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# 視頻營銷：2022 年權威指南

已發表: 2022-01-17

互聯網的內容已經過飽和。 隨處可見，有另一個品牌試圖爭奪你的注意力。

在營銷人員可用的所有媒體中，視頻有一個明顯的優勢：它對動作的使用會立即吸引你的眼球（如果你的聲音響起，你的耳朵），這是其他媒體無法做到的。

在本指南中，我們將教您如何利用視頻營銷來發揮自己的優勢。

## 什麼是視頻營銷？

簡而言之，視頻營銷意味著使用視頻來提高品牌知名度，吸引目標受眾，並在理想情況下說服他們購買您的產品或服務。

將視頻營銷與電視營銷區分開來很重要。 儘管電視廣告使用視頻，但當人們提到視頻營銷時，他們通常指的是在數字和/或社交媒體環境中使用視頻。

從本質上講，視頻營銷是數字營銷的一個分支，涉及社交媒體和內容營銷。

儘管視頻營銷很流行，但它經常被許多品牌忽視，主要是因為製作專業視頻往往比製作博客文章更難。 但是，僅僅因為它的難度而將其註銷並不是一個好主意，因為視頻可能特別有效。

## 為什麼要使用視頻營銷？

人類在進化上會注意運動——任何微小的運動都可能潛伏著危險，等待著你。 大牆不動的文字……構成威脅的可能性要小得多。

因此，視頻與任何其他媒體不同，能夠吸引人們的注意力。 這意味著視頻可能會在爭奪觀眾興趣的大量內容中脫穎而出。

除了首先激發觀眾的興趣之外，它還可以維持它。 事實上，成年人在觀看產品視頻後進行購買的可能性要高出 73%。

總而言之，這可能就是營銷人員認為視頻營銷是銷量第一的內容類型的原因。

## 如何制定視頻營銷策略

如果您準備好深入了解視頻，那麼您需要執行以下操作。

1. 從你的目標開始

如果你一開始就沒有一套，就不可能實現目標。 在您進行任何特定於視頻的操作之前，請確保您知道您希望通過視頻營銷項目實現什麼目標。

通常，您的視頻需要定位到買家旅程中的三個不同階段之一：

1. 意識：在這個階段，您的視頻通過指出您的產品或服務解決的問題來向人們介紹您的品牌。
2. 考慮：一旦您的觀眾達到這一點，他們就會清楚地了解他們的問題是什麼，並且正在尋找幾個潛在的解決方案。 您的視頻的目標是向他們展示您的產品如何提供幫助，以及在某種程度上，為什麼它比競爭對手更好。
3. 決定：在這裡，您將事情提升到一個新的水平。 您的客戶即將準備好進行購買，因此您的內容需要向他們證明您有滿意的客戶。 您的視頻還可以直接將您的產品與競爭對手進行比較，以展示它如何成為更強大的解決方案。

2.找到你的目標受眾

營銷視頻的製作始終牢記目標受眾——它們是為了銷售產品而製作的，而不是為了創造一種獨特的、反流派的藝術表現形式。

雖然藝術家可以在不考慮觀眾的情況下自由創作，但這種自由是開創性新作品的關鍵要素，但營銷人員始終需要將觀眾放在首位。 這並不是說營銷視頻不能具有創造性和藝術性——通常是最好的——而是說過程不同，最終目標本身不是創造力。

如果您是一家成熟的企業，那麼您很可能已經知道您的受眾是誰。 如果您剛剛起步，那麼構建買家角色以更好地了解您想要接觸的對像是一個好主意。

3.弄清楚你想講什麼故事

故事是每個人發展的重要組成部分——它們指導我們的生活並為我們做出的決定提供信息。 從我們出生的那一刻起，我們就開始尋找和分享故事。

當然，視頻是一種強大的講故事的媒介。 如果你想充分利用它，你需要清楚你想講什麼故事。

有時，不會有一個特別清晰的故事。 但通常有一個隱藏在表面之下。 即使在產品視頻中，也可以講述痛點解決的故事。 在推薦視頻中，您可以講述客戶生活如何改善的故事。

無論您在視頻中展示什麼內容，都要尋找一種使其更像故事的方式，這樣您就更有可能以更有意義的方式與人們建立聯繫。

4. 緊跟您的創意需求

視頻製作涉及很多活動部分。 有劇本創作、選角、佈景設計、剪輯、燈光——這些都只是表面上的。

重要的是要確保所有這些流程都是平衡的，並且有足夠的時間來接收反饋並在必要時實施更改。 例如，如果需要對劇本進行更改，您需要確定您還沒有開始拍攝。 為此，請確保在流程的每個步驟之間留出足夠的喘息空間，並定期檢查所有內容，尤其是在涉及其他利益相關者的情況下。

5. 遵守你的時間表

在視頻製作中將所有移動部分保持在一起的一部分歸結為確保您有一個可靠的時間表來遵守。

實際上，視頻製作的每個單獨組件可能會有多個時間線。 然而，至關重要的是它們都同步移動，而不會讓其他部分停滯不前。

盡可能地遵循您的時間線，以便您可以保持正軌並有效地製作視頻。 您的時間表將在整個過程中作為您的一般指南，它將為您提供一種方便且簡單的方法來跟踪您的進度。

6.堅持現實的預算

視頻營銷的現實是它往往很昂貴。 因此，雖然您可能喜歡令人瞠目結舌的廣告系列，外星 CGI 機器人轉變為您的旗艦飲料產品的打擊犯罪版本，但重要的是要有足夠的自我意識，以意識到您的品牌可能沒有好萊塢營銷視頻的預算。

