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# 17 wichtige Businessplan-Fehler, die Sie 2022 vermeiden sollten

Ver?ffentlicht: 2022-01-27

Wenn Sie wie die meisten Menschen zum ersten Mal einen Businessplan schreiben, m?chten Sie sicherstellen, dass Sie es richtig machen. Auch wenn Sie den Anweisungen in einer der beliebten Businessplan-Vorlagen folgen, k?nnen Sie immer noch Fehler machen.

Nachdem ich unz?hlige Stunden damit verbracht habe, Tausende von Businesspl?nen zu lesen und Hunderte von Businessplan-Wettbewerben zu beurteilen, habe ich eine Liste der gr??ten Businessplan-Fehler zusammengestellt, die ich gesehen habe.

## Was ist der gr??te Fehler bei der Erstellung eines Businessplans?

Der absolut gr??te Fehler, den Sie beim Businessplan machen k?nnen, ist, ¨¹berhaupt nicht zu planen. Das hei?t aber nicht, dass jeder einen detaillierten Businessplan schreiben muss. W?hrend Sie etwas planen sollten, um herauszufinden, in welche Richtung Sie Ihr Unternehmen einschlagen m?chten, k?nnte Ihr Plan so einfach sein wie ein einseitiger Gesch?ftsplan oder sogar eine Pitch-Pr?sentation, die Ihre aktuelle Strategie hervorhebt. Ihre Strategie und Ihre Ideen werden sich sicherlich weiterentwickeln, aber sich ein wenig Zeit zu nehmen, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen funktioniert, wird sich im Laufe der Zeit auszahlen.

## 17 h?ufige Businessplan-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Angenommen, Sie haben sich zumindest entschieden, dass Sie eine Gesch?ftsplanung durchf¨¹hren sollten, hier sind die wichtigsten Fehler bei der Gesch?ftsplanung, die Sie vermeiden sollten:

1. Den Planungsprozess nicht ernst nehmen

Einen Businessplan zu schreiben, nur um ?das K?stchen anzukreuzen¡° und einem Kreditsachbearbeiter bei der Bank einen Stapel Papier zur Hand zu haben, ist der falsche Weg, um an die Gesch?ftsplanung heranzugehen. Wenn Sie den Gesch?ftsplanungsprozess nicht ernst nehmen, zeigt dies, dass Sie sich nicht wirklich um Ihr Unternehmen k¨¹mmern und nicht wirklich dar¨¹ber nachgedacht haben, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird.

Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit und nutzen Sie den Planungsprozess, um Ihr Verst?ndnis daf¨¹r zu st?rken, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird. Es wird Ihre Chancen bei Kreditgebern und Investoren verbessern und Ihnen helfen, langfristig ein besseres Gesch?ft zu f¨¹hren.

2. Sie haben keinen definierten Zweck f¨¹r Ihren Gesch?ftsplan

Warum schreiben Sie einen Businessplan? Ist es um Geld zu sammeln? Versuchen Sie nur, Ihr Team auf die gleiche Seite wie Sie zu bringen, damit es Ihre Strategie versteht? Oder planen Sie eine neue Wachstumsphase? Zu wissen, warum Sie einen Businessplan schreiben, wird Ihnen helfen, sich auf das zu konzentrieren, was wichtig ist, um Ihre Ziele zu erreichen, w?hrend Sie keine Zeit mit Bereichen des Plans verschwenden, die f¨¹r das, was Sie tun, keine Rolle spielen. Wenn Sie beispielsweise einen internen Gesch?ftsplan schreiben, k?nnen Sie wahrscheinlich die Abschnitte ¨¹berspringen, die Ihr Team beschreiben.

3. Nicht f¨¹r das richtige Publikum schreiben

Denken Sie bei der Erstellung Ihres Businessplans daran, wer Ihre Leser sind. Dies ist besonders wichtig f¨¹r Unternehmen, die in der Technologie- und Medizinbranche t?tig sind. Wenn Ihr Publikum das Fachvokabular nicht versteht, das Sie verwenden, um Ihr Unternehmen und Ihre T?tigkeit zu beschreiben, wird es Ihr Unternehmen nicht verstehen k?nnen. Wenn Ihr Publikum andererseits aus Brancheninsidern besteht, stellen Sie sicher, dass Sie in der Sprache schreiben, die es versteht.

4. Einen zu langen Businessplan schreiben

Schreiben Sie kein Buch, wenn Sie Ihren Plan zusammenstellen. Ihr Publikum hat keine Zeit, unz?hlige Seiten ¨¹ber Ihr Unternehmen zu lesen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, direkt auf den Punkt zu kommen und Ihren Businessplan so kurz wie m?glich zu halten. Beginnen Sie mit einem einseitigen Plan, um die Dinge kurz zu halten. Sie k?nnen jederzeit zus?tzliche Details in einen Anhang oder in Folgedokumente aufnehmen, wenn Ihr Leser weitere Informationen ben?tigt.

