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# 101 M?glichkeiten, mehr Online-Verk?ufe zu t?tigen

Ver?ffentlicht: 2020-11-25

Wenn Sie versuchen, online Geld zu verdienen, m¨¹ssen Sie sich fr¨¹her oder sp?ter damit auseinandersetzen: Conversion. Dieses einsch¨¹chternde Thema - wie man mehr K?ufer aus dem gleichen Verkehrsaufkommen herausholt.

Der einzige Grund, warum die Konvertierung einsch¨¹chternd ist, ist, dass es viele Orte gibt, an denen man in die Irre gehen kann. Die meisten von ihnen sind nicht so schwer zu beheben, aber eines von tausend kleinen Problemen kann Sie davon abhalten, die Konvertierung zu erhalten, die Sie haben sollten.

Ich habe heute nicht tausend Tipps f¨¹r Sie, aber ich habe 101, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind 101 Korrekturen - einige kleine, andere gro?e - f¨¹r mehr Online-Verk?ufe.

1. L?st Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem, das den Menschen tats?chlich am Herzen liegt? Woher wei?t du das? Wenn Ihr Basisangebot Ihren Interessenten nicht anspricht, werden Sie vor Beginn versenkt. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas verkaufen, was die Leute wollen.
2. Lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass sie von einem Menschen kaufen. Halten Sie Ihre Sprache pers?nlich, freundlich und (f¨¹r die meisten M?rkte) informell. Klingt wie eine Person, nicht wie eine Pitching-Maschine.
3. Erz?hlen Sie eine Geschichte dar¨¹ber, wie Sie dieses Problem f¨¹r sich selbst gel?st haben, bevor Sie die L?sung an andere verkauften. Lassen Sie die Leser sich in Ihre Lage versetzen. Lassen Sie den Interessenten f¨¹hlen: "Wow, diese Person ist mir sehr ?hnlich."
4. Korrigieren Sie Ihre Tippfehler, stellen Sie sicher, dass Ihre Links funktionieren, und vermeiden Sie Grammatikfehler, die Sie dumm aussehen lassen. Versichern Sie Ihrer Aussicht, dass Sie wissen, was Sie tun.
5. Testen Sie zwei ?berschriften. Wenn Sie einen Gewinner gefunden haben, f¨¹hren Sie ihn gegen eine neue ?berschrift aus. Eliminieren Sie weiterhin die zweitbesten. Google Ads ist eine schnelle und effiziente M?glichkeit, dies zu tun.
6. Testen Sie eine ?h?ssliche¡° Version der Verkaufskopie. Langweilige Schriftarten, nicht viel Layout, keine sch?nen Farben. Seltsamerweise funktioniert manchmal eine Pr?sentation ohne Knochen besser. Laufen Sie nicht einfach h?sslich, ohne es zu testen, denn es gewinnt nicht immer.
7. Anstatt Datenverkehr direkt an eine Verkaufsseite zu senden, m¨¹ssen Sie diese zuerst ¨¹ber einen Autoresponder mit sechs oder sieben Nachrichten senden. Geben Sie ihnen gen¨¹gend Informationen, um ihr Vertrauen aufzubauen, und lassen Sie sie wissen, dass Sie die beste Ressource sind.
8. St?rken Sie Ihren Aufruf zum Handeln. Stellen Sie sicher, dass Sie den Lesern genau gesagt haben , was als n?chstes zu tun ist.
9. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausreichend detailliert beschrieben haben. Wenn es physisch ist, geben Sie die Abmessungen und einige gro?artige Fotos an. Wenn es digital ist, teilen Sie ihnen mit, wie viele Stunden Audio Sie einschlie?en und wie viele Seiten im PDF enthalten sind. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre potenziellen Kunden bereits Details kennen - formulieren Sie alles.
10. Erhalten Sie Traffic von Werbung oder Gastbeitr?gen? Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite an Ihre Verkehrsquelle gebunden ist. Wenn Sie eine Pay-per-Click-Kampagne f¨¹r "Breed Naked Mole Rats" durchf¨¹hren, stellen Sie sicher, dass die ?berschrift "Breed Naked Mole Rats" in Ihrer ?berschrift f¨¹r die Zielseite enthalten ist.
