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# 內容營銷：現代指南

已發表: 2020-11-25

## 什麼是內容營銷？

內容營銷共享與目標受眾相關，有趣且有用的信息內容。

內容有四種形式：

- 文字
- 音訊
- 視頻
- 圖片

我們主要在Copyblogger上討論寫作，音頻和視頻，因此本文後面將介紹所有這些不同種類的內容。

要記住的最重要的事情是有用是您的工作。 如果觀眾沒有從中獲得任何價值，那麼創建任何內容都是沒有意義的。

> 您的目標是幫助他們，改善他們的生活質量，並確立自己的思想領導者的地位-他們可以信任的人可以引導他們渡過與您的專業領域有關的挑戰。

內容營銷是做到這一點的最好方法之一。

## 為什麼要投資內容營銷？

做好後，內容將創造品牌資產，這意味著：隨著您繼續創造有價值的內容，您的品牌將隨著時間的推移變得越來越有價值。 而且，您對受眾群體的幫助越多，您的品牌就越會贏得您所在領域的領導者的聲譽。

這會產生飛輪效果，使您開始產生越來越多的動量，直到突然您主導了自己的領域。

內容通過業務流量為您提供價值的核心方式。 人們可以在這里通過某種搜索平台（例如Google，YouTube或播客目錄）找到您，然後訪問您的內容。

出於一個重要原因，它與其他類型的流量有根本的不同-這些人正在尋找您。 他們正在積極地尋找與您的業務有關的信息，這就是他們首先發現您的方式。

在其他所有平台上，您都在打斷他們在做什麼。 他們是被動的觀察者，而不是主動的搜索者。 進行這種營銷通常要困難得多，也要貴得多（想想Facebook廣告，YouTube廣告，以及基本上所有其他類型的廣告）。

