分析您的數字廣告活動的表現
已發表: 2017-05-16 類別
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如果您正在投資數字營銷，那麼您很可能正在開展某種類型的數字廣告活動或活動。 因此，您可能已經知道數字廣告是提高品牌知名度的有效方式，並且在付費搜索的情況下，可以推動可轉化為銷售和潛在客戶的即時流量。 開始使用數字廣告相對容易。 最低支出門檻可能很低，這意味著小型企業在大多數平台上開始投放廣告是現實的。 但是，除非您是付費媒體專家，否則您如何知道要關注哪些指標來衡量您的廣告系列是否成功？ 能夠分析活動績效對於保持廣告活動的整體健康和投資回報至關重要。 這裡有一些方法可以確保您查看可以幫助您分析廣告系列效果的指標。
建立目標是了解數字廣告活動效果的關鍵第一步。 了解您的目標將使您能夠專注於作為最佳績效指標的特定指標。 活動目標可能會因各種因素而大不相同。 例如，您在 Instagram 上投放的廣告系列可能不會像您的付費搜索廣告系列那樣專注於直接響應。 品牌知名度推動的成功與直接響應的成功衡量方式不同。 提前了解您的目標是什麼很重要，這樣您就可以確定指標來衡量這些目標的績效。 明確的目標使您能夠專注於正確的指標，這些指標將表明您的活動成功或失敗。點擊次數、展示次數和參與度等流量指標對於衡量品牌知名度活動的成功很有價值。 監控流量上升 廣告活動產生的流量表明您通過廣告創意和消息傳遞的結合成功地吸引了用戶。 直接來自付費來源的流量顯然是意料之中的（畢竟這是您要支付的費用），但您還應該監控品牌搜索和與活動啟動同時進行的直接訪問的增加。 品牌推廣活動通常會引起用戶興趣，但不會導致立即點擊，但確實會導致用戶稍後搜索您的公司名稱或直接訪問您的網站。 分析點擊率點擊率（CTR）衡量您的廣告被點擊的次數與向用戶展示的次數的比較。 如果您的廣告向 人展示並且有 1 人點擊它，那麼您的點擊率是 1%。 CTR 可以幫助您確定定位和廣告創意的有效性。 低點擊率表明某些事情不起作用 - 或者您的信息沒有到達適當的受眾，或者您的信息正在到達正確的受眾但未能迫使他們點擊您的廣告。 另一方面，高點擊率通常表明您的廣告正在覆蓋合適的人，並且在滿足他們的需求或願望方面做得很好。 您可以使用此信息來分析有效的方法並將其應用於未來的廣告系列或效果不佳的現有廣告系列。轉化指標是與投資回報率最密切相關的指標，因此它們是您最應該關注的指標。 不用說，您希望設置轉化跟踪，以便能夠準確地將轉化與廣告收入和點擊量聯繫起來。 轉化率轉化率跟踪用戶在您的網站上執行所需轉化操作的速率。 轉化操作可能是購買、完成請求報價單或電話。 您的企業會根據對您有價值的任何用戶操作來定義您自己的轉化。 監控您的廣告系列轉化率將告訴您每個廣告系列在讓用戶採取您指定的所需操作方面的成功程度。 高轉化率表明您的廣告系列針對的是正確的人，並且當他們從廣告訪問您的網站時，他們在您的目標網頁上遇到的信息正在說服他們採取行動。 轉化率低可能表明轉化路徑中的某個地方存在問題。 可能是您的著陸頁存在問題，或者您的廣告文案具有誤導性。 也就是說，針對購買渠道中處於較高位置的用戶的廣告可能會有較低的轉化率，因為用戶還沒有準備好購買或聯繫。 每次轉化成本 每次轉化成本，也稱為每次獲取成本或每次操作成本，是廣告系列的總成本除以執行定義為轉化的操作的用戶數量。 基本上，獲得轉換的成本。 因此，如果您的廣告系列成本為 美元並且您從中獲得了 2 次轉化，那麼您的每次轉化成本為 50 美元。 每次轉化成本可幫助您了解必須花費多少才能獲得潛在客戶或客戶。 您可以將此成本與平均銷售價值進行比較，以了解您在此次收購上花費的金額是否值得回報。 轉化價值理想情況下，您還希望能夠跟踪轉化的價值。 並非所有轉化都具有相同的價值。 不同的服務或產品可以吸引不同類型的客戶——有些客戶的需求比其他客戶更昂貴。 某些服務可能是短期服務，不會像吸引長期客戶的其他服務那樣吸引重複業務。 這意味著不同類型的轉化對您的業務的價值可能會有所不同。 確定轉化價值並將轉化價值與您的廣告系列聯繫起來，您可以了解哪些廣告系列在吸引高價值客戶方面表現最佳。最重要的是，大多數企業應該將投資回報率 (ROI) 視為分析其廣告活動效果的關鍵。 投資回報率衡量投資產生的利潤。 在我們的案例中，這意味著公司通過數字廣告活動產生的利潤。 為了計算投資回報率，您需要跟踪上述轉化指標。 為了將投資回報率歸因於特定的活動，您需要一直跟踪廣告點擊到銷售結束。 這樣做可以讓您將銷售與廣告系列聯繫起來，這比簡單地將轉化與廣告系列聯繫起來要強大得多，尤其是在轉化可能是對信息的簡單請求的情況下。 分析是一個複雜的領域，如果您不熟悉數字廣告，可能很難駕馭。 掌握上述基礎知識是了解您的哪些廣告活動正在執行以及哪些仍需要改進才能為您帶來成果的第一步。 此塊已損壞或丟失。 您可能缺少內容，或者您??可能需要啟用原始模塊。