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# 銷售簡歷示例以贏得您的夢想工作

已發表: 2022-01-17

對於沒有銷售經驗的人來說，面試是終極考驗。 由於您不能在銷售簡歷中落入廣泛的背景，因此您必須打開魅力並推銷自己才能踏上大門。

這通常說起來容易做起來難，但它是完全可行的。

對於那些有銷售經驗的人來說，你同樣會被要求進行一場精彩的表演，但你也會被問到關於你的個性、技能和表現的更棘手的問題。 找到你夢想的工作需要完成面試，但在你獲得這個機會之前，你需要一份出色的銷售簡歷才能進入招聘過程的那一步。

## 一份出色的銷售簡歷是什麼樣的？

大多數銷售簡歷將包括個人信息、工作經驗、教育和技能的某種組合。 偉大的將包括一封個性化的求職信，其目標也很明確。

一份真正出色的銷售簡歷的一些基本素質包括：

- 有意使用標題、項目符號和粗體來分解文本並強調重點的可掃描性。
- 通過在可能的情況下跳過行話並使用簡單的英語和簡單的字體來提高可讀性。
- 與職位描述相匹配並因此脫穎而出的關鍵字優化。
- 特殊性，因為不是針對每個銷售機會定制的一般簡歷缺乏相關性和深度。

出色的銷售簡歷的另一個關鍵特徵是它們通常很短。 一頁就足夠了——最多兩頁。

## 申請人跟踪系統 (ATS) 需要什麼？

如果您不熟悉申請人跟踪系統 (ATS)，它是一種人力資源軟件，可用作求職者的 CRM。 高達 % 的財富 500 強公司使用它們來組織他們的申請人並與一大群人交流。

從本質上講，ATS 的存在是為了讓招聘經理和招聘人員更容易完成他們的工作。 ATS 有助於識別最佳簡歷，同時通過標記或自動拒絕來消除最差的簡歷。 它會通過掃描職位發布中使用的與經驗、位置、技能、工作經驗甚至前雇主相關的關鍵字來做到這一點。 它還將提供頂級簡歷的排名，因此招聘人員不必手動掃描每份簡歷。

這是您應該仔細閱讀職位描述並將相同的短語和關鍵字應用於您的簡歷的另一個重要原因。

## 雇主希望銷售代表在簡歷上具備哪些技能？

總的來說，92% 的雇主認為軟技能與技術或硬技能一樣重要。 最優秀的候選人會在簡歷中找到兩種技能的健康平衡。

硬技能是從經驗、學術機構和培訓課程中學到的技術能力。 它們通常是特定於角色的，並且很容易在角色之間轉移。 這些技能包括勘探、政策知識、合同談判、軟件經驗和交易技巧。

軟技能是人們一生中學習的非正式能力，與他們的技術能力無關。 建立關係是銷售領域的一項主要軟技能。 時間管理和解決問題的能力也很重要。 知道何時安靜和傾聽是一項軟技能，講故事也是如此。

## 我應該包括哪些就業細節？

就業細節是必不可少的，因為它們可以為您的簡歷提供讓您踏上大門所需的重量。 有時，您以前單獨工作過的公司將有助於創造機會，因為它們擁有良好的聲譽。 其他時候是你擔任的角色類型和你在那裡鍛煉的技能。

您的工作細節至少應包括：

- 公司名稱、擔任的職位以及您在那里工作的時間
- 您銷售到的地區或地區（例如，達拉斯、美國東北部）
- 您銷售給的公司類型（例如，B2B 製造商、金融科技公司）
- 銷售的產品或服務（例如，SaaS 產品、健康保險）
- 交易規模（例如，平均 10 萬美元，200 多個用戶）

包括您的平均銷售週期長度和您的目標人群類型等詳細信息也沒有什麼壞處。 細節比你想像的更重要，這就是為什麼在這裡詳細說明永遠不會有壞處。 如果您發現自己的空間不足，請考慮放棄不會專門建立您的銷售簡歷的職位描述。 只要準備好列出任何“差距”，因為它們可能會出現。

