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# 成功推動創業的企業家指南

已發表: 2020-07-10

Slack 並不總是我們喜歡和使用的消息傳遞平台。 與現在的平台相比，該平台是作為一款名為 Glitch 的 Tiny Speck 遊戲的一個非常小的功能而誕生的。

在看到內置消息傳遞功能的成功和需求後，創始人選擇將其作為一個全新的應用程序推出，同時向 Glitch 出價。

他們採用的這條路線是精益方法概念的一個例子，我們稱之為啟動樞紐。 讓我們從一些角度了解什麼是商業模式中的支點，初創公司為什麼要考慮它，以及初創公司實施支點商業模式的最佳增長黑客策略。

表中的內容

1. 什麼是業務支點？
2. 知道你什麼時候應該在啟動中轉動
3. 有哪些不同類型的樞軸？
4. 如何啟動 Pivoting：最佳策略
5. 商業故事中的成功技術樞紐
6. Pivot Startup Pyramid：我們如何幫助創始人在不同業務領域做出改變
7. Business Pivot 的替代方案是什麼

## 什麼是業務支點？

支點主要是業務戰略的轉變，用於在收到反饋後測試與初創業務模型相關的新方法。 它是精益啟動方法的核心概念之一——這也是它也被稱為樞軸精益啟動的原因。 當我們在軟件開發過程中調整精益原則時，我們總是會考慮為應用程序支點設置一個範圍。

很多時候，公司只有一個問題需要解決，並且只需要改變一個方面（下面我們的樞軸業務金字塔中的詳細信息）。 為了進一步深入研究，這裡有一些你不會認為是“樞軸”的旋轉示例

- 將一種產品功能轉變為新產品本身
- 將一種產品變成更大產品的功能
- 將平台從應用程序更改為 Web 應用程序，反之亦然
- 專注於不同的客戶群
- 使用不同的技術來構建產品

## 知道什麼時候應該轉動

隨著 Instagram、Facebook 和 Slack 等一些炙手可熱的科技巨頭已經普及了樞軸成功，新時代的創始人已經逐漸相信樞軸對他們來說也可以成為一個偉大的成功公式。 但事實是，只有在您用盡了所有其他選項後，才能考慮進行旋轉。 以下是可以幫助您決定何時在商業模式中絕對轉型的因素。

1. 您的公司一直在嘗試並未能推翻競爭
2. 您的業務/產品只有一個方面最受關注
3. 您的產品在市場上沒有反應
4. 您的業務目標和期望已經改變。

## 有哪些不同類型的樞軸？

1. 關注現有市場

它是商業模式中最常見的支點。 企業傾向於在不提供任何新的市場信息或創建新的消費者細分市場的情況下改變他們已經進入的市場方向。 這也是最有可能失敗的關鍵業務戰略之一。 從那以後，企業仍留在他們的市場中，而不是尋找新的領域進行擴張。

2.重新定位你的產品

有時，與整個應用程序相比，您產品的某個元素可能會顯示出更大的採用潛力。 這就是導致創建 Slack 的原因。 在這種情況下，讓企業感到困難的是是否放棄他們的傳統業務。 當您在業務戰略中尋找支點時，有兩種方法可以處理這種情況：

- 推出新的品牌服務或產品，保持原有業務不變
- 完全啟動一項新業務並關閉舊業務。

它的選擇取決於現金流情況。 如果您的傳統業務有利可圖並且看到不斷湧入的客戶，您可以考慮保持原樣。

[閱讀：如何為您的移動應用創建令人信服的商業計劃]

3. 做一些全新的事情

這是最後一種樞紐商業模式，也是最極端的。 在這種情況下，你放棄了你的想法去探索新的東西。 但如果你認同自下而上的創業理念，那麼值得考慮關閉現有公司並將資金用於資助新業務。

## 如何推動您的創業：最佳策略

1. 在你開始之前開發一個原型

如果您正在考慮啟動轉型，請先開發一個原型，看看人們是否會使用它，發現它有價值並提供反饋。 開始階段的反饋對於確定產品影響最大的地方很重要。 原型還可以讓您確定產品是否適合品牌。

2. 選擇符合您的業務願景的目標

作為一名企業家，了解您的願景陳述如何變化非常重要。 過去只有一個使命和願景聲明的時代已經一去不復返了。 隨著市場的變化，說法也經常變化。 重要的是重新評估需要做什麼，然後繪製商業模式支點以實現新目標。

