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# 如何使用里程碑為您的業務創建路線圖

已發表: 2022-01-26

使用里程碑為您的業務創建路線圖是精益業務規劃流程的第三步。 如果您正在製定精益業務計劃，請下載我們的免費模板或註冊 LivePlan，然後繼續創建一個簡單的單頁業務計劃，以發展您的業務。

即使您沒有製定精益業務計劃，本系列文章也將幫助您制定業務戰略、制定策略以支持您的戰略、創建發展業務的路線圖並定義業務模型。

在此步驟中，您將學習如何使用里程碑為您的業務創建戰略路線圖。

## 什麼是業務里程碑？

里程碑是您為業務設定的目標，包括日期和負責的人員或團隊。 例如：

> 營銷團隊將在第三季度末推出一個新網站。

沒有里程碑，商業計劃和戰略就無法變成真正的業務。 里程碑是您用來將業務戰略和策略轉化為行動的工具。

就像路邊的里程碑標誌著您已經走了多遠，商業中的里程碑會隨著您的成長和實施計劃而跟踪您的進度。 它們是您用來管理職責、跟踪結果以及將您的想法轉化為正常運作的業務的工具。

## 里程碑與戰略和戰術有何關係？

以前，我寫過關於構建您的業務戰略，然後製定策略來實施該戰略的文章。 就像戰術和戰略之間存在聯繫一樣，戰術和里程碑之間也存在聯繫。

戰術是您為實施戰略而要做的事情。 例如，使用社交媒體營銷可能是您營銷策略的一部分。

里程碑用於添加特定細節以實施您的策略。 繼續上面的示例，一個好的里程碑是為您的企業建立一個新的 Instagram 帳戶並開始定期更新。

概述您的策略如何融入戰術，然後成為這樣的里程碑，甚至可能對您有用：

營銷策略：讓千禧一代了解我們產品的環保特性。

策略：社交媒體營銷

里程碑：新的 Instagram 帳戶，於第三季度末建立，由我們的社交媒體經理管理，促銷預算為每月 1,000 美元。

現在請記住，這是這個過程的一個非常簡單的表示。 你的策略很可能會有多種策略，每種策略都有多個里程碑。 把它們想像成一個金字塔，朝著你的整體戰略的執行而建。

## 什麼是一個好的里程碑：

一個好的里程碑清楚地列出了手頭任務的參數，並為其執行設定了期望。 在計劃特定的里程碑時，您需要：

- 任務描述
- 到期日
- 預算

最後，您需要一個負責的人來管理和實現這些里程碑。 與這個人一起設置每個里程碑和任務的細節甚至可能是有意義的。

## 里程碑是管理的關鍵

您將使用里程碑來更好地管理您的業務。 每月一次，當您與您的團隊會面以審查您的業務戰略和業務數字時，您將審查您的里程碑以確保您的計劃步入正軌。 如果有問題或變化，這是您可以進行課程更正的時候。

每月回顧你的里程碑讓你有更多的機會發現問題和發現機會。 如果您每季度只檢查一次進度，或者可能每年只檢查一次，那麼您調整路線和改變方向的機會就會減少。 幾乎在每個企業中，總是有新的信息需要查看，並且您的客戶想要和需要的東西也會發生變化。

經常回顧你的目標可以讓你在需要時變得靈活和快速調整。 有關為什麼您應該經常查看里程碑和其他業務指標的更多信息，請查看我關於該主題的帖子。

## 3種業務里程碑

當您建立和發展業務時，您最終應該安排三種不同類型的里程碑：

- 計劃審查
- 假設驗證
- 執行

計劃審查

所有企業都應該有“計劃審查”里程碑。 這些可能是您創建的最重要的里程碑。

計劃審查里程碑留出時間來審查您的業務戰略、策略、預測和預算。 如果您不定期檢查您的計劃並進行調整，您很容易偏離軌道。 也不是說你應該盲目地遵循計劃。 相反，定期的計劃審查會議將使您有機會查看哪些有效，哪些無效，並隨時進行修改。

在 Palo Alto Software，我們在每個月的第二個星期五召開月度計劃審查會議。 我們將管理團隊召集在一起，審查我們的財務狀況，並討論上個月完成的工作以及正在籌備的工作。 這個月度會議對於改變和調整我們的戰略以及根據需要改變路線至關重要。

對於處於早期階段的初創公司，可能只是你們中的幾個人聚在一起，並且可能沒有太多需要審查的收入或費用。 沒關係。 相反，您的每月會議將重點關注您可以採取的後續步驟，以使您的商業理念成為現實，以及到目前為止您取得了哪些進展。

您將審查實施戰略和戰術的進展情況，例如製定新的營銷活動、將第二次訂購的客戶數量增加 15% 或簽署新辦公空間的租約。

驗證您的假設的里程碑

當您剛剛開始您的業務並確定您是否擁有正確的策略時，您將創建里程碑來幫助您驗證您的假設。 這些里程碑旨在採訪潛在客戶，以確定他們是否有您認為他們遇到的問題，並發現他們是否對您的解決方案感興趣。 您還將努力嘗試找出您的定價應該是多少。

請記住，在您開展業務的早期階段，您會對客戶的需求和需求做出很多猜測——實際上是假設。 您的初始策略是對潛在客戶遇到的問題、他們希望如何解決問題以及他們願意為您的解決方案支付什麼費用的猜測集合。 你在這個階段的里程碑應該圍繞驗證這些假設，這樣你就可以建立一個成功的企業。

一些示例里程碑可能是：

- 採訪我主要細分市場的 20 位潛在客戶
- 研究競爭對手的定價模型
- 為我的企業創建一個預覽登錄頁面，以了解潛在客戶的想法

您在此階段創建的里程碑應專注於找到所謂的“產品/市場契合度”的目標。 這意味著您找到了對購買您的產品感興趣的目標市場，並且您的產品為您的客戶解決了真正的問題。

您很可能會立即發現自己沒有很好的產品/市場契合度。 沒關係。 很容易改變您的策略，提出新的假設，然後返回並與您的潛在客戶再次測試它們。 這就是在業務啟動過程中及早驗證您的假設的好處——您還沒有在建立業務方面投入太多，並且可以在必要時輕鬆改變方向。

實施您的策略

一旦您的假設得到驗證，您將開始創建實施里程碑。 這些是您為實際建立業務而要做的任務。 您將做一些事情，例如構建您的產品、設置您的辦公室或商店、開發您的網站等等。

實施里程碑通常適用於那些已經從起步的早期階段取得進展並擁有他們知道會奏效的行之有效的戰略的公司。 這些里程碑都是關於完成任務以執行您的策略。

## 借助精益計劃，您可以隨時調整

您的里程碑計劃會隨著您的發展而變化，因此不要在最初花費大量時間記錄您將要開展業務的每一個最後步驟。 相反，請規劃您將要採取的接下來的幾個步驟。 完成這些步驟後，請返回並隨時添加更多步驟。

畢竟，精益計劃是一個持續的過程，而不僅僅是一次性事件。 這一切都是關於創建計劃、運行該計劃、審查結果並在您採取後續步驟之前進行修改。 擁有堅實的里程碑將使該過程更輕鬆、更高效，幫助您更快地建立更好的業務。本系列的下一篇文章將討論您的業務模型——您將如何賺錢。 繼續閱讀以了解精益計劃的最後一個組成部分。

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