero la dama se quedó allí de pie, sin importar lo que llevara puesto o el collar que llevara puesto.

Todas las joyas mostraban su noble temperamento.De pie en la puerta de la escuela donde la gente va y viene, es tan llamativo que atrae a Zhou.

La multitud se giraba con frecuencia para mirar a su alrededor.

Me froté los ojos y sospeché que estaba equivocado. Después de mirar de cerca, me di cuenta de que esta dama era realmente la que hice.

La persona que sue?as con ver.

?mamá!

Grité, salté y abracé la esbelta cintura de mi madre, mi cara se estrelló contra su rica leche de jade y seguí holgazaneando.

La persona entera es como un peque?o pulpo, deseoso de enredarla y no soltarla.Mami no paró mis tonterías,

En cambio, tocó mi cabeza con amor con sus manos, después de todo, en sus ojos, siempre seré un ni?o que nunca crecerá.

Ha estado separada tanto tiempo que no le importa si como su tofu en secreto.

Está bien, está bien, ?cuántos a?os tiene el ni?o y todavía actúa como un ni?o mimado con su madre?

Mi madre me adoraba y tiró de mí dos veces para alejarme.

No se puede separar de mí.No fue hasta que mi tía se acercó y me pellizcó la oreja que me levantó, mi madre solía

ella no lo hará

Hermana, estás demasiado acostumbrada a él, deberías pellizcarlo en este momento, de lo contrario, este ni?o será interminable.

Liaodu

Tía dijo impotente.Quién diría que tan pronto como me soltó, inmediatamente me puse detrás de mi madre, la abracé por detrás y asomé la cabeza.

Bag miró desafiante a su tía.Mi tía entrecerró los ojos por mi provocación, pero no fue fácil por la cara de mi madre.

Por la noche, mi madre tuvo una cena sencilla en la casa de mi tía. Cuando le pregunté a mi tía sobre mi desempe?o reciente en la mesa, mi tía

Mamá pasó muchas dificultades y me criticó en varios aspectos, lo que avergonzó bastante a mi madre.Pero mi rendimiento se compara con el de casa.

Es mucho mejor aquí, y todavía estoy más satisfecho que mi madre.Después de agradecer nuevamente a mi tía, no se olvidó de ense?arme a ser buena.

Para escuchar las palabras de mi tía, también acepté repetidamente, no queriendo hacer infeliz a mi madre.

Después de comer, mi madre y mi tía fueron a ba?arse una tras otra, y después del ba?o estaban aún más deslumbrantes.dos

Una hermosa mujer tímida y sexy se paró junta, todas ellas eran perfectas y hermosas, y sus apariencias eran bastante similares.

Es solo que a mis ojos, mi madre es gentil y amable, mientras que mi tía es seria e indiferente.Las hermanas son diametralmente opuestas.

Se puede considerar que la personalidad tiene su propio sabor, no sé cuántos a?os mi padre y mi tío mostraron sus bendiciones para conseguir a su madre.

Una belleza incomparable como mi tía.

Pero si alguien puede tener una madre y una tía que son mujeres hermosas que se parecen y tienen estilos diferentes al mismo tiempo, ?cómo puede ser?

?No es genial?

Pensé en silencio en mi corazón, pero no sabía que las semillas del mal habían sido silenciosamente enterradas en mi corazón.

Después de ba?arme, abracé a mi madre y pedí a gritos que me acostara con ella porque hacía mucho tiempo que no veía a mi madre y quería acostarme con ella.

ella chateaJusto cuando mi madre no pudo contener mi coquetería, mi tía se levantó y me detuvo.

Hermana, ?cuántos a?os tiene Xiaohao? ?Todavía vas a dormir con él?

Mi tía se cruzó de brazos, me miró con frialdad y convenció a mi madre.

Xueqin, no he visto a Xiaohao en mucho tiempo. Ya que quiere pasar más tiempo conmigo hoy, déjalo.

lo acompa?are mas

?Se?ora, esto no se puede hacer!?Qué edad tiene este peque?o, todavía estás acostumbrado a él??No has descubierto por qué

?Quieres traerlo aquí??Cómo puede haber un ni?o tan viejo que está cansado de dormir con su madre?dime tu ma?ana

?Todavía no tienes que quedarte aquí por un día, todavía puedes acompa?arlo cuando lo llevas a jugar?

Una serie de palabras cortantes de mi tía dejó sin palabras a mi madre, miró a su tía resuelta y luego la volvió a mirar.

Mirándome con anticipación en mi rostro, finalmente me volví cruel y aparté mi mano.

Xiaohao, también eres un hombrecito, no puedes acostarte con tu madre en el futuro, ?sabes?mamá te llevará ma?ana

Sal a jugar y te lo compensaré.

