企業在第 2 年失敗的 9 個主要原因以及如何避免它們
已發表: 2022-01-27根據勞工統計局的數據，超過 30%的私營公司在兩年內倒閉。
當然，也有一些企業無法控制的外部因素。 可悲的是，COVID-19 大流行就是一個典型的例子。 由於此類事件是不可避免的，讓我們關注公司可以採取行動的內部因素。
開展業務時要避免的 9 個常見問題
作為一個新的企業主，從一開始就應該避免哪些陷阱？ 你能做些什麼來維持生意？ 通過了解以下陷阱，您有望避免它們，並使您的業務平穩運行超過 5 年。 讓我們潛入水中。
毫無疑問，糟糕的財務預測是企業失敗的主要原因。
計劃固定成本（如租金、工資、公用事業、硬件等）相對容易。企業家在編寫初始商業計劃時應該廣泛審查這一點。
然而，預測銷售產生的收入可能更具挑戰性。 許多新企業主對他們的計劃和願景過於樂觀。 這導致無法攤銷（還清）初始投資。 因此，生意失敗。
同樣，公司可能會傾向於以低廉的價格推出他們的產品或服務以保持競爭力。 雖然它可以在短期內發揮作用，但它不是一種可持續的商業模式。 一旦你從低價開始，就很難增加。
目標應該是雄心勃勃的，但可以實現。 預算應相應反映。
任何企業的成功都取決於其價值。 這聽起來很明顯，但並不那麼容易。 作為企業主（或未來），您可能認為您的產品或服務很棒。 但這還不夠。
在開展業務之前，請始終對目標受眾進行廣泛的研究（有大量可用數據）。 基準測試和調查也是必須的。
以下是一些一般性的調查問題：
- 你會和別人談論這個產品或服務嗎？
- 你聽說過類似的產品或服務嗎？
- 你願意為這個產品或服務支付多少錢？
如果您的產品只對您或一小群人有價值，或者它沒有提供比您的競爭對手更多的價值，那麼是時候重新考慮一下了。
如第一點所述，預算是商業計劃的關鍵要素。 但這並不是計劃中唯一會破壞業務的因素。
一個好的商業計劃應該包括：
- 對業務的全面描述
- 勞動力需求和合規性（當前和未來）
- SWOT分析
- 預算
- 基準分析
- 營銷計劃
但一個可靠的初始商業計劃是不夠的。 企業主應定期對其進行審查和修改，以跟上行業的步伐並評估內部目標。
在這種情況下，許多失敗的企業最終會在UpFlip等商業市場上上市，因為那裡有企業家有能力改變糟糕的商業計劃。
任何企業主應該問的第一個問題是——我是否了解我的目標受眾，我是否了解他們的需要和想要什麼？
如果你不能回答這些問題，是時候進行更多的調查和研究了。 否則，就會出現脫節，企業最終將遭受損失和失敗。 這似乎是一個大膽的聲明，但購買決定的最大部分是情感。
您的產品或服務可能具有出色的功能甚至價值，但如果它無法在情感層面與目標受眾建立聯繫，它就會失敗。
例如：
如果您經營辦公家具業務，那麼您的首屈一指的辦公桌椅的技術方面顯然將是一個銷售點。 但堅固的車輪和舒適的靠背不會讓您在競爭中脫穎而出。
是的，你賣椅子。 但也推銷成功、專業甚至奢華的理念。 目標受眾必須在這些層面上與您的產品建立聯繫。 否則，企業就不會脫穎而出。
即使在最初的商業計劃中進行了全面的基準分析，競爭也會迅速演變。 在許多行業中，每天都有新的參與者出現在各自的市場中。
為避免失敗，基準測試必須是持續的努力。 如果您的競爭對手太大，那麼為您的產品或服務尋找利基市場或某種形式的附加值符合企業的利益。
以TOMS 鞋履為例。 他們通過為鞋子的價值提供具有社會意識的賣點，打入了競爭激烈的中級鞋子銷售世界。 每次購買，他們都會給孩子一雙鞋。
請注意他們的模型如何在情感層面與目標受眾建立聯繫。
企業的成功是自上而下的。
小企業主通常是公司內唯一的經理。 雖然有時可能會奏效，但建議組建一個合適的管理團隊或至少聘請一名總經理。
企業主並不總是具備成為一名優秀經理所需的技能或時間。 管理不善或忽視業務的某些方面，如人力資源、營銷或會計，可能會產生災難性的影響。
學會委派以避免戴太多帽子很重要。
如果您沒有資金或基礎設施來聘請全職幫助（或內部人員），請考慮通過 Upwork 或類似平台將某些管理任務外包給合格的自由職業者。
否則，很快就會有人能夠管理公司。
沒有快樂的員工，就沒有快樂的公司。 您可能擁有出色的商業模式和創業技能，但公司的成功也取決於員工。
從一開始就勾勒和實施強大的公司文化是關鍵。 並確保僱用的人與之保持一致。
一旦到位，滋養和保持文化心態。 否則，您將面臨高周轉率的問題。 這導致許多企業在不到兩年的時間內倒閉。
獲得潛在客戶對任何公司來說都是必不可少的，但如果他們不轉化，你的潛在客戶就一文不值。 許多新公司專注於收集數據和潛在客戶，而未能適當地培養牠們。
為避免使您的銷售渠道膨脹，您需要一個從頭到尾（甚至更遠！）的有效銷售漏斗。 它可能因行業而異，但只要完成銷售需要，請務必培養您的潛在客戶。
在理想的銷售漏斗中，潛在客戶在準備好後會轉化並成為品牌大使。 借助高質量的自動化系統，您可以坐下來觀看它的發生。
以下是關於培養潛在客戶的一些想法：
- 發送與行業相關的免費贈品（操作指南、工具、白皮書）
- 根據興趣分享相關博客文章（個性化）
- 祝他們生日快樂！ （禮品券）
- 建立一個有獎勵的推薦計劃
- 在社交媒體上與潛在客戶互動
- 在不可用時使用聊天機器人技術回答常見問題
- 時事通訊（老式，但高效！）
換句話說，即使在銷售之後也要建立並維持關係！
在企業的早期階段，營銷至關重要。 關鍵是在合理的預算和效率之間找到適當的平衡。 幸運的是，這要歸功於數字營銷。
投資於數字營銷活動的兩個最大優勢是成本效率和可衡量的結果（與印刷或電視廣告等傳統營銷方法相反）。
在設置營銷活動時，定義目標受眾、預算和實際的轉化率。 同樣，如果您需要幫助，請考慮外包 Google Ads 或社交媒體活動。
許多公司之所以失敗，是因為營銷計劃效率低下，將資金分配給無效的渠道或無效的內容。 當為時已晚時，很難重新分配資金以彌補損失。
意識是關鍵
如前所述，一些對企業產生負面影響的外部因素是不可避免的，但是企業主可以採取許多內部因素來防止失敗。 頭兩年對於創建常年業務至關重要。
請注意這些原因，不要成為統計數據！