終極指南：如何創建有效的明信片營銷活動
已發表: 2016-04-27明信片營銷是有效的，並將在 2022 年保持有效。明信片營銷提供了可衡量的結果、問責制和數據，公司可以在未來的營銷活動中使用這些數據來取得成功。 傳統的直郵明信片營銷活動抓住了這些元素，同時吸引了消費者的注意力。
閱讀我們的指南，準確了解成功的明信片營銷活動是如何運作的。
為什麼有效
明信片應該說什麼
如何使用明信片
為什麼尺寸很重要
明信片設計
明信片顏色
明信片郵寄
要避免的錯誤
結論
直郵營銷作品為客戶提供了他們可以實際握在手中的東西。 當客戶將其掛在冰箱或家中其他顯眼區域時，就會與公司建立聯繫。 每次他們看到促銷營銷明信片時，都會提醒他們與該公司互動，即使互動只是在網站上查找更多信息。
明信片營銷旨在將促銷信息從郵箱出來的那一刻起就放在潛在客戶面前。 向收到該明信片的客戶添加一個簡單的促銷優惠，使公司可以通過比較客戶參與度與總人數來跟踪活動響應率 明信片郵寄出去。 特定明信片營銷活動的郵寄列表信息也可用於未來的營銷活動。
公司在明信片上使用的內容是成功開展營銷活動的基本要素。 如果明信片上的信息無效，營銷部門在識別潛在目標市場客戶方面所花費的時間和精力將會白費。 明信片的工作空間很小，因此公司必須專注於創建內容信息，當潛在客戶第一次接觸明信片時，幾乎可以立即引起注意。
促銷明信片的中心焦點需要放在公司希望潛在客戶在收到明信片後採取的行動。 使其成為一個清晰簡潔的動作，以激勵讀者盡快完成該動作。 在行動信息之外，其餘內容應僅由基本詳細信息組成，例如聯繫信息、網址以及客戶如何跟進行動請求。 提供不相關的信息可能會導致操作消息在內容傳遞中丟失。 當這種情況發生時，客戶會在明信片中看到很少的價值，並在沒有花時間尋找公司提供的促銷信息的情況下將其扔掉。
明信片內容中真言的重要性
明信片營銷作品在物理空間和內容消息傳遞中幾乎沒有出錯的餘地。 在客戶決定採取什麼行動之前，公司只有幾秒鐘的時間來吸引潛在客戶的注意力。 單詞選擇應該傳達一個強有力的信息，促使讀者更多地了解公司。
使用強有力的詞迎合消費者的自然情緒，並激發人們對掛在明信片上以進一步與公司接觸的興趣。 如果不利用明信片上的優惠，這些詞會讓消費者感覺好像錯過了什麼。 對錯過的恐懼會促使他們利用促銷優惠並嘗試一下公司，您的公司。
通過提出問題、提出報價、突出公司的優勢以及銷售產品或服務來吸引註意力。 正確使用強力詞可以增加收入、增加銷售額並擴大客戶數據庫。 以下是一些在有效的明信片營銷策略中使用的強力詞的明信片示例：
- 簡單
- 新的
- 保證
- 討價還價
- 如何
- 節省（金錢、時間或其他項目）
- 自由
- 突破
強力詞還可以對公司提供的產品和服務進行有影響力的展示。 使用它們提供了一種方法來展示產品或服務如何通過解決問題或滿足願望來使客戶受益。 以下是一些有助於描述產品或服務的強力詞示例：
- 質量
- 優秀的
- 優越的
- 有價值的
- 專家
- 個性化
- 真的
- 令人興奮
在營銷明信片上向潛在客戶描述促銷優惠時，強力詞的使用也很有效。 這些優惠需要引起注意並幾乎立即將潛在客戶帶到購買過程的下一步。 以下是讓客戶在收到明信片後儘快與公司互動的強力詞列表：
- 立刻行動
- 有限的時間
- 只限今天
- 特價
- 先到先得
- 最後期限
- 獎金
- 不要拖延
強有力的話語對明信片營銷作品的最終影響是激勵讀者採取行動的能力。 需要有一個方向，說明報價流程的下一步是什麼，以及客戶需要多長時間才能利用該報價。 以下是激勵消費者採取下一步行動的有影響力的有力詞列表：
- 現在下單
- 現在打電話
- 請求（目錄、手冊、樣品或其他項目）
- 立即購買
- 立即完成（表格、調查或其他項目）
- 登錄
詞語選擇應盡可能針對特定受眾，以傳達力量。 這些是特定行業的客戶已經熟悉並用於進行在線搜索以獲取更多信息或解決問題的關鍵字。 在明信片的內容中加入強有力的詞可以提高公司接受的響應參與度。