## 我應該包括哪些銷售指標？

贏得你夢想的工作真的歸結為表明你更接近。 如果你能證明你粉碎了擺在你面前的任何目標，並且從第一天起你就會成為資產，那麼公司不當場僱用你就太愚蠢了。 顯示此類資格的最佳方法是顯示您以前公司的銷售指標和成就。

以下是您應該包括哪些銷售指標的一些示例：

- 完成了 2020 財年 110% 的銷售配額，並因此獲得了前往斐濟進行首屈一指的銷售之旅的邀請。
- 提供了 310 個合格的銷售線索，為 2019 年第四季度帶來了 37.5 萬美元的收入。
- 在 2020 年第一季度，每天發送 50 封個性化電子郵件並撥打 75 個外撥電話，這領導了團隊並直接促成了我們迄今為止最強勁的第二季度。
- 我在Acme Fake Company的第二個月賣出了創紀錄的 50 萬美元的交易，一舉達到了我的季度銷售配額。

這裡的想法是展示兩件事之一 -無情或成就。 如果你沒有大量的銷售數字來完善你的簡歷，那麼你至少要表明你是一個騙子，因為這也是頂級銷售團隊的理想特質。

## 如果您以前從未從事過銷售工作

沒有銷售經驗，你真的必須釘在小東西上才能留下好印象。 您的簡歷絕對應該根據職位描述進行定制，並且您的求職信應該引起情緒反應。

理想情況下，您會找到一種方法來為您的交付添加個性，從而在競爭中脫穎而出。 做到這一點的一個好方法是提供至高無上的信心。 可以這樣說，“你永遠找不到像我這樣勤奮的人”，或者“我學得很快，我從不因挑戰而退縮。” 談談你將如何提升他們的文化，並為工作場所帶來積極性和熱情。

您還需要更加努力地接受教育。 如果您在學校學習過營銷技巧或進行過模擬辯論，那麼您就需要在那裡。 任何交流課程也應該成為亮點。 找到任何你可以依靠的“銷售”，無論是為你的大學曲棍球隊籌款，還是為你志願服務的慈善組織談判折扣。

## 按角色劃分的銷售簡歷示例

現在您已經牢牢掌握了簡歷應包含的內容，是時候回顧一些希望能激發您靈感的示例了。 無論如何，這些都不是完美的，但它們可以作為“完美”銷售簡歷的指導點。 或者至少稍微調整一下就完美了。

以下是銷售開發、客戶主管和銷售經理角色的銷售簡歷示例：

銷售發展代表

自然，我們將從銷售開發代表 (SDR) 角色開始。 它幾乎不需要經驗，並且在任何銷售組織中都是至關重要的角色。 從本質上講，銷售開發代表的工作歸結為獲得對貴公司產品或服務的興趣。

他們是內部銷售代表，這意味著他們通過發送電子郵件和向潛在潛在客戶撥打電話在內部工作。 他們的主要職責圍繞著通過銷售渠道的各個資格階段移動潛在客戶並最終確定約會。

（圖片來源）

為什麼這個銷售發展代表簡歷有效

以上是一份出色的銷售發展代表簡歷示例，其中包含經驗、教育和技能。 讓我們逐段分解：

標題強調個人，包括位置和聯繫信息的詳細信息。 這是一個看起來既整潔又專業的標準位置。

然後它繼續按時間倒序列出相關的銷售經驗，這是首選方法。 大多數人的職業生涯都會升遷，這就是為什麼將你最近的工作放在首位很重要。 如果招聘經理最終瀏覽了你的簡歷，它自然會在頂部顯示你最大的成就，這會引起他們的注意並讓他們繼續閱讀。

經驗本身是高度相關的，因為他們在七年的時間里為三個不同的公司擔任 SDR。 它的關鍵字豐富，如果他們夢想的工作使用 ATS 系統，這將有所幫助。 諸如 CRM、客戶滿意度、活動執行、銷售渠道、安全會議和執行有針對性的潛在客戶活動之類的詞語和短語可能會以一種好的方式脫穎而出。

教育部分有適當的位置，並且恰好與角色所需的技術知識相吻合。 最後，技能部分在銷售團隊正在積極尋求的硬技能和軟技能之間取得了很好的平衡。 這份簡歷絕對展示了一個值得面試的強大背景。 為了使它更好，申請人應該包括三個角色的公司名稱，以可能給她的經驗更多的權重。 看到一些具體的績效指標向以前的公司展示它們的價值也很好。

