如何在 2021 年找到有利可圖的電子商務利基：提示和好處
已發表: 2021-05-17經營電子商務業務的企業家總是在尋找如何經營富有成效的電子商務業務。 毫無疑問，適合您業務的解決方案是電子商務領域。 因此，如果您正在尋找電子商務利基市場以及如何找到有利可圖的利基市場，那麼毫無疑問，我們的文章已經結束了您的搜索。
電子商務利基將產生來自想要您交易的人的額外請求。 在此之前，我們了解您對電子商務領域的好奇心，因此讓我們描述一下這個術語。
什麼是電子商務利基？
根據客戶的購買偏好決定，電子商務利基是客戶市場中的一個獨特細分市場。 電子商務企業經常選擇其他競爭對手沒有註意到的領域。 從長遠來看，這個概念被大多數電子商務營銷人員採用以取得成功。 電子商務利基分為各種類別，請在下面查看。
- 地理：該細分市場基於對天氣或季節性相關產品具有重要意義的地理位置。
- 人口統計：此部分基於個人的獨特年齡、性別、收入、教育。
- 價格：根據個人收入，消費者喜歡的奢侈、高檔、實惠的品牌。
- 心理：它包括個人的心態、道德價值觀、宗教信仰、態度。
通過縮小個人感知市場的細分市場，他們將有能力找到尚未選擇的領域和細分市場。 您不必與競爭對手競爭，因為您需要將注意力集中在被競爭對手忽略的細分市場上。 從長遠來看，使用電子商務利基可以輕鬆取得成功。 電子商務利基的例子是代餐和蛋白粉、化妝品和護膚品，根據特定需求，環保產品； 金屬吸管、竹牙刷、男士美容產品、促進客戶飲食、心理健康、能量水平的維生素。
銷售利基產品的優勢
銷售小眾產品有幾個優勢，這取決於公司從中獲利的能力。 在此期間，電子商務企業的預算決定用於庫存、存儲、運輸、廣告。 即使花了很多錢，也不能保證他們會賺到利潤。 在這種情況下，電子商務利基可以提供幫助，並有助於實現長期盈利。 在這裡，我們列出了一些主要優勢，讓我們看看下面。
當您決定為特定人群進行銷售時，它需要更少的投資和更便宜的廣告。 通過成為小魚大魚，通過被競爭對手忽視的利基銷售產品不需要在營銷上進行大量投資。 谷歌關鍵字是利用關鍵字進行利基推廣的一種有效的無償方式。 還有額外的付費促銷前景依賴於銷售的利基產品業務。 Facebook、Pinterest、Instagram 是有效的廣告渠道。
- 低廣告支出– 只針對對您的產品感興趣的特定人群。 不一定要為每個人推廣產品。
- 更少的存儲費用——如果您對向不同細分市場銷售的產品很挑剔，並保持所需的 SKU 相同，那麼您的成本會更低。
- 低上市費用——通過限制產品線避免在各種渠道上市的費用。
由於產品被細分為不同的人群，因此失敗的結果完全取決於該人群。 所涉及的風險較小，因為廣告是針對相同的小部分市場進行的。
公司增加銷售的可能性更高，因為他們考慮了他們所針對的客戶的每一個需求，因此客戶會向他們購買。 當客戶的需求得到公司的滿足時，他們會從他們那裡購買更多，並對品牌產生忠誠度。
當客戶對購買完全滿意時，他們會再次購買該產品。 滿意的客戶也會進行口耳相傳的宣傳。 當他們忠於品牌時，他們將不斷影響朋友、家人的購買行為。
公司成為磅礴的大魚，吸引顧客購買產品。 當客戶想到滿足獨特的需求時，產品的名稱會因為善意而自動浮現在他們的腦海中。 例如，強生的嬰兒產品，勞力士的手錶。
利基營銷人員使用特定產品來換取被其他競爭對手忽視的一小部分市場。 您的目標客戶不僅可以輕鬆區分產品，而且還可以進一步向朋友、親戚、家人介紹該產品。 產品將很容易在該類別中脫穎而出，因此更多的人將使用社交媒體來分享您的產品。
2021 年利基產品的五個最佳示例
隨著人們變得越來越有創意，新的利基也在擴大，今天有無數的利基可用。 因此，在這裡，我們將描述利基產品的前五個最佳可用實例。