簡而言之，這是區別：

> 在這些平台上，您必須去聽眾。 但是，隨著自然的點擊量，您的受眾就會來找您。

這應該使您興奮，原因如下：

1. 這些人有問題。
2. 他們知道這個問題。
3. 他們想解決問題。

所有這三個都是在線銷售的關鍵要素，這使得內容營銷特別適合於發展您的業務。

## 制定內容策略

既然您確信內容營銷是一個好主意，那麼您需要製定策略。

> 內容營銷策略是一種計劃，旨在通過發布，維護和傳播頻繁且一致的內容來培養受眾，這些內容可以教育，娛樂或激發將陌生人變成粉絲，並將粉絲變成客戶。

換句話說，您正在建立關係並解決問題。

如果您創造價值並為讀者提供解決他們所面臨的任何問題所需的信息，那麼您的內容將會成功。 如果不這樣做，那麼所有花哨的寫作，頭條新聞和策略都無濟於事。

更好的是，如果您既可以使聽眾意識到他們有自己不知道的問題，又可以為他們提供完美的解決方案，那麼您將終身受益。

即使還有其他更好的解決方案，他們也不會在意-您將永遠成為他們的權威，因為您首先幫助了他們。

但是在開始像機器一樣抽出內容之前，您需要做三件事：

1.確定誰是您的客戶

這一切都始於您的客戶是誰。

他們想要什麼？ 他們在奮鬥什麼？ 他們看起來怎麼樣？

> 在開始之前，您需要徹底了解客戶的想法。 您需要說他們的語言。

您的第一步是進行研究，以創建理想客戶的虛構版本。

此字符或頭像通常應代表您要與您的內容聯繫的人。 您應該根據此處提出的模型做出主動的內容決策。

2.找出他們需要什麼信息

現在，您需要走進他們的鞋子，並逐步完成他們的客戶旅程。

他們需要採取什麼步驟與您做生意？ 在從您這裡購買之前，他們需要了解什麼，以什麼順序？

這是您的內容路線圖-您的第一部分內容。 創建內容以解決客戶旅程的每個步驟。

3.選擇怎麼說

這是您變得有點藝術的地方。

您需要確定如何將這些信息傳達給他們。

您將使用哪種格式？ 視頻？ 還是文字？

你應該講什麼故事？ 什麼樣的語氣和聲音會產生最大的共鳴？

您越了解您的聽眾，就越容易確定。

最終，您需要憑直覺行事，然後進行無情的試驗和調整。

隨著時間的流逝，您將磨練完美的消息傳遞並通過內容營銷獲得成功。

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## 建立觀眾群

建立受眾群體的關鍵是針對特定主題撰寫有用的相關內容。 通過寫作和內容建立關係。 無恥地將自己的聲音添加到世界上。

這正是Brian Clark早期建立Copyblogger所做的工作。

他分享了自己的知識，他的想法以及與一個特定細分市場有關的旅程：在線營銷和文案寫作。

他的作品引起了讀者對該主題的興趣，並且由於內容很好，他們留下了。

他們訂閱，共享並創建了一個擁有共同利益的人們社區。

儘管現有博客的數量已急劇增加，並且在線世界看起來與2006年時有所不同，但基本知識仍然相同。

這使我想到了有關您的內容的關鍵點。

> 為了建立觀眾群，您需要贏得觀眾。

您的內容必須足夠好，才能保證任何人擁有的最重要的資源-他們的時間和注意力。

如果您發布的是普通內容，那麼您的讀者會聞到一英里之外的氣味，並很快失去興趣。

您可能聽說過，今天人們的注意力跨度低於平均水平，但是我同意Copyblogger的總編輯Stefanie Flaxman的話說：

> “我認為我們關注的範圍並不有限； 我認為我們對平均值的容忍度有限。”

這打在了頭上。 我們的觀眾不再有時間低於平均水平，甚至沒有平均水平的內容了。

因此，第一步是創建值得關注的高質量內容。 但是僅僅創建並發布它是不夠的。

這不是“夢想之地”，您需要做的就是建造它，而眾所周知的“它們”將蜂擁而至。

您需要增加流量，並且在當今的內容營銷環境中，您沒有時間等待發現。 您需要推動您的內容。

為此，請查看您的受眾在網上花費的時間，然後開始在此處發布您的內容。 （還記得您對理想客戶所做的所有研究嗎？）

另一種選擇是投放付費廣告。 這樣做的好處是，您可以將您的內容直接呈現給目標明確的受眾群體。

但是不利的是（顯然）它要花錢，而且仍不能保證會增加您的受眾。

將您的內容擺在某人面前並不意味著他們會喜歡它或想首先閱讀它。

獲得點擊量的最後一種方法是藉用其他人的聽眾，我的意思是讓已經有聽眾的人與他們分享您的內容。

也許您在他們的網站上發布了訪客博客文章，或者他們在社交媒體上分享了有關您文章的內容。

無論哪種方式，使用網絡都是獲得內容主要發行權的一種絕妙的方法（通常是免費的）。 對於某些人來說，這是他們所需要做的。

只需記住：他們的聽眾需要看起來像您的理想客戶。 您不想要任何人。

> 你想要你的人。

現在，我們已經討論了內容營銷的好處，如何制定策略以及在線建立受眾的方法，下面讓我們介紹一下內容營銷的不同形式。

## 文字

文字是內容營銷的最廣泛和最受歡迎的形式。

世界上書面內容的數量實際上是無法估量的，但這並不意味著您應該針對其他更現代的精美形式的內容而忽略它。

今天的寫作比以往任何時候都更加重要，因此讓我們來研究一下它如何作為內容營銷。

## 寫博客

將寫作用作內容營銷平台的嘗試而真實的方法是通過博客。

簡而言之，博客是您作為思想領導者或主題事務專家的位置，可定期向您的受眾群體介紹相關主題。 博客可以採用各種形狀和形式，沒有兩個是完全相同的。 任何人都可以擁有一個。

