為什麼贊助社交應該成為您的營銷手冊的一部分
已發表: 2022-01-30消費者比以往任何時候都更多地註意到贊助帖子。 根據第六屆年度“社會贊助狀況”報告，消費者甚至認為贊助的社交帖子比強大的電視廣告更有效。
隨著社交媒體作為營銷渠道的重要性日益增加，並作為廣告平台和接觸特定受眾的方式獲得收益，品牌不應忽視贊助帖子的影響力。 營銷人員可能在 Facebook、Twitter 和 Snapchat 等社交媒體平台上擁有廣泛的新廣告選擇。 贊助社交雖然不是一種全新的策略，但卻是一種越來越重要的策略，應該成為任何營銷人員的劇本的一部分。
“贊助內容有能力顯著改變品牌的對話和情感軌跡。而且，正如今年的“贊助社交狀態”報告所揭示的那樣，消費者不僅注意到這些廣告，而且發現它們非常有效， ” IZEA 創始人兼首席執行官 Ted Murphy 告訴 Marketing Dive。
該報告與 Halverson Group 和 Right Brain Consumer Consulting 合作進行，還發現 52% 的受訪者在 2015 年擁有獨立的讚助社交預算。此外，54% 的受訪營銷人員報告稱去年使用了贊助社交，與顯示的數字相同廣告，儘管贊助社交呈上升趨勢，而展示廣告下降了 4%。 在從 1 到 10 的範圍內，贊助社交在有效性方面排名 7.29。
“贊助社交與新的廣告單元不同，因為它允許品牌通過與具有內置可信度、創造力和參與度的社交創作者聯繫，以真實和原創的方式接觸目標受眾，”Murhpy 說。 將品牌與社交媒體影響者聯繫起來的 IZEA 報告稱，消費者每天最多會注意到三個贊助帖子。
然而，該報告還發現，“只有 8% 的營銷人員表示了解並理解 FTC 指南，而創作者中這一比例為 67%，”墨菲說。 此外，33% 的受訪者表示甚至不知道贊助內容受到任何監管。
該消息發布之際，大多數營銷人員都希望增加內容營銷支出，並且緊隨 FTC 更新其常見問題解答頁面以滿足認可要求。 背書指南特別規定了贊助內容補償——以現金、優惠券、折扣、體驗或免費產品或服務的形式——必須如何公開披露。
12 月，FTC 還發布了本地廣告披露的更新指南。 此次更新是因為擔心消費者會被與編輯內容過於相似的廣告誤導。 互動廣告局 (IAB) 稱這些新指南“過於規範”，但 FTC 可能正在採取一些措施。 喬治亞州格雷迪學院在 12 月的《廣告雜誌》上發表的研究發現，大多數消費者將原生廣告與社論內容混淆了。 不到 8% 的人能夠將原生廣告識別為付費廣告。
調查結果表明，需要更加重視圍繞 FTC 指導方針的教育，墨菲說“這仍然是行業的需要”。
將贊助社交作為社交媒體策略的一部分，使營銷人員能夠超越廣告並進入社交對話。
“您的品牌以受信任的創作者的聲音直接集成到博客、視頻、照片和更新的內容流中。每篇帖子在視角、語氣和權威方面都是獨一無二的，將您的信息直接發送給消費者，”墨菲解釋道。
重要的是通過優惠券、競賽、品牌的社會參與或簡單的引人入勝的內容來激勵參與。 墨菲說，品牌需要有一個令人信服的理由讓消費者參與讚助的社交活動，而選擇合適的創作者或影響者與之合作至關重要。 他說，這意味著徹底審查影響者，檢查他們的社交網絡、博客和其他社交存在，以確保他們的受眾“與品牌相匹配”。 除了觀眾，墨菲說尋找具有“動態參與度”的創作者也很重要。
“選擇錯誤的契合度可能意味著錯過完美的觀眾，以及失去內容的真實性，”墨菲說。 “贊助的社交活動應該在創作者自己的社交渠道之外建立勢頭和嗡嗡聲。”
Murphy 也有一些針對特定平台的建議：
- Instagram 非常適合分享高度視覺化的內容
- Facebook 可以推動消費者參與
- Vine 非常適合娛樂短片
- 博客非常適合較長形式的內容
顯然，一刀切的方法將徒勞無功。
“贊助的社交活動不應推廣到所有平台，而應有機地融入影響者當前的社交內容，”他說。
與社交媒體廣告相比，Sponsored social 還有兩個明顯的優勢：它是一種規避廣告攔截軟件的方法，並且它很容易建立品牌與消費者的對話。
“雖然社交媒體上的廣告越來越受歡迎，但廣告攔截器也越來越受歡迎。消費者在最近幾個月表明他們願意付費來屏蔽品牌廣告。傳統的付費廣告被視為一種單向、高度控制的品牌傳播這是被消費者接受的，但不一定是消費者喜愛或相信的，”墨菲解釋說。
與靜態廣告相比，對傳統展示廣告視而不見的消費者更有可能與有影響力的帖子互動——而且不太可能屏蔽它。
他說，贊助社交的獨特之處在於它使品牌能夠在影響者的幫助下與消費者互動。 受讚助的社交影響者有權以自己的聲音講述品牌故事。 這種內容“與影響者的受眾產生共鳴，傳遞品牌信息，這是傳統廣告購買肯定無法實現的。”
“無論您的目標是提高品牌知名度、促進銷售、樣品產品，還是僅僅與您的目標消費者互動，贊助社交都是一種非常有效的營銷策略，”墨菲說。