為 2021 年假期做準備，第 1 部分：設置您的廣告預算並檢查兩次
已發表: 2021-08-26這是為假日購物活動的衝擊做準備的季節。 今年，一年一度的假期準備程序感覺有點熟悉……但仍有很多不確定性。 至少，最近電子商務的快速加速已經徹底改變了第四季度的格局。 品牌商和零售商面臨著異常激烈的競爭。 履行和交付挑戰依然存在。 消費者在購物過程中只需點擊幾下，就會進入一個混亂而嘈雜的環境。 在如此多的動盪中，您如何才能突破動盪以吸引買家並鼓勵銷售？
在這個由兩部分組成的系列中，我們將討論您現在應該採取的實用、明智的步驟，為未來幾個月和未來假期的成功奠定基礎。 在第一部分中，我們將討論定價、預算和促銷活動。
確定您的定價策略
為了在定價方面保持競爭力並增加您在假日季節贏得buy box的機會，自動重新定價解決方案提供了顯著的優勢，並為您節省了大量時間。
首先，了解您的目標並設定利潤，以不斷最大化您的利潤，同時為考慮您的產品的買家提供可見且可行的選擇。 贏得buy box（在亞馬遜、eBay 或沃爾瑪）是您的首要任務嗎？ 然後使用算法重新定價器不斷進行調整，以推動您實現這一目標。 您是否需要降低價格來轉移庫存，或從最暢銷的商品中獲取更高的利潤？ 然後考慮一種基於速度的方法，該方法專門根據您的目標和產品更改價格。
採用基於日曆的方法並提前安排您的刪除定價。 盡可能自動化這些更改。
最重要的是，您需要在自動重新定價器中啟用價格平價，以避免各種銷售渠道之間的定價衝突。 忽視這一關鍵區域可能會導致市場拉動您的商品，並可能損害您的賣家評級和聲譽。
ChannelAdvisor 的定價控制台是一個很好的地方，可以開始分析您的所有機會和適合您情況的最佳選擇，因為您可以製定策略以在未來幾週內應對複雜的定價世界。
設定你的預算並（大部分）堅持下去
您的許多買家已經計劃了他們今年計劃在節日禮物上花多少錢。 您可能已將支出限制設置為您自己送禮活動的一部分。 預算只是當季的一種現象——這樣一來，留出明確的假日廣告預算也不例外。
然而，在其他方面，在第四季度設置限制和管理廣告預算可能與其他版本的預算完全不同。 除了確定哪些類型的廣告活動最能吸引您的目標買家、您可能有資格在您銷售的任何特定市場上獲得哪些廣告類型以及在假日季節的各個時間點投放多少廣告之外，您還必須確定為大局中的每個元素分配多少錢。 這非常複雜，尤其是對於管理多個渠道的賣家而言。 雖然沒有適合大多數企業的答案或計劃，但您可以開闢一條在任何預算水平上最大化您的 ROAS 的路徑。 您的廣告計劃和支出每年都應該改變，以適應您當前的業務需求、目標和客戶群體。
但是，這裡有一些提示可以幫助您進一步投資：
- 在假期期間將預算與渠道總銷售額一起擴大。
- 在每周和每月的水平上規劃您的預算。
- 對於亞馬遜廣告，請確認假日購物高峰期間的預算和績效變化。
- 不要小看十月的力量。 許多購物者在本季初期進行購買。 感恩節前不要少分配預算。
- 請記住，大部分銷售都發生在 Cyber?? Five 之外，因此請相應地進行預算。
- 從聖誕節到新年不要變黑。 想想禮品卡。 返回。 尋找好交易的根深蒂固的習慣。 人們在購買和交換禮物後仍在購物。
- 如果您想為網站展示位置付費，請確保展示位置與您銷售的類別相關。
定制您的廣告和促銷計劃
首先，在您建立和安排當季的廣告和促銷活動之前，請確保您不僅有用於廣告的預算，還有可供使用的庫存。 （劇透警告：我們將在本系列的第二部分中討論庫存計劃以及其他類型的監控和報告。）
您的廣告策略將是您的業務及其目標所獨有的。 在您制定策略和規劃廣告系列時，這裡有幾個問題可以幫助您設定明確的方向和目標：
- 您希望在本季度完成的首要目標是什麼？
- 您的內容的狀態如何？ 在您最終確定廣告策略並啟動任何活動之前，請查看列表中的內容，從標題到文本再到圖像。 所有這些都針對假日購物者進行了優化嗎？
- 您是否在利用所有廣告類型和定位選項？ 您是否在沒有全面檢查 ROAS、最有可能的買家的最新觀點以及任何新機會的情況下陷入困境？
- 您去年進行的促銷活動的成功率是多少？ 與去年相比，情況是否發生了變化——如果是，這將如何影響您今年的方法？
對於您計劃的促銷活動，請為啟動和關閉設置明確的日期。 創建促銷日曆並與您的市場類別經理共享。 立即行動，審查您銷售的市場為提交交易設定的截止日期——它們可能比您想像的要早。
在本系列的下一篇文章中，我們將討論報告以及它如何減輕您在第四季度的工作量，尤其是在庫存管理、市場需求、對客戶反饋的響應等領域。 如果您還沒有訂閱我們的博客，請務必立即訂閱，以便在博客發佈時收到通知。
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