文案寫作技巧和公式
已發表: 2020-04-22你想成為一個偉大的文案。 您想對您的社交平台產生影響。 誰沒有？
好消息是，您可以學習如何在作家的工作中表現出色。 您可以學習如何創建能夠影響和吸引目標受眾的副本。
如何？ 好吧，通過發現如何創建能夠吸引消費者註意力的內容。
撰寫出色營銷文案的秘訣是什麼？
非常簡單……學習如何去做——如何使用最好的文案寫作技巧。 還有……如何進行大量的市場調查。 因為這是必須的！
我們所說的市場研究是什麼意思？ 你會明白的。 不過，讓我們一步一步來。
什麼是複制創建？
文案創作就是創造能夠說服人們採取行動的文字。
最好的撰稿人會進行大量研究，以找到其產品最重要的特徵。 他們還試圖發現消費者的痛點以及人們用來描述他們的問題和興趣的詞語。 這是一個很好的起點。
編寫任何長度的有效營銷副本都需要適當的研究。
猜猜誰是組織所有研究並構建有吸引力的信息的人？ 您已經猜到了：您，才華橫溢的文案。
在復制方面，無論您在社交媒體上寫什麼，都需要：
- 相關的
- 有趣的
- 有價值的
- 易於閱讀
- 值得分享
你必須格外小心你的話。 當您編寫較短的副本時（例如在社交媒體平台上），您確實必須非常仔細地考慮您使用的每個單詞。
怎樣才能寫出優秀的文案？ 確保它滿足讀者的需求和期望。
如果您不能成功吸引訪問者的注意力，那麼您將無法吸引您的客戶。 事實上，在社交上，客戶會感到惱火，並會在沒有你的情況下繼續前進。 因此，了解這些平台的工作原理以及您的副本在每個平台上的外觀對您來說很重要。
您需要了解您的受眾期望在特定平台上找到什麼，以及他們打算如何使用他們找到的內容。 如何？ 研究。
現在您了解了內容寫作和文案寫作之間的區別，是時候學習如何編寫那些吸引讀者並讓他們有興趣閱讀更多關於您要說的內容的引人入勝的標題了。
“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的 5 倍。 當你寫好標題時，你已經花掉了 80 美分。 ”——大衛·奧格威
您需要做的第一件事是通過承諾提供價值來吸引讀者。 標題和副標題應該清楚地解釋為什麼你的觀眾應該花時間閱讀你的內容。
簡而言之，您創建的標題應該說服您的觀眾閱讀並回應您的文案。
什麼是好的標題？
?使標題適應它所在的頁麵類型。
? 寫下你的聽眾的標題。
? 快速獲得價值（您的標題不僅需要與您的受眾相關，還需要承諾價值）。 所以，基本上你能多快地說：“這是給你的，很好”。
? 標題和文案必須協同工作。
? 知道要在哪里分享（在什麼平台上——這樣標題就很合適了）。
所以……回到什麼可以成就或破壞你的內容，嗯，頭條新聞也有這種能力。 但是，有無數種方法可以創建一個吸引人的、成功的標題。 還有一些“公式”被證明隨著時間的推移效果很好。
讓我們深入研究這些公式並學習如何創建那些吸引人的標題，這樣您就不必再擔心想出一個引人注目的、強大的標題了。
您還可以選擇標題分析器，它可以幫助您發現標題的真正吸引力。 但是，不要簡單地依賴這樣的工具，而是要確保了解所有有關如何創建吸引人且引人入勝的標題的知識。
在此處查看標題分析器。
如何撰寫社交媒體標題
我問的原因是因為對於許多文案和營銷人員來說，寫出吸引人的頭條新聞似乎是一個難題。 無論如何，不用擔心，我們也會深入了解這一點。
但是，在你考慮在社交平台上寫標題或任何內容之前，首先你需要了解你的目標受眾。
顯然，很可能每個人都了解博客文章或文章的標題是什麼。 但是，當涉及到 Facebook 帖子或推文時，什麼是標題？ 從未想過社交媒體帖子或推文中的一兩句話可以成為標題，是嗎？
嗯，它可以。 所以，讓我們分解一下。 如果使用博客文章，您的標題的目的是讓人們閱讀您文章的其餘部分，那麼在社交媒體上，您的標題的目的是讓人們點擊您的鏈接。
社交媒體頭條提示
您希望通過社交媒體吸引人的頭條新聞來增加與觀眾的互動。 讓我們回顧一下您可以在不同社交媒體平台上使用的一些技巧。
在臉書上
嗯……在 Facebook 上，最好的方法是簡短而好。 您甚至可以尋找有吸引力的獲勝機會。
請記住，較短的社交媒體帖子通常優於較長的帖子。 此外，研究表明，Facebook 上 -250 個字符的帖子比 250 個字符以上的帖子獲得的參與度高 60%。
所以，這意味著當你在 Facebook 上寫你的社交媒體標題（基本上是你的帖子副本）時，你需要保持簡短、有趣和引人注目。
抵制驅使你寫一篇包含太多信息的長篇文章的誘惑。 只需使用您從登錄頁面或博客文章中獲得的信息寫一份簡短的副本，並保持簡短。 這裡的目標是吸引註意力和興趣。 沒有人願意閱讀長文。 一兩句話就綽綽有餘了。
注意：在 Facebook 上發帖時，請務必添加照片或某種優質圖片。 雖然圖片不被視為頭條新聞，但如果您也包含圖片，您的帖子將獲得更多點擊和喜歡。
在推特上
