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# 在線業務評估：您需要知道的準備事項

已發表: 2022-01-26

如果您正處於業務旅程的階段，您正在製定業務計劃或完善您的宣傳，那麼了解如何評估您的在線業務以進行最終銷售可能有點為時過早。

但是，即使出售您的在線業務似乎遙不可及，但對有利估值背後的驅動因素的基本了解可以幫助您使您的業務在今天更加成功。

下圖突出了在如何評估在線業務時需要考慮的許多重要因素，例如健康的財務狀況、運營和管理要求、您的競爭以及客戶群的深度：

具體的業務估值方法和驅動因素取決於相關在線業務的類型。 例如，應用程序業務的估值將考慮每日活躍用戶數，而電子商務業務不會有每日活躍用戶數指標，而是可能專注於每個 SKU 的銷售額分佈（以及其他許多因素）。 但是，在確定您的業務價值時，有一些廣泛適用的考慮因素。

在這篇文章中，我們將研究幾乎所有在線業務的共同估值因素。 在您打算出售之前，立即解決這些問題，將對您的業務成功產生直接的積極影響。

## 被動

在啟動您的創業公司時，每週工作 80 小時可能會讓人覺得很正常。 當然，很少有成功的企業家不願意花很長時間來建立自己的業務。

雖然在早期階段可能需要將幾乎整個生命投入到工作中，但從長遠來看，這可能是不可持續的或不可取的。 事實上，計算企業價值的最重要指標之一是所有者參與程度。

如果您作為所有者每週花費超過 20 小時經營您的業務，那麼幾乎肯定會對您的估值產生負面影響。 這是因為大多數買家都在尋找被動收入。

那麼，您可以採取哪些措施來限制您在業務上花費的時間？ 最大的障礙之一可能是心理上的。 許多創始人不願意委派他們的工作，因為他們覺得沒有人能做得更好。 雖然可以理解，但當需要擴大規模並最終出售業務時，這可能會適得其反。

對您作為所有者投入的時間進行詳細、客觀的評估。 確定可以委託給員工的業務領域，或者更好的是，外包給自由職業者。 Upwork 和 Moonlighting 是自由職業人才的兩個可靠來源。

盡可能簡化流程後，請利用機會為您的運營的各個方面創建標準操作程序 (SOP)。 SOP 使員工和自由職業者保持在同一頁面上變得更加容易，並且使所有權或運營責任的轉移盡可能順暢。

## 在書上

任何企業取得長期成功的最重要因素之一是堅持會計最佳實踐。 在企業的早期階段，很容易忽視保持全面和準確的財務狀況的重要性。 這就是為什麼從一開始就將強大的會計解決方案（如 QuickBooks 或 Xero）和發票管理平台（如 FreeAgent ）集成到您的運營中的原因。

QuickBooks 與您的銀行賬戶實時同步，消除了傳統簿記的大部分工作。 如果使用得當，它可以根據需要為您提供企業財務狀況的準確快照。 這不僅在評估您的業務時而且在日常運營中都將證明是無價的。

雖然至關重要，但堅如磐石的財務狀況並不是您需要保留的唯一記錄。 對於任何在線業務來說，跟踪和維護網站流量記錄也很重要。 流量是任何在線業務的命脈。 至少，您應該在您的網站上安裝Google Analytics ，以幫助確定流量來自何處、您的轉化方式以及許多其他分析。

在線流量有兩個主要來源：自然搜索和付費搜索。 如果您的大量流量來自自然搜索，則可能會使您對搜索引擎算法的更改持開放態度，此外，請查看您的網站排名的關鍵字以及它們的競爭力。 SEMrush 和 Ahrefs 是兩個有價值的工具，可以幫助衡量這些指標並幫助您研究競爭對手的策略。

## 品牌和營銷

如果您的企業在競爭激烈的利基市場中運營，那麼您可以將自己與競爭對手區分開來的最重要方法之一就是通過品牌推廣。 即使在傳統上認為功能為王的 SaaS 業務領域，品牌也變得越來越重要。 強大的品牌形象將使企業對買家、投資者和消費者更具吸引力。

請記住，您的品牌能夠“獨立”的價值。 雖然讓創始人（或其他人）成為品牌的“面孔”可能很誘人，但考慮到在轉讓所有權時這可能會使事情複雜化。 一個強大的獨立品牌將比依賴於創始人或其他個人參與的品牌更能吸引買家。

與有效的品牌攜手並進是一種強大且可複制的內容營銷策略。 與對外營銷相比，內容營銷的效果已被證明是其三倍，成本卻降低了 62% 。 如果您的網站在 Google 的搜索引擎結果頁面 (SERP) 排名中一直表現良好，那幾乎可以肯定是有效的內容營銷策略的結果。

內容營銷的好處不會在一夜之間顯現出來。 影響自然搜索結果需要時間和一致性。 同樣，長期定期分享優質內容將有助於在 Facebook 和 Twitter 等社交媒體網絡上建立追隨者。 如果您的企業能夠展示一種有效的內容營銷策略，並且新所有者可以輕鬆複製，那麼這將增加您的在線業務的價值。

創建優質內容並在所有渠道中始終如一地交付內容絕非易事，這無疑是 62% 的企業將內容營銷外包的原因。 外包給代理機構是提供強大而有效的內容營銷策略的一種行之有效的方法。 它還使您的在線業務的營銷組件可以輕鬆轉移給新所有者。

## 最後的想法

無論您處於創始人旅程的哪個階段，對在線業務對商業買家和投資者的吸引力有一個基本的了解可以幫助您提高未來的盈利潛力。

即使出售您的業務似乎是一個遙遠的目標，也要將注意力集中在能夠產生準確的財務和流量記錄上。 努力限制你自己的動手參與。 始終如一地努力建立獨立品牌和有效的內容營銷策略。 它將使您今天的業務更加強大，並在您準備好時讓您走上成功退出的軌道。

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