為什麼你需要了解你的企業的競爭
已發表: 2022-01-27競爭是做生意的自然組成部分。 雖然它通常看起來令人生畏，但它實際上是開展業務的重要組成部分，它迫使您進行創新並緊跟當前的趨勢和策略。 簡而言之，與競爭對手抗衡可能會很困難，但它可以讓您的業務為您的客戶提供最好的服務。
但是您如何應對競爭呢？ 在進行市場調查時，您應該尋找什麼？ 為什麼你真的需要了解你的競爭對手？
讓我們通過更深入地了解它的重要性、真正的競爭以及了解競爭對手最新動態的一些方法來嘗試回答這個問題。
為什麼了解你的競爭對手很重要？
我們簡要介紹了競爭分析很重要的一個原因，但您為什麼還要關心呢？ 以下是了解競爭對手可以幫助您開展業務的幾種方法。
當您開始創業時，重要的是要掌握您的競爭，出於某些相同的原因，您需要磨練您的理想客戶。
只有了解競爭對手擁有的資源以及他們的市場份額範圍，您的企業才能從中受益。 它還將使您的獨特價值主張 (UVP)更容易組合在一起。 您將確切地知道您的解決方案與他們的解決方案有何不同：產品功能、服務質量、價格、重點等等。
此外，在業務上取得成功的一部分是識別和降低風險。 了解誰也擁有市場份額是風險緩解過程的一部分。 以低劣產品、缺乏可靠分銷渠道的不知名品牌進入市場是沒有意義的——但如果這個空間已經被擁有出色產品和充足營銷資源的龐然大物佔據，則尤其如此。
從您的競爭對手開始，您可以立即確定市場是否有需求以及進入的機會。 如果您發現進入壁壘太大，您可以調整您的業務或嘗試調整您的產品或服務。 但是通過提前了解，您可以在發布之前進行這些調整。
如果您正在進行業務規劃或召開戰略規劃會議，了解更廣泛的競爭格局將有助於您有效競爭。 正是在這段時間裡，在做出任何大規模的業務決策之前，您需要仔細查看您的競爭對手在做什麼。
與識別市場機會類似，了解您的競爭對手正在做什麼或做了什麼，可以更好地幫助您做出類似的決定。 也許您正在考慮使用高級產品選項，但要知道您的競爭對手在幾年前就嘗試過並且無法移動單位。 通過分析他們的發布、產品和導致其失敗的其他因素，您可以了解您需要避免什麼，或者即使該風險投資是一項可靠的投資。
如果你不知道你在和誰打交道，你就無法真正競爭，如果你在前端投入工作，你會節省金錢和時間。
競爭的定義
競爭被定義為兩方或多方努力實現在技術上無法共享的共同目標。 對於企業來說，這個目標通常與對客戶的銷售相關，但也可以包括品牌知名度。
定義您的競爭對手是一個重要的考慮因素，因為您需要注意不要將其定義得太窄。 如果您落入這個陷阱，競爭產品或替代產品很可能會意外進入市場並嚴重擾亂您。
相反，最好更廣泛地定義競爭格局。 考慮到直接競爭對手，以及可能為同一目標市場提供更好解決方案的任何相近替代品。 這兩個不同的競爭類別被稱為：
- 直接競爭：提供相同產品或服務並在同一市場上競爭的人。
- 間接競爭：提供不同產品或服務並在同一市場上競爭以滿足相似客戶需求的人。
在這篇關於沒有競爭的想法的文章中（劇透警告：每個企業都有競爭），諾亞帕森斯建議如果你沒有任何明顯的直接競爭對手，就要跳出框框思考。
他說：
“當亨利福特開始在美國成功地大規模生產汽車時，他沒有其他汽車製造商可以與之競爭。 他的競爭對手是馬車製造商、自行車和鐵路。”
這種競爭被認為是間接的。 但僅僅因為它是間接的並不意味著如果你忽視它，它就不足以破壞你的計劃和你的成長。
另一方面，缺乏有意義的競爭也可能是市場不成熟或需求疲軟的信號。 然而，在奇怪的情況下，缺乏競爭可能是由於企業家的一些重大創新，或者是一些真正有遠見的人先於其他人看到了機會。
