強詞奪目與直郵關係的終極指南
已發表: 2016-07-27準備好深入了解文字如何強大，以及這種力量如何影響直郵活動。 了解是什麼讓一個詞變得強大，以及使一個詞在一分鐘內流行並隨著下一個詞進入聚光燈而消失的元素。 清楚地了解直郵，了解它如何與強有力的詞語聯繫起來，從而創造出引人注目的廣告系列。
介紹
尋找你的營銷聲音
是什麼讓一個詞強大
如何識別趨勢詞
是什麼導致一個詞不再流行
了解直郵
在直郵活動中使用有力的詞語
最後的想法
您所在行業的競爭非常激烈，您需要不斷尋找創新的方式向目標市場受眾展示促銷信息。 您的營銷實踐需要達到雙重目的，即吸引受眾的注意力，同時為您提供競爭優勢，讓您在此過程中脫穎而出。 實現這一目標的一種方法是將強大的營銷詞與直郵活動相結合。
直郵活動為您提供進入新行業細分市場或增加現有客戶群銷售收入的多種機會。 為此，您可以製作明信片、??時事通訊、小冊子、目錄和其他包含促銷信息和號召性用語的印刷材料，以促使消費者對您的公司採取進一步行動。 這些促銷品中的每一個都有不同的紋理、尺寸和風格變化。
將這些變體與強有力的詞結合起來，您可以獲得一個有效的工具包，以從直接郵件到達消費者郵箱時開始獲得競爭優勢。 當消費者與您的直郵產品接觸時，與您的公司形成一種情感聯繫。 稍後看到您公司的另一則廣告會在心理上產生對較早到達郵箱的直接郵件的認知。 現在消費者與您的公司建立了有效的聯繫，並將再次查看該直接郵件上的促銷信息。
這種聯繫是您需要將直郵實踐作為內容營銷活動一部分的原因之一。 您可以輕鬆地將直郵元素整合到內容營銷活動的數字方面。 通過包含消費者可以用智能手機掃描的二維碼，在直郵郵件上創建個性化 URL。 掃描該代碼會將消費者帶到您專門為當前內容營銷活動設計的網站或登錄頁面。
您可以使用印刷品來強化內容營銷活動的促銷信息。 如果您希望通過內容為您的網站增加流量，請使用直接郵件激勵措施，讓消費者害怕，好像他們因為沒有利用您給他們的機會而錯過了機會。 創建一個智能手機二維碼，讓消費者在掃描二維碼時立即獲得激勵。 這解決了他們因不採取行動而錯過的恐懼，並且您會看到潛在客戶轉換機會的增加。
當您找到您的營銷聲音時，將直接郵件組件集成到營銷活動中會變得更加有效。 語氣包含您的單詞選擇、放置這些單詞的順序以及該放置在您要發送給目標市場受眾的促銷信息中的自然節奏。 當觀眾閱讀您的促銷信息時，這是一場口頭敘事遊戲，它需要與您的公司品牌形象相匹配才能有效。
您選擇的詞語以清晰簡潔的方式創建了品牌形象，無需您或您公司中的任何人進一步解釋。 您選擇的詞語必須能夠深入了解您的業務的個性和運營核心，並創建一個真實的角色，讓消費者在情感層面上輕鬆與之建立聯繫。
當您確切地知道您在與誰交談以及您與該組共享的消息時，您的營銷聲音就會形成。 當您確定代表品牌個性的三個詞時，就開始定義您的聲音。 例如，您的品牌可能大膽而強大，因此您需要選擇代表這些方面的詞語。 找到一種描述性的方式，讓您的品牌在競爭中脫穎而出。
將您的對話語氣與您的目標市場受眾使用的語氣相匹配。 如果他們以嚴肅的態度進行對話，您也需要這樣做。 談話語氣的不匹配將使消費者遠離您的直郵促銷品。 您的營銷聲音需要激發消費者對您的公司採取行動。 不時重新審視您的營銷聲音，以確保它仍然與您的品牌個性和客戶群的聲音保持一致。
找到你的營銷聲音的一部分是首先了解是什麼讓一個詞變得強大。 一個詞能夠傳達一種感覺或情緒，為整個句子定下基調。 當您在推廣讓您興奮的產品或服務時，您在促銷句子中所做的單詞選擇會向消費者傳達這種興奮。 同樣，對產品失望的絕望感通過您在使用的句子中做出的單詞選擇表現出來。
以下是有影響力的單詞列表，可以幫助您在宣傳句子中定下基調。
- 驚人
- 聳人聽聞
- 卓越
- 八哥
- 挑戰
