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# 2022 年要避免的 17 個關鍵商業計劃錯誤

已發表: 2022-01-27

如果你和大多數人一樣，並且是第一次編寫商業計劃，那麼你要確保你做對了。 即使您按照其中一種流行的商業計劃模板中的說明進行操作，您仍然可能會犯錯誤。

在花費了無數小時閱讀數千份商業計劃書並評判了數百次商業計劃書競賽之後，我整理了一份我見過的最大的商業計劃書錯誤清單。

## 準備商業計劃書時最大的錯誤是什麼？

您可能犯的最大的商業計劃錯誤就是根本沒有計劃。 但這並不意味著每個人都需要編寫詳細的商業計劃書。 雖然您應該做一些計劃來確定您想要開展業務的方向，但您的計劃可以像一頁紙的商業計劃一樣簡單，甚至可以是突出您當前戰略的推介演示文稿。 你的策略和想法肯定會隨著你的發展而發展，但花一點時間來弄清楚你的業務是如何運作的，隨著時間的推移會帶來回報。

## 17個常見的商業計劃錯誤要避免

假設您至少決定應該做一些商業計劃，以下是要避免的主要商業計劃錯誤：

1. 不認真對待規劃過程

編寫商業計劃只是為了“打勾”並將一堆文件交給銀行的信貸員，這是處理商業計劃的錯誤方法。 如果您不認真對待業務規劃過程，這將表明您並不真正關心您的業務，也沒有真正考慮過您的業務將如何成功。

相反，花時間並使用計劃過程來加強您對您的業務將如何成功的理解。 從長遠來看，它將增加您與貸方和投資者的機會，並幫助您經營更好的業務。

2.你的商業計劃沒有明確的目的

你為什麼要寫商業計劃書？ 是為了籌錢嗎？ 您是否只是想讓您的團隊與您在同一頁面上，以便他們了解您的策略？ 或者您正在計劃一個新的增長期？ 了解您為什麼要編寫商業計劃將幫助您專注於幫助您實現目標的重要事項，同時不會將時間浪費在與您正在做的事情無關的計劃領域。 例如，如果您正在編寫內部業務計劃，您可能可以跳過描述您的團隊的部分。

3. 沒有為合適的受眾寫作

當您制定商業計劃時，請務必考慮您的讀者是誰。 這對於技術和醫療行業的企業尤其重要。 如果您的聽眾不理解您用來描述您的業務和您所做的事情的專業詞彙，他們將無法理解您的業務。 另一方面，如果您的受眾都是業內人士，請確保使用他們理解的語言進行寫作。

4. 寫一個太長的商業計劃

制定計劃時不要寫書。 您的受眾沒有時間閱讀無數關於您的業務的頁面。 相反，專注於直截了當，讓你的商業計劃盡可能短。 從一頁紙的計劃開始，以保持簡潔。 如果您的讀者需要更多信息，您始終可以在附錄或後續文檔中包含更多詳細信息。

5. 沒有做足夠的研究

您不需要花費無盡的時間進行研究，但您的商業計劃應該表明您真正了解您的行業、目標市場和競爭對手。 如果您沒有這些核心知識，這將表明您還沒有準備好開展業務。 為簡單起見，請從這四個步驟開始，以確保您通過初步市場分析覆蓋您的基礎。

6. 沒有定義你的目標市場

不要假設您的產品適合“所有人”。 即使是像 Facebook 這樣的真正針對“每個人”的公司，一開始也關注大學生。 確保您花一些時間來了解您的目標市場以及您的客戶的真實身份。 投資者希望看到您了解您的營銷對像以及您正在為特定市場構建產品或服務。

七、未建立良好的商業模式

每個企業最終都需要有一種賺錢的方法。 你的商業計劃需要清楚地解釋你的客戶是誰，他們付給你什麼，並有財務預測來顯示你的盈利之路。 如果沒有真正的商業模式，收入可以覆蓋你的開支，就很難證明你有一條可行的成功之路。

8. 未能展示當前的吸引力和里程碑

偉大的商業計劃不僅僅是想法的集合。 它們還表明你有早期的牽引力——一種說你初步成功的奇特方式。 這可能以來自 Kickstarter 活動的預購或您與第一批客戶簽署的初始合同的形式出現。 牽引力可能與潛在客戶表達的興趣一樣少，但您擁有的承諾越多越好。
牽引力的伴侶是里程碑。 里程碑只是你未來的路線圖——你的下一步，包括你要做什麼以及什麼時候做的細節。 確保將您對未來時間表的最佳猜測作為業務計劃的一部分。

9. 有不切實際的財務預測

每個人都夢想著銷售從零開始，然後一路飆升。 不幸的是，這種情況很少發生。 因此，如果您的財務預測看起來好得令人難以置信，那麼值得再看一看。 投資者也不希望你過於保守。 您只需要有一個基於現實並且可以輕鬆解釋的財務預測。

請記住，剛開始時，您可能沒有確切的數字可供使用。 這完全沒問題。 您可以使用一般假設並與競爭基准進行比較，為您的業務設置基準。 這裡的關鍵是製定合理的預測，您和任何外部各方都可以參考並認為是可行的。

10.忽略你的競爭對手

不知道你的競爭對手是誰，或者假裝你沒有競爭對手，是一個常見的錯誤。 說“沒有競爭對手”很容易，但這只是走捷徑。 每個企業都有競爭，即使解決同一問題的方式完全不同。 例如，亨利福特早期與汽車的競爭不是其他汽車——而是馬。

