如何充滿信心地向投資者推銷想法並獲得資金
已發表: 2022-01-27我知道向投資者——天使和風險投資家——推銷是什麼感覺。 我從天使投資人那里為我以前的科技創業公司籌集了近 萬美元。
有時你只有 10 分鐘的時間向投資者推銷你的商業機會（或者在某些情況下更少）。 以下是如何建立一個成功的宣傳，增加您獲得資金的機會。
確定電梯間距的技巧
當你拼湊你的電梯演講時，你還需要考慮什麼可以幫助支持你的演講。 這裡有一些技巧可以幫助您確定電梯間距。
首先，花時間整理一個音高甲板。 Pitch Deck 是您在與投資者交談時可以使用的業務的可視化表示。 它應該直截了當，並反映了精益業務計劃中出現的大部分相同信息。
隨著時間的推移，您可以添加包含其他財務和業務計劃信息的附錄部分。 一開始，在談論您的業務時，請保持簡單且有用的參考。
不知道從哪裡開始？ 查看我們免費的 Powerpoint 推介模板和 50 多個 Startup Pitch Deck 示例，以幫助激發您自己的推介。 如果您想使用不同的平台，還有許多其他工具可以幫助您製作具有專業外觀的演示文稿。
如果有一件事我不能強調，那就是排練你的音調的重要性。 我見過太多的企業家在想，“哦，我對自己的業務瞭如指掌——推銷將是輕而易舉的事！” 祝你好運！
我見過許多企業家在向投資者進行宣傳時崩潰和燃燒——並且不停地閒逛。 沒有什麼比被告知“我只需要你 10 分鐘的時間”更令人沮喪的了，然後 20 分鐘後你仍然在第五張幻燈片上。
如果可以的話，試著在演講前獲得關於你的演講和套牌的反饋。 這可以幫助收緊各個部分，確定需要額外背景的任何區域，並使您對投球更有信心。
此外，投資者希望您能夠支持您的主張。 手頭有一個經過深思熟慮的商業計劃可以分享，這樣投資者就可以閱讀更多。
擁有清晰明確的財務報表和銷售預測，證明其可行性。 畢竟，這樣做的目的是你提供一個強有力的推銷，到最後，他們會伸出手來詢問你的執行摘要或完整的商業計劃。
投資者在推銷中尋找什麼？
那麼，您需要在推介期間介紹哪些內容才能引起投資者的興趣？ 以下是我成功用於我自己的企業的一種格式，並幫助許多其他首次創業的 CEO 籌集投資資金。 以下是您需要有效解釋的 11 個關鍵點。
以引人入勝的故事開始您的宣傳。 它應該解決您在市場上解決的問題。 這將吸引您的觀眾。
如果你能把你的故事與你的聽眾聯繫起來，那就更好了！ 做一些關於投資者的研究，這樣你就可以很好地了解他們關心什麼，並可以根據他們調整你的故事。
分享您的產品的獨特之處以及它將如何解決您在上一張幻燈片中分享的問題。
保持簡短、簡潔且易於投資者向他人解釋。 除非您的投資者非常熟悉您的行業，否則請避免使用流行語。
不要說世界上的每個人都可能是你的目標市場，即使有一天它可能是真的。
對您為誰構建產品要實事求是，並將您的市場劃分為 TAM、SAM 和 SOM。 這不僅會給您的聽眾留下深刻印象，而且會幫助您更有策略地思考您的推出計劃。
投資者往往最關心這張幻燈片。 你將如何賺錢？ 對您的產品和定價非常具體，並再次強調您的市場如何焦急地等待您的到來。
根據您的業務類型，這可能非常簡單或稍微複雜一些。 重要的是你能夠描述你的商業模式是如何運作的，並且可以將收入和支出聯繫起來。 您無需在這張幻燈片上定義數字，將其保存到您的財務部分，並確保准備好文檔來支持您的解釋。