業務經理

客戶經理是任何蓬勃發展的銷售組織中的另一個重要角色，因為他們是完成交易和維護關係的人。 銷售開發代表獲得了對初次會議或銷售演示足夠感興趣的潛在客戶。 客戶經理接手培養潛在客戶，將他們移到銷售漏斗的下方，並希望進行銷售。

客戶經理更接近，但更重要的是，他們正在幫助現有客戶繼續看到他們購買的產品或服務的價值，以便他們繼續成為客戶並為企業帶來更多的長期收入。 與他們的 SDR 同行不同，客戶主管角色通常需要該角色的一些先前經驗，或者至少需要一些先前的 SDR 經驗。

（圖片來源）

為什麼該客戶經理的簡歷有效

再一次，銷售簡歷的結構對於上述客戶經理的例子來說是合理的。 由於標題，它可以略讀，藍色有助於將焦點吸引到重要區域。

這份簡歷的一個深思熟慮的補充是他標題下方的摘要陳述。 它清楚地總結了他是誰，他取得了什麼成就，以及他將帶來什麼。 並非每份簡歷都有這一點，這使其在競爭中脫穎而出，並且將其置於頂部會立即引起讀者的注意。

工作經驗部分感覺簡潔但同時具有針對性。 沒有任何瑕疵，每個要點都包含某種數字，無論是績效指標、活動指標還是基於結果的指標。 每個數字都賦予他的簡歷權重，因為招聘經理有切實的數字可以作為未來績效的潛在指標。

技能和教育部分被隱藏在一邊，這是一種讓它們更加突出的奇怪方式。 教育的相關性是一個加分項，因此他的表現優於平均水平。 缺少這份簡歷的地方是技能部分。 有很多可用的空白空間，候選人選擇了一些相當通用的技能來依靠，比如 PowerPoint 熟練度和多任務處理。

銷售經理

銷售經理不是銷售組織的頭號人物，但他們是骨幹。 他們可能仍向銷售總監或銷售副總裁匯報，但他們的角色仍會在很大程度上影響一線績效。

銷售經理的核心是通過設定目標、配額和銷售區域來領導和指導銷售團隊。 他們還將幫助制定銷售計劃並分析績效和對上述計劃的遵守情況。 最後，他們指導和指導銷售人員提高個人績效。 很少有人在沒有事先經驗的情況下走出街道擔任銷售管理職位。 由於通常情況如此，他們往往擁有更令人印象深刻的簡歷、技能和經驗。

（圖片來源）

為什麼這個銷售經理的簡歷有效

再一次，這份簡歷有一個乾淨的佈局，可以輕鬆瀏覽。 它使用標題、線條和顏色來突出重要部分，並很好地吸引了人們對 David 以前工作過的一些令人印象深刻的公司的關注。

大衛的簡歷不是以一大段文字開頭，而是以六個總結點開始，這些要點提供了關於他是誰、他取得了什麼成就以及未來對他有什麼期望的推理。 它有時讀起來有點行話豐富，但他明白了自己的意思。

在工作經驗部分，大衛在讓人們知道他的日常職責和他幫助公司實現的目標之間找到了一個很好的平衡點。 使他的簡歷如此強大的不一定是職責，而是績效指標和他所工作的公司，這些公司享有很高的聲譽。

大衛簡歷中最大的缺失是技能部分。 他在每個角色的各個要點中提到了幾種技能，但它們並沒有以任何方式脫穎而出，這使得招聘人員不得不挖掘它們。

## 結論

將您的銷售簡歷和求職信視為您的第一個推介。 第一印象贏得了參加會議並向世界展示您的能力的權利。 銷售和創建簡歷之間的唯一區別是您尋找工作而不是銷售。 你只是在推銷自己。

就像真正的銷售職位一樣，您將不得不處理相當多的拒絕。 每得到一個不回應或“不”，你就有機會調整你的方法。 尋求反饋，嘗試新的策略，或者堅持計劃並相信你的方法。

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