5. Nicht genug Recherche betreiben

Sie m¨¹ssen nicht endlos recherchieren, aber Ihr Businessplan sollte zeigen, dass Sie Ihre Branche, Ihren Zielmarkt und Ihre Wettbewerber wirklich verstehen. Wenn Sie dieses Kernwissen nicht haben, wird es zeigen, dass Sie nicht bereit sind, Ihr Unternehmen zu gr¨¹nden. Um die Dinge einfach zu halten, beginnen Sie mit diesem vierstufigen Prozess, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Grundlagen mit einer ersten Marktanalyse abdecken.

6. Ihren Zielmarkt nicht definieren

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Produkte f¨¹r ?jedermann¡° sind. Sogar ein Unternehmen wie Facebook, das mittlerweile wirklich ?alle¡° anspricht, konzentrierte sich zun?chst auf College-Studenten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um Ihren Zielmarkt zu verstehen und wer Ihre Kunden wirklich sind. Investoren werden sehen wollen, dass Sie verstehen, an wen Sie vermarkten, und dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung f¨¹r einen bestimmten Markt entwickeln.

7. Das Fehlen eines soliden Gesch?ftsmodells

Jedes Unternehmen muss irgendwann eine M?glichkeit haben, Geld zu verdienen. Ihr Gesch?ftsplan muss klar erkl?ren, wer Ihre Kunden sind, was sie Ihnen zahlen, und Finanzprognosen enthalten, die Ihren Weg zur Rentabilit?t aufzeigen. Ohne ein echtes Gesch?ftsmodell, bei dem die Einnahmen Ihre Ausgaben decken, wird es schwierig sein, zu zeigen, dass Sie einen gangbaren Weg zum Erfolg haben.

8. Vers?umnis, aktuelle Traktion und Meilensteine ??zu pr?sentieren

Gro?artige Businesspl?ne sind mehr als nur eine Sammlung von Ideen. Sie zeigen auch, dass Sie eine fr¨¹he Traktion haben ¨C eine ausgefallene Art zu sagen, dass Sie einen ersten Erfolg haben. Dies kann in Form von Vorbestellungen aus einer Kickstarter-Kampagne oder ersten Vertr?gen erfolgen, die Sie mit Ihren ersten Kunden abgeschlossen haben. Traktion kann so wenig wie bekundetes Interesse potenzieller Kunden sein, aber je mehr Engagement Sie haben, desto besser.
Der Begleiter der Traktion sind Meilensteine. Meilensteine ??sind einfach Ihr Fahrplan f¨¹r die Zukunft ¨C Ihre n?chsten Schritte mit Details dar¨¹ber, was Sie tun werden und wann Sie es tun werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre beste Sch?tzung f¨¹r Ihren zuk¨¹nftigen Zeitplan als Teil Ihres Gesch?ftsplans angeben.

9. Unrealistische Finanzprognosen haben

Jeder tr?umt von Verk?ufen, die bei null anfangen und dann einfach aus den Charts schie?en. Leider kommt das selten vor. Wenn Sie also Finanzprognosen haben, die zu gut aussehen, um wahr zu sein, ist es einen zweiten Blick wert. Investoren wollen auch nicht, dass Sie zu konservativ sind. Sie brauchen nur eine Finanzprognose, die auf der Realit?t basiert und die Sie leicht erkl?ren k?nnen.

Denken Sie daran, dass Sie zu Beginn m?glicherweise keine genauen Zahlen haben, mit denen Sie arbeiten k?nnen. Das ist vollkommen in Ordnung. Sie k?nnen mit allgemeinen Annahmen arbeiten und mit Wettbewerbs-Benchmarks vergleichen, um eine Basis f¨¹r Ihr Unternehmen festzulegen. Der Schl¨¹ssel hier ist, vern¨¹nftige Projektionen zu entwickeln, auf die Sie und alle externen Parteien verweisen und die Sie als realisierbar ansehen k?nnen.

10. Ignorieren Sie Ihre Konkurrenten

Nicht zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, oder so zu tun, als h?tten Sie keine Konkurrenz, ist ein h?ufiger Fehler. Es ist leicht zu sagen, dass Sie ?keine Konkurrenz¡° haben, aber das ist nur der einfache Ausweg. Jedes Unternehmen hat Konkurrenz, auch wenn es eine v?llig andere Art ist, dasselbe Problem zu l?sen. Zum Beispiel waren Henry Fords fr¨¹he Konkurrenz zum Automobil nicht andere Autos ¨C es waren Pferde.

