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# 為您的在線業務找到合適的利基的4種創新模型

已發表: 2020-11-25

如果您希望行銷有效，就必須集中精力。

您必須先了解您的信息是給誰的，然後再與該人交談。

而且，您必須制定報價以服務那個人。 提供一些對她有吸引力的選擇，這些選擇與她的意願相符，並且會以她關心的方式使她受益。

> 換句話說……您需要專門化。 您沒有預算來吸引對所有人都有吸引力的廣告，我也沒有。

人們在考慮建立在線業務時要做的第一件事就是急於確定自己的“利基”。 並沒有錯……但是它比起初看起來要復雜得多。

“利基”一詞不僅意味著主題集中。 在生物學中，生態位是指每種類型的生物如何與其生態系統中的所有其他生物相互作用。

這就是植物或動物如何適應更大範圍的環境。

當然，您的主題是利基市場的一部分。 但是您的聽眾也是如此。 和你的定位。 更不用說您的潛在合作夥伴了。 和分享您的內容的人。 以及您發布的內容平台。

企業主居住在適當位置的方式有哪些？

## 早期利基網站

過去，創建一個“利基網站”意味著圍繞一個服務不足的關鍵字短語構建一個緊湊的網站，拉出所有SEO站點以進行排名，然後將其與聯盟報價一起加載。

這很整潔，並且其中一些功能做得很好，但是今天不起作用。

雷·霍夫曼（Rae Hoffman）在數年前就將其釘在釘子上，在有關如何生存會員發展方面仍然非常相關。

她的帖子談到了向更豐富，更好的內容，更好的用戶體驗，（與訪問者和潛在合作夥伴雙方）傳達質量以及建立可靠的差異點的方向。

> 舊的利基化思考方法的問題在於，它側重於搜索而不是搜索者。 關鍵字詞組是焦點，而不是鍵盤上使用該詞組解決問題的人。

因此，我想看看一些更有效的模型。 讓我們以學習藝術為主題。

網絡上免費藝術教育的數量驚人，尤其是在YouTube上。 您可以學習素描，繪畫，雕刻-隨手可乘。

> 網上謀生美術是很難的。 但是有許多企業正是這樣做的。 怎麼樣？ 通過清晰地定義受眾，集中他們的信息和報價並與眾不同。 找到差異點。

請記住，藝術教育是一個非零的市場。 換句話說，對藝術有更多了解的人不僅會觀看一部視頻，閱讀一本電子書或加入一個會員網站。 他們傾向於沉迷於自己，尤其是在旅途的早期。

現在，讓我們看一下四個做得好的站點示例。

## 1.超級權威

區分的一種方法就是比其他任何人都更大，更全面。

簡單地說，在這種情況下並不容易。

“藝術家網絡”網站將數十位知名藝術家和藝術老師置於一個虛擬的屋簷下，與大型藝術書籍出版商合作，為作者提供了教學的場所。

如果您是那種在書架上擁有“如何繪畫”書籍的人，那麼可以肯定地說，其中一些作者在Artists Network上開設了課程。

> 該模型是：找到超資格的機構，發布有趣且有用的優秀教程內容，然後使用發布平台提供額外的高級內容，但需要額外付費。

當然，也有個別的大型機構。 我們都知道鮑勃·羅斯（Bob Ross）這個名字，他是“快樂的小樹”畫家，他的視頻如此奇特地令人安心地觀看。

羅斯實際上是在他的導師比爾·亞歷山大（Bill Alexander）的“快樂樹”上為他的畫作和拍打造型的，比爾·亞歷山大（Bill Alexander）曾舉辦過PBS表演，我小時候還記得看過。 亞歷山大一家仍然開設藝術課程，您可以在網上購買這些課程，還提供用品，書籍和免費的會員圖書館。

> 權威機構可以在此主題中與大量“免費”競爭，因為它們是……權威機構。

美術指導的優勢在於提供了吸引人的內容，觀眾可以看到並說： “我想知道該怎麼做。”