對於 Twitter，使用效果最好的關鍵字是最好的選擇。 根據研究，您可以在推文中包含某些關鍵字，這可能會增加您的內容被轉發的機會。
這是您可以嘗試的已知可轉發的單詞列表。
- 你
- 請
- 轉推
- 郵政
- 博客
- 社會的
- 自由
- 媒體
- 幫助
- 請轉發
- 偉大的
- 社交媒體
- 跟隨
- 如何
- 最佳
- 博客文章
- 查看
- 新博文
因此，當您認為這些詞相關時，請嘗試將這些詞包含在您的推文中，並檢查它們的表現。
此外，在 Twitter 上創建您的頭條新聞時，請求下載（如果您有東西可以提供下載，很明顯）。 雖然這聽起來很奇怪，你可能會認為它更多的是號召性用語而不是標題，但它對點擊率有很大影響。
根據 Twitter 專家的說法，最有效的號召性用語是要求人們下載一些東西。 此外，明確要求關注者通過鏈接下載內容的推文獲得的點擊次數比普通推文多 13%。
這意味著您可能會認真考慮為已註冊的產品提供免費下載。 您可以做的是在社交媒體上推廣產品並寫下明確的號召性用語，例如“點擊此處下載”。 它應該像一個魅力。
動作詞（動詞）優於名詞和形容詞。
研究表明，包含鏈接的社交帖子以及帶有副詞和動詞的帖子和推文通常比大量使用名詞和形容詞的帖子具有更高的點擊率。 使用過多的名詞和形容詞不會為您的標題帶來價值。
帶來價值的是動作詞的使用。 這樣的動作詞可以是：保存、實現、賺取、提升、立即行動、立即行動。 此外，當相關時使用現在時態和主動語態的動詞。
示例：而不是透露頂級營銷秘密-> 使用：營銷人員透露頂級營銷秘密
標題中的 4 U 公式是關鍵。
標題中的 4 U 構成了一個非常吸引人的標題：緊迫性 + 有用性 + 獨特性 + 超特異性。
1. 緊急——在你的文案中添加緊急性很可能會幫助你獲得你想要的點擊。
說這樣的話：'這種普通的家用產品每天都會在你不知道的情況下殺死人' ，肯定會奏效。 我們的意思是，大多數看到這個標題的人都想點擊它並找出它是什麼產品。 因此，點擊您的帖子突然成為當務之急。
您可以使用以下詞語在標題中添加緊迫感：
- 迅速地
- 最後
- 恰逢其時
- 避免
- 別
- 重新開始
- 僅有的
- 停止
示例：下次做飯時避免使用這 3 種食材。
2. 有用——確保了解您的受眾想要什麼，並且對他們有用。 確定他們遇到的問題，然後找到他們正在尋找的解決方案。
示例：如何在不損壞頭髮的情況下染髮。
3. 獨特——因為有大量有趣的內容，人們對不同類型的內容過度飽和。 在創建頭條新聞時從人群中脫穎而出並不是一件容易的事。
因此，您的副本的獨特性需要包括從您的寫作風格到目標受眾從閱讀您的內容中獲得的好處的所有內容。 此外，不要害怕讓你的文案變得有趣或古怪——讓你的寫作風格獨一無二。
示例：在學校培養蝴蝶學生是有助於未來培養健康和平衡勞動力的新趨勢。
4. 超具體——你是如何做到這一點的？ 它比你想像的要簡單。 一種方法是使用數字。
示例：您在死前需要訪問的前 3 個島嶼。
讀者喜歡在點擊您的文章時確切知道他們將要閱讀的內容的特殊性。 如果您希望上面的標題更加具體，您可以添加：異國情調。
像這樣：在你死前你需要參觀的前 3 個異國島嶼。 –非常具體
關鍵：要了解什麼對您的受眾有吸引力，首先要了解您的目標受眾。
創建標題時將這四個組件放在一起，您會發現您會想出真正被點擊的很棒的標題。 但是，獲得點擊的唯一條件是確保了解您的受眾需要什麼。 然後，向他們承諾為他們的問題提供有用的、緊急的、獨特的和超具體的解決方案。
是什麼造就了一個鼓舞人心、引人入勝的標題？
他們直奔您的內容。 如何？ 通過簡單，簡短和重點。 永遠切中要害！ 在創建頭條新聞時試圖表現得聰明而有趣，這可能正是您的觀眾不明白這一點的原因。 拿點了嗎？
並非所有對你來說已經有意義的東西，對你的讀者來說都是有意義的。 所以，他們永遠不會點擊你的標題，因為它看起來不太清楚，他們不明白，或者它對他們的需求不夠吸引人。
示例：我從未成功的原因（“從未成功”是什麼意思？？——你是什麼意思？？）
標題應該回答讀者的問題：“它對我有什麼好處？”。
示例：編寫吸引人的標題以吸引更多關注者的 5 個技巧（這對我有什麼好處？– 你會獲得更多關注者）
讓我們看看一些巧妙的方法可以創建吸引人的頭條新聞
?在標題中添加最重要的好處。
弄清楚您將獲得哪些好處。 然後簡單地將最重要的好處包含在標題中。 必須非常清楚主要好處 - 這意味著您需要了解目標受眾的主要好處是什麼。 這再次使我們了解了解您的目標受眾的重要性。
您在社交媒體上的標題是您帖子的廣告，它的作用是讓您的讀者相信您的鏈接應該被點擊，因為事實上它有他們正在尋找的答案。
例子：
- 在幾分鐘內創建驚人的信息圖表的 5 個技巧
- 您需要了解的過去 3 個月的熱門營銷趨勢
- 如何立即停止飲酒，永不重新開始
- 準備美味素食餐點的完整指南 [視頻]
- 分享新聞？ 然後發布您的受眾關心的新聞類型。
