改善電子商務移動應用程序的四個營銷技巧
已發表: 2015-11-19我們都知道數字營銷領域正在迅速變化，尤其是在移動應用程序日益普及的情況下。 搜索引擎會定期更新他們的算法，促使營銷人員調整他們的做法，改變他們的付費媒體策略，並及時了解正在引入市場的最新平台、產品和軟件。 由於所有這些不斷變化，電子商務應用程序尤其難以跟上行業內的其他競爭對手。 您如何從所有真正為您的公司帶來成果的新進展中讀出噪音？ 無論您將哪些新技術集成到您的營銷策略中，在電子商務移動平台方面保持一些基本的最佳實踐非常重要。 下面我們將討論幾個渠道，我們認為這些渠道始終是為您的移動業務產生潛在客戶的有效方法。 我們不僅討論了使用這些技術的重要性，還討論了實踐它們的最具戰略意義的方法，以充分利用您的營銷策略。
1. 搜索引擎優化
提高您的搜索排名不會在一夜之間發生。 我們知道，在優化您的數字平台時，需要數月的辛勤工作才能開始看到結果。 那麼這與營銷移動應用程序有什麼關係呢？ 雖然概念仍然相同，但在充分利用 SEO 方面存在一些差異。 如果受眾知道他們在搜索什麼，那麼對您的應用的搜索就很棒。 但是，如果他們還不知道您的應用程序是什麼，他們如何搜索呢？ 移動應用程序的營銷必須在實際平台推出之前很久就開始了。 它需要獲得牽引力和期待其發布的客戶的追隨者。 您在應用商店中的排名取決於您的應用上線後每天收到的下載量，以及客戶根據他們的體驗給出的評論。 您需要通過鼓勵這些下載和吸引新的受眾來保持應用的相關性。
下載您的應用排名所需的每日下載量因特定類別而異。 免費遊戲應用的排名更具競爭力，而一些醫療、金融和旅遊應用則更容易獲得排名。 無論哪個行業，您不僅要保持下載量，還要保持下載量的一致性。 對大量下載有初步反應很好，但除非流量保持一致，否則它不會讓你的排名保持很長時間。 評論保持應用相關性的最佳方法是跟上市場上的競爭對手。 這依賴於定期更新以改進您平台的功能和可用性，並在將用戶評論納入您的應用程序運行方式的同時重視用戶的輸入。 應用商店會關注應用收到的評論和排名，這對您的應用對潛在客戶的可見度起著重要作用。 聆聽您從觀眾那裡收到的反饋，並確保您的應用程序始終正常運行，並通過簡單的導航讓用戶盡可能無縫地完成他們需要做的事情。 通過向您的應用程序添加插件提示他們，鼓勵您的用戶留下評論。 但是，請務必正確安排時間，以免中斷他們的導航體驗。 您的移動應用程序的一半營銷只是通過維護其開發。 如果您讓客戶保持對您的產品的參與和滿意，它在整個電子商務市場的受歡迎程度和影響力將會增長。
2. 付費廣告
谷歌正在努力提高移動付費廣告的效率。 最近，他們在搜索引擎結果中為付費廣告提供了很多首屈一指的房地產，從而導致點擊率大幅提高。 但是，桌面廣告與移動廣告大不相同。 移動設備需要更多以圖片為主的廣告，而桌面設備則允許更靈活地處理文本和內容。 搜索付費搜索廣告（如 PPC）允許您對受眾正在搜索的關鍵字進行出價，並有更好的機會為他們展示您的廣告。 無論行業如何，尤其是對於電子商務，您都可以在您的 PPC 廣告中實施一些特定功能，以充分利用您的廣告系列。 例如，您可以為應用程序添加一個直接下載按鈕，將觀眾直接帶到 iOS 商店下載您的平台。 雖然由於客戶上網搜索，人們湧向在線營銷平台，PPC 變得越來越昂貴，但這種廣告策略確實有好處。 無法在常規搜索結果中自定義該級別的廣告。 這是一個有用的工具，具有 SEO、PR 和基於位置的定位所無法做到的獨特優勢。 