為什麼精益計劃模板比商業模式畫布更有效
已發表: 2022-01-27傳統的商業計劃書編寫時間太長，而且很難定期更新。 使用一個簡單的單頁模板會不會更容易，它可以為您提供（大部分）傳統商業計劃的價值，而無需花費所有時間編寫和格式化的開銷？ 這就是精益計劃——一種商業模式畫布的替代品——發揮作用的地方。
如果您正在尋找一種方法來更快地完成您的業務計劃，或者如果您注意到業務模型畫布無法完整地描述您的業務，精益計劃方法可能會幫助您花費更少的時間來創建一個靈活的、更多的您的業務路線圖的有用快照。 但首先，如果您以前沒有使用過商業模式畫布，那麼您應該知道以下內容。
什麼是商業模式畫布？
借助商業模式畫布，Alexander Osterwalder 開創了一種使用單頁模板開發商業計劃的新方法。 它提供了商業計劃的所有結構，沒有“餐巾紙背面”商業理念草圖的不一致和變幻莫測。
商業模型畫布模板如下所示：
來源
商業模式畫布的優點
商業模式畫布的核心目的是揭開商業計劃過程的神秘面紗。 它消除了對傳統的、大量複製的商業計劃的需求，有利於單頁大綱，可以幫助您和外部各方更好地探索您的商業理念。 以下是此模板附帶的一些主要好處。
商業模型畫布的結構摒棄了線性結構，取而代之的是基於單元格的模板。 這樣做是為了鼓勵您從一開始就在業務的每個元素之間建立聯繫。 與其寫出雜亂無章的費用、價值主張和潛在客戶，不如一起研究它們，並在開發它們時輕鬆參考前面的部分。
現在，您可以利用商業模型畫布的空間有限。 這才是真正的重點，因為這是一個更快、更容易創建的計劃。 甚至每個單元的大小都是有目的地設計的。
例如，問題佔據了頁面的較大部分，但您的解決方案和指標各佔一半大小。 這告訴您，在沒有詳細說明的情況下，您需要深入深入地研究潛在問題，並儘可能多地探索當前的替代方案。 但是您的解決方案和數據測量應該針對您發現的那些問題進行簡化和有目的的。
業務模型畫布的佈局對於您、您的團隊和任何第三方可視化您的業務模型也很有用。 它展示了您的業務框架並幫助連接業務組件之間的點，而無需擁有復雜的知識。 這是一個有用的視覺效果，可以啟動有關您的業務元素的任何討論，並且是在推銷或戰略討論期間易於使用的視覺效果。
商業模式畫布的缺點
不幸的是，商業模型畫布模板並不適合所有人。
由於我和我的團隊多年來一直與企業家合作（我們已經與數千人合作），我們一直發現如果沒有大量培訓，商業模式畫布可能很難理解。 它也很難閱讀，尤其是對於不熟悉該格式的人。
可能會有一段時間你需要向投資者推銷或尋求資金。 屆時，任何財務人員都希望看到一份傳統的商業計劃書，該計劃書可以提供有關您的業務功能和財務狀況的更多詳細信息。 單頁的商業模式畫布可能有助於介紹您的業務——但您需要通過對里程碑、啟動和運營成本、潛在收入流、營銷活動和財務預測的全面探索來支持它.
