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# 如何制定成功的商業戰略

已發表: 2022-01-26

為您的業務制定可靠的戰略是精益業務規劃流程的第一步。 如果您正在製定精益業務計劃，請下載我們的免費模板或註冊 LivePlan，然後繼續創建一個簡單的單頁業務計劃，以發展您的業務。

即使您沒有製定精益業務計劃，本系列文章也將幫助您制定業務戰略、制定策略以支持您的戰略、創建發展業務的路線圖並定義業務模型。

在這第一步中，您將製定業務戰略。

## 你的商業策略是什麼？

成功取決於這個關鍵問題，因此您需要知道答案。

Palo Alto Software 的創始人兼我的一位導師 Tim Berry 總是說：“戰略就是專注。 一個好的策略就是你決定不去追求的機會。”

多年來，這對我來說是一個很好的建議。 對於我們可以做些什麼來發展公司，我總是被新的、看似不錯的想法淹沒。 總有新的潛在合作機會、新的特色理念和新的營銷理念可供嘗試。

但是，並非所有閃亮的新想法都應該實施。 而且，在資源??有限的情況下，你只能做這麼多。 我發現制定業務增長戰略並遵循它直到它被證明是一個糟糕的戰略，這對我們的增長至關重要。 雖然經過驗證的策略可能會在一段時間後變得陳舊，但您需要確保您不僅僅是為了改變而改變策略，而是真正朝著更聰明、更好的方向發展。

## 您如何制定業務戰略？

因此，制定戰略很重要，但您如何制定戰略呢？ 就其核心而言，業務戰略並不像聽起來那麼複雜。 這實際上只是定義您的業務做什麼以及如何做的一種奇特方式。

但是，雖然商業戰略的機制並不復雜，但能否做到正確可能意味著成功與失敗之間的差異。

不幸的是，太多的企業在不知道他們的戰略是什麼的情況下就開始了。 一些企業很幸運並立即制定了成功的戰略，但大多數企業在第一次嘗試時就沒有成功，這會導致時間、金錢的浪費，並可能導致企業失敗。

為了幫助解決這個問題，我們開發了一個稱為精益計劃的系統，以幫助您創建一個更好、更智能的業務——同時降低您的風險並增加您成功的機會。

簡而言之，您將使用精益計劃以比任何傳統方法快得多的速度製定業務戰略（例如，在 30 分鐘內快速），然後在現實世界中測試該戰略，這樣您就可以確保自己擁有萬無一失在您花費大量時間和金錢開始您的業務之前的想法。 精益計劃是一個幫助你完善你的想法的過程，而不僅僅是另一種編寫商業計劃的方式。

如果您想了解更多有關係統的背景信息，可以在此處閱讀有關整個精益計劃流程的更多信息。

您將從制定業務戰略開始，這就是我今天要討論的內容。

## 建立您的業務戰略：

您的業務戰略就是您將要做的事情，用簡單易懂的語句表述。 使用以下五個關鍵組件構建您的策略：

1. 企業身份：你是誰，你是做什麼的？

您的身份是您對客戶的關鍵價值主張。 您的身份不應超過一句話，並簡單地聲明您提供的價值。

例如，自行車商店的標識可能是“我們為家庭和普通人提供高質量的自行車裝備，而不僅僅是齒輪箱。”

一個好的企業形象描述了你做什麼以及你為誰做的。 想想你會如何回答“你是做什麼的？” 在晚宴上提出問題，您將非常接近您的企業身份。

2. 問題：您要為客戶解決什麼問題？

你應該能夠用一兩句話或幾個要點來定義你正在解決的問題。

對於我們的自行車商店示例，他們正在解決的問題是：“這個鎮上的大多數自行車商店都專注於賽車和高端愛好者。 對於通勤者和家庭來說，負擔得起的自行車沒有很好的選擇。”

3. 解決方案：你是如何解決你發現的問題的？

這本質上是對您的產品或服務的簡要描述。

我們的自行車商店的解決方案：“我們向家庭和自行車通勤者出售價格實惠的自行車，這一切都沒有高端自行車商店的態度。”

4. 市場：你的客戶是誰？ 您是否針對多個細分市場？

用幾句話描述你的理想客戶。 您可能需要在此階段考慮每個細分市場的規模，以確保您有足夠的潛在客戶來建立可持續發展的業務。 深入的市場研究並不總是必要的，但您確實希望很好地了解您的目標客戶是誰。

對於我們的自行車商店示例，目標可能是家庭、大學生和自行車通勤者。

5.競爭：你的競爭對手是誰，你有什麼不同？

只需列出您的主要競爭對手，並用簡短的句子或短語來說明您的不同或更好。

如果您使用 LivePlan，您可以使用 Pitch 功能在線構建您的策略（見上文）。 它為您的戰略創建格式，引導您完成每個步驟，並將其呈現為一個易於閱讀的頁面，您可以與業務合作夥伴共享。 您還可以下載我們的免費精益計劃模板並自行開發。

在這個階段，當你寫下你的策略時，你只是在寫下你最好的猜測。 你猜測你的目標市場有你認為他們有的問題，他們會對你的解決方案感興趣。 接下來，我們將確定您是否制定了能夠建立可持續業務的戰略。

## 你怎麼知道你是否有一個好的商業策略？

既然你已經寫下了你的假設，你需要確定你是否走在正確的軌道上。 在您考慮花錢發展業務之前，您就會這樣做。 這將降低您的風險並有助於確保您的業務取得成功。

畢竟，您的假設可能是錯誤的，因此現在是弄清楚這一點並在必要時更改您的業務戰略的理想時機。 與您的業務啟動並運行後相比，在流程的早期執行此操作要便宜得多，也更容易，並且您已經在可能不起作用的策略上投入了大量時間和金錢。

當您沒有員工、沒有真正的辦公室或店面以及其他用品和設備時，很容易改變策略。 一旦你擁有了所有這些東西，戰略上的重大改變可能會帶來破壞性和代價高昂。

要確定您的業務戰略是否走在正確的軌道上，請出去與目標市場的人交談：

- 採訪他們，看看他們是否真的有你認為他們有的問題。 一定要問開放式的問題，盡量不要把他們引向具體的答案。
- 了解他們是否喜歡您的解決方案。
- 試著弄清楚他們認為您的解決方案的價值——他們願意為您的產品和服務支付多少費用？

在與潛在客戶交談後，很有可能您將不得不返回並修改您的初始策略。 您可能會修改您的解決方案或可能調整您的目標市場。

如果您的策略需要經過幾輪面試和改進才能使其正確，請不要擔心。 這很正常。 您還將大大增加成功的機會，因為您確保您銷售的是客戶真正想要購買的東西。

您在客戶訪談中收集的信息也將推動制定精益業務計劃的下一步：制定營銷和銷售策略。 您的策略概述了您將要做什麼； 你的策略將概述你將如何做到這一點。

## 繼續制定您的精益業務計劃

準備好下一步製定成功的商業戰略了嗎？ 查看以下文章，了解您在製定業務計劃時應採取的後續步驟。

- 如何制定策略以支持您的業務戰略
- 如何制定路線圖來發展您的業務
- 如何定義你的商業模式

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