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# 2021 年 Prime 會員日：立即利用的 3 種零售營銷策略

已發表: 2021-06-09

今年的亞馬遜 Prime 會員日比以往任何時候都更早（確切地說是從 6 月 21 日到 6 月 22 日），許多品牌都在努力確保著名的為期兩天的銷售盛會取得成功——這是有充分理由的。

Prime Day 沒有任何放緩的跡象：去年， Prime Day 的估計銷售額為 104 億美元，比 2019 年增長 45.2%。

在大型活動前幾週，我們發現了一些關鍵趨勢和獨特的機會，我們認為品牌可以利用這些機會吸引新客戶，最大限度地提高轉化率，並使今年成為迄今為止最成功的 Prime 會員日.

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品牌可以根據消費者的需求打造個性化的綜合購物體驗，從而充分利用活動帶來的興奮。

這不僅僅需要戰術效率； 它需要戰略性和整體性的規劃，以使您的所有核心營銷渠道（零售、搜索、展示）無縫協作。

所以，事不宜遲，讓我們直接進入。

## 1. 優先考慮穩定零售和擴大促銷範圍

正如我們在德克薩斯州所說的那樣，僅僅因為雞有翅膀並不意味著它會飛。 我們的意思是，雖然強大的營銷預算和戰略對成功至關重要，但如果您的品牌沒有真正為零售做好準備，您將永遠無法充分發揮潛力。

如果您想利用 Prime 會員日產生的需求，您需要建立一個強大的跨渠道上層漏斗策略來提高品牌知名度並有效地吸引新用戶。 以下是我們需要考慮的一些重要建議：

- 優化您的產品列表：重要的是要考慮以下因素，以便您的暢銷產品列表可以在為期兩天的活動中吸引（並轉化）最多的消費者：
  - 符合亞馬遜標準的高質量圖片
  - 標題、要點和描述的清晰副本
  - 強調關鍵屬性和產品線信息的強大描述
  - 穩定數量的客戶評論以提高可信度
- 管理庫存和發貨：您的庫存狀況至關重要。 由於流行產品的缺貨會影響您的賣家績效指標，因此品牌必須確保他們有適當的庫存水平來應對更高的需求。 考慮推廣真正適合零售的產品，並為潛在的運輸承運人延誤設置緩衝。
- 加大營銷力度：優惠券和促銷活動也可以成為加速廣告銷售的強大工具。 我們建議通過閃電交易、價格折扣或優惠券至少支持一種產品，並在 6 月 21 日至 22 日之前或之後的幾天內開展促銷活動，以獲得進一步的影響力和曝光率。
- 利用付費搜索和社交廣告：包括 Facebook、Bing 和 Google 在內的許多平台都具有直接鏈接到亞馬遜的功能。 品牌可能對採用這種方法猶豫不決，因為它會從他們自己的網站上奪走知名度，但作為提高流量的整體 Prime Day 策略的一部分，它可能值得考慮。 此外，品牌可以利用亞馬遜的歸因控制台來幫助有效地衡量來自其非亞馬遜營銷渠道的銷售和訂單。

## 2.依靠強大的搜索策略來提高品牌知名度和知名度

建立零售營銷基礎並確定要為其進行促銷的產品後，就可以疊加動態搜索策略以最大限度地提高您在亞馬遜上的過道展示率。

我們建議您在 Prime 會員日之前增加廣告支出，並在活動高峰期調整每次點擊費用策略，以幫助最大限度地提高您的品牌影響力和吸引更多客戶的能力。

一般來說，您在 Prime 會員日（6 月）整個月的廣告預算應比周圍月份增加至少 35%。 雖然所有主要產品類別通常會在 Prime 會員日期間看到銷售增長，但某些類別的表現要好於其他類別。 在做出預算決策時，在考慮您最想投資的類別時，依靠歷史績效數據非常重要。

品牌還應該通過使用導入和導出窗口來利用 Prime Day 前後的流量高峰（以及更高的轉化率）。 這包括為期兩天的購物活動之前和之後的 14 天。

我們建議在導入和導出期間（與前一個月相比）將廣告活動出價至少提高 25%，在活動高峰期提高 200%，無論您在哪個行業銷售。

雖然這是一般的最佳實踐，但這並不意味著您不能按類別或行業進行區分。 例如，如果您是 CPG 品牌，您的目標可能是使平均支出率翻倍。 另一方面，如果您從事電子產品行業，那麼在 Prime 會員日期間將您的每日消費率提高 800% 也是合理的。

除了確定最佳出價和預算之外，現在是時候利用您訪問亞馬遜先進的 PPC 營銷解決方案（如品牌推廣廣告）來擴大您推廣產品的覆蓋面了。 讓我們快速看一下如何開始：

1. 更新特色亞馬遜標準識別碼 (ASIN) 以包含您要推廣的產品。
2. 鏈接到您的亞馬遜店面或展示這些商品的自定義亞馬遜登陸頁面。
3. 部署針對關鍵類別搜索的視頻廣告，以幫助您的產品在搜索結果中脫穎而出。

需要注意的是，在亞馬遜上對相鄰類別進行交叉銷售很少能很好地利用廣告收入，除了 Prime 會員日等高峰時段。

## 3、實施全面展示策略，帶動全渠道增長

雖然搜索廣告將您的產品帶到過道（和相鄰過道）的前面，有助於提升零售存在和確保轉化——對於真正具有前瞻性的品牌來說，目標是提供集成、無縫的購物體驗。

那麼，無論購物者身在何處，您如何才能將他們吸引到您的商店角落呢？

進入亞馬遜需求方平台（DSP） 。

Amazon DSP 的工作原理

亞馬遜 DSP 廣告使用亞馬遜的第一方電子商務數據，通過亞馬遜擁有和運營的資產（亞馬遜網站、亞馬遜移動應用等）、亞馬遜發布服務和主要廣告交易平台，以編程方式大規模覆蓋高度相關的購物者。

根據您的特定活動目標，您可以重新定位訪問過您的產品（以及您的競爭對手的產品）的亞馬遜詳情頁面的購物者，或定位符合預定義生活方式和市場細分的更多受眾。 最近，亞馬遜開放了上下文定位，以吸引其他亞馬遜獨有的受眾，因為他們正在積極地跨設備和格式進行瀏覽。

這種先進的程序化解決方案是在亞馬遜上製定全面、完整的渠道營銷策略的下一步。 在品牌推廣廣告之上添加展示廣告可拓寬您的品牌在整個渠道（從品牌知名度到考慮和購買）以高度相關的個性化體驗吸引購物者的能力。

我們的智能 Amazon DSP 策略方法

為了充分利用您的可用預算，我們建議採用有限的產品方法，專注於推廣高需求商品。 此外，您的 DSP 航班最好在 Prime 會員日之前至少 30 天啟動，以便讓系統有時間進行重大優化並提高效率，所以如果您今年還沒有實施它可能會有點晚.

但 Prime 會員日並不是您可以利用亞馬遜日益增長的需求的唯一時機：黑色星期五、網絡星期一和第四季度假日季是利用 DSP 重定向來增加流量和擴大受眾的絕佳機會，以提供“永遠在線”可以維持到 2021 年及以後的展示策略。

## 2021 年黃金日之後該怎麼辦

一旦 Prime 會員日塵埃落定，我們建議在產品和戰術層面分析性能。 利用前瞻性指標，包括新品牌、品牌搜索、TACoS（總廣告銷售成本）、每次收購成本和生命週期價值，以確定表現最強勁的產品和策略。 該數據可用於常綠航班，但更重要的是，在下一個高峰時段：黑色星期五和網絡星期一。

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