整合營銷活動如何幫助您的業務
已發表: 2015-11-17營銷作為一個整體是一個龐大的行業，充滿了各種平台和溝通渠道，將公司的信息與目標受眾聯繫起來。 無論是電子郵件、付費廣告、社交媒體還是網站設計，這些渠道都能夠獨立運作良好，但是對於大多數品牌來說，要想在線上和線下都取得顯著成效，整合營銷渠道的使用是關鍵。 整合營銷活動包括正在使用的營銷渠道的組合，並相互支持以實現共同的共同目標。 對於大多數企業來說，要實現其概述的業務目標，需要跨渠道協作，並通過每個平台計劃加強一致的消息傳遞，擴大目標用戶的範圍和共鳴。
客戶需求和目標
PEX Card 是領先的預付商業借記卡服務，通過提供對員工支出的實時控制，幫助公司節省時間和金錢。 PEX 卡是小額現金、商業信用卡和報銷的強大替代品，因為它為員工提供了一種更好的方式來進行公司採購，並通過控制確保資金正確使用，並且僅在必要時使用。 賬戶持有人可以用每個人需要的金額為其團隊的 PEX 卡提供資金，並將購買限制在特定的商家類別中。 每張卡上的美元金額和消費類別可以輕鬆地實時更改，24/7。 PEX Card 來到 Blue Fountain Media 以創建一個包含在線和離線元素的整合營銷活動，以準備與 QuickBooks ProAdvisors（PEX Card 目標受眾中的主要群體）舉行的年度培訓會議。 他們希望提高人們對 PEX Card 與費用報告軟件公司 Tallie 合作出席會議的認識，並為 PEX Card + Tallie 作為 QuickBooks ProAdvisors 的最終費用管理解決方案建立品牌知名度。 最後，該公司希望收集與會者的電子郵件地址，以申請 PEX 卡的 ProAdvisor 大使計劃。
挑戰
在整個運動中存在某些挑戰，需要解決這些挑戰才能實現概述的目標。 需要同時推廣兩個品牌，同時以令人信服的方式清楚地傳達它們如何協同工作的好處。 存在多個活動階段，並且在活動營銷的最佳實踐中，活動被分解為三個不同的階段，每個階段都需要不同的資產和促銷活動。 最後，Blue Fountain Media 的時間緊迫意味著一旦確定完整的戰略，只有 5 週的時間來執行。
戰略方針
為了實現 PEX Card 概述的目標，Blue Fountain Media 制定了一個三階段戰略，該戰略分為會前、會中和會後實施的策略。 建立會前意識 最初創建的策略是圍繞在 Quickbooks ProAdvisors 中對 PEX Card + Tallie 的聯合產品產生會前意識的想法構建的，並且他們將參加“Scaling New Heights”會議。
為實現這一目標，開發了能夠解決受眾痛點的消息傳遞，以及活動標語“您的無紙化朋友”和標題“不要被埋在一堆收據中”。 創建了一個有凝聚力的登錄頁面，其中包括中央競選消息以及相關的會議細節。 我們的社交媒體專家將 LinkedIn 確定為會前社交媒體廣告的可行選擇，並創建了一系列針對平台上 Quickbooks ProAdvisor 組的 LinkedIn 廣告，讓潛在客戶熟悉該服務以及它如何為他們的組織工作.
Intuitive Accountant 激活了媒體購買，這是一個針對會計師和簿記員的新聞來源。 電子郵件橫幅廣告通過他們的時事通訊傳播給可能參加會議的收件人，甚至在活動開始之前就培養了一些品牌認知度。 會議活動和品牌擔保在會議期間，必須創造令人難忘的用戶激勵體驗，以便潛在客戶不僅想參觀 PEX Card + Tallie 展位，而且還想提交他們的電子郵件地址並了解更多信息關於大使計劃。 Blue Fountain Media 提出了創建聯合品牌 PEX 卡 + Tallie 現金立方體的想法，ProAdvisors 可以贏得高達 250 美元的獎金。 這個想法是一個有趣的鏈接，將品牌與金錢聯繫起來，並引發了一長串興奮的參與者。
會後培育為了完成整合營銷活動並幫助完善會議之前和會議期間取得的進展，我們創建了一個電子郵件營銷系列，跟進會議與會者，以保持品牌的首要地位並進一步推動簽署- ProAdvisor 大使計劃的升級。 電子郵件系列是為展位參觀者實施的，將流量吸引到詳細解釋程序的 PDF 以及用戶可以註冊的登錄頁面。 此外，還向非展位參觀者發送了一個單獨的培育系列，鼓勵他們參與。 我們的設計團隊更新了 Tallie 登錄頁面，以刪除會議消息，並在活動結束後使其及時且與用戶相關。 最後，會後 LinkedIn 活動被激活，以再次支持我們團隊正在實施的其他營銷工作，並建立在用戶從一個平台到另一個平台時無縫一致的品牌。
結果
在一個月的時間範圍內，這一整合營銷活動的結果在所有渠道都取得了積極的成果，並為 PEX Card 提供了增長機會。 目標網頁的訪問量比整個網站的平均值高 283%。 LinkedIn 活動的點擊率達到了 0.36%，高於最初被視為成功所需的目標點擊率。 會後電子郵件培育系列產生了超過 32% 的打開率和超過 5% 的點擊率。 大使註冊和客戶推薦在第一個月也開始強勁，這當然是整合營銷活動的最終目標。 為了在實施在線和離線計劃時獲得最高的投資回報率，PEX Card + Tallie 的整合營銷活動需要加強中央信息傳遞，以最大限度地提高所有渠道的協作績效。 品牌知名度和每個營銷渠道在會議之前、期間和之後的存在都發揮了更大的作用，直接促進了 PEX Card 客戶和推薦基礎的增長。