11. Der Textermeister Drayton Bird sagt uns, dass jedes kommerzielle Angebot einen oder mehrere dieser 9 menschlichen Bed¨¹rfnisse befriedigen sollte: Geld verdienen, Geld sparen, Zeit und M¨¹he sparen, etwas Gutes f¨¹r Ihre Familie tun, sich sicher f¨¹hlen, andere Menschen beeindrucken, Freude gewinnen, sich verbessern oder einer Gruppe angeh?ren. Und dann gibt es nat¨¹rlich die offensichtliche Nummer 10 - machen Sie sich f¨¹r den romantischen Partner Ihrer Wahl unwiderstehlich sexy. Ich denke, Drayton ist zu sehr ein Gentleman, um es aufzunehmen, aber es geht um den st?rksten Fahrer, den wir haben, wenn wir einmal gegessen und geatmet haben.
12. Wie kann dies, nachdem Sie Ihr grundlegendes menschliches Bed¨¹rfnis identifiziert haben, in einer emotionalen ?berschrift ausgedr¨¹ckt werden ?
13. Haben Sie Ihre Funktionen in Vorteile umgesetzt? Ich wette, Sie haben noch einige Vorteile, die Sie darlegen k?nnten. Denken Sie daran, dass Funktionen das sind, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet. Vorteile sind das, was Ihre Aussicht davon profitiert.
14. Stellen Sie Ihr Foto auf Ihre Verkaufsseite. Menschen sind fest verdrahtet, um sich mit Gesichtern zu verbinden. Wenn potenzielle Kunden Sie sehen k?nnen, k?nnen sie Ihnen leichter vertrauen.
15. Wenn Sie einen Hund haben, verwenden Sie stattdessen ein Foto von Ihnen mit Ihrem Hund. Es gibt etwas an einem Hund, das fast alle Abwehrkr?fte senkt.
16. Sie k?nnen versuchen, nur ein Foto des Hundes zu verwenden. Ob Sie es glauben oder nicht, manchmal funktioniert es.
17. Vereinfachen Sie Ihre Sprache. Verwenden Sie so etwas wie die Lesbarkeitsskala von Flesch-Kincaid, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Formulierung sauber und einfach halten. (Bitte beachten Sie, dass einfaches Schreiben kein dummes Schreiben ist.)
18. Egal wie emotional Ihre Anziehungskraft ist, begr¨¹nden Sie sie mit Logik. Geben Sie den Menschen die Fakten und Zahlen, die sie ben?tigen, damit sie den Kauf f¨¹r sich selbst rechtfertigen k?nnen. Selbst der leichtfertigste Kauf, der auf Vergn¨¹gen basiert (z. B. ein Paar Jimmy Choo-Schuhe), kann mit logischen Vorteilen (¨¹berlegene Verarbeitung, seltene Materialien, die dem Tr?ger einen Vertrauensschub geben) gerechtfertigt werden.
19. Was f¨¹r einen leckeren Bonus k?nnten Sie anbieten? Erdnussbutter ist gut; Erdnussbutter mit Gelee ist gro?artig. Finden Sie das Gelee f¨¹r Ihre Erdnussbutter, den Bonus, der Ihr gutes Produkt noch besser macht.
20. Erhalten Sie Ihre Nachricht an die richtigen Personen? Eine Liste von Leuten, die wirklich wollen, was Sie anbieten, und die bereit und in der Lage sind, zu kaufen?
21. H?ren Sie sich die Fragen an, die Sie bekommen. Wor¨¹ber sind die Leute noch unklar? Was beunruhigt sie an Ihrem Angebot? Selbst wenn Sie Ihre E-Mails und / oder Ihren Support auslagern, ist es eine gute Idee, regelm??ig eine zuf?llige Auswahl von Kundennachrichten zu lesen.
22. Behalten Sie Ihre wichtigsten Verkaufselemente "¨¹ber der Falte" (mit anderen Worten, auf dem ersten Bildschirm, ohne zu scrollen, wenn Leser zu Ihrer Seite gehen). Normalerweise bedeutet dies eine ¨¹berzeugende ?berschrift, einen gro?artigen Er?ffnungsabsatz und m?glicherweise entweder eine wunderbare Produktaufnahme (um ein gewisses Verlangen zu erzeugen) oder ein Foto von Ihnen (um Vertrauen und Beziehung aufzubauen). Eye-Tracking-Studien legen nahe, dass sich Ihr wichtigstes Bild oben links auf der Seite befindet.
