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# 什麼是直接成本？ 商品銷售成本解釋

已發表: 2022-01-27

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## 銷貨成本定義

直接成本（也稱為銷貨成本 - COGS）是可以完全歸因於特定產品或服務的生產的成本。

這些成本包括用於製造產品的材料的直接費用，以及可能專門用於製造產品的任何人工成本。

直接成本始終不包括營銷費用、租金、保險和其他類似費用等間接費用。

直接成本（或銷售商品成本）顯示在損益表中，可以從收入中減去以計算公司的毛利率。

## 什麼是銷售商品成本？

銷貨成本 (COGS) 是直接成本的一個很好的替代名稱，因為它指的是創建公司銷售的產品的成本。 如果您銷售服務，您可能還有直接成本，但與產品公司相比，它們在您的收入中所佔的比例要小得多。 稍後會詳細介紹。

將直接成本視為您銷售其中一種產品所產生的確切成本。 您必須製造或購買您銷售的產品。 您可能不得不購買原材料，然後將其製成產品。 生產您銷售的產品的成本是您的 COGS 的一部分。

## 什麼是直接成本？

決定在您的直接成本中包含哪些內容因業務類型而異。 作為一般經驗法則，如果您不能直接將特定成本與單一產品的銷售聯繫起來，那麼該成本不應該是直接成本。

運營費用與直接成本

將運營費用與直接成本 (COGS) 混淆是非常容易的。 兩者都是您的業務運營產生的費用，但運營費用與生產沒有直接關係。 通常，銷售、一般、管理和任何其他間接費用應列為 COGS 的運營費用。 為了給您一個想法，一些常見的運營費用包括：

- 租
- 實用程序
- 辦公用品
- 法律費用
- 銷售和營銷
- 工資單
- 保險

人工是直接成本嗎？

一項難以標註的常見費用是人工。 例如，汽車公司可能決定將組裝汽車的製造人工成本包括在內，而軟件開發公司可能將人工成本作為間接成本包括在內。

直接成本在您銷售產品或服務時計入費用，因此大多數公司選擇從 COGS 中排除勞動力成本。 這樣做的原因是，即使您不銷售一種產品，您的公司也會產生員工在場的費用。 這些員工可能從事多種產品和多個項目，因此很難確定他們的工資中有多少應該用於生產特定產品。

基於服務的公司有銷貨成本嗎？

雖然基於產品的公司通常具有較高的直接成本，因為它們處理的是實物商品，但服務公司的直接成本通常相當低或不存在。

例如，諮詢公司可能會為客戶提供 小時的諮詢，最終得出最終報告。 如果該報告是打印和裝訂的，那麼提供該諮詢的直接成本就是紙張和裝訂成本。 交付諮詢項目的主要費用是投入項目的勞動力。 而且，由於這種勞動可能是以工資的形式支付的，因此不包括在內。

## 如何計算和了解您的直接成本

了解直接成本有助於您密切關注貴公司交付產品或服務的成本。 如果價格上漲，也許您的供應商開始向您收取更多費用，或者燃料成本正在上漲。 當您的直接成本上升時，可能是時候開始尋找新的供應商或嘗試削減您的業務成本了。

直接成本也直接影響您的毛利率。 毛利率是您的收入減去您的直接成本：

毛利率 = 收入 - 直接成本

因為毛利率是衡量貴公司在提供產品和服務方面的效率的一個很好的頂線衡量標準，所以密切關注您的直接成本有助於您了解貴公司的效率。

## 更高或更低的直接成本更好嗎？

通常，直接成本越低越好。 這意味著您可以非常有效地交付您的產品和服務，並且可以擁有可觀的毛利率。

低銷貨成本可以在很多方面影響您的業務。 您可以將節省下來的錢轉嫁給客戶，並提供比競爭對手更低的成本。 或者，您可以尋求對您的公司進行再投資，並加強您的營銷和銷售工作。 或者，讓節省的資金一直流向底線，提高您的整體盈利能力。

無論哪種方式，低直接成本都會對您的業務產生積極影響，您應該努力降低這個數字。

## 如何提高您的直接成本

如果您遇到現金流問題或收入長期下降，您可能希望找到降低銷售成本的方法。 以下是一些提高您的直接成本的想法：

1. 尋找新的供應商或供應商

比較商店總是好的。 也許您可以以更低的價格從新供應商處獲得您的產品和用品。 也許您可以貨比三家，為您的在線服務降低託管成本。

2. 與您現有的供應商重新談判

與您認識的供應商合作很容易，並且您可以通過與相同的供應商合作來避免大量業務中斷。 因此，您可以隨時要求更好的定價，而不是切換到新的供應商。 有時，離開的威脅就是您為原材料獲得更好定價所需要的一切。

3. 識別低效率

如果您是一家製造公司，也許您可以從流程中刪除一個步驟，或者您可以找到降低流程成本的方法。 提高效率的最佳方法之一是詢問實際從事製造過程的人員。 他們會知道廢物在哪里以及如何降低成本。

## 通過了解 COGS 來改善您的業務

了解直接成本以及如何降低它們是經營和發展業務的重要部分。 降低它們將增加您的毛利率並對您的利潤產生積極影響，因此您的業務財務方面值得花時間了解。

要了解更多簡單的業務概念，請查看有關現金消耗率、淨利潤、營業利潤率、應付賬款、應收賬款、現金流量、損益表、資產負債表和費用預算的這些文章。

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編者按：本文首發於2015年，2020年更新。

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