如果這對您來說似乎是真的，請尋求大量公正且獨立的反饋，以確保您不會陷入巨大的盲點。 SCORE 導師可以在這方面提供幫助，特別是如果您是獨自經營自己的企業。
如何識別我的競爭對手？
有許多不同的方法可以控制你的競爭。 從簡單的 Google 搜索開始。
了解您的競爭的一種簡單方法是谷歌搜索您希望找到的三到四組關鍵字。
各行各業的企業都希望成為搜索者在與其產品或品牌相關的查詢時首先看到的東西。 因此，您的競爭對手更有可能優化他們的網站，讓他們有更好的機會在排名中名列前茅。
例如，在Palo Alto Software（LivePlan的製造商）參與的商業計劃軟件行業中，我們喜歡出現在排名頂部的詞包括——商業計劃、商業計劃，以及商業計劃軟件和商業計劃軟件等產品類別詞。 LivePlan 之類的品牌詞。
當您進行此類研究時，還要注意出現在搜索結果開頭的PPC（按點擊付費）廣告。 他們是另一個線索。
更多的廣告可能表明競爭格局更加激烈。 沒有他們可能表明市場不成熟，需求疲軟——但這也可能意味著你需要做更多的研究，以了解人們在尋找像你這樣的信息和產品時如何搜索（或他們使用的詞）。
如果您正在查看您的競爭對手，因為您正在為銀行貸款、天使投資或風險投資編寫商業計劃的競爭部分，那麼最好從競爭矩陣、SWOT 分析開始，並探索波特五勢力。
使用競爭矩陣
競爭矩陣是比較您的企業和競爭對手之間的特定功能或感知利益的好工具。 這是一個簡單的表格，可讓您選中有關如何為客戶提供服務以及誰實際提供這些解決方案的複選框。 從這個矩陣開始可以讓您了解潛在的優勢和劣勢，並可以幫助您啟動下一個分析。
進行 SWOT 分析
審查您的競爭很容易融入SWOT 分析框架，您可以在其中查看自己的優勢、劣勢、威脅和機會。 這是一種簡單的方法，可以快速確定您在哪裡擊敗或落後於競爭對手，並製定您需要做出的任何戰略變革。
了解波特的五力
人們用於戰略發展（包括競爭分析）的最著名的框架是邁克爾波特的五力。 該框架可以幫助您繪製出各種競爭緊張局勢，並評估您希望競爭的行業的吸引力（或其他方面）。同樣，他的通用戰略框架可以幫助企業家評估值得關注的營銷策略作為競爭的基礎。
您還可以從做一些行業分析和利用一些基準中受益。 畢竟，行業基準數據是關於您的競爭的——了解您所在行業的平均水平可以幫助指導您的財務預測，甚至激發您對業務模型的調整。 LivePlan 中包含行業基準，還有其他方法可以訪問該數據。
另外，設置一些持續監控——本文中有一些很好的建議。 進入競爭對手的電子郵件列表。 注意他們將數字廣告費用花在哪裡。 設置 Google 快訊，以便您在他們宣布任何具有新聞價值的信息時聽到它。 在社交媒體上關注他們。
隨時了解您的競爭對手
但不要只是在早期調查你的競爭對手一次，然後再去想它。 一個好的商業計劃是一個精益的、不斷修訂的計劃。 您應該將競爭分析納入您的定期業務計劃審查會議——如果不是每月一次，至少每季度一次。 情況可能會迅速變化，尤其是如果您的企業是新興行業或新顛覆行業的初創公司。
不要將您的競爭策略視為一種反應性遊戲。 嘗試積極主動。 不要等待他們以新的侵略性追求您的目標市場。 同時建立自己的強大活動。
請記住，“了解您的競爭對手”並不等同於復制他們的工作。 在監控你的競爭和痴迷到戰略癱瘓之間有一條細線。
您的業務目標最好通過專注於比其他人更好地滿足目標受眾的需求來實現。 持續創新以確保您的主張始終在更廣泛的競爭中脫穎而出。 了解您的競爭對手可以幫助您確定如何制定此策略。
編者按：本文最初發表於 2012 年，更新於 2021 年。