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# 如何編寫殺手級電子郵件主題行進行銷售

已發表: 2020-11-25

要在電子郵件營銷中取得成功，您必須牢牢把握一個方面。 實際上，如果沒有這一方面，您的競選活動一定會失敗。

這是您的電子郵件主題行。

如果您的主題行不強迫人們打開您的電子郵件，則副本或要約的質量如何都不重要。

因此，必須花時間學習如何編寫殺手級電子郵件主題行。

## 銷售電子郵件的明智主題是什麼？

儘管沒有正確或錯誤的方式編寫主題行，但是您可以使用一些技巧來提高當前的打開率。

這是您需要知道的。

使它們具有描述性

Backlinko的一項研究表明，最佳電子郵件主題行介於36到50個字符之間。 實際上，此長度比短主題行（1-15個字符）長32.7％。

但是，請注意超過70個字符的主題行，因為打開率在該長度以上會逐漸減小。

資源

如果您的主題行太短，您的受眾可能不會打開該電子郵件，因為很難用少於15個字符來表示。 鑑於您正在編寫電子郵件主題行以進行銷售，因此您不能含糊其詞。

例如，假設您在收件箱中收到以下主題行：

- 內容策略
- 快速提問
- 營銷課

這些簡短說明並沒有給您令人信服的理由，因此它們可能會表現不佳。 另一方面，簡短的主題行可能太具體，顯示得太快。

例如，您可能不會打開這些電子郵件，因為它們顯然正在嘗試出售某些東西：

- 15分鐘通話？
- 營銷課程
- 輔導服務

但是，這些較長的主題行具有描述性，但並不能說明您將要出售的產品是：

- 如何“買回你的時間”
- 山姆·史密斯（Sam Smith）向我推薦了……
- 我立即將FB廣告成本降低了30％，這就是方法

撰寫簡短且含糊的主題行的唯一例外是，如果您的聽眾已經在積極地與您互動。

例如，由撰稿人賈斯汀·高夫（Justin Goff）撰寫的這三個電子郵件主題行效果很好，因為他的電子郵件列表很小但活躍度很高：

- 和我一起掛嗎？
- 完美主義者？
- 重大新聞

因此，由於該列表已經在積極參與其中並投入其內容，因此簡短的主題行可能會很有效。

使用適當的在線禮節

使用適當的禮節至關重要，特別是如果您對潛在客戶的態度冷淡的話。

因此，請避免大寫字母，並且不要添加太多感嘆號。

所有上限均適用的唯一情況是您使用它來強調截止日期。

例如，這是拉米特·塞西（Ramit Sethi）序列中出售他的理想工作課程的最後一封電子郵件。

表情符號在電子郵件營銷領域也越來越流行，儘管它們也需要適當的禮節。

搜索引擎期刊在對電子郵件主題行中的表情符號進行A / B測試後發布了一份報告，該報告顯示，十分之七的帶有表情符號的廣告系列收到了更多的濫用報告。

這對於傳遞性可能是毀滅性的，因此，如果您選擇使用表情符號，請務必注意該指標。

此外，帶有表情符號的主題行的打開率實際上低於沒有表情符號的主題行。

資源

避免虛假承諾

除非您能真正證明其合理性，否則避免做出誇大的陳述。

例如，如果您選擇使用以下任何主題行，則您的電子郵件必須說明聲明的合理性：

$ 25,000的額外贈金應該不僅僅是免費的電子書和一次培訓課程。 同樣，如果您上了一堂價值一百萬美元的課程，則應該進行案例研究，以表明您的小費確實確實為報價增加了一百萬美元。

