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# 如何建立聯盟營銷銷售漏斗

已發表: 2018-05-01

在銷售過程中移動客戶可能很複雜，但它是任何在線業務的必要組成部分。 作為聯屬網絡營銷人員，您的工作是引導網站訪問者走上正確的道路（即促成銷售的道路）。

但是，過於復雜的銷售流程可能會導致潛在客戶尋找其他解決方案。

為了降低複雜性並將您的訪問者轉變為客戶，我們建議創建一個清晰的銷售渠道。 這是一種營銷技巧，可讓您將潛在客戶引導到下一步，從而最終實現銷售。

有了一個經過深思熟慮的銷售渠道，您的企業可能會看到收入和客戶滿意度的增加。

在這篇文章中，我們將首先介紹銷售漏斗。 然後我們將解釋如何建立聯盟營銷銷售漏斗。 讓我們開始吧！

## 什麼是銷售漏斗（及其對您的聯盟營銷網站的好處）

銷售漏斗是消費者在進行購買之前確定的路徑。 它的目標通常是銷售產品或服務，但其目的也可以是獲得潛在客戶以註冊電子郵件活動。

典型的銷售漏斗遵循四步流程，其中包括：

1. 意識：了解潛在客戶如何了解您，例如在社交媒體上或通過搜索引擎結果頁面 (SERP)。
2. 興趣：讓您的潛在客戶對您提供的產品感興趣。
3. 慾望：對產品或服務產生特定的慾望。
4. 行動：將您的潛在客戶轉化為轉化者，例如鼓勵他們購買或註冊您的時事通訊。

如果實施得當，銷售漏斗可以幫助將潛在客戶轉化為客戶。 它們使您能夠更好地可視化銷售流程，從而幫助您改進營銷策略。

更重要的是，擁有清晰的銷售漏斗可以讓您縮小關注範圍，從而更準確地向您的受眾推銷。

## 如何建立聯盟營銷銷售漏斗（分 3 個步驟）

現在您了解了銷售漏斗的基礎知識，是時候考慮如何為您的網站創建一個。 讓我們仔細看看為您的聯盟企業建立有效的銷售渠道所需的步驟。

第 1 步：針對熱門搜索排名優化您的網站
搜索引擎通常用於吸引新的網站流量。

任何成功銷售渠道的第一步都是讓您的目標受眾了解您的品牌。 您可以通過優化您的網站以在 SERP 上獲得更高的排名來做到這一點，例如：

- 進行關鍵字研究：了解您的受眾正在尋找什麼很重要，這樣您就可以提供他們需要的信息。
- 使用頁面優化： 這包括構建內部鏈接策略，以及創建注入關鍵字的元描述。

您可以考慮的另一種方法是建立指向您網站的反向鏈接。 這可以提高您在 SERP 上的排名，同時還可以提高品牌知名度。

第 2 步：撰寫展示您專業知識的高質量內容
高質量的內容，例如 Neil Patel 的這篇博文，對於有效的銷售渠道至關重要。

高質量的內容易於閱讀、信息豐富且結構合理。 通過創建優秀的內容，您可以向訪問者展示您是該領域的專家，這可能會增加他們對您的業務的興趣。

一旦您引起他們的注意，您就可以將其轉化為對您提供的服務或產品的特定需求。

以下是創建高質量內容的一些技巧：

- 提供獨特的視角。 原創內容對於吸引潛在客戶至關重要。 您可以嘗試的一件事是提供對舊主題和想法的新看法。
- 使其可讀。 為了使您的內容對讀者友好，請務必優化標題，並通過適當地結合項目符號和空白來構建您的副本。

您還需要考慮您正在創建的內容類型。 在此階段，一些最有效的選項包括教程、指南和清單。

第 3 步：創建建立信任的登陸頁面以達成交易
登陸頁面——比如來自微軟的這個——可以是你銷售渠道的最後一步。

銷售漏斗的最後一步是獲得線索以完成所需的操作。 著陸頁可以在此過程中發揮至關重要的作用。 這種類型的頁面只有一個目的——鼓勵訪問者進行轉換。

它通常鏈接到您的整個網站（例如在側邊欄、博客文章末尾等），以吸引最多的注意力。

您的著陸頁應該建立信任並提高您品牌的可信度。 更重要的是，它需要迫使訪問者邁出最後一步並進行購買。 要為您的網站創建建立信任的登錄頁面，您需要：

- 適當使用多媒體：視頻和圖像可以將點擊率提高 42%！
- 使轉換變得容易：這意味著將您的號召性用語 (CTA) 放在顯著位置，並添加一個易於訪問者填寫的電子郵件選擇加入。

您可能還需要考慮在著陸頁中添加常見問題解答部分。 這將有助於增加您的潛在客戶對您的聯屬網絡營銷產品或服務的了解，尤其是當他們在銷售過程中較早訪問此頁面時。

## 結論

您在附屬網站上使用的銷售技巧可以成就或破壞您的業務。 這就是為什麼我們建議創建一個清晰的銷售漏斗——一種引導潛在客戶逐步完成轉換過程的方法。 通過在您的網站上使用一個，您可以增加消費者的興趣並改善會員銷售。

要為您的聯盟企業建立有效的銷售渠道，您需要：

1. 優化您的網站以在搜索引擎中獲得最高排名。
2. 撰寫展示您的專業知識的高質量內容。
3. 創建一個建立信任的登陸頁面來達成交易。

您對如何建立聯盟營銷銷售漏斗有任何疑問嗎？ 在下面的評論部分讓我們知道！

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