3. 確保您的支點提供增長機會

當您遇到障礙時，轉向是有用的下一步。 但是，如果你轉向一個全新的方向而沒有對計劃給予太多關注，你就會再次失敗。 為確保您不會遇到另一個障礙，我們建議您做兩件事 - A. 不要在當前市場擴張，因為您已經探索過它； B. 進行廣泛的市場調查。 如果您發現市場太小，客戶群太多樣化，競爭激烈，那麼轉向將無益。 我們推薦的解決方法之一是舉辦產品發現研討會。

4.考慮替代技術

技術世界已經不是十年前，甚至兩年前的樣子了。 對於一家初創公司來說，掌握技術趨勢非常重要。 只有當您的企業能夠整合最新技術時，您才有可能獲得成功。

5. 讓投資者保持循環

在每個關鍵階段以及您做出決定時，請確保投資者始終處於循環之中。 如果您認為公司的使命和目標會發生變化，請至少提前六到八個月與您的內部利益相關者（包括投資者）開始討論。 沒有與投資者進行任何討論的任何劇烈變化都可能損害這種關係並使轉向無法實現。

6. 分析你的競爭對手在做什麼：

在轉向之前，請分析您的直接競爭對手在做什麼以及如何做得更好。 如果您計劃提供與競爭對手相同的服務或產品，您可能無法看到顯著的結果。 同時，看看你的競爭對手有多大，你的創業公司是否可以與他們競爭。

7.了解你的目標市場和問題：

如果您無法銷售您的產品並且您找不到任何問題，那麼您可能只是將它賣給了錯誤的目標受眾。 在這種情況下，將您的業務轉向將產品直接銷售給 B2B 公司可以幫助您提高銷售額和吸引力。 在這種情況下，您根本不必更改您的產品。 您可以調整您的營銷策略。

[閱讀：如何為移動應用啟動籌集資金]

## 商業故事中的成功技術樞紐

Instagram

Instagram 是最著名的樞軸軟件創業故事之一。

Instagram 是當今最大的社交媒體平台之一。 由 Facebook 擁有，估計價值超過 0 億美元。 但在成為社交媒體巨頭之前，Instagram 是一個被稱為 Burbn 的原型，除了其他功能外，它還具有簽到功能、照片發布選項和獲得積分的能力。

創始人 Mike Krieger 和 Systrom 很快意識到 UI 太雜亂，因此他們轉向了。 他們將 Instagram 啟動軟件開發限制為發布、評論和點贊功能——使其成為市場上最簡單的視覺平台之一。

[閱讀：開發類似 Instagram 的 App 需要多少成本]

推特

Twitter 於 2005 年作為 Odeo 推出。它曾經是一個查找和訂閱播客的平台。 但隨著 iTunes 使其成為一個集中的空間，Odeo 選擇了轉型。

Twitter 未來的聯合創始人傑克·多爾西（Jack Dorsey）隨後提出了一個微博平台的想法，在這個平台上，聯繫人可以實時分享和閱讀彼此的更新。

今天，Twitter 已成為超過 3.55 億用戶的品牌，不僅用於分享更新，還用於公民新聞、社會活動和實時推文。

YouTube

YouTube 作為一個品牌需要零介紹。 每月有超過 200 萬用戶登陸該平台，該品牌是視頻共享平台市場的統治者。

然而，YouTube 並不是作為您觀看 DIY 或關註一線明星的家庭視頻共享平台開始的。 這是一個約會網站，可以讓單身人士上傳他們的視頻——分享他們是誰以及他們在尋找什麼伴侶。

創始人很快轉向並允許人們上傳各種視頻——這使得 YouTube 成為今天的樣子。

鬆弛

Stewart Butterfield 的公司 Tiny Speck 開始製作一款名為 Glitch 的遊戲。 短暫發布後的想法被宣布不可行。 然而，它的內部通信工具被開髮用於在加拿大和美國辦事處之間建立通信，這成為一個真正的機會。