當您說“博客”一詞時，大多數人會想到一??個被誤解的時髦人士，他們從臥室與世界分享他們的想法和感受。 這些肯定存在，但這不是我們在此關注的重點。

> 我們專注於使用博客來贏得受眾，建立關係並營銷和增加您的內容。

博客通常應作為子域或網站的其他部分存在於您的網站上。 從技術角度來看，創建博客非常簡單。 大多數網站平台都具有內置的博客功能，您只需啟用即可。

典型的博客包含三個部分：

- 帖子
- 標籤
- 分類目錄

該帖子是您的實際書面文字。 將其視為單個情節或內容單元。 通常在整個帖子中都會探討一個主題。

此處的熱門話題是長度。 您的帖子應該多久？ 越長越好，對不對？

不必要。 這完全取決於帖子的目標以及您要完成的任務。

典型的博客文章為500-0個字。 那就是您在普通的普通博客上所能找到的。 話雖這麼說，但仍有一些期望。

例如，塞思·戈丁（Seth Godin）發布了非常短的200-300個單詞的帖子。 內容平台Medium上的許多帖子都是長篇幅的，這意味著它們比典型的博客帖子要長得多，很多時候超過2,000個單詞。

確實，這確實取決於您的寫??作，而這正是您的話題和對聽眾的理解。

我們對內容的一般經驗法則是：

> 創建您想消費的東西。

如果您討厭超長的博客文章，請不要撰寫！ 如果您根本不喜歡寫作，則可能應該跳過本節，繼續進行自己喜歡的工作。

您的內容應該是您的擴展，因此，請開始關注您喜歡的內容，並嘗試弄清自己喜歡的內容。 對它進行逆向工程。

這樣可以確保您將志趣相投的人吸引到您的內容中，從而為您建立合適的受眾群體。

說到建立受眾群體，讓我們談談將流量吸引到博客的主要方法之一：搜索引擎優化（SEO）。

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## 搜索引擎優化

搜索引擎優化是調整內容的過程，因此它在搜索引擎結果中的排名較高。

我不是在這裡欺騙系統。 過去曾經可以使用，但是隨著搜索引擎的改進，那些“黑帽”技術幾乎消失了。

現在，與搜索引擎一起使用會更好，為此，您需要首先了解搜索引擎如何工作以及它們的動機是什麼。

搜索引擎的目標是為您輸入的任何句子，問題或查詢提供盡可能最相關的信息。

他們成功執行此操作的次數越多，您使用其平台的可能性就越大，這意味著他們可以向您投放更多廣告。 這就是他們賺錢的方式（順便說一下，這基本上就是互聯網上每個免費平台的工作方式）。

那麼，他們如何知道相關的與否？

通過對存在的每個網頁進行分類（也稱為索引編制）。

搜索引擎機器人每隔一段時間就會“爬行”您的網站，遍歷每個頁面，每個圖像，每個單詞和鏈接，以找出您在在線世界中的位置。 通過分析您網站上的內容，搜索引擎可以對您進行分類並保存您的信息以備後用。

這就是為什麼您在Google上搜索時經常看到數百萬個結果的原因。 他們實際上是在向您顯示存在的每個提及您鍵入內容的網頁。

顯然，沒有人看過所有的人。 大多數人甚至都沒有超過第一頁，這引出了一個問題：“您如何進入第一頁？”

確保Google完全了解您的博客內容。 有幾種方法可以做到這一點。

首先，確保您的博客專注於一個中心主題。 您的內容越集中，搜索引擎就越有可能顯示您的頁面。

接下來，嘗試考慮哪些需要您共享的信息的人可能會在搜索引擎中鍵入內容。

例如，如果您要為30多歲的人撰寫有關退休技巧的文章，則有人可能會搜索“如何在30多歲時為退休儲蓄”，甚至只是“退休建議”。

一旦頭腦風暴了一些短語，請選擇要重點關注的短語。

> 您想在文章中使用確切的短語。

我並不是在每個段落中都提到它，但它應該是您標題的最佳競爭者，並且應該是您開頭段落的一部分。

最終，您的目標是與一個特定主題盡可能有用和相關。

當人們找到您的文章並與之互動時，您將因其相關性而在搜索引擎中獲得聲譽，並且您將獲得較高的排名，從而帶來更多的訪問量，從而獲得更好的聲譽，從而獲得回報。更高的排名，等等。

