考慮收購一個新品牌？ 這 3 節課會讓你度過難關
已發表: 2022-01-26儘管您的團隊可能具有創新性，但您的下一個超級明星產品線可能並非來自內部資源。
它可能來自美國郵政服務。
我就是這樣被介紹給 ESPRO 的，這是一家總部距離我辦公室約 1,000 英里的去污洗滌劑公司。
一位公司代表突然給我發了一封介紹信和傳單。 沒有銀行家。 沒有書。 極簡主義的吸引力激起了我的興趣，並開始朝著後來成為 Jelmar 的第一次收購的方向發展。
當然，在 CLR Brands 家族中增加另一位成員並非沒有經過深思熟慮。 當然，ESPRO 似乎是我們產品套件的自然延伸。 它通過我們的一位長期客戶提供現有分銷，並在新過道的專業部分提供有希望的可見性，而不會蠶食我們現有的銷售。
誰不想在不斷增長的5 億美元清潔產品蛋糕中分得更大的一塊呢？ 然而，提出要約的決定讓我們感到壓力。
ESPRO 是一家小公司。 除了查看損益表、測試其公式的功效以及查看在線評論之外，我們無法進行大量研究。 儘管如此，我們進行了盡職調查並得出結論認為合併是有意義的。
因此，我們開始了進入品牌和產品收購市場的旅程，2018 年全球價值約為3.9 萬億美元，並且還在不斷增長。
在過去的一年裡，我們並不是唯一一家收購和吸收另一個實體的企業。 從 2018 年 9 月到 2019 年 9 月，僅在美國就有超過 12,000 筆類似的交易發生。
通常，合併使公司能夠迅速擴大規模或進入未開發的垂直領域。 他們甚至可能為競爭對手組隊並共同贏得更多勝利鋪平道路。 然而，任何有一點謹慎血統的人都知道，收購併不是確定的事情。 其中大約一半注定要崩潰，因為——讓我們面對現實吧——即使是微小的變化也會對您的現金流造成嚴重影響。
對我們來說，絆腳石包括一些可預見的問題和一些意外。 首先，我們知道 ESPRO 的產品是在亞特蘭大製造的，那裡離我們在伊利諾伊州斯科基的辦公室很遠。
我們認為我們會與另一位合作包裝商建立工作關係，但我們發現他們的溝通方式與我們的不匹配。 雖然在這方面與另一家公司合作沒有成功，但我們能夠成功地將生產轉移到我們的工廠。
另一個障礙是弄清楚如何處理 ESPRO 的庫存，以便我們可以改用符合我們其他產品線和消費者需求的新包裝。 到目前為止，一切都很好，但我們還沒有走出困境。
好消息是我們可以看到曙光，並且我們正在不斷增加銷售額。 儘管在確定如何在跨職能團隊中茁壯成長方面存在困難，但這些都是積極的跡象，表明我們開始向前邁進。
我們會在此過程中經歷其他成長的痛苦嗎？ 明確地。 無論如何，我期待著繼續我們的併購教育，並分享我們一路走來的發現。
如果您考慮收購一家新公司、產品線或品牌，請牢記以下建議。 當您在沒有明確解決方案的情況下做出艱難的決定時，它們將幫助您保持專注。
1. 慢而穩贏得比賽
我的父母總是教我不要咬太多。 這可能就是為什麼我等了這麼久才收購另一家公司。 太多的領導者收購了大企業，卻發現自己陷入了不必要的風險。 盡快變大很誘人，但這是有代價的。
我可能想盡可能多地搶占價值近1,170 億美元的洗衣粉子市場，但一次做這一切是不明智的。 我想盡可能多地控制任何收購，如果我要同時處理多個新品牌，我就無法做到這一點。 採取更有條理的方法——持續的業務規劃和戰略規劃——使我和我的團隊能夠做出可靠的決策，避免因意外問題而被邊緣化。
2. 知道什麼時候下注，什麼時候棄牌
當你購買一家公司時，你無法避免風險，所以不要試圖找到完美的交易。 我總是告誡不要“因分析而癱瘓”，這是一種壓倒性的恐懼，即在你 % 確定成功之前你不應該做任何事情。
即使你梳理了潛在收購的賬簿和商業計劃並採取了所有必要的步驟，你仍然可能會遇到不幸。 您可能不得不深呼吸並潛入水中，而不是分析每一個細節。
另一方面，不要害怕放棄不適合你的交易。 請記住，無論如何，另一家公司最終可能會在最後一刻拔掉插頭。 不要生氣：這只是生意。 時機就是一切，強迫一些不正確的事情從來都不是一個好主意。
3. 讓您的團隊盡可能多地發表意見
當你的員工中出現收購談話的暗示時，你就會聽到嗡嗡聲。 除非您簽署了禁止您發表任何言論的保密協議，否則您應該讓您的團隊成員參與其中，而不是讓他們推測。
在遵守任何 NDA 規則的同時吸引他們，他們將為體驗做好更好的準備。
我的團隊從參與 ESPRO 收購的某些方面受益。 他們提高了解決問題的能力，更好地了解了與 Jelmar 的未來相關的大局。
我寧願溝通太多也不願丟包，因為我的團隊成員在收購期間和收購後都在努力尋找自己的位置。 據估計，工作場所的誤解每年給公司造成370 億美元的損失——我們公司不能浪費錢，你也不能。 因此，請保持對所有團隊成員的討論。
現在我們已經完成了第一次收購，我很想看看接下來會發生什麼。 誰知道？ 明天的郵件可能會提供比發票和雜誌更多的東西。