11. Fehlende Organisations- oder Teaminformationen

Wenn Sie ein Unternehmen gr¨¹nden, haben Sie wahrscheinlich noch nicht alle Mitarbeiter eingestellt, die Sie ben?tigen. Kein Problem. Der Fehler, den die Leute in ihrem Gesch?ftsplan machen, besteht darin, nicht anzuerkennen, dass Schl¨¹sselpositionen noch zu besetzen sind. Ein erfolgreicher Plan hebt die Schl¨¹sselpositionen hervor, die Sie in Zukunft einstellen m?chten, und die Art von Personen, nach denen Sie suchen werden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie sich an Investoren wenden, um zu zeigen, dass Sie bereits vorausdenken.

12. Widerspr¨¹chliche Informationen und Fehler

Das versteht sich fast von selbst, aber lesen Sie Ihren Plan unbedingt Korrektur, bevor Sie ihn versenden. Stellen Sie nicht nur sicher, dass Sie die richtige Grammatik und Rechtschreibung verwenden, sondern stellen Sie sicher, dass alle Zahlen, die Sie in Ihrem Plan erw?hnen, dieselben sind, die Sie in Ihren Finanzprognosen haben. Sie wollen nicht schreiben, dass Sie einen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar anstreben, w?hrend Ihre Umsatzprognose 3 Millionen US-Dollar anzeigt.

13. Einschlie?lich unvollst?ndiger Finanzinformationen

Sie haben vielleicht eine gro?artige Idee, aber ein Gesch?ftsplan ist ohne eine vollst?ndige Finanzprognose nicht vollst?ndig. Zu viele Gesch?ftspl?ne vernachl?ssigen diesen Bereich, wahrscheinlich weil es so aussieht, als w?re er der schwierigste. Wenn Sie jedoch ein gutes Prognosetool wie LivePlan verwenden, ist der Prozess einfach. Stellen Sie sicher, dass Sie Prognosen f¨¹r Gewinn und Verlust, Cashflow und Bilanz enthalten. M?glicherweise m?chten Sie auch zus?tzliche Details zu Ihrer Verkaufsprognose hinzuf¨¹gen. Wenn Sie beispielsweise ein Abonnementgesch?ft betreiben, sollten Sie Informationen ¨¹ber Ihre Abwanderungsrate und Kundenbindung angeben.

14. Hinzuf¨¹gen zu vieler Informationen

Gehen Sie nicht in die Falle, alles, was Sie ¨¹ber Ihr Unternehmen, Ihre Branche und Ihren Zielmarkt wissen, in Ihren Businessplan aufzunehmen. Ihr Businessplan sollte nur die Highlights abdecken, damit er kurz genug ist, damit die Leute ihn lesen. Ein einfacher und pr?gnanter Plan wird Ihren Leser fesseln und k?nnte zu Folgeanfragen nach zus?tzlichen Informationen f¨¹hren.

Konzentrieren Sie sich darauf, eine ansprechende Zusammenfassung zu schreiben, und schieben Sie unkritische, detaillierte Informationen in Ihren Anhang ¨C oder lassen Sie sie ganz weg und ¨¹berlassen Sie die Details denjenigen, die danach fragen. Denken Sie daran, dass Ihr Businessplan einem Zweck dienen soll. Wenn Sie Geld sammeln, m?chten Sie das n?chste Treffen mit Ihren Investoren haben. Wenn Sie Ihre Strategie mit Ihrem Team teilen, m?chten Sie, dass Ihr Team tats?chlich liest, was Sie geschrieben haben. Halten Sie Ihren Plan kurz und einfach, um diese Ziele zu erreichen.

#### Was geh?rt nicht in einen Businessplan?

Hier sind ein paar Dinge, die Sie aus Ihrem Plan auslassen sollten:

- Vollst?ndige Lebensl?ufe aller Teammitglieder. Schlagen Sie einfach die Highlights vor.
- Ausf¨¹hrliche technische Erkl?rungen oder schematische Darstellungen der Funktionsweise Ihres Produkts. Legen Sie diese in den Anhang oder lassen Sie sie einfach ganz weg.
- Eine lange Geschichte Ihrer Branche. Ein paar S?tze sollten reichen.
- Ausf¨¹hrliche Marktforschung. Ja, Sie m?chten Marktforschung, aber nur die Zusammenfassung Ihrer Ergebnisse, nicht alle Daten.

Stellen Sie sicher, dass Folgendes enthalten ist:

- Zusammenfassung.
- Finanzielle Prognosen.
- Marktforschung (nur eine Zusammenfassung)
- Wettbewerbs¨¹bersicht
- Finanzierungsbedarf (wenn Sie Geld sammeln)

15. Deinen Plan von niemandem ¨¹berpr¨¹fen zu lassen

Wie bei jeder Arbeit, die Sie erledigen, ist es immer hilfreich, wenn sich ein paar andere Personen Ihre Arbeit ansehen. Sie m¨¹ssen nicht jedem gefallen und Sie m¨¹ssen nicht jeden Kommentar umsetzen, aber Sie sollten in Ihrem Feedback auf Themen achten und nach und nach Anpassungen vornehmen.

