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# 7個號召性用語示例以獲得更好的轉化率

已發表: 2020-08-20

號召性用語或 CTA 隨處可見，您可以從電子郵件、現場消息、文本營銷等方式進行營銷。 這是因為任何營銷活動的目標都是讓訪問者做某事，而沿途的每一步通常都是 CTA 點擊的結果。

電子郵件潛在客戶捕獲？ 這是 CTA 點擊

添加到購物車？ 號召性用語點擊

購買？ 最終的 CTA 點擊。

CTA 應該是您內容中最引人注目的元素，但完美的元素可能難以捉摸。 這就是我們去找專家的原因！ 我們調查了幾家頂級代理合作夥伴，尋找一些出色的 CTA 示例來激發您的靈感。

##### 什麼是 CTA？

> 號召性用語或 CTA 是旨在創建響應或鼓勵特定行動的元素，每個 CTA 的確切措辭和目標將取決於其在營銷中的上下文。

#### 福斯特

##### 迎新優惠

這是我們的代理合作夥伴 Fostr 為他們的客戶 Bohemia 提供的歡迎報價。 他們使用“獲取代碼”按鈕作為電子郵件提交。 此文本作為一個微妙的提醒，如果用戶輸入他們的電子郵件地址，他們將獲得折扣代碼。 訪問者得到一些東西（代碼）而不是放棄一些東西（他們的電子郵件）的想法鼓勵了轉化。

對於關閉按鈕，文案“不，謝謝”意味著用戶實際上必須拒絕折扣。 他們說他們不想要它的想法是讓用戶在結束促銷之前三思而後行。

##### 全屏彈出

Fostr 為他們的化妝品客戶 Florence by Mills 創建了一個全屏收購促銷活動，該促銷活動用作收集發布前數據的登錄頁面。

他們在一次促銷中使用了兩個 CTA，允許訪問者選擇他們喜歡的交流方式。 每個 CTA 都會打開一個帶有電子郵件或 SMS 字段的新頁面，具體取決於單擊的選項。

此策略基於這樣一個事實，即如果可以選擇他們首選的聯繫方式，用戶更有可能參與並保持訂閱者身份。

福斯特的這兩個例子都清楚地表明了他們對目標受眾以及對他們有吸引力的東西的理解。 第一個重點是對拒絕某些事情的心理厭惡和對錯過交易的恐懼。 第二個側重於自我選擇，通過讓訪問者選擇他們喜歡的渠道，您可以立即提高營銷的相關性和影響力。

#### 參觀

##### 電子郵件線索捕獲

對於這個品牌，Visture 使用了另類 CTA 文案的策略，以此作為突出俏皮基調和強化整體品牌的機會。 他們保持積極的語言，但避免使用標準的“立即購買”信息。

CTA 是展示您的品牌個性和娛樂目標受眾的絕佳機會。 根據您品牌聲音的語氣，您可以在 CTA 上使用替代副本，但這裡的成功依賴於保持強大的品牌語氣以及對與目標受眾產生共鳴的敏銳理解。 保持一致，但玩得開心！

我們看到客戶使用的一些我們的最愛：

- 我的收件箱很孤獨
- 我們去買東西吧
- 和我們一起飛翔
- 我在名單上

##### 電子郵件 CTA

在此示例中，Visture 添加了動畫以吸引訂閱者的眼球，同時還使用強化副本將注意力吸引回電子郵件的主要價值主張。 這封電子郵件的目的是讓訂閱者回到他們的網站，同時讓他們了解 Park Seed 的產品為何如此出色。

電子郵件也不僅限於一個 CTA。 根據活動的目的和您試圖吸引流量的位置，一封電子郵件中可能有多個。

對於廢棄的購物車電子郵件流，讓一個大型 CTA 將訂閱者引導回購物車或結帳頁面是有意義的。 對於贏回活動，可能有幾個 CTA，試圖吸引點擊幾個新產品或集合。 如果您希望清理您的電子郵件數據庫，您可以發送一封電子郵件詢問他們是否想繼續成為訂閱者，並提供兩種 CTA：一種用於選擇退出，另一種用於更改他們的電子郵件偏好。