但是，案例研究和數據故事是吸引人們的好方法。 此外，遵循這些主題行的每封電子郵件都可以證明其價值。 將您自己的版本納入您的電子郵件工作中，但不要誇大任何聲明。

運行A / B測試

您總是可以改善電子郵件主題行，因此可以對其進行不斷測試-打開率提高1％可以大大改善電子郵件性能。

在開始測試時，一次只更改一個變量即可知道哪個成功。

例如，對兩個不同主題行的良好測試可能如下所示：

我如何將轉化次數提高60％

您如何將轉化次數提高60％

現在，幾乎所有電子郵件營銷服務都提供A / B測試工具。 如果您不想為服務付費，Mailchimp允許您為數量有限的訂閱者提供免費帳戶，因此您可以立即開始測試。

資源

細分受眾群體

向受眾群體提供相關內容對於成功開展電子郵件營銷活動至關重要。 因此，為確保您發送的內容涵蓋正確的痛點，請利用電子郵件細分。

電子郵件細分功能可讓您根據前者在您的電子郵件和您的網站上採取的行動，將特定的內容髮送給特定的潛在客戶。 這是無價的，因為每個訪問您網站的人都有不同的需求。

例如，如果您出售SEO課程，您可能會發現您的一些購買者是SEO的新手，而其他購買者可能是尋求培訓材料的代理商所有者。

在這種情況下，即使雙方都選擇相同的路線，他們的需求也有很大不同，並且他們會對兩種不同的音調做出更好的反應。

那些對SEO陌生的人可能會對消息進行更好的響應，該消息涵蓋了學生從SEO新手變成每年賺六位數的過程。

但是，該CEO可能更希望看到一個案例研究，以顯示該課程如何使新手SEO在短短幾個月內將流量/轉化增加一倍，以及它如何影響業務增長。

您還可以按性別，年齡，地理位置及其所採取的行動來細分受眾群體。

Campaign Monitor的研究還顯示，細分非常有效，最多可以增加760％的收入。

## 銷售主題行模板

現在，您已經掌握了編寫銷售電子郵件主題行的一些基本準則，下面是一些您可以用來製作自己的模板。

我從Ramit Sethi，Justin Goff，Larry Kim等世界一流的撰稿人那裡刷了所有這些例子，因此它們已經被最好的證明了。

請享用！

激發好奇心

好奇心是提高您的開店率的強大工具。

儘管主題行含糊不清會降低您的未結清率，但創建一個故事並留下關鍵信息將使您的未結清率急劇上升。

- 主題行： VShred和Agora用來印錢的電子郵件機密
- 範本：(主要品牌）用來印錢的（行業）機密

- 主題行： 8個字母的單詞使我的生意變得更輕鬆（更有利可圖）
- 模板：使我（每天，工作，競選等）變得更輕鬆（並且更有利可圖）的X字母詞
- 主題行：寫一封銷售報酬獲得報酬$ 50,000的秘密
- 模板：獲得50,000美元報酬的秘密（潛在客戶的工作）
- 主題行：我的投資者認為我瘋了
- 模板：（專業關係）認為我瘋了
- 主題行：百萬富翁對大多數人不了解的錢有什麼了解
- 範本：大多數人不了解的（偶像）了解（慾望）

請注意，在每個示例中，該副本都建立了戲劇性（印錢，流下了喜悅的淚水），並省略了一個關鍵部分（THIS，8個字母的單詞，電子郵件機密）。

如果您需要更多靈感，請查看BuzzFeed標題。 他們破解了編寫引人入勝的標題的代碼，您可以將其中許多用作電子郵件模板。

在撰寫這些標題時，請務必記住，儘管點擊誘餌可能會有效地產生開放率，但如果您不交付，它不會推動銷售。 因此，請確保始終按自己的意願去做。

使用資料

雖然好奇心通常會與情緒上有反應的潛在客戶產生更好的共鳴，但數據是吸引對邏輯間距做出反應的潛在客戶的一種好方法，因此，它應該成為每個培養序列中的主要內容。

CoSchedule對1.55億封電子郵件的研究還顯示，包含數字的主題行的點擊率比不包含數字的電子郵件主題行高206％。

因此，這裡有一些很棒的數據驅動型電子郵件主題行：

- 主題行：這筆投資給我帶來了11倍的投資回報率
- 範本：這項投資給我帶來（X）的投資報酬率
- 主題行：我如何每星期節省20個小時
- 模板：我如何每星期節省X個小時
- 主題行：如何在加售中獲得30–50％的轉化率
- 範本：如何取得（產品）X％轉換率
- 主題行：我如何在Facebook廣告上損失200萬美元（實際數字）
- 範本：我如何在（實驗）（實數）上損失（金額）
- 主題行：這5條策略導致我退出$ 150MM
- 公式：這5種策略引出了我（您的聽眾所關心的令人印象深刻的壯舉）

評書

如果您要創建一個培養序列，那麼講故事是使人們著迷於您的品牌的好方法。 此外，您的前途不會忘記您，因為講故事的記憶力要高22倍。

資源

因此，在主題行中向聽眾介紹這個故事：

- 主題行：我如何將產品搜尋失敗轉化為成功
- 模板：如何將（受眾目標）失敗轉化為成功
- 主題行： 8個月前，他不知道抄寫是什麼……現在他每個月的收入為$ 12ka（裡面有故事）
- 模板： X個月前他不知道（行業）是什麼……現在他每個月都賺X（內部故事）