尋找你知道的那種新聞，確保你的聽眾會感興趣，然後分享它。 這樣做時，請確保以某種方式將您的新聞放在標題中。 如果您設法做到這一點，那麼您的讀者很可能會點擊您的新聞內容。
同樣，這只有在您的新聞對您的受眾具有重要意義並且能夠為您的讀者的生活帶來新的東西時才有效。
例如，當您談論您的產品或服務時，您可以宣布折扣或與他們可以試用的新功能相關的一些產品。
示例：從 10 月 1 日開始，以 50% 的折扣試用我們的社交媒體管理工具。 不要錯過！
?問一個你的聽眾想知道答案的問題。
如果您希望標題採用問題的形式，則需要創建一個讓您的受眾感興趣的問題。 並且想閱讀該問題的答案。
如果標題中的問題沒有引起好奇心，你的聽眾就會失??去興趣。
嘗試詢問與福利相關的問題。 將您的標題問題與您品牌的主要利益聯繫起來肯定會引起好奇心。 通過這種方式，您可以通過簡單地回答他們需要回答的問題來贏得觀眾的支持。
示例：仍然沒有弄清楚如何有效地管理您的社交平台？ 我們的解決方案將徹底改變您的生活： SocialBee.io
? “如何做”總是有效的
讓您的聽眾有機會通過一些簡單的步驟來學習一些東西，並且您再次贏得了他們的支持。 在標題中添加“操作方法”是明智之舉。 大多數人都想學習如何做這做那——尤其是當你瞄準結果以及“如何做”背後的動機時。
將學習新知識的巨大好處帶入您的標題，並使其聽起來超級簡單。 人們喜歡那個。
以下是您可以通過巧妙的“如何做”標題吸引觀眾的方法：
- 如何在 10 天內變成素食主義者而不會產生任何負面影響
- 如何僅使用 5 種簡單方法教孩子情商
- 改善婚姻的7個步驟
- 如何在不放棄你最喜歡的食物的情況下減肥
- 如何通過做自己喜歡的事情來賺錢
這個清單可以繼續下去，而且……
?告訴你的讀者“做什麼”和“為什麼”
是的，您可以創建“引人注目的標題”並告訴您的聽眾該做什麼，只要您還添加瞭如果他們按照您的要求去做他們將獲得什麼收益。 如果他們響應您的請求，您需要向您的聽眾展示他們的好處。
像這樣：
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- 停止在創建社交媒體帖子上浪費您的時間，讓我們的團隊為您做吧！
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- 我會給你 2 個提示，為什麼標題中的數字和 [括號] 也是可行的
- 顯然在標題中使用數字和括號很醒目。 例子：
- 您需要訪問的前 3 個島嶼 [圖片]
- 2018 年 7 個最佳營銷技巧 [信息圖表]
- 社交媒體文案：終極指南 [+ PDF 下載]
提示 1：與使用數字作為單詞相比，使用數字作為數字（3 而不是 3）效果更好。
提示2：通過使用（括號）或[方括號]，或某種特殊字符，您的標題會脫穎而出，人們會變得更感興趣，因此更多點擊它。
你想讓你的頭條新聞脫穎而出，比用蜂蜜捉蒼蠅更快地吸引點擊嗎？ ……還是醋？
那麼你最好創建一些有趣的標題。 有趣到足以讓讀者想要點擊您的標題、閱讀您的帖子並與他人分享信息。
公式可幫助您組織您的想法。 所以，當你需要刷新記憶時，你應該做的是檢查下面的公式。 只需選擇最適合您的公式並使用該公式即可。 顯然，您不能一次使用所有公式。 為什麼？
好吧，並不是一個比另一個更好，只是它們通常適合不同的環境。
以下是一些非常有用的公式，它們在創建標題的過程中非常有用：
1.“還有誰”公式
這個公式很偷偷摸摸，但很有價值——就像和讀者玩一點心理學一樣。
通過詢問還有誰想要您的產品或服務，您已經暗示其他人已經在使用它們。 那麼為什麼不自己使用它呢？ 對？
這種方法通常會觸發讀者獲得其他人所擁有的東西。 沒有人願意因為沒有如此時尚和美好的東西而落後，而且……絕對是必備品。 好吧，如果其他人都擁有它……
- 還有誰想閱讀我們的終極社交媒體文案指南？
- 還有誰想學習社交媒體營銷的最佳技巧？
- 還有誰想在舒適的家中工作賺很多錢？
等等。 你明白了。
2.“秘密”公式
啊哈，秘密。
另一種很好的方法實際上是通過認為他們會發現一些沒有人真正知道的內部秘密來吸引讀者的好奇心……但是。 所以這樣做，讓你的觀眾好奇地點擊你的標題。
你可以這樣說：
- 關於成功的文案，沒人想讓你知道的 3 個秘密
- 一篇好博文背後的秘密
- 將改變您的營銷策略的秘密方法
3.“方法如下”公式
“這裡是如何”公式帶有一個“尾巴”。 通常，您也會添加“某人”和“做某事”。 所以，它會是這樣的：這是+某人+做某事的方式。
您想要在這裡實現的是讓您的目標受眾能夠設身處地為“某人”著想。 而且，“做某事”部分應該代表他們可以實現的好處。
你可以像這樣實現它：
- 以下是聰明的營銷人員如何實施他們成功的營銷策略
- 以下是男性如何成為更好的領導者
- 以下是如何留在家裡媽媽可以賺更多的錢
4.“鮮為人知”的公式