23. ?berpr¨¹fen Sie den Pfad der doppelten Leserschaft. Erz?hlen Ihre ?berschriften und Unter¨¹berschriften eine faszinierende Geschichte, wenn Sie sie ohne den Rest der Kopie lesen?
24. Wie ist Ihre Garantie? K?nnten Sie es mit mehr Vertrauen sagen? Entfernt Ihre Garantie das Risiko des Kunden?
25. Nehmen Sie PayPal? PayPal hat seine Probleme, aber es ist auch "lustiges Geld" f¨¹r viele Kunden. Sie geben frei von PayPal aus, wenn sie zweimal ¨¹berlegen, ob sie eine Kreditkarte herausziehen sollen.
26. Haben Sie mutig und energisch um den Verkauf gebeten? Gibt es irgendwelche S?ume und Falzen, die Sie herausarbeiten k?nnten?
27. Welche Erfahrungen haben Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht? K?nnten Sie das mit einem Testimonial-Video oder einer gro?artigen Fallstudie lebendiger machen?
28. Gibt es einen Grund, warum sich Ihre Aussicht dumm anf¨¹hlt, bei Ihnen zu kaufen? Haben sie Angst, sich sp?ter selbst zu treten? Dass ihre Freunde, Ehepartner oder Mitarbeiter es ihnen bei diesem Kauf schwer machen werden? Repariere das.
29. Verwenden Sie Standarddesignkonventionen? Links sollten unterstrichen sein. Die Navigation (falls vorhanden auf Ihrer Verkaufsseite) sollte sofort verst?ndlich sein.
30. Hast du Testimonials? Haben Sie effektive Testimonials ?
31. Wei? der Interessent alles, was er wissen muss, um diesen Kauf zu t?tigen? Welche Fragen k?nnten ihn noch besch?ftigen? Wie k?nnen Sie ihn dazu erziehen, ihm mehr Vertrauen in seine Kaufentscheidung zu geben?
32. Funktioniert der Link zu Ihrem Warenkorb? (Lachen Sie nicht. Testen Sie jeden Link auf der Seite, die zu Ihrem Warenkorb f¨¹hrt. Testen Sie sie ein- oder zweimal t?glich, w?hrend Ihr Warenkorb ge?ffnet ist - auch wenn dies 365 Tage im Jahr ist.)
33. Ist Ihr Marketing langweilig? Denken Sie an das gro?artige Mantra von Paul Newman: ?Nehmen Sie die Arbeit immer ernst. Nimm dich niemals ernst. ¡° Wenn Ihr Marketing Kunden einschl?fert, kann es seinen Job nicht machen.
34. In sozialen Medien geht es nicht nur ums Reden, sondern auch ums Zuh?ren. Wor¨¹ber beschweren sich Ihre potenziellen Kunden auf Twitter, Facebook, LinkedIn, in Foren und in Blog-Kommentaren? Welche Probleme k?nnten Sie f¨¹r sie l?sen? In welcher Sprache beschreiben sie ihre Beschwerden?
35. Haben Sie alle ihre Fragen beantwortet? Alle ihre Einw?nde angesprochen? Ich wei?, dass Sie sich Sorgen machen, dass die Kopie zu lang wird, wenn Sie jeden Punkt ansprechen. Das wird es nicht.
36. Warst du so "originell" oder "kreativ", dass du Menschen verloren hast? Erinnern Sie sich an die Worte des legend?ren Werbefachmanns Leo Burnett: ?Wenn Sie unbedingt darauf bestehen, anders zu sein, nur um anders zu sein, k?nnen Sie immer mit einer Socke im Mund zum Fr¨¹hst¨¹ck kommen.¡°
37. K?nnen Sie eine kostenlose Testversion anbieten?
38. K?nnen Sie die Kosten in mehrere Zahlungen aufteilen?
39. K?nnen Sie einen appetitlichen Gratisbonus anbieten, den der Kunde behalten kann, unabh?ngig davon, ob er das Hauptprodukt beh?lt oder nicht? Ein unglaublich n¨¹tzlicher Inhalt funktioniert perfekt daf¨¹r.
