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# 如何提高投資回報率（6 個 B2B 營銷策略）

已發表: 2021-08-31

與直接接觸消費者相比，對企業進行營銷需要不同的技能和策略，這已不是什麼秘密。 要獲得成功，了解 B2C 和 B2B 營銷之間的區別至關重要。

當然，如果您希望看到結果，您還需要一個嚴密的營銷策略。 如果您厭倦了在 B2B 營銷策略上破產後看到有限的回報，那麼是時候重新考慮了。

如果您的網站迎合其他業務，請考慮以下六種 B2B 營銷策略來提高您的財富。

# #1 關注業務需求

B2B 營銷傳統上以邏輯為中心。 商業買家有問題，他們希望得到解決——最好盡可能便宜。

然而，越來越多的企業買家希望購買體驗能夠反映 B2C 購買的體驗。 將此因素納入您的營銷策略。 雖然方法可能有所不同 - 將情感轉換為實用性 - 您仍然需要為買家量身定制您的產品。

在接觸潛在的 B2B 客戶之前，請進行盡職調查。 盡可能多地了解您的目標受眾，特別關注他們的痛點。 與潛在業務合作夥伴共進晚餐的日子已經一去不復返了，但您仍然需要向商業買家展示您了解他們的需求——以及您計劃如何滿足他們的需求。

# #2 採用集客營銷方法

當 B2B 潛在客戶可以找到您時，為什麼要在營銷技巧上花一大筆錢呢？ 這就是入站營銷背後的想法。 通過構建內容和 SEO 策略，將您的業務定位為特定問題的解決方案，您可以節省大量營銷投資。

如果入站營銷存在障礙，這在很大程度上是一項長期戰略。 入站營銷不是一種可以增加現金流的方法。 然而，對於那些患者來說，回報可能是可觀的，因為入站客戶可能會保持忠誠。

所有這些都引出了一個問題——企業如何建立成功的集客營銷策略？ 您的核心意圖必須是將您的企業定位為您所在行業的專家。 根據您的受眾的利基程度，您可能希望考慮基於帳戶的營銷方法。

通過明智地使用 SEO 和博客，您可以確保決策者找到您的品牌。 建立客戶檔案並確保您的在線業務解決常見問題和痛點。 這樣做將建立您作為信息和故障排除的首選資源的聲譽，確保您在任何考慮購買的人名單中名列前茅。

# #3 完善您的對外營銷

與入站營銷一樣有效，嚴格依賴這種方法是不可取的。 正如我們提到的，雖然入站營銷可能有利可圖，但可能需要一些時間才能獲得經濟回報。 與此同時，您仍然需要使用傳統的對外營銷技術。 總會有時間和地點進行精心準備的冷電子郵件活動。

但是，為避免垃圾郵件文件夾，請確保您的郵件具有想像力。 例如，主題標題絕不能是事後的想法。 在很多方面，它比內容更重要。 收件人會根據衝動決定是打開還是忽略您的電子郵件。 一個誘人的主題將導致前者。

一旦涉及到電子郵件本身，請保持自信，不要專橫。 不要依賴陳腐的舊技術，例如聲稱個人有資格獲得即將到期的限時折扣。 B2B 購買決策需要時間，企業買家對強硬策略反應不佳。 解釋您的產品或服務將如何使企業受益，提供單一的 CTA 並避免迴避。

如果您定位了正確的受眾，這就足夠了。

# #4 利用社交媒體

社交媒體不再是個人用戶和帳戶的專屬領域。 越來越多的企業將這個平台作為聯繫高管的一種方式。 超過 80% 的資深人士還在承諾購買之前在社交媒體上研究了一項業務。

隨著千禧一代進入多個行業的管理角色，社交媒體可能對 B2B 營銷變得越來越重要。 良好的聲譽、來自同行和值得信賴的商業來源的積極社交媒體評論，將大大提高您的 B2B 盈利潛力。

使用社交媒體展示您品牌背後的人，並與潛在購買者互動。 僅僅擁有個人資料並用通用的、預先安排的帖子和圖片填充它不會吸引 B2B 客戶。 這是最低限度的。 利用您的社交媒體形像給潛在買家留下深刻印象並展示其理解，並明智地使用您的 PPC 預算。

# #5 實現自動化

互聯網讓世界變得更小了。 現在，在哥倫比亞尋找潛在的商業夥伴就像在克羅伊登一樣容易。 然而，在國際上開展業務仍然存在挑戰。 其中最突出的是語言障礙和時差。

擁抱自動化可以解決這兩個問題。 軟件可以翻譯任何語言，聊天機器人可以在白天或晚上的任何時間處理初步查詢。 使用 AI，您可以確保強大的業務線索不會在您睡覺時從您的指尖溜走。 這就是被動收入的定義。

# #6 擁抱聯屬網絡營銷

聯盟營銷在 B2B 世界中可能是一個有爭議的話題。 商業客戶欣賞客戶經理的忠誠度和個人風格。 這樣，他們就可以放心，他們的擔憂會得到適當的高級團隊成員的理解和重視。 就其本質而言，聯屬網絡營銷將第三方帶入了等式。

但是，通過運行您自己的聯屬網絡營銷計劃並找到合適的聯屬網絡營銷人員，您可以大大拓寬您的 B2B 聯繫人列表。 如上所述，這些潛在客戶中的每一個都可能成為忠實的長期客戶。 一個有效的 B2B 影響者可以稱得上黃金。 您只需要努力找到它們並提供適當的令人振奮的獎勵。

考慮附屬公司的 ROI 時的另一個考慮因素是何時發放付款。 如果您只為聯繫信息付費，這很快就會變得昂貴——而且在財政上遠非謹慎。 專注於有回報的轉化。 這將確保您的會員只轉發可靠的線索。

# 外賣

如果您的網站服務於其他企業，那麼了解 B2C 和 B2B 營銷之間的差異很重要，這樣您就可以採取正確的方法。 專注於以下六項策略，您將走上建立可靠投資回報率的道路：

1. 專注於企業的需求
2. 採用入站營銷方法
3. 完善您的對外營銷
4. 擁抱社交媒體
5. 擁抱聯盟營銷

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