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# 建立在線作家權威的10種方法

已發表: 2020-11-25

描繪一個大約於1983年的深夜脫口秀節目的場景。

艾倫·金斯伯格（Allen Ginsberg）肥胖，大鬍子，坐在採訪椅子上。 長長的頭髮從他否則禿頭的側面長出不規則的斑點。 他的眉毛像盛開的山楂樹一樣從前額發芽。

他穿著紮染T卹，上面有一個洞。 他的手指沾有尼古丁樹脂。

曾任市場研究人員的金斯伯格（Ginsberg）想談一談代溝，而他所說的青年必鬚麵對的挑戰實際上是很有意義的。

但是，儘管他當然看起來是“傳奇詩人”的一部分，但是這個觀眾並沒有認真對待他。 他只是看起來並不像他們可以認識，喜歡和信任的可靠專家。

缺少了什麼？

另一種類型的專家

快進到2003年。他在那裡：完全禿頂，黑色長袖襯衫塞入藍色牛仔褲。 這次，是塞思·戈丁（Seth Godin）在TED上的演講-最有聲望的演出之一。

在一個流暢而完美的演示中，Seth解釋瞭如何傳播您的想法。 他顯然知道他在說什麼，或者他不會被邀請發言。 觀眾需要一位可靠的專家-他們得到了一位。

Godin為現代廣告撰寫了宣言：許可營銷。 他可以打破12條所謂的博客規則中的7條，並且擺脫困境。

為什麼？ 因為多年來他日復一日地出現，為他提供了非凡的東西-簡潔，寫得很好的想法表達，從而贏得了巨大的權威。

如果我們想走出茫茫荒野的道路，我們必須為自己的觀眾而戰。 正如戈丁一樣，我們必須贏得權威。

您不會通過複製另一位作家（甚至是一位非常出色的作家）來建立權威，但是您可以通過遵循這10條行之有效的做法來提高影響力。

1.違反自己的利益

當您的議程很明顯時，人們會一言不發地接受您的發言。 就像一位母親說她的男孩是街區中最聰明的孩子。

您有時可以通過違反自己的自身利益來消除這種懷疑。

這是1960年代廣告代理商Doyle Dane Bernbach出售世界上最醜陋的汽車時的目標：他們標榜它的功能失調。

> 當您在優勢之前提到弱點時，您會降低抗爭的能力並產生更多的信念。

2.嘗試“轉換效果”

