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# 你應該知道的關於 PPC 預算和出價的事情

已發表: 2020-10-20

每次點擊付費在搜索引擎營銷中有著廣泛的影響力。 據估計，企業在眾多廣告平台上花費了大約 1065 億美元。 Google AdWords 前身為 Google AdWords，是 PPC 平台的領導者。 在撰寫本文時，Google AdWords 的整體市場份額超過 73%。

Facebook 和 Bing 緊隨 Google 之後。 與其他平台相比，它們還擁有巨大的市場份額。 由於 PPC 平台的可用性非常廣泛，因此有多種策略可以幫助廣告商和營銷人員充分利用營銷工作。 不同的 PPC 平台需要不同的策略和方法才能成功開展活動。

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     什麼是 PPC 競價？

每次點擊付費出價是廣告客戶在 Google AdWords 中最常用的流程。 廣告商在 PPC 拍賣中出價，以確保廣告在熱門搜索結果中的展示位置。 希望通過 PPC 建立在線形象並增加流量的企業將對某些關鍵字進行出價。 廣告商和企業保護與為其網站獲取流量相關的關鍵字。

在成功的 PPC 活動中，出價在投放廣告時起著至關重要的作用。 Google AdWords 在 PPC 廣告活動開始時會詢問幾個問題。 每次點擊廣告時，Google 都會詢問您願意支付的金額。 但是，廣告商無法知道類似目標關鍵字的出價是更高還是更低。

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     你如何計算PPC？

廣告商應始終為其廣告系列計算 PPC。 PPC 成本通常因行業而異，這使得所有公司的活動彼此不同。 計算按點擊付費的廣告預算對於最大限度地減少成本和不計後果的支出非常重要。

不熟悉 PPC 的人必須了解廣告帶來的客戶終身價值和初始交易的根本區別。 最初，您的廣告可能會產生 5 美元的交易。 如果您的廣告的客戶生命週期價值為 5,000 美元，那麼為單次點擊支付 1 美元是合理的。 讓我們更深入地研究 PPC 預算。

1. 描述商業和廣告的目標

如果你想計算預算，你應該知道你在宣傳什麼。 廣告商可以通過一種聰明的方式參與準確計算 PPC 預算。

#### 讓我們向您介紹一種有效的方法，即 SMART 目標設定。 你的目標應該是：

- 相關的
- 可衡量的
- 具體的
- 相關的
- 有時限的

#### 通常，公司只有幾個目標需要通過 PPC 廣告來實現，例如：

- 品牌意識
- 客戶獲取或潛在客戶生成
- 客戶保留

如果您的目標被適當地劃分，它們將產生更好的結果。

2.了解流量需求

作為廣告商，您需要了解企業需要增長的流量。 你需要有一個完全現實的轉換數字，可以在兩週內實現。 密切關注 Google Analytics 的歷史數據。

當您運行 PPC 活動時，您可以密切關注轉化率以更好地了解流量。 找到轉化率後，使用下面提到的公式來計算流量：

潛在客戶/轉化率

#### 如果您需要 200 個新客戶，那麼您的轉化率在 6% 到 8% 之間。 因此，計算將如下所示：

所需流量 = 200 個客戶/6% = 3300 次點擊

所需流量 = 200 個客戶/8% = 2500 次點擊

因此，您需要大約 2,500 到 3,000 次點擊才能為企業吸引新客戶。

3. 獲得每次點擊的估計成本

了解實現業務目標所需的總點擊次數後，您必須計算每次點擊的 CPC。 談到每次點擊費用，您有三個選擇：

- 您可以參考之前廣告系列的歷史數據來獲取相似的關鍵字。 到目前為止，這是您的最佳選擇
- 您可以確保 Google Keyword Planner 累積有關位置、目標關鍵字、競爭和數量的每次點擊成本
- 您還可以利用行業基準來獲得所需的結果