這個公式通常指的是人們想知道的“鮮為人知的方法”。 就像“秘密”公式一樣，它使人們對發現只有少數人真正知道的方法產生興趣和好奇。
當學習其他人還不知道的信息時，你會產生一種處於優勢的感覺。
以下是如何播下好奇心的種子：
- 成為社交媒體專家的鮮為人知的方法
- 3種鮮為人知的戒除不健康飲食的方法
- Stuart Little 鮮為人知的秘密（養成健康的習慣）
如您所見，您還可以將數字與這些公式混合以獲得更好的結果。
5.“快速解決方案”公式
因為每個人都想快速解決所有問題，所以這個公式是純粹的魔法。
我們都喜歡它，我們都想要它。 我們現在就想要它。 所以，如果你能設法為你的聽眾提供一個快速的解決方案，你就是王者！ 或者也許不是你，但你的標題肯定是。
找出您的受眾需要什麼，承諾快速解決他們的需求並引起讀者的注意。
就是這樣：
- 讓您的受眾參與社交媒體的快速解決方案
- 在工作中獲得人氣的 5 種快速方法
- 快速找到您感興趣的工作的方法
- 快速解決您的資金問題
6.“吃蛋糕也吃”公式
這個公式的想法是，現在可以做一些與在正常情況下不能很好地協同工作的另一件事配對的事情。
以下是最好的例子：
- 現在你可以想吃多少就吃多少，還可以減肥
- 您現在可以在不努力的情況下成為工作中的佼佼者
- 最後，少睡也能精神煥發
7.“如何做類似的事情”公式
這裡的秘訣是找出你的觀眾想要什麼，以及他們最認同誰。 然後以它為例將信息添加到標題中。
像這樣：
- 如何成為像蘋果一樣最好的營銷人員
- 如何像 Simon Sinek 一樣教書
- 如何像傑米奧利弗一樣做飯
8.“所有你需要知道的”公式
這個公式的意思是你可以用最少的努力找到信息。
當“把手放在”這條有趣的信息上花費這麼少的時間時，如果不去了解它，那將是一種完全的浪費。 因此，單擊它並找出答案。
以下是如何使用這個公式：
- 您需要了解的有關社交媒體營銷的所有信息
- 關於健康飲食你需要知道的一切
- 成為更好的妻子所需要知道的一切
9.“列表”公式
眾所周知，人們喜歡閱讀清單——主要是因為它們易於閱讀和瀏覽。
考慮到列表時，請確保它以最高級的詞為中心，例如最好的或有史以來最偉大的等。顯然，它必須在您的標題中實施。 不是清單。 {superlative+something} 處的 {number+word} 顯然意味著列表即將發布。
這個公式的使用方法是這樣的：
- 歐洲 10 個最鼓舞人心的地方
- 我們需要學習的前 5 位著名營銷人員
- 2018 年最有趣的 20 個視頻
列表就像魔術一樣工作，尤其是當它們包含人們可以實際關聯並能夠以實際方式使用的相關、有用的信息時。
10.“一切都是關於你”的公式
讓你的讀者感覺好像你在談論他們。
很好地了解您的目標受眾，以便您可以製作能夠單獨吸引每一位讀者的頭條新聞。 讓它感覺個性化。
像這樣：
- 你可以改變你周圍的世界
- 你正是你孩子所需要的
- 您是公司正在尋找的員工
這裡的關鍵是使用：YOU。
這是查看一些標題公式的另一種方法
- 如何在[一些]簡單步驟中[做某事]示例：如何通過7個簡單步驟學習日語，如何通過10個簡單步驟成為更好的父母
- [做某事]喜歡[這個專家]沒有[這個負面]示例：像素食主義者一樣吃而不放棄你最喜歡的食物，像專業人士一樣工作沒有任何壓力
- 我在 [做某事] 時學到的 [一些] 經驗教訓-如何讓 TO 和數字成為頭條新聞！ 示例：我在減肥時學到的 5 課，我在撫養 2 個孩子時學到的 3 課
- [一些] [做某事]的秘密/隱藏方法示例：3種健康烹飪的秘密方法，5種掌握法語的隱藏方法
- 【數量】【大形容詞】你應該做的具體事情【行動】例子：死前必去的10個令人嘆為觀止的地方，當媽媽之前你需要問自己的5個問題
- 標題/副標題標題，或短標題/長標題組合示例：如何成為言語治療師：分步指南，讓人們喜歡你的 5 種方法/每次都有效的提示和技巧
? 底線：公式為您提供結構，因此您可以快速生成可以稍後評估的標題。
什麼是鉛？
在文案寫作中，LEAD 是您的讀者將在標題之後閱讀的第一個副本。 這是你開始引導讀者走上你想要走的路的地方。
第一段的第一句（導語）的目的是讓你進入第二段，然後是第三段……以此類推。 你明白了。 所以，第一段必須很棒！
以下是 LEAD 的特徵：
- 堅硬的
- 相關的
- 誘人
效率是關鍵。 使您的線索相關且有趣，否則人們不會閱讀。 寫短句。 讓它直觀而有趣。 為什麼？ 因為如果你在第一句話就失去了讀者，你就失去了一切。
如何像專業人士一樣創建出色的潛在客戶 - 您可以選擇以下幾個選項：
1. 讓你的讀者進入故事。
2. 描述一個你的讀者可能涉及的問題。
3. 搭建舞台。
4. 做一個大膽的聲明。
5. 問一個問題。
6. 表明你了解你的讀者——帶著同理心寫你的線索。
7. 突出顯示有爭議的數據。
8. 講一個故事或個人軼事。
9. 使用類比。