這些只是營銷漏斗各個階段如何在電子郵件中使用 CTA 的幾個示例。 每次訂閱者點擊 CTA 時，您都會更多地了解他們的興趣，並可以使用它來通知未來的活動（即使該點擊是取消訂閱！）。

#### 事件

##### 退出報價

在這裡，Eventige 正在使用退出提議來鼓勵訪問者在其客戶的網站 PBH Food 上停留更長時間。 這個動畫彈出窗口不僅有效地吸引了用戶的注意力，而且還向他們展示了一個沒有附加條件的報價。 這使用戶更容易接受它，因為他們沒有交換任何信息。 這種無附加條件的策略的另一個好處是它依賴於互惠理論，在該理論中，免費為消費者提供一些東西往往會產生一種責任感並增加轉化率。

##### 電子郵件潛在客戶捕獲

他們的客戶 Black Buffalo 的下一個示例是一個動畫訂閱彈出窗口，其有效性是雙重的。 第一，它具有突出和發人深省的標題在視覺上很有趣。 第二，它只需要兩條基本信息，輕鬆引導訪問者完成註冊過程。 雖然這裡的 CTA 是一個標準的“訂閱”按鈕，但它與引人注目的視覺方面和易用性配合得很好。

##### 退出報價

Eventige 為 Blue Lizard Sunscreen 捕獲的另一封電子郵件線索使用熟悉度來吸引訪問者的注意力。 具體而言，通過在彈出窗口中定位著名的芝麻街角色，利用營銷合作夥伴關係來增加信任。 CTA 文案上寫著“訂閱”，但這與特色角色最初的熟悉感配合得很好，將其作為促銷的特色元素。

在高效註冊流程的另一個示例中，這只要求提供兩條信息，使其快速而簡單。 選擇加入的障礙越少越好，雖然這可能會讓您感覺犧牲了潛在的數據點，但您始終可以稍後甚至更好地詢問更多信息，利用促銷中的隱藏字段來最大化每次選擇加入。

#### 關於 CTA 的注意事項

無論您的營銷部門是希望推動時事通訊註冊、免費試用，還是讓客戶在他們的購物車中添加一些東西——有效的 CTA 都是您到達那裡的方式。 以下是讓客戶採取您希望他們採取的行動的一些最佳方法：

1. 使用他們的語言。 使用短語“Show me my”或“Build my”暗示訪問者正在獲得屬於他們自己的東西。 通過在語言中使用客戶的 POV，您使報價變得不可抗拒，並且他們應該聲稱/選擇加入而不是冒著錯過的風險。
2. 設定期望。 使用可以讓訪問者準確了解他們對您的期望的副本——如果您是一家 B2B 公司，那麼您可能會嘗試設置演示或電話。 使用“與我們交談”或“預約時間”之類的文案來喚起合作的感覺，讓他們知道這是一對一的對話，而不僅僅是普通的銷售電子郵件。
3. 自選。 我們在上面提供了一個示例，但這些 CTA 不僅可以用於首選的溝通渠道。 它們可用於將客戶引導至他們感興趣的內容或 B2B 公司、訪問者正在尋找的產品和服務類型。 例子包括“我想”； “我是”或“我正在尋找”。 這可以幫助您向他們展示相關信息，讓訪問者快速找到他們想要的東西，雙贏！

這些只是增加 CTA 的“點擊能力”的眾多方法中的一小部分。 最終，您需要確保您的 CTA：清晰、設計良好且經過 A/B 測試。

嘗試將其中一些想法添加到您的 CTA 中，以找到最適合您的受眾的方法並觀察您的轉化率飆升！

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