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# 4 種可以推動品牌銷售的數字營銷趨勢

已發表: 2017-04-04
作者
藍色噴泉媒體
類別
觀眾參與度

在過去的幾個月裡，我們一直在密切關注預計將在 2017 年產生最大影響的許多數字營銷趨勢。有許多趨勢將改變行業並提供途徑用於數字空間內的實驗和創新。 但哪些趨勢對我們的業務最重要？ 嗯，這個問題的答案在很大程度上取決於您的具體目標和業務目標是什麼。 儘管如此，某些趨勢比其他趨勢更有可能有助於推動銷售的目標。 我們正在仔細研究我們認為營銷人員應該關注的四大問題。

預測分析
幾乎所有擁有任何網絡存在的企業都已經在使用網絡分析（或者至少，我們當然希望它們如此）。 網絡分析的目的是衡量以前活動的成功，並提供對過去努力的投資回報率的洞察。 但傳統分析的問題在於，雖然他們擅長衡量過去，但他們並沒有做很多事情來幫助營銷人員了解未來會發生什麼。 為了預測未來的表現，分析師和營銷人員必須解釋分析產生的大量數據，然後使用這些數據對未來活動的表現做出有根據的猜測。 你說這是一項具有挑戰性和耗時的任務？ 輸入：預測分析。 預測分析使用機器學習來創建可以分析這些大型數據集並預測未來性能的算法。 預測分析能夠幫助營銷人員完成一些重要的銷售驅動任務。

預測分析的最大吸引力之一是它能夠幫助公司尋找新客戶。 預測分析能夠識別更有可能成為未來客戶的人，因為他們與當前客戶具有相似的屬性和行為。 一旦確定了這些“熱門”潛在客戶，公司就可以更加積極主動地通過營銷來瞄准他們。
個性化
在數字營銷的背景下，個性化是指在特定環境中為特定受眾定制內容、信息和創意。 這可能意味著根據用戶的性別改變主頁內容的重點，或者為重複的網站訪問者定制消息，以更好地反映該組用戶的需求、願望和目標。 營銷人員花費大量時間試圖提出盡可能具有普遍吸引力的想法和信息。 畢竟，我們不想錯過吸引盡可能多的人的機會。 問題是，隨著我們的營銷信息出於對普遍吸引力的渴望而變得更加通用，它們也很快變得不那麼有效。 個性化的理念是，通過創建適合個人的信息和體驗，您最終將產生更大的共鳴和吸引力。 通過更緊密地滿足用戶的需求和期望，您可以增加轉化的機會。 根據 eMarketer 的一項調查，用戶自己報告說個性化有很大的好處：

- 46% 的互聯網用戶表示個性化減少了不相關的廣告
- 25% 的互聯網用戶將個性化列為發現他們可能感興趣的新產品的一種方式
- 19% 的互聯網用戶報告說，個性化使在線購物變得更快、更容易。

不幸的是，個性化並不是您營銷待辦事項清單上的一項簡單檢查。 實施確實需要相當大的投資。 即使技術到位，充分利用它也可能有點棘手。 最好的選擇是慢慢開始，並清楚地了解漏斗的哪些部分可以有效地個性化。
社交廣告
社交廣告過去在本質上非常簡單並且範圍有限。 但隨著社交媒體受眾的增長和網絡爭相將其貨幣化，與主要網絡開展有效廣告活動的機會逐漸增加。 與此同時，這些平台上的自然覆蓋率逐漸下降，這意味著為了在社交上接觸用戶，企業越來越需要投資於付費媒體。 在美國各地，廣告代理商正在將越來越多的預算投入到社交廣告上：
而且根據美國社交媒體用戶的購買習慣，這些廣告的效果，至少在某些平台上，似乎在增加：
廣告機會也在增加。 Instagram 最近推出了 Stories Ads——出現在 Instagram Stories 帖子之間的全屏、沉浸式廣告——為廣告商增加了一種利用該平台的新方式。 Facebook 已表示計劃在其 Messenger Day 功能中加入類似的廣告格式。 這將標誌著 Messenger 的首次貨幣化嘗試，去年的增長超過了 Facebook 應用程序。
轉化率優化
轉化率優化 (CRO) 並不完全是您所說的新“趨勢”，但它是數字營銷的一個分支，受到的關注遠遠少於應有的關注。 CRO 是對您的網站進行測試和實施更改以提高用戶完成所需操作（即購買、填寫和提交聯繫表格等）的速度的過程。 而且，如果您只想選擇一件事來推動銷售，那麼這可能是您最好的選擇。 轉化率優化的最佳用途之一是運行測試以幫助改進您的價值主張和消息傳遞。 在確定我們向用戶發送消息的方式時，我們中的很多人至少在某種程度上依賴於直覺，當您認為消息傳遞是影響用戶是否會轉化的最重要因素之一時，這有點瘋狂。 測試價值主張將讓您了解您應該如何向用戶傳達信息，而不僅僅是對最有效的方式做出明智的猜測。 此外，您在測試中學到的任何東西都可以外推並應用於營銷的其他領域。 因此，一個小測試可能會對您轉換客戶和潛在客戶的整體能力產生重大影響。 這麼多趨勢，這麼少的時間！ 好消息是，不乏嘗試新方法來推動您的業務銷售。 這裡列出的是我們最喜歡的一些。 希望他們能幫助您在 2017 年增加銷售額。
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洞察力

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