Al ver que mi madre fue persuadida por mi tía, no pude seguir acechando, mirando los ojos ligeramente engreídos de mi tía,

Odio la comezón en los dientes.

?bufido!a ver como te ense?o luego

Pensé para mí mismo, entré en la habitación y cerré la puerta.Acostado en la cama, saqué mi teléfono y me encontré con que mi hermana me lo había vuelto a dar.

Envié un mensaje y pregunté si no podía ir ma?ana.Cuando pienso en el cuerpo tierno y tierno de mi mayor, mi corazón se calienta,

Pero al final fue rechazada.Después de enterarse de que mi madre vino a verme, también me dijo racionalmente que pasara más tiempo conmigo mismo.

Mi propia madre, también le prometí que estaré allí la próxima semana.

Cuando se le preguntó cómo se hizo la poción, el senior dijo que los materiales se compraron y deberían estar listos la próxima semana.

Esto me hace muy feliz, mi tía, la maestra del exterminio, por fin tiene la oportunidad de darle una lección.

Ven la semana que viene y te dejaré tocarlo~

Bromeé, y después de un rato, recibí una expresión de enojo de mi superior.Solo hablamos así

Después de un rato, se dieron las buenas noches y se fueron a dormir.

Estuve sin palabras toda la noche, y al día siguiente mi madre cumplió su promesa y me llevó a jugar afuera, pero mi tía fue una coincidencia en este momento.

El hombre se conectó y dijo que quería salir a caminar juntos.Al final, la llamada "salir a jugar" se convirtió en madre y tía.

Mamá y hermana estaban comprando al frente, y las seguí por detrás para conseguirles algo así como un seguidor.Mamá de vez en cuando compra algunos

El borde de la carretera me come y me da de comer primero. Siento que soy el burro en el equipo de producción, pero afortunadamente, mi madre toma la iniciativa en la parte de atrás.

Asignó un poco para mí.

Las dos bellezas, madre y tía, son dignas y generosas, la otra es seria y fría, y las dos andan juntas en los trucos.

Presumir, haciendo que la gente a su alrededor mire hacia atrás con frecuencia.Y los seguí de noche y los vi a ambos seguir sus pasos

Las nalgas torcidas son tan incómodas.

Fui de compras con mi madre y mi tía por la ma?ana, encontré un restaurante para almorzar al mediodía y fui a verlo por la tarde.

una película.En este momento, mi madre finalmente se ocupó de mí, me dejó elegir qué tipo de película ver o presionar

Su pasatiempo probablemente sea ver algunas películas románticas, y sentarme en el cine es realmente una tortura para mí.

Después de ver la película, mi madre fue a ayudarme a elegir un conjunto de ropa y zapatos, de hecho, no me importa mucho la ropa ni nada.

Ruego, lo justo para ponerme, pero no me niego si mi madre quiere comprármelo.

Eran casi las 6 de la tarde cuando llegué a casa de la tarde, apenas acomodaron las cosas, mi madre me pidió que me ba?ara primero, quería compartir con mi tía.

Haz ejercicio por un tiempo.

?Dónde vas a hacer ejercicio por la noche?

Estaba lleno de dudas, pero sin decir mucho, fui a darme una ducha solo.A la mitad del lavado, escuché desde la puerta

Había un sonido de música enérgico y rítmico.

Extra?o, ?qué están haciendo, mamá, por qué todavía están tocando música?Lo es...

Al escuchar esta música algo familiar, mi madre dijo que funcionaría antes de combinarla, y tuve una suposición en mi corazón.

Rápidamente enjuagué el gel de ducha de mi cuerpo, luego tomé una toalla y la limpié en mi cuerpo, luego me puse la ropa.

Salí corriendo del ba?o y casi me tropiezo.

Después de abrir la puerta, pude escuchar el sonido de la sala de estar más claramente, seguí la música y caminé hacia la sala de estar.

Cuando llegamos a las dos Li Yings que bailaban al ritmo de la música, ?eran mi madre y mi tía!En este momento, están siguiendo el sonido.

La música y el sonido de la acción en la televisión están practicando yoga, como dos cisnes elegantes, nobles y tranquilos.

El atuendo de yoga de la tía es una combinación de una blusa sin mangas rosa y unos pantalones pitillo negros; y el de mamá es de ella.

Mi propio traje de yoga carmesí.

En comparación con la sencillez de la ropa de mi tía, la ropa de mi madre es más llamativa, con el escote en V ajustado en la parte superior.

También tiene incrustaciones de patrones de encaje dorado, y la calidad de la ropa en el cofre se ve dura, con el mismo patrón que un sujetador de encaje.

Envuelva su leche de jade regordeta y exprima dos escotes profundos.Y parece ser por el dise?o de la ropa.