如果您搜索您的按點擊付費帳戶，您將找到平均每次點擊費用數據。 但是，有一個問題，查找每次點擊費用數據需要您過去投放過相同的廣告。

#### 如何從 Google Keyword Planner 獲取 CPC 數據？

1.尋找“獲取搜索量和預測”

2.輸入目標關鍵詞

3. 找出最高和平均每次點擊費用

4. 記下數據

> 現在您已經知道如何查找 CPC 數據了，讓我們來討論“什麼是 CPC 最高出價限制？”

最高每次點擊費用出價限制是您設置的出價，用於確定您為獲得廣告點擊而支付的金額。

如果您將最高每次點擊費用設置為 2.5 美元，那麼在整個 PPC 廣告系列中，您不必為點擊支付超過 2.5 美元的費用。 但是，在某些情況下，您的最高每次點擊費用可能會超出，例如：

- 搜索合作夥伴
- 智能點擊付費
- 出價調整

4.計算PPC廣告預算

前面的步驟已經為您提供了計算 PPC 預算時所需的變量，例如：

- 將潛在客戶轉化為客戶的明確目標。 轉換率很重要，因為您可以獲得投資回報。
- 平均轉化率（6% 和 8%）
- 促使客戶購買產品和服務所需的點擊次數（2,500 到 3,300 次）
- 每次點擊費用 - 2.5 美元

這些是您計算 PPC 預算所需的數據。 利用下面的公式來獲得總體 PPC 預算：

所需流量 x 平均每次點擊費用

計算 CPC 兩次以獲得預算的估計範圍（高/低）。

您可能會想，什麼是好的 PPC 預算？ 很明顯，作為一個嶄露頭角的廣告客戶，您想知道需要在 PPC 上花費多少。

企業需要平均支付 1-2 美元/點擊才能在 Google 的搜索網絡上投放廣告。 每個月，企業平均需要在每次點擊付費上花費大約 9,000 到 10,000 美元。 設置 PPC 預算有其自身的好處。

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     設置 PPC 預算有什麼好處？

#### 以下是您要設置 PPC 預算的原因：

- 你可以把你的品牌從最黑暗的坑里拿出來，放在客戶面前。
- 如果您在推進策略之前設置 PPC 預算，跟踪 PPC 活動會變得很容易。 它們還提供完全的透明度。
- 您只需在訪問者點擊您的廣告時付款。
- 您可以控制 PPC 活動的進出。
- PPC隨著網站流量的增加而增加銷售額，您是否仍然認為您不應該在策略制定之前就設置PPC預算？
- 您可以重新營銷您的廣告，並讓您最初錯過的客戶參與進來。
- 即使您想在互聯網上有機地發展壯大，PPC 也不會妨礙您。

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     那麼，在 Google AdWords 上出價需要多少費用？

您已經知道，與其他關鍵字相比，某些關鍵字的價格很高。 對 Google AdWords 的出價還取決於您的利基市場的競爭力。 在啟動 PPC 活動之前，您必須考慮這些示例。

統計數據表明，Google AdWords 的平均每次點擊費用介於 1 美元到 2 美元之間。

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     競價策略有哪些類型？

使用 Google，您可以自動或手動出價。 我們來看看2020年谷歌為廣告主提供的出價策略：

- 人工每次點擊費用
- 自動每次點擊費用
- 智能點擊付費
- 每次轉化費用出價
- 每千次展示費用出價
- 靈活出價

請注意，所有策略都是穩健的，並且經過精心策劃以適合您的業務和行業。 如果您從出價策略中獲得足夠的數據，您的廣告系列將始終處於安全狀態。 此外，在 Google AdWords 中運行基準性能。

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第 5 章：為什麼關鍵詞很重要以及它們如何在 PPC 中發揮作用

第 6 章：在 Google Ads 中創建和構建廣告組的有效步驟

第 8 章：全面了解 PPC 廣告定位選項

第 9 章：創建成功廣告的 10 大 PPC 文案寫作技巧

第 10 章：廣告附加信息完整指南

第 11 章：關於 PPC 廣告格式的所有知識

第 12 章：您應該跟踪的 10 大 PPC KPI

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