社交媒體廣告的 10 個 Facebook 營銷技巧
已發表: 2016-03-03根據 eMarketer 最近的一項研究，2016 年，超過 50% 的美國人口將成為 Facebook 用戶，這是有史以??來第一次。 話雖如此，Facebook 是品牌投入營銷努力的絕佳平台也就不足為奇了。 隨著廣告平台功能的不斷增加，廣告商可以通過各種方式通過 Facebook 投放廣告來接觸目標受眾。 我將我在 Facebook 的廣告體驗總結為營銷人員在利用該平台實現目標時應考慮的 10 個提示。 您會發現 Facebook 廣告平台中的一些最新創新，以及一些更傳統的技術，可以幫助您的品牌有效地優化社交媒體營銷工作。
1. 避免廣告流失
為了提高 Facebook 廣告的有效性，特別是直接響應活動，將用戶引導至登錄頁面，您的目標是盡可能限制下降。 當用戶被從廣告本身引導到特定於廣告系列的登錄頁面時，由於各種原因，經常會出現用戶流失。 也許用戶不想採取額外的步驟離開平台來完成給定的操作，或者登陸頁面提供的體驗與用戶的期望完全不同。 將用戶引導至目標網頁可能是漏斗中相當容易洩漏的部分，但有一些方法可以嘗試糾正這一點。 提示我最喜歡的（也是新的）Facebook 廣告目標之一——Lead Ads。 這種類型的廣告允許用戶完成特定表格以獲取潛在客戶，甚至無需離開 Facebook 平台，而且只需點擊兩次。 這是一種非常有效的廣告方式，可以避免廣告流失，增加您的努力的成功率。 通過簡化此過程並簡化用戶的轉換過程，用戶將更有可能採取所需的廣告操作。 引導廣告是相當可定制的，並且允許您捕獲通常會在帶有直接響應廣告的登陸頁面上的表單填寫中捕獲的信息。 當您嘗試降低流失率時要記住的另一點 - 確保您的內容保持品牌知名度。 為用戶提供清晰易懂的體驗非常重要，否則您將面臨他們離開的風險。
2. A/B 測試
繼續進行廣告投放，假設您在推動頁面訪問量方面沒有問題，但您的實際潛在客戶數量並不能完全反映這一點。 首先，您必須找出發生這種情況的原因，並相應地調整您的努力以實現您的競選目標。 需要考慮的幾件事： 著陸頁的整體外觀/感覺。 是在品牌上嗎？ 是否讓用戶感到困惑？ 灣。 在登錄頁面上提交所需的表單字段。 雖然您想要獲取確定潛在客戶資格或將用戶整合到銷售漏斗中所需的信息，但您不希望通過詢問大量信息來嚇跑用戶。 為了找出為什麼會出現這種下降或缺少提交的情況，請嘗試對著陸頁的多個版本運行 A/B 測試，並相應地比較性能。 該策略將幫助您發現對您的目標受眾最有效的方法。
3. 利用生活事件
Facebook 擁有大量關於我們作為用戶的信息。 通過利用 Facebook 平台對其用戶的深入了解並將該知識水平整合到您的定位策略中，您可以通過 Facebook 的 Life Events 定位覆蓋您的目標受眾。 例如，如果您是一家搬家公司或存儲設施，您可能希望針對特定生活事件中可能搬家或最近搬家的人。 如果您銷售適合結婚禮物的產品，您可以定位那些最近訂婚的產品。 Facebook 上的這些生活事件有助於在您的受眾中建立更精細的影響力。
4. 簡單無縫的體驗
創建無縫體驗，讓用戶體驗有意義的旅程。 這似乎是一個簡單的邏輯，但你會驚訝於有多少品牌並不總是考慮這個概念。 如果您鼓勵用戶購買您的促銷商品，請將他們直接帶到促銷頁面。 如果您正在推廣時事通訊註冊，請將它們帶到註冊頁面。 不要讓用戶去尋找你要求他們採取的行動——讓旅程保持簡單。
5. 目標的力量
更加關注目標的力量。 雖然您的廣告系列可能會在多個目標上取得成功，但通常有一個效果最好。 並提示 - 如果您不確定，請進行 A/B 測試！ 這方面的一個例子是，如果您正在發起一項本地活動以嘗試接觸您所在地理區域的人們。 有幾種方法可以實現這一目標。 當然，嘗試“接觸您的業務附近的人”目標，但您也可能會在其他目標上取得成功，例如“將人們發送到您的網站”。
6. 分析付費和有機努力
在這種情況下，奶酪並不是孤立的。 分析和優化所有社交媒體營銷工作（包括付費和自然）至關重要。 我們都看到 Facebook 頁面上的帖子像病毒一樣傳播開來，（想想 - 可愛的小貓，有趣的模因）經常沒有任何廣告支出。 熟悉您的見解並考慮為什麼某個帖子可能成功（或不成功）並相應地調整您的有機和付費努力。
7. 使用受眾優化工具
受眾優化工具通過提高帖子與查看者的相關性，幫助發布商更好地接觸目標受眾並與之互動。 對於可能有多個地點但只有一個通用 Facebook 頁面的公司，此工具是必須的。 例如，假設您在美國有 25 個地點，並且您的受眾往往因地區而異，您的信息應該針對每個地點進行定制。 受眾優化工具使您能夠使特定帖子僅對特定區域、興趣、語言、年齡或性別的用戶可見，以便僅向您確定的組顯示。 當選定興趣/人口統計的用戶訪問您的 Facebook 頁面時，他們只會看到與他們相關的消息。
8.嘗試再營銷
讓我們在這裡真實一點，將所有努力都放在第一個接觸點轉化用戶並不總是一個現實的目標。 一旦用戶接受了有關您的品牌的教育並做出了他們感興趣的積極決定，他們就更有可能進行轉換。Facebook 廣告平台上的再營銷功能使您可以接觸到以前與您的品牌互動過的用戶品牌。 通過在現有用戶滾動瀏覽 Facebook 時向他們投放廣告，當您再次與他們互動時，您將始終牢記在心。 再營銷的理想目標是在特定用戶和您的品牌之間創建另一個接觸點，從而導致轉化，因為您已經熟悉您的品牌。
9. 了解新的 Facebook 像素和自定義受眾
為了有效地跟踪您在 Facebook 上的努力，您需要了解一些關於跟踪像素和自定義受眾的更改。 這是內幕消息：現在，您網站的每個頁面上都有 1 個像素。 這是什麼意思？ 減少與您的開發團隊的來回。 從那裡，您可以直接在 Facebook 平台上構建您的自定義受眾。 請記住，此更改將在 2016 年中旬左右完成。一旦遷移到新像素完成，舊像素將無法工作，但如果將代碼留在網站上，則不會造成任何傷害。
10. 定期優化
您必須定期監控您的社交媒體營銷工作（付費和自然）的績效，以便您可以提高它們的有效性和效率。 通過更好地了解什麼有效（或無效），您將獲得最佳的廣告支出投資回報率，並提高您在 Facebook 上的整體努力的成功率。 Facebook 營銷可以非常有效地幫助吸引您的受眾，但是如果做得不正確，您的努力將不會為您的公司提供任何真正的價值。 花時間遵循最佳實踐，同時掌握平台的最新創新，以製作盡可能好的廣告。