10 個設計展示技巧，贏得任何客戶的心
已發表: 2015-08-11對於不熟悉公開演講或在一大群人面前分享想法的人來說，演講的想法可能會讓人不知所措。 對某些人來說，即使是在幾個人面前展示也會引起緊張不安。 然而，在大多數鼓勵團隊合作或創造力的公司中，演示是一種常見的事情，因此掌握演示技巧至關重要。 當您向客戶展示與設計相關的項目時，展示設計的方式通常與材料本身一樣重要。 無論您是缺乏信心，還是沒有充分解釋您的想法背後的原因，您都可能冒著讓客戶失望和不為所動的風險。 同樣的概念也適用於您公司的內部演示——如果不使用最佳演示實踐，您的想法可能會顯得平庸且無法實現。 為了發展與客戶的現有關係，贏得新客戶的心，或者給您的同事或主管留下深刻印象和激勵，當您分享團隊的最新設計項目時，請考慮以下 10 個技巧：
1. 做好準備
就像生活中的大多數事情一樣，準備是至關重要的。 為了確保您對所談論的想法感到滿意，並熟悉您想要涵蓋的一些關鍵術語，請花時間組織自己並確保您已完成準備工作。 許多人認為您需要在演示過程的這一方面花費數小時，但通常情況並非如此。 如果您已經適當且正確地完成了之前的所有工作，那麼您只需要一點時間來完成最後一次演示。
2.自然行事
公開演講是人們最害怕的事情之一，由於演講是公開演講的一種形式，因此對於某些人來說，焦慮會佔據上風也就不足為奇了。 為避免這種情況，請專注於您強烈感受的要點。 請記住，與您分享您的工作的客戶或主管也是人，如果您表現得自然，整個演示文稿會更好。 對你所呈現的內容的熟悉和信心使你更容易自然地採取行動。
3.知道誰在另一邊
想想如果你和自己一起工作會有什麼感覺——以及你和你的團隊在一個項目上的運作方式。 請記住，您正在處理其他人的時間、金錢和期望，並在強調項目的某些要點時牢記這一點。
4.個性化所有元素
很有可能您之前曾與您的演示者見過面，以了解項目的需求、要求或期望。 在您展示時，請明確表示您已經聽到他們在之前的會議中所說的話，並且在您製作與他們分享的設計時已充分考慮到這一點。 創建一個已表達的關注或請求的清單，當他們在項目介紹中出現時，指出您已經以某種方式完成了某些事情來滿足他們的願望。 強化你在整個標誌設計或網頁設計中所做的決定（即使它們是你經常做的事情）表明該項目是為特定客戶或老闆的口味定制設計的。
5. 不要讓神經佔了上風
如果你很緊張，說話時很容易說一些填充詞。 說“你知道嗎？”之類的話。 或“喜歡”或“嗯”很容易填補緊張的談話。 雖然這些術語可能看起來微不足道，但它們可能會分散任何聽你的人的注意力，讓你顯得不確定。 即使你對這個項目和你所展示的材料有 % 的信心，這些條款也會剝奪你的一些可信度。 克服使用填充詞習慣的最好方法是在你說話時認真努力避免使用填充詞。 如果您需要一兩秒鐘來考慮要說什麼，可以暫停一下。
6. 說一次
對於您要解決的主要問題，您可能會本能地花費大量時間專注於它們或重複您所說的內容。 說“所以，就像我說的……”或“再一次”之類的話，會給人一種印象，就是你要介紹的人不明白你在說什麼。 相反，在會議結束時，提供機會重新審視演示文稿中需要重申的任何方面。
7. 自發性
您不必總是堅持您概述的精確計劃。 您不應該從腳本中閱讀，而應該使用任何幻燈片或筆記僅僅作為您正在討論的內容的起點。 不要害怕自發地口頭上增加或減少您在某些部分上花費的時間。
8. 保持積極，無論如何
積極性可以走很長的路。 它可以讓您和您的團隊建立信任，並有助於為您的業務和您所做的工作質量建立信譽。 如果您提出的想法沒有像您想像的那樣獲得積極的讚譽，請不要過度防禦。 當建議替代或更改時，請解釋您絕對可以探索機會並且這不是問題。 即使您反對提出的意見，也要在會後考慮並提出更符合建議的新想法。
9. 從反應中讀取線索
要在演示過程中擴展自發的想法，請在討論設計的某些要點時始終注意細微的暗示。 如果客戶似乎對某個特定的設計元素真的很感興趣，那就花更多的時間來研究它的細節，而不是你最初的計劃。 計劃演示文稿的總體大綱，但始終允許反應來幫助您確定應該花更多或更少時間的內容。
10. 擁有它
即使您沒有親自創建設計的每一部分，重要的是您要負責並成為整個項目的一部分。 也許這是一個標誌設計，你創建了設計的結構，但在顏色選擇或使用的字體樣式中沒有任何作用。 如果您收到對徽標顏色的負面評價，那麼將責任歸咎於其他人是個壞主意。 請注意顏色選擇不受歡迎，並說明您可以輕鬆地將其更改為首選顏色。
設計演示的有效技巧
在您的下一次演示中共同使用這些技巧可以幫助您的設計項目取得成功。 演示文稿並不總是能順利進行。 時不時肯定會出現打嗝和問題——它會發生。 不要讓一次失敗讓您無法在未來再次分享您的想法。 從你犯的錯誤中吸取教訓，讓錯誤成為未來的教訓。