付費搜索手冊：利用本地
已發表: 2016-04-18您最後一次在沒有事先谷歌搜索的情況下第一次訪問當地企業是什麼時候？ 如果您像大多數美國人一樣，您在到達之前搜索了當地的企業。 如今，五分之四的消費者使用搜索引擎尋找前往當地商店的路。 並且這些本地搜索不再只保留給智能手機——它們每天都在每台設備上發生。
在 Google 中投放廣告就像在城裡最受歡迎的角落開展新業務一樣。 您將自己置於最佳位置，以在當地市場吸引潛在客戶的注意力。 以下策略將幫助您從優質房地產中獲得最大價值。
1. 為成功做好準備
雖然位置定位看起來非常簡單，但您可能需要在設置中特別注意一項設置。 在您的廣告系列設置下，有一個名為“位置選項（高級）”的下拉菜單。 單擊此按鈕，您將展開一些有趣的定位選項。
儘管您的目標似乎是加利福尼亞州的聖莫尼卡，但高級設置將默認允許您的廣告不僅向聖莫尼卡的用戶展示，還包括那些對您的目標位置表現出興趣或正在搜索您的位置的人。 所以從技術上講，有人可能在紐約並蒐索“聖莫尼卡的律師”，您的廣告就可以展示。
在大多數情況下，我傾向於同意 Google 對此的默認設置。 例如，某人可能正在旅行並在家裡尋找服務。 但是，在預算有限且市場競爭激烈的情況下，在少數情況下，我選擇僅針對我所在位置的人。 通常我會查看我的大部分轉化來自的那個，並會從那裡調整我的設置。
有用的提示：AdWords 實際上有一個漂亮的工具，您可以在設置位置時在界面中使用它，尤其是在您不熟悉目標區域的情況下。 當您設置要定位的位置時，您可以選擇生成附近區域以進行定位，只需單擊已在目標位置中的位置旁邊的“附近”按鈕即可。 這將為您提供一些可以添加到定位中的周邊城市的想法。
2. 利用附加地址信息
附加地址信息是與您的“Google 我的商家”列表相關聯的廣告附加信息，可將您的地址添加到您的廣告中。 如果用戶點擊此擴展程序，他們將獲得前往您公司的路線。 在具有特定搜索（例如“我附近的美髮沙龍”）的移動設備上，您甚至可以觸發特殊的“附近商家”廣告格式。
無論是在桌面設備還是移動設備上，附加地址信息都是您展示業務相關信息的絕佳方式。 從這些屏幕截圖中可以看出，我最喜歡的附加地址信息功能之一是能夠縮短時間。 如果您將鼠標懸停在營業時間上，它甚至會擴大，因此您可以查看每週營業時間的完整細分。 這一切都是從“Google 我的商家”中提取的，因此當您調整營業時間時，您可以在“Google 我的商家”儀表板中進行更改，它會與您的附加地址信息同步。
附加地址信息對於非品牌搜索尤為重要，您可以通過廣告與其他人競爭以吸引用戶的注意力。 如果用戶可以從您的廣告中看到更多信息，他們將更有可能注意到您的廣告並點擊您的廣告而不是競爭對手的廣告。
有用的提示：有多個位置？ 您可以在帳戶級別同步所有位置，Google 會向正在查看廣告的用戶顯示最近的位置。
3. 學習當地語言
關於使您的廣告在非品牌搜索中脫穎而出的主題，重要的是還要考慮廣告中的廣告文案以及如何為您的受眾量身定制。 定制廣告文案的一種方法是在廣告文案中包含您定位的城市。
如果您碰巧定位到幾個城市，那麼複製廣告系列並調整適當的城市名稱以在廣告中顯示是一些額外的工作，但並非完全乏味。 這也讓您可以在不同城市之間分配預算。 如果您想在試圖建立品牌知名度的領域投入更多資金，您可以輕鬆地將更多預算轉移到該廣告系列上。
最後，還有一種方法可以利用您所在地區的優勢，即利用另一種稱為“結構化摘要”的廣告附加信息。 您可以明確指出您在該地區服務的社區。 使用鄰域結構化摘要的一個有趣要求是您不能標出主要城市。 Google 要求您必須針對城市內的特定子區域或地區。 甚至 Google 也希望您確保這些內容與您所在的位置高度相關！
有用的提示：雖然使用實際城市名稱很好，但不要忘記您可能定位的城市或地區的其他流行暱稱。 例如，提及“Silicon Beach”或“South Bay”仍然是一個很好的本地修飾語，可以包含在您的廣告中。
4. 有策略地出價
在出價方面，即使您不分離廣告系列，也有一些方法可以根據位置進行更具競爭力的出價。 您可以在某些郵政編碼或城市中增加或減少出價調整。 這將使您能夠更好地在可能的最佳位置向該特定區域的用戶展示您的廣告。
實用提示：在“維度”標籤中，如果您啟用了附加地址信息，您可以查看用戶與您的附加地址信息之間的距離以及這對效果的影響。 您可能會驚訝地發現，距離較遠的用戶可能會轉換更多。 對此的一種可能解釋是，許多人在不同的地方工作和生活，因此他們可能會在家中尋找業務，以便第二天上班。
無論您是多年來還是 24 小時都在投放廣告，牢記這些提示將幫助您充分利用本地付費搜索廣告系列。