- 主題行：從“失業”到六位數的夢想工作
- 模板：從（當前的痛苦）到（理想的情況）
- 主題行：我如何通過本地SEO賺了我的第一千美元
- 模板：我如何用（產品）賺到我的第一千美元

避免疼痛

提供一種避免痛苦或避免遺漏的解決方案是最有效，最基本的文案寫作策略之一。

例如，失去房屋的想法比購買房屋的想法引起強烈的情緒。

因此，通過編寫專注於避免痛點的主題行，您可以充分利用情緒，使您的複製品更具吸引力（假設您為緩解疼痛提供了很好的解決方案）。

以下是一些樣品，這些樣品專注於避免疼痛，以幫助您顯著提高開腹率：

- 主題行：我如何在一周內在Facebook廣告上損失50,000美元
- 模板：我如何在（時間）（平台/行業）中丟失（價值項）
- 主題行： 93％的營銷人員在此投資回報率驅動因素上失敗
- 模板：（目標受眾）X％的目標（此目標）失敗

- 主題專線：關於開設公司沒有人告訴您
- 範本：沒人告訴您（目標/旅程/產品）
- 主題行：電子郵件營銷的致命缺陷
- 模板：（產品/服務/行業）的致命缺陷
- 主題行：導致1號碼頭破產的錯誤
- 模板：導致的錯誤（痛點）

編寫避免疼痛主題行最重要的部分可能是您必須在個人層面上了解您的聽眾。

> 您不僅應該了解他們想要什麼，還應該了解他們為什麼想要它。

例如，如果您銷售減肥產品，那麼您的客戶可能並不在乎體重計的內容。 相反，他們可能想減肥，與家人一起去海灘。

止痛藥

儘管迴避是吸引聽眾注意力的好方法，但您也可以使用痛點解決方案。

因此，疼痛解決方法並非刺激恐懼，而是旨在激發愉悅感。 這些解決方案應包括“容易”，“簡單”和“快速”之類的詞，因為它們使前景不再痛苦。

以下是一些最佳的止痛主題行：

- 主題行：通過這種簡單的解決方案可以緩解背部疼痛
- 範本：使用X修正您的（問題）
- 主題行：如何在不做任何額外工作的情況下多賺2至3倍的錢
- 模板：如何（目標）多（目標）提高2-3倍而無需任何額外工作
- 主題專線：拖延症的解毒劑
- 模板：解毒藥（痛點）

- 主題行：如何免費獲得更多Facebook潛在客戶
- 模板：如何免費獲取更多（慾望）
- 主題行：如何通過減少內容創建來使流量增加一倍
- 範本：如何（減少工作量）達到目標（如何實現）

提及影響者

提及有影響力的人是增加開放率的好方法。 它顯示出您擁有相似偶像的前景，並使您看起來更加熟悉。

例如，如果您是籃球迷，並且有人給您發送一封電子郵件，其中提到了邁克爾·喬丹，那麼您可能會更傾向於在裝滿通用消息的收件箱中打開該電子郵件。

但是，如果您提到有影響力的人，請確保它是您所在空間中的某個人，而不只是普通的名人。

這裡有一些經典的方式來提及有影響力的人，而不會令人討厭地丟掉名字。

- 主題行：丹·肯尼迪精彩的一堂課……
- 模板：精彩的（影響者）課程…
- 主題行： Stefan Georgi的副本失敗了…後來發生了
- 模板：（影響者）的（才能）失敗了……然後這件事發生了

- 主題行：您不想要的邁克爾·喬丹（Michael Jordan）特性
- 模板：您不想要的（影響者）特徵
- 主題專線：我按照奧普拉的早上例行活動一周了……
- 模板：我遵循了（影響者）的（習慣）作為（時間範圍）…
- 主題專線：尼爾·帕特爾（Neil Patel）如何恢復他垂死的Facebook流量
- 範本：如何（影響者）（達成目標對象）