儘管創造性地限制自己很困難，但它是製作營銷視頻的必要部分。 也就是說，限制通常可以孕育創造力，因此請嘗試將您的預算限製作為靈感和動力，而不是讓它們扼殺您。

## 8種營銷視頻

總體而言，有九種常見的營銷視頻類型。 以下是您應該注意的。

1. 演示視頻

演示視頻，也就是演示視頻，是一種向觀眾展示產品工作原理的方式。

這些視頻通常比其他類型的視頻更容易製作，因為它們不需要太多的製作設備。 例如，如果您是一家軟件公司，您只需要一個腳本、一個麥克風和一個屏幕錄像機。

2.品牌視頻

品牌視頻不如演示視頻具體——它們旨在展示您的公司整體。 這包括它做了什麼，它的願景是什麼，以及誰在幕後。

這些視頻有更多講故事的機會，因此請務必盡最大努力以引人入勝的方式講述您的品牌故事。

3. 活動視頻

如果您的品牌舉辦某種類型的活動，例如會議或研討會，您可以製作活動視頻。 這可以是整個活動的視頻流錄製，也可以是精彩片段，您可以在其中選擇和編輯突出的部分。

4. 專家訪談視頻

知識是有價值的。 如果您可以在觀眾購買之前為他們提供價值，那麼您將向他們灌輸大量的信任，這將使他們更有可能進行未來的購買。

專家訪談視頻提供了這些知識和價值。 通過採訪您所在領域的專家，或者甚至只是您公司的專家，您可以提供一些有用的東西並與您的目標受眾建立真正的聯繫。

5. 解說視頻

你有沒有看過一個視頻，在白板上畫了一個標記，上面有一個解釋產品如何工作的旁白？ 如果是這樣，您知道什麼是解說視頻。

儘管所有解釋器視頻都不遵循完全相同的白板格式，但它們都有相同的最終目標：以最清晰、最吸引人的方式解釋產品的工作原理。

然而，這些不同於解釋特定功能的演示視頻。 解釋器視頻傾向於關注更一般的概念。 因此，雖然電子郵件軟件的演示視頻可能會告訴您如何設置自動化營銷活動，但解說視頻更通常會解釋自動化營銷活動是什麼以及特定產品如何使用它們進行銷售。

6.動畫視頻

動畫視頻通常與解說視頻有很多重疊。 事實上，動畫視頻是解說視頻最受歡迎的格式之一。

然而，動畫視頻真的可以涵蓋任何內容——它們可以是品牌視頻、解說視頻，甚至是動畫專家訪談。

底線是動畫既有趣又引人入勝，所以如果它符合您公司的形象，這是一個很好的選擇。

7. 案例研究和客戶推薦視頻

這些視頻通常用於買家旅程的決策階段。 在這裡，您將講述您的產品或服務如何幫助特定客戶實現其目標的故事。 把它想像成一個視頻評論——只是一個提前計劃好的。

8. 教育和操作視頻

之前，我們提到了通過知識創造價值是一種強大的銷售工具。 教育和操作視頻通過向客戶傳授新技能或教育他們了解新主題，為他們提供價值。

## 營銷視頻的最佳示例

最好的學習方法是通過例子。 這裡有一些最好的營銷視頻。

1. 這只獨角獸改變了我排便的方式——#SquattyPotty

這部經典影片經受住了時間的考驗。 YouTube 上的瀏覽量接近 4000 萬，很明顯這家公司做對了一些事情。

但具體是什麼？ 他們將幽默與信息豐富的材料相結合，製作了一個在娛樂的同時進行教育的視頻——所謂的“寓教於樂”。

2.如何使用生雞蛋來確定你的床墊是否糟糕——紫色床墊#goldilocks

該視頻是另一個營銷經典。 對於這一款，Purple 讓我們回到了營銷的舊時代，當時獨特的演示佔據了主導地位。

在這裡，該公司通過進行令人難忘的測試來展示其床墊的輪廓是如何的。 結果令人信服，坦率地說，非常驚人，所有這些都造就了一段令人難忘的視頻。

3. 谷歌——搜索年

每年，谷歌都會製作一段視頻，展示過去 12 個月裡全世界都在搜索什麼。 這些視頻總是製作精良，並且在視頻結束後很長一段時間內都帶有情感上的重量。

## 如何衡量視頻營銷活動的有效性

一旦您的視頻營銷活動在世界範圍內發布，您就需要衡量其成功與否。 為此，您應該牢記這些指標：

1. 點擊率 (CTR)：點擊率可以通過將您的號召性用語 (CTA) 被點擊的次數除以它被查看的次數來計算。
2. 播放率：要找到此指標，請將視頻的播放次數除以總觀看次數。
3. 分享、喜歡、評論和反應：這些都是衡量參與度的指標，可以很好地衡量您的視頻的受歡迎程度。
4. 觀看時間：這是指您的視頻被觀看的總時間。 您可以通過將觀看總數乘以平均觀看時間來計算它。
5. 投資回報率 (ROI)：您可以通過將視頻產生的銷售金額除以製作視頻所花費的金額來計算投資回報率。

## 關鍵要點

視頻營銷是當今數字經濟中不可或缺的營銷媒介。 它不僅能像其他任何東西一樣吸引觀眾的注意力，而且還能維持它。

儘管製作視頻可能比其他內容營銷工作更加密集，但不應忽視它。

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