公司出於各種原因使用明信片。 他們可能希望宣布即將推出的新產品或服務，或宣傳即將舉行的銷售活動。 明信片是宣布新員工或企業分支機構到達的好方法。 邀請客戶註冊一個涵蓋流行產品或服務的功能和優勢的網絡研討會。 提供新產品的免費樣品或鼓勵客戶在晚上提供點心時來測試新產品。 使用明信片的可能性與開展明信片營銷活動的公司的想像力一樣廣泛。
明信片尺寸
與其他營銷工作一樣，明信片大小很重要。 明信片營銷活動的重要方面是讓它在潛在客戶當天可能收到的其他郵件中脫穎而出。 一張太小的明信片有在洗牌中迷失的風險。 同樣，一張太大的明信片也有可能因為處理起來笨拙或繁重而被扔掉。
可用尺寸
明信片幾乎可以提供公司想要的任何尺寸。 選擇數量的尺寸選項屬於標準尺寸類別，生產成本不會更高。 此類別中的尺寸如下：
- 4 英寸 x 6 英寸
- 25 英寸 x 6 英寸
- 5 英寸 x 7 英寸
- 5 英寸 x 8.5 英寸
- 6 英寸 x 9 英寸
- 6 英寸 x 11 英寸
- 5 英寸 x 11 英寸
可以使用其他明信片尺寸，並且一些印刷公司為公司提供了創建自定義明信片尺寸的選項，以更好地滿足單個活動的特定需求。 不屬於標準類別的任何尺寸明信片的價格可能比標準明信片略高。 印刷過程需要使用非標準紙張進行創作，因此印刷公司可能因此收取更多費用。
明信片的大小很重要有幾個原因。 明信片營銷活動的某些元素，如印刷和郵寄，是根據明信片的大小設置的。 如上所述，印刷公司可能會收取更高的費用來生產不屬於標準尺寸類別的明信片。 打印和郵寄的額外費用會影響特定明信片活動的總體預算金額。
美國郵政局還根據明信片的大小確定明信片的定價結構。 根據他們的指導方針，明信片必須是矩形的，最大尺寸為 4.25 英寸 x 6 英寸，厚度為 0.016 英寸，才能獲得一流的郵件分類。 這些指南之外的任何明信片都會收到信件或大信封的分類。 這些分類需要額外的郵費。
最佳營銷明信片尺寸
什麼尺寸的明信片最有效？ 這取決於您的廣告系列。 確定用於促銷活動的明信片尺寸的起點是確定明信片在交付後的最終位置。 標準尺寸是傳統郵箱投遞的理想選擇。 將尺寸從 17 英寸增加到 13 英寸仍然適用於傳統郵箱，但是，明信片可能需要折疊才能放入郵箱中。
一張 6 英寸 x 11 英寸的明信片是確保它在眾多其他郵件中脫穎而出的理想選擇。 引入新產品、服務或營業地點可能會受益於更大的非標準類別規模。 較大的尺寸會迅速吸引客戶的眼球並激勵該人採取行動。 5.5 英寸 x 8.5 英寸的小尺寸明信片具有成本效益，這在預算緊張的情況下開展明信片活動時會很有用。
明信片的理想尺寸因公司而異。 這是一個以公司開展的活動類型、客戶將收到的信息以及活動的總體預算為中心的決定。
明信片的整體設計對於明信片營銷活動的成功至關重要。 如果設計不優化這些元素，花時間創建強大的內容並選擇完美尺寸的明信片將毫無意義。 有幾個元素對於有效的明信片設計至關重要。
頭條新聞
明信片營銷活動旨在從人群中脫穎而出，並為讀者提供立即採取行動並從中受益的機會。 創造引人注目的頭條新聞可以做到這一點。 大膽的標題會產生影響，如果不想錯過促銷優惠，現在就需要採取行動。 在引人注目的盒子或其他引人注目的形狀內使用強力詞。 使用從明信片背景中脫穎而出的明亮顏色。 首先將讀者的注意力吸引到標題上，在這一點上引起興趣並激勵該人採取行動。
視覺平衡
避免在狹小的空間內放置過多顏色和內容的明信片設計。 霸道且每一寸紙張都展示顏色、文字或圖形設計的直郵明信片會讓顧客遠離閱讀明信片。 在設計明信片時，請在空白和顏色特徵之間取得平衡。 使用一種主色和幾種強調色，或者堅持使用一種顏色的演示。 將促銷信息作為焦點，並圍繞它設計視覺平衡。
背面印刷
明信片設計中一個經常被忽視的展示方面是卡片背面的空間。 明信片的背面幾乎與正面一樣有益，因為大多數郵政運營商將明信片正面朝下放在郵箱中。 這意味著客戶正在進入他們的郵箱並首先與背面接觸。 這為公司提供了一個很好的機會來突出創意促銷優惠、公司信息以及客戶通過利用明信片所提供的內容可以獲得的好處。 一旦吸引了他們的注意力，客戶就會將明信片翻過來閱讀促銷信息，然後向公司邁出下一步。