考慮以下兩個不同的人：

- 一個全明星的高中和大學運動員，由奧林匹克水平的父母撫養長大，瘦弱而自信
- 一個膽小的人，終生與肥胖作鬥爭，成長於一個對燒烤比槓鈴更感興趣的家庭

如果兩個人每天都吃法式炸薯條並在40英尺高的梯子上沖刺7分鐘來宣傳相同的健身計劃，那麼您更相信誰？

毫無疑問，您將選擇第二個人。 他之所以更具說服力，是因為他起初並不是一名健壯的運動員-在開始當教練土豆後，他轉變為這種狀態。

採取從A到Z的道路的人總是更加可信。 我們與和我們一樣經歷過艱苦奮鬥的人們有一種熟悉的感覺。 我們認同轉換者，因為它說服我們可以進行相同的轉換。

3.努力獲得

大多數客戶希望您說些什麼來取悅他們。 他們甚至可能感到有些絕望。 有點bootlicking。 他們把你吹走了。

這是我在談判中不建議您說“我很靈活”的原因之一。

這麼說，您的對手就會懷疑您會為了錢而做任何事情。 她會懷疑您不在乎質量或誠信。 換句話說，您可以…便宜地買到。

> 當您保持獨立性和正直性，捍衛自己的辛勤工作並拒絕要求時，可以為潛在客戶和客戶提供更好的服務。

人們會看到您實際上對自己的最大興趣是頭腦，因為您不會跌倒以親吻自己的屁股。

4.避免影響任何人

您知道您可以通過不影響他人而影響他們嗎？

例如，如果您在旁邊的餐桌旁的兩位衣冠楚楚的男人低聲交談時偷聽小費，則比起經紀人打電話給您，您更有可能採取購買某隻股票的建議。相同的信息。

放棄高質量的內容，而不要求任何回報，當推廣產品時，您會得到熱烈的歡迎。

5.以卓越的品質建立聲譽

您的聲譽應該簡單，以單一的英鎊品質為基礎，例如策略性思考或說服力。 這成為您的電話卡。 它宣布您是誰，並讓人們閉嘴並傾聽。

塞思·戈丁（Seth Godin）以熱情傳播重要思想而聞名。 這就是他有機會站在TED觀眾面前並使這些人著迷的機會。 他如何發布多個《紐約時報》暢銷書。

艾倫·金斯伯格（Allen Ginsberg）由於他極端的個人主義而受到關注。 被剝奪權利的青年蜂擁而至，聽他講話。 （他們的父母，沒那麼多。）

> 發現一種定義您的品質，並將其付諸實踐。

6.法院注意

畢加索（Pablo Picasso）害怕在人群中迷路的想法。 因此，當他的名字開始與某種風格聯繫在一起時，他會故意以一種新的繪畫風格破壞這種觀念。

換句話說，他更重視自我重塑，而不是大眾化。

不要害怕改造自己。 不要害怕將注意力吸引到使您超越平庸的單一英鎊品質。

當然，您可能會受到攻擊。 您可能被誹謗。 別擔心。 這種命運比被忽視要好得多。 所有專業人士（甚至內向的人）都必須具備一些表演技巧。

觀眾希望聽到比生活大的人的聲音。

7.有信心

還記得第二個技巧中那個膽小的靈魂嗎？ 曾經超重的超級運動員，誰通過吃土豆和每天在梯子上毆打7分鐘來減肥？

如果他是一個缺乏安全感的溝通者，那場演出將永遠行不通。

溝通者越有自信和自信，人們越會接受您的言論。 說出您的想法。 並用骨乾說出來。

> 觀眾希望有信念的人。 您會取悅那些對您重要的人。 可能會惹怒那些沒有的人。

8.運送

辛苦了沒有辦法解決。

您必須寫那本電子書。 您必須構建該在線課程，會員站點或可下載的軟件。

如果您不發貨，那麼您所說的話重量為零。

很少有人尊重會說話的人。 我們尊重那些清晨起床，到深夜工作的人。 誰很少抱怨。 以及誰提供我們喜歡的產品。

9.收取溢價

我們一直被教導“您得到所付的錢”。 實際上，準客戶不信任產品是很常見的，因為它太便宜了。

但是，在設定我們自己的價格時，我們經常開得太低。 這是個錯誤。

Marla Tabaka在您的《收費不足-這是解決方法》中指出，在定價時您必須問自己五個問題：

1. 我的成功故事是什麼？
2. 人們負擔不起我的服務是真的嗎？
3. 我相信有人可以做到嗎？
4. 如果我沒有錢怎麼能拯救世界？
5. 我的真實眼光是什麼？

讓我們探索第三個。

從高中到成人，我一直以為每個人都可以寫作-寫作和走路或做手推車沒什麼兩樣。 我不認為自己所做的獨特。

是我的妻子指出這根本是不對的（原因428是我嫁給她的原因）。 我所做的確實很有價值。 只有通過培訓和經驗才能增加價值。

> 一位過去的客戶為我鞏固了這種看法，他說：“我們可以在未來15年里花時間學習如何寫作，或者自己僱用您，來做到這一點。”

我不再相信任何人都能做我做的事。 而且你也不應該。

相應地充電。

10.展示稀缺性

這是交易：罕見的吸引人。 汽油短缺時排長隊。 在暴風雪來臨之前先吃麵包和牛奶。 黑色星期五銷售。

人們出於失去某些東西的想法而受到激勵-即使他們不需要它。 而且，這種吸引力比基於獲得同等價值的事物的吸引力要強。

以最切實的方式顯示真正的稀缺性。 這是三種方法：

- 數量有限：只能製作張作品。 手工造一輛車。 僅發出1,000條使用軟件的邀請。
- 限時： 24小時內結束的銷售。 一個忙碌的工作週，只允許為客戶提供兩個職位。
- 人口眾多：您可以通過指明將收到您的要約的人數來製造稀缺性：“我建議您立即保留該財產。 為什麼？ 我們正在向20,000人提供此優惠，並且僅接受兩次預訂。”

不要讓別人決定你的看法

如果我們將Godin和Ginsberg放在同一個房間裡討論營銷，我們會比Godinsberg更重視Godin嗎？

絕對可以。

但是，如果他們談論藝術自由或一首偉大詩作的技巧，我們可能會更重視金斯伯格。

看看如何運作？

> 我們生活在一個信息密集，決策豐富的環境中。 這是一個信息衝擊。 為了理解所有這些內容，我們需要定義狹窄的權限。 我們需要可靠的專家。

這就是為什麼您的聲譽至關重要。 不要讓別人來決定你的看法。 成為自己聲譽的主人。

成為權威。

編者註：這篇文章的原始版本發佈於2013年1月14日。

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