Motivo, ?mamá no parece estar usando sostén!Esto hace que mi corazón se caliente, mi madre sigue siendo la misma

Vaya audaz y sin restricciones.Las medias en la parte inferior del cuerpo de mi madre son relativamente simples, con solo un borde dorado más en cada lado.

No sé por qué mi madre traerá ropa de yoga para venir a verme ?Hice un acuerdo con mi tía de antemano?

Después de notar el movimiento cuando salí de la ducha, mi madre y mi tía naturalmente continuaron su propio ritmo sin hacer ningún ruido.

Puedo ver que los ojos de la Mimi de dos colores detrás de ellos están mirando sus elegantes figuras. Después de todo, en sus ojos, todavía soy solo

es un ni?o

Vi a mi madre ya mi tía arrodilladas sobre la manta de yoga siguiendo la acción en la televisión, con los pálidos brazos rectos y la cintura hacia abajo.

Shen, levanta la cabeza.La ropa de yoga suave y elástica se ajusta a su cuerpo regordete y delicado, en la cintura, el abdomen.

Y las nalgas trazan un arco perfecto.Debido al culo redondo y gordo, los pantalones de yoga ajustados se sostienen

Como una pelota, uno se pregunta si los pantalones explotarán en el próximo segundo.

Después de que esta acción se mantuvo durante unos minutos, cambiaron su centro de gravedad hacia atrás y quedaron recostados sobre sus brazos con fuerza.

En la manta de yoga, las nalgas y los muslos del soldado, mostrando una postura arrodillada sumisa, déjame mirar

Hay un deseo de conquistar desde atrás.

Tomé una taza y vertí un poco de agua, y me senté en la silla con calma y fingí estar bebiendo agua.

Su mirada nunca apartó la vista de los delicados y delicados cuerpos de su madre y su tía.

Hermana, tengo algunos movimientos que apenas puedo mantener presionados. Tú vienes y me ayudas a mantenerlos presionados.

Diciendo eso, mi tía se puso de pie y dividió sus muslos delgados y tiernos de izquierda a derecha, debajo de la entrepierna hasta el suelo.

Después de unos 5 centímetros, no puedo bajar.Al ver esto, mi madre caminó detrás de mi tía, presionó sus hombros y lentamente la movió hacia un lado.

empuje hacia abajo.

mmm~

Xueqin, ?te duele?

Está bien, está bien, continúa

La tía apretó los dientes e insistió, y finalmente presionó su entrepierna contra el suelo con la ayuda de su madre.

Mi tía respiraba con dificultad y una capa de sudor fino se escurría sobre su frente tersa.Obviamente, esta acción es agotadora.

La tarifa también es enorme.Debido al movimiento, las dos nalgas regordetas de mi tía se apretaron con fuerza y ??se mantuvieron firmes.

Los pantalones mostraban una forma como un enorme melocotón.Y un surco glúteo profundo y largo en el medio de las nalgas es impresionante.desde

Mirando las nalgas de mi tía desde atrás, parece un corazón invertido, con una cintura delgada y nalgas ensanchadas en ambos lados.

Formando un arco redondeado, no pude evitar quitarme los pantalones para llenar el espacio en el medio.tía culo

La profundidad de la zanja es probablemente solo mi dragón de 20 cm que puede penetrar las nalgas hasta el final.

Después de mantener la posición dividida durante unos minutos, mi tía cambió a la posición dividida delantera y trasera, y luego continuó dejando que mi madre bajara.

Presiona hasta que el movimiento sea perfecto.A continuación, mi tía cambió varios movimientos, sin excepción, todo tipo de estiramientos,

Algunos movimientos dolían con solo mirarme, pero mi tía apretó los dientes y perseveró.

Después de algunas series de acciones como esta, mi madre y mi tía estaban sudando profusamente, e incluso algunas de las prendas de yoga estaban cerca de la piel.

El lugar estaba empapado de sudor.Y la piel originalmente clara se ha vuelto un poco roja debido al ejercicio.

Hu~

Mamá y tía descansaban en el sofá después de hacer ejercicio, sin aliento.yo tambien soy muy amable

Serví dos tazas de agua tibia que acababa de verter. Mamá y tía tomaron cada una una taza y la bebieron, mientras yo iba detrás de mi madre para ayudar.

Ella presionó sus hombros.Solía ??ser travieso cuando estaba en casa, pero todavía era muy cari?oso con mi madre.

Le doy un masaje cada vez que termina de hacer ejercicio.

Umm~ usa un poco de fuerza, um~

Mis manos agarraron los delicados hombros de mi madre y los amasaron hábilmente, a veces suaves ya veces pesados, relajantes.

La madre que lo tomó no pudo evitar gritar.Y también estoy disfrutando lo que la suave piel de mi madre trae a mi palma.

Un tacto suave que reacciona a mis palmas con mis movimientos.Masajeé y olí el cuerpo de mi madre.