鬍鬚油是一個值得探索的絕佳利基，也是留鬍子男士的特定產品。 該產品最近瘋狂流行，此後一直在不斷上升。 留鬍子已成為男性的新趨勢，這一切都是因為鬍鬚油改變了這一趨勢。 鬍鬚油和鬍鬚修飾配件在理髮店也越來越受歡迎。 在現在的假期期間，人們選擇為親人購買鬍鬚油產品。 鬍鬚油可以作為單獨的產品或作為美容套件的一部分提供。 如果您決定出售鬍鬚油，您可以在市場上輕鬆獲利。
大麻二酚是專門為寵物設計的產品。 它是利基市場中的利基市場，首先是 CBD，僅適用於寵物。 由於為寵物推廣和銷售 CBD 的人數較少，因此競爭非常小。 這是一個完美的利基市場，有可能在競爭中倖存下來。 它將繼續變得越來越受歡迎。
素食主義是一個次要的利基概念，它存在於已經存在的利基市場中，並迅速成為美化行業的主流。 化妝品品牌必須重新考慮製造過程中丟棄的元素。 所有功勞都歸功於互聯網，人們可以通過互聯網訪問有關什麼對他們的皮膚有益，什麼對皮膚有害的信息。 人們應該選擇純素美容有幾個正當理由，最初的事實是純素化妝品和護膚品與老式的刻板印像不同。 例如，ELF 品牌以超級合理的價格提供種類繁多的產品。 這個品牌是 % 素食主義者，提供種類繁多的化妝品和護膚品。
手工飾品是一個標準的利基市場。 它在很長一段時間內保持穩定。 這正是您需要深入研究並專注於精確的東西，例如 13 歲以下女孩的手鐲或訂婚戒指。 手工製作的珠寶在每件相同的款式中總會呈現出細微的差異。
毫無疑問，珠寶利基市場將被引導到一個展示中，您可以在其中輕鬆探索眾多利基市場。 您可以選擇適合製作結婚戒指、手鍊、耳環、手錶、吊墜、兒童首飾配件的利基市場。 手工製作的珠寶正成為最新趨勢，因為許多人通過在社交網站上銷售來賺取豐厚的收入。 Apse Adorn、Wwake、Catbird、Mejuri 是銷售手工珠寶的頂級品牌。
選擇環保產品將有益於環境，而且不會花費您的胳膊和腿。 您所要做的就是將您家人的日常用品換成環保產品。 每個人的塑料垃圾都在危害環境。 環保產品可以很容易地從在線網站上購買，他們可以準確地將產品送到家門口。
在日常生活中使用可維護的綠色產品對客戶和環境都有幫助。 “地球提供的足夠滿足每個人的需要，但不是每個人的貪婪。” 根據聖雄甘地的說法。 通過更多地關注環保產品，公司正在減少日益嚴重的污染和全球變暖。 根據報告，有機護膚品市場預計將在 2024 年增至 220 億美元。
尋找利基市場的 5 種策略
在獲得關於什麼是利基以及它如何對業務有益的清晰信息之後。 現在是時候尋找可以遵循的前 5 條策略來找到自己的利基市場了。 為了快速開始，這些提示肯定會對您有所幫助。
您可以使用 Google 趨勢探索世界正在搜索的內容。 您可以使用社交網站作為檢查最新趨勢的方法，或者您可以檢查一些人們會喜歡的預測統計數據。 從長遠來看，當前的趨勢將通過為企業提供最佳利基市場來使您經營成功的企業。
人們需要擁有某物是人們決定購買某物的原因。 他們可能無法購買某些東西，或者他們找不到好的替代品。 當您發現客戶的確切需求時，您肯定能夠開展有利可圖的業務。 例如，您可以向擁有寵物的人提供寵物 CBD。 對於熱愛環境的人，您可以為他們提供環保產品。
如果您出售自己不熱衷的東西，這將變得非常困難。 您需要查看是否缺少某些東西才能找到合適的產品。 在為產品創建更好的內容之後，您現在必須檢查人們正在搜索的內容。
如果沒有人想要您的產品，那麼就不能 % 保證業務成功。 關鍵字研究是可能的； Google Keyword Planner 工具在這方面提供了很大幫助。
企業需要運行適當的關鍵字搜索，以使您的產品面向目標客戶。
您需要一個合適的關鍵字搜索工具來找到完美的營銷利基。 您需要注意搜索引擎優化，以幫助您找到更好的細分市場。 例如，喜歡純素的化妝品愛好者會搜索純素化妝品、純素化妝品。 狗主人尋找狗糧。