這些老師表現出對他們學科的精通。 他們贏得了獎項和書面書籍，但最重要的是，他們知道如何教授我們想做的事情。

## 2.專業權威

教育藝術大學致力於為一群非常明確的藝術家（藝術老師）提供專業發展。

教育藝術大學提供研究生或本科學位課程，並滿足教師的持續教育要求。

這些課程的定價與實體機構提供的課程極具競爭力。 因此，即使藝術老師並不以財力雄厚而著稱，但該產品對其受眾而言在財務上還是有意義的。

與其他模型一樣，教育藝術大學也提供免費的權威性內容，製作可共享的相關材料，吸引客戶關注其業務需求。

> 如果您可以以適當的質量創建內容，那麼專業發展始終是明智之舉。 它具有很高的市場價值，因為它是專業人士為了促進其職業發展所需要的東西，尤其是那些需要持續培訓以保持其執照的人。

對於致力於這項工作的內容營銷人員來說，這可能是一個很好的模型。

## 3.身份認證機構

美術教育中的另一個重要權威是鮑勃·戴維斯（Bob Davies），他是一位苦澀，輕聲細語的水彩老師，他在YouTube上建立了追隨者，然後大量出售了他在家拍攝的DVD系列。

鮑勃（Bob）和兒子菲爾（Phil）創立了一個類似於Artists Network的藝術教育網站-兩者之間的一個關鍵區別實際上並未在營銷中提及。

戴維斯是英國人。 具體來說，戴維斯是北方人，有威爾士背景。 我對英國口音的頂級分析師估計他在英格蘭西北部，可能在利物浦附近。

戴維斯（Davies）的口音，表達，自卑和幽默感都靜靜地指向一種強烈的認同感……羅伯特·西爾迪尼（Robert Cialdini）將其識別為Unity。

鮑勃和菲爾經營著一個名為ArtTutor的網站。 它不像Artists Network那樣大，但是具有更加凝聚的身份。

並非所有學生都是英國人，但我能在他們網站上找到的每位老師都是。 大多數人擁有創始人的北方背景。 課程包括“英語水彩風景”，“約克郡風景”，“綠色風景”等主題，以及為了打破話題的“人文與洗滌之島”。

（我有點取笑他們了，但是，如果您想學習繪畫，那它是一個非常好的網站，包含很多項目主題。）

> 除了繪畫的口音或主題問題之外，ArtTutor的觀點非常一致-在創始人，老師和論壇中的成員評論中。

回到鮑勃的個性……低調，自嘲，有點幹。

我認為這與地理無關。 這是來自英國北部的藝術愛好者傾向於分享的一組特定的觀點，態度和表達方式。

> ArtTutor的行銷並未說：“這是英國北部畫家和素描畫家的藝術教育網站。” 他們不必。 身份以一種吸引人的方式將內容（免費和付費）輕輕地註入。

儘管趕走那些不屬於您“部落”的人可能具有戰略意義，但在這種情況下，這是沒有必要的。 團隊團結的凝聚力使該網站吸引了來自世界各地的付費學生。

如果他們試圖變得更加國際化-如果他們試圖與Artists Network這樣的網站並駕齊驅-我認為他們會失敗。 他們的網站將失去自己的個性和風格-如果您想脫穎而出，而不是最大的個性，個性至關重要。

## 4.一個機構的類別

我提到的網站很大。 知名老師，豐富的內容，大量的金錢和建立時間。

但是大並不是唯一的方法。

藝術家Eni Oken通過多種方式縮小了自己的話題。

她是Zentangle認證的老師—一種靜心繪畫的形式，本身就是一個部落。 但是即使在這個特定的細分市場中，埃尼也將注意力集中在特定的子主題上，例如底紋圖紙或特定的構圖方法。

埃尼（Eni）在Facebook上經營著一個受歡迎的團體，她在那裡投入了大量的時間和精力。 她還精通SEO，並為Zentangle格式中的流行繪圖技術的一些關鍵字詞排名。

她將觀眾的注意力集中到一個電子郵件列表中，以宣傳她的電子書庫，並通過持續的號召性用語來關注促銷獎品。

> 她的作品中有很多美麗的藝術品可以看，但您也絕對不會懷疑她有生意。

當您願意使自己成為業務的“明星”時，差異化就變得非常簡單。

> 埃尼·奧肯（Eni Oken）按主題和子主題進行區分（她是“陰影Zentangle老師”），但這只是對真正區別的介紹-她獨特的藝術風格，她的教學方法和個性。 這些元素共同構成了“埃尼品牌”。

您不必圍繞自己的個性來建立您的整個業務-不必成為您的唯一區別。

但是對於那些願意的人，添加個人個性元素（創始人的新聞通訊，博客，播客，視頻博客）可以帶來製勝的變化。

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