號召性用語示例：如何通過 5 個簡單步驟編寫號召性用語
已發表: 2018-11-07號召性用語 (CTA) 是任何營銷策略的重要組成部分。 什麼是號召性用語呢？ 從本質上講，CTA 是指敦促讀者做某事的短語或聲明，無論是致電您的公司、安排約會還是在社交媒體上關注您。
精心設計的號召性用語可以說服讀者接觸您的業務，從而在轉換過程中邁出下一步。 不幸的是，編寫號召性用語並不總是那麼容易——無效的 CTA 無處不在。 但是，通過遵循一些CTA 營銷技巧，您很快就會走向出色的 CTA。
1.使用正確的詞
您在號召性用語中使用的詞語應該能激發讀者實際做某事，因此請明智地選擇措辭。 想想你想讓你的讀者做什麼，然後集思廣益，用一些行動的話來鼓勵他們去做。 例如，如果您想在社交媒體上獲得更多關注者，請鼓勵讀者“關注”、“喜歡”和“分享”。 如果您想讓讀者致電您的營業地點，請不要只說“聯繫我們”。 相反，通過說“現在給我們打電話！”來營造一種緊迫感。
2.個性化它
個性化號召性用語的效果往往比標準號召性用語好 200%以上，因此，如果有任何方法可以個性化您的 CTA，那就去做吧！ 如何個性化號召性用語？ 從了解你的聽眾開始。 從那裡，您實際上可以根據訪問者到達那裡的方式自定義頁面上顯示的特定 CTA。 通過為這些不同的途徑定制 CTA 和號召性用語按鈕，您將更有可能獲得成功。
3.讓他們興奮
使用引起情感或興奮的詞語更有可能讓讀者跟進您的行動號召。 信不信由你，即使只是在你的號召性用語中添加一個感嘆號，也會顯著改變它所產生的熱情。 當然，如果你能用令人興奮的語言變得更有創意，你會做得更好。
4. 明確價值
歸根結底，您的號召性用語是要求讀者為您做一些事情，無論是出於銷售目的，在 Facebook 上為您點贊，還是致電您的營業地點。 作為交換，你要確保你也為他們提供一些東西。 傳達您要求訪問者做的事情的價值是必須的。 例如，如果您經營假期計劃服務，而不是僅僅告訴讀者“今天就給我們打電話！” 您可能會考慮說“現在打電話給我們開始計劃您的夢想假期！”之類的話。
5. 考慮 A/B 測試
最後，請確保您有一種方法來確定在您的號召性用語活動中哪些是有效的，哪些是無效的。 這就是 A/B 測試可以真正派上用場的地方。 通過 A/B 測試，您可以測試和衡量兩個（或更多）不同的號召性用語的成功與否。 通過跟踪每個 CTA 的跟進率，您最終可以確定哪個 CTA 在一段時間內表現最佳。 從那裡，您可以進行更改以優化性能和成功。
總之，在編寫號召性用語時要牢記的一些提示包括：
- 使用正確的術語和短語
- 盡可能個性化
- 讓讀者興奮
- 傳播價值
- 使用 A/B 測試
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*注意：這是我們之前博客文章的更新版本，“如何通過 5 個簡單的步驟編寫有效的號召性用語”。 查看下面的原始帖子！*
號召性用語或 CTA 在幫助您的訪問者進入買家旅程的下一步方面發揮著重要作用。 無論您是要求訪問者在您的網站上進行購買，讓他們對社交媒體帖子或電子郵件採取行動，還是邀請他們點擊 Google 或社交媒體廣告，CTA 都旨在幫助激發行動。
然而，研究（比如來自 HubSpot的研究）表明，像“提交”或“下載”這樣的普通號召性用語不再有效。 如果品牌希望訪問者採取行動，他們需要仔細考慮他們的 CTA。 以下是 5 個簡單的步驟，可幫助您制定有效的號召性用語。
1. 傳達價值。
