工業製造的終極數字營銷指南
已發表: 2020-04-04作為製造商，您與競爭對手的區別是什麼？ 答案是營銷。
有效的數字營銷對所有行業都至關重要，工業製造領域也不例外。 您的企業需要明確的工業製造營銷策略才能超越競爭對手。 製造商如何營銷他們的產品？ 通過使用許多與其他行業相同的技術，製造商可以讓更多人關注他們的產品，從而更有效地銷售。 以下是創建您自己的營銷計劃的指南，這樣您的業務就可以在最大限度地提高營銷預算的同時發展壯大。
工業製造商的 PPC
PPC 或按點擊付費廣告是數字市場中最常見的廣告類型之一。 如果廣告系列經過精心優化並且關鍵字選擇得當，它對工業製造商的效果非常好。
與 SEO 一樣，PPC 創造了高質量的流量，因為它具有商業意圖。 這意味著，當潛在客戶希望購買或了解有關產品或服務的更多信息時，他們會使用關鍵字訪問搜索引擎。 PPC 廣告連接到符合您的銷售目標的這些關鍵字。 您必須選擇目標關鍵字，然後製作廣告文案。 廣告在搜索引擎（如 Google 或 Bing）上運行，當您的潛在客戶在線搜索並看到您的廣告時，您只需在他們點擊時付費。
對於工業製造，PPC 廣告用於生成對您提供的產品和服務的查詢。 同樣重要的是要確保 PPC 流量所訪問的著陸頁是相關的，具有強大的號召性用語 (CTA) 副本，具有移動響應能力並且加載速度快。
內容創作
內容推動數字營銷，這對於工業製造商來說仍然如此，對於其他行業也是如此。 包括博客和社交媒體內容在內的內容必須與品牌願景保持一致，並與目標受眾的痛點產生共鳴，從而與潛在客戶的需求緊密結合。
通過有效的博客內容，您可以將您的公司確立為思想領袖。 您建立了客戶信任的聲譽，他們將來需要產品或服務時會求助於您。 此內容還應進行 SEO 優化，以吸引新的潛在客戶。 要創建此“思想領導力”內容，請記錄對行業專家的採訪，並根據轉錄內容撰寫該博客。 該博客將包含公眾不易獲取的信息，從而將您的企業確立為思想領袖。
對於製造公司的有效內容，您必須確定您的目標受眾。 大多數工業製造商都是B2B客戶，因此目標受眾是需要公司製造的產品的企業主。 創建買家角色並概述他們的購買旅程，以創建內容創建路線圖。
借助該路線圖，製造商可以進行關鍵字研究，以幫助磨練內容主題。 使用高搜索關鍵字和精心製作的內容，製造商可以為他們的網站和社交媒體頁面帶來更多流量，提高他們的在線知名度並與潛在客戶互動。 如果您發現社交媒體參與沒有自然產生，請讓您的整個團隊將內容分享到他們的網絡並參與公司頁面發布的內容。
搜索引擎優化
SEO或搜索引擎優化與內容創建密切相關。 SEO是指公司為確保其網站和在線內容在搜索引擎中良好顯示而採取的一系列步驟。 通過它有機放置的內容和關鍵字是SEO的關鍵組成部分。 要獲得這些特定的關鍵字，可以通過UberSuggest和SEMrush等平台進行研究。
Google My Business 是製造商SEO的關鍵工具。 雖然您可能不是尋找商店流量的本地企業，但強大的 GMB 列表會為您的網站的自然可見性創建權威信號。
這裡有 3 條額外的建議：
- 為了提高你在谷歌上的頁面排名，你還需要做一些鏈接構建，在你的錨文本中加入一些關鍵詞（混合起來，多樣性很重要）。 建立鏈接的一個很好的起點是將您的業務添加到行業目錄中。
- 如果您的網站是在 WordPress 之類的平台上構建的，那麼您可以通過 Yoast SEO 等插件遵循一些 SEO 建議和技巧。
- 頁面中的常見問題解答部分也將提高您在 Google 上的頁面排名。 當您有關於高度搜索主題的問答部分時，您的頁面可能最終出現在搜索結果的精選片段部分，即搜索結果的高價值、高點擊部分。 這也是使您的網頁更加關鍵字豐富的機會。
網站設計
製造商如何營銷他們的產品？ 答案是通過一個有效的網站。 網頁設計對於這個行業至關重要，因為專業網站展示產品並增加有效在線銷售的可能性。 由於大多數人通過智能手機瀏覽互聯網，因此擁有一個加載速度快且佈局簡潔的移動響應式網站非常重要。