- 革命性的
建立情感聯繫
一個詞可以在您的促銷信息和消費者之間建立情感聯繫。 當標題中的一個詞激起情緒時，他們會點擊標題。 當存在個人聯繫時，註冊按鈕上的一個字會提示讀者採取行動。 句子中的一個詞表面上可能看起來是宣傳性的，但當消費者讀到這個詞時，它會產生對生活中美好體驗的記憶。 當消費者感到與一家公司有聯繫時，他們更願意對該公司進行投資。
以下是在您的公司和消費者之間建立情感聯繫的詞彙列表。 這些話傳達了消費者認為公司品牌有價值的安全感。
- 真正的
- 認證
- 沒有風險
- 官方的
- 安全的
- 無條件的
- 核實
- 支持
提示消費者行動
當一個詞喚起他們的團結感時，它能夠促使消費者對你的公司採取行動。 某些詞足以使消費者在採取您建議的行動時感到他們即將參與比他們自己更大的事情。 當您做出的單詞或短語選擇引起消費者的共鳴時，一種授權和價值的感覺開始形成。 你想選擇一個有說服力的詞來引導你希望讀者採取的行動。 提示消費者採取行動的理想詞選擇是動詞詞，例如添加、驅動、學習或查看。 將這些詞與直接請求和如何處理該請求的位置結合起來。 消費者開始覺得如果他們不按照您提供的要求採取行動，他們就會錯過一些東西。
以下是促使消費者對貴公司採取進一步行動的詞語列表。
- 安排
- 稱呼
- 評論
- 回應
- 加入
- 命令
- 滾動
- 導航
您可以將一串單詞組合在一起以創建號召性用語。 這些句子為消費者提供了在您設定的某個截止日期前採取的直接行動。 每個短語都旨在營造一種排他性或會員制的感覺，讓消費者覺得他們是貴公司的特殊部分。 當消費者對您的公司有獨特的價值感時，當他們需要您所在行業提供的產品或服務時，他們可能會在競爭中選擇您。
以下是在您的組織中產生排他感或成員身份的短語列表。
- 內部使用
- 獨家提供
- 成為圈內人
- 成為少數人之一
- 成為第一個聽到它的人
- 僅對訂閱者可用
在為您的直接郵件創建促銷信息時，您希望使用您所在行業和目標市場受眾熟悉的詞語。 這些是消費者在在線搜索產品或服務信息時使用的相同詞。 他們對這些詞有基本的了解，並且在您的促銷信息中看到相同的詞會增強他們對您公司的信任程度。
在您的直郵實踐中使用強力詞的一個重要方面是選擇您所在行業的流行詞。 通過為您的活動選擇趨勢詞，您將創建與您的目標市場受眾產生共鳴的宣傳片。 趨勢詞主導了您所在行業流行的社交媒體渠道中的話題。
關注您所在行業的熱門詞彙可為您將創建的直郵促銷品提供一個焦點。 將文字與您的產品或服務提供的好處聯繫起來，您就會立即為目標市場受眾提供價值。 現代技術使您可以輕鬆識別當前行業中流行的單詞或詞組。
使用社交媒體
識別趨勢詞的一個很好的起點是您和您的目標市場受眾經常使用的社交媒體渠道。 Facebook 和 Google+ 等社交社區網站通過群組論壇討論突出熱門詞彙。 對這些小組的基本觀察表明小組成員當前感興趣的主題。
分析小組討論，看看是否有一兩個詞突出重複。 您注意到的每個重複單詞或詞組都可以深入了解您的受眾當前面臨的問題。 Twitter 和 Instagram 保持主題標籤焦點，允許用戶表達他們分享的圖像和推文的情感、想法或主題。
趨勢標籤以數字排名順序顯示，最熱門的趨勢標籤首先顯示。 查看此列表以查看當前流行的單詞。 花一點時間查看趨勢列表並相應地計劃您的直接郵件。 通過分享有益於正在進行的討論的相關想法和想法來加入對話。
使用谷歌趨勢
Google 為公司提供了許多有益的服務，可以全面幫助您開展業務開展的各種活動。 谷歌趨勢就是一個這樣的例子，可以讓你的直郵活動受益。 查找與世界相關的當前熱門故事主題，或按感興趣的主題（如商業或娛樂）進行搜索。 按國家/地區進行搜索以查看特定地理區域的趨勢。