一個偉大的領導有能力給你驚喜，讓你感興趣。 一個偉大的領導鼓舞人心。 它可能是你故事中最好的部分。 事實上，根據研究，固體鉛可以將轉化率提高 200% 。 現在，這足以激勵你為你的故事創造最好的線索，不是嗎？
訣竅是從簡單、易讀、有趣和好奇的句子開始，以吸引讀者的注意力。 一旦你引起了他們的注意，就更容易讓他們繼續閱讀。 而且，這裡有一個提示：一個真正有效的方法是引導一個你實際聽到過的一個或多個目標受眾提出的問題。
創建可讀的標題
現在您知道如何創建出色的標題了。 但是如何使它具有可讀性？ 我們所說的可讀性是什麼意思？ 好吧，研究表明：
人們通常會閱讀標題的前 3 個單詞和後 3 個單詞。
這是否回答了問題並澄清了我們的意思？ 問題是，人們沒有時間閱讀所有內容。 所以，不要把你的相關詞放在標題中間，人們會錯過它。
確保標題中的前 3 個詞和後 3 個詞是相關的。 您可以使用較短的標題來增加相關性——因此您可以使標題流行起來。
示例：您現在無需努力即可成為工作中的佼佼者 無需努力即可成為最佳員工
建議的標題長度限制為 60 個字符（此外，較長的標題會被 Google 搜索引擎截斷）。 此外，如果人們看不到整件事，頭條新聞就會失去效力。 所以，讓它足夠短，有效，當然……可讀！
放棄它的文案公式！ 是的，他們很有名且樂於助人，但是……他們可能令人生畏。 如果你曾經接觸過很多很多……很多文案公式，你就會知道我們在說什麼。 現在，我們有壞消息和好消息。
我將從壞消息開始，以確保從一開始就消除負面驚喜的因素。
壞消息是，沒有任何文案公式可以保證你的文案會暢銷。 棘手和令人沮喪。 但是，暫時不要放棄。 因為……好消息是：你寫什麼比你怎麼寫更重要。
這意味著編寫出色的文案並不一定是要選擇正確的公式或在特定的短句中使用正確的措辭。 不會。當你清楚地了解是什麼讓你的讀者感興趣（然後參與）時，就會產生好的文案。
這是否意味著您可以將著名的公式扔進垃圾桶？ 一點也不！ 他們顯然在把事情做好方面發揮著重要作用。 但是，關鍵是，僅僅知道你的公式是不夠的。
最重要的元素是您的客戶。 作為作家，您需要使用能讓您的消費者採取行動的最佳公式。 作為一名文案，您需要編寫能夠銷售您的產品或服務的內容——這些公式可以幫助您，作者。
文案公式——是在特定場景中使用正確的單詞以正確的順序排列作品的指南。
問題是，你可以寫出任何人見過的最漂亮、最正確的副本。 但是，如果您所寫的內容沒有解決消費者的需求、問題或願望，那麼您絕對絕對是在浪費時間。
好吧，讓我們來了解一下在編寫文案時對您有幫助的著名公式。 在本指南中，我們將重點介紹一些我們認為最有用的著名公式。 為什麼？
簡短的回答是，許多文案公式中的其餘部分只是我將在下面提到的那些（AIDA / FAB / PAS / Storytelling / BAB 等）的衍生物。
請滾鼓……介紹：
愛達
最著名的文案公式，也被稱為文案公主。 AIDA 所代表的含義並不難理解，而且非常有意義。
因此，根據 AIDA 的說法，廣告必須：
- 引起注意（引起讀者的注意）。
- 創造興趣（它必須是真正吸引讀者的有趣信息）。
- 創造慾望（描述您的產品或服務的好處，並提供證據證明它履行了您的承諾）。
- 激勵人們採取行動（要求讀者做出回應）。
示例：先睹為快！ 我們令人驚嘆的快速營銷學習項目已準備就緒：“在家中輕鬆快速學習營銷的終極指南”。 想進去？
您如何在社交媒體上使用 AIDA？
這裡有幾件事情需要注意——你需要注意的關鍵成分都在這個著名的首字母縮略詞中。
- 注意力——通過有趣的文案和引人注目的圖形/攝影來吸引觀眾的注意力。
- 興趣——確保你的帖子被合適的人看到（你不想浪費廣告預算）； 您可以為此使用社交媒體的興趣過濾。
- 渴望- 提供誠實和有用的報價和信息 - 否則即使是獲獎圖片也無法幫助您實現轉換。
- 行動——寫出清晰直接的行動號召； 通過您的營銷渠道引導您的讀者，然後開始衡量。
此外，當您有某種可以在公式之後提供的證明時，最好使用 AIDA。 證明可以是客戶推薦甚至案例研究的形式。
示例： 1. 偷看！ 我們令人驚嘆的快速營銷學習項目已準備就緒：“在家中輕鬆快速學習營銷的終極指南”。 想進去？ 2.您一直在等待染髮劑的獨特產品配方在我們的貨架上。 不再有受損的頭髮。 不再因不健康成分侵入頭皮而導致脫髮。 終於可以體驗到健康的護髮了！ 可在我們的沙龍和網上購買。 開心購物！
晶圓廠
以下是 FAB 的含義：
- 特徵
- 好處
- 好處
這個公式可能是最強大的文案公式之一。 為什麼？ 因為它提醒我們始終關注我們的客戶（不是我們不會這樣做）。事實是您的客戶對功能並不那麼感興趣，他們甚至也不那麼在乎優勢。 他們真正關心的是你提供給他們的東西，他們如何從你提供的東西中受益。
因此，要為您的產品創造真正的興趣和渴望，您需要突出您為受眾提供的好處。 因此，使用這個文案公式，您實際上可以專注於好處，而不是功能。 你可以這樣使用它：你得到這個…… （描述客戶會得到什麼），而產品做到了…… （描述產品的優點） ……所以你得到這個…… （描述客戶會得到什麼好處）。