展示在移動設備上展示廣告時，您需要始終牢記用戶體驗。 您可以製作一個在桌面上運行良好的廣告，但它在移動設備上的效果是否相同？ 大多數 AdWord 展示廣告系列都支持多種不同的橫幅尺寸，您會在 YouTube 視頻、各種網站和側邊欄等位置看到這些廣告。 AdWords 會自動調整這些廣告的大小，使其在移動設備和桌面設備上均受支持。 如果您想同時吸引兩個受眾，這很方便，但您需要在設計過程中牢記這一點。 縮小後你的廣告會是什麼樣子？ 圖像和文字都與實際廣告本身一起調整大小。 有時創建兩個不同的活動是有意義的； 一種用於台式機，一種用於移動設備。 這使您可以在桌面廣告上更多地使用文字，同時使移動廣告更具視覺效果。 您希望確保您的號召性用語按鈕在移動設備上更大，並且便於用戶在其設備上看到。 至少，這將有助於您的品牌推廣，因為受眾可以看到您的廣告內容，即使他們沒有立即轉化。
3. 社交媒體
社交媒體是我們目前正在觀察的廣告渠道。 現在，基於視覺的平台為企業和移動應用程序提供了許多購買選項。 社交媒體正在成為現有業務的延伸，移動應用程序也隨之加入其中。 從 Victoria's Secret 和 Free People 到亞馬遜和 Ebay 等在線供應商，現在都有移動應用程序供客戶購買。 他們正在利用社交媒體將客戶從他們的個人資料引導到他們的移動平台，最終到達他們的購物車。 公司已將 Like2Buy 整合到他們的許多 Instagram 個人資料中。 Like2Buy 在移動網頁上編譯所有公司的社交帖子，此時客戶可以滾動瀏覽以前帶有產品的圖像，點擊它們，它將把客戶帶到他們的移動網站，此時他們可以購買他們想要的商品正在觀看。 這是一個很好的工具，可以將您的社交活動整合到您現有的營銷實踐中，同時為您的受眾創造無縫的購物體驗。
4. 地理定位
通過了解客戶的位置來訪問您的客戶是一種戰略性移動營銷技術。 如果您根據地區或活動知道他們將在哪裡，您可以利用它來發揮自己的優勢，並在您現有的策略中實施一些基於位置的營銷實踐。 基於地理位置的定位營銷是電子商務移動營銷的絕佳機會。 當涉及到你想要定位的對象和目標，以及你想要實現它的方式時，你有很多選擇。 Mosaic 等平台允許您定位特定位置，如辦公室、家庭、商店或城市街區。 您可以專注於以您的行業為中心或與您的業務相關的貿易展覽，並在這些地點的移動設備上向人們展示廣告。 像這樣的機會是將移動與現實世界營銷聯繫起來的好方法。 您可以定位與您的競爭對手相關的位置，作為接觸對您所在行業的產品和服務感興趣的潛在客戶的一種方式。 這可以是一個非常強大的工具，可以結合營銷策略，並通過關注預先指定的區域來吸引更多合格的流量。
地理圍欄 地理圍欄是一種基於 AdWords 的工具，您可以在其中定位更廣泛的區域。 這可以是郵政編碼、社區或商店周圍的區域。 它的範圍更廣，但如果您的客戶有一個您希望定位的一般位置，則可以戰略性地使用它。 您可以專注於諸如機場之類的名勝古蹟，但僅限於您對自己偏好的具體程度。 雖然這可以讓您接觸到更大的人群，但不一定總是正確的人群。 在移動設備上對您的電子商務業務進行營銷可能具有挑戰性。 僅僅跟上技術和實踐的定期變化可能是一項艱鉅的任務。 但是，這不一定是您執行的營銷活動的數量，而是您執行此操作的方式。 戰略性地利用這些平台中的幾個可以對您的業務產生真正的影響，以及您在線業務的增長。