飛輪效應可以帶動成千上萬的訪客訪問您的網站，並完全依靠自己有效地建立您的業務。

現在，讓我們談談用文字吸引讀者的藝術。 我說的是文案寫作。

## 文案寫作

您是否一直在Facebook上閱讀過這些較長的廣告之一？ 還是看過熱鬧的廣告，例如Squatty Potty或Dollar Shave Club的廣告？

在這兩種情況下，這些廣告都使用文案寫作來吸引您的注意力，並在整個廣告過程中保持注意力。

文案寫作是使用文字進行，強迫和說服的藝術。 每當您遇到任何廣告形式的書面文字時，您就在從事文案寫作。

但是，這與您和您的內容營銷有什麼關係？

畢竟，您只是在寫博客。 您不需要了解任何有關寫好副本的知識嗎？

錯誤。

> 成為一名熟練的撰稿人是改善內容營銷結果的最快，最有效的方法之一。 讀者無聊或瘋狂地與他們認識的人分享您的內容，這是區別。

在這篇博客文章中，我無法涵蓋所有關於文案寫作的知識。 它只是一個話題太廣泛而太深。

但是，我可以分享良好複製的一些基本要素，您可以使用這些要素立即開始改善內容。

痴迷於您的頭條新聞

優秀的撰稿人知道，頭條新聞很重要。

偉大的作家痴迷於他們的頭條新聞。

這是決定您的內容是否被讀取的一件事。 您可能擁有世界上最令人難以置信的內容，但是，如果您的標題是無聊還是虛弱，那就沒關係了。

一個好的標題是明確，具體和有趣的。 它既要告訴讀者期望的內容，又要使他們了解裡面的東西。

您的標題還應該使您的讀者有資格，這意味著它應該吸引您的目標受眾。 如果太含糊，讀者會開始閱讀-認為該文章適用於他們-只是發現它與他們無關。 他們會被欺騙。

這很關鍵。 您不僅在嘗試吸引任何人和所有人單擊以閱讀您的文章。 那變得毫無意義。 您希望合適的人閱讀您的文章，您認識的人將從中獲得價值。

因此，請花費額外的幾分鐘，幾小時甚至幾天來使您的標題正確。

寫信給特定的人

文案寫作完全是為了理解讀者的情感和心理狀態。 您必須能夠進入他們的頭腦並加入對話。

一種方法是寫給非常特定的人。 這可能是您創建的理想客戶的化身，也可能是符合您的目標受眾群體的真實人物。

無論哪種方式，在您寫信時都要描繪這個人。 他們在掙扎什麼？ 有什麼經驗？ 如果您一起坐在咖啡店的沙發上，您將如何與他們交談？

一旦您對此有所了解，請寫信給他們。 忽略所有的專業和語法規則。 就像您和他們一起在咖啡店裡一樣寫，或者像您給他們寫電子郵件一樣。

毫無疑問，您的寫作將變得更加個人化，並與讀者建立更牢固的聯繫。 他們會覺得您在對他們說話是對的，因為您在某種程度上是。 這就是您的聽眾可以閱讀，分享和購買的內容。

