投資者想從你的商業計劃中學到什麼 — CEO Insights
已發表: 2022-01-27您已經將您的商業理念構建成一個可擴展的、具有高增長潛力的初創公司。 你已經在市場上展示了一些初步的吸引力，現在你正在尋求你的第一輪資金。
那麼，您如何確保您的商業計劃已為投資者做好準備？ 從精益計劃開始。
最好的投資者準備商業計劃是精益計劃
在為投資者編寫商業計劃時，請專注於製定戰略精益商業計劃。
這種類型的商業計劃比傳統計劃更短、更靈活。 與執行摘要類似，您的精益計劃將有助於使有關您的業務的必要信息保持簡潔且易於查看。 這使其非常適合向投資者展示，但消除了傳統商業計劃格式的限制。
除了易於查看之外，它還更容易更新、擴展必要的部分並在演示文檔之外實際使用。 將其視為一種工具，用於收集有關您的公司、其成功潛力以及您可能希望微調業務模式的領域的寶貴見解。 任何投資者都想知道並確認您也知道的事情。
你的投資者準備好的商業計劃應該包括什麼？
在您發送執行摘要和財務數據之前，請確保您已經完成了完整的精益計劃。 它將與您的執行摘要共享一些共同主題，但它應該更詳細，並且仍然應該相當簡短。 以下是您需要在精益計劃中包含的內容：
- 您為客戶解決的問題或需求
- 您的產品或服務——您如何解決問題
- 目標市場規模和人口統計
- 您的銷售渠道
- 基本的營銷計劃（市場調查的結果）
- 競爭對手分析和您的競爭優勢
- 真實的財務預測，包括完整的現金流預測
- 迄今為止您業務中的關鍵里程碑和預期里程碑的時間表
- 支持您成功的關鍵團隊成員、企業主和顧問
有關如何編寫精益計劃的更多信息，請查看我們對精益計劃的介紹。
投資者準備好的商業計劃中要關注的關鍵要素
誠然，你推銷的天使投資人或風險投資家可能永遠不會閱讀你的整個計劃，即使它是一個精益計劃。 但是，任何有興趣向您提供數千甚至數百萬美元的人都希望在投資您的企業之前進行盡職調查。 他們會對你的戰略路線圖、商業模式和可靠的財務計劃特別感興趣。 您可以通過以下部分涵蓋所有這些元素。
您第一次與投資者聯繫時分享的執行摘要應該很短——一到兩頁。 它不包含任何不必要的細節，但它應該支持並概述您提供的財務預測。 簡而言之，這應該提供您的商業模式、戰略以及哪些研究導致您進入該特定結構的摘要。
確保您的執行摘要涵蓋：
- 你是誰——你的名字、你的公司名稱、你的聯繫信息
- 您提供什麼以及您的企業解決的問題
- 您的目標市場
- 您正在尋求多少啟動資金
- 您的業務規模或規模
- 投資者絕對需要知道的任何剩餘關鍵細節
無論您向誰推銷，投資者都會想知道您是否考慮過您業務的財務可行性。 您可以使用完整財務計劃中的財務預測來解釋這一點。
您的完整財務預測應包括預計損益表、預計現金流量表和預計資產負債表。
最簡單、最準確的方法是自下而上構建財務狀況，首先要確定您的市場份額。 首先，找出您的 TAM、SAM 和 SOM。 也就是說，你的總目標市場 (TAM)，然後是你要追求的市場的百分比，或者你的細分目標市場 (SAM)，以及你在市場中的實際份額 (SOM)。
確保用您的財務預測回答以下問題
- 您的客戶的平均生命週期價值是多少？
- 你要花多少錢才能得到它們（購置成本）？
如果你正在尋求投資，你必須證明你有一些初步的吸引力。 因此，當您建立您的預測時，請使用您的實際數據來幫助您對未來幾年的預期情況進行建模。 即使您沒有穩健的財務業績，您仍然可以製定廣泛的預測並解釋您將如何在業務啟動和發展時繼續審查和完善它們。
如何開發您的推介演示文稿
當您第一次接觸投資者時，請計劃分享可靠的財務數據和令人印象深刻的執行摘要，以激起他們的興趣。 他們會詢問您他們感興趣的任何其他信息。當您的精益計劃完成並且您的執行摘要和財務準備好發送時，準備您的宣傳資料和演示文稿。 在開始與潛在投資者對話之前，請記住以下幾點。
您可能已經圍繞您的可用市場、潛在競爭對手和您打算服務的客戶進行了大量研究。 但是，在您推銷您的業務之前，您還需要研究您要向誰推銷。 你要確定你知道你在和誰說話，並且了解他們以前資助過誰，以及他們真正想從你的演講中得到什麼。
這裡的關鍵是，當投資者對推介會議說“是”時，你已經完成了所有的功課，制定了全面的計劃，並且為投資者想知道的任何事情做好了準備。
您的宣傳將包括許多與您的精益計劃相同的元素，但不要只是在會議室裡向投資者閱讀您的執行摘要。 利用講故事的優勢，圍繞您的客戶是誰，以及您的解決方案如何為他們提供比目前可用的任何東西更好的服務，編造一個故事。
您甚至可以專注於您的公司使命、文化或其他任何使您的業務與眾不同並有助於增強生存能力的東西。 如果可以的話，把這部分作為你投資者研究的一部分，以確保你知道他們更關心你的業務的哪些元素。
請記住，就像您的精益計劃一樣，您的宣傳應該簡短。 簡潔和知道如何回答具體問題僅來自練習您打算涵蓋的內容以及如何使用您的音高甲板作為資源。
向您的家人和朋友練習您的推銷，以便您對交付感到滿意。 讓他們就他們不清楚的事情問你一些問題，這樣你就可以開始預測和準備投資者會問的最難的問題。 這是一個投球指南，可幫助您入門。
保持您的業務宣傳精益
當您準備為您的創業公司尋求資金時，請抵制向潛在投資者發送超過 200 頁的商業計劃的衝動。 請記住，投資者每天都會收到大量與您一樣的推介。 讓他們盡可能容易地了解您是誰以及您的業務提供的機會。 只要確保當你收到回調時，你有一個強大的財務計劃，並且在你的後兜里有一個經過深思熟慮的精益計劃，這樣你就不會手忙腳亂。
編者註：Palo Alto Software 首席執行官 Sabrina Parsons 的這篇文章的一個版本最初發表在MyCorporation 博客上。 本文最初於 2013 年發布，並於 2021 年更新。