例子：
– 完成這份文案指南，幫助您撰寫出色的文案并快速改善您的業務。
– Be ready to reinvent your outfit with our new, bold, make-a-statement Black Velvet baby carrier, perfect for any event on your calendar.
PAS
PAS is also powerful because sometimes problems can attract even more attention than benefits. Hence, enter PAS!
This formula stands for:
- PROBLEM
- AGITATE
- SOLUTION
The way this formula works is first you describe a problem. Then you agitate by highlighting the emotions that go with the problem. And the last step is to offer the solution. Your solution.
例子：
Frustrated with your job? Millions of people admit feeling bad about their job. If you don't make a change, you'll remain miserable and frustrated for the rest of your life. The good news is we can help you. Check out 'The Ultimate Guide to Changing your Career in 14 Days” and start enjoying life again. You deserve to be happy, even at work! With PAS your writing will have consistency, precision, and persuasion.
Also, PAS allows you to evaluate other people's content you want to share (content curation) . So, as you read, listen, or watch and also think about the problem it solves, you also need to find out how it agitates that problem, and how ultimately solves it. Once you figure all these out, you are ready to write your curation post. The great thing about this formula is that it works for any text-based social platform, such as Facebook, LinkedIn, or Twitter.
On Twitter you'll obviously need to write the formula in fewer than 280 characters – maybe 120-140 characters only, as you need space for the short link.
Example: Is your boss ignoring you? Learn how to deal with the situation or figure out a way to get noticed. Here's how. (the 'Here's how' is your solution in this case – followed by a link people can click on and find out 'how', find the solution)
The reason this copywriting formula works so well is that it highlights the negative parts people generally want to avoid, like problems, pains, challenges, risks and other difficult issues.