把事情簡單化

文案寫作的主要罪過之一是過於復雜，使您的消息混亂。

好的複製品是要分解所有內容，以便您的讀者可以輕鬆快速地了解您在說什麼。 這意味著不要使用複雜的單詞，內部人士講話，技術術語以及結構完美的長句子。

那就像是您的複製品的死亡證明。

相反，要分句。 簡單地說出你的觀點。 找到最簡單最簡單的方式來表達您想說的話。 否則，您的讀者將不得不努力篩選您所寫的內容並感到困惑。

結果，他們什麼也不做。 他們不讀書，不分享，不購買，一無所有。

那不是你想要的。 因此，請保持您的文章簡潔明了。

回顧

創建內容並不容易。 創建實際上值得任何人注意的內容更加困難。

但是獎勵是值得的。 您將建立與您，您的品牌和您的價值觀產生共鳴的讀者的忠實擁護者。 您將獲得他們的關注和信任，這都是建立令人難以置信的在線業務的關鍵先決條件。

接下來，讓我們看一下電子郵件，這是將那些忠實的讀者轉變為客戶的基礎。

## 電子郵件

電子郵件聽起來有些老套，但它仍然是現有的最有效，最強大的營銷形式之一。

這是與您的受眾群體的直接聯繫。 當他們向您提供他們的聯繫信息時，就會給予一定程度的信任，這不能低估。

讓我們看看在內容營銷策略中有效使用電子郵件的關鍵方法。

清單建築

您的整個內容營銷策略應與構建列表有關。 期。

這聽起來像是一個大膽的聲明（確實如此），但這也是事實。

當某人發現您的內容時，他們會留在您的網站上閱讀，也許會稍作戳後再離開。 在極少數情況下，他們甚至可能會在您初次造訪時向您購買。

問題是您無法聯繫他們。 您指望他們記住您的內容並定期回來，這樣您就有更多機會推廣產品或讓他們共享您的內容。

但是，如果您有他們的電子郵件地址，則可以聯繫他們。 您可以隨時（在合理的情況下）向他們發送新內容或促銷產品。 您的聽眾變成了您可以直接看到並交談的真實，有形的事物。

事實是，如果您的底線沒有變化，那麼閱讀和共享您的內容的人數根本無關緊要。

> 您的目標應該是通過內容推動真正的業務成果，而不僅僅是獲得大量讀者和關注者。 那不付賬單。

因此，您要做的是找到一種在他們離開之前獲取其電子郵件地址的方法。 這是您的第一目標。

您可以通過幾種方法來執行此操作，但是最有效的方法是提供一些有價值的東西來交換其電子郵件地址。

想想你的話題。 如果有人在閱讀您的文章或博客，那麼他們在苦苦掙扎？ 他們正在處理什麼問題，您可以幫助解決？

使用它來創建您可以免費提供的內容。

一些想法是：

- PDF清單
- 迷你課程
- 免費視頻或課程中的課程
- 免費樣品
- 免費電話或諮詢
- 免費報價

列表是無止境的。 它實際上僅受您的想像力限制。

關鍵是要確保它與您的受眾相關並且令人滿意，而真正做到這一點的唯一方法是隨著時間的推移測試幾種不同的東西，並查看獲得最佳結果的方法。

您可能會想，“他們選擇加入後會發生什麼？”

為此，我們需要談論自動化。

自動化

如果正確使用，自動化是最省時，功能最強大的工具之一。

這個概念很簡單：您定義了一系列步驟，這些步驟要在操作發生後按順序進行，例如選擇加入令人驚嘆的免費內容或購買產品。

這些步驟可能是諸如添加標籤，發送電子郵件或等待特定時間段之類的事情，儘管根據所使用的平台，選項可能變得更加複雜。

就像有無限數量的銷售人員以24/7的全天候銷售您的產品，或者是您自己的虛擬版本向走進您商店的每個人打招呼。

在您的企業中使用自動化的一種流行方法是通過培養序列。

當某人通過免費加入或什至僅通過“加入新聞通訊”按鈕（我們不推薦）註冊您的電子郵件列表時，他們很可能對您不了解很多。 它們對您和您的世界都是新的。

培養順序是您分享故事的機會。 與他們建立關係並讓他們知道您的全部想法（以及如何幫助他們）。 您正在趕上他們。

僅此一封電子郵件序列就可以改變您的業務。

他們全都處於與您和您的業務有關的知識的不同階段，而不是一群人—從一開始就獲得相同的介紹和相同的基礎。 每個人都在一個公平的競爭環境中。

這使他們作為品牌更與您互動，將來更有可能打開您的電子郵件，並最終更有可能成為忠實的客戶。

聽起來很棒，對吧？

唯一的問題是您需要電子郵件軟件才能實現此目的。 大多數選項要么太複雜，難以使用，要么太簡單且限制了您的操作能力。

在Copyblogger中，我們使用並建議使用ConvertKit。 它功能強大，同時又保持用戶友好性，不會造成任何損失。 您可以在此處閱讀我們的完整評論，或在此處註冊免費帳戶。

