承包商的終極數字營銷指南

已發表: 2020-02-26

在過去幾年中，隨著技術和客戶期望的發展，營銷對於所有類型的業務都變得越來越複雜和必要。 潛在客戶希望您有存在感。 沒有數字足蹟的建築公司和承包商可能會輸給他們市場營銷的競爭對手，這就是建築公司強大的數字營銷如此重要的原因。 這是簡化的承包商營銷，以幫助您了解承包商在這個數字領域蓬勃發展需要什麼。

總承包商的 PPC

在在線推廣品牌時，所有承包商都應該熟悉每次點擊付費。 按點擊付費（PPC）是最常見的付費廣告形式。 它允許品牌根據搜索或其他在線行為來定位潛在客戶，然後展示可能與他們相關的廣告。

PPC 可以在多個平台上使用，包括搜索引擎和社交媒體。 在通過搜索引擎設置廣告時，承包商需要考慮品牌想要定位的關鍵字，然後創建一個與搜索者可能的用戶意圖完全一致的廣告登陸頁面。

設置成功的 PPC 活動應遵循此過程。 首先，您必須確定 PPC 活動的目標。 例如，您的品牌是否想宣傳短期活動或促銷活動？ 您想在投入時間優化內容之前測試消費者對新型內容的反應嗎？ 然後：

  1. 根據活動的目標，您應該確定最符合您需求的平台。
  2. 現在，確定可以幫助您找到目標受眾的關鍵字或人口統計數據。
  3. 製作遵守廣告平台規則並吸引用戶了解更多的廣告。
  4. 將廣告與符合用戶意圖的著陸頁配對。
  5. 衡量活動的成功與否，以了解人們的反應。 使用此見解來指導未來的活動

內容

想要幫助內容製作的承包商應確保他們了解我們日益複雜的數字世界所帶來的最佳實踐。 今天的消費者研究將幫助他們解決痛點的主題和業務。 因此，品牌製作的內容必須與這些客戶的需求緊密結合。

為了創建這種高質量的內容，承包商需要與他們的客戶密切合作，以確定客戶角色以及您希望通過內容接觸到的客戶的買家旅程。

客戶提供的人物角色應仔細概述目標客戶的平均人口統計數據以及他們想要解決的痛點。 這將幫助他們了解對這個特定客戶最重要的事情。 然後，買方的旅程概述了該客戶在接近購買時將經歷的典型過程。 承包商必須努力了解在每個階段對客戶最重要的條款，以便他們能夠在那裡回答潛在客戶提出的問題並培養更接近轉化的潛在客戶。

擁有買家角色後，您可以使用關鍵字研究和競爭分析來更好地了解他們應該用來定位客戶的內容。 關鍵字研究將幫助您了解哪些字詞和短語具有最高的搜索率，因此是吸引流量的最佳機會。 競爭分析將幫助您了解競爭對手在哪些方面優化了他們的網站，這可能會讓他們知道在哪裡改進您自己的內容。

圍繞項目亮點創建內容將是對潛在客戶最具吸引力的內容之一，尤其是在包含過去項目的原始圖像時。 然後可以在相關的社交媒體平台上分享這些帖子，以吸引更多和更有針對性的受眾。

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搜索引擎優化

在編寫此引人入勝的內容時，記住 SEO 或搜索引擎優化非常重要。 當一篇精心編寫和優化的文章或博客文章將關鍵詞有機地放置在副本中時，谷歌將此內容視為思想領導力，並在搜索關鍵詞時將其提升。 此外，許多承包商重視“服務區域”頁面。 這些在網站上看不到，但有您的企業服務的特定城市的副本。 這些頁面專門針對這些領域的潛在客戶，並可能在您的業務附近產生真正的潛在客戶。 隨著 Google 的新更新，有效 SEO 策略的最新趨勢是帖子中的問答內容塊。 這些可以幫助您在人們搜索問題時在 Google 上實現精選片段，這是一個直接回答用戶查詢的所有其他搜索結果上方的文本框。 隨著曝光度的提高，它可以為您帶來業務，精選片段排名應該是2020年和可預見的未來每篇博文和文章的目標。

社交媒體

在過去幾年中，社交媒體已成為數字對話中越來越重要的一部分。 74%的客戶依靠他們的社交網絡來幫助他們做出購買決定，而 71% 的消費者可能會根據他們通過社交媒體網絡收到的推薦來進行購買。

借助 Facebook 和 Houzz 等社交媒體網站，營銷承包商將更多地針對特定人群投放廣告，例如針對某個地理區域內的人或符合特定標準（例如興趣或工作）的人。

了解如何通過社交媒體與潛在客戶互動的品牌可以將自己牢牢地置身於這種對話中。 他們有機會在更個人的層面上與客戶交談。 因此，承包商也應該了解通過社交媒體與潛在客戶互動的最佳實踐。