40. Bietet Ihre ?berschrift dem Kunden einen Vorteil oder Vorteil?
41. Wie k?nnen Sie Ihre Werbung zu wertvoll machen, um sie wegzuwerfen? Wie k?nnen Sie das Leben des Lesers verbessern, wenn Sie Ihren Verkaufsbrief gelesen haben? Denken Sie an Sonderberichte, White Papers und andere Standbys f¨¹r Content-Marketing.
42. Haben Sie die Gier des Lesers angesprochen? Nicht sehr h¨¹bsch, aber eine der effektivsten M?glichkeiten, um die Reaktion zu f?rdern. (Der gute Weg, dies auszudr¨¹cken, ist "Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem potenziellen Kunden einen hohen Wert bieten.")
43. Ist Ihre Nachricht verwirrend? Eine kluge Neunj?hrige sollte in der Lage sein, Ihr Verkaufsexemplar zu lesen und herauszufinden, warum sie Ihr Produkt kaufen sollte.
44. K?nnen Sie Ihre Kopie mit einer Modeerscheinung verkn¨¹pfen? Dies ist besonders effektiv f¨¹r webbasierte Kopien und f¨¹r kurzfristige Produkteinf¨¹hrungen, da Sie absolut aktuell sein k?nnen. Denken Sie daran, es gibt nichts abgestandeneres als die gestrige Macarena.
45. K?nnen Sie Ihre Kopie auch an etwas binden, ¨¹ber das sich viele Menschen wirklich Sorgen machen? Dies kann etwas in den Nachrichten sein (eine ?lpest, Klimawandel, wirtschaftliche Turbulenzen) oder etwas, das mit einer bestimmten Zeit im Leben Ihres potenziellen Kunden zusammenh?ngt (eine Midlife-Crisis, ?ngste vor kleinen Kindern, Sorgen um den Ruhestand).
46. Versuchen Sie es mit einer kleinen Schmeichelei. Eine der ersten gro?en Zeilen aller Verkaufsexemplare stammte von American Express: ?Ehrlich gesagt ist die American Express-Karte nicht jedermanns Sache.¡° Der Leser erh?lt sofort einen wenig Egoauftrieb von der Annahme , dass die Karte f¨¹r besondere Menschen wie er ist.
47. Gibt es einen zwingenden, dringenden Grund, heute zu handeln? Wenn potenzielle Kunden keinen Grund haben, sofort zu handeln, haben sie leider die schlechte Angewohnheit, den Kauf f¨¹r immer hinauszuschieben.
48. Stellen Sie sich beim Schreiben einen Leser vor? Schreiben Sie nicht an eine Menschenmenge - schreiben Sie f¨¹r einen perfekten Kunden, den Sie ¨¹berzeugen m?chten. Ihr Ton und Ihre Stimme werden automatisch vertrauensw¨¹rdiger, und Sie finden es einfacher, das perfekte relevante Detail zu finden, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen.
49. Sagen Sie dem Leser, warum Sie dieses Angebot machen. Im Copywriting-Slang ist dies der ?Grund warum¡° und es steigert praktisch immer die Reaktion.
50. K?nnen Sie eine Best?tigung von jemandem erhalten, den Ihre Kunden respektieren? Prominente sind immer wertvoll, aber Sie k?nnen auch ?Quasi-Prominente¡° in Ihrer Nische finden, die genauso viel Einfluss haben wie eine nationale Pers?nlichkeit.
51. K?nnen Sie das Produkt oder die Dienstleistung demonstrieren? Wenn dies nicht auf Video demonstriert werden kann, erz?hlen Sie eine ¨¹berzeugende Geschichte dar¨¹ber, wie Ihr Angebot ein heikles Problem f¨¹r einen Ihrer Kunden gel?st hat.
52. Wie oft verwenden Sie das Wort "Sie"? Kann das gesto?en werden?
53. Wie oft verwenden Sie das Wort "Wir"? Kann das beseitigt werden? ("Ich" funktioniert tats?chlich besser als "wir", was eher korporativ und kalt wirkt.)
54. Bleib heute Nacht lange auf und schau dir ein paar Werbespots an. Halten Sie Stift und Papier bereit. Schreiben Sie jede Verkaufstechnik auf, die Sie sehen. ?bersetzen Sie am Morgen mindestens drei davon in Ihren eigenen Markt. (Denken Sie daran, dass Sie den Ton und die Raffinesse ?ndern k?nnen, um sie Ihren K?ufern anzupassen.)
