如何向朋友、家人和社區推銷您的業務
已發表: 2022-01-27任何開始或維持業務的人都了解推銷的重要性。 在不太理想的經濟環境中，推銷您的業務和獲得資金的能力可能會成就或破壞您的業務。
奇怪的是，企業家常常忽略離家最近的網絡，而偏愛那些（他們認為）可以提供重要聯繫、投資資金和直接業務的網絡。 雖然情況可能是這樣，但現實情況是，您無法確定您的宣傳是否會引起投資者的共鳴。 在某些情況下，如果您想保留完全的控制權和自主權，您的業務中的投資要求或份額並不理想。
為什麼你應該向朋友和家人推銷你的生意
這就是為什麼向朋友、家人和周圍社區推銷和尋求支持同樣重要的原因。 以下是幾個原因：
這些人從本質上了解您並可以為您擔保。 與向投資者推銷不同，您不必向親人證明自己； 您只需證明您的業務及其價值。
這也延伸到您更廣泛的社區。 很可能仍然是非常了解您的人，但他們可能願意就您的宣傳和整體業務提供更具建設性的反饋。
口碑是一種非常強大的廣告形式。 在 Talk Triggers 進行的 2018 年研究中，83% 的美國人表示，他們在做出購買決定時會向他們信任的人尋求建議。 當您教育與您最親近的人時，您不僅增加了從他們那裡獲得業務的機會，而且還使他們成為您業務的倡導者和推薦者。
小型企業是當地社區的命脈，與當地企業開展業務可帶來諸多好處。 支持小企業可以創造更多的當地就業機會，進而創造更多的企業所有權。 它還將環境影響降低了 26%，將非營利性捐款增加了 250%，並確保了更好的公共服務。
每在當地花費 美元，至少有 58 美元將在當地經濟中循環使用。 簡而言之，向您最近的網絡推銷您的業務並獲得其支持，這對您和他們都有好處。
朋友和家人是您最大的擁護者。 如果您能夠獲得他們的支持，它不僅會帶來潛在客戶和資金，而且還有助於向傳統投資者展示您的業務是可行的。 如果您的推銷不是非常緊張，或者您沒有廣泛的財務預測或市場證明，那麼很可能很難讓投資者邁出第一步。
只需通過您更緊密的聯繫來吸引人，就可以提升您的宣傳力度，並為投資者提供更好的投資理由。 他們現在知道有興趣並且您有支持，這可能會有很長的路要走。
如何向朋友和家人推銷
有時，向朋友和家人推銷可能比向絕對陌生人推銷更困難。 詢問甚至感覺像是一種義務可能會讓人感到打擾，但現實情況是，朋友和家人應該被視為您的首要投資選擇之一。
無論您是初露頭角的小企業主還是連續創業者，我們都制定了一些策略，開始與您的朋友、家人和社區談論您的業務。
企業主應始終為任何場合準備好電梯間距。 無論您是在與朋友還是陌生人交談，人類的注意力持續時間約為 8 秒。 簡明扼要地描述你的商業模式、市場機會和價值主張很重要。 專注於解釋您的業務是什麼以及為什麼它對您很重要。
向理髮師推銷看起來與向富有的叔叔推銷不同，因此請自定義您的演講，以確保您的推銷具有相關性和趣味性。 例如，與沒有商業經驗的朋友和家人交談時，避免使用他們可能不理解的行業術語或首字母縮略詞。 你有三十秒的時間來激發興趣，所以要明智地使用它們。
如果您準備第一次推銷您的業務，請尋找與您的業務相關的人脈廣泛的朋友、家人和社區成員。 從了解您的業務或行業的人開始，不僅可以簡化您的推銷對話，還可以為業務建議和指導開闢空間。
JenniferHamley.com 的創始人兼所有者 Jennifer Hamley 在獲得 2015 年紐約獨立手袋設計師獎時，依靠她的朋友和家人的關係。 手袋產量需要快速增加，“朋友和家人團結起來，將我與業內人士聯繫起來，”哈姆利說。 “製造商、供應商、國際航運專家……我對所獲得的大量支持和知識感到驚訝。”
擁有相關經驗和人脈的人也最有可能帶來新業務和可靠的專業知識。