  1. 建立一個專注於幫助客戶的平台。 用戶不想與廣告肥皂盒互動； 他們想要追隨那些似乎真正想要幫助他們的品牌。
  2. 在創建的帖子中使用圖像。 例如，帶有圖片的 Facebook 帖子比沒有圖片的帖子獲得的點贊數多 53% ，評論數多 104%。+
  3. 通過社交媒體跟踪重要的 KPI。 像任何其他形式的營銷一樣，確保衡量進度。 在您開始建立個人資料時，衡量參與度指標、返回您網站的點擊量以及社交媒體積累的關注者數量。

聲譽管理

聲譽管理是指影響和控制企業或團體的聲譽。 作為一種數字營銷策略，這可以通過社交媒體平台和谷歌評論來完成。 對於承包商而言，Houzz 網站是社交媒體平台和眾包評論論壇的有用組合。 用戶可以上傳照片、回複評論並創建創意書以分享他們在平台上遇到的任何用戶生成的內容。 您應該鼓勵客戶為您撰寫正面評價，重點關注 Houzz、Google 和 Facebook。 此外，一個有用的工具是 whitespark 谷歌評論鏈接生成器。 Whitespark 是一家在線營銷服務提供商，專注於 SEO 和 Web 開發。 這個免費工具提供了一個簡短的 URL，可以與客戶分享以增加您的 Google 評論： https://whitespark.ca/google-review-link-generator/

視頻製作和廣告

視頻已迅速成為數字營銷的中心舞台，因此使其成為任何總承包商營銷計劃的重要組成部分。 51% 的營銷人員會說視頻營銷在他們使用的策略中具有最佳的投資回報率。

視頻可以以多種不同的方式使用。 例如，建築承包商可以將視頻用於以下目的：

  • 展示某種技術、風格或戰術
  • 項目的前後
  • 與真實客戶的訪談，證明該服務如何幫助他們
  • 洞察企業領導者
  • 幕後或進行中的鏡頭

除了這些類型的宣傳視頻，品牌還可以製作廣告。 這些短視頻可以顯示在其他支持廣告的熱門視頻的開頭。

對於所有視頻，承包商應專注於：

  • 創造引人入勝的開口，鼓勵人們繼續觀看
  • 不要讓視頻過長以提高觀看率
  • 確保使用高質量相機拍攝視頻，使其清晰且具有專業外觀

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電子郵件

電子郵件仍然是保持潛在潛在客戶參與度的重要組成部分，以便他們繼續在買家的旅程中取得進展。 高質量的電子郵件活動將根據他們過去的興趣以及他們希望從業務中看到的內容來定位這些潛在客戶。 此外，它還是向現有客戶進行交叉銷售的絕佳工具。 承包商的最佳營銷策略之一是充分利用電子郵件營銷。 您可以通過電子郵件聯繫潛在客戶或合作夥伴。 以下是如何開始：

  1. 當潛在客戶進入時細分電子郵件列表。當您從潛在客戶那裡收集信息時，請嘗試確定他們適合的買家角色。 此外，收集有關他們似乎最感興趣的內容的信息。
  2. 根據客戶過去的興趣發送針對客戶的電子郵件，以提高與他們互動的機會。
  3. 跟踪客戶參與的活動，以便您了解他們如何完成買家的旅程。

直接郵件集成

當您與客戶合作通過強大的數字化形象與客戶互動時，記住如何通過與直郵等傳統營銷策略相結合來擴大您的努力也是一個好主意。

直郵可用於補充這些其他策略，提高品牌知名度，並為人們提供鼓勵他們採取行動和參觀企業的促銷活動。

每個 Door Direct Mail 或 EEDM 是一個郵??件列表，可讓您在沒有潛在客戶地址的情況下聯繫他們。 利用 EDDM 並郵寄明信片可以提高活動的整體成功率。 明信片會從人們收到的垃圾郵件中脫穎而出，超過60%的人在收到明信片後會受到影響訪問網站，這將您的數字和印刷營銷工作無縫集成。

您還可以將您的直接郵件聯繫人列表上傳到 Facebook，以在您現有的直接郵件聯繫人的新聞源中投放廣告。 但是，EDDM 無法做到這一點，因為它使用郵政路線。

總之

隨著客戶跨多個平台與品牌互動，承包商的數字營銷繼續變得越來越複雜。 想要在這種環境中發展壯大的承包商必須確保他們熟悉這些不同的策略，以便他們能夠接觸到盡可能多的受眾。

承包商應重點了解：

  • 每次點擊付費
  • 內容
  • 搜索引擎優化
  • 社交媒體
  • 聲譽管理
  • 視頻製作和廣告
  • 電子郵件
  • 直接郵件集成

在您的任何數字營銷策略方面需要幫助？ 那些有興趣了解更多關於承包商營銷的人應該在百齡壇與我們交談。 通過我們為建築公司提供的成熟的數字營銷策略，我們可以讓您的承包商營銷變得容易。