55. Haben Sie sich zu einem Marktf¨¹hrer gemacht?
56. Gibt es einen "Elefanten im Wohnzimmer"? Mit anderen Worten, gibt es einen wichtigen Einwand, den Sie nicht angesprochen haben, weil Sie einfach nicht dar¨¹ber nachdenken m?chten? Sie m¨¹ssen sich allen unbequemen Wahrheiten direkt stellen. Gehen Sie nicht davon aus, dass es Ihren potenziellen Kunden nicht einf?llt, wenn Sie es nicht ansprechen.
57. Wie ist Ihr Follow-up? Haben Sie die Ressourcen, um eingehende Fragen zu beantworten? Denken Sie daran, Fragen sind oft verschleierte Einw?nde. Interessentenfragen k?nnen Ihnen gute Diskussionspunkte f¨¹r Ihren Verkaufsbrief geben. Vielleicht m?chten Sie Hilfe in Form einer freundlichen VA oder Zeitarbeit leisten, um w?hrend eines gro?en Starts mit E-Mails zu helfen.
58. Gibt es eine Nummer in Ihrer ?berschrift? Es sollte wahrscheinlich sein.
59. Haben Sie auch Ihre Vorteile quantifiziert? Mit anderen Worten, haben Sie "Zeit gespart" in "drei volle Wochen gespart - viel Zeit f¨¹r einen lebensver?ndernden Urlaub - jedes Jahr" ¨¹bersetzt? Geben Sie eine Nummer in die Ergebnisse ein, die Sie f¨¹r Ihre Kunden erstellen k?nnen.
60. Es ist seltsam, aber ?Kritzeleien¡° und andere Elemente, die wie Handschrift aussehen, k?nnen die Reaktion steigern - sogar im Internet. Es stehen Hunderte von handgeschriebenen Schriftarten zur Verf¨¹gung, die mit Photoshop oder einer einfachen Software zur Erstellung von Logos in visuelle Elemente konvertiert werden k?nnen.
61. Will Ihre ?berschrift den Leser dazu bringen, die erste Zeile der Kopie zu lesen?
62. Will der Leser in der ersten Zeile die zweite Zeile lesen?
63. Will der Leser in der zweiten Zeile die dritte Zeile lesen?
64. (Etc.)
65. Wirf noch einen Beweis daf¨¹r ein, dass das, was du sagst, wahr ist. Der Beweis kann aus Statistiken, Testimonials, Fallstudien, sogar Nachrichten oder aktuellen Ereignissen stammen, die die Ideen veranschaulichen, auf denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung basiert.
66. Vergleiche ?pfel mit Orangen. Vergleichen Sie die Kosten Ihres Produkts nicht mit denen eines Mitbewerbers - vergleichen Sie es mit einer anderen Kategorie von Artikeln, die viel mehr kosten. Vergleichen Sie beispielsweise Ihren Online-Kurs mit den Kosten einer pers?nlichen Beratung.
67. Aus diesem Grund ist es immer eine gute Idee, mindestens einen Artikel mit Platinpreis zum Verkauf anzubieten. Sie lassen alles andere, was Sie verkaufen, im Vergleich gut erschwinglich aussehen.
68. Machen Sie Ihre Bestellseite oder Ihr Formular verst?ndlicher. Komplizierte Bestellseiten machen Kunden nerv?s.
69. Denken Sie daran, Ihr Angebot auf Ihrer Bestellseite zu wiederholen. Erwarten Sie nicht, dass sich die Kunden an alle Details erinnern, die Sie ihr gerade (fast) verkauft haben. Geben Sie diese Vorteile erneut an.
70. Geben Sie eine Telefonnummer an, unter der Personen Fragen stellen k?nnen. Ich wei?, dass dies schwierig zu handhaben ist, aber es kann Ihre Reaktion um einen ¨¹berraschenden Betrag steigern.
71. F¨¹gen Sie ein Foto von dem bei, was Sie verkaufen, wenn Sie k?nnen.
72. Gibt es eine Menge ablenkender Navigation, die Ihre Kunden wegf¨¹hrt? (Am schlimmsten sind billig aussehende Anzeigen, die die Leute f¨¹r ein oder zwei Cent wegziehen.) Werde sie los. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf dieses Angebot mit einem einspaltigen Format ohne Ablenkungen.
