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# 免費應用程序如何賺錢：描述性指南

已發表: 2019-12-27

對於任何普通人來說，很難將“免費”這個詞與“收入”聯繫起來，對吧？ 為什麼不免費就意味著沒有成本？

在今天的這篇文章中，我們將討論這種不太可能的術語關聯，看看它們真的可以相互補充嗎，即企業真的可以通過免費應用程序賺錢嗎？

然而，在一切之前，讓我們討論一下為什麼人們甚至應該考慮向開發免費商業應用程序的方向邁出一步，他們可以開發付費應用程序並預先產生收入。

我們有一些令人興奮的統計數據，可以讓您重新考慮所有事情並改變您對免費應用程序的看法。

## 免費應用與付費應用

在比較免費應用程序和付費應用程序時，我們收到的數字令人震驚。 根據 Play 商店的統計數據，僅免費應用程序的數量就大約為2,589,804 個，而付費應用程序則為 1,25,894 個。 而根據 App Store 的統計數據， .3%的應用程序都是免費的。 同樣，付費應用下載數量與免費應用下載數量之間的差異也很大，並且有利於後者。

這些統計數據充分說明了全球用戶的偏好。 因此，事實證明，開發免費應用程序將為您帶來更廣泛的用戶群。

您可能想知道“免費應用程序如何在 Android 和 iOS 上賺錢？ ”或者你現在腦海中嗡嗡作響的問題可能是——“有沒有可能從免費應用程序中賺錢，更不用說更高的收入了？”

絕對地！

您需要的是一個成功的秘訣（在我們的例子中，是一個強大的應用程序貨幣化策略），它將為您提供有關流行貨幣化模型的詳細見解，使免費應用程序成為賺錢的應用程序。

## 成熟的免費移動應用貨幣化策略

既然我們已經目睹了免費應用程序的普及，讓我們直接了解使這些免費應用程序能夠在不明確從用戶那裡賺錢的情況下賺錢的策略。

廣告

作為一個非常熟悉的概念，廣告是從應用程序中賺錢的最流行和最有影響力的方式之一。 在談論應用程序貨幣化的這種趨勢時，您在應用程序上為第三方客戶推廣服務或產品，作為回報，您會獲得報酬。 公司為廣告付費的參數有很多——

1. 每次展示
2. 每次點擊
3. 每次安裝

討論並沒有到此結束。 您可以通過五種變體或方式在您的應用上展示廣告 -

- 橫幅廣告

這些是您可能在任何應用的頂部或底部看到的廣告類型。 這種放置被認為不那麼具有侵入性，並且幾乎不會篡改用戶體驗。 雖然，研究表明這些橫幅廣告的點擊率非常低； 這意味著任何用戶點擊該廣告的機會都更少。 儘管如此， 2017 年橫幅廣告增長以 7% 的複合年增長率增長這一事實清楚地表明了它的有效性。

- 富媒體廣告

從標題中可以看出，富媒體暗示了流行的媒體媒介，例如由動態 CTA、視差滾動、其他社交媒體組件、二維碼等引發的引人入勝的視頻。
視頻的情況是，當應用程序中有任何自然暫停（大部分是隨機的）時，廣告視頻就會開始播放。 許多應用程序還會在觀看整個視頻時獎勵用戶。 一個典型的例子是提供硬幣播放視頻的“ Ludo King ”應用程序。

- 原生廣告

原生廣告是最巧妙的。 這些廣告很好地集成到應用程序的界面中，使用戶很難將它們識別為廣告而不是應用程序內容的一部分。 Facebook 的廣告作為用戶生成的內容出現就是一個典型的例子。

- 插頁式廣告

雖然可能會被認為有點過於表面化，但這些廣告是推廣第三方服務或產品的好方法。 通過這種廣告類型獲得更多點擊率的機會很高，因為它們覆蓋了整個設備屏幕，從而獲得了用戶的全部關注。 用戶可以選擇放置在廣告上的 (X) 選項，也可以點擊它。

- 激勵廣告

這些類型的廣告包括對用戶執行特定應用內操作（例如填寫調查或投票、共享內容等）的獎勵。 這就像一塊石頭打死兩隻鳥，因為您不僅可以通過廣告賺錢，還可以通過獎勵獲得忠實的客戶群。 這一趨勢的催化劑之一是 RunKeeper 應用程序。

- 列出廣告

不言自明，列表廣告一次顯示多個廣告（廣告商）。

推薦營銷和會員收入

這是一種行之有效的免費移動應用貨幣化策略。 在推薦營銷下，包含任何關聯公司信息的內容會顯示在應用程序中。 同樣，您的收入將取決於通過您的應用完成的點擊次數和安裝次數。 獲得的獎勵基於收入分成或每次操作成本 (CPA) 模型。