So, instead of framing your content in a positive manner and trying to sell the benefits of your product or services, make people become aware of what will happen if they don't purchase your solution.
Storytelling
You may have heard about storytelling and most likely it didn't ring any bell. We mean why on earth would you call 'storytelling' a copywriting formula. It's basically telling stories, right?
Well, storytelling is probably the oldest type of formula that's embedded into the very human nature. So you might think: “Anybody can do that”. But, as it turns out it has more layers than that. So, let's peel the onion (crying is not mandatory ), shall we?
Storytelling is actually a very popular method, used because it allows us to visualize what is being portrayed in the stories. Which in marketing is kind of an important layer – helps consumers put themselves into the story you are telling. It also helps consumers imagine what it would be like if the events of the story were happening to them.
If you can make your audience feel the feelings associated with the story you are telling and they get to the point where they relate to the storyteller, as well as to the characters in the story, you are halfway there.
Here are some steps to creating your story:
1. The Pain (step 1: the beginning part of your story) – is all about the specific pains your customers are experiencing at the moment.
- -You don't have to leave your home and your baby to make money. (targeting the pain of a stay-at-home mom)
2. The Transformation (step 2: the ending part of your story) – has to do with writing about the transformation your product/services will help your customers to achieve.
Our '10 Lessons To Earn Money From Home' ultimate guide, will:
- Help you discover what career you should be focusing on
- Teach you the basics for 10 jobs you can do from home
- Help you start your favorite job right away
- Help you earn money without leaving your baby and the comfort of your home
3. The Journey (step 3: the middle part of your story) – here you can write about the steps or the journey that will take your customers from step 1 to step 2.
Here are some steps to work from home like a pro, and spend time with your baby, too:
- Read the books and watch the video from the Lessons package we provide
- Discover the tips to become the best at the job of your choice
- You can connect with other moms who go through the same process as you, on a private Facebook Group
- Once you connect to our App, you'll be able to section your time in a smart way – so you can learn the right amount of information each day
What's important here is to get really specific with each step and transform your reader into the hero of the story. Use the right words to show your readers exactly how they'll benefit from buying your products. And ultimately keep in mind that storytelling in copywriting has to do with using your reader's pain point, pursuit, and point of success to convince them to buy your products or your services.
The Open Loop Technique
What is an open-loop in copywriting?
A teaser. A mystery. Yes, you've read it right. These two words are maybe the best way to describe an open loop.
So, an open loop is like a mystery. A mystery that stimulates curiosity [6] and creates the desire to find out how the story will end. And by finishing the story, the reader will be able to discover the conclusion and close that loop.
Open loops are mostly used in storytelling. As I've said, the point of an open loop is to give you a glimpse of the story just to create that desperate curiosity that makes you want to find out how the story ends.
And, great storytellers know exactly how to use open loops to get you to become hooked and fascinated by the story in front of you.
The open-loop technique is used in blog posts, articles and social media posts when the writer wants to open with a dramatic scene or image or to deviate to another point, and circle around it – and at the end to finally close the loop.
The idea of an open loop is the very desire to close the loop. So, make sure to leverage the power of storytelling to keep your customers engaged.
例子：
設置舞台。 如何？ This is how Shuki Mann sets the stage and opens a loop in a blog post:
And, here's Zara making us all curious about their new vision and new perspective in a FB post:
Another good example of open loops comes from UK retailer Marks and Spencer. A wonderful mystery story – what did Mrs. Claus deliver? Aren't you just simply curious?
? Bottom line
Remember this: an open loop is like a path. By adopting powerful and engaging writing in storytelling, you'll be able to lead your readers to call you for a consultation, buy your product or services, or get in touch with you for other similar purposes. And an open loop is an excellent way to achieve this.
When you set up an intriguing, teasing situation, you basically open a loop, so you'll leave the reader wanting to know more. Basically, what happens is you create a momentum that hooks and carries the reader through an article or a post. However, keep in mind that you can't just open loops, you need to close them as well – provide a conclusion.
Check out how to create a Facebook loop giveaway, here. And, if you want to learn how to use Instagram loops to grow your social engagement, check out this article we found, here
Also, we just want to mention that there's also something called: Closed Loop Marketing.
What is closed-loop marketing?
Closed-loop marketing is a very efficient method to collect and analyze customer data from multiple channels and to use the information to create targeted content for your customers. This data-driven method facilitates the company to address a number of customer groups with messaging that will drive sales and revenues among your new and existing customers.
More on closed-loop marketing, here.
And now, let's carry on with our copywriting formulas.
BAB
BAB is generally used for blog post intros, social media updates, email, and anywhere else that you need to write.
- BEFORE – This is your current situation
- AFTER – Imagine what it would be like having your problem solved
- BRIDGE – Here's how you get there
This formula is about telling people about a current problem or a situation that's no good and then you tell them about the after – what an ideal situation would look like. Then, lastly, you give them the bridge – telling them how to get from the before to the after.