遵守 USPS 規則
設計要郵寄的明信片的一個重要方面是遵守美國郵政局對明信片地址和標籤的要求。 每個地址都必須使用鋼筆或永久性記號筆打印，並且大小寫正確。 在處理每張明信片時避免使用逗號或句點。 如果可能，請包括標準郵政編碼後面的四位數字。 客戶的地址應該在明信片的中心朝下，公司的回郵地址應該在明信片的左上角。 在通過 USPS 將您的作品寄出之前，請確保已應用適當數量的郵資。
每天收到郵件後，客戶會瀏覽它，同時聽他們的孩子談論學校或其他重要人物分享最新的辦公室八卦。 這是一個心不在焉的過程，在桌子上造成了一堆。 這是公司必須避免明信片進入“丟棄”堆的唯一機會。
防止這種情況發生的最好方法之一是選擇可以使明信片從客戶郵箱中的大量郵寄物品中脫穎而出的顏色組合。 多種顏色組合在一起，創造出客戶無法丟棄的彩色明信片產品。
- 橙色和藍色
這兩種顏色都很明亮，並且在單獨使用時可以很好地在人群中脫穎而出。 它們共同創造了客戶無法忽視的彩色顯示屏。 考慮使用藍色背景和橙色醒目的標題。 它會立即吸引客戶的注意力。
- 綠色和紅色
綠色代表地球，紅色代表火。 這兩種顏色相結合創造出令人印象深刻的顏色組合，使明信片上的信息在明信片從郵箱中出來的那一刻就引起了讀者的注意。 由於其自然醒目的吸引力，它是各種營銷和促銷品的常用配色方案。
- 黑色、黃色和橙色
黑色是一種需要單獨關注的顏色。 當該顏色與黃色或橙色混合時，結果是一種具有強大衝擊力的顏色組合。 許多交通標誌使用黑色和黃色或橙色組合來獲得視覺吸引力。 同樣的技術也適用於明信片設計。 在黃色或橙色背景下以黑色創建促銷信息，以發送有影響力的信息。
- 紫色和黃色
在明信片上結合紫色和黃色配色方案，向客戶傳達優雅和重要的信息。 黃色是一種溫暖、誘人的顏色，而紫色是一種更深、更冷的顏色，仍然會邀請讀者參與信息演示。 它是一種顏色組合，在公司提供的信息中表現出一種重要性。
使用一種顏色
在整個明信片設計中使用一種顏色同樣有效。 選擇明亮的顏色，例如紅色、藍色或綠色，並將其與白色內容字體或簡單的設計元素配對，作為明信片的中心焦點。 在粗體展示格式中使用一種顏色可以增強明信片的宣傳信息。 它易於閱讀，客戶將立即知道下一步要採取的行動是什麼。
大膽色彩的好處
選擇在明信片上使用的顏色時的基本本能可能是遠離大膽的顏色。 然而，事實證明，這些顏色選擇有助於吸引註意力和激勵客戶與公司採取行動。 整個明信片配色方案不必採用大膽的顏色才能有效。 在黑色背景下使用大膽顏色（例如熒光藍或霓虹藍）的促銷信息將創造出令人印象深刻的信息展示。
避免使用大膽的黃色，因為黃色本身就是一種明亮的顏色，沒有任何顏色增強。 明亮的黃色會分散眼睛的注意力，並且有可能讓顧客在沒有閱讀明信片的情況下遠離明信片。
明信片營銷活動為公司提供了多種好處。 它為潛在客戶打開了對公司產生興趣並在購買過程中邁出下一步的大門。 在郵寄過程中也可以找到明信片營銷活動的有益特徵。
成本效益
明信片需要最低郵資。 郵票成本低於標准信件所需的郵票。 但是，如果您的明信片郵寄列表相當大，則費用可能會快速增加。 額外的成本節省來自不必購買信封或支付工作人員填充、密封和郵寄這些信封的費用。 將大量明信片郵寄到一個郵政編碼時，也可享受郵政折扣。
確定郵資等級
用於郵寄目的的明信片分為三個主要類別。 這些類別是頭等郵件、普通郵件和大宗郵件。
- 頭等郵件使公司有機會以低廉的價格一次發送多達 500 張明信片。 一家公司支付每張郵票 0.34 美元來郵寄每張明信片。 頭等郵件在客戶有新地址時接受轉發服務，在地址不正確時接受退回服務，不收取額外費用。
- 普通（標準）郵件允許公司以每張郵票 0.47 美元的價格為每張寄出的明信片寄送至少 200 張明信片。 可以使用其他服務，例如回執請求。 然而，這些選項很少用於明信片郵寄。