這種營銷模式用於——

1. 通過橫幅或彈出窗口推廣其他應用程序，
2. 應用內廣告
3. 通過應用內商店投放廣告

與之前的廣告模型類似，聯屬網絡營銷中使用的活動是：

- Cost-per-Mille – 通常稱為 CPM，這是您根據展示次數獲得付款的地方。 廣告商每展示 1,000 次聯屬網絡廣告（在拉丁語中稱為 mille ）就需要付費。 與 Android 平台相比，iOS 聯屬網絡營銷廣告通常更昂貴，有時差價高達 30%。 由 Google 運營的 AdMob的每千次展示費用率最高。
- 每次點擊費用 (CPC) – 該術語不言自明，與廣告點擊次數產生的收入有關。
- 每次銷售成本- 也稱為 PPS（按銷售付費），這是在發生銷售/購買時向開發商收取費用。 應用程序的發布者獲得固定佣金（購買的特定百分比）。
- 每次觀看費用– 使用 CPV，您可以在廣告視頻或其他富媒體廣告互動的每次觀看中獲得報酬。
- 每次安裝成本——在 CPI 模型下，您可以通過每次安裝任何軟件產品來產生收入。

聯盟營銷的一個例子是亞馬遜。 你可以選擇一個產品在你的應用中做廣告，然後根據每次重定向購買獲得廣告費用。

應用內購買和免費增值

將您的免費應用程序轉變為賺錢應用程序的另一個好策略是將應用程序內購買模型嵌入您的應用程序中。 使用此功能，任何進行應用內購買的用戶都將獲得某種獎勵或高級功能。 您可以在應用內購買模式下出售任何虛擬產品，包括遊戲貨幣，或解鎖任何階段或購買與任何特定遊戲相關的任何虛構物品的能力。

現在，有三種類型的應用內購買-

- 消耗品——在應用程序中只能使用一次的產品，即遊戲幣。
- 非消耗品——是指為長期重複使用而購買的任何產品，即解鎖任何遊戲關卡或購買任何虛擬書籍等。
- 訂閱- 這是一種允許用戶在有限的時間內訪問產品的高級功能的模型。 這就是我們接下來要詳細討論的內容。

訂閱

如上所述，這是最流行的貨幣化模式之一，也是免費應用程序帶來利潤的一種方式，主要用於在線報紙和雜誌、 Dropbox和 SoundCloud等雲服務，以及Netflix 、 Spotify 等娛樂應用程序， Uber等拼車應用程序。雖然該應用程序可以免費下載，但用戶必須購買訂閱計劃才能訪問該應用程序主要著名的任何類型的功能。

事實上，根據 Sweet Pricing的報告，5% 的成功應用程序都在使用這種模式。 雖然，它主要不是金錢磁鐵，但從長遠來看，它可以幫助你賺大錢。

在這種模式下可以有很多選擇——

1. 按月訂閱
2. 按年訂閱
3. 每日訂閱

谷歌和蘋果等主要平台允許應用程序所有者通過它們管理訂閱交易。 因此，Apple 享有第一年總訂閱量的 30%，然後在一年的付費服務後下降到 15%。 然而，谷歌在這方面更為慷慨，只收取第一年收入的 15%。

贊助

作為最有效的免費移動應用程序貨幣化技術之一，贊助模式非常適合那些擁有強大用戶群的應用程序，並且最重要的是，它迎合了特定的市場利基。 通過這種方式，您可以與屬於該行業的讚助商建立聯繫，並將他們的品牌與應用程序中的廣告、信息相匹配，甚至使應用程序的設計適應該特定品牌。

主要有兩種交易——來自應用程序的收入平分或設置每月贊助費。

眾籌

眾籌是貨幣化機制中的一個新齒輪，是免費應用程序賺錢的另一種方式。 有幾個著名的平台，如 CrowdFunder、AppsFunder、Indiegogo、Kickstarter 等，開發人員使用這些平台為 vinted 等應用程序籌集資金。

事實上，2017 年，138 個應用創意在 Kickstarter 平台上獲得了1 萬至 10 萬美元的資金。

電子郵件營銷

自成立以來，電子郵件一直是許多組織的重要營銷來源，這也成為每個移動應用程序開發公司和應用程序營銷團隊推廣移動應用程序的重要選擇。

該過程包括積累用戶數據（電子郵件地址），然後向他們發送相應的營銷材料以引起訂閱者對產品的興趣。

您可以通過以下方式收集電子郵件地址：

- 要求提供電子郵件地址以換取獎勵（硬幣、獎金等）
- 使用第三方工具
- 鼓勵他們通過 Facebook SDK 註冊

注意：在收集任何數據並說明目的之前，請務必徵得許可或通知用戶。

按下載付費

在這種流行的免費應用程序貨幣化模式下，應用程序在下載時收取一次性費用，允許訪問其所有功能和特性，而不是高級模式。

儘管這種模式將所有利潤和收入與下載量聯繫起來，但這可能不是許多應用程序開發人員的首選。 原因是，用戶可能不願意在沒有試用的情況下預先為應用程序付費。

解決此問題的一種方法是製定無可挑剔的營銷策略，通過出色的應用列表、新聞和評論來宣傳應用的功能和價值。

雖然，通過免費應用程序賺錢有最流行和最突出的方式，但還有一種不太常用的應用程序貨幣化模式——

積累和銷售數據

這可能不是最符合道德的做法，但市場上有許多應用程序通過將數據庫出售給第三方來從免費應用程序中賺取利潤。 交易的信息可能是電子郵件地址、個人偏好、用戶搜索和社交媒體帳戶。

