完美優化著陸頁的公式 [信息圖]
已發表: 2022-02-02每當您為客戶或潛在客戶提供優惠時，您的目標網頁應幫助您確定可能對使用您的產品或服務感興趣的潛在客戶。 著陸頁專門用於將您的產品、服務或想法展示在客戶面前，並引導他們走向轉化或購買之路。 可以這麼說，如果沒有合適的目標網頁，您可能只會將潛在客戶引向懸崖。
問題是，您是否花時間優化您的目標網頁？ 創建好的著陸頁並不復雜。 但是，請記住，僅僅因為看起來不錯的東西並不一定意味著它是好的。 需要進行優化，以使頁面滿足其轉換目標。
根據 Hubspot 的一份報告，創建更多登錄頁面會增加獲得更多轉化的機會； 此外，48% 的營銷人員為他們的每個營銷活動製作新的登陸頁面。 然而，只有 52% 的公司和機構會測試他們的網頁以尋找提高轉化率的方法。
優化的目標網頁可以幫助您實現整體營銷目標； 從潛在客戶生成到受眾參與，最後是轉化。 設置登錄頁面可能並不那麼容易。 但是在 SEO 機構的幫助下，您可以使用一個有效的公式來幫助您識別可轉換的目標網頁的最基本元素。
誰在閱讀您的內容？ 您想吸引什麼樣的買家角色？ 回答這些問題可以幫助您為受眾編寫更有針對性的文案。
具體來說，您的目標網頁副本應該讓您的潛在客戶知道他們如何從您的報價中受益，如果您清楚地了解他們的痛點和買家旅程中的其他階段，這將更容易做到。
以第二人稱視角直接與您的目標受眾交談，因為這表明您正在發起對話並希望幫助他們解決他們的需求。
您的標題是人們看到的第一件事，這也是讓他們與您的 USP 互動的絕佳機會。 如果它足夠引人注目，您的標題可以讓您的訪問者在您的網站上停留更長時間。 事實上，研究表明，超過 % 的閱讀標題的訪問者也會閱讀 CTA 和副本。
引人注目的標題易於理解、簡潔且不會讓用戶感到困惑。 確保關注最後一個標準，這樣當您的訪問者點擊您的廣告時，著陸頁將顯示您在廣告文案中使用的相同標題。
您的優化技術還應包括使用圍繞您的標題主題並與您的廣告系列相關的關鍵字。
顏色背後有心理學，因為據說顏色會影響人們的感知或行為。 在營銷中，您可以使用顏色來設置著陸頁的氛圍，並影響訪問者對您的報價採取行動。 根據 Kissmetrics 的數據，42% 的消費者對其整體設計的看法是基於其整體設計的，而 52% 的消費者因為審美不佳而沒有返回。
以下是您在選擇目標網頁的配色方案時可以使用的一些想法：
- 使用與您的品牌、利基或行業相關的顏色。
- 選擇一種能在消費者中促進積極想法或情緒的顏色。 確保您的配色方案不會分散訪問者的注意力或使他們遠離轉化路徑。
- 為您的著陸頁和 CTA 按鈕選擇互補色，並觀察適當的對比度。
一次性向訪問者提供大量信息可能很誘人，但您需要控制這一點。 與其用設計錯綜複雜的登錄頁面壓倒潛在客戶，不如明智地執行佈局，讓訪問者能夠瀏覽您的網站，並最終輕鬆轉換。
另一個需要注意的方面是移動設備的佈局優化。 根據 Adob??e Analytics 的說法，擁有針對移動設備優化的網站的公司可以將提高轉化率的機會提高三倍。
實現這一目標的一種方法是在文本和圖像之間取得適當的平衡。 您的文字應僅包含客戶需要了解的有關您的產品或服務的最重要信息，而圖片不應掩蓋您的著陸頁副本。
此外，圖像可以被視為您的網站訪問者的“休息時間”。 閱讀大量文本會損害您最終轉化訪問者的機會。 添加負空間也有幫助，因為它可以使一段內容脫穎而出，並將讀者的目光吸引到您希望他們看到的內容上。
正確的視覺提示可以幫助您將營銷信息傳遞給消費者。 它還可以用於將他們引導到他們應該在頁面上查看的位置，因此可以使用指向表單的箭頭等基本內容。
如果您使用的是照片，請確保選擇那些真實且能夠與觀眾建立聯繫的照片。
產品圖片也有助於激發消費者的興趣，特別是如果它們包含對其用途、功能和客戶利益的詳細描述。 您還可以通過使用交互式產品圖像和視頻教程來滿足那些寧願掃描而不是閱讀的人的需求，從而獲得更高的參與度。