添加個性化

大約80％的客戶更有可能從為他們提供個性化服務的品牌購買商品，因此個性化您的電子郵件主題行將有助於提高打開率以及其他關鍵手段也就不足為奇了。

資源

這些個性化模板（尤其是下面的前兩個模板，它們顯示了相互的聯繫）應該是冷電子郵件的入門主題。

對於培訓序列，請使用特定字段（例如，潛在客戶的姓名或公司）個性化您的消息，因為研究表明，這可以使各個行業的打開率提高多達50％。

您還可以根據潛在客戶在您的網站上執行的操作來個性化主題行（請參閱＃4）。

- 主題專線：在SXSW上聊天愉快
- 模板：（活動）聊天愉快
- 主題專線：朱迪建議與我聯繫...
- 模板：（相互連接）建議我聯繫…
- 主題行： Copyblogger第一季度的內容計劃
- 模板：（品牌）X季度的（您的服務）計劃
- 主題行： Megan，看看這些電子郵件主題行案例研究
- 模板：（名稱），看看（非常具體的興趣點）
  注意：這通常是基於他們在您的網站上執行的操作。

- 主題行：梅根，見傑夫
- 模板：（姓名）見面（您公司中的某人）

問一個問題

科學證明人們喜歡談論自己。 《科學美國人》的研究表明，談論自己會像吃美味的食物甚至吸毒一樣點亮大腦的相同區域。

因此，將對話重點放在讀者而不是讀者身上，可以幫助您與他們建立更深的關係，並使他們更加參與。

因此，首先請您在主題行中向他們詢問有關自己的問題。

這裡有一些好的模板：

- 主題行：您是第一個人還是第二個人？
- 模板：您是（選項1）還是（選項2）？
- 主題專線：您有特殊的雪花症候群嗎？
- 模板：您有（目標受眾副）嗎？

- 主題行： “豐富人生”對您意味著什麼？
- 模板：（達成目標）對您意味著什麼？
- 主題行：如果減掉10磅，生活會如何改變？
- 模板：如果您實現了目標，您的生活將如何改變？
- 主題行：您為什麼要像20歲那樣管理資金？
- 範本：您為什麼選擇（避免做惡事）？

創造緊迫感

刺激電子郵件銷售的最佳方法之一是在主題行中增加緊迫性。

一項2018年的研究還證明了緊迫性，當受試者始終選擇執行不重要的任務時，對更重要的任務會產生幻覺。

雖然在銷售過程中過早的緊急性似乎是垃圾郵件，甚至使人們無法入內，但這是一種完成培育過程並鼓勵人們採取行動的有效方法。

- 主題行：您忘記領取的免費帳戶已被刪除
- 模板：免費（要約）正在被刪除
- 主題專線：您必須在太平洋時間TONIGHT晚上11:59之前註冊
- 範本：您必須在（時間戳記）（DAY）之前申請（產品/服務）
- 主題行：一天內獲得$ 14,591的付款-這是這種方式（Earnable於今晚關閉）
- 模板：（目標受眾）在一天之內-這是（產品/服務）今晚關閉的方式
- 主題行：席位的裝滿速度非常快…僅剩21個位置
- 模板：（開口）的填充速度非常快…僅剩X個點
- 主題行：截止時間（“ Access All Of 2020”計劃已消失）
- 模板：關閉時間（“訪問所有（課程）”消失了）

陳述有爭議的東西

如果您已經跟踪專家一段時間，並且主題線與他們所說的內容背道而馳，那麼您很可能會誘使您單擊以查看更多內容。

電視製作人和雜誌編輯使用這種策略來吸引人們的注意力。

這裡有一些例子：

- 主題行： SEO已死
- 模板：（您一直在教的練習）已死
- 主題專線：為什麼我後悔投資直播活動
- 模板：為什麼我後悔投資（您提供的產品/服務）
- 主題行：為什麼我不再創建每週內容…
- 模板：為什麼我不再（執行服務）了……
- 主題行：我們正在刪除電子郵件列表
- 模板：我們正在刪除（收入驅動程序）
  注意：報價最終是為了註冊Messenger更新。

顯然，這些主題中的大多數最終將解決行業內的問題，然後說明您的產品/服務如何解決該問題。

## 立即嘗試這些模板之一

請記住，您的主題行將對您的電子郵件營銷成功產生巨大影響。 花30秒時間嘗試這些模板之一，並創建一個出色的主題行。

如果您沒有收到潛在客戶的回音，請務必發送一封後續電子郵件，並嘗試邏輯順序和情感順序。

那麼，您將首先嘗試這些電子郵件主題行中的哪一個？

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