73. F¨¹gen Sie jedem Bild, das Sie verwenden, eine Beschriftung hinzu. Bildunterschriften sind nach der ?berschrift und der PS das am dritth?ufigsten gelesene Element der Verkaufskopie. Die Bildunterschrift sollte einen ¨¹berzeugenden Nutzen f¨¹r Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darstellen. (Auch wenn dieser Vorteil nicht ganz zum Bild passt.
74. Verkn¨¹pfen Sie das Bild, w?hrend Sie gerade dabei sind, mit Ihrem Warenkorb.
75. Machen Sie den ersten Absatz unglaublich einfach zu lesen. Verwenden Sie kurze, ausdrucksstarke und ¨¹berzeugende S?tze. Eine gute Geschichte kann hier Wunder wirken.
76. Entspricht Ihre Pr?sentation Ihrem Angebot? Wenn Sie Luxusurlaub anbieten, haben Ihre Grafiken und Ihre Sprache ein Luxusgef¨¹hl? Wenn Sie Teen-Mode verkaufen, ist Ihr Design trendy und s¨¹??
77. Versuchen Sie, von einem Blog-Beitrag zu verkaufen? Senden Sie K?ufer stattdessen auf eine gut gestaltete Zielseite.
78. Nach der H?lfte der Markteinf¨¹hrung sind die Verk?ufe lustlos? ?berlegen Sie sich einen aufregenden Bonus und geben Sie ihn auf Ihrer Liste bekannt. Frank Kern nennt das "Stapeln der Coolness".
79. Bitten Sie Ihren Interessenten, zu viele Entscheidungen zu treffen? Verwirrte Leute kaufen nicht. Sie sollten h?chstens drei Optionen zur Auswahl haben - etwas in der Art von ?Silber, Gold oder Platin¡°.
80. Suchen Sie in Ihrer Kopie nach etwas, das vage ist. Ersetzen Sie es durch ein konkretes, spezifisches Detail. Die Besonderheiten sind beruhigend und erleichtern es dem potenziellen Kunden, sich selbst bei der Verwendung Ihres Produkts zu sehen.
81. Zahlen sind die beruhigendsten Details von allen. ?bersetzen Sie alles, was Sie k?nnen, in Zahlen.
82. Suchen Sie nach einer Stelle in Ihrer Kopie, an der Ihr Interessent lautlos "Nein" oder "Ich glaube nicht" sagt. ?berarbeiten Sie diesen Punkt. Sie m?chten, dass die Aussicht die ganze Zeit, in der sie Ihren Brief liest, mental zustimmend nickt.
83. Hab keine Angst, dich zu wiederholen. Interessenten lesen oft nicht jedes Wort des Verkaufsbriefs. Finden Sie Wege, um Ihren Aufruf zum Handeln, die wichtigsten Vorteile und Ihre Garantie zu wiederholen.
84. Machen Sie sich fr¨¹h in der Kopie mit einem wirklich aufregenden Vorteil vertraut, und erl?utern Sie ihn sp?ter in Ihrem Verkaufsbrief. (Achten Sie jedoch auf neugierige ?berschriften, da diese traditionell nicht so gut konvertieren wie auf Nutzen oder Nachrichten basierende.)
85. Verwenden Sie die beiden magischen W?rter der ¨¹berzeugenden Kopie.
86. Erfolgreiches Marketing verkauft keine Produkte oder Dienstleistungen - es verkauft Vorteile und gro?e Ideen. Was ist deine gro?e Idee? Was verkaufen Sie wirklich ? Wenn Sie sich nicht sicher sind, kehren Sie zu unseren zehn menschlichen Bed¨¹rfnissen in Nr. 11 zur¨¹ck.
87. Wenn Sie etwas Physisches anbieten, stellen Sie sicher, dass es eine M?glichkeit gibt, die Lieferung zu beschleunigen. Die M?glichkeit, eine Eilbestellung aufzugeben, erh?ht die Reaktion, auch wenn der Kunde dies nicht nutzt.
88. F¨¹gen Sie ein besseres Gesch?ftsb¨¹ro, ein "Hacker Safe" -Siegel oder ein ?hnliches Abzeichen auf Ihre Verkaufsseite ein.
89. K?nnten Sie Ihr Angebot unterbewerten? Eine ¨¹berraschende Anzahl von K?ufern wird selbst in einer schlechten Wirtschaft kein Produkt oder keine Dienstleistung kaufen, wenn es zu billig erscheint, um ihre Zeit wert zu sein.