11. 缺少組織或團隊信息

當你開始創業時，很可能你還沒有僱傭到你需要的每個人。 沒關係。 人們在他們的商業計劃中犯的錯誤是沒有承認還有關鍵職位需要填補。 成功的計劃將突出您計劃在未來招聘的關鍵角色以及您將要尋找的人員類型。 在向投資者推銷以展示您已經在考慮未來時，這一點尤其重要。

12. 不一致的信息和錯誤

這幾乎是不言而喻的，但請確保在發送之前校對您的計劃。 除了確保您使用正確的語法和拼寫，確保您在計劃中提到的任何數字與您在財務預測中的數字相同。 您不想寫下您的目標是 200 萬美元的銷售額，而您的銷售額預測顯示為 300 萬美元。

13. 包括不完整的財務信息

您可能有一個好主意，但沒有完整的財務預測，商業計劃是不完整的。 太多的商業計劃忽視了這個領域，可能是因為它似乎是最具挑戰性的。 但是，如果您使用像 LivePlan 這樣的良好預測工具，則該過程很容易。 確保包括對損益、現金流和資產負債表的預測。 您可能還希望包含與您的銷售預測相關的其他詳細信息。 例如，如果您經營訂閱業務，您應該包含有關您的客戶流失率和客戶保留率的信息。

14.添加太多信息

不要陷入將您所了解的有關您的業務、行業和目標市場的所有信息都添加到您的業務計劃中的陷阱。 你的商業計劃應該只涵蓋重點，這樣它就足夠短，人們會閱讀它。 一個簡單而簡潔的計劃將吸引您的讀者，並可能會提示後續請求以提供更多信息。

專注於編寫引人入勝的執行摘要，並將非關鍵的詳細信息推送到您的附錄中——或者將其完全省略，將詳細信息留給那些詢問的人。 請記住，您的商業計劃是有目的的。 如果您正在籌集資金，您希望下次與您的投資者會面。 如果您要與您的團隊分享您的策略，您希望您的團隊真正閱讀您所寫的內容。 保持您的計劃簡短而簡單，以幫助實現這些目標。

#### 什麼不應該包含在商業計劃中？

以下是您的計劃中需要忽略的一些事項：

- 每個團隊成員的完整簡歷。 只需點擊亮點。
- 您的產品如何工作的詳細技術說明或示意圖。 將它們放在附錄中，或者將它們完全排除在外。
- 您的行業歷史悠久。 幾句話應該就夠了。
- 詳細的市場調查。 是的，您需要進行市場調查，但只包括您的發現摘要，而不是所有數據。

確保包括：

- 執行摘要。
- 財務預測。
- 市場研究（只是一個總結）
- 比賽概覽
- 資金需求（如果您正在籌集資金）

15. 沒有人審查你的計劃

與您所做的任何工作一樣，讓其他一些人在您進行工作時查看您的工作總是有幫助的。 您不必取悅所有人，也不必執行每條評論，但您應該傾聽反饋中的主題並隨時進行調整。

一雙新的眼睛總是有助於發現討厭的錯別字，並突出你計劃中可能沒有意義的區域。 您甚至可以探索讓計劃撰寫專家審查您的計劃以進行更深入的分析。

16.永遠不要重新審視你的商業計劃

商業計劃永遠不會 % 準確，事情也永遠不會完全按計劃進行。 就像你開始公路旅行一樣，你有一個到達最終目的地的計劃，並且知道你將如何到達那裡。 但是，事情可能會隨著您的前進而改變，您可能需要調整您的路線。

規劃您的業務通常與公路旅行相同，並且您的計劃會隨著您的業務發展而改變。 更新您的計劃將幫助您為您和您的團隊設定新目標，最重要的是，設定有助於您的業務蓬勃發展的財務目標和預算。 將您的計劃納入定期審查會議中，以確保您始終如一地重新審視它，並將審查所花費的時間整合到您當前的工作流程中。

17. 不使用您的商業計劃來管理您的業務

重新審視和修改您的業務計劃是您使用計劃來管理業務的方式。 如果您沒有更新您的目標並遵循預算，那麼您就是在盲目飛行。 您的計劃是幫助您管理業務走向成功的終極工具。 您可以使用它來設定銷售目標並確定何時以及如何擴展。

您將使用您的計劃來確保您擁有健康的現金流和足夠的銀行存款來應對您的增長。 如果不管理您的計劃，您將不得不猜測並在一定程度上不確定您的業務發展方向。

## 業務規劃和管理工具如何幫助您避免錯誤

編寫商業計劃似乎是一項艱鉅的任務。 當然，您可以使用本網站上的免費模板和建議自行完成。 但是，自己做只會減慢進程，導致錯誤，並使您無法真正致力於建立您的業務。 相反，請考慮使用計劃工具，例如 LivePlan，它具有分步指導和財務預測工具，可推動您完成整個過程。

LivePlan 將幫助您在計劃中僅包含您需要的內容，並減少您花在格式化和演示上的時間。 您還將獲得幫助，構建您可以信任的可靠財務模型，而不必擔心在電子表格中正確處理所有內容。 最後，它將您的計劃轉變為一種管理工具，幫助您輕鬆地將預測與實際結果進行比較。 這使您可以輕鬆跟踪您的進度並隨時進行調整。

因此，無論您是在編寫計劃以探索新的商業理念、尋求從投資者那裡籌集資金、尋求貸款，還是只是想更好地經營您的業務——使用 LivePlan 構建的可靠商業計劃都將幫助您實現目標。

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