困難的是，從商業模型畫布開始，您可能需要在製定完整的商業計劃時重新開始。 這是由於畫布的格式和簡化部分。 是的，在探索一個想法時使用它們是有益的，但在實際執行它們時很難擴展。
無論您的企業做什麼，為客戶解決真正的問題至關重要。 如果您的產品和服務不能滿足需求，客戶將永遠不會走進門。 被稱為驗證，它是商業模型畫布的構建塊樣式中缺少的元素。
是的，這一單頁設置可幫助您將業務計劃的不同部分聯繫起來，但它也可以鼓勵您在不存在這些聯繫時建立這些聯繫。 例如，您可能已經概述了一個問題和一些當前的解決方案。 根據 Canvas 的結構，您可以使用自己的解決方案、價值主張和潛在的營銷渠道。 然後您開始嘗試處理您的客戶細分並意識到您正在努力實際定義它們。
與其提早解決這個問題，並著手驗證你的想法是否對任何人有吸引力，你突然遇到了尋找有問題的目標市場的需要。 這導致了商業模型畫布的下一個問題。
核心問題是商業模式畫布並不專注於確保企業為他們的客戶解決真正的問題。 人們喜歡稱其為“產品/市場契合度”。 換句話說，客戶（市場）沒有理由需要企業銷售的產品。
根據我們的經驗，如果一家公司找不到合適的產品/市場，它幾乎肯定會失敗。
為什麼缺乏產品/市場契合度會成為企業的殺手鐧？ 好吧，當客戶購物時，他們正在尋求解決問題或滿足需求。 一家好的企業提供的產品和服務可以幫助人們解決問題並滿足他們的願望。
例如，Mailchimp 幫助客戶輕鬆發送電子郵件通訊。 美髮沙龍幫助人們實現他們正在尋找的風格。 餐廳不僅為人們提供他們正在尋找的食物，而且還為人們提供了一種特定的體驗——想想高檔餐廳，或者時髦的麵包店。
如果一家企業不能為潛在客戶解決真正的問題，那麼它就很難吸引客戶。 想一想，您是否購買了您不需要或不想要的東西？
然而，企業並不需要解決一個完全獨特的問題。 事實上，競爭其實是一件好事。 但是，企業確實需要對客戶群的問題有獨特的看法。
例如，想想一家手機維修店。 也許客戶想要更便宜的解決方案，或者更靠近他們居住或工作的店面，或者客戶願意為更好的服務支付更多費用。 因此，弄清楚是什麼讓你的業務與眾不同——你的獨特價值主張——是解決產品/市場契合問題的關鍵因素。
不幸的是，商業模式畫布並沒有直接解決產品/市場契合度問題，儘管它是如此關鍵的問題。
幸運的是，使用正確的計劃工具可以輕鬆解決此問題。
我們的解決方案——精益計劃模板
我們沒有強迫商業模型畫布解決產品/市場匹配問題，而是決定採用一種新方法並創建商業模型畫布模板的替代方案。 我們稱之為精益計劃。
如果您想立即開始，請立即下載精益計劃模板。 或者，繼續閱讀以了解我們所做的更改以及如何使用模板。
什麼是精益計劃？
精益計劃格式充分利用了商業模型畫布模板，使其更易於使用和閱讀。 它可以在一個小時內完成，並提供企業家在規劃過程中需要的三件事：
精益計劃不是製定冗長的傳統商業計劃，而是要求企業家專注於其業務的關鍵驅動因素，並找到真正能帶來成功的戰略。
任何人都可以在沒有任何培訓或業務背景的情況下開始使用精益計劃模板。 而且，任何人都可以輕鬆閱讀並理解它。
成功的計劃就是在你嘗試和學習新事物時修改你的想法。 精益計劃模板很容易隨時更新和調整。
精益計劃有 12 個要素。 這些元素放在一起提供了對企業及其戰略的全面概述。 精益商業計劃通過幫助企業家確定他們正在為客戶解決的關鍵問題以及他們的解決方案如何滿足客戶的需求，預先專注於尋找產品/市場契合度。
這是它的樣子：
通過精益計劃模板，我們保留了“價值主張”的概念，因為我們認為對您所做的事情有一個統一的概述很重要。 這有點類似於標語，它以盡可能簡單和簡潔的方式解釋您所做的事情。