CTA 按鈕是著陸頁的重要元素。 當訪問者點擊您的 CTA 時，這意味著您離真正的客戶或買家更近了一步。 使用您的 CTA 按鈕準確傳達訪問者點擊後將獲得的信息。 創建清晰的副本可以幫助您完成這項工作，同時，為您的 CTA 選擇正確的顏色和位置可以增加轉換結果。
CTA 副本與您的標題一樣重要，因此請確保不要使用模糊的詞語，並清楚地表達訪問者點擊它會得到什麼。 今天像“提交”這樣的詞已經不夠用了； 讓它變得令人興奮和有說服力。 確保它也反映了你的語氣和風格。
至於設計，使其突出和引人注目並使用按鈕。 訪問者習慣於擁有 CTA 按鈕，當他們看到按鈕時，他們知道該怎麼做。 通過使用與頁面上其他顏色形成對比的顏色，使其更加突出。
設計和編寫自己的 CTA 是有益的，因為 Hubspot 發現個性化 CTA 的轉化率提高了 202%。
推薦書可能是一種有價值的營銷策略，因為真實的人會使用數字和特定數據來談論他們在您的業務中擁有的第一手真實體驗來支持他們的話。 消費者——其中大約 70%——通常會接受這些評論者的話，即使他們從未見過面。
您還可以在登錄頁面上利用其他形式的社交證明，例如推薦、評論或案例研究，以增強您在潛在客戶中的品牌聲譽和專業知識。 無論如何，將人物圖像或企業徽標添加到著陸頁的此部分。
即使加載速度延遲一秒，也會將轉化率降低 7%。 著陸頁或網站上的任何頁面加載到用戶屏幕上的理想時間是 2 到 3 秒。 頁面加載時間的任何延遲都會使訪問者離開您的網站，從而減少您在頂級 SERP 上展示或轉換潛在客戶的機會。
也就是說，請確保您避開大型圖像或數據文件、不必要的插件和小部件、糟糕的編碼等，以加快著陸頁的加載時間。 您還可以投資一些工具來測試您的網站速度並找出導致加載時間變慢的問題。
一方面，已發現 84% 的登錄頁麵包含導航欄，但另一方面，也發現刪除它可以將轉化率提高 %。
根據 Neil Patel 的說法，最好的登錄頁面將所有元素都保留在一個頁面上，並且要求訪問者進行額外的點擊以訪問頁面可能對您來說效果不佳。 同時，確保您遵循元素的邏輯流程，以使您的訪問者向下移動到您的 CTA 並希望轉化。 標準流程如下：
- 解釋
- 好處
- 感言
- 號召性用語
社交媒體的主導地位使視覺內容成為營銷活動的重要因素。 在著陸頁中，發現使用視頻可以將轉化率提高 86%。 此外，由於消費者尋求更好的用戶體驗，交互式內容變得越來越普遍。
通過視頻和圖像吸引訪問者的注意力，並傳達您的目標網頁上的內容，包括訪問者可以從中獲得的好處。 但是，請確保它們仍然與您的內容相關。 不要放置太多的視覺效果，因為這可能會將注意力從轉換的目標上轉移開。 最後，壓縮您的圖像或避免使用具有非常高分辨率的圖像，因為這些可能會增加網站的加載時間。
登陸頁面的第一條規則是你應該每頁只提供一個報價。 多個優惠最多可將轉化率降低 266%。 而且由於您在每個目標網頁上只討論一個提案，因此沒有理由不向您的讀者清楚地傳達它。
如果您的潛在客戶不了解您的產品或服務是什麼以及它將如何對他們有益，那麼該頁面將無法轉換。 一個簡單的解釋是至關重要的。 您可以選擇是否將您的解釋整合到標題中。 您需要注意的是提及對用戶的好處。
完美優化的登陸頁面是吸引網站訪問者的機會，因此您的營銷和創意團隊必須共同努力構建高轉化率的登陸頁面。
值得注意的是，完美優化著陸頁的公式還包括 A/B 測試和指標跟踪。 這些不是您只有在有時間和資源時才應該實施的額外步驟，而是應該成為您的目標網頁優化策略的一個組成部分。 這些步驟可以為您提供有價值的見解，讓您了解如何使您的報價更具針對性和對消費者的相關性。
如果做得好，您的目標網頁可以使您的數字策略更有效，因為您成功地將潛在客戶轉化為實際客戶。