- 大宗郵件允許公司通過要求公司執行郵局在收到用於郵寄的明信片後將執行的部分工作來發送大量郵件。 公司必須按客戶的郵政編碼對明信片進行分類，並將郵件直接送到郵局也將郵件送到的中央郵寄設施。 公司還必須獲得許可證並擁有一個郵資計，在每張明信片上印上郵票。
商業明信片推廣活動
明信片已被證明是成功的營銷活動工具。 這是一個相當便宜的活動，同時允許公司一次進入一個龐大的目標市場。 明信片創建了一種信息演示，讓客戶感覺好像信息是在對他們說話，而不是對其他人。 在現代科技時代，大多數通信都是電子的和非個人的，明信片可以讓人感到重要，就好像發件人真的關心那個人一樣。
明信片活動成功
公司可以採取幾個步驟來確保明信片營銷活動的成功。 首先關注郵件列表，並努力將目標細分市場的所有潛在成員都包括在內，這些成員可以從可用的產品或服務中受益。 保持內容友好但內容豐富的語氣。 它為與客戶進行熱情、誘人的互動鋪平了道路。
避免立即開始推銷。 明信片的重點是為客戶提供清晰、簡潔的行動號召。 相反，展示推銷可能會讓讀者望而卻步。
盡可能在周二或週三到達的那件作品周圍計劃一個明信片活動。 周中通常是郵件遞送時間較輕的時間，因此它增加了明信片獲得更多客戶可見度的機會。
有效的策略
成功的策略可能是成功的明信片營銷活動與未能實現心目中的目標之間的區別。 遵循 40/40/20 規則，該規則指出，活動的成功包括 40% 的郵件列表質量、40% 的促銷優惠和 20% 的促銷活動創意。
公司還需要製定行動號召策略，以激勵讀者採取行動，而不是對公司的要求感到困惑。 有效的號召性用語策略讓客戶有理由致電、發送電子郵件、訪問網站或與公司採取其他行動。 活動策略還應該專注於公司品牌，而不是壓倒性的。 將公司徽標或標語放在明信片上的顯眼位置，以便客戶可以立即識別它，因為他們在其他促銷品上看到過它。
明信片營銷活動對公司來說可能是一項有利可圖的活動。 這是一種具有成本效益的方式來吸引潛在客戶並通過促銷獎勵獎勵現有客戶。 可能會犯錯誤，從而阻礙明信片營銷活動的成功。 以下是公司在執行明信片營銷活動時應避免的一些錯誤：
- 瞄準錯誤的受眾
明信片活動只會與收到明信片的觀眾一樣強大。 定位錯誤的細分市場將導致時間和金錢的浪費，因為該受眾將不需要促銷優惠。
- 沒有足夠的重複
平均而言，消費者需要至少看到一條信息四次才能在他們的腦海中記錄下來。 發送一張明信片，然後繼續發布新的促銷信息，其效果與完整的明信片營銷活動不同。
- 缺少聯繫信息
明信片營銷活動的重點是激勵潛在客戶與公司互動。 未能包含聯繫信息會使客戶在下一步採取行動時沒有方向。
- 缺少郵件列表種子
播種郵件列表涉及一家公司，其中包括郵件列表中的家人和朋友。 它為他們提供了重要的活動信息，例如知道明信片何時到達以及通過郵寄過程後最終產品的外觀。
開始明信片營銷活動
一旦基本細節到位，就很容易開始明信片營銷活動。 首先收集將受益於收到明信片上的促銷優惠的目標市場受眾成員的郵件列表。
使用受眾熟悉的內容設計一張明信片，並牢記您的目標市場。 添加公司徽標或標語以及強有力的號召性用語，以使明信片最有效。 有了這些元素，就可以打印明信片並將其郵寄給目標受眾了。 由於明信片正在送達收件人的途中，因此請努力創建一個活動，將促銷信息至少再展示三遍。
明信片營銷活動使公司有機會在目標市場受眾中留下深刻的第一印象。 它將一條個人信息交到消費者手中，這些消費者通常只收到來自家人和朋友的郵件和電子郵件通信中的財務賬單。 這也意味著明信片的大小和設計是使其在大量鈔票和垃圾郵件中脫穎而出的重要因素。
請記住在內容中使用強力詞來立即激勵讀者盡快與公司採取進一步行動。 創建可以使促銷信息流行的顏色組合也將有助於提示此操作。 當您圍繞明信片中的促銷信息設計活動時，制定有效的策略。 這將使您的公司處於成功開展明信片營銷活動的位置。
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