“我的朋友是天才社交媒體營銷人員、經驗豐富的企業主等，當我向他們尋求幫助時，他們很高興能夠提供他們的專業知識，”Life Balanced Consulting 的所有者 Matthew Walrath 說。 “我有其他在老牌企業工作的朋友推薦了為他們工作出色的老員工或承包商，這讓我省去了面試多個候選人的麻煩和時間。”
在您建立聯繫的過程中，請記住，最終目標是長期可持續性，而不僅僅是金錢。
評估您的哪些朋友和家人最有能力幫助您。 不要在朋友或家人身上浪費潛在的艱難談話，你知道他們不是最適合支持你的地方，不管他們多麼想支持。
此外，請確保在要求任何資金時概述具體的財務選擇。 你不會去銀行要求一張空白支票，所以你也不應該和你的朋友或家人這樣做。 仔細解釋您將如何使用這些資金並概述您預期達到的不同里程碑。
此外，不要將您的宣傳限制在財務支持上。 讓您所愛的人覺得他們可以以時間、精力或人力的形式幫助您。 MyCorporation 的創始人黛博拉·斯威尼 (Deborah Sweeney) 說，她的朋友和家人是她最大的支持者。 “[我丈夫]總是對促銷、客戶和合作夥伴有想法。 我爸爸負責文件傳遞，我的孩子們幫助歸檔文件。 我最大的一些推薦來源是我的朋友！”
如果您正在討論金錢支持，不要僅僅依靠握手來達成任何交易，尤其是與朋友或家人達成的交易。
這些關係是最脆弱的，因為它們建立在更深、更個人的基礎上。 尊重風險並起草一份正式合同，清楚地列出期望並讓每個人都承擔責任。
不要將您的推銷限制在一次性對話上。 繼續向您的朋友、家人和社區傳達您的業務狀況和成功。 如果他們是金錢上的投資，那麼無論是通過定期電子郵件、一對一電話還是每月支持的形式，都必須讓他們保持最新狀態。
您還可以考慮將社交媒體和電子郵件爆炸作為推銷您的業務和更新您的社區的方式。 始終如一地就您的業務進行溝通是一種讓您保持領先並接受推薦的方式。 如果您需要更正式的東西，請利用您在每月計劃審查會議期間所涵蓋的見解和報告，並與您的投資者分享這些結果。
將業務計劃放在一起可能會令人生畏，但它對於概述和傳達您的業務目標和潛在成功至關重要。 許多初創公司在與金融投資者合作時考慮編寫商業計劃，但我們相信在向朋友、家人和您的社區推銷時，它們同樣重要。
投資者想從你的商業計劃中學到很多東西。 不要假設您的社區已經了解您的企業正在解決的問題，您正在尋找什麼樣的客戶或客戶，或者您的營銷方式。 與您的朋友和家人分享您的商業計劃不僅可以增加從他們那裡獲得業務的機會，而且還可以使他們成為您業務的倡導者和推薦者。
雖然大多數朋友和家人不想閱讀您的整個商業計劃，但您應該準備好提交您的執行摘要。 將其視為您企業的物理電梯宣傳，貫穿有關您的目標市場、財務和整體戰略的頂級信息。 擁有詳盡的執行摘要可以增加您的想法的可信度，並展示您的前瞻性思維。
制定商業計劃以幫助您進行宣傳
與朋友、家人和社區製定和分享您的商業計劃的最佳方式是什麼？
當然，在 LivePlan 博客上，我們建議使用 LivePlan 等業務規劃軟件。 LivePlan 是一種簡單、平易近人的方式，不僅可以集思廣益和起草您的計劃，還可以與他人分享，而無需額外的設計工作。 您甚至可以與朋友和家人分享您的計劃，以直接在軟件中查看或編輯。 如果您還沒有準備好冒險，我們還有一個免費的計劃模板可以幫助您入門。
當您努力建立重要的聯繫、資助您的創業並創造業務時，不要忽視離家最近的網絡。 當然，您的朋友和家人可能不是希望給您數百萬美元的投資者，但他們仍然是支持的來源。
向您的朋友、家人和社區推銷可能會使您在經濟上受益，但它也可以帶來您從未擁有過的新業務和聯繫。 彌合差距，分享您的業務計劃，並開始向您周圍的人推銷您的業務。
編者按：本文最初發表於 2018 年，更新至 2021 年。