切換菜單

- 主頁
- 文章
- 電子郵件營銷
- 什麼是語音郵件丟棄以及如何利用它來改善您的潛在客戶

# 什麼是語音郵件丟棄以及如何利用它來改善您的潛在客戶

已發表: 2022-01-17

我們生活在一個後來電顯示的世界。 當您接到來自無法識別的姓名或號碼的電話時，您通常會怎麼做？ 如果您像我們大多數人一樣，您可能會忽略它或拒絕它。 事實上，80% 的電話最終會轉到語音信箱。

據 RingLead 稱，平均銷售代表每天會留下 70 條語音郵件。 這加起來平均為 25 小時/月/代表。

但這裡是數字世界與模擬世界相遇的地方，讓您可以利用電話的力量，同時繞過我們篩選電話的傾向，並選擇退出呼叫-聽-離開-相同-消息的乏味：語音郵件掉線。

## 什麼是語音信箱丟棄？

最簡單的語音郵件丟棄（也稱為預先錄製的語音郵件）實際上就是將預先錄製的消息“丟棄”到某人的語音郵件收件箱中。 他們的電話沒有響鈴，但他們確實收到了一條通知，告知他們有一條新消息。

## 為什麼使用它？

這是有效的。 雖然很容易忽略或拒絕一個電話，但人們不太願意在不聽語音郵件的情況下刪除它。 事實上，像 Drop Cowboy 這樣的語音郵件投遞服務提供商的回复率在 5-20% 之間。

這是負擔得起的。 根據提供商和計劃，每條傳遞的消息可能只需幾美分。

它影響深遠，可與手機和固定電話一起使用。

它用戶友好且直觀。 您可以快速上傳錄製的消息，或從您的帳戶儀表板創建一條新消息。

這是一個節省時間的方法。 無需單獨撥打數十個號碼、等待呼叫轉到語音信箱、收聽問候語和留言，您可以為通話列表的一部分錄製一條個性化消息，然後一鍵立即發送出去。 將這些消息保存在您的個人圖書館中，正確的消息始終在等待並準備就緒。

每個代表或銷售團隊可以節省多少時間？ 如果一個代表每月平均花費 25 小時，那麼一個由 5 名代表組成的團隊每月會因語音郵件而損失 125 小時。 把那些時間帶回來。

最後，您可以聯繫和參與，而不必打擾或打擾在家和工作的潛在客戶。 他們聽到消息並在方便時做出回應。

## 如何在潛在客戶中使用語音郵件丟棄

勘探是一門藝術，也是一門科學。

如果您以任何方式參與銷售，您可能已經有了一種行之有效的探礦方法（提示：電子郵件）。 你有你最喜歡的工具和服務，可能還有一兩個電子郵件勘探模板。

所以這是個好消息：將語音郵件添加到您的勘探庫中比您想像的要容易。 事實上，您已經擁有技能和專業知識。

黃金法則是像對待冷電子郵件一樣對待語音郵件丟失：個性化和相關性至關重要。

如果電子郵件探查是真的，那麼語音郵件丟棄也是如此。

做你的作業

正如您研究電子郵件的潛在客戶一樣，對語音郵件做同樣的事情。 細分您的通話清單並為每個細分個性化一條消息。

您顯然無法在個人層面記錄個性化消息，但對於精心挑選的片段，您肯定可以：

圖片來源

- 即將舉行或剛剛結束的會議或活動的與會者
- 在您的市場中處於特定利基市場的公司
- 您已經有一段時間沒有收到過消息的過去客戶了
- 營銷總監、銷售經理、IT 工程師和 C 級高管
- 人口統計數據，例如位置、員工人數或年收入

你明白了。 細分和個性化以獲得最大影響。

完善您的信息

你只有一次機會給人留下第一印象。

隨著語音郵件的丟失，這並不完全正確。 實時留言或與真人交談時，您擁有一種無法實現的奢侈：您可以隨意起草、修改、練習、錄製、刪除和重複，直到您的信息完全符合您的要求成為。

