市場前線：下一步應該在哪裡銷售？
已發表: 2019-08-03似乎每次你轉身時，都有一個新的電子商務市場需要考慮。 所見之處都是炙手可熱的、不容錯過的接觸更多消費者的機會。
賣家要做什麼？
當然，您可以在每個銷售渠道上列出您的產品。 但這只是愚蠢的。
你會沒時間的。
你會用完資源。
您可能會冒著使庫存變得如此稀薄的風險，幾乎不可能全部管理好。
但不用擔心——有一種方法可以讓這些蓬勃發展的電子商務市場為您服務。
成功拓展新市場的秘訣
不要誤會我們的意思：進入新興市場是擴展和發展業務的明智方式。 但在您抓住新機會之前，為您的產品目錄確定正確的市場至關重要。
這是電子商務的一個領域，質量絕對勝過數量。 隨著如此多的新市場湧現，快速、徹底地評估新興機會比以往任何時候都更加重要。
您需要了解哪些信息才能確定哪些市場最適合您的業務？
ChannelAdvisor 的市場專家在我們新的網絡研討會系列的第一部分回答了這個問題，市場前線：你應該在哪裡銷售？
我們的專家對五個市場進行了快速（但徹底）的分析，這些市場現在應該是所有品牌和零售商關注的焦點：
- 城市服裝商
- 艾伯森
- FlexShopper
- 後市場
如果您能抽出一些時間，這絕對是一個值得一看的網絡研討會。
時間緊迫？ 繼續閱讀重要內容的回顧 - 並註冊我們的市場前線系列中的下一個活動。
4 個值得關注的新興電子商務市場
以下是快速評估上述市場的必備知識。
Urban Outfitters 是一家廣受歡迎的時尚和生活方式零售商，在美國、加拿大和歐洲擁有 200 多家實體店，是一家由 URBN 運營的知名服裝零售商。 但是您知道 URBN 產品組合還包括 Anthropologie 和 Free People 嗎？ 這些受信任的名稱共同構成了非常龐大的網絡存在和有利可圖的追隨者。
典型的 Urban Outfitters 購物者是：
- 18 至 28 歲之間
- 每年可能在時尚方面花費超過 2,000 美元
- 高度技術化，60% 的流量發生在移動設備上，近 20% 的流量發生在應用程序上
典型的 Anthropologie 購物者是：
- 30多歲的職業女性
- 受過良好教育和富裕
第三方賣家的重要注意事項：
URBN 在維護其品牌和客戶關係方面相當嚴格。 這意味著市場僅限受邀參加，並且將保持高度策劃，以確保產品與當前分類保持一致。
考慮到這一點，適合的品牌和零售商將獲得超過 2000 萬活躍購物者的盈利受眾。
要記住的其他注意事項包括：
- 該市場目前正在尋找能夠填補 Urban Outfitters 和 Anthropologie 產品分類空白的美國商家
- 截至 2019 年第三季度，最優先的類別是男士、家居、節日和派對用品、美容和新娘
- URBN 對圖像和內容有非常嚴格的要求，以確保購物者的無縫體驗，因此您可能需要在發布之前進行一些內容優化。
您是否銷售吸引偏年輕消費者的商品？ 如果是這樣，FlexShopper 可能非常適合您的產品。 作為美國最大的自有租賃市場，FlexShopper 可以讓您通過與您現有網站直接集成的支付插件訪問 00 萬消費者。 這可能是節省您可能會錯過的銷售的好方法。
FlexShopper 主要吸引以下買家：
- 批准的支出限額最高為 2,500 美元
- 不符合傳統信用條件
- 年齡在 25 至 54 歲之間
第三方賣家的重要注意事項：
FlexShopper 的先租后買模式意味著它可以向賣家支付 % 的零售價而沒有追索權。
此外：
- 典型的 FlexShopper 賣家的平均訂單價值 (AOV) 為 500 美元至 1,300 美元
- 尤其是民族品牌，往往非常適合
美國第二大雜貨連鎖店去年底推出了一個市場，以利用現有的在線流量。 此舉是一項非常具有戰略意義的舉措。 雖然該公司當然知道雜貨店購物者——Albertsons 自 1939 年以來一直存在，並且每年擁有超過 5000 萬個家庭的客戶群——但它現在正在尋求市場賣家通過在線購物提供更多選擇，以補充店內體驗。
該市場吸引了以下美國消費者：
- 尋找特定的特殊物品和成分
- 主要位於美國西部
第三方賣家的重要注意事項：
Albertsons 希望為購物者提供更多種類的商品，並正在積極尋找銷售雜貨、家居或健康和美容類別的特色商品的美國商家。
要記住的其他注意事項包括：
- 該公司的前三個在線搜索詞是“keto”、“gluten free”和“vegan”，因此如果您銷售相關商品，這個市場很可能非常適合您的產品目錄
- Albertsons 更喜歡大小合適的分類，所以如果您有很多 SKU 並且可以將許多這些特色產品帶到餐桌上，那麼您可能會很合適
- 這個新市場將像大多數其他市場一樣運作，這意味著賣家直接向客戶發貨並支付佣金
最後但同樣重要的是，Back Market 提供了一個銷售翻新和二手設備的獨特機會。 這個市場每月吸引1200 萬次獨立訪問，每天銷售超過 8000 件。 Back Market 於 2014 年在法國推出，發展迅速，成為全球最大的翻新買家社區。
後市場購物者是：
- 專門尋找二手電子產品
- 主要用於智能手機，但也用於筆記本電腦、平板電腦、娛樂設備和家用電器市場
第三方賣家的重要注意事項：
作為一個利基市場，Back Market 為在上述類別中銷售的品牌和零售商提供了巨大的機會。
此外，請記住：
- Back Market 仍處於早期階段，正在積極尋找賣家加入
- 目前，電視、音響和高科技設備等非智能手機類別的競爭相對較低
當然，還有更多的市場需要考慮。 但是，當您一次只專注於少數幾個時，就可以更容易快速自信地為您的業務做出正確的決定。
我們的市場網絡研討會系列的第二部分旨在幫助您做到這一點。 參加美國東部時間 8 月 8 日下午 3 點的市場前線：今年夏天您應該擴展的地方。 您將了解另外五個快速增長的市場的最新信息：Shop.com、AllSale、UntilGone、MassGenie 和 Walmart Canada。