設置完自動化之後，您需要考慮如何定期與訂戶對話。

時事通訊

電子郵件時事通訊很像報紙或期刊出版物。

在正常的時間（通常是每週或每月），您會向讀者發送一封電子郵件，其中包含您想與讀者共享的更新，新聞，新內容或有趣的信息。

基本上，您可以通過通訊來完成任何您想做的事情。 如果您每週寫一個新博客，則時事通訊可能只是讓訂戶了解新內容的一種方式。

它可能是一封簡短的電子郵件，帶有一些鼓勵或鼓舞人心的報價。

可能性是無止境。

但是，如果您想吸引觀眾，那麼擁有新聞通訊至關重要。

> 為了維持任何關係，您需要定期溝通。

這正是您的新聞通訊的角色-隨著時間的流逝保持和改善與觀眾的關係。

你是怎樣做的？ 通過不斷提供價值。

您的訂閱者並非嚴格出於娛樂目的。 那可能只是其中的一小部分，但總的來說，它們會引起您的注意，因為它們從您那裡獲得了某種好處，並獲得了某種價值。

無論是建議，技巧，常規內容，還是只是發笑，您都需要繼續向他們提供，否則他們會感到無聊而離開。

您可以做的絕對最糟糕的事情是浪費他們的時間，所以不要半途而廢。 付出額外的努力，使您的時事通訊很棒。

回顧

電子郵件應在您的內容營銷策略中發揮重要作用。 我認為建立您的電子郵件列表實際上應該是內容營銷的整個目標。

條條大路通電子郵件，之類的。

通過建立列表，設置自動化機制以全天候24/7培育訂戶，並通過定期的新聞通訊建立信任，您將看到內容營銷成果成倍增長。 您將能夠將實際業務成果與內容營銷工作聯繫起來。

