微影響者營銷指南
已發表: 2018-05-23作為一個品牌，您是否曾夢想與 Instagram 皇室成員合作——您知道，那些擁有如此豐富的“朋友”以至於與您的帳戶相比令人尷尬的一線明星？ 可能會想到金卡戴珊等名人、Chiara Ferragni 等時尚影響者以及 Kayla Itsines 等健康大師。 好吧，這些人可能會受到數百萬人的關注，但是在他們的帳戶上展示您的產品可能無法獲得您想要的結果。
各種研究表明，隨著一個人的追隨者數量的增加，參與度（定義為喜歡和評論）實際上會減少。 因此，與擁有超過 4400 萬粉絲的大衛貝克漢姆建立合作夥伴關係不會自動為企業或組織帶來數百萬美元的利潤。
為了獲得更大的參與度、利潤回報和長期影響者合作夥伴關係，您需要將注意力轉移到微型影響者身上。
什麼是微影響者？
與擁有大量全球追隨者的 Instagram、Twitter 和 YouTube 明星相反，微影響者只有成千上萬的社交媒體追隨者。 一旦影響者超過 ,000 名追隨者，他們就不再被視為微影響者。 要輕鬆細分不同層次的影響者，請查看此博客文章。
今天一些最受歡迎的 Instagram 微影響者包括旅行 Instagram 用戶 Jacob True、@myhealthyishlife 的 Emily Wrecker、@thelipstickfever 的 Em Roberts 和美容影響者 Grace Abbott。 Olivia 的所作所為是擁有 85,000 名追隨者的 YouTube 微影響者的典型例子。
與微影響者合作有什麼好處？
與擁有高度多樣化的受眾的強大影響者不同，這些影響者可能會或可能不會插入每個帖子或圖片，微影響者擁有忠實的追隨者，他們可能會對任何事情做出反應。
著名模特吉吉·哈迪德（Gigi Hadid）可能擁有 4000 萬粉絲，但他們的年齡、興趣和人口統計差異很大。 在任何特定時刻，她的帖子??可能只對一千名追隨者真實。 但是，如果您查看@myhealthyishlife 的微影響者 Emily Wrecker，您會發現一群真正對健康生活感興趣並會參與帖子併購買她可能發布的產品的集中受眾。
Wpromote 的內容營銷總監 Samantha Isdale 說：“小而強大的產品往往適用於此。” “與宏觀影響者相比，微觀影響者的影響力可能較小。 然而，他們的追隨者通常更忠誠，並且真正信任影響者。 這些微影響者通常會獲得更高的參與率，因為他們的追隨者感覺更緊密。”
研究表明，與與宏觀影響者合作相比，微觀影響者的帖子參與度提高了 60%，品牌的成本效益提高了 6.7 倍。 與普通用戶相比，微影響者每週與追隨者的對話也增加了 22.2%。
與微影響者合作時，品牌絕對可以省錢。 雖然一些名人可以為一篇帖子收取 75,000 美元或更多的費用，但微型影響者的收費通常不到 1,000 美元。 在某些情況下，品牌可以提供免費商品以換取帖子或視頻提及和露面。
在與微型影響者進行營銷時，您還想要更好的消費者參與度、更高的轉化率和更大的投資回報 (ROI) 嗎？ 相信！ 這是一個主要的關鍵。 消費者信任那些推廣符合他們真正興趣的產品的微影響者。 在名人的信息流上看到產品展示位置對於普通消費者來說可能感覺像是廣告。 但是在微影響者的帖子上看到產品可能會被解釋為真實和真實的推薦，從而產生更大的銷量。
如何為您的品牌尋找微影響者
尋找適合您品牌營銷目標的微型影響者可能比您想像的要簡單。 您當前的社交媒體關注者可能是一個理想的起點。 與已經喜歡您的品牌的微影響者合作將更加真實地接觸您的消費者。
標籤活動還可以幫助定位微影響者。 例如，如果您經營服裝系列，您可以在您的 Instagram 帳戶上發布帶有 #showmeyourstyle 主題標籤的活動照片。 您的活動還可以提供使用此標籤重新發布照片的激勵。 在搜索使用此標籤發布照片的關注者時，您可以找到已經關注並對您的品牌感興趣的微影響者。
“作為一個品牌，確保你不只是關注追隨者的數量，”伊斯代爾說。 “一個人可以擁有 50,000 或更多的關注者，但重要的是要看他或她在帖子上的參與度。 我還建議調查這些影響者正在創建的視頻、Instagram 或 Snapchat 內容。”
雖然與微型影響者合作會給您的品牌帶來更高的投資回報率（整體利潤減去費用），但與與單一的大規模影響者合作相比，這仍然可能不夠。 在您的搜索過程中，與多個微影響者聯繫，以便您擁有更多的合作夥伴，這將增加您品牌的利潤和聯繫。
Zenni Optical 是一個品牌與多個微影響者有效合作的典型例子。 在他們的 2017 秋季時尚趨勢活動中，微影響者展示了他們的個人風格，恰巧以無縫的方式突出了 Zenni Optical 的產品。 在博客文章中加入微影響者的照片，建立了與客戶的聯繫。 它個性化了 Zenni Optical，同時針對這些微影響者的時尚追隨者。
如何建立品牌和微影響者合作夥伴關係
微影響者營銷的目標不是建立公司與客戶的關係，而是超越一次性活動的真正合作夥伴關係。 微型影響者了解他們的受眾。 他們了解自己的個人審美和溝通方式。 理想的做法是讓您的微影響者可以自由地以自己的方式發帖，同時還提供有關您希望如何代表自己的品牌的具體指導方針。
“對你正在尋找的東西要誠實和清楚，但也讓有影響力的人對競選活動進行自己的思考，”伊斯代爾說。 “有影響力的人知道什麼最能引起他們的觀眾的共鳴，這將推動參與度、興趣和轉化率。”
通過建立相互關係，微影響者和您的品牌可以受益。 協作和持續的對話將有助於建立這種長期的伙伴關係。 是的，名人合作的魅力仍然閃耀著光芒。 但不要被數量蒙蔽了雙眼。 質量影響者，無論追隨者有多少，都具有為您的品牌留下持久印象的明星力量。