La fragancia que salió era una fragancia floral parecida a una orquídea, mezclada con el olor a sudor y el olor a algodón de la ropa de yoga.

Estos olores de mi madre se mezclan y me perforan el cerebro a través de mis fosas nasales, como un afrodisíaco que calienta a la gente.

La sangre hierve.

Después de presionar durante más de diez minutos, mi madre se sintió un poco aburrida. Me pidió que presionara a mi tía en los hombros, mientras yo primero

Fui a tomar una ducha.Aunque mi tía se resistió un poco, no fue fácil negarse, solo pudo apoyarse en el sofá obedientemente y dejarme masajear.

En el momento en que mi palma tocó el hombro de mi tía, pude sentir su cuerpo tensarse.

Obviamente, mi tía no tiene la costumbre de dejar que otras personas del sexo opuesto toquen su cuerpo, por lo que está un poco nerviosa.

Tía, relájate, o sentirás dolor cuando lo presione.

Oh, oh, está bien, está bien

Mi tía comenzó a tartamudear cuando hablaba, lo cual era diferente a su habitual mirada seria y tranquila en el podio.

Para nada.

La tía cerró los ojos y su cuerpo se relajó gradualmente.Al ver que ya no resistía, mis manos empezaron a frotar

Muévanse.

mmm~

Aunque mis habilidades no se atreven a compararse con los técnicos de masaje profesionales, pero después de tantos a?os, se puede considerar dos veces.

Así que mi tía no tardó mucho en gritar de alivio.Pero aparentemente se sintió un poco mal por su reacción.

Quiero decir, en el momento en que gritaste, de inmediato te detuviste, por favor muérdete el labio y trata de reprimirte.

Aunque solo le di masajes a mi madre, mi tía me dio una sensación diferente.

En ese momento frente a mí había una indiferencia solemne, una apariencia distante, pero ahora estoy tan cerca de tocarme,

Incluso bajo mi amasado, no pude evitar tararear, lo que para mí puede considerarse como una voz del cielo.

Después de presionar durante casi veinte minutos, levanté las manos y grité:

tía, se acabó

Pero mi tía no hizo ningún movimiento, estiré la cabeza para mirarla, solo para ver los ojos de mi tía cerrados y sus cejas estiradas.

Sus mejillas aún estaban un poco rojas, y no sabía si se había quedado dormido o estaba inmerso en la comodidad del masaje y no podía reaccionar.

Uf ~ Tía, se acabó, levántate rápido

Soplé un suspiro en el oído de mi tía y grité, pero mi tía se incorporó en estado de shock y miró a su alrededor.

Después de reaccionar, parecía estar un poco perdido en este momento.

Bueno, cuando termine, vuelve a tu habitación y descansa.

世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。

eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。

目次

## eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？

eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。

「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル

目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。

## eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？

Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。

WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。

## eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？

ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。

1. ランディングページ（興味-訪問）
2. 製品ページ（検討-発見）
3. ショッピングカート（決定-チェックアウト）
4. 購入（ロイヤルティ-注文）

しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。

- サイトにサインアップ
- フォームの送信
- あなたのビジネスを呼び出す
- 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
- 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
- アプリをインストールする
- 新機能の使用
- サービスのアップグレード

また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。

## eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？

各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。

1.意識向上段階の場合：

#### a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する

マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。

お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？

あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。

多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。

YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。

コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。

どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。

コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。

#### b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する

月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。

Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。

目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。

##### 私。 商品のカテゴリを表示する

ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。

##### ii。 コンテンツを宣伝する

意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。

この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。

##### iii。 オファーを宣伝する

Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。

2.検討段階の場合：

#### a。 チャンネルで社会的証明を使用する

一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。

##### 私。 現場で

あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。

クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。

あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。

##### ii。 有料広告

コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。

##### iii。 メールマーケティング

メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。

メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。

#### b。 製品のページを最適化する

検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。

##### 私。 CTA

すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？

今すぐ購入する理由を説明する必要があります。

##### ii。 製品の説明

まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。

説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。

##### iii。 正直な価格設定

インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。

#### c。 厳選された製品のメールプロモーション

検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。

売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。

厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。

あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。

この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。

顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。

3.決定段階の場合：

#### a。 オンサイトメッセージ

似ている顧客は2人もいません。

最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。

この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。

代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。

#### b。 素晴らしいチェックアウト

あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。

無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。

オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。

#### c。 行動ベースの電子メール

あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。

幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。

訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。

次の方法を試すことができます。

彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。

ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。

より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。

4.保持段階の場合：

#### a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション

多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。

コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。

強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。

購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。

#### b。 リファラルマーケティング

別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。

ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。

幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。

紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。

#### c。 顧客を引き込む

eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。

あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。

マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。

メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。

## 結論

あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。

これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。

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