如果您希望訪問者點擊您的 CTA，您就不能對他們為什麼要採取行動採取微妙的態度。 在您開始編寫 CTA 之前，請考慮訪問者通過點擊您的報價會獲得什麼好處或價值。 想一想 CTA 上的行為將為訪問者解決什麼問題，並將其包含在您的副本中。
例如，假設您正在創建一個要求讀者下載電子書的行動呼籲。 在那個 CTA 中，你需要傳達這本電子書的價值。 電子書將幫助訪問者更好地理解或解決哪些挑戰或問題？ “單擊此處下載我們的電子書”不如“立即獲取我們的電子書，並通過我們的省錢技巧開始將更多的錢放回您的錢包”那麼有效。 事實上，一個品牌發現，在號召性用語中解釋優惠的主要好處會使註冊人數增加 34%
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2. 選擇行動導向的詞語。
您的 CTA 的目的是讓訪問者採取特定行動。 您將需要選擇最佳的號召性用語。 這意味著您應該針對以行動為導向的號召性用語，以鼓勵您的聽眾這樣做。 首先，根據您希望讀者採取的行動，考慮哪些動詞最有意義。 例如，您希望他們加入您的電子郵件列表，您可以使用“訂閱”或“註冊”一詞。
一旦確定了要使用的動作詞，就需要考慮放置。 最好將動詞放在 CTA 的開頭附近，以吸引讀者註意您希望他們採取的行動。 例如，代替 – “如果您準備好了解更多信息，請立即致電我們” – 您可以使用 – “立即致電我們以了解更多信息”。
3. 喚起讀者的情緒。
您還可以通過吸引訪客情緒的語言來吸引訪客。 恐懼、信任、競爭、滿足、內疚、好奇、自由、領導力和歸屬感都是你的品牌可以在 CTA 中成功吸引的情緒。 通過吸引這些強烈的情緒，您可以鼓勵訪問者儘早採取行動。
也許 CTA 最常見的情緒之一就是害怕錯過。 通過在您的 CTA 中營造一種緊迫感，您可以吸引讀者迅速採取行動，以免錯失良機。 例如，您可以在 CTA 中使用“現在”或“今天”等詞，或者為報價設置截止日期，例如“即將結束”或“限時”。
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4. 確保您的 CTA 清晰。
無論您是希望訪問者註冊諮詢、下載內容資產還是進行購買，都需要在 CTA 中明確您希望他們做什麼。 刪除任何可能導致不確定性、懷疑的語言或任何可能具有多種含義或解釋的詞語，例如“發送”，這可能意味著電子郵件和直郵。
換句話說，不要給想像留下任何東西。 例如，如果您正在宣傳免費的營銷諮詢，您需要清楚這意味著什麼以及訪問者將從中得到什麼。 諮詢時間是多久？ 它將由什麼組成？ 儘管您希望您的 CTA 簡潔，但您仍應盡可能清晰
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5.測試和修改。
一旦您開發了 CTA，就該對其進行測試了。 使用相同的優惠和內容運行一個簡單的測試，但更改 CTA。 查看哪個獲得更多響應並調整您的 CTA 策略以最大限度地提高轉化率。 不同的 CTA 將適用於不同的報價和受眾，因此請花一些時間來測試每個 CTA，以找到最適合您的。
當您開始製作自己的 CTA 時，請記住以下幾點：
- 每個行動呼籲都應向讀者傳達報價的價值。
- 選擇以行動為導向的號召性用語，以鼓勵訪問者採取下一步行動。
- 使用吸引讀者情緒的語言來鼓勵他們採取下一步行動。
- 在您的號召性用語中應該清楚您希望訪問者下一步做什麼。
- 最大化轉化率的最佳方法是測試您的 CTA 並根據您的發現進行調整。
仍然想知道如何編寫號召性用語或如何正確利用 CTA 營銷？ 立即致電我們，了解我們的創意服務，並了解百齡壇團隊如何幫助您最大限度地提高轉化率。