20 個每個銷售人員都可以理解的銷售模因
已發表: 2022-01-17銷售模因是一種很好的方式，可以讓我提神，開始新的一天。
在 Mailshake，我們致力於為您提供在銷售生涯中取得成功所需的實用戰術知識。
但有時候？ 我們只是想玩得開心。
因此，今天，我們沒有與您討論銷售前景、銷售跟進或銷售應用程序，而是收集了 20 個每個銷售人員都能與之相關的出色銷售模因。 希望你喜歡！
20 個銷售模因，讓您的一天更加美好
儘管存在常見的誤解，但銷售並不全是派對或金錢滾滾，Scrooge McDuck 風格。 實際上，它需要大量的撥號、發送電子郵件和研究——與任何其他桌面工作一樣。
是否曾經承諾獲得大量潛在客戶，從而開始了新的銷售角色？ 如果你是少數幸運者之一，也許這些線索實際上不僅是新鮮的，而且是合格的。
但是，如果您曾經發現自己盯著一個自系統首次安裝以來沒有被清除過的 CRM 聯繫人列表，那麼這個銷售模因就是為您準備的。 當然，你也許可以讓它們暖和起來。 但在某些情況下，沒有任何線索可以比冷線索更好的起點。
優秀的銷售經理知道如何讓他們的銷售人員興奮起來，為戰鬥做好準備。 但是，需要一位非常特別的銷售經理才能維持這種勢頭，而不是讓團隊回到辦公桌前。
我們並不是要把銷售經理放在這裡。 去年，COVID 讓每個人都陷入了困境，並且弄清楚如何在取消和購買批准延遲的情況下維持生計並非易事。
因此，如果您在提出新計劃時看到您的銷售經理用查理·凱利的眼睛炫耀，請讓他們放鬆一下。 在這個前所未有的時代，每個人都在努力！
我們知道您不想吹牛，但如果有可能獲得博士學位。 在 Google stalking 中，您會看到字母“Dr.”。 在你的名字前面。
熱身其他冷接觸是增加成功機會的好方法。 只是不要讓事情變得太奇怪。 您的潛在客戶不需要知道您在他們的 Facebook 個人資料上看到了他們的健身房簽到或令人遺憾的大學照片。
是否有任何銷售策略比電話推銷更具分裂性？ 或者還有什麼比自我滿足的銷售經理更令人惱火的，他曾經在冷電話中達成交易，現在認為這是做生意的唯一方式？
拿起電話對您和您要呼叫的人來說都不舒服。 但請記住，它每次都有效（10% 的時間有效……）。
優秀的銷售人員願意做任何事情來完成交易……即使這意味著要在一大口三明治旁邊接聽電話。
嘿，如果回電話的領導聽不懂你的話，你總是可以把它歸咎於 Zoom、Skype、你的虛擬電話服務或你正在使用的任何其他通信程序。 “我的連接一定是壞的”是新的，“你現在能聽到我說話嗎？”
你的領導說了所有正確的話，並用充滿感嘆號和笑臉表情符號的樂觀信息給你發電子郵件。 但當談到做交易時，他們的行為講述了一個完全不同的故事。
看，從潛在客戶的角度來看，我們知道很難拒絕人們。 但對於雙方來說，清晰總是比把時間浪費在一個永遠不會去任何地方的關係上要好。
如果你不能誠實地說你從來沒有誇大潛在客戶的預測概率，那你可能只是在自欺欺人。
即使潛在客戶非常清楚他們的時間表或購買的可能性，也很難不屈服於一廂情願的想法——尤其是在最後期限迫在眉睫且配額緊迫的情況下。
有時，您可以清楚地了解管道的健康狀況和所有交易的狀態。
其他時候呢？ 您不妨搖晃一個 Magic 8-Ball，看看交易完成的可能性是“是”、“否”還是“稍後再問”。
當然，CRM 並不是故意惡意的。 但是，當您真正花時間在聯繫人的記錄中添加好筆記時，很難不把它當成個人，只是在您下次簽到時它們會消失。
很高興看到你的隊友取得成功，尤其是當這對公司整體來說意味著好事時。
但是，當事情並沒有真正適合您時，您可能很難接受。 你真正能做的就是低下頭，專注於持續改進，直到你的低迷開始好轉。
無論您是公司的新手，還是銷售新產品或服務，偉大的推銷都不會在一夜之間發生。 制定措辭、定位、節奏和異議處理需要時間。
但是沒有什麼能比得上一切都融合在一起的那一刻，您可以從潛在客戶的眼中看到您成功了。
幾個月來，你一直在努力尋找線索……只是為了得到可怕的通知，他們正在轉向另一個角色。 當然，他們可能會帶你一起去，但他們的新公司很可能已經有一個現任供應商——他們可能無法將你與他們的替代者聯繫起來。
無論如何，當您的聯繫人離開時，您很有可能正在尋找另一場艱苦的戰鬥，以在組織內建立新的關係。
我們能說什麼？ 完美的觸球次數和讓潛在客戶望而卻步的過度殺傷之間有一條細線。 你會在穿越之前找到它嗎？ 從字面上看，這可能是百萬美元的問題。
如果你不認為 24 小時的自由是一個值得在每週工作 60 小時以上的月份的權衡取捨，你甚至可以稱自己為銷售員嗎？
聽到您收取太多費用可能會令人沮喪，特別是如果您知道自己是您所在領域成本最低的解決方案之一。
但走高路總是更好。 你永遠不知道在他們打電話給周圍並且找不到更好的交易之後，這個潛在客戶什麼時候必須爬回來。
長銷售週期可能是殘酷的。 但等待數月——甚至數年——可以讓最終聽到這一承諾變得特別甜蜜。
但是，儘管獲得肯定是令人滿意的，但在文件簽署並且存款到達您公司的會計部門之前，這並不意味著什麼。
因此，雖然對獲得最初的勝利感到興奮是很好的，但請盡量保持一些興奮，直到這些美元鈔票進入銀行。
（來源）
最後，在您的銷售排行榜上看到您的名字超過配額門檻是一種無與倫比的感覺。 通過計算您未來佣金支票上的逗號數量併計劃您將如何使用它來慶祝！
這是我們銷售模因的一個包裝！