網頁設計需要結合SEO元素，通過有效的頁面細分展示產品和服務，並使潛在客戶更容易找到製造商並與製造商一起購物，包括號召性用語按鈕。
社交媒體市場營銷
社交媒體正在接管數字領域。 雖然 Facebook 在許多企業中仍然很受歡迎，但工業製造公司主要是B2B公司，主要受益於 LinkedIn。 事實上， 80% 的B2B社交媒體線索來自 LinkedIn ，71% 的B2B營銷人員正在使用該平台。 就潛在客戶生成這一工業公司的關鍵指標而言，LinkedIn 的效率比 Twitter 和 Facebook 高 277%。
那麼社交媒體，尤其是LinkedIn，如何成為製造商的數字營銷策略呢？ LinkedIn 為頁面內容和廣告創建了一個平台。 這些廣告應針對您創建的受眾群體的個人資料，基於他們所屬的行業、職位和群體。 在 Facebook 和 LinkedIn 上，您還可以向過去的網站訪問者展示廣告，以擴大您的所有營銷活動。 這也是與新的潛在聯繫人建立聯繫的好地方。 該策略可能包括：
- 作為其他企業中的思想領袖，在公司頁面上的 LinkedIn 上發布相關內容。
- 讓您的團隊成員在他們的個人頁面上發布和共享內容，以增加社交帖子的覆蓋面和參與度。
- 將電子郵件列表上傳到 LinkedIn，以將聯繫人用作廣告受眾。
- 運行 LinkedIn 潛在客戶表單廣告以建立您的電子郵件列表或生成查詢。
印刷營銷
印刷營銷是工業製造商工具箱的重要組成部分，它可以增加您的數字營銷工作的成功率。 數字營銷材料，例如網站上使用的照片或社交媒體頁面上的內容，可以轉化為印刷材料，在貿易展覽和活動中分發。 在這些不同的平台上保持內容的連貫性可以使其更加有效並保持您的品牌形象。
可以創建的其他印刷材料包括公司手冊、明信片、帶有產品信息的銷售表、銷售電話的講義等。銷售表和小冊子等印刷材料可用於在貿易展覽會上分發或在明信片適合銷售代表時使用直接郵寄以支持銷售工作。
視頻和攝影
視頻製作和專業攝影是工業製造商路線圖的重要組成部分。 借助強大的視覺效果，展示在社交媒體上和公司網站上直接發布的產品，銷售額可以增加。 企業希望在購買之前先看看他們得到了什麼。 它還可以擴大您在社交媒體上的受眾，因為社交媒體上的視頻產生的分享量比文本和圖像的總和多出 1,200%。
視頻營銷還可以幫助您制定品牌戰略。 使用視頻：
- 展示正在使用的產品，以便客戶可以準確地看到產品的功能。
- 突出新的、令人興奮的或創新的產品。
- 展示使您的產品脫穎而出的關鍵功能。
- 創建可以發佈在網站產品頁面上的教程和“操作方法”視頻
- 採訪團隊成員關於他們在公司的職位
- 展示您的工廠或倉庫的幕後花絮，以賦予您的品牌個性。
- 為社交媒體和廣告創建有效的內容。
聲譽管理
最後，聲譽管理是工業製造商營銷計劃的關鍵組成部分。 在 Google 和 Facebook 上獲得正面評價是聲譽管理的一個重要方面。 當有人用 Google 搜索您的公司時，Google 的右側邊欄會專門顯示該公司的“Google 我的商家”列表。 好的評論會在他們訪問您的網站之前預售他們。 讓人們談論您的產品和客戶服務是您發展業務的一種方式。 Whitespark Google 評論鏈接生成器可以提供幫助。 與您的客戶共享此免費工具以獲取更多評論。
總之
工業製造商的數字營銷需要行業知識和對B2B市場的理解。 隨著工業製造商尋求接觸全國觀眾，他們必須確保使用各種數字營銷技術來取得成功。
製造企業應主要關注：
- 每次點擊付費
- 內容創作
- 搜索引擎優化
- 網站設計
- 社交媒體市場營銷
- 印刷營銷
- 視頻和攝影
- 聲譽管理
工業數字營銷可能會讓人感到不知所措和復雜。 如果您正在尋求幫助，請聯繫 Ballantine 的團隊。 我們可以通過行之有效的數字營銷技術幫助您理解您的工業製造營銷策略。