如果這是你不支持的東西（這很好），你可以利用這些原始數據來挖掘用戶的思想，並根據他們的喜好改進你的產品/服務。

## 如何選擇合適的免費應用變現策略？

任何不符合您的商業模式的應用程序貨幣化策略都被認為是徒勞的。 如果你不能從你的努力中獲得預期的結果，所有的努力都會化為烏有。 這讓您很容易發現哪種策略會帶來積極的結果，我們在文章“選擇正確的應用獲利策略”中已經雄辯地介紹了這一點。

## 免費應用獲利工具

這裡有一些工具可以幫助您將您的應用程序與這些免費的應用程序貨幣化模型之一集成。

免費增值應用模型

Play In-app Billing – Google 為每個 Android 應用程序開發機構提供的強大工具，可以輕鬆地將免費增值模式集成到他們的應用程序中。 該工具負責處理所有結帳細節，無需您的應用程序處理金融交易。

Apple 應用內購買——此 Apple 工具使用戶能夠購買應用內內容/服務或訂閱，並將其視為從商店下載的軟件。

AdWorkMedia – 它是將廣告方法與門控免費增值工具集成到系統中的完美工具。 它允許您實施內容和產品儲物櫃，提供牆和其他類似的貨幣化工具。

對於應用內廣告

Google Admob – 來自 Google 的此工具可幫助用戶通過 Google Analytics 分析累積的客戶活動和偏好數據。 這允許用戶基於對分析的理解來改進他們的廣告。

Apple iAd – 這是一個很好的工具，用戶可以在一個地方展示其他公司的廣告，同時還可以管理自己的廣告。

NativeX （用於遊戲）——這個工具是由 Venture beat 開發的。 它通過創意廣告單元呈現令人難以置信的無延遲視頻，以實現無可挑剔的遊戲應用獲利和用戶獲取。
Unity （用於遊戲）– 僅針對遊戲玩家投放廣告，此工具會根據每個用戶在遊戲應用中的行為顯示定制廣告。

對於應用內視頻廣告

Vungle – 這是一款出色的工具，SDK 可在所有主要平台（即 iOS、Android 和 Windows）上運行。

Adcolony – 它採用其專有的 Instant Play ID 技術和無緩衝視頻播放來吸引用戶並從中獲利。

對於移動商務購買

Shopify – 此工具非常適合將電子商務添加到本機應用程序，允許客戶直接從應用程序內購買。

MobiCart 的工具——它有效地允許應用程序充當網站，促進產品的買賣。

## 應避免的應用獲利錯誤

在任何過程的初始階段都可能發生錯誤，從而導致失誤造成巨大損失。 在這種情況下，預先了解這些錯誤有助於完全避免它們。 所以，他們在這裡——

1. 不分析和針對特定的利基市場

了解用戶的地理需求至關重要。 您的應用程序可能會受到一個國家/地區的用戶的青睞，而根本不會引起其他國家/地區的關注。 這就是為什麼研究市場利基及其與目標用戶群位置相關的可行性很重要的原因。 所以，與其為打翻的牛奶哭泣，不如先分析你的潛在用戶，然後圍繞它制定變現策略。

2. 選擇錯誤的定價模式

應用程序貨幣化策略的一個關鍵部分是設置價格，而且也是一個敏感的部分。 粗心或假設性地設置價格可能會在你的臉上炸開，抹掉你努力工作的一切。 例如，5 美元對美國觀眾來說可能聽起來很公平，因為 iOS 用戶在移動應用上的平均支出是每年 88 美元，但同樣的定價對發展中國家的用戶來說並不適用。 所以，在敲定任何事情之前，一定要好好研究你的聽眾。

3. 本地化版本無策略

讓我們通過一個例子來理解這一點。 假設您在美國向用戶收取 1 美元的費用以在遊戲中跳一個級別。 對於美國用戶來說，這可能是一個可以接受的支付應用內購買費用的金額，但可能不會吸引其他關注財務問題的地區的用戶。 甚至在某些地區，應用內應用貨幣化模式可能會崩潰，例如拉丁美洲，用戶無法在這些地區花費那麼多錢。

但是，您可以在這裡選擇另一種貨幣化策略，即應用內廣告來帶來收入。

4. 完全沒有策略

很多時候，獨立開發者發布一個應用只是為了它或為了好玩，而不考慮讓應用成為一個有利可圖的業務。 規劃應用貨幣化策略是應該在開發過程進行時完成的事情。

當然，您可以將所有這些模型混合在一起，並以一種有品味且實用的方式將它們集成到您的應用程序中。

## 結論

根據我們對“免費應用程序如何賺錢”這篇文章的理解，應用程序內廣告顯然是免費應用程序和其他類型應用程序可以採用的最簡單有效的應用程序貨幣化模式。

而其他策略，例如應用內購買、訂閱和免費增值模式，則適用於某些類型的應用程序，提供特定的功能。

[另請閱讀：使用 Appinventiv 從您的應用中賺取收入]

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