影響者營銷：建立媒體關係的步驟
已發表: 2016-04-26隨著公共關係領域的發展，重要的是不要避免而是適應並將最新的做法納入您的公關策略。 任何公關專業人士都知道特定行業的“影響者”可能對品牌的產品或服務產生影響。 有影響力的人已經確立了自己在其領域的權威地位，並擁有一批重視他們意見的忠實追隨者。 這些追隨者可以快速訪問他們最喜歡的影響者的社交媒體頁面、博客、網站等，以了解他們在做什麼、他們認可的產品以及他們推薦的服務。 與您客戶所在行業的影響者建立積極關係的價值可以為他們的品牌帶來巨大的改變。 您不僅可以通過獲得有影響力的個人作為代言人的幫助來提高品牌知名度，而且您將建立一個具有高度影響力的聯繫網絡。 作為公共關係專業人士，我們是關係建設者。 我們有責任與媒體建立積極、持久的關係。 通過將我們的專業知識擴展到與有影響力的人互動，它使我們能夠更深入地挖掘對話，並將客戶的產品和服務交到我們的觀眾認為值得信賴的個人手中。 在影響者的支持下，我們可以更好地接觸和聯繫我們的消費者。 我們如何與有影響力的人建立關係，從首先確定合適的個人和開啟對話，到培養關係和建立互惠互利的關係，是任何成功公關活動的關鍵。
識別平台
在尋求將影響者納入公共關係活動時，首先要了解您的受眾以及他們經常光顧的平台，這一點很重要。 例如：
- YouTube：如果您的客戶是美容品牌，他們的客戶可能經常訪問 YouTube 以查看他們最喜歡的視頻博客教程和產品評論
- Instagram：以其視覺吸引力而聞名，Instagram 是許多生活方式影響者的家園，他們經常為調色板、時尚和風格以及美食和休閒提供靈感
- Facebook：消費品品牌往往在所有平台上都有大量追隨者，包括 Facebook，其中的帖子可以包含照片和大量文字
- Twitter：如果您的客戶是旅遊品牌，他們的受眾可能會被插入 Twitter，以便即時訪問旅遊行業新聞
- 博客：博客提供了多種機會和優勢，因為他們不僅擁有一個擁有專門訪問者的網站和更長的內容片段空間，而且通常在社交媒體上也佔有重要地位
找到你的影響者
一旦您確定了最有意義的平台，就該找到您的影響者並評估他們的權威了。 了解影響者的受眾以確保合作有意義也同樣重要。 有多種資源可用於簡化此任務，例如 FollowerWonk 和 Traackr。 你也可以簡單地在推特上搜索“美女博主”，然後點擊“賬號”，就可以看到推特認為最受歡迎的相關賬號。 當您認為自己找到了合適的影響者時，請務必檢查他們的追隨者是否真正參與了他們分享的內容。 這可以通過檢查個人帖子上的喜歡、評論、分享等數量來完成。
開始對話
在推銷他們之前，您需要開始與影響者建立關係。 您應該對影響者所做的事情以及他們分享的內容感興趣。 喜歡、分享和評論他們的帖子以顯示您的興趣可以建立聯繫並讓有影響力的人記住您。 必須機智地與行業影響者展開對話。 問問自己，合作將如何使影響者和我客戶的品牌受益？ 您應該熟悉影響者的工作，並真正了解為什麼他們特別適合。 首先在社交平台上向影響者發送最有意義的消息。 如果他們的簡歷中列出了他們的電子郵件，您也可以使用它，或者選擇通過電子郵件發送您的後續消息。 讓影響者提前了解關鍵信息很重要，包括：
- 你是誰
- 品牌做什麼
- 為什麼影響者（特定於個人）在附加到您的品牌時會有有意義的存在
- 你如何看待自己一起工作
如果您能夠提供品牌大使、免費產品、會員資格等激勵措施，那麼現在是您宣傳並吸引他們注意力的機會。 通常，有影響力的人會覺得他們是在免費工作，因此您需要讓合作關係有意義並長期建立。 擁有幾個具有正確追隨者的影響者，您將時間投入其中，這比通過嘗試與大量影響者建立融洽關係來分散自己的價值要有價值得多。
定義期望
所以影響者有興趣一起工作。 怎麼辦？ 這部分可能是最具挑戰性的，因為您已經讓他們參與進來，但是您如何讓他們保持參與並繼續保持關係以滿足您的兩個需求？ 確保你知道你想從這段關係中得到什麼，以便預先定義期望和目標。 您是否打算發送產品樣品進行審核？ 或者，也許您想邀請有影響力的人參加一個活動，以便在他們的博客上曝光。 有影響力的人可以參與您的公關活動的許多不同領域，因此在向他們提出機會之前，您需要弄清楚什麼是最有意義的。 請記住，影響者不適用於您或您的客戶。 他們有自己的品牌，並且會對您的產品或服務如何融入他們的平台有自己的想法和想法。 保持協作和開放的態度，因為這將建立互惠互利的伙伴關係。
培養關係
為了建立持久的關係並繼續溝通，您應該對影響者的工作表現出興趣，無論它與您的客戶是否相關。 在社交媒體上與他們互動，分享表明您對他們的交易感興趣的文章和行業相關新聞，並經常發送電子郵件以查看他們的情況（聽起來很熟悉？媒體關係 101）。 在數字時代，人們很容易忘記面對面交流的重要性，所以不要迴避讓他們見面喝咖啡。 您可能會驚訝於面對面的對話可以產生多少洞察力和協作。