當您找到感興趣的熱門話題時，單擊條目以了解有關該話題的更多信息。 查看該主題的流行時間、相關的在線文章以及消費者對該主題的當前興趣水平。 一張說明性地圖突出顯示了對該主題最感興趣的地理區域。 這些信息可以幫助您確定您所在行業的趨勢以及不再相關的趨勢。
使用社交提及
Social Mention 致力於將熱門的互聯網話題帶到您的指尖。 您在搜索框中輸入行業相關關鍵字，然後讓該工具開始工作。 它掃描大約 個網站和社交媒體渠道，以生成當前佔據互聯網的熱門話題。 它著眼於 YouTube、Digg 和其他突出熱門話題的網站。 搜索框下方是全球流行的當前主題列表。 該列表可以包括從名人到商業交易的任何內容。 它是您進行主題搜索時趨勢的亮點捲軸。
您會收到一個搜索結果列表，指示強度百分比並達到單詞或單詞短語的百分比。 其他信息包括相關關鍵字或關鍵字詞組、相關主題標籤和包含該詞的來源。 單擊感興趣的條目會將您帶到該特定條目的 Internet 來源。 所有這些信息都可以讓您深入了解在內容中包含該詞的直郵活動的效果。
使用 BuzzFeed
BuzzFeed 採用了一種稍微不同的方法來呈現趨勢詞。 該網站在互聯網上搜索熱門話題內容並將其帶回大本營。 此時，您會收到一份報紙風格的演示文稿，其中包含當前主導新聞媒體和互聯網提要的所有趨勢。 紅色圓圈符號表示當前流行的主題以及最近流行的其他主題。
您可以使用此工具來確定當前的行業趨勢或查看相關關鍵字的效果。 對熱門話題的快速觀察可以為即將到來的直郵活動提供靈感，從而吸引目標市場受眾的注意力。 有效的直郵活動的一部分是具有吸引人的標題。 您可以通過掃描網站上的標題來找到該內容的想法。
報紙頭條、時事、消費者興趣和購買行為在確定一個詞是否達到趨勢狀態方面發揮著重要作用。 現代技術使一個詞在突發新聞報導播出的那一刻就開始流行起來成為可能。 在突發新聞故事發展的瞬間，屏幕上會閃現一個相關的主題標籤，全世界都會立即關注並分享他們對該主題的想法和觀點。
隨著時間的推移和事件的變化，一個詞開始在熱門話題列表中向下移動。 消費者的購買行為也會影響一個詞是否繼續流行。 您的行業實踐也會影響一個詞在熱門話題列表中的保留時間。 技術進步決定了一個詞或詞組在熱門話題列表中的興衰。 今天出現的新技術工具將導致昨天的新工具從趨勢列表中消失。
文字趨勢在信息的出現方式上採取因果關係的方法。 今天的一個事件產生了一個趨勢詞。 該趨勢詞導致當前列表中的單詞排名下降或完全脫離列表。 熱門話題列表中出現的一個詞並不是永久性的情況。 在商業世界中尤其如此。 趨勢詞今天可能在數字排名中下降，但明天又回到第一名。 這是一個不斷變化的環境。
直郵是一種營銷實踐，它以印刷材料的形式向消費者展示您的促銷信息。 向您的郵寄名單上的個人提供小冊子、通訊、明信片、傳單和其他印刷材料。 您通過與您的客戶群互動並鼓勵他們訂閱該列表來開發一個郵件列表。 它可以激勵潛在客戶訂閱，作為深入了解您的業務和您提供的利益的一種方式。
通過在更個人的層面上與您的客戶群進行互動，您可以從直接郵寄活動中受益。 您設計直郵展示的促銷信息，這使您可以與目標市場受眾進行一對一的交流。 當您準備發送直接郵件活動時，您決定是將促銷信息發送到您的整個訂閱者列表還是該列表的一小部分。 直郵允許您為列表中的每個不同消費者細分群體製作個性化的、特定興趣的內容片段。
廣告系列中包含的內容
直郵活動的某些要素有助於使活動取得成功。 您希望確保內容包含強有力的號召性用語，其中包含巧妙的詞語，這些詞語可以促使消費者採取下一步行動，從您的公司進行購買。 將強大的詞組與直郵產品正面的獨特設計元素相結合。 您希望消費者輕鬆找到號召性用語請求並執行操作。
