MarketStar 使用 3 種策略將營銷貢獻收入提高 333%
已發表: 2020-12-042020 年 12 月 4 日
MarketStar 使用 3 種策略將營銷貢獻收入提高 333%
如果有人讓你解釋你的反導策略，你能做到嗎？ ABM在理論上聽起來很容易，但在實踐中需要一個清晰而全面的營銷計劃。
在最近的開箱即用會議中，Sendoso 高級產品營銷總監 Lauren Barraco 與 MarketStar 高級需求生成營銷經理 Amy Wilde 討論了她的團隊用於與潛在客戶互動和增加營銷貢獻收入的三種技術，以及他們使用的策略成功執行他們的反導策略。
MarketStar ABM 戰略依賴於兩個關鍵組成部分：強大的技術堆棧和潛在客戶推廣的多種途徑。 該團隊使用 ZoomInfo、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 和 HubSpot 來支持他們的 ABM 策略。 談到利用從這些工具中收集的信息時，艾米說，“關鍵是要有真正多樣化的渠道來建立聯繫。”
以下是 Amy 團隊在與潛在客戶互動時採用的三種外展策略： 如果執行得當，網絡研討會將為品牌提供建立或加強客戶關係的機會。
1. 建立人際關係
MarketStar 團隊在接觸潛在客戶時使用多個接觸點：1-1、1-few 和 1-many。 Amy 強調了確保所有外展活動都有針對性和有目的性的重要性，無論是 1-1 還是 1-many。
當她進行 1-1 外展時，Amy 喜歡花時間研究聯繫人並在 LinkedIn 上關注他們。 當她看到某個聯繫人達到了諸如昇職之類的里程碑時，她會以此為契機，跟進提供個性化的禮物。
“這不僅僅是給某人送一份免費禮物，”艾米說。 “這是關於相關性和真正了解那個人。”
2. 創造性地思考發送
Amy 的團隊喜歡跳出框框思考發送想法，並想出富有創意的原創禮物。 在最近的 1-few 活動中，她的團隊利用空手道小子的重新流行（由於新的 Cobra Kai 電視節目）並派出了主題盆景樹。
Amy 與她的 Sendoso 代表一起集思廣益的另一個創意例子是執行層外展的想法。 他們想出了一個想法，即發送一個印有競爭對手名稱的彩罐，並附上關於 MarketStar 如何幫助他們擊敗競爭對手的說明。
艾米說：“有一點點風險的創造力就等於很多回報。”
3.升級活動
為了吸引 MarketStar 頂級目標客戶的副總裁和董事的注意，Amy 的團隊與 Sendoso 合作組織了一場獨特的活動。 他們通過 In Good Taste 為一小部分潛在客戶舉辦了虛擬品酒和社交活動。
品酒會從其他遠程活動中脫穎而出，因為參加者可以成為積極的參與者（每個參加者都會收到郵件中的自己的品酒工具包），並從 In Good Taste 代表那裡了解葡萄酒。 它還提供了一種遠離在家工作的環境，並在更輕鬆的環境中引入了 MarketStar 品牌。
雖然艾米最初面臨一些同事的懷疑，但她能夠說服他們相信更具互動性的活動的價值。 “現在是嘗試這些小風險、高回報營銷策略的最佳時機，”艾米說。
MarketStar 的虛擬品酒活動取得了巨大成功，出席率達 88%，並與目標客戶進行了五次會議。
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