您已經進行了適當的關鍵字研究，但現在如果您的競爭對手遵循相同的利基市場，結果將不會那麼有益。 在選擇利基市場之前，必須先了解競爭情況。 假設您是一名環保主義者，並且您希望人們使用不會對環境造成任何損害的更環保的產品。 您將獲得一組令人著迷的數據，這些數據與自然流量到付費流量相關聯。 當您查看與自然搜索相關的結果時，您會在遊戲中看到您的競爭對手。
為您的利基尋找客戶的兩種方法
在找到正確的關鍵字後，您現在需要確定您的客戶是誰。 你需要找到一個平台，讓大多數人談論他們的興趣。 在這裡，我們列出了兩種有助於為您的細分市場尋找客戶的方法。
根據 Ogilivy Cannes 2014 年的一項研究， 74%的人在尋找購買時會訪問他們的社交網絡。
社交網站提供了一個很好的平台來尋找小型企業的受眾。 無數企業在社交平台上運行，而關於他們應該如何運作的信息卻最少。 您無法在社交平台上搜索“我的客戶”，您需要進行適當的營銷活動來找到誰是您的目標客戶。 為此，您需要清楚一些分部信息，例如；
- 您希望哪個年齡段的人購買您的產品？ 例如新生兒的護髮品種。
- 你的目標是什麼性別？ 您正在為男性和女性提供產品。
- 您針對的是哪些收入群體？ 可以在奢侈品或負擔得起的產品上花錢的特定人群。
- 您的特定目標客戶有哪些共同的價值觀和信念？
有幾個社交網站，即使是您的客戶，您也無法在所有社交網站上都處於活躍狀態。 您的基本工作是檢查潛在客戶使用的社交網站。 為此，您可以根據我們為您提供的一些詳細信息的報告檢查研究。
- 在 Facebook 之後，YouTube 是最常用的在線社交平台，截至 2021 年在全球擁有 23 億用戶。
- 女性使用 Facebook、Instagram 和 Pinterest 的次數比任何男性都多。 YouTube、LinkedIn、Twitter、WhatsApp 和 Reddit 的男性用戶多於女性。
- Reddit 列出了今年 18% 的增長，與 2019 年的 11% 相反。
- 18 至 29 歲的老年人中有 95% 表示他們使用 YouTube，而 30 至 49 歲的老年人中有 91% 表示他們使用視頻流媒體平台。
Reddit 是一個不斷發展的平台，可為您的產品提供強大的客戶群。 根據 Similarweb 的報告，Reddit 每月獲得大約 15 億觀眾。 在加入 subreddit 小組之前，聰明地建議檢查規則和指南，因為它們反對自我推銷。
有幾個小型社交媒體網站可以為您的業務帶來好處，您可以在 Google 的高級搜索運營商中查看。
人們擁有共同興趣的群組是為您的利基電子商務業務定位潛在客戶的有效方式。 通過這種方法，您的企業肯定會獲得忠實而活躍的會員群。 與中間人就您的產品進行一些電子郵件聯繫是獲得互動的更好方式。
在與團隊成員互動時，您不應只關注產品的促銷活動。 當您影響有關您產品的特定群體時，您的網站將獲得流量。 更多的受眾將增加購買特定產品的潛在客戶，這些產品可以從您的網站上滿足他們的需求。
包起來
簡而言之，電子商務利基描述了您的業務。 電子商務利基將幫助營銷人員對某事進行歸零，並從該不同類別的細分市場中獲利。 它通過完成競爭對手忽略的需求來幫助企業專注於某一特定部分，這將使企業在競爭中脫穎而出。
你現在還在等什麼？ 開始尋找能夠滿足客戶獨特需求的熱門關鍵詞。 只有當賣家充滿熱情並關心他們向客戶銷售的產品時，才能在利基市場上經營成功的電子商務業務。 它應該與您一直想做的事情有關，只有在社交網站或群組中找到潛在客戶後，您才能定位他們。
此外，如果您找到了電子商務利基，那麼我們可以幫助您開發電子商務網站。 我們擁有一支出色的電子商務開發團隊，他們擁有創建強大且可擴展的電子商務解決方案的專業知識和技能。