這個名為 Slack 的消息傳遞平台成立於 2014 年，並在第一年就成為了獨角獸。

## Pivot Startup Pyramid：我們如何幫助創始人在不同業務領域做出改變

在我們作為一家初創應用程序開發公司成立的過程中，我們與客戶舉行了多次關鍵業務諮詢會議，希望改變他們開展業務的方式或價值組合。

我們利用 Pivot Pyramid 來幫助我們的合作創始人評估要改變哪個業務領域，以推動最大的增長。 這與投資者在衡量您的業務時使用的金字塔相同。

第 5 層：客戶

客戶是任何創業公司的基礎。 一切——從你解決的問題、你開發的產品到它所基於的技術，都取決於客戶是誰。 您可以更改和調整客戶，但這樣做會使您重新評估整個金字塔。

Shopify 最初是在網上銷售滑雪板，但後來意識到開發現代電子商務平台的工具還不夠——因此催生了現代 Shopify，它已幫助超過 ,000 家中小型企業進行在線銷售。

第 4 層：問題

在某些情況下，客戶的選擇是正確的，但您要解決的問題並不重要或不存在。 如果你在這裡轉向，你將不得不重新審視解決方案、技術和增長計劃。

Criteo 最初是為在線零售商提供推薦引擎。 然後，他們繼續成為一個成功的品牌，幫助在線零售商執行重新定位活動。

第三層：解決方案

如果您已經確定了客戶面臨的問題，那麼下一步就是開發一種能夠與客戶產生共鳴的產品，而不是市場上的產品。 在這個階段所做的改變，就像金字塔的其他元素一樣，應該以增長為重點。

當 Meerkat 開始在 Twitter 上直播視頻時，Meerkat 通過這條路線實現了增長。

第 2 層：技術

技術選擇是開發您的解決方案的關鍵——我們在為啟動執行應用程序開發時非常關注這一點。 即使產品與客戶相關，技術選擇也應該阻礙您的保留和增長。

在 Friendster 失敗中技術挫折如何影響業務增長的一個例子。 該品牌未能成為主流社交網絡，因為他們無法讓服務器滿足需求。

Facebook 在放棄 Python 語言時採用了這種方式。

第 1 層：增長

樞軸金字塔的每一次變化都應該是增長驅動的。 但是大量的實驗並不要求對技術或產品進行任何改變。 這就是為什麼營銷人員傾向於嘗試啟動增長策略以避免增長渠道變得飽和或過於昂貴的原因。

Airbnb 通過在 Criaglist 上發布他們的房源，走上了轉型的增長之路。 這反過來又提高了知名度並導致了更高的需求。

## Business Pivot 的替代方案是什麼

價值迭代

有時，所有業務需求都是經過調整的產品或產品迭代。 雖然 Mac 和 MacBook 是現在最熱門的商品之一，但還記得分析師預測蘋果會因為 80 年代和 年代陳舊的硬件而消亡的時候嗎？ 蘋果隨後增加了更新的產品線，如 iPhone 和個人電腦。

如果您沒有產品或它符合市場趨勢，您可以考慮重新審視您的品牌信息——確保它與您的品牌價值保持一致。

發展衍生品牌

根據定義，衍生公司是由母公司創建的部門，即使是原始品牌的延伸，也被視為獨立實體。

以 Shelter Insurance 為例。 它成立於 1940 年代——當時保險市場曾經極度受關係驅動。 但隨著互聯網的出現，消費者現在可以與保險公司互動。 但是，如果 Shelter Insurance 放棄該模式，它將失去大量客戶。

Shelter 所做的是，他們創建了自己的衍生公司——Say Insurance——來提供在線優先體驗。 這兩個品牌都提供汽車保險，但 Say Insurance 完全專注於 Z 世代和千禧一代用戶群。

他們的策略非常完美。 母公司在成熟市場繼續增長，而衍生品牌則進入新的數字市場。

重新審視你的任務計劃

試圖增長太快幾乎總是對任何初創公司都不利。 重新審視您的任務策略並查看您偏離的地方可能是一個更好的選擇。 之後，將您當前的努力與您計劃的階段重新調整。

但這樣做會變得很困難。

為了重新調整其“美國唯一一家短途、低票價、高頻率、點對點的航空公司”的使命，西南航空公司繼續削減了一些航線。 決定為需求量更大的航線騰出飛機。

## 最後說明

我們希望這個博客有助於理解什麼是業務中樞以及如何啟動啟動。 讓你的創業公司轉向你的創業公司並不是一個掉以輕心的決定。 無論您選擇做什麼，都需要付出相當大的努力。 您可以從領先的初創應用程序開發公司獲得幫助，並為初創公司僱用應用程序開發人員。 初創公司的軟件開發人員將幫助您指導整個過程，並為初創公司提供一流的軟件開發服務。

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