但是，我們沒有像商業模式畫布那樣關注“客戶關係”，而是用描述你的“值得解決的問題”和“解決方案”的部分來代替它。 由於確保您對客戶需求和他們遇到的問題有充分的了解對業務成功至關重要，因此將這些部分作為精益計劃的基礎是有意義的。
精益計劃還將問題和解決方案框與描述目標市場和競爭的部分配對。 這四個部分共同構成了您的商業理念的核心：您在做什麼，您在為誰做這件事，以及競爭對手的樣子。
這是您在精益計劃中可以找到的所有其他內容的快速概覽。
精益計劃模板分步說明
- 身份：對您的業務的一句話概述。
- 問題：您要為客戶解決什麼問題？
- 解決方案：您對問題的解決方案是什麼？ 在此處描述您的產品和服務。
- 目標市場：你的客戶是誰？
- 競爭：您的競爭對手是誰，您的客戶目前購買和使用哪些替代解決方案？
- 銷售渠道：您將如何向客戶銷售您的產品和服務？
- 營銷活動：您將使用哪些關鍵活動或方法來接觸客戶？ 您的定價或成本結構是什麼？
- 收入來源：你將如何賺錢？
- 費用：當您開展業務時，您的主要費用是什麼？
- 里程碑：您測試和開展業務的路線圖是什麼？
- 團隊：您在業務中需要哪些關鍵角色才能取得成功？
- 合作夥伴和關鍵資源：您是否需要與其他企業合作才能使您的業務正常運轉？
精益計劃有助於將業務戰略提煉成一頁紙，並迫使企業家思考其業務中最重要的方面——包括基本財務狀況。 如果沒有這些核心規劃組件，通常很難找到成功。
下載精益計劃模板——商業模式畫布的更好替代方案
您可以在此處免費下載精益計劃模板。 將其投影在白板上並填寫，或者將其打印出來並從那裡開始工作。 您還可以使用便籤來添加您的想法，而不是僅用鋼筆或鉛筆填寫它們。 或者查看 LivePlan 的 Pitch 功能。 這確實是最快的入門方式。 此外，您可以與主要利益相關者共享指向它的私人鏈接，或將其導出到 PowerPoint 以向投資者或其他利益相關者進行演示。
如何使用精益計劃模板
第一次使用精益計劃模板時，我鼓勵您快速完成它。 嘗試在 30 分鐘內完成您的初稿。 寫項目符號而不是句子。 然後退後一步，看看是否有意義。 與主要合作夥伴、朋友和家人分享您的精益計劃，看看他們是否有意義。 如果您需要進行更改，因為您只是在編輯一個頁面，所以它既快速又簡單。
如果您需要更多分步指導，我們有一系列文章將引導您完成整個過程。
當你完成了你的精益計劃後，你就有了商業計劃的基石。
然而，在這個階段，您的精益計劃實際上只是一組假設——它是您對您的客戶是誰以及他們想要什麼的最佳猜測。 我們將您的精益計劃的早期版本稱為您的“猜測”。
現在，您需要走出去，與您的潛在客戶進行實際交談，並確保您的“猜測”是正確的——有時這被稱為想法驗證。 您的潛在客戶是否有您認為他們有的問題或需求？ 他們如何看待您的解決方案？ 他們願意付錢給你嗎？
在這篇關於市場研究的文章中，我更詳細地介紹瞭如何與您的潛在客戶進行實際交談。
當你與人交談時，回到你的精益計劃並審查和修改它。 經過幾輪之後，您將製定一個很有可能成功的企業計劃。 每個月在您的日曆上召開一次商業計劃審查會議是個好主意，這樣您就可以隨時審查和更改您的計劃。
如果您需要一份完整的商業計劃書
隨著您的想法不斷發展，您的精益計劃從猜測集合轉變為事實集合，您可能需要製定更詳細的商業計劃。
一份詳細的計劃有助於記錄比單個頁面更詳細的目標市場、營銷活動和產品詳細信息。 詳細的計劃可能有助於將您的知識和想法傳達給您的業務合作夥伴和潛在投資者。
但是，不要從詳細的計劃開始。 相反，從更簡單、更快的精益計劃模板開始。 您始終可以從精益計劃模板中發展和調整您的計劃，它使您可以專注於測試和驗證您的想法，並從那裡建立您的業務。
編者按：本文最初發表於 2017 年，更新於 2021 年。