乾淨、簡潔的設計、佈局以引人注目的方式呈現印刷材料內容，消費者在將物品從郵箱中取出時會立即註意到。 精緻的色彩設計創造了一種視覺吸引力，能夠激發消費者的興趣並引起人們對號召性用語的關注。 保持線條乾淨，並為地址標籤和郵寄元素留出空間，而不會影響促銷信息。
廣告系列中不應包含的內容
直郵活動的成功取決於每個促銷印刷品的收件人列表。 您需要避免將直接郵件發送到對您所呈現的消息沒有真正興趣的龐大訂閱者列表。 對於這種類型的活動，您不能對您的郵件列表採取命中或未命中的方法。 不感興趣的觀眾對您的宣傳信息的含義幾乎沒有興趣，這會浪費您的時間和財力。
當您設計直郵時，空間可用性可能會成為一個問題。 您必須對要包含哪些信息以及要省略哪些信息做出判斷，以便您可以保持在特定郵件的大小限制範圍內。 您永遠不應該做的一個間距犧牲是刪除促銷片上的號召性用語請求。 您的促銷信息需要有一個焦點，突出消費者將從您的產品或服務中獲得的好處。
直接郵寄活動可能犯的最昂貴的錯誤之一就是在沒有任何方法跟踪您收到的回复的情況下發送郵件。 在您將號召性用語請求放在促銷品上後，立即創建一個可衡量的跟踪系統。 它使您有機會在確定活動成功或失敗的過程中創建基準。
文字會影響消費者對直郵活動的反應方式以及印刷材料上的促銷信息。 選擇包含強力詞的內容會增加潛在客戶轉化機會和產生銷售收入的潛力。 您為您的網站帶來了更多流量，並在收到的郵件列表訂閱者數量上看到了火花。
在您的直郵宣傳材料中添加有力的詞語可以讓消費者直觀地想像您的產品或服務帶給他們的感受。 這些感受接管了消費者的思考過程，他們專注於一種使這些情感感受成為現實的方法。 這會將他們帶到您的企業，在那裡他們進行情感驅動的購買。
如何寫一個強力短語
在您開發直郵活動的促銷品時，請列出您的產品或服務為目標市場受眾提供的好處。 在描述產品或服務細節時，盡量使用單個詞或短詞組。 對您在廣告系列中展示的每個產品或服務重複此過程。 清單完成後，為每個產品或服務優勢寫下補充行動詞。
在為您的直郵文章編寫內容時，您希望選擇具有高影響力的詞。 具有影響力的詞語可以激發情感聯繫，同時促使消費者採取行動。 以下任何選擇都是在直郵活動中灌輸權力感的好詞。
- 享受
- 保證
- 快速地
- 幫助
- 益處
- 簡單
這份名單上的每一個詞都在消費者心目中留下了深刻的印象。 他們開始將您的產品或服務與他們生活中的情感需求聯繫起來。 一個心理圖景形成，允許消費者僅使用您的有力詞作為參考來設想產品或服務。 為了進一步推動公司與消費者之間存在的情感聯繫，您可以使用由三個單詞組成的短語。
在直接郵件實踐的世界中，三個詞的短語是從目標市場受眾中產生理想響應的神奇數字。 使您的短語清晰簡潔，這有助於在消費者中形成持久的印象。 以下是您可能要考慮在直郵活動中使用的強大的三詞短語列表。
- 功率、性能和速度
- 節省時間、金錢
- 在家享受
- 保證準時
三詞短語很容易記住，有助於加強消費者在閱讀您的直郵內容時形成的情感聯繫。 短語風格創造了簡潔和節奏，結合起來向消費者展示了不包含大量細節的基本信息。 創建三詞短語時，將組合添加到您希望消費者接下來採取的有影響力的號召性用語方向。
根據定義，直郵營銷活動允許您將促銷品直接發送給消費者或目標細分市場。 這是一個簡單的過程，有可能為您的公司帶來大量潛在客戶轉化。 在您的直郵商品的利益展示中加入強有力的詞，可以創造在競爭領域中脫穎而出的引人注目的信息。 利用互聯網工具和社交媒體渠道的力量，讓熱門話題和詞彙觸手可及。 這些信息使您可以創建相關的、引人注目的促銷作品以進行直郵。
您要確保在宣傳片的顯眼位置包含強大的號召性用語。 使用三個描述性的動作詞創建有力的短語，這些詞可以與消費者建立情感聯繫。 與您的產品或服務的情感聯繫是促使這些消費者與您的公司採取進一步行動所必需的。
要了解有關我們如何幫助您滿足營銷需求的更多信息，請立即與我們聯繫！