Ein frisches Paar Augen hilft immer dabei, l?stige Tippfehler zu erkennen und Bereiche Ihres Plans hervorzuheben, die m?glicherweise keinen Sinn ergeben. Sie k?nnen Ihren Plan sogar von einem Experten f¨¹r Planerstellung ¨¹berpr¨¹fen lassen, um eine eingehendere Analyse zu erhalten.

16. Deinen Gesch?ftsplan niemals ¨¹berarbeiten

Gesch?ftspl?ne sind nie zu % genau und die Dinge laufen nie genau wie geplant. Genau wie bei einer Autoreise haben Sie einen Plan, wie Sie Ihr endg¨¹ltiges Ziel erreichen, und eine Vorstellung davon, wie Sie dorthin gelangen. Aber die Dinge k?nnen sich unterwegs ?ndern und Sie m?chten vielleicht Ihre Route anpassen.

Die Planung f¨¹r Ihr Unternehmen ist oft dasselbe wie dieser Roadtrip, und Ihre Pl?ne ?ndern sich, wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen. Wenn Sie Ihren Plan auf dem neuesten Stand halten, k?nnen Sie neue Ziele f¨¹r sich und Ihr Team festlegen und vor allem finanzielle Ziele und Budgets festlegen, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Integrieren Sie Ihren Plan in regelm??ige Review-Meetings, um sicherzustellen, dass Sie ihn immer wieder ¨¹berpr¨¹fen und die f¨¹r die ?berpr¨¹fung aufgewendete Zeit in Ihren aktuellen Arbeitsablauf integrieren.

17. Verwenden Sie Ihren Gesch?ftsplan nicht, um Ihr Unternehmen zu verwalten

Durch die ?berpr¨¹fung und ?berarbeitung Ihres Gesch?ftsplans verwenden Sie Ihren Plan, um Ihr Unternehmen zu verwalten. Wenn Sie Ihre Ziele nicht aktualisieren und einem Budget folgen, fliegen Sie blind. Ihr Plan ist Ihr ultimatives Werkzeug, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu f¨¹hren. Sie k?nnen es verwenden, um Verkaufsziele festzulegen und herauszufinden, wann und wie Sie expandieren sollten.

Sie werden Ihren Plan verwenden, um sicherzustellen, dass Sie ¨¹ber einen gesunden Cashflow und gen¨¹gend Geld auf der Bank verf¨¹gen, um Ihr Wachstum zu bew?ltigen. Ohne Ihren Plan zu verwalten, m¨¹ssen Sie raten und mit einem gewissen Ma? an Ungewissheit dar¨¹ber leben, wohin sich Ihr Unternehmen entwickelt.

## Wie ein Business-Planungs- und Management-Tool Ihnen hilft, Fehler zu vermeiden

Das Schreiben eines Businessplans kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen. Sicher, Sie k?nnen es selbst mit kostenlosen Vorlagen und Ratschl?gen machen, wie Sie sie auf dieser Website finden. Aber es alleine zu tun, kann den Prozess nur verlangsamen, zu Fehlern f¨¹hren und Sie davon abhalten, tats?chlich am Aufbau Ihres Unternehmens zu arbeiten. Erw?gen Sie stattdessen die Verwendung eines Planungstools wie LivePlan, das Schritt-f¨¹r-Schritt-Anleitungen und Finanzprognosetools bietet, die Sie durch den Prozess f¨¹hren.

LivePlan hilft Ihnen dabei, nur das in Ihren Plan aufzunehmen, was Sie wirklich brauchen, und reduziert die Zeit, die Sie f¨¹r die Formatierung und Pr?sentation aufwenden m¨¹ssen. Sie erhalten auch Hilfe beim Erstellen solider Finanzmodelle, denen Sie vertrauen k?nnen, ohne sich darum k¨¹mmern zu m¨¹ssen, in einer Tabelle alles richtig zu machen. Schlie?lich verwandelt es Ihren Plan in ein Management-Tool, mit dem Sie Ihre Prognosen einfach mit Ihren tats?chlichen Ergebnissen vergleichen k?nnen. Dies macht es einfach, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Anpassungen vorzunehmen, w?hrend Sie fortfahren.

Egal, ob Sie einen Plan schreiben, um eine neue Gesch?ftsidee zu erkunden, Geld von Investoren sammeln, einen Kredit suchen oder einfach nur versuchen, Ihr Unternehmen besser zu f¨¹hren ¨C ein solider Gesch?ftsplan, der mit LivePlan erstellt wurde, wird Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.

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Warum einen Businessplan schreiben?

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