少即是多

保持你的信息簡短。 很短。

大多數專家建議 30 秒或更短。 現在不是您進行全面推銷的時候。 你試圖得到回應，而不是銷售。

超過 30 秒後，您獲得響應和連接的機會就會降低 2%。 所以瞄準17-29秒的甜蜜點。

查找模板

就像電子郵件一樣，您可以利用模板為自己節省大量時間和精力。 那裡有很多，而且它們工作得很好。

使用不到 30 秒的時間，您希望它保持簡短、簡潔和有趣。

Hubspot 建議了一個基本的語音郵件結構，其中包括：

- 名稱
- 打電話的原因
- 回電的好處
- 您的聯繫方式
- 承諾發送後續電子郵件（使用 Mailshake 等自動化工具）

不多也不少。

內部銷售提供了一個稍微不同的大綱：

- 開場白（姓名，以及你打電話的原因）
- 信任階梯
- 定位聲明
- 對他們的主要好處
- 證明故事
- 承諾繼續 (C2C)

PhoneBurner 像這樣畫出他們的模板：

- 你是誰？
- 你為什麼打電話？
- 下一步是什麼，他們為什麼要這樣做？
- 重複自己

那麼什麼是正確的方法，一個理想的模板？ 這取決於你和你的前景。

跟踪、監控和調整

聽起來有點熟？ 正如我所說，如果它適用於電子郵件，也適用於語音郵件。

跟踪和監控每條消息的執行情況； 哪些正在粉碎它，哪些正在粉碎。

A/B 測試可隨著時間的推移優化您的信息。 以您的名字開頭更好，還是將其保留到最後並從對他們的好處開始？ 測試並找出答案。 下面列出的大多數提供商都可以快速輕鬆地跟踪和監控。

最佳實踐

留下一些模糊和神秘來激起他們的好奇心。

請求一個特定的回調時間 - 或範圍 - 而不是讓它保持打開狀態。

保持簡短和重點。 不要亂跑。 給人一種你的時間很寶貴的印象……因為它是。

讓更多關於他們而不是關於你。

不賣。

Namedrop——共同的朋友、推薦人等等——如果適用的話。

保持積極、熱情和真誠。

## 語音郵件丟棄服務

如果您想將語音郵件添加到您的勘探工具帶，請查看這些提供商：

1. 放下牛仔
2. 環DNA
3. JustCall
4. 戰略網絡
5. 導雨
6. 語音邏輯

## 領英語音留言

語音郵件丟失場景中相對較新的是 LinkedIn 語音消息。 LinkedIn 語音消息允許您在潛在客戶的 LinkedIn 收件箱中留下語音郵件，就像在他們的電話上一樣。

JBarrows 的 Morgan Ingram 在對銷售前景峰會的採訪中深入探討瞭如何使用 LinkedIn 語音消息來進行銷售前景節奏。

勘探遊戲永遠不會結束。 你總是需要更多的漏斗。 語音郵件丟棄與冷電子郵件合作，對於任何銷售部門來說都是一個強大的一兩次打擊，無論行業或利基市場如何。

語音郵件丟棄是 % 合規的，產生高達 96% 的收聽率與 15% 的連接到現場人員率，並且只是現代世界中可能實現的數字和模擬之間集成的一個示例。

試試看。

分享，謝謝！
如何克服 12 種最常見的銷售異議

以下是銷售人員可能遇到的 12 種最常見的銷售異議，以及如何處理和克服它們。

閱讀更多
諮詢式銷售：定義、技術和示例

諮詢式銷售基於了解每個客戶的獨特需求以及所銷售的產品或服務如何滿足這些需求。

閱讀更多
為您的冷外展建立目標前景列表的 8 個工具

了解在潛在客戶生成服務中尋找什麼，並瀏覽我們最喜歡的 8 種工具來構建目標潛在客戶列表。

閱讀更多
成功的營銷機構應具備的 7 個要素

要經營一家成功的營銷機構，您需要一種戰略，不僅要領先，還要保持領先。 這將幫助您實現目標。

閱讀更多
使您的營銷機構更有利可圖的 7 種策略

為了事半功倍或將您的代理機構擴大到新的高度，這裡有七種策略可以讓您的代理機構更有利可圖：

閱讀更多