90. Verwenden Sie den Wortlaut "Jetzt kaufen" auf Ihrer Warenkorb-Schaltfl?che? Versuchen Sie stattdessen "In den Warenkorb", "Join Us" oder eine ?hnliche Formulierung. Es hat sich gezeigt, dass die Konzentration auf den Aspekt ?Kaufen¡° die Reaktion verringert.
91. Erlauben Sie Ihrem Interessenten, sich vorzustellen, wie er kauft. Sprechen Sie, als ob er bereits gekauft hat. Beschreiben Sie das Leben, das er jetzt als Ihr Kunde f¨¹hren wird. Wenn Sie ein k?stliches Beispiel w¨¹nschen, besuchen Sie die Website von J. Peterman. Nur wenige haben es jemals besser gemacht.
92. Heilmittel verkaufen sich weitaus besser als Pr?vention. Wenn Ihr Produkt haupts?chlich vorbeugend wirkt, suchen Sie die ?Heilungselemente¡° und platzieren Sie diese vorne und in der Mitte. L?sen Sie Probleme, die Menschen bereits haben, anstatt Probleme zu verhindern, die sie eines Tages haben k?nnten.
93. Wenn Ihre lustige Anzeige nicht konvertiert wird, versuchen Sie, sie direkt abzuspielen. Humor ist von Natur aus unvorhersehbar. Es kann fantastisch gut funktionieren oder Ihre Konvertierung zerst?ren. Wenn Sie nicht herausfinden k?nnen, was sonst noch falsch sein k?nnte, k?nnte dies der Schuldige sein.
94. Bist du der K?nig der Untertreibung? Der Sultan der Subtilit?t? Komm dar¨¹ber hinweg. Zumindest in Ihrer Verkaufskopie.
95. Wie geht es deiner PS? (Sie haben eine PS, richtig?) Ist es ¨¹berzeugend? In der Regel m?chten Sie entweder den interessantesten Vorteil, die Garantie, das Dringlichkeitselement oder alle drei wiederholen.
96. Schneiden Sie alle langen Abs?tze in k¨¹rzere. Stellen Sie sicher, dass gen¨¹gend Unter¨¹berschriften vorhanden sind, sodass Sie mindestens eine pro Bildschirm haben. Wenn das Lesen der Kopie entmutigend aussieht, wird sie nicht gelesen.
97. Erh?hen Sie Ihre Schriftgr??e.
98. F¨¹gen Sie einen "Imbiss" hinzu. Nein, dies ist kein Hamburger und Pommes - es ist die Botschaft, dass Ihr Angebot nicht jedermanns Sache ist. (Mit anderen Worten, Sie drohen, Ihr gro?artiges Angebot f¨¹r diejenigen, die es nicht verdienen, ?wegzunehmen¡°.) Wenn Sie sicher genug sind, den Leuten zu sagen: ?Bitte bestellen Sie dieses Produkt nur, wenn Sie [Ihre Qualifikation hier einf¨¹gen ] ¡°, Zeigen Sie, dass Sie nicht verzweifelt nach dem Verkauf suchen. Dies ist nahezu universell ansprechend.
99. Stellen Sie dieses Angebot vor kalte Aussichten? Was ist, wenn Sie eine Variation davon vor Leute stellen, die bereits etwas von Ihnen gekauft haben? Ihr eigener bestehender Kundenstamm ist der beste Markt, den Sie jemals haben werden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen regelm??ig ansprechende Angebote senden
100. Wenn sie Ihr prim?res Angebot nicht kaufen, versuchen Sie, sie an einen "Down-Selling" zu senden. Dies ist ein g¨¹nstigeres Produkt, das dem Interessenten eine zweite Chance gibt, etwas von Ihnen zu bekommen. Denken Sie daran, dass Sie schon bei einem sehr kleinen Kauf einen K?ufer finden, den Sie sp?ter vermarkten k?nnen. Das Erstellen einer K?uferliste ist eines der kl¨¹gsten Dinge, die Sie f¨¹r Ihr Unternehmen tun k?nnen.
101. Was ist es an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, das die Menschen dazu bringt, sich besser zu f¨¹hlen? Letztendlich muss alles darauf hinauslaufen.

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