促進新產品發布的注意事項
已發表: 2022-01-27任何公司生活中最重要的事件之一就是新產品發布的那一天。 通過適當的計劃並擊中所有正確的節拍，將您的創作發佈到世界上將取得成功。
大流行改變了消費者的購買行為，而且大部分變化今天仍然存在。 在最近的尼爾森報告中，研究人員發現在線購物增長了 88%，而實體店僅增長了 15%。 部分轉變是由於產品不可用。 消費者現在想要東西，他們不喜歡商店貨架上有限的選擇或缺乏庫存。
人們也在尋找交易，因為他們希望將更多的錢花在必需品上，而不是在瑣碎的物品上。 當他們為了好玩或方便而購買某些東西時，他們希望得到最好的交易。
考慮到當前的銷售情況，這裡有一些注意事項可以幫助您實現可以想像的最成功的產品發布。
做：研究你的競爭對手
您的競爭對手可能會深入了解您沒有完全掌握的目標受眾。 注意他們在發布日期之前使用的活動。 他們向消費者展示了哪些獨特的價值主張 (UVP)？
記下您認為對他們有用的東西。 你會想要重複他們的成功，同時對他們進行獨特的旋轉。 你的UVP是多少？ 和他們的有什麼區別？
不要：忘記電子郵件營銷
您已經擁有一個強大的工具供您使用——您的電子郵件營銷列表。 只需調整您的產品公告，即可看到結果的顯著改進。 例如，了解您的客戶過去購買了什麼，細分您的受眾並告知他們新產品如何擴展或改進體驗。
您的郵件列表中已經充滿了針對性強的潛在客戶。 您只需要了解是什麼促使他們進行購買，並提供將他們轉移到銷售漏斗第二階段的洞察力。
做：把重點放在你的客戶身上
你的客戶並不關心你想要什麼。 他們只關心您的產品如何改善他們的生活或解決他們遇到的問題。 深入了解目標受眾處理的痛點。 是什麼問題促使他們首先尋求像您這樣的解決方案？
一旦您了解了買家面臨的挑戰，就可以更輕鬆地向他們推銷該解決方案。 分享有類似問題的人如何通過這個新項目找到答案的案例研究。 解釋與他們獨特情況相關的好處。 尋找向消費者解釋好處的方法，您將獲得比專注於使您的品牌偉大的原因更高的成功。
以客戶為中心的品牌強調消費者的需求。 營造以客戶為先的企業文化。 當人們向您購買時，他們應該覺得他們不僅僅是您收入目標中的另一個數字。 您如何通過後續行動向他們表達您的感激之情？
不要：開始堅強並失敗
您可能會在產品發布、投放廣告和製作特價商品等重要日子之前進行大量計劃。 不幸的是，許多公司在發布後的第二天就失去了動力。 他們忘記了他們需要繼續接觸那些沒有聽說過他們品牌的人。
啟動後，是時候開始利用在線影響者的幫助來傳播話題了。 建立一支由熱愛您的產品的忠實粉絲組成的街頭團隊，並請他們與他人分享他們的想法。 繼續做廣告，直到你幾乎把你的買家角色列表上的每個人都賣了。
做：創建視頻
Wyzowl 的視頻營銷狀況報告調查了 813 名營銷專業人士和在線消費者。 他們發現大約 93% 的使用視頻的營銷人員認為這是他們整體戰略的重要組成部分。
視頻提供了一種在視覺層面上接觸人們的強大方式。 您可以展示產品的工作原理，添加推薦並分享購買新產品的好處。
視頻是任何產品發布促銷策略的必備功能。 您可以在社交媒體、您的網站上分享它們，甚至可以在您的電子郵件中發送它們。 將您的視頻放在 Vimeo 和 YouTube 等社交媒體共享網站上。
不要：發佈業餘視頻
如果預算有限，可以製作自己的視頻，但您希望它們看起來很專業。 花時間學習視頻設備、聲音的來龍去脈，以及如何以最佳方式呈現事物。
除非他有一點商業拍攝經驗，否則不要讓您的堂兄 Eddie 拍攝視頻。 您可能會更好地為鏡頭投資一位攝像師。 您始終可以通過自己的編輯來省錢。
您還可以找到在線資源，您可以在其中插入照片和文本，並以一小部分成本為您的企業創建視頻。 請記住，視頻僅與您添加的圖像一樣好，因此您也必須提供專業鏡頭。
您是否想從看起來像是一時興起在地下室製作視頻的人那裡購買產品？ 展示您希望世界記住的面孔，您將獲得更大的成功，為專業聲譽奠定基調。
做：尋找有影響力的人
Hootsuite 的年度社會趨勢報告對 11,189 名營銷人員進行了調查。 研究人員發現，社交媒體上大約有 42 億活躍用戶，佔全球人口的 53.6%。 社交媒體上有這麼多，有大量的注意力競爭。
讓您的新產品發布的確切目標受眾的一種方法是通過影響者。 提前將產品拿到他們手中。 當他們測試它時，他們會向他們的追隨者報告他們對這個項目的喜愛。
您甚至可能希望根據他們的推薦進行預訂，因此您的發布會在您已經獲得一些訂單的情況下進行。
不要：遇到其他事件
安排您的產品發布遠離其他大型活動。 不要計劃在重大假期或競爭對手發布產品時發布。 理想情況下，您會在他們的發布日期之前離開，但最好在他們發布之後發布而不是同時發布。
您甚至可以利用這種勢頭來試用他們的產品，並解釋為什麼您的產品對您的受眾來說是更好的選擇。 如果您在當地銷售商品，請避免參加大型活動，例如人們不會在場向您購買的節日或假期。
做：建立你的專業知識
讓自己成為你所在領域的權威。 它不僅有助於此產品的發布，而且每當人們需要您提供的解決方案時，他們更有可能轉向您。
提供解決人們痛點的內容。 分享你如何進入這個行業的故事。 談論任何獎項或榮譽。
確保您的潛在客戶了解您的產品為什麼更好以及為什麼。 讓他們知道您是如何在該領域進行創新的。
發射後
如果您發布並發現您的消息沒有引起您的觀眾的共鳴，請繼續進行混合。 有時你可以做所有可以想像的研究，但仍然有點平淡。 退後一步，想想最有可能達到你的目標的語言，然後改進你的策略。
有了正確的規劃和創意團隊，您將看到成功的產品發布。 您不僅會出售手頭的商品，而且還可以培養忠誠的、終身的客戶，他們也會從您那裡購買未來的產品。