切換菜單

- 主頁
- 文章
- 營銷學
- 第四季度銷售秘訣：來自成功在線品牌和零售商的重要秘訣

# 第四季度銷售秘訣：來自成功在線品牌和零售商的重要秘訣

已發表: 2019-11-23

隨著消費者準備在節日商品和禮品上花費預計 14 億美元，現在每個人都在想的問題是：誰將贏得所有這些銷售？

只有時間會給出答案。 但隨著假期訂單開始激增，我們擁有一種資源，您可以使用它在本賽季剩餘的時間裡保持領先於您的競爭 - 甚至可以擊敗最大的水晶球。

我們有來自成功賣家的故事。

每年，ChannelAdvisor 都會聽取眾多品牌和零售商的意見，因為他們發現了更新、更好的方法來獲得忠誠度和銷售。 通過應用他們從過去的旺季中吸取的經驗教訓，您可以一步步接近實現超高利潤的第四季度。

因此，事不宜遲，以下是來自快速增長的賣家的重要提示。

## 在 Big 3 上推進您的廣告

三大巨頭——亞馬遜、Facebook 和谷歌——的廣告從未如此殘酷，或對旺季成功如此重要。 這些渠道是迄今為止美國最大、最擁擠的廣告平台。 這意味著，如果您想讓您的產品出現在合適的人面前，先進的廣告策略是必須的。 不僅在其中一兩個頻道上，而且在所有三個頻道上。

為什麼？ 因為每個廣告平台都提供了自己獨特的機會，可以根據他們想要購物的不同方式吸引無數消費者。 在亞馬遜、Facebook和谷歌的整個季節保持強大的營銷活動將有助於確保您在正確的時間在正確的購物者面前獲得正確的產品列表。

例如：

- 在創建定制的亞馬遜廣告活動後，Ames Walker 的銷售額飆升了 10% 以上
- 通過重點關注 Facebook 動態廣告，Pure Formulas 的平均訂單價值 (AOV) 增長了 36%
- 當 Rocky Brands 轉向 Google Shopping Actions 時，這家零售商的銷售額迅速從每月 0 美元增長到了數十萬美元

這三位賣家都在尋找新的方法來讓他們的產品在搜索中脫穎而出，但他們都沒有時間處理相關的任務。 因此，他們將創建廣告結構和優化內容的過程自動化……並確保這些數據饋送旨在滿足每個渠道的要求和成功活動的指導方針。

專業提示：您是否正在努力最大限度地提高廣告支出回報率 (ROAS)？ 不確定在 2019 年假期的剩餘時間裡將精力集中在哪裡？ 我們的數字營銷專家可為您的廣告帳戶提供免費分析，以發現新機會。

## 積極制定定價策略

如果所有成功的賣家都擅長一件事，那就是產品定價。 能夠在恰當的時機降低或提高列表的價格一直是許多銷售的決定因素。

這也是在假期高峰期增加收入的理想技術。 為什麼？ 因為成功的賣家已經展示了動態定價如何迅速導致收入大幅增長。

考慮 SIM 電源的情況。 在看到亞馬遜算法重新定價的成功後，這家零售商決定在其他市場上應用類似的策略。 在實施新的解決方案以保持跨多個渠道的價格具有競爭力和合規性後不久，該零售商的每週商品總價值 (GMV) 增長了 20%。

SIM 供應不是唯一的。 我們已經看到賣家在使用動態重新定價工具後的毛利潤總體增加了 50% 。 隨著速度重新定價，賣家現在開始根據不同的目標自動調整價格——無論這意味著從快速銷售的節日禮物中榨取更多利潤，還是在銷售開始放緩時降低價格。

專業提示：正在尋找一種在本季定價上進一步領先的方法？ 註冊免費試用 Amazon Elevate 以訪問相同的技術，該技術每天為數百名成功的亞馬遜賣家帶來數千萬次定價變化。

## 準備季後銷售

雖然您在整個 12 月繼續進行調整和調整，但也是為來年制定戰略的時候了。 您在越來越多的電子商務渠道中的存在越廣泛，當假日購物狂潮結束時，您就越有可能繼續贏得銷售。

這就是為什麼我們建議您準備好今天在更多市場上發布。 最賺錢的賣家往往是那些在盡可能多的市場上加載和推出產品的過程中毫不拖延的賣家：

- Scarpetta Shoes 在擴展到 19 個新的全球市場後，銷售額增長了驚人的 1,000%
- 通過在 44 個市場上發布產品，Bling Jewelry 的銷售額“很快從幾百萬美元增長到了幾百萬美元”
- 在擴展到 50 多個國家/地區的 24 個市場後，Speedmaster 預計在線增長將在 50% 到 % 之間

隨著買家越來越精通比較價格和探索運輸選項，他們在做出購買決定時經常諮詢一系列電子商務市場——無論是在假日季節還是全年。 您在這些渠道上的存在越廣泛，他們就越有可能找到您。

回顧一下：上述成功可歸因於高績效賣家的幾個高效習慣——這些習慣將有助於任何品牌或零售商尋求經證實的方法來增加本季的在線銷售。 這些習慣包括：

- 在 Amazon、Facebook 和 Google 上推廣您的廣告
- 使用定價策略作為贏得更多銷售的簡單方法
- 擴大您的市場影響力，為季後購物做好準備

這些只是成功的旺季賣家使用的眾多策略中的一小部分，但它們是最重要的三個。 如果您想了解第四季度可以使用的最新趨勢和最佳實踐——以及全年適用的提示和工具——請務必訂閱 ChannelAdvisor 博客。

編者註：本博文先前於 2018 年 11 月 16 日更新。為了準確性和全面性，已進一步更新。

分享，謝謝！
電子商務的 1 和 0，第三部分：從邏輯上講

數據是商業中的一個基本概念。 這可以說是與成功相關的最關鍵的話題。 本博客系列涵蓋了現有的不同類型的數據、數據質量的重要性以及當今電子商務中數據準備和傳輸的方式——因此您可以對您的關係做出適當的計劃或更改……繼續

閱讀更多
[訪客博客] 通過網站推薦賺更多的錢

如今，在線市場的內容和產品已經飽和。 與數字歷史上的任何其他時間相比，要閱讀的文章和要瀏覽的產品都更多。 這意味著消費者可以自由選擇他們搜索、閱讀和購買的內容。 對於內容提供商和零售商來說，個性化……繼續

閱讀更多
品類專家問答：服裝賣家的假期小貼士

ChannelAdvisor 的客戶管理團隊每天都與品牌和零售商合作，以優化他們的電子商務運營並通過數百個在線渠道增加銷售額。 隨著假期的臨近，我們決定與幾個頂級類別的專家坐下來，以獲得他們對即將到來的賽季的最後一分鍾建議。 我們問了斯蒂芬妮·埃里森，…… 繼續

閱讀更多
品類專家問答：消費電子賣家的假期小貼士

ChannelAdvisor 的客戶管理團隊每天都與品牌和零售商合作，以優化他們的電子商務運營並通過數百個在線渠道增加銷售額。 隨著假期的臨近，我們決定與幾個頂級類別的專家坐下來，以獲得他們對即將到來的賽季的最後一分鍾建議。 — 首先：... 繼續

閱讀更多
專家問答：假期亞馬遜廣告最佳實踐

假期快到了，各種規模的品牌和零售商都忙於最後一刻的準備工作。 為了幫助賣家為即將到來的季節做好準備，我們決定在問答博客系列中重點介紹我們的託管服務專家的一些建議。 ChannelAdvisor 管理服務團隊每天與客戶合作，提供戰略和…… 繼續

閱讀更多