在演示的早期，您希望建立一些可信度。 花一些時間分享您所擁有的相關牽引力。 通過主要客戶研究、售前數據或其他形式的潛在收入提供任何證明您的業務具有吸引力的證據。
用你和你的團隊迄今為止所取得的成就給投資者留下深刻印象——但不要止步於此。 您需要證明您可以建立在最初的牽引力之上，並為您的業務制定產品、銷售和增長里程碑。 這些不必非常詳細，它們實際上只需要表明您的業務具有戰略方向。
您的營銷和銷售策略通常是投資者宣傳和完整商業計劃中最容易跳過的部分之一。 但是您需要表明您已經分析了您的潛在市場並且知道如何向您的目標客戶銷售。 讓投資者了解您打算如何營銷您的業務、銷售您的產品或服務以及獲取客戶的成本是至關重要的。
你將如何接觸你的客戶？ 你的消息是什麼？ 它要花多少錢？ 你將如何衡量成功？
如果您有任何消息傳遞示例或特定渠道，請務必在此處列出。 如果可以的話，試著將你的購置成本與你的總收入聯繫起來，以顯示你的營銷支出將如何隨著時間的推移而增長或縮減。
投資者首先投資於人，其次才是投資理念。 因此，請務必分享有關您的搖滾明星團隊的詳細信息，以及為什麼他們是領導這家公司的合適人選。
此外，請務必分享您的團隊可能缺少的技能組合。 大多數創業團隊都缺少一些關鍵人才——營銷、管理專業知識、程序員、銷售、運營、財務管理等等。 讓他們知道你知道你並不知道一切！
展示您在未來三到五年內預計的收入。 你必須通過分享你的假設來支持你的數字。 你會看到投資者拿出他們的智能手機計算器來確保你的數字有意義。 因此，請向他們提供他們需要的信息，以確保您的計算準確無誤。
在收入預測之外，請確保您對損益和現金流量表有預測。 投資者會希望看到您已經考慮了業務的各個方面，並且您已經勾勒出健康的現金跑道，直到您能夠實現盈利。
許多人忽略了這一部分，或者沒有提供足夠的細節來說明為什麼他們與競爭對手如此不同。 但至關重要的是，您表明您已經完成了研究，並且可以輕鬆識別和解釋您與直接和間接競爭對手相比的競爭優勢。
與競爭對手溝通你的價值主張的最佳方式是以競爭矩陣格式展示這張幻燈片——你在頁面左側列出你的競爭對手，你的特點/優勢在頂部，並在公司提供該服務的盒子。 理想情況下，您在每個類別的頂部都有復選標記，而您的競爭對手缺乏關鍵領域來展示您的競爭優勢。
清楚地說明已經向您的公司投資了多少資金，由誰投資，所有權百分比，以及您還需要多少資金才能進入下一個級別（並清楚那是什麼級別）。 您是否需要籌集多輪融資？ 您正在尋求的投資是可轉換票據、股權輪次還是其他？
提醒聽眾為什麼您的管理團隊能夠管理他們的投資以促進增長。 告訴投資者你需要多少錢，為什麼需要這筆錢，它將用於什麼，以及預期的結果。
如果您正在尋求大筆投資資金（超過 萬美元），大多數投資者會想知道您的退出策略是什麼。 您是否計劃被收購、上市（實際上很少有公司這樣做）或其他？ 表明你已經對這個退出策略做了一些盡職調查，包括你的目標公司，以及為什麼在未來三年、五年或十年後它會有意義。
準備投球
您為推銷做的準備越充分，成功的可能性就越大。 通過充分充實的宣傳，您將更加準備好在網絡、通過電子郵件或任何其他機會出現時談論您的業務。
祝您生意興隆！ 哦，我幾乎忘記了推銷你的業務的另一個非常重要的方面——玩得開心！
編者按：本文最初出現在Bplans上，2021 年更新