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# 走向有機：Google 購物上的新免費產品列表

已發表: 2020-04-30

谷歌購物結果是零售和電子商務數字營銷庫中的關鍵工具，自 2012 年以來，這些結果僅包含付費列表。 現在這一切都在改變：谷歌加快了自然列表的推出，理由是由於 COVID-19 社會疏離措施，消費者對電子商務選項的需求不斷增加。

因此，讓我們分解所有關於新功能的新聞（不出所料，這些更新每天都在持續下降，無論是來自谷歌本身還是來自像我們這樣探索和測試該功能的數字營銷人員）。 最重要的是，我們在這裡幫助您了解如何調整您的策略並建立一個有凝聚力、有效的 Google 購物策略，以平衡付費和自然計劃。

讓我們從這個更新在 Google 購物 SERP 上的實際外觀開始，以及誰可以使用新功能。

## Google 購物有機產品列表如何運作？

在過去的幾年裡，廣告已經出現在谷歌購物結果頁面的頂部以進行相關查詢。 現在，谷歌將在輪播中同時展示付費（在頁面頂部優先）和自然購物結果：

我們仍在收集有關 SERP 上新的消費者購物體驗的詳細信息，但來自 Google 的官方派對線是購物結果將過渡到大多數有機，從谷歌美國開始，到今年年底向全球擴張。

目前，作為選擇加入 Surfaces across Google 計劃的擴展，所有美國零售商都有資格獲得免費商品信息。 從技術上講，有機列表的資格有兩種途徑，我們建議同時追求最佳可見性和用戶體驗：

- 通過您的 Google Merchant Center 選擇加入“Google 平台呈現”。 您需要將商品數據上傳到 Feed 中，然後針對不同的數據屬性（例如尺寸、顏色和消費者人口統計信息）進行優化，以確保 Google 向消費者展示正確的商品。
- 確保您有效地將一流的結構化數據標記部署到所有產品頁面，包括價格、可用性和用戶評論。 您還可以使用結構化數據中的 GTIN 字段添加製造商分配的產品標識符（如果存在），這將有助於 Google 在盡可能多的地方（包括購物清單）顯示您在自然搜索結果中銷售的產品。

## 自然的 Google 購物結果將如何影響零售商、消費者和營銷人員？

谷歌關於有機購物結果的官方說法並不令人驚訝：隨著大流行導致電子商務活動的增加，搜索引擎正在將自己重新定位為零售購物目的地，並尋求增強搜索者的整體用戶體驗。

正如大多數數字營銷人員所知道的那樣，現實情況是，谷歌一直在將零售市場份額拱手讓給亞馬遜，越來越多的客戶直接在亞馬遜上搜索，而不是通過谷歌購物。 隨著亞馬遜遇到與 COVID 相關的履行問題，一個機會出現了：零售商正在尋找新的方式將他們的產品展示在客戶面前，而消費者正在尋找更有效的購買選擇。

輸入（或重新輸入）Google。

Google 購物上的有機產品列表意味著零售數字營銷人員擁有一個零開銷的渠道，可以將數百萬在家購物的客戶與他們的產品聯繫起來，而此時預算可能正在收縮，即使對於那些看到需求增加的企業來說也是如此。

谷歌還對消費者行為下注：消費者更信任自然搜索結果，這些搜索結果的轉化率通常高於付費同行，而自然搜索結果的特色使消費者更有可能直接從 SERP 參與併購買。

消費者可能還會有更多的零售商（包括中小型企業）和產品可供選擇。 隨著實體店購物的消失和亞馬遜對持續延遲的警告，谷歌購物為在線零售商提供了在搜索欄直接競爭客戶的機會。 這種變化可能代表著雙贏的局面：對於搜索引擎、零售商和消費者而言。

但數字營銷人員將負責了解變化對其業務目標的影響，並幫助他們的品牌成功地調整他們當前的 Google 購物策略以適應新的體驗。

## 新的自然 Google 購物結果應如何影響付費 Google 零售策略？

隨著品牌選擇利用自然列表，從長遠來看，主導 Google 購物付費版結果的零售商必然會在搜索欄面臨更多競爭對手。 這種湧入還可能加劇對特色付費列表的競爭，從而導致更高的每次點擊費用。

總體而言，這種轉變對於目前可能會感到預算削減的營銷團隊來說似乎是一個淨利好，並且有機會將谷歌購物策略與已經應用於傳統谷歌搜索付費和自然搜索結果的整體策略保持一致。 優化良好的相關列表將獲得免費曝光獎勵，並且已經選擇作為付費購物廣告商的品牌將具有初始優勢，作為第一個競爭有機廣告位的品牌。

事情的真相是，關於這一變化仍有很多懸而未決的問題。 與以往一樣，零售數字營銷人員已經在探索和測試新列表以填補空白。 但是，在真正的流量開始出現並且我們了解有多少用戶在使用該功能之前，我們不會真正了解這種轉變將對市場產生多大的影響。

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## 您如何優化以贏得自然 Google 購物結果？

成功優化谷歌購物自然結果的途徑是目前最大的一個問號：谷歌尚未披露任何關於自然購物算法如何工作的細節。 Wpromote SEO 團隊已經對選定的客戶帳戶進行了 beta 測試，以驗證我們的假設，即調整提要以更好地展示反映相關消費者搜索行為的關鍵字和屬性是贏得輪播榜首的最佳途徑。 但我們也在研究頁面速度、結構化數據和/或反向鏈接等其他排名因素是否會影響可見度。

零售數字營銷人員應該認識到這一重大轉變是一個嚴格測試不同優化和監控競爭的機會。 短期內，由於新的有機競爭，廣告點擊量可能會下降，但我們預測用戶參與度會更高，品牌印像也會增加。 這個實驗的成功對於谷歌來說也很可能會在搜索引擎上帶來更多的有機和原生廣告機會。 這些機會可以轉化為您團隊的新戰略，以及直接與消費者聯繫的新方式。

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