立即訂閱Copyblogger，以獲取每週最新，實用，現代的內容營銷。

## 播客

播客是內容營銷的音頻世界。 有超過1,000,000個播客，涵蓋從股票投資到育兒到在採訪名人時吃熱翅膀的話題。

儘管聽起來像是很多節目，但與現有的其他大型內容平台相比，它仍然是一個相對較小的市場。 （作為參考，博客超過5億。博客的數量是播客的500倍。）

但是這裡的主要區別在於，某人可以在做幾乎所有事情的同時收聽播客，而視頻或書面內容則需要他們觀看。 有人可以聽音樂的任何地方，他們都可以聽播客。

儘管許多播客純粹是娛樂性的，但大多數播客的吸引力在於，他們可以在通勤或做院子工作時學習並自我改善。

製作好的播客需要思想，努力和一致性。 這並不容易（大多數內容營銷並非如此），但是製作精良的播客可以成為您的頭號企業資產。

這也是與觀眾建立關係的最佳方式之一。 如果您考慮一下，他們基本上只是幾個小時都在聽您的對話和聲音。

因此，如果您的企業將從與觀眾建立牢固的關係甚至親密關係中受益，那麼您應該認真考慮播客。

讓我們看看啟動播客所需了解的關鍵事項。

尋找展覽場地

播客的生存或消亡取決於節目的承諾，前提是我要講的是話題。 鉤子。 您的節目以大創意為中心。

這個很重要。 您希望聽眾一周又一周地收聽音樂，這意味著它們需要在您的整個節目中出售，而不僅是少數幾集。

想一想電視節目。 他們不希望您只看一集。 他們希望您收看整個季節。

深夜脫口秀節目可能比其他節目更能促進特定情節的發展，但他們仍然希望您回來觀看名人講故事並與古怪的主持人一起玩遊戲。

一旦您迷上了節目，就可以繼續收看。由於您迷上了節目，因此您實際上並不關心下一集的內容。 它功能強大，這就是為什麼越來越多的企業開始播客的原因。

那麼，什麼才是好的前提？ 有兩個關鍵要素：

- 您的節目有關的特定內容
- 您打算如何以獨特的方式處理該主題

再次考慮電視節目。 在熱門節目MythBusters上，一個熱鬧而怪異的二人組使用科學和好萊塢特效來發現都市神話是可能的還是荒謬的。

在這裡，主題是科學。 他們正在展示和教授科學方法。

獨特的旋轉是他們利用特殊效果和都市神話來做到這一點。 這是一種瘋狂，有趣且完全獨特的教授科學和物理原理的方法。

這樣，他們創造了一個強大的前提，以至於他們的粉絲群根本就不在乎下一集將要發生的事情。 不知道實際上是樂趣的一部分。 他們接下來要做什麼瘋狂的事情？

這就是您要為播客所做的。

您可能已經對播客的主題有了一個主意，因此寫下來，然後花一些時間思考您的獨特方法。

你有什麼獨特的見解？ 是什麼使您的意見與他人分開？ 您將帶給市場上不存在的東西什麼？

一旦集思廣益，請嘗試填寫以下句子：

關於[播客名稱] ，我以[獨特的方式]談論[主題] 。 我是通過[詳細說明您的格式或內容的獨特性]來做到這一點的。

完善前提是建立出色播客的第一步。 通過吸引聽眾，您不僅可以建立敬業和忠誠的追隨者，還可以使他們輕鬆地與他們的朋友和網絡談論您的節目。

您的播客將開始自行傳播。

要了解有關此內容的更多信息，請與Tara McMullin一起收聽Copyblogger播客的這一集。 這都是關於如何確定您的播客上要談論的話題。

開始播客

現在您已經確定了前提，是時候開始實際播客了。

為此，您需要做一些事情：

- 好的音響設備
- 錄音軟件
- 播客託管軟件

對於音頻設備，您無需破產即可獲得專業的，錄音室質量的設備。 我們生活在一個您可以花費很多錢而聽起來非常專業的時代。

首先，您需要一個麥克風。

有兩種：USB和XLR

USB麥克風可直接插入您的計算機，而無需任何其他功能。 這是為播客獲取高質量音頻的最快，最便宜的方法。

XLR麥克風需要接口才能插入計算機。 這些麥克風通常更貴一些，但是音頻質量要好得多。

價格範圍從30美元到數千美元不等，具體取決於您想走多遠。 但是，廣播中最受歡迎的麥克風之一，舒爾SM7B，售價為400美元。

只需花幾百美元，您就可以擁有與專業人士相同的音頻質量，並擁有成百上千的情節和數百萬的下載量。

但是，如果這對於現在來說有點過分的話，Smart Passive Income和Ask Pat播客的主持人Pat Flynn建議使用60美元的麥克風，他說的價格和400美元的麥克風一樣好。 因此，您只需不到美元即可獲得專業級音頻。

我們的Buzzsprout朋友在這裡匯總了很多推薦的麥克風進行播客。 他們會詳細介紹您要尋找的內容，因此您可以做出明智的決定。

說到Buzzsprout，接下來您需要的是播客託管平台。 這是一款可以託管您的播客並使之在所有不同播客應用中可用的軟件，例如Apple播客，Spotify，Stitcher，Google播客等。

Buzzsprout是目前可用的最大，最好的播客平台之一。 即使您是全新用戶，它們也使上載和管理您的播客變得異常容易。 我們使用它，並在Copyblogger中推薦它。 在這裡嘗試。

整理好所有內容後，創建內容計劃。 決定：

- 當您想錄製劇集時
- 您想採訪誰（除非您不打算採訪任何人。也可以。）
- 您想多久發布一集

到目前為止，這是您成功播客可以做的最重要的事情。 成功播客與不再存在（或從未開始）的播客之間的主要區別是一致性。 Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of % of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

That's a mistake.

> Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

- Figure out your show premise
- Get a microphone and hosting software
- Create and stick to a content schedule
- Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

## Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

- You don't need to have your own audience.
- You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

#### 1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

#### 2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. 一點也不。

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

#### 3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

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## Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

- Shareability
- Consistency
- 訂婚

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

Consistency

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

訂婚

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

## Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

Here's an example:

Let's say ,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

你更想要什麼？ 答案很明顯。 轉換率稍高一點，您的朋友只用一半的流量就獲得了更多的轉換。

因此，在瘋狂地吸引訪問量到您的頁面之前，請優化現有內容，以使訪問量的工作成倍增加。

以下是一些可以提高轉換率的簡單事情。

1.添加電子郵件註冊表格

提高頁面轉換率的最簡單方法之一是向其中添加電子郵件註冊表單，而不管頁面上的內容是什麼。

如果這是一篇博客文章，提供相關的指南或課程作為電子郵件加入，不僅會大大提高您的轉化率，而且實際上也將為您的受眾群體提供幫助。 您為他們提供了獲得更多價值並加深他們與您的關係的機會。

在產品銷售頁面上，有時您的訪客還沒有準備好購買。 這是一項巨大的承諾，他們需要已經了解，喜歡並信任您。

通過為他們提供選擇免費參與的選項，您將為他們提供較低風險的方式來與您保持互動。 這仍然是一項承諾，但要小得多，它使您可以為他們提供服務，並有另一個機會跟進銷售。

否則，他們只會離開，而您將無法使他們與您的產品重新互動（除非您使用廣告來重新定位它們，但這比電子郵件營銷要昂貴得多）。

2.強烈呼籲採取行動

您的訪客需要採取行動呼籲（CTA）。 購買，註冊，下載等

如果您的號召性文字不清楚，不一致或不明確，則設計精美的頁面將無法執行。

您的CTA應該是訪客可以直接採取的行動，例如“註冊”，“立即註冊”或“立即購買”。

其次，經常在整個頁面上重複您的CTA。 您應該將其包含在頁面的幾乎每個部分中，以便在某人決定購買商品時，該按鈕就在其中。

第三，您的CTA在兩種語言上都應該保持一致，並且如果您使用的是按鈕，則在顏色上也要保持一致。 這加強了您希望他們採取的行動，從本質上訓練了訪客他們想要他們做的事情。

如果您開始更改CTA的顏色或文字，則訪問者會感到困惑並開始調出。

它可能看起來很小，但是這些微小的細節可能會成敗買賣。

3.提高頁面速度

頁面加載的速度在轉換率中扮演著另一個重要角色。

研究表明，頁面加載時間越長，人們離開的可能性就越大。 他們發現：

- 在2.4秒內加載的頁面的轉換率為1.9％
- 在3.3秒時，轉化率為1.5％
- 在4.2秒時，轉換率不到1％
- 在5.7+秒，轉化率為0.6％

因此，如果您的頁面沒有按照您的期望來執行，則它們可能加載得太慢。

這也不只是您的初始加載速度。 如果頁面上的元素具有動畫或任何形式的交互，則它們必須快速且生動，否則轉換率會受到影響。

要測試頁面速度，可以使用Google的此工具。

回顧

只需進行一些簡單的CRO調整，您就可以將轉化率提高一倍甚至三倍。

首先從流量最高的頁面開始，然後使用我提供的提示來查看是否可以找到提高每頁轉換率的方法。

與任何實驗一樣，請確保測量您當前的結果，並且一次只能進行一次更改。 讓實驗開始，然後再次檢查結果。 如果您一次進行太多更改，您將不知道哪個有效。

## 開始建立良好的關係

如您所知，內容營銷是一門學科，種類繁多。

這可能會讓人不知所措，尤其是在您剛剛起步的時候。

> 不要嘗試一次全部完成。

選擇一個或兩個內容平台，然後從那裡開始。 測試一些想法，看看有什麼開始獲得良好的結果，然後從那裡開始工作。

始終如一地做好一件事情要比嘗試全部做一件事情好得多，僅是崩潰和燃燒。

如果您仍然不確定從哪裡開始，請向您的聽眾看。 他們在哪裡度過時間？ 他們定期消費哪些內容？

將其與您感興趣或熟練的技術相結合，您將獲得更大的成功機會。

作為最後的分手想法，請記住以下幾點：

最好的內容營銷服務於您的受眾，解決問題並建立關係。

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