Example: Creating good copy is hard. Imagine taking your company to the next level with excellent copywriting techniques. Here's how.
WHY – HOW – WHAT – Simon Sinek's Golden Circle
The Golden Circle is an excellent formula that great companies such as Apple use to inspire people and create a movement.
“People don't buy what you do; they buy why you do it. And what you do simply proves what you believe” – Simon Sinek
? WHY (Circle 1 – Innermost)
The question you need to ask here is:
- Why does my company exist?
- Why do the founders or the employees get out of bed every morning?
- Why should anyone care about this company?
? HOW (Circle 2)
The key here is to have the answer to the following question: How do you do what others do?
This is also known as the USP ( Unique Selling Proposition ) . This is the element that differentiates you from your competitors. Basically, this is the key factor that explains how your company is better than its competitors.
? WHAT (Circle 3)
Key questions here:
- What does my company do?
- What does my company sell?
- What industry is it in?
So, there you are. I've mentioned most of the important copywriting formulas you can use. However, if you still feel the need to use others, too, you can have a look at all the other great copywriting formulas out there, here. Also, check out the best copywriting formulas for social media posts, here. So, yes, there are many copywriting formulas. But, is there one formula to rule them all?
Why/Try/Buy
Well, according to Momoko Price there might be. And that one copywriting formula to rule them all, could be the 'Why/Try/Buy' formula.
根據 Momoko Price 的說法：“ ……幾乎每一個銷售頁面的文案公式（有幾十個）基本上都遵循一個基本的Why-Try-Buy 進程。”
她接下來在博客中寫的內容非常精彩： “來吧，看看一些最流行的銷售文案公式： AIDA、AIDCA、PAS、4Ps、6+1、PAPA，應有盡有。
他們都首先關注為什麼你應該關心他們的產品（即通過突出你的關鍵問題和願望）。
……然後他們轉變為讓您生動地體驗他們的產品（即通過描述和展示其獨特優勢）。
……然後，它們會以某種方式提示您購買（或承諾），通常是通過顯著的號召性用語，並輔以激勵措施和減少焦慮的保證。”
因此，將“為什麼/嘗試/購買”公式保留在您所寫的“作為對所有銷售副本的無價健全性檢查”的“後兜”中也許不是一個壞主意。
總之，文案公式為您提供了一個起點，一個框架，如果您願意，您實際上可以自己製作。 這就是文案的偉大之處。 你不覺得嗎？
所以呢？
儘管我們不一定將其稱為公式，但它是驗證您的副本的絕佳方式。
無論您宣傳什麼，問問自己：那又怎樣？
如果您沒有答案，您仍然需要處理您的副本。 這一切都歸結為利益。 您的消費者如何從您所說/銷售/廣告中受益？
如果您的帖子對您的客戶沒有任何價值，那就是糟糕的副本。 因此，最終，這一切都歸結為：那又怎樣？ 這將始終幫助您測試您的副本是否為讀者帶來任何價值。
例子：
新博文！ （問自己：那又怎樣？ ） “有史以來最好的社交媒體技巧” （答案：那又怎樣？）。
這是您回答“那又怎樣？”後帖子的外觀。 問題。 ? 新博文！ - 有史以來最好的社交媒體提示。
結論
- 文案創作就是創造能夠說服人們採取行動的文字。
- 在復制方面，無論您在社交媒體上寫什麼，都需要：
- 相關的
- 有趣的
- 有價值的
- 易於閱讀
- 值得分享
- 確保您的文案符合讀者的需求和期望。
- 您創建的標題應該說服您的觀眾閱讀並回复您的文案。
- 您希望通過社交媒體吸引人的頭條新聞來增加與觀眾的互動。
- 永遠切中要害！ 在創建頭條新聞時試圖表現得聰明而有趣，這可能正是您的觀眾不明白這一點的原因。
- 標題應該回答讀者的問題：“它對我有什麼好處？”。
- 您在社交媒體上的標題是您帖子的廣告，它的作用是讓您的讀者相信您的鏈接應該被點擊，因為它實際上有他們正在尋找的答案。
- 文案公式為您提供了結構，因此您可以快速生成可以稍後評估的標題。
- 第一段的第一句（導語）的目的是讓你進入第二段，然後是第三段……以此類推。 效率是關鍵。 使您的線索相關且有趣，否則，人們將不會閱讀其餘內容。 寫短句。 讓它直觀而有趣。
- 人們通常會閱讀標題的前 3 個單詞和後 3 個單詞。
- 文案公式——是在特定場景中使用正確的單詞以正確的順序排列作品的指南。
- 文案公式為您提供了一個起點，一個框架，如果您願意，您實際上可以自己製作。 這就是文案的偉大之處。
- 如果您的帖子對您的客戶沒有任何價值，那就是糟糕的副本。 因此，最終，這一切都歸結為：那又怎樣？ 這將始終幫助您測試您的副本是否為讀者帶來任何價值。