真實的合作夥伴關係：品牌影響者營銷成功的關鍵
已發表: 2019-11-12在過去三年中，谷歌對“影響者營銷”的搜索量增長了 1500%。 市場上充斥著才華橫溢的內容創作者，研究表明，影響者合作夥伴關係的營銷預算年復一年地以兩位數和三位數的速度增長。 隨著越來越多的影響者加入聚會，消費者變得更加精明，要駕馭這個空間需要專門的策略。 如今，超過 57% 的消費者認為只有不到一半的品牌創造了真實的內容。
作為網紅營銷人員，我們明白研究數字營銷不斷變化的格局對於以真實的方式利用網紅不斷增長的力量來最終實現客戶目標至關重要。
以下三個趨勢將有助於確保您的影響者合作夥伴關係產生更高的參與度、更高的轉化率、更大的投資回報，最後但同樣重要的是，增加信任。
真實性是關鍵
消費者渴望對品牌的信任。 根據 Olapic 的一項研究，美國祇有 25% 的千禧一代和 24% 的嬰兒潮一代信任品牌內容。 與有影響力的人建立和培養真實的關係可以幫助您的品牌彌合這一差距。 在選擇合適的影響者時，參與率和追隨者人數已經不夠了。 真實性比以往任何時候都更應該被視為審查過程的重要組成部分。
在選擇影響者時，我們必須確保他們具有與您的品牌及其主要目標受眾產生共鳴的強烈聲音。
優秀的影響者非常關心他們的聲譽和內容的真實性，因為這加強了他們與追隨者的關係。 當我們從這個角度理解內容時，我們可以同時成為我們合作的影響者和品牌的更好合作夥伴。 當品牌試圖過多地控制影響者的聲音和內容時，會影響內容的真實性和可信度，也會影響消費者對您品牌的看法。
確保有影響力的人覺得他們可以發揮他們的創造力，這對於在各個方面建立信任極為重要。 當創作者有空間行使他們的藝術許可時，他們更有可能以自己的聲音創作真實的內容——他們的追隨者已經知道、喜愛和信任的聲音！
長期合作夥伴關係
如果有影響力的人與您的品牌合作良好，請培養這種關係。 始終與相同的影響者合作可以增強品牌信任度，因為這表明影響者對您的品牌忠誠。 Revolve 是一個完美的例子，說明與影響者建立關係如何為品牌帶來巨大成功。
該公司是網紅營銷領域的先驅，投資了 3,000 多名持續佩戴和發布產品的網紅。 但它並沒有就此結束。 他們舉辦了許多活動，比如他們的#Revolvefestival，並帶領他們的許多影響者參加頂級的#Revolvearoudntheworld 之旅，前往伊比沙島、倫敦和泰國等異國情調的地方。
這些旅行和活動不僅提供了無數的 Instagram 時刻，而且它們推動了銷售，尤其是圍繞這些特定的激活。 2018 年，Revolve 創造了近 10 億美元的銷售額，其 7400 萬美元（佔銷售額的 15%）的營銷預算直接用於影響者營銷、活動和激活。
Revolve 最近與博主 Aimee Song of Style 合作推出了其首個內部影響者係列。 Song 在 Instagram 上擁有超過 500 萬粉絲。 雖然該系列是新的，但關係卻不是。 宋在接受采訪時提到，她認識 Revolve 的創始人已有八年多了。 這甚至進一步顯示了公司對影響者的時間、金錢和信任。
Song of Style 影響者 Aimee Song 將 Instagram 用戶吸引到她的 Revolve 服裝系列。
雖然並非每個品牌都能夠將數百萬美元用於其影響者營銷預算，但作為營銷人員，我們可以從 Revolve 的策略中學到很多東西。 Revolve 的派對和活動讓他們的影響者感到特別，因為他們得到了關注、禮物和金錢。 讓有影響力的人對您的品牌感到如此強大和重要，這將激勵他們在發佈到社交信息流時超越自我。 這裡的關鍵是讓你的影響者感覺良好（你不需要讓他們飛到伊維薩島來做這件事）。
長期合作夥伴關係還為品牌和影響者提供了對不同方法、格式、圖像和消息傳遞進行 A/B 測試的能力。 通過查明哪種類型的內容效果最好，雙方都可以改進。
最後，反復向有影響力的受眾展示您的品牌有助於我們的客戶從人群中脫穎而出，在目標演示中獲得可信度並保持相關性。 影響者的受眾對您的品牌越熟悉，他們就越容易接受您品牌的關鍵信息。
小而強大
學習如何利用較小的影響者將是您的品牌在 2020 年取得成功的關鍵。在過去幾年中，品牌已經開始明白有時少即是多。 與微型和納米影響者合作不僅成本更低，而且他們的參與率也更高。
Markerly 的一項研究實際上表明，影響者擁有的追隨者越多，參與率（喜歡和評論）就越低。 另一項研究表明，擁有超過 10,000 名追隨者的影響者在全球範圍內的平均參與率約為 3.6%，而擁有 1,000 至 5,000 名追隨者的影響者的參與率最高，為 8.8%。 與較小的影響者建立長期關係可能是您的品牌在高度專注和參與的受眾中利用並保持曝光的好方法。
較小的影響者擁有強大的聲音，因為消費者更有可能信任擁有更小、更有針對性的受眾的人。 Expertity 的一項研究表明，微影響者的對話量是普通 Instagram 用戶的 22.2 倍。 此外，接受 Experticity 調查的客戶中有 82% 表示他們很可能會聽從微影響者的建議。 對於試圖吸引目標受眾的品牌，微型甚至納米影響者是一個不錯的選擇。 在我們的白皮書中查看更多信息。
在 2020 年保持真實
今天的消費者充斥著各種類型的廣告，因此製作與您的品牌建立公開對話的真實內容變得越來越重要。 作為影響者營銷方面的專家，我們了解不僅選擇合適的影響者來滿足客戶的特定需求，而且隨著時間的推移培養這些關係以產生最佳結果的重要性。 消費者不再對通用贊助帖子感興趣。 他們想要引人入勝的內容，